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Dans ce tutoriel, vous apprendrez ce qu’est Google Shopping, comment il fonctionne et les avantages de vendre sur Google Shopping pour votre boutique dropshipping.
Si vous avez une boutique dropshipping synchronisée avec BigBuy, ou si vous possédez une entreprise en ligne qui implique une boutique en ligne, alors vous avez déjà probablement pensé à promouvoir vos produits sur une plateforme de publicité en ligne.
Google Shopping est une excellente option pour les fournisseurs dropshipping et c’est avant tout un moyen vraiment pratique de montrer vos produits et d’augmenter les possibilités de vente. Évidemment, ce service est proposé par le géant de la technologie, Google, qui a des résultats fantastiques, tant que les campagnes publicitaires sont organisées de manière efficace.
Mais commençons par le début : qu’est-ce que Google Shopping et à quoi sert-il ?
Comme nous l’avons mentionné plus haut, Google Shopping est un service proposé par Google, d’une part pour les internautes, d’autre part pour tous ceux qui ont une boutique en ligne. C’est un moyen de mettre des produits en vente. Les internautes peuvent facilement voir les produits qu’ils cherchent et comparer les prix entre les différentes boutiques qui l’offrent. Ceux qui gèrent les magasins en ligne listent les produits qu’ils veulent promouvoir et utilisent un système d’enchères par produit et par catégorie, ils paient Google pour des visites sur leur boutique en ligne.
Il est très simple de comprendre ce qu’est Google Shopping. Tout ce que vous avez à faire est chercher un produit sur Google et si ce produit est promu par une entreprise en ligne, alors une comparaison avec différentes boutiques offrant le produit avec des images de celui-ci sera affichée.
L’outil est très simple, en un coup d’œil, l’utilisateur peut voir une variété de produits liés à sa recherche et les trier par prix, par vendeur, ne voir que les produits nouveaux, ou bien trier par score et avis des autres internautes.
Néanmoins, ce qui nous intéresse ici est la façon dont cela peut aider les propriétaires de boutique en ligne, dont celles qui utilisent BigBuy, afin de vendre à l’aide de cet outil, et c’est pourquoi nous nous demandons :
Comment Google Shopping fonctionne-t-il ?
Ci-dessous, nous partageons un tutoriel qui vous montrera comment utiliser cet outil pour vendre, en suivant ces étapes :
Étape 1 : Créer un compte sur Google Ads et Google Merchant Center
La première étape pour vous préparer à vendre sur Google Shopping est de créer un compte sur Google Merchant Center. Avec cet outil, vous pouvez indiquer les caractéristiques relatives à votre boutique tout comme celles des produits que vous vendez. Si vous avez un compte Analytics ou Google Ads, vous pouvez l’utiliser pour créer ce compte puisque Google vous permet de synchroniser vos données entre un compte et un autre. Si vous n’en n’avez pas, vous pouvez également vous inscrire pour ouvrir un nouveau compte.
Une fois que vous avez fait cela, il est temps de vérifier votre boutique en ligne.
Étape 2 : Vérifiez votre boutique dropshipping sur Google
Google Shopping vous demande de vérifier le nom de domaine de votre boutique en ligne et les produits qui peuvent être vendus dessus. Vous aurez plusieurs options pour ce faire. Vous pouvez utiliser celle qui vous convient le mieux, mais nous vous recommandons d’utiliser un autre outil essentiel: Google Search Console.
Étape 3 : Préparez votre catalogue de vente
Une fois que votre entreprise a été vérifiée, il est temps de publier le contenu de votre catalogue sur Google Shopping : c’est le flux de données. En utilisant ces flux Google Shopping, vous pouvez indiquer toutes les informations techniques des produits dans l’outil, incluant : ID, description, titre, nom du produit, catégorie, prix, photo et d’autres options peuvent être remplies.
