Contacto
Share This Article
В данном пособии вы узнаете о том, что представляет собой Google Shopping, как он работает и в чем заключаются преимущества продаж на Google Shopping для вашего магазина прямой поставки.
Если у вас есть магазин прямой поставки, и он синхронизирован с BigBuy, или у вас есть онлайновый бизнес, который включает в себя электронную коммерцию, тогда, вполне вероятно, что вы уже задумывались над продвижением ваших товаров с помощью платформы онлайн-рекламы.
Google Shopping — это великолепный инструмент для работающих по системе прямой поставки, и, прежде всего, — практичный способ показать все ваши товары и нарастить возможности для их продажи. Конечно же, этот сервис предлагается технологическим гигантом Google, который может принести фантастические результаты в случае, если рекламные кампании организованы эффективно.
Но давайте разберёмся с самого начала, что такое Google Shopping и для чего он нужен?
Как мы упоминали ранее, Google Shopping предоставляется компанией Google, с одной стороны, для интернет-пользователей, с другой — для владельцев интернет-магазинов. Это способ выставить товары на продажу. Интернет-пользователи могут с легкостью просмотреть товары, которые они ищут, и сравнить цены среди разных магазинов, которые их предлагают. Владельцы интернет-магазинов выставляют товары, в продвижении которых они заинтересованы, используя систему предложения по видам товаров и их категориям, они платят Google за переходы пользователей в их интернет-магазины.
Видите, понять, что такое Google Shopping, просто. Всё, что требуется сделать, это задать поиск товара в Google, и, если товар находится в промоции каких-либо интернет-магазинов, вы увидите в результатах поиска сравнение между этими интернет-магазинами и изображения искомого товара.
На первый взгляд, это очень простой инструмент. Пользователь может видеть разнообразие товаров из его поискового запроса, фильтровать их по цене, просматривать только новые товары или сортировать их по рейтингу и отзывам других пользователей.
Тем не менее, в данном вопросе нас интересует, каким образом можно помочь владельцам магазинов прямой поставки, работающих с BigBuy, продавать товары с использованием данного инструмента, и здесь напрашивается вопрос:
Как работает Google Shopping?
Ниже вы найдете пособие, которое расскажет вам, как начать использовать данный инструмент для продаж, следуя следующим шагам.
Шаг 1. Создание учетной записи в Adwords и Google Merchant Center
Первым шагом на пути начала продаж с использованием Google Shopping является создание учетной записи в Google Merchant Center. В этом инструменте вы можете задать характеристики, релевантные вашему магазину, а также товарам, которые вы хотите выставить на продажу. Если у вас уже есть учетная запись Google Analytics или Adwords, вы можете использовать их для создания учетной записи, поскольку Google позволяет синхронизировать информацию между различными записями. Если же её у вас нет, вы можете создать новую учетную запись.
После того, как вы с этим справились, следующим этапом будет верификация вашего интернет-магазина.
Шаг 2. Верификация вашего магазина прямой поставки на Google
Google Shopping потребует от вас подтвердить доменное имя вашего интернет-магазина и товары, которые вы продаете в нем. Вам будет предложено несколько вариантов того, как это сделать. Вы можете выбрать наиболее удобный для вас, но мы рекомендуем использовать другой инструмент: Google Search Console.
Шаг 3. Подготовка вашего ассортимента
После того, как ваш бизнес был верифицирован, настало время опубликовать контент вашего каталога в Google Shopping, то есть в потоке данных. Используя потоки данных Google Shopping, вы можете ввести все характеристики товара в этот инструмент, включая: артикульный номер, описание, название, марку товара, категорию, цену, фотографию и другую информацию.
Важно обращать внимание на детали, которые впоследствии дифференцируют вас от конкурентов. К примеру, не забывайте писать название и описание товара с использованием ключевых слов, которые с легкостью будут идентифицированы Google, что облегчит вашим потенциальным клиентам поиск ваших товаров. Например, если ваш товар гардероб под названием Amazon, немногие пользователи смогут ввести его точное название, но очень многие будут искать такой товар в категории или виде товаров (в данном случае мебель и гардероб).
Вкратце, вам следует ввести данные в таблице Excel, которые будут обработаны Google таким образом, чтобы они отображали товары из вашего каталога вашим потенциальным покупателям.
После того, как информация была введена в поток данных, она будет отправлена в Google. Если вы делаете это в первый раз, тогда мы рекомендуем вам использовать сперва тестовый режим, чтобы вы могли исправить возможные ошибки перед тем, как отправить финальный чистовой вариант в Google Shopping. Не следует забывать, что Google Shopping не является автоматическим инструментом, это означает, что после того, как вы опубликовали ваши потоки данных, пройдет от 24 до 48 часов, а может и несколько дней прежде, чем потоки появятся в онлайне.
Шаг 4. Создание и оптимизация вашей первой кампании
После появления потоков данных вашего магазина прямой поставки в Google Shopping, наступает время дифференцировать и оптимизировать вашу кампанию.
О чем следует помнить при запуске хорошей кампании Google Shopping?
- Установите ваш ежедневный бюджет и стоимость за клик (CPC): решите, сколько вы готовы инвестировать на ежедневной основе и платить за то, чтобы пользователь нажал на вашу ссылку? Примите во внимание несколько переменных: вид товара, уровень маржи, количество и качество конкуренции…, особенно в самом начале мы рекомендуем вам тщательно анализировать результаты ваших кампаний. Если никто не нажимает на ваши ссылки, это означает, что вероятнее всего ваш бюджет слишком мал, и наоборот, если вы пытаетесь охватить весь рынок, ваш CPC будет слишком высоким и вы заплатите Google больше, чем нужно.
- Используйте ключевые слова: мы уже писали об этом, но теперь просто настаиваем! Корректное использование ключевых слов в описании товаров может существенно дифференцировать ваш сайт от конкурентов.
Мы рекомендуем вам прочитать публикацию о том, как оптимизировать ваши рекламные кампании и начать продавать на Google Shopping. В ней вы сможете найти несколько полезных советов.
Шаг 5. Заключительные рекомендации для получения правильного CPC и цен
Как и в любом бизнесе ключ к успеху в деле продвижения вашего магазина прямой поставки в Google Shopping лежит в понимании того, как можно дифференцироваться от конкуренции. Мы дадим вам последний совет, чтобы помочь вам сделать это.
- Проработайте отрицательные ключевые слова. Точно также, как вы по максимуму используете положительные ключевые слова, вам следует поискать отрицательные, то есть те, которые связаны с вашими товарами, но которые не приведут к продажам. Например, если вы продаете брюки, поисковый запрос «как сшить брюки дома» не приведет вас к продажам, но вам придется заплатить за клики по такому нерелевантному для вас результату.
- Проработайте поисковые тренды. Google Shopping позволяет вам увидеть, какие слова используют пользователи для поиска ваших товаров. Эта информация даст вам представление о том, как составить описание ваших товаров.
- Меняйте ваши товарные предложения в зависимости от времени дня и даты. По мере того, как покупатели начнут тратить деньги в вашем магазине, вы сможете лучше изучить их самих и их привычки. Анализируйте ваши кампании с тем, чтобы отработать лучшее (и худшее) время в течение недели и приспособить ваши товарные предложения и скидки соответствующим образом, тогда вы сможете достичь таких уровней продаж, о которых даже не мечтали.
Теперь вы знакомы с Google Shopping и знаете, насколько мощным является этот инструмент, поэтому не останавливайтесь и начните продавать прямо сейчас!
