Contacto
Share This Article
Както обсъдихме в статията относно това как да създадем своя Google Shopping кампания и да се разграничим от конкуренцията, ключът към продажбите в тази платформа не са свързани към количество на продуктите, които продавате, но с какви стоки решавате да добавите в Google Shopping канала и преди всичко как ги публикувате. След като знаете най-важните точки за стартиране на успешна Google Shopping кампания, е време да получите повече информация по тези точки като изберете продуктите, които искате да пуснете в продажба. Както трябва да направя, така че моят Google Shopping канал да е също толкова атрактивен, колкото и другите подобни? Не забравяйте следните 6 ключови точки.
Погрижете се за изображенията и текстовете
Никога няма да изморим да го повтаряме. Интернет потребителите не могат да докоснат продуктите ви или да ги видят от близо. В интернет, разликата между продажба и обикновено посещение в голяма степен е в изображенията и описанията на продуктите. Много е просто, преди да качите снимка на продукт, трябва просто да помислите за себе си: “Бих ли купил това?”.
Мястото, което Google Shopping предлага за изображение също е много важно, така че го използвайте добре.
Друг важен съвет: бъдете описателни. Пишете и публикувайте всички детайли, които ще направят продуктът ви необходим за целевата група. Потребителите често не завършват поръчката си, защото характеристилите на стоката, която ще закупят, не са напълно ясни. Цялата техническа информация, материали, употреба, цветове, версии… всяка информация, която можете да публикувате, ще помогне за увеличаване на доверието в продукта ви и ще окуражи покупката.
Google Shopping се подобрява все повече и повече и ви позволява да добавите всяка информация, като цени по размер в следния пример. Направете това с продуктите си!
Изберете продуктите с добър марж на печалба
Както може би сте видели, много конкуренти в Google Shopping се стремят да монополизират пазара, като продават много продукти с много малък марж. Препоръчваме да мислит за нещата предварително и да предприемете обратната стратегия: да продавате само продукти, които ви позволяват да си играете с маржа на печалба по-свободно.
Целта е да имате задоволителна стратегия на ценообразуване чрез временно намаление и цели като безплатна доставка или кръстосани продажби.
Също, ако мислите за това, в рамките на маржа на печалбата на даден продукт, трябва да включите инвестирането в самия Google Shopping , на който ще трябва да продължите да плащате, докато потребителите не решат да купят продукта ви. Ако само залагате на продукт с малън марж, може накрая да губите пари на всяка продажба.
Увеличете разнообразието на елементите
Цената не е всичко за клиентите. Разбира се тя е важен елемент, но има други детайли, които са отличителни и могат да са ключва към продажбата.
Преди да публикувате продукт в Google Shopping канала, помислете за това дали можете да подчертаете или засилите елементите, които го отличават от останалите. Дори ако конкурентите имат продукти със същите характеристики като вашия, вижте как ги рекламират и се възползвайте от липсващата информация.
Цвят, рамерт, нови функции, материали, аксесоари, всички тези характеристики могат да предизвикат интереса на клиента, така че не забравяйте да публикувате информацията за продукта, дори, ако мислите, че няма връзка.
Анализирайте следващия, който видите. Защо има показан само един нож, когато в комплекта, който се продава има два? Рекламодателят не се възползва от всичко, което може да предложи относно продукта си:
Изберете стоки с по-малко реклами
Съветът вече беше даден в статията за отличаване на нашата Google Shopping кампания от тези на конкурентите, но си заслужава да се потвори. Ако правите проучване за продукти като тези, които ще пуснете в продажна, можете да видите броя и вида на рекламодателите, които вече са заложили на тези продукти в списъка на Google.
Направете проучване колко други магазина продавате тези продукти. Ако видите огромен брой конкуренти, тогава опитайте с продуктс по-малко реклама, ще имате повече шансове за продажба и дори можете да започнете с втората точка за този продукт, като имате шанс да изграете малко с маржа на печалбата си.
Концентрирайте се над микро нишите и оригиналните продукти
Друга голяма истина относно шансовете за успех на малките и средни по размер сайтове за електронна търговияе това, над което е по-добре да се фокусирате при продажбата на продукти за малки, специфични ниши, отколкото да се опитвате да ставате новия Корте Инглес.
Ако имате съмнение за това кои продукти да продавате в своя Google Shopping канал, решете в ползва на тези, които могат да отговорят на нуждите на много специфична група хора, както и на тези, чието внимание може да привлече, поради своята специфичност, като оригиналните подаръци от BigBuy. Дори, ако пазарът е малък, имате много повече шансове да бъдете забелязани и в резултат на това, да продавате, ако се концентрирате над това, което е било продадено от всеки.
Не се опитвайте да сте Давид срещу Голиат
Много подобно на предната точка е това, което се случва, ако опитате да продавате много стандартни продукти в своя Google Shopping канал. Това ще намали шансовете ви не само, поради високия брой рекламиращи, които продават същите стоки, но и защото големите магазини са по-склонии да ги купуват също.
Онлайн клиентът основата покупката си на интернет довереността и за съжаление за малки онлайн магазини, добре позната и престижна марка и магаин, ще предизвиква на това чувство много повече. Както казахме по-рано, не се опитвайте да сте Давид срещу Голиат, а вместот това се насочете към тези продукти, които имат малко реклама, особено сред големите магазини.
Както виждате, има много методи и стратегии за постигане на продажби; трябва само да планирате добре относно това, какви продукти ще поставите в своя Google Shopping канал и преди всичко да знаете как да се възползвате от тях.
Ще очакване коментарите ви и всякакви въпроси или запитвания, които имате!
