Contacto
Share This Article
Jedním z nejdůležitějších faktorů pro úspěšný dropshipping je správný výběr produktů, které nabídnete potenciálním zákazníkům.V tomto článku si projdeme hlavní aspekty, jež byste při výběru produktů, které budete prodávat v dropshippingovém obchodě nebo internetovém tržišti, měli rozhodně zvážit. Možná se vám budou zdát samozřejmé, ale nezapomeňte, že pokud této problematice do hloubky porozumíte, ušetříte si několik hodin cenného času při výběru produktů pro úspěšné dropshippingové podnikání.
Vyberte produkty, s nimiž máte zkušenosti nebo o nich hodně víte
Snažte se vybrat skupinu produktů, které ve svém dropshippingovém obchodě prodáváte nejvíce a víte toho o nich spoustu. Budete totiž muset nejdříve získat důvěru zákazníků, zejména pokud prodáváte prostřednictvím svého vlastního obchodu, a ne internetových tržištích, a prokázat znalosti v daném odvětví a v souvislosti s nabízenými produkty. Pokud například nevíte nic o informatice, IT ani mobilních telefonech, nedoporučujeme tyto typy produktů prodávat. Z dlouhodobého hlediska je vždy nejlepší pracovat s atraktivními produkty a tématy, které vás zajímají a přicházíte s nimi často do styku.
Není ale třeba za každou cenu přizpůsobovat obsah vašeho dropshippingového obchodu tak, aby vyhovoval vašim osobním preferencím a zájmům, a tím také ohrozit jeho výkonnost. Vezměte vždy v úvahu všechny ostatní faktory a nevstupujte na trh, kde nebudete schopni vyniknout (bez ohledu na to, jak moc se vám líbí odvětví, ve kterém chcete dropshipping provozovat). Nezapomínejte, že je třeba najít rovnováhu mezi tím, co byste rádi dělali, a tím, co vám trh umožní.
Informujte se o konkurenci a nastavte marže
Každý dobrý provozovatel dropshippingového obchodu by si měl nejdříve zjistit prodejní ceny konkurence (e-shopů nebo prodejců na internetových tržištích) u výrobků, které by chtěl prodávat. Pak je třeba provést alespoň nějaké výpočty, abyste zjistili, zda budete schopni nabídnout podobnou cenu s dostatečnou marží. Pokud to nevyjde, buď o daném výrobku přestaňte uvažovat, nebo najděte jiného dodavatele, který by vám jej mohl nabídnout za lepší cenu.
Vstup na trh, který je již nasycený, vám přinese spoustu problémů a probdělých nocí. Pokud nemáte kromě ceny v rukávu ještě nějaký další trumf (a jeho získání vás bude stát spoustu času a prostředků), je to předem prohraný boj, zvláště pokud právě začínáte.
Vyberte produkty, které máte vyzkoušené
Přestože to není vždy možné, je ideální k prodeji vybrat vyzkoušené výrobky. Budete o nich mít už od začátku více informací a můžete vybrat ty, které splňují vaše minimální standardy. A když se rozhodnete, že budete prodávat výrobek bez ohledu na jeho kvalitu, alespoň to budete dělat vědomě.
Vyzkoušené produkty vám také umožní poskytnout uživateli podrobnější informace, než dostanete od vašeho dodavatele dropshippingového zboží (ty se z logických důvodů velmi podobají informacím u ostatních konkurentů). Může to být vaše konkurenční výhoda, kterou potenciální zákazníci ocení.
Vyzkoušejte dropshipping s různými kategoriemi produktů
Jednou z výhod prodeje v rámci dropshippingu je to, že nemusíte nic investovat do skladových zásob. Můžete tedy zvážit prodej produktů v různých kategoriích: originální dárky, gadgety, kosmetika, péče o tělo atd., díky nimž se seznámíte s jednotlivými segmenty trhu a budete moci prozkoumat jejich zákonitosti. Z dlouhodobého hlediska vám to také umožní zjistit, která skupina produktů vás oslovuje nejvíce a která přináší větší zisky.
Sledujte nabídku vašeho dodavatele a jeho katalogy
Na trhu s velkou konkurencí může být rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem otázkou času. Jak jsme již uvedli, při prodeji výrobků stejné kategorie existuje velmi tvrdá konkurence a v mnoha případech vyhrává ten, kdo výrobek uvede na trh jako první (buď tedy získáte velký objem prodejů, nebo vás konkurence jednoduše zadusí). Pokud vaši konkurenti uvidí, že určitý produkt již nabízíte, budou mít tendenci nechat ho být, rozhodnout se pro jiný a zkusit štěstí v nějaké specifičtější mezeře na trhu s nižší konkurencí (to samé můžete ale udělat i vy).
Nehledejte dokonalý produkt
Hned ze začátku si ujasněme jednu věc: dokonalý produkt pro dropshipping prostě neexistuje. Nesnažte se najít levný produkt, který můžete snadno prodávat zákazníkům za vysokou cenu, aby bez práce byly koláče. Měli byste investovat čas do navrhování efektivních prodejních strategií pro jednotlivé produkty a kromě ceny se vždy snažit najít či vytvořit nějakou další přidanou hodnotu.
Doufáme, že jsme vám pomohli s výběrem produktů pro dropshipping. Také bychom rádi využili této příležitosti a připomněli vám, že je důležité vybrat si vhodného dodavatele, který nabízí rozsáhlý katalog výrobků za rozumné ceny. A právě takovým důvěryhodným dodavatelem by pro vás mohla být společnost BigBuy. Prohlédněte si náš katalog a vyberte si z tisíců produktů.
