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El motor más grande que motiva a las personas a buscar en Internet es el interés. Y éste es el nudo estratégico de Pinterest, cuyo propósito es despertar el interés en las personas a través de imágenes. Por ello, esta plataforma social es un catálogo de ideas global. Se trata de una de las redes sociales menos valorada, pero su potencial para los negocio es muy alto.
A diferencia de Facebook o Twitter, que basan su actividad en la conversación, Pinterest se centra, como hemos indicado, en los intereses. Los usuarios de esta red social no buscan a sus amigos, buscan nuevas ideas o compartir las suyas propias. Por lo que es el canal perfecto para ampliar el alcance de las marcas, la difusión de contenido y generar tráfico a tu e-commerce o negocio. El contenido que se encuentra en Pinterest está diseñado para inspirar de tal forma que muchos bajen los pines (guarden imágenes en su perfil) como fuente de ideas para sus proyectos. Además, los pines pueden difundirse 100 veces más que un tuit y son 1.600 veces más perdurables que una publicación en Facebook.
Cómo optimizar tu perfil de Pinterest
Tal y como se ha explicado, la importancia de tener Pinterest en las empresas es muy alta. Por ello, debes optimizar tu perfil de modo que los usuarios te encuentren fácilmente por el nombre de tu negocio. Veamos las principales piezas que forman este perfil:
- El título de tu perfil de Pinterest tiene que ser el nombre de tu ecommerce.
- El nombre de usuario también debe ser el nombre de la empresa.
- La descripción también tiene gran relevancia. Es recomendable añadir unas líneas describiendo tu empresa, tu sitio web e información corporativa relevante.
- Esta descripción será visible bajo la foto de perfil, que también debe ser una imagen representativa de tu negocio. Lo más lógico es que sea el logo.
- Asimismo, resulta imprescindible indicar la URL del sitio web de tu empresa.
Los nombres de los pinboards o tableros tienen que ser llamativos para captar la atención del público objetivo del ecommerce. Además, deben contener palabras clave para favorecer la facilidad de ser encontrados a través de los buscadores. Por ejemplo: “esenciales para la cocina”, “accesorios de viaje”, “regalos de San Valentín”… Los títulos deben ser descriptivos y representar el contenido que contiene el tablero. Es muy conveniente centrar cada pinboard en un tema o categoría de productos.
También es importante tener en cuenta que hay que etiquetar los productos correctamente. Los pins se pueden etiquetar y categorizar mediante hashtags (por ejemplo: #zapatillasadidas). Es muy importante, puesto que funcionan como keywords que van a servir como criterios de búsqueda y serán encontrados por personas interesadas en los artículos.
Pinterest para empresas, una herramienta relevante para atraer tráfico a tu ecommerce
Hablando de manera global, Pinterest es una red básicamente femenina, con un 80% de usuarias. No obstante, en España el porcentaje se reduce a un poco menos del 60%. Por tanto, con de cada 10 usuarios hombres, Pinterest se convierte en una buena herramienta para llegar tanto al público femenino como al masculino en España. De hecho, Pinterest ya se ha convertido en la red social con mayores ventas para tiendas online, por delante de Facebook.
Cada vez que compartes un pin estás compartiendo, al mismo tiempo, una imagen y una URL. La parte visual del pin atraerá la atención del usuario, mientras que la URL es el destino final, donde queremos que aterrice el target. Lo ideal es que esta página sea la landing del producto en tu tienda online, donde el usuario puede ver todas las características del artículo y el sitio en el que puede llevar a cabo la compra. De esta manera favorecemos la conversión. En las imágenes siguientes, al clicar en el botón “Visitar” llevaría a la página correspondiente en la que comprar ese producto.
Por otra parte, la exposición de tu ecommerce en Pinterest y, por tanto, el tráfico puede dispararse con acciones tan sencillas como añadir el botón “Pin it”o “Guardar” a las imágenes de los productos de tu negocio.
