Share This Article
Når det drejer sig om de spændende muligheder, der findes indenfor onlineannoncering, er der ingen, der er bedre end Google. Ikke kun fordi Google har monopoliseret næsten hele online reklamemarkedet, men fordi de tilbyder flere og bedre formater og systemer, der tillader alle mulige virksomheder at promovere sig selv.
Google Shopping er én af de mindst brugte metoder, men den er meget effektiv. Vi forklarer, hvad Google Shopping er i et andet indlæg, men i dag omhandler det tips til at differentiere vores kampagner fra konkurrenternes, så vores annoncer bliver mere attraktive og genererer mere salg.
Før vi starter, det det dog vigtigt at understrege, at når vi bruger Google Shopping, er det ikke er det samme som AdWords. Der er detaljer, der gør en forskel, så hvis vi planlægger at investere i både Shopping og AdWords, skal vi ikke bære os ad på helt samme måde.
Vi vil nu gennemgå nogle af de tricks og tips, der skal få vores Google Shopping-kampagne til at blive en succes.
Undersøg markedet
Hvis vi ikke ved, hvordan markedet og konkurrenterne opererer i forhold til det produkt, vi sælger, vil vi aldrig ramme rigtigt i vores Google Shopping-kampagne. For at få alle relevante oplysninger er vi nødt til at foretage en grundig markedsanalyse, hvor vi afvejer alle mulige variabler.
Det er ikke svært at foretage en markedsundersøgelse, men det tager tid. Følgende er de vigtigste punkter:
- Google-resultater: Foretag generelle og mere specifikke søgninger vedrørende de produkter, du ønsker at fremhæve i din Google Shopping-kampagne. Afhængigt af resultaterne vil du vide, om det kan betale sig at byde på de keywords.
- Konkurrenternes priser: Du skal også se på de priser, der reklameres med af konkurrenterne. Hvis du kan se, at de er lavere end dine, vil det logisk nok ikke være værd at byde på produktet i vores Google Shopping-kampagne. Men når det drejer sig om endelige priser, er de ofte ikke de samme som dem, der i første omgang ses af kunden, og det kan ende med at forårsage rebound i din favør.
- Antal annoncører: Når du har alle dine Google Shopping resultater vil du se konkurrenterne byde på lignende ord som dem, du ønsker at bruge. Hvis du er i tvivl, så gå altid efter dem, som færre annoncører har. Dermed har du større chancer for at få salget.
- Kvaliteten af annoncører: Endelig skal du huske at se på, hvilken slags konkurrence dine annoncer vil få. Hvis dine resultater opviser store kendte butikker, er det ikke sandsynligt, at du vil kunne tiltrække salg, så vi foreslår ikke at spilde din tid og investeringer på de produkter.
Vælg de produkter, du vil sælge, ud fra konkurrencen
Det andet trick er relateret til, hvad vi nævnte i forrige afsnit. Konkurrencen og den markedsundersøgelse, vi foretog, vil være afgørende i valget af de produkter, vi vil sælge gennem Google Shopping, samt hvorvidt de vil have potentiale for et fremtidigt salg. At vælge en god datafeed fra Google Shopping er afgørende for at få gode resultater.
Etablér dine keywords for produkterne
Når vi har foretaget vores udvalg, er det tid til at optimere Google Shopping-kampagnen korrekt, så vi dukker op i det størst mulige antal søgninger.
For at gøre det skal du først bestemme de mest relevante søgeord, så potentielle købere kan finde dit produkt på Google Shopping, og derefter skal du tilpasse dem til de vigtigste tekster, nemlig titel og beskrivelse.
Hvis du skriver dine keywords ind i titlen og beskrivelsen, vil dit produkt dukke op i søgninger. Men hvis du virkelig ønsker at tiltrække klik og potentielt salg, skal du også være kreativ i tekster og billeder.
Vi kan f.eks. sammenligne disse to resultater, når du søger på “køb hovedtelefoner” i Google:
Kig grundigt på de to resultater. Hvilket ville du bruge? Men først og fremmest skal du spørge dig selv om hvorfor. Derefter kan du så stille dig selv følgende spørgsmål, inden du forfatter titler og beskrivelser:
- Er billedet af mit produkt både attraktivt og beskrivende?
- Afspejler titlen på mit produkt, hvad produktet er? (“Metalheadset med mikrofon” vs “JBL Harman T-110 black”)
- Giver beskrivelsen nyttige og forståelige oplysninger, selv om den er teknisk?
- Og endelig kan min udsalgspris konkurrere med konkurrenternes?
Udfyld datafeedet
Jo mere fuldstændige oplysninger din kampagne giver om produkterne, desto mere sandsynligt er det, at du bliver vist i Google Shopping resultater. Som minimum skal følgende oplysninger være detaljeret udfyldt:
- Titel
- Beskrivelse
- Link til hvor produktet er
- Stand (ny, brugt …)
- Pris
- Tilgængelighed
- Brand
- Unik produktidentifikation eller GTIN.
Få positive udtalelser
Et andet element, der differentierer dit produkt fra de andre og er vigtigt i forhold til at generere salg, er brugen af anmeldelser og positive udtalelser om produkterne. Det er vigtigt at huske det i vores Google Shopping-kampagner.
En bruger vil altid have mere tillid til produkter, der er afprøvet af andre brugere, end selve produktinformationen. Derfor er det tilrådeligt at opfordre dine kunder til positivt at bedømme deres erfaringer med din netbutik.
Justér budene baseret på dage og timer
En almindelig fejl er at starte en Google Shopping-kampagne og indstille den til at gå ud eneste dag på alle døgnets timer, men så glemme at administrere den. Det er vigtigt at følge brugernes købsadfærd, især hvilke dage og tidspunkter de køber hos os, så vi kan tilpasse vores kampagne til at satse på de dage og tider, hvor der er mest aktivitet.
Ifølge undersøgelser er ét af de mest produktive tidspunkter på ugen søndag eftermiddag. Det er dog især om vinteren, da forbrugerne som regel ikke er hjemme søndag eftermiddag om sommeren. Hverdage i løbet af ugen indtil frokosttid er også spidsbelastningsperioder.
Analysér resultaterne og prøv igen
Før vi begynder at analysere, anbefaler vi at lade den første version af kampagnen køre i mindst en uge for at se, hvordan den virker dag for dag, medmindre vi bemærker et alvorligt problem, som vi må tage os af med det samme.
Selvfølgelig er der ikke noget af det, der nytter, hvis vi lancerer vores Google Shopping-kampagne og derefter undlader at analysere resultaterne. Ofte fungerer logik ikke, når det drejer sig om at finde ud af, hvorfor resultaterne ikke blev, som vi havde håbet på. Det er op til os at tænke over, observere og analysere alt, hvad vi gjorde, og hvorfor det ikke fungerede godt og så prøve en gang til.
Hvis du følger alle vores råd, har du en god chance for at få succes med Google Shopping, ….. så go for it!