Il est important de prêter attention aux détails qui peuvent différencier vos produits de la concurrence. Par exemple, il est essentiel d’écrire le titre du produit et sa description en utilisant des mots clés qui seront facilement identifiés par Google et de faciliter les recherches des clients pour qu’ils trouvent vos produits. Par exemple : votre produit est une armoire qui s’appelle « Amazon », peu de personnes connaitront le produit par son nom, mais beaucoup de personnes le trouveront dans la catégorie ou le type de produit (dans ce cas « armoire »).
En bref, vous devez indiquer des données à l’aide d’une feuille Excel qui sera ensuite traitée par Google afin qu’il puisse montrer vos produits depuis votre catalogue à vos clients potentiels.
Une fois l’information saisie dans le flux, elle sera envoyée à Google. Si c’est la première fois que vous faites cela, nous vous recommandons d’utiliser le mode test en premier, afin que vous puissiez corriger toutes les erreurs possibles avant de publier la version finale sur Google Shopping. Il est important de garder en tête que Google Shopping n’est pas automatique, c’est-à-dire qu’après avoir publié vos données, il peut y avoir un délai de 24 à 48 heures ou même de plusieurs jours avant de les voir apparaître.
Étape 4 : Créer et optimiser votre première campagne publicitaire
Une fois que les flux de votre boutique dropshipping sont sur Google Shopping, il est temps pour vous de différencier et d’optimiser votre campagne.
Qu’avez-vous besoin de savoir pour faire la meilleure campagne sur Google Shopping ?
- Définissez votre budget quotidien et le CPC (coût par clic) : combien êtes-vous prêt à investir quotidiennement et combien êtes-vous prêt à payer par personne qui clique sur vos liens ? Il y a beaucoup de variables impliquées ici : le type du produit, la marge de profit, la quantité et la qualité de la concurrence… Particulièrement au début, nous vous recommandons d’être très attentif aux résultats de vos campagnes. Si personne ne clique sur vos produits, cela signifie, probablement, que votre budget est trop faible et, si vous monopolisez le marché, c’est possible que votre CPC soit trop haut et que vous payez Google plus que ce qu’il ne faut.
- Utilisez des mots clés : nous l’avons déjà dit, mais nous insistons ! Utilisez des mots clés correctement dans la description des produits pour faire une différence significative dans la concurrence.
Nous vous recommandons de jeter un œil à cet article pour en savoir plus sur l’optimisation de vos campagnes publicitaires et la vente sur Google Shopping. Vous trouvez des astuces vraiment utiles.
Étape 5 : Quelques conseils pour avoir le bon CPC et les bons tarifs
Comme avec n’importe quelle entreprise, la clé du succès en matière de promotion pour votre boutique dropshipping sur Google Shopping est de savoir comment se différencier de vos concurrents. Voici quelques ultimes conseils pour vous y aider :
- Travaillez sur vos mots clés négatifs: vous devez tirer le meilleur parti de vos mots clés positifs, mais vous devez également prendre en compte les mots clés négatifs, c’est-à-dire, les mots associés à vos produits qui ne mèneront pas à une vente. Par exemple, si vous vendez des pantalons, le terme de recherche « comment faire un pantalon maison » ne vous aidera pas à conclure une vente, mais vous payerez quand même pour un clic qui ne vous rapportera aucun bénéfice.
- Travaillez sur les tendances de recherche: Google Shopping vous permet de connaître les mots que les utilisateurs recherchent le plus pour trouver vos produits. Cette information vous donnera une bonne idée sur comment écrire les descriptions de vos produits.
- Ajustez votre offre en fonction du jour et des horaires: une fois qu’ils commencent à dépenser de l’argent sur votre boutique, vous connaîtrez mieux vos clients et leurs habitudes d’achat. Regardez vos campagnes afin d’identifier les meilleurs et les pires moments de la semaine pour ajuster vos offres et vos niveaux de remise en conséquence, et vous serez capable d’atteindre des objectifs de vente que vous n’auriez jamais pu imaginer auparavant.
