Трюки для дифференциации ваших кампаний от конкурентов в Google Shopping

В увлекательном мире онлайновой рекламы, где существует море сетевых возможностей, выражение «Google — это король» не вызовет сенсацию. Не только потому, что он монополизировал практически весь рынок онлайновой рекламы, но и потому что он предлагает больше и лучше форматов и систем для того, чтобы бизнес любого размера мог продвинуть себя в Интернете.

Google Shopping — это наименее используемый электронной коммерцией инструмент, при это он является весьма эффективным. Мы объясним, что такое Google Shopping в другой публикации, а в этой поговорим о дифференциации ваших кампаний от конкурентов, о том, как ваши рекламные объявления могут выглядеть привлекательнее, чтобы они генерировали больше продаж.

Перед тем, как приступить к трюкам, важно подчеркнуть, что использование Google Shopping не является одним и тем же, что и Adwords. Разница кроется в деталях, поэтому, если вы планируете инвестировать и в Google Shopping, и в Adwords, в этой статье речь пойдет только о первом инструменте.

А теперь давайте, наконец, приступим к трюкам, которые сделают ваши кампании Google Shopping удачными.

Изучите рынок

Если вы не знаете, как устроен рынок и работают конкуренты, с вашим товаром вы никогда не попадете в цель с Google Shopping. Для сбора всей необходимой информации вам необходимо выполнить тщательный анализ рынка и взвесить все возможные переменные.

Полный анализ рынка — это не такая уж сложная задача, но она требует времени. Вот некоторые подсказки.

• Результаты поиска в Google. Проделайте общий и более узконаправленный поиск товаров, которые вы хотите продвинуть в вашей кампании Google Shopping. На основании полученных результатов вы сможете понять, будет ли прибыльной торговля за ключевые слова или нет.
• Цены конкурентов. Посмотрите на цены рекламируемых конкурентами товаров. Если они ниже ваших, логичным будет воздержаться от торгов за ключевые слова по вашему товару. Но учтите, что цена в рекламе зачастую может отличаться от финальной цены продажи, которую в итоге платит покупатель, и это может стать преимуществом в вашем случае.
• Количество рекламодателей. Во всех результатах Google Shopping вы можете увидеть, сколько конкуренты дают за слова, схожие с теми, которые вы хотите купить. Если вы сомневаетесь, всегда ищите товары, которые присутствуют у меньшего количества рекламодателей, таким образом, ваши шансы на продажи возрастут.

• Качество рекламодателей. И, наконец, еще одна заметка для запоминания: рядом с какими рекламодателями появятся ваши объявления. Если результаты пестрят широко известными магазинами, вряд ли вы сможете много продать, поэтому мы не советуем вам тратить время и деньги на эти конкретные товары.por último, otro indicador a tener muy en cuenta es con qué tipo de competidores van a salir tus anuncios. Si los resultados son grandes tiendas muy conocidas, es muy poco probable que puedas atraer ventas, por lo que te sugerimos no malgastar tiempo e inversión económica en esos productos.

Выбирайте товары для продажи, основываясь на конкуренции

Этот второй трюк связан с тем, о чем мы говорили в первом. Проведенное изучение рынка и конкуренции даст вам ответ на вопрос, какой товар выбрать для размещения в Google Shopping, а также насколько удачными будут его продажи. Выбор хорошего потока данных в Google Shopping будет основополагающим для хороших результатов.

Определите ключевые слова для товаров

После того, как вы определились с выбором товара, пришло время корректным образом оптимизировать вашу кампанию в Google Shopping с целью попадания в максимальное количество результатов поиска.

Для этого сперва нужно определить, какие из ключевых слов наиболее уместны для того, чтобы потенциальные покупатели нашли ваш товар в Google Shopping, адаптировать основные описания товаров, а это — название и, собственно, само описание.

Если вы пропишите ключевые слова в названии и описании товара, он появится в результатах поиска. Но если вы действительно хотите заполучить клики и потенциальные продажи, вам придется покреативить с текстами и фотографиями.

Например, давайте сравним два результата поиска по запросу «купить наушники» в Google.

Посмотрите на них, какой из них использовали бы вы? А теперь подумайте почему. Полученные ответы держите в голове перед тем, как начнете составлять название и описание товара.

• Достаточно ли привлекательно изображение вашего товара, дает ли оно полное представление о нем?
• Передает ли название суть товара? (Металлические головные наушники с микрофоном или JBL Harman T-110 черные?)
• Доносит ли название полезную и понятную информацию покупателю, особенно если он не технарь?
• И наконец, может ли мой PVP выиграть у конкурентов?

Заполните поток данных

Чем более полной будет информация о ваших товарах, тем более вероятней, что вы появитесь в результатах Google Shopping. Как минимум должна быть заполнена такая информация:

• Название
• Описание
• Ссылка, ведущая на источник товара
• Условия (новый, б/у…)
• Цена
• Наличие
• Марка
• Уникальный товарный идентификатор или GTIN.

Заполучите положительные отзывы

Другим трюком дифференциации и генерирования продаж является использование отзывов и положительных комментариев о ваших товарах. Не стоит забывать об этом в кампаниях Google Shopping.

Пользователь всегда быстрее поверит в те товары, которые были протестированы другими пользователями, чем голословному рекламному описанию, поэтому мы рекомендуем поощрять ваших покупателей делиться отзывами и присваивать оценки вашему интернет-магазину.

Меняйте вашу ставку в зависимости от дня недели и времени дня

Распространенной ошибкой в создании кампании Google Shopping является выставление товара на продажу каждый день 24 часа в сутки. Это плохой менеджмент. Важно отслеживать тенденции в покупательском поведении, определите дни и временные интервалы, когда они покупают у вас, и затем адаптируйте ваши кампании к таким пикам покупательского поведения.

Согласно исследованиям наиболее продуктивным с точки зрения продаж является вторая половина воскресенья, особенно в зимний период, поскольку летом в это время потребители преимущественно находятся вне своих домов. Рабочие дни до обеда также генерируют продажи.

Анализируйте достигнутые результаты и пробуйте снова

Перед началом анализа мы рекомендуем прогнать первую версию кампании по меньше мере неделю для того, чтобы посмотреть на ежедневные результаты, если только вы не заметите серьезных неполадок, которые следует незамедлительно исправить.

Разумеется, что никакой из выше описанных трюков не поможет вам при запуске кампании в Google Shopping, если вы не сможете проанализировать полученные результаты. Логика не всегда работает, когда речь заходит о том, почему результаты оказались не такими, какими ожидались. Дело остается за вами: наблюдайте, анализируйте всё, что предпринимаете, и причины, почему что-то не сработало, а затем дайте кампании ещё один шанс.

Если вы будете следовать всем нашим советам, у вас появится реальный шанс добиться успеха в Google Shopping, … поэтому вперед!