De este modo, estás ofreciendo a los visitantes de tu web la posibilidad de compartir en sus perfiles de esta red social tu contenido, ampliando así el alcance de tu ecommerce. Cuando los usuarios hagan click en en el botón de “Guardar”, les aparecerá la siguiente imagen que les indicará cómo compartir esa imagen en su perfil:
Optimización SEO en Pinterest
Pinterest no es sólo una plataforma social, también es un buscador. Por lo tanto, optimizar es la clave cuando se trata de lograr la máxima visibilidad para tus pins.
Optimización de títulos de productos, descripciones, etiquetas y detalles de la imagen
Asegúrate de incluir todos los detalles de tus artículos, como materiales, colores, marca… Cualquier palabra clave con la que consideres que tus clientes pueden buscar y relacionar tus productos. Esas palabras clave se deben agregar en los títulos de los artículos, descripciones, etiquetas, detalles de la imagen y en el nombre del archivo de la imagen.
Siempre que sea necesario, utiliza la descripción del pin para ampliar la información de los productos. Tienes hasta 500 caracteres para hacerlo. No obstante, hay que tener en cuenta que incluir demasiado texto puede ser negativo, así que si la descripción a añadir no aporta un valor añadido, es mejor que no sea muy extensa y se limite a 1 o 2 líneas. A la hora de redactar la descripción, sobre todo en el caso de los artículos pertenecientes a un ecommerce, debemos ponernos en el lugar de los consumidores y pensar: ¿Qué información hace falta? o ¿Cómo ayudaré a despertar las ganas de compra?
Pinterest para empresas, una buena herramienta para incrementar ventas
Más de dos tercios de todo el contenido de Pinterest es pineado de un sitio web o tienda online. Por ello, esta red social es un sitio ideal para ir de compras (no lo decimos sólo nosotros: el 93% de los usuarios de Pinterest lo han utilizado para planear compras).
A diferencia de otras plataformas sociales, como Instagram, Pinterest va más allá de compartir una imagen. Los pines funcionan también como llamadas a la acción. Gracias a los pines detallados es posible añadir información extra que incita a los usuarios a interactuar con el contenido. Los tipos de pines detallados son:
- Pines de producto: permiten indicar el precio, disponibilidad y la descripción de un producto en los Pines de tu sitio web. Consulta cómo activar este tipo de pines en tu web.
- Pines de artículo: hacen posible que el usuario convierta un tablero en una lista de lectura.
- Pin receta: transforman la descripción del pin en una lista de ingredientes e instrucciones paso a paso.
- Pin de lugar: crea un mapa donde ubicar tus pines en base a la localización geográfica.
- Pines de película: permiten la reproducción del clip de vídeo sin necesidad de salir de Pinterest.
En el caso de los ecommerce, los más indicados son los pines de producto. Además, Pinterest está destinado a que las tiendas online mejoren el rendimiento con su ayuda, ya que con los novedosos Buyable Pins, los usuarios pueden comprar directamente a través de la red social, sin necesidad de ir a otra web.
Los Buyable Pins son similares a los pins sencillos, pero agregan el precio del producto, sus características, variantes y un botón de “Comprar”. Con esto, los clientes pueden realizar la compra desde la app móvil de Pinterest.
Dichos Buyable Pins han demostrado que generan dos veces más conversiones en móviles que los pins regulares. Por lo que, Pinterest para empresas online se está convirtiendo en una herramienta clave para incrementar las ganancias.
¿Cómo conocer al target de tu empresa con Pinterest?
Las analíticas de Pinterest esconden datos que pueden mejorar las conversiones de tu web. Hay que prestar atención a los pines con más likes o los más compartidos.
Asimismo, puedes utilizar esta información para perfeccionar tu estrategia y distribuir mejor el tiempo con las actualizaciones de Pinterest, dedicando más esfuerzo a los tableros y temáticas más populares.
Fuente de las imágenes: Cuenta de Pinterest de Shopify
