Cos’è e come può aiutarmi il marketing degli influencer?

Scopri in cosa consiste questa strategia di marketing che viene usata sia dai grandi marchi, da tanto tempo, sia da chi lavora, o ha un’attività online, da un po’ meno tempo.

Avrai sicuramente sentito o letto queste parole, soprattutto negli ultimi anni, che si riferiscono a diversi tipi di persone: influencer, youtuber, blogger, instagramer… Chi sono queste persone e perché vengono soprannominati così? In cosa possono contribuire per aumentare le vendite del mio negozio dropshipping? Come posso stabilire una campagna di marketing di influencer nel mio e-commerce? Risponderemo a tutte queste domande (e anche ad altre) in questo articolo.

Cominciamo dall’inizio, cos’è il marketing degli influencer?

Si tratta di una nuova (e allo stesso tempo vecchia) strategia di marketing online che consiste nel contattare delle persone, che hanno un certo rilievo in diversi settori nel mondo di Internet, affinché parlino positivamente dei tuoi prodotti o servizi.

Abbiamo detto che è una strategia nuova e vecchia perché appoggiarsi a persone rilevanti, o influenti, nelle campagne pubblicitarie è molto comune. Tuttavia un influencer non è proprio uguale alla classica persona famosa che abbiamo sempre conosciuto.

Chi può essere considerato influencer?

È più che dimostrato che i consumatori, in particolare di prodotti e/o servizi su Internet, cercano opinioni di utenti simili quando devono decidere di acquistare (o meno). Partendo da questa base gli influencer online sono persone molto famose in questo mezzo di comunicazione, per una ragione qualsiasi, che hanno presa e sono in grado di diventare un punto di riferimento per milioni di persone desiderose di conoscere i loro ultimi acquisti, esperienze o opinioni. 

Come accennato, gli influencer sono un gruppo piuttosto eterogeneo di persone poiché sono presenti in tutti i settori ed argomenti: amanti dello sport e di vita sana, esperti di videogiochi o persone che conoscono benissimo il mondo degli affari. Difficilmente la nostra azienda si dedicherà ad un argomento che non dispone di un influencer con un numero significativo di follower.

Quali tipi di influencer esistono?

Gli Influencer diventano spesso conosciuti online attraverso diversi canali di comunicazione. A seconda del canale in cui sono più rilevanti possono essere di un tipo piuttosto che di un altro:

• Blogger: Sono scrittori o autori di blog in cui si parla di qualsiasi tipo di argomento e che, grazie al tipo di contenuto che scrivono, sono riusciti ad ottenere un elevato volume di lettori e persone che seguono le loro opinioni. A seconda del numero di lettori e pertinenza dei loro articoli, i blogger possono diventare veri e propri opinion leader.
• Instagramer: sono la comunità di utenti dell’applicazione mobile Instagram che, grazie al tipo di fotografie che pubblicano e condividono, sono anch’essi riusciti ad ottenere un enorme quantità di follower e amanti delle fotografie scattate dalle telecamere dei telefoni cellulari.
• Youtuber: sono utenti professionali della piattaforma di video di Youtube che realizzano, modificano e condividono video con opinioni, esperienze, consigli o indicazioni su qualsiasi argomento.

Tutte queste persone hanno in comune la rilevanza e l’influenza che riescono a trasmettere ai loro follower, così come il guadagno economico che ottengono dal loro canale di comunicazione on-line. Questa monetizzazione si ottiene nella maggior parte dei casi attraverso le sponsorizzazioni che le marche pagano affinché gli influencer pubblicizzino i loro prodotti o servizi.

Vantaggi del marketing degli influencer per la mia attività

Se la tua attività online è un e-commerce o un negozio dropshipping di prodotti come quelli di cui disponiamo su BigBuy, il marketing degli influencer può essere molto efficace e utile per aumentare le tue vendite.

• È un tipo di pubblicità nativo: agli internauti di solito non piace ricevere impatti pubblicitari diretti e pubblicità invasive. Il fatto che un influencer parli bene di un tuo prodotto e spieghi il suo funzionamento e i suoi vantaggi penetra gli utenti in modo più naturale. Questi sono infatti più propensi a prestare attenzione e lasciarsi trascinare dalle loro opinioni.
• Migliora la reputazione e la fiducia: la maggior parte degli influencer, per quanto possano essere pagati tanto, lavorano con criteri ben definiti. Ciò vuol dire che di solito non si “lasciano comprare” da prodotti o marche che potrebbero crear loro una cattiva reputazione. In altre parole se il prodotto o il servizio proposto è di scarsa qualità, spesso non accettano la collaborazione.
• Aumenta la conversione: è dimostrato e studiato che l’opinione degli influencer aumenta l’intenzione di acquisto dei propri follower. È importante saper approfittare di questa opportunità e al momento di stabilire il contratto con l’influencer selezionato, non solo concludendo una collaborazione sotto forma di recensione, ma includendo anche dei link al proprio e-commerce e pianificando concorsi o sorteggi. Si può perfino concordare una commissione con l’influencer di modo che chiunque compri un prodotto nel tuo negozio online con il codice promozionale che quest’ultimo condividerà gli generi profitto.
• Migliora il posizionamento SEO: un’azione di base quando si stringe una collaborazione con gli influencer è che includano un link dal loro blog o social network al tuo e-commerce. Adesso conosci l’importanza del linkbuilding off-site per il SEO e puoi quindi metterlo in pratica.

Che tipo di patrocinio sono in grado di stabilire con gli influencer?

Adesso conosciamo le basi per sviluppare strategie di marketing di influencer. Manca quindi la parte pratica della collaborazione, cioè stabilire azioni concrete.

Ecco alcuni esempi:

• Guest posting o review di prodotto: abbiamo già parlato dei vantaggi del guest posting di questo tipo di collaborazione sul nostro blog. È la ricerca di redattori esterni (se possibile con una buona reputazione) per pubblicare post sul tuo blog.
• Product placement: questo tipo di azione consiste nel fare sottili riferimenti e/o posizionare i prodotti del tuo e-commerce in diversi scenari controllati dagli influencer. Per esempio: la foto di un Instagramer o il video di un Youtuber. Possono usare un tuo prodotto ma senza parlarne in modo diretto.
• Sezioni patrocinate: ci sono blogger che all’interno del loro sito web hanno sezioni sponsorizzate da una marca o da un’impresa. Se il tuo negozio online tratta ad esempio prodotti di cucina, perché non parlare con un blogger cuoco affinché crei una sezione di ricette fatte con i tuoi prodotti?

In sostanza, queste sono le informazioni più importanti da sapere per capire cos’è ed in cosa consiste il marketing degli influencer. Adesso devi solo trovare le persone più appropriate per raggiungere il tuo pubblico e stabilire collaborazioni produttive con loro.