Contacto
Share This Article
Jedným z najdôležitejších faktorov pre úspešný dropshipping je správny výber produktov, ktoré ponúknete potenciálnym zákazníkom.
V tomto článku si prejdeme hlavné aspekty, ktoré by ste pri výbere produktov, ktoré budete predávať v dropshippingovom obchode alebo internetovom trhovisku, mali rozhodne zvážiť. Možno sa vám budú zdať samozrejmé, ale nezabudnite, že ak tejto problematike do hĺbky porozumiete, ušetríte si niekoľko hodín cenného času pri výbere produktov pre úspešné dropshippingové podnikanie.
Vyberte produkty, s ktorými máte skúsenosti alebo o nich veľa viete
Snažte sa vybrať skupinu produktov, ktoré vo svojom dropshippingovom obchode predávate najviac a viete toho o nich veľa. Budete totiž musieť najskôr získať dôveru zákazníkov, najmä ak predávate prostredníctvom svojho vlastného obchodu, a nie na internetových trhoviskách, a preukázať znalosti v danom odvetví a v súvislosti s ponúkanými produktmi. Ak napríklad neviete nič o informatike, IT ani mobilných telefónoch, neodporúčame tieto typy produktov predávať. Z dlhodobého hľadiska je vždy najlepšie pracovať s atraktívnymi produktmi a témami, ktoré vás zaujímajú a prichádzate s nimi často do styku.
Nie je však potrebné za každú cenu prispôsobovať obsah vášho dropshippingového obchodu tak, aby vyhovoval vašim osobným preferenciám a záujmom, a tým tiež ohroziť jeho výkonnosť. Vezmite vždy do úvahy všetky ostatné faktory a nevstupujte na trh, kde nebudete schopní vyniknúť (bez ohľadu na to, ako veľmi sa vám páči odvetvie, v ktorom chcete dropshipping prevádzkovať). Nezabúdajte, že je potrebné nájsť rovnováhu medzi tým, čo by ste radi robili, a tým, čo vám trh umožní.
Informujte sa o konkurencii a nastavte marže
Každý dobrý prevádzkovateľ dropshippingového obchodu by si mal najskôr zistiť predajné ceny konkurencie (e-shopov alebo predajcov na internetových trhoviskách) pre výrobky, ktoré by chcel predávať. Potom je potrebné vykonať aspoň nejaké výpočty, aby ste zistili, či budete schopní ponúknuť podobnú cenu s dostatočnou maržou. Ak to nevyjde, buď o danom výrobku prestaňte uvažovať, alebo nájdite iného dodávateľa, ktorý by vám ho mohol ponúknuť za lepšiu cenu.
Vstup na trh, ktorý je už nasýtený, vám prinesie veľa problémov a prebdených nocí. Ak nemáte okrem ceny v rukáve ešte nejaký ďalší tromf (a jeho získanie vás bude stáť veľa času a prostriedkov), je to vopred prehratý boj, najmä ak práve začínate.
Vyberte produkty, ktoré máte vyskúšané
Hoci to nie je vždy možné, je ideálne na predaj vybrať vyskúšané výrobky. Budete o nich mať už od začiatku viac informácií a môžete vybrať tie, ktoré spĺňajú vaše minimálne štandardy. A keď sa rozhodnete, že budete predávať výrobok bez ohľadu na jeho kvalitu, aspoň to budete robiť vedome.
Vyskúšané produkty vám tiež umožnia poskytnúť užívateľovi podrobnejšie informácie, než je dostanete od vášho dodávateľa dropshippingového tovaru (tie sa z logických dôvodov veľmi podobajú informáciám u ostatných konkurentov). Môže to byť vaša konkurenčná výhoda, ktorú potenciálni zákazníci ocenia.
Vyskúšajte dropshipping s rôznymi kategóriami produktov
Jednou z výhod predaja v rámci dropshippingu je to, že nemusíte nič investovať do skladových zásob. Môžete teda zvážiť predaj produktov v rôznych kategóriách: originálne darčeky, vychytávky, kozmetika, starostlivosť o telo atď., vďaka ktorým sa zoznámite s jednotlivými segmentmi trhu a budete môcť preskúmať ich zákonitosti. Z dlhodobého hľadiska vám to tiež umožní zistiť, ktorá skupina produktov vás oslovuje najviac a ktorá prináša väčšie zisky.
Sledujte ponuku vášho dodávateľa a jeho katalógy
Na trhu s veľkou konkurenciou môže byť rozdiel medzi úspechom a neúspechom otázkou času. Ako sme už uviedli, pri predaji výrobkov rovnakej kategórie existuje veľmi tvrdá konkurencia a v mnohých prípadoch vyhráva ten, kto výrobok uvedie na trh ako prvý (buď teda získate veľký objem predajov, alebo vás konkurencie jednoducho zadusí). Ak vaši konkurenti uvidia, že určitý produkt už ponúkate, budú mať tendenciu nechať ho byť, rozhodnúť sa pre iný a skúsiť šťastie v nejakej špecifickejšej medzere na trhu s nižšou konkurenciou (to isté môžete ale urobiť aj vy).
Nehľadajte dokonalý produkt
Hneď zo začiatku si ujasnite jednu vec: dokonalý produkt pre dropshipping jednoducho neexistuje. Nesnažte sa nájsť lacný produkt, ktorý môžete ľahko predávať zákazníkom za vysokú cenu, aby ste mali koláče bez práce. Mali by ste investovať čas do navrhovania efektívnych predajných stratégií pre jednotlivé produkty a okrem ceny sa vždy snažiť nájsť či vytvoriť nejakú ďalšiu pridanú hodnotu.
Dúfame, že sme vám pomohli s výberom produktov pre dropshipping. Tiež by sme radi využili túto príležitosť a pripomenuli vám, že je dôležité vybrať si vhodného dodávateľa, ktorý ponúka rozsiahly katalóg výrobkov za rozumné ceny. A práve takým dôveryhodným dodávateľom by pre vás mohla byť spoločnosť BigBuy. Prezrite si náš katalóg a vyberte si z tisícov produktov.
