Contacto
Share This Article
Šiame straipsnyje sužinosite kas yra įtakos rinkodaros strategija, kuria naudojasi žinomi prekės ženklai bei tie, kurie dirba e. versle ar turi e. parduotuvę.
Turbūt esate girdėję ar perskaitę apie tam tikrus asmenis, vadinamus įtakingais asmenis, kurie naudojasi Youtube, socialiniu tinklu Instagramm ar turi savo tinklaraštį. Kas yra šie žmonės ir koėl jie taip vadinami? Kaip jie galėtų padėti padidinti pardavimo rodiklius mano tiesioginio pristatymo parduotuvei? Kaip galiu sukurti įtakos rinkodaros kampaniją savo elektroniniam verslui? Jei susidomėjote, skaitykite toliau.
Taigi nuo pradžių, kas yra įtakos rinkodara?
Tai – nauja (ir tuo pačiu sena) rinkodaros strategija internete, kurios metu surasti tam tikros srieties įtakingi asmenys, teigiamai atsiliepia apie jūsų produktą ar paslaugą internete.
Sakydami, kad tai naujai sena strategija, turime omenyje, kad įtraukti įtakingus asmenis, kurie reklamuotų jūsų produktą ar paslaugą yra dažnai naudojama rinkodaros strategija. Tačiau šiame straipsnyje įtakingas nereiškia žinomas asmuo, kurį mes atpažįstame.
Kas laikoma įtakingu asmeniu?
Laikui bėgant, įrodyta, kad tie klientai, kurie nori įsigyti paslaugą ar produktą internete, ieško panašų produktą ar paslaugą įsigijusių asmenų atsiliepimų ir tik tada nusprendžia įsigyti jį ar ne. Tokiu atveju, įtakingi asmenys atlieka nepaprastai svarbų vaidmenį internete, jie paveikia daugybės potencialių klientų nuomonę, tampa milijono žmonių informacijos šaltiniu ir sužino apie naujausius įsigijimus, patirtis ar atsiliepimus.
Neretai sakoma, jog įtakingi asmenys tai – įvairių pomėgių gyvenime turintys asmenys: sporto ir sveikos mitybos gerbėjai, video žaidimų profesionalai arba tiesiog žmonės, turintys tarptautinės verslo patirties. Suprantama, kad sudėtinga save dedikuoti tai verslo sričiai, kuri mums neįdomi ar neturi žymaus sekėjų skaičiaus.
Įtakingų asmenų tipai
Dažnai įtakingi asmenys virtualiame pasaulyje tampa žinomi per įvairiausius komunikacijos kanalus. Atsižvelgiant į komunikacijos kanalą, kuriame jie atlieka svarbų vaidmenį, išskiriami tokie įtakingų asmenų tipai:
- Tinklaraštininkai – rašytojai ar tinklaraščio autoriai, kuriame jie diskutuoja įvairiomis temomis. Dėl įdomaus turinio, jie sulaukia didelio skaitytojų ar gerbėjų skaičiaus. Atsižvelgiant į skaitytojų skaičių ir į straipsnių aktualumą, tinklaraštininkai gali tapti tikrais atsiliepimų lyderiais.
- Socialinio tinklo Instagramm naudotojai: tai – mobiliųjų telefonų programomis besinaudojanti bendruomenė. Dėka socialiniame tinkle Instagramm pasidalintų ir publikuotų nuotraukų iš mobiliųjų telefonų, šio tinklo autoriai taip pat sulaukia žymaus gerbėjų skaičiaus.
- Youtube naudotojai: tai – profesionalai, naudojantys Youtube video platformą, kurioje redaguojama, dalinamasi video ir nuomonėmis, patirtimis, pasiūlymais ar gairėmis.
Visi šie asmenys geba paveikti ir įtikinti savo sekėjus. Taip pat šie asmenys įgyja ekonominį atlygį už komunikaciją interneto erdvėje. Dažniausiai šis atlygis pasiekiamas pagal rėmimo programą, kurį įvairios kompanijos moka už jų produktų ar paslaugos reklamavimą.
