Triki, da se bodo vaše kampanje Google Shopping razlikovale od konkurence

Ko gre za razburljivi svet spletnega oglaševanja in vse možnosti, ki obstajajo na internetu, ne povemo nič novega če rečemo, da je Google kralj. Ne samo ker imajo monopol nad praktično celotnim spletnim oglaševalskim trgom, ampak ker ponujajo več in boljše formate in sisteme tako, da se lahko vsako podjetje promovira.

Google Shopping je ena od najmanj uporabljenih metod za e-trgovino, vendar pa je zelo učinkovita. Razlago o tem kaj je Google Shopping najdete v drugi objavi, danes pa bomo govorili o nekaterih ključih za razlikovanje naših kampanj od konkurence, z namenom, da bi naši oglasi izgledali bolj privlačno in bi ustvarili večjo prodajo.

Preden se poglobimo v te nasvete in trike je pomembno poudariti, da ko uporabljamo Google Shopping to ni isto kot AdWords. So podrobnosti, ki pomenijo razlike, zato če načrtujemo naložbo tako v Shopping kot v AdWords, se tega ne bomo lotili na popolnoma enak način.

Zdaj bomo pogledali nekaj trikov, zaradi katerih bo naša kampanja Google Shopping uspešna.

 

Preučite trg

Če ne vemo, kako trg ali dosežki delujejo na izdelek, ki ga prodaajmo, ne bomo nikoli dosegli prave Google Shopping kampanje. Da bi imeli vse informacije, ki jih potrebujemo, bomo morali narediti temeljito tržno analizo in pretehtati vse mogoče spremenljivke.

Izvedba celovite trženjske študije ni zapletena, vendar pa zahteva čas. Ključne točke so naslednje:

• Rezultati na Googlu: naredite splošna in bolj specifična iskanja glede izdelka, ki ga želite poudariti v svoji Google Shopping kampanji. Glede na rezultate, ki jih boste dobili, boste vedeli ali bo ponudba za te besede dobičkonostna ali ne.
• Cene konkurence: pogledati boste morali tudi cene, ki jih oglašuje konkurenca. Če vidite, da so nižje kot vaše, je seveda logično, da ne bi bilo vredno ponuditi ta izdelek za našo Google Shopping kampanjo. Vendar pa kar zadeva končne cene, te pogosto niso enake kot tiste, ki jih na začetku vidi kupec, kar bi lahko povzročilo preobrat v vašo korist.
• Število oglaševalcev: z vsemi rezultati Google Shoppinga lahko vidite tudi konkurenco, ki ponuja podobne besede kot so tiste, ki jih želite uporabiti vi. Če ste v dvomih, se vedno odločite za izdelke, ki jih ima manj oglaševalcev, saj boste tako imeli večje možnosti za prodajo.

 

 

• Kakovost oglaševalcev: končno si je treba zapomniti tudi kakšno vrsto konkurentov bodo imeli vaši oglasi. Če rezultati vključujejo velike, dobro znane trgovine, ni zelo verjetno, da boste lahko privabili prodajo, zato predlagamo, da ne zapravljate vašega časa in denarja za te izdelke.

 

Izberite izdelke, ki jih boste prodajali glede na konkurenco

Drugi trik je zelo močno povezan s tem, kar smo omenili v prejšnjem razdelku. Študije konkurence in trga, ki smo jih naredili, bodo ključne pri izbiri izdelka, ki ga nameravamo prodajati prek Google Shoppinga in pri tem ali bomo dosegli prodajo v prihodnosti ali ne. Izbira dobrih virov podatkov iz Google Shoppinga bo bistvena za pridobivanje dobrih rezultatov.

 

Ugotovite ključne besede za izdelke

Ko smo opravili našo izbiro, je čas za pravilno optimizacoijo kampanje Google Shopping da se bomo pojavili v največjem možnem številu iskalnih zadetkov.

Da bi to naredili, moramo najprej določiti katere so najbolj primerne ključne besede, da bodo morebitni kupci našli naš izdelek v Google Shoppingu, in jih prilagoditi glavnim opisnim tekstom, to sta naslov in opis.

Če zapišete ključne besede v naslov in opis, se bo vaš izdelek prikazal med iskanji. Vendar pa če zares želite privabiti klike in potencialno prodajo, boste morali biti kreativni glede besedil in slik.

Na primer, primerjamo lahko ta 2 rezultata, ko iščemo “nakup slušalk” v Googlu:

 

 

Dobro si poglejmo dvoje rezultatov, katerega bi uporabili vi? Predvsem pa se morate vprašati zakaj. Ob upoštevanju vsega tega si potem lahko zastavite naslednja vprašanja, preden napišete naslove in opise:

• Ali je slika mojega izdelka privlačna in hkrati opisna?
• Ali naslov mojega izdelka odraža to kar izdelek je? (“kovinske skušalke z mikrofonom” proti “JBL Harman T-110 črne”)
• Ali opis ponuja uporabne in razumljive informacije, čeprav je tehničen?
• In končno, ali lahko naša maloprodajna cena tekmuje s konkurenti?

 

Vnesite podatke

Bolj kot so informacije, ki jih ima vaša kampanja o izdelkih, popolne, bolj verjetno je, da se bodo pojavili v rezultatih Google Shoppinga. Natančno navedene morajo biti vsaj naslednje informacije:

• naslov
• opis
• povezava na izdelek
• stanje (novo, rabljeno…)
• cena
• razpoložljivost
• blagovna znamka
• Posebna identifikacijska oznaka izdelka ali GTIN.

 

Pridobite pozitivna mnenja

Drugi element, ki lahko pripomore k temu, da se vaš izdelek razlikuje od drugih, kar je pomembno pri ustvarjanjiu prodaje, je uporaba ocen in pozitivnih mnenj o vaših izdelkih. To je treba upoštevati pri naši kampanji Google Shopping.

Uporabnik bo bolj verjel tistim izdelkom, ki so jih že ocenili drugi uporabniki, kot sami informaciji o izdelku, zato je priporočljivo, da vaše stranke pozitivno ocenijo svojo izkušnjo z vašo spletno trgovino.

 

Prilagodite ponudbo po dnevih in urah

Pogosta napaka je, da usavarite kampanjo Google Shopping, jo nastavite da poteka vsak dan ob vseh urah in nato pozabite, da bi jo upravljali. Pomembno je spremljati nakupovalne trende naših kupcev, posebej dneve in ure ob katerih kupujejo pri nas zato, da lahko prilagodimo našo kampanjo in poudarimo tiste dele dneve in tedna, ki izkažejo največ aktivnosti.

Glede na študije je najbolj produktiven del tedna nedelja popoldne, še posebej pozimi, saj v poletnem času potrošniki običajno radi gredo od doma. Prav tako so vrhunci ob delavnikih do časa kosila.

 

Analizirajte rezultate in poskusite ponovno

Preden začnemo z analizo priporočamo, naj prva verzija kampanje poteka najmanj en teden, da bomo videli kako deluje na vsak dan, razen če opazimo resno težavo, ki bi jo želeli takoj odpraviti.

Seveda nič od zgoraj napisanega ne bo pomagalo, če začnemo našo kampanjo Google Shopping in potem ne analiziramo rezultatov. Logika pogosto ne deluje, ko ugotavljamo zakaj rezultati niso takšni, kot smo upali da bodo. Mi moramo premisliti, opazovati in analizirati vse, kar smo narediti in razloge zakaj po našem mnenju ne deluje in nato poskusiti poonovno.

Če boste sledili našim nasvetom imate veliko možnosti za uspeh z Google Shoppingom,…..kar pogumno!