Sztuczki pozwalające wyróżnić Twoja kampanię Google Shopping na tle konkurencji

Jeśli chodzi o ekscytujący świat reklamy online i wszystkie możliwości, które oferuje sieć, to Google jest niekwestionowanym królem. Nie tylko dlatego, że monopolizuje niemal cały rynek reklamy internetowej, ale dlatego, że oferuje coraz lepsze formaty i systemy, dzięki czemu każda firma może promować siebie.

Google Shopping to jedna z najrzadziej używanych metod handlu elektronicznego, która niemniej jednak jest bardzo skuteczna. Wyjaśniamy, czym jest Google Shopping w innym poście, a dzisiaj omówimy niektóre z kluczowych sposobów wyróżniania naszych kampanii na tle konkurencji. Celem jest zwiększenie atrakcyjności naszych maili, aby generowały większą sprzedaż.

Zanim przejdziesz do wskazówek i porad, warto podkreślić, że korzystanie z Google Shopping nie jest tożsame z użytkowaniem AdWords. Istnieją między nimi różnice, tak więc jeśli planujemy zainwestować w Google Shopping i AdWords, to zasady ich użytkowania nie będa takie same.

Przeanalizujemy niektóre z trików, aby nasze kampanie w Google Shopping zakończyły się sukcesem.

 

Zbadaj rynek

Jeśli nie wiemy jak rynek lub konkurencja działają na produkt, który sprzedajemy, nigdy nie trafimy na właściwą kampanię Google Shopping. Aby uzyskać wszystkie potrzebne informacje, musimy przeprowadzić dokładną analizę rynku, w której zbadamy wszystkie możliwe zmienne.

Dokonanie pełnego badania rynku nie jest skomplikowane, ale wymaga czasu. Oto najważniejsze punkty:

 

• Wyniki Google: przeprowadź ogólne i bardziej szczegółowe wyszukiwania na temat produktów, które chcesz wyróżnić w kampanii Google Shopping. W zależności od wyników zdecyduj czy licytowanie danych słów będzie opłacalne, czy nie.

 

• Ceny konkurencji: należy również zapoznać się z cenami ogłaszanymi przez konkurencję. Jeśli zauważysz, że są one niższe od Twoich, logicznym będzie, że ten produkt nie jest warty przetargu w Twojej kampanii Google Shopping. Ale jeśli chodzi o ceny końcowe to często nie są takie same jak te, które początkowo widzi klient, co może okazać się korzystne dla Ciebie.

 

• Liczba reklamodawców: wraz ze wszystkimi wynikami Google Shopping możesz też zobaczyć, jakie słowa licytuje konkurencja. Jeśli masz wątpliwości, zawsze przejdź do produktów, które mają mniej reklamodawców, dzięki czemu będziesz miał większe szanse na sprzedaż.

• Jakość reklamodawców: kolejnym punktem do zapamiętania jest to, jaką konkurencję będą miały Twoje reklamy. Jeśli wyniki zawierają duże, dobrze znane sklepy, to bardzo mało prawdopodobne jest, że będziesz w stanie przyciągnąć kupujących, tak więc sugerujemy nie marnować czasu inwestowaniem w te konkretne produkty.

 

Kierując się konkurencją, wybierz produkty, które zamierzasz sprzedać

Ta druga sztuczka jest silnie związana z tym, o czym wspomnieliśmy w poprzedniej sekcji. Konkurencja i badanie rynku, które przeprowadziliśmy, będą miały kluczowe znaczenie w wyborze produktów, które planujemy sprzedawać za pośrednictwem Google Shopping oraz określeniu ich potencjału sprzedażowego. Wybór dobrego strumienia danych z Google Shopping będzie miał kluczowe znaczenie dla uzyskania dobrych wyników.

 

Ustal słowa kluczowe dla produktów

Gdy już dokonamy wyboru, należy poprawnie zoptymalizować kampanię Google Shopping w maksymalnej ilości wyszukiwań.