Įtakos rinkodaros privalumai e. verslui
Įtakos rinkodara gali efektyviai padidinti pardavimų rodiklius jūsų e. parduotuvėje, jei užsiimate tiesioginio pristatymo paslauga ar e. verslu su BigBuy. Išskiriami šie privalumai:
- Reklama turinyje – puikus reklamos pateikimo variantas. Nei vienas vartotojas dažniausiai nenori gauti reklamos tiesiogiai ir kasdien. Tiesa ta, jei įtakingas asmuo atsilieps teigiamai apie jūsų produktą, jo veikimą ir išaiškins privalumus, klientas labiau atkreips dėmesį į jūsų produktą.
- Pagerina reputaciją ir sukuria patikimo produkto įvaizdį. Nors įtakingi asmenys gali būti apmokami, jie turi ir savų įsitikinimų ar taisyklių. Kitais žodžiais tariant, dažnai jie nesutiks skatinti įsigyti produktą, kurio reputacija nėra patikima. Jei siūlomas produktas ar paslauga varganos kokybės, greičiausiai jie nesutiks bendradarbiauti.
- Skatina bendravimą. Įrodyta, kad įtakingų asmenų atsiliepimai dažniau paskatina įsigyti produktą. Svarbu žinoti, kaip išnaudoti šios įtakos rinkodaros privalumus ir pasirinkti tinkamą asmenį bei aptarti su juo tokius dalykus: nuorodų publikavimas, kurios veda į jūsų interneto svetainę, kokursai, loterijos ir reguliarūs atsiliepimai. Galite sudaryti legalią sutartį su įtakingu asmeniu ir mokėti atlygį už kiekvieną parduotą produktą, kurį klientas įsigija, pasinaudojęs įtakingo asmens siųstu nuolaidos kodu.
- Pagerina SEO pozicijas. Viena iš priežasčių, kodėl svarbu turėti įtakingą asmenį, tai – aukštos SEO pozicijos. Asmuo, reklamuodamas jūsų produktą savo tinklaraštyje ar socialiniame tinkle, neišvengiamai atkreips klientų dėmesį. Apie išorinę nuorodą į jūsų interneto svetainę ir kaip tai svarbu SEO sužinosite daugiau paspaudę aukščiau paryškintą nuorodą.
Kokios rūšies paramą galima sukurti su įtakingu asmeniu?
Jau aptarėme pagrindinius kriterijus apie įtakos rinkodaros strategiją. Dabar pateiksime juos iš praktinės pusės ir nurodysime kokių veiksmų patartina imtis:
Keletas pavyzdžių:
- Lankytojo žinutės įkėlimas ar atsiliepimas apie produktą. Jau kalbėjome apie lankytojo žinutės įkėlimo privalumus. Tai – paieška, skirta kviestiniams, savo tinklaraštį turintiems autoriams.
- Produkto vieta. Subtilus paminėjimas apie produkto iš jūsų e. parduotuvės perkėlimą į kitą įtakingo asmens numatytą vietą. Pavyzdžiui, pasidalinta nuotrauka iš socialinio tinklo Instagramm ar video įrašas iš Youtube. Galite panaudoti ir savo produktą, bet venkite paminėti jį tiesiogiai.
- Rėmėjo sektorius. Esama tinklaraštininkų, kuriuos remia tam tikra kompanija ar prekinis ženklas savo interneto svetainėje. Pavyzdžiui, jei jūs prekiaujate savo e. parduotuvėje kepimo produktais, kodėl nepaminėjus šia tema rašančio tinklaraštininko bei nesukūrus recepto su jūsų prekiaujamais produktais?
Štai ir pateikėme svarbiausią informaciją apie įtakingo asmens rinkodarą. Dabar telieka tik sužinoti, kurie įtakingi asmenys tiktų pasiekti jūsų e.verslo auditoriją ir sukurti efektyvų ir produktyvų bendradarbiavimą su jais.
