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Dans des articles précédents, nous avons déjà commenté les principaux motifs pour lesquels les entreprises décident d’activer des campagnes de publicité sur Facebook ou de publicité sur Twitter. Bien que beaucoup perçoivent Pinterest comme un réseau social secondaire, nous ne devons pas sous-estimer son importance. Plus de 70 millions de personnes utilisent ce réseau social au quotidien, dont 80 % de femmes.
Mais, comment fonctionne Pinterest pour les entreprises ? Pinterest offre une multitude de possibilités et constitue une opportunité unique pour positionner votre e-commerce et lui conférer une meilleure visibilité. Pourtant, comme pour tous les réseaux sociaux, il est indispensable de créer continuellement des campagnes de publicité sur Pinterest afin d’atteindre et d’interagir directement avec des utilisateurs de qualité. C’est-à-dire, vous investissez afin que vos épingles soient situées exactement là où se trouve votre public cible et, ainsi, pour faire en sorte que celui-ci interagisse rapidement avec vos épingles.
Il faut toujours garder à l’esprit que dans la publicité sur Pinterest, les épingles sponsorisées que les utilisateurs voient sont basées sur leurs propres intérêts et sur l’activité qu’ils ont menée sur le site jusqu’à présent. Si cette segmentation ne s’effectue pas de manière adéquate, les utilisateurs ne peuvent pas désactiver les épingles sponsorisées mais peuvent occulter les épingles sponsorisées qui ne leur plaisent pas ou qui ne les intéressent pas.
Quel est l’objectif principal de votre campagne de Pinterest Ads ?
Avant tout, vous devez définir quel sera l’objectif principal de votre campagne de publicité sur Pinterest. Vous devez choisir entre les 3 objectifs suivants :
- Engagement : Si vous recherchez l’engagement, cela signifie que vous souhaitez obtenir n’importe quel type d’interaction entre l’utilisateur et votre épingle sponsorisée comme, par exemple, des repins et des clics. Vous devrez payer chaque fois que l’utilisateur interagit avec votre épingle.
- Trafic : Redirige le trafic vers votre site web lorsque les utilisateurs cliquent sur votre épingle sponsorisée. Vous devrez payer pour chaque clic obtenu.
- Visibilité : fait la promotion d’une épingle afin de présenter et d’exposer votre marque à un public cible pertinent.
Comment créer une épingle sponsorisée ?
Pour créer une épingle sponsorisée sur Pinterest, vous avez besoin d’un compte pour entreprise. Si vous n’en avez pas encore un, vous pouvez soit créer un nouveau compte, soit convertir votre profil actuel Pinterest en un compte pour entreprise.
- Dirigez-vous vers la partie supérieure gauche de la page d’accueil de Pinterest, placez le curseur sur le bouton Ads puis sélectionnez l’option « Overview ». Juste après, Pinterest vous montrera un gestionnaire de publicité très semblable à celui de Facebook. Vous pouvez désormais commencer à créer et configurer vos nouvelles campagnes publicitaires de Pinterest !
- A présent vous devez choisir, comme nous l’avons commenté auparavant, l’objectif principal de votre campagne. Dans notre cas, et pour vous expliquer comment créer une épingle sponsorisée sur Pinterest, nous allons sélectionner l’objectif d’engagement, « Boost Engagement With Your Pins ». Par contre, si vous avez besoin de diriger le trafic vers votre site web, il vous suffit de choisir l’autre option : « Get Traffic To Your Website ».
- L’étape suivante est également très semblable à Facebook ou Twitter : donnez un nom à votre campagne, sélectionnez une date de début et de fin et sélectionnez un budget quotidien. Une fois que nous avons sélectionné « Continuer », le système nous demande d’ajouter des détails concernant notre campagne de publicité sur Pinterest : créer l’audience à qui elle est adressée, les intérêts de notre public cible, le lieu, les langues, les dispositifs, etc. Parmi ces options la plus importante est la possibilité d’ajouter des mots clés pour définir notre épingle sponsorisée. Nous analyserons ces points ci-après.
- Après avoir introduit ces renseignements, une liste de toutes vos épingles apparaîtra pour que vous sélectionniez celle que vous souhaitez utiliser pour votre campagne de Pinterest Ads. Si vous savez déjà quelle épingle vous souhaitez utiliser, vous pouvez la rechercher directement à travers le moteur de recherche de Pinterest.
Une autre option consiste à savoir quelle épingle a reçu le plus de clics ou a été la plus partagée au cours des 30 derniers jours, afin de promouvoir cette épingle et d’assurer par avance le succès de la campagne. Après avoir sélectionné l’épingle, ajoutez un nom pour l’épingle sponsorisée et un lien URL cible, veillez à ce que l’URL soit correct et mène l’utilisateur vers la page web de votre choix, et pas une page générique, ce qui améliorera considérablement les résultats CTR et de rebond.