 

W tym celu musisz najpierw ustalić, jakie są najbardziej trafne słowa kluczowe, aby potencjalni kupujący mogli znaleźć Twój produkt na Google Shopping i dostosować je do tytułów i opisów.

Jeśli wprowadzisz słowa kluczowe w tytule i opisie, Twój produkt pojawi się w wynikach wyszukiwania. Ale jeśli naprawdę chcesz przyciągnąć kliknięcia i potencjalną sprzedaż, musisz wykazać sie kreatywnością zarówno przy tekstach jak i obrazach.

Na przykład możemy porównać te dwa wyniki, szukając frazy “kup słuchawki” w Google:

 

 

Przyjrzyj się obydwu wynikom. Z których korzystasz oraz dlaczego? Biorąc to wszystko pod uwagę, możesz przed sformułowaniem tytułów i opisów zadać sobie następujące pytania:

• Czy obraz mojego produktu jest zarówno atrakcyjny jak i opisowy?
• Czy tytuł mojego produktu odzwierciedla, jaki jest produkt? (“Metal Headset z mikrofonem” vs “JBL Harman T-110 czarny”)
• Czy opis dostarcza użytecznych i zrozumiałych informacji nawet, jeśli jest on techniczny?
• I wreszcie czy moja sugerowana cena producenta jest konkurencyjna?

 

Uzupełnij dane

Im bardziej kompletne dane na temat produktów zwiera Twoja kampania, tym bardziej prawdopodobne jest, że pojawi się ona w wynikach wyszukiwania Google Shopping. Koniecznym minimum jest uzupełnienie następujących informacji:

• Tytuł
• Opis
• Link do produktu
• Stan (nowy, używany itp.)
• Cena
• Dostępność
• Marka
• Unikatowy identyfikator produktu lub GTIN.

 

Zdobądź pozytywne opinie

Innym bardzo zróżnicowanym elementem, który może mieć znaczenie w generowaniu sprzedaży, jest wykorzystanie recenzji i pozytywnych opinii na temat naszych produktów. Ważne jest, aby pamiętać o tym w naszych kampaniach Google Shopping.

Użytkownik zawsze zaufa tym produktom, które zostały już przetestowane przez innych użytkowników, a nie samym informacjom o produkcie, dlatego warto zachęcać klientów do pozytywnego oceniania ich doświadczeń z Twoim sklepem internetowym.

 

Dostosuj stawki w oparciu o dni i godziny

Najczęstszym błędem jest utworzenie kampanii w usłudze Google Shopping, ustawienie jej publikowania codziennie o każdej godzinie, a następnie zapomnienie o zarzadzaniu nią. Istotnym w tej kwestii jest zaobserwowanie trendu użytkowników do kupowania, co umożliwi nam dostosowanie naszej kampanii do tych momentów dnia i tygodnia, które wykazują największą aktywność.

Według badań, jednym z najbardziej produktywnych pór tygodnia są niedzielne popołudnia. Szczególnie zimą, ponieważ w okresie letnim konsumenci zwykle wolą być poza domem. Dni robocze aż, do pory obiadowej, to także okres największego ruchu.

 

Przeanalizuj wyniki i spróbuj ponownie

Zanim rozpoczniemy analizę, zalecamy, aby uruchomić kampanię co najmniej na tydzień, aby zobaczyć jak działa każdego dnia, chyba że zauważymy poważny problem, który musimy rozwiązać natychmiast.

Oczywiście żadna z powyższych wskazówek nie pomoże, jeśli uruchomimy naszą kampanię Google Shopping, a następnie nie przeanalizujemy wyników. Logika często zawodzi, jeśli chodzi o ustalenie, dlaczego wyniki nie były takie, jak się spodziewaliśmy. Do nas należy myślenie, obserwowanie i analizowanie wszystkiego, co zrobiliśmy,  identyfikowanie powodów niepowodzenia a następnie ponowne podejmowanie prób.

Jeśli zastosujesz się do wszystkich naszych wskazówek, będziesz mieć dużą szansę na odniesieniu sukcesu w Google Shopping… więc skorzystaj z nich!