- A présent sélectionnez les thèmes les plus pertinents pour votre public cible de qualité. Cette étape de création d’une épingle sponsorisée est primordiale dans le processus de publicité de Pinterest, étant donné qu’une sélection pertinente vous aidera à atteindre et à communiquer directement et rapidement avec votre public cible de qualité. Ainsi, l’objectif principal ici est de placer votre épingle sponsorisée dans les catégories Pinterest afin qu’elle apparaisse aux utilisateurs lorsque ceux-ci naviguent sur le site. Très important ! Veillez à choisir uniquement les intérêts pertinents pour votre épingle, et pas les intérêts généraux de votre audience en général. Soyez très précis !
- Ensuite, sélectionnez les mots clés que vous souhaitez ajouter à votre épingle sponsorisée afin qu’elle apparaisse lorsque les utilisateurs recherchent ces concepts pendant leur navigation sur Pinterest. Tout comme pour l’étape précédente, une sélection de mots clés pertinents sera fondamentale pour que la campagne obtienne les résultats espérés. Il est vraiment important que Pinterest fonctionne comme n’importe quel autre moteur de recherche pour que vous puissiez entrer en contact avec les utilisateurs tout au long de leur processus d’achat. Pinterest vous propose également quelques mots clés pertinents et liés au reste des mots clés déjà insérés afin que vous puissiez les ajouter.
- Une fois que nous disposons des intérêts et des mots clés, le moment est venu de segmenter notre campagne et de sélectionner les données importantes pour sa réussite : La/les localisation(s) géographique(s) où apparaitra l’épingle sponsorisée, la/les langue(s), les dispositifs (smartphone, tablette et/ou PC) et les genres (masculin, féminin ou les deux) auxquels la campagne est dirigée.
- Pour terminer, sur la partie inférieure de la page, vous devez introduire le montant maximum que vous être disposé à enchérir pour le Coût par Engagement (CPE). Pinterest vous offre une liste des montants enchéris par les annonceurs afin de vous aider à prendre cette décision et, de plus, il vous indiquera si votre offre est basse, bonne ou forte. C’est-à-dire, Pinterest vous informe sur la classification de votre offre, en comparaison avec les offres d’autres annonceurs. Le CPE est un système de publicité de Pinterest qui consiste à payer chaque fois que l’utilisateur réalise une action autre qu’une simple visualisation ou un clic sur l’épingle sponsorisée, c’est-à-dire, cliquer sur « J’aime », poster un commentaire, etc., en fin de compte interagir.<0} Pinterest n’offre pas que ce système de paiement pour les annonces publicitaires, mais c’est celui qui est le plus utilisé pour promouvoir une épingle.
- Finalement, remplissez toutes les données concernant le paiement et configurez votre mode de facturation si vous ne l’avez pas encore fait. Très important ! Il n’existe pas de page de révision sur Pinterest, par conséquent veillez à ce que votre campagne soit correcte à 100 % avant de cliquer sur « Envoyer », car vous ne pourrez pas modifier la créativité de votre annonce une fois que vous l’aurez envoyée. Vous pourrez éditer certains détails concernant vos campagnes à n’importe quel moment, y compris le nom de la campagne, la date de fin et le budget quotidien, et vous pourrez également supprimer la campagne.
Comment configurer une étiquette de conversion afin de réaliser un suivi des performances ?
Pour gérer, améliorer et analyser cette campagne de publicité sur Pinterest et connaître les résultats obtenus par l’épingle sponsorisée, configurez le suivi de conversion de Pinterest. Pour cela, vous devez ajouter un code ou étiquette de conversion à l’intérieur de votre page web, afin de réaliser le suivi du comportement du trafic de référence.
Ce code de conversion sert, par exemple, à savoir exactement combien de personnes ont effectué des achats sur votre e-commerce après avoir vu et interagi avec votre épingle sponsorisée. Ces données sont très importantes pour valoriser si cela vaut vraiment la peine d’investir de l’argent dans la publicité sur Pinterest.
Pour créer cette étiquette de conversion, dirigez-vous vers la partie supérieure gauche de la page d’accueil de Pinterest, placez le curseur sur le bouton Ads puis sélectionnez l’option « Conversion Tracking ». A partir de là, vous pouvez examiner en détail toutes les étiquettes de conversion que vous avez créées jusqu’à présent ou en créer d’autres. Après avoir créé une nouvelle étiquette de conversion, Pinterest vous montrera un fragment de code que vous devez copier et coller sur la page web dont vous voulez effectuer le suivi.
Nous vous recommandons de combiner votre stratégie SEO sur Pinterest avec de la publicité sur Pinterest afin que votre e-commerce gagne en visibilité, en obtenant par ailleurs davantage de trafic, à travers différents canaux qui améliorent la notoriété de votre marque en atteignant un public cible plus large.
2 Comments
adonis bernard
Merci pour cette information marketing
fpm.direction@gmail.com
Merci infiniment , veuillez continuez SVP à nous informer des nouveautés concernant les réseaux sociaux
Bon courage !