Contacto
Share This Article
Není pochyb o tom, že ve vzrušujícím světě internetu a internetové reklamy kraluje Google. Nejen proto, že má v podstatě monopol na celý trh s internetovou inzercí, ale i proto, že nabízí více kvalitnějších formátů a systémů. Každá firma je tak schopná zajistit si vlastní propagaci.
Nákupy Google jsou jedním z nejméně používaných způsobů propagace e-shopů, ale jsou velmi účinné. Jak Nákupy Google vlastně fungují si vysvětlíme jindy, dnes se podíváme na různé poučky, které vám umožní odlišit kampaně od konkurence, zatraktivnit reklamy a zvýšit objem prodeje.
Než se k nim ale dostaneme, musíme zdůraznit, že Nákupy Google nejsou AdWords. Tyto dvě služby se od sebe v určitých aspektech liší, takže investice do jednotlivých služeb se budou řídit jinými zákonitostmi.
Projděte si některé triky, kterými svým kampaním v Nákupech Google zajistíte úspěch.
Zjistěte informace o trhu
Pokud nevíte, jak trh funguje a jak postupuje konkurence, kampaně v Nákupech Google vám moc nepomohou. Je proto potřeba provést důkladnou analýzu trhu s cílem získat informace, abyste mohli zvážit všechny možné varianty.
Provedení úplné studie trhu není nijak složité, ale nějakou chvíli trvá. Na co se zaměřit:
- Vyhledávání Google: Vyzkoušejte obecné i konkrétnější vyhledávání týkající se produktů, které chcete v kampaních v Nákupech Google propagovat. Podle výsledků pak zjistíte, zda vám nabídky pro tyto výrazy mohou něco přinést.
- Ceny konkurence: Bude také potřeba zjistit ceny, které nabízí konkurence. Pokud zjistíte, že jsou u nějakého výrobku nižší než vaše, je logické, že jeho zařazení do kampaně v Nákupech Google je zbytečné. Pokud jde ale o konečné ceny, často nejsou stejné jako ty, které vidí zákazníci, což by pro vás mohlo být výhodné.
- Počet inzerentů: Z výsledků v Nákupech Google můžete zjistit i nabídky konkurence pro výrazy podobné těm, které chcete použít. V případě pochybností se vždy zaměřte na produkty, které nenabízí tolik inzerentů. Budete mít větší šanci je prodat.
- Kvalita inzerentů: V neposlední řadě je třeba vzít v úvahu typ konkurence. Pokud ve výsledcích najdete velké známé obchody, s největší pravděpodobností se vám nepodaří zákazníky získat, takže doporučujeme neztrácet čas a do takových produktů neinvestovat.
Produkty, které chcete nabízet, vybírejte podle konkurence
Tento druhý tip do značné míry souvisí s předchozím. Provedené studie trhu a konkurence budou hrát klíčovou úlohu při rozhodování, které výrobky v Nákupech Google nabízet a zda výhledově přinesou nějaké prodeje. Výběr správného zdroje dat z Nákupů Google bude mít zásadní význam pro získání dobrých výsledků.
Vyberte klíčová slova pro produkty
Po výběru produktů je čas na optimalizaci kampaní v Nákupech Google tak, aby se reklamy zobrazily v maximálním možném počtu vyhledávání. K tomu je třeba nejprve zjistit, jaká jsou nejvhodnější klíčová slova, aby potenciální zájemci produkt v Nákupech Google našli, a poté tato klíčová slova upravit pro hlavní texty, tedy název a popis. Zadáte-li klíčová slova do názvu a popisu, váš produkt se objeví ve výsledcích vyhledávání. Ale jestli opravdu chcete získat více kliknutí, a tedy i potenciální zákazníky, budete muset vytvořit a použít kreativní texty a obrázky. Můžeme například porovnat tyto dva výsledky pro výraz „koupit sluchátka“ na Googlu:
Dobře se na ně podívejte, který z nich byste použili? Navíc byste si měli položit otázku, proč by tomu tak bylo. Vezmeme-li to všechno v úvahu, můžete si před vytvořením názvu a popisu položit i otázky další:
- Je obrázek u produktu atraktivní i dostatečně popisný?
- Odráží název podstatu produktu? („kovová sluchátka s mikrofonem“ vs. „JBL Harman T-110 černá“)
- Poskytuje popis užitečné a srozumitelné informace, i když jde o techničtější údaje?
- Má stanovená cena šanci soutěžit s konkurencí?
Vyplňte zdroj dat
Čím kompletnější informace o produktech do kampaně zadáte, tím větší je pravděpodobnost, že se ve výsledcích vyhledávání v Nákupech Google zobrazí. Zadejte podrobné údaje do těchto polí:
- Název
- Popis
- Odkaz na produkt
- Stav (nový, použitý…)
- Cena
- Dostupnost
- Značka
- Jedinečný identifikátor nebo EAN
Získejte pozitivní hodnocení
Dalším odlišovacím prvkem od konkurence, který se může ukázat jako velmi důležitý pro zvyšování objemu prodeje, je využití recenzí a pozitivních hodnocení produktů. V kampaních v Nákupech Google byste na to neměli zapomínat. Uživatel bude vždy důvěřovat těm produktům, které uživatelé před ním již vyzkoušeli, spíše než informacím o produktu samotném. Proto je vhodné podporovat zákazníky v tom, aby pozitivně ohodnotili zkušenost s vaším internetovým obchodem.
Upravte nabídky podle dnů a denní doby
Při vytváření kampaní v Nákupech Google můžete udělat jednu častou chybu, například když kampaně nastavíte na každý den a každou hodinu, ale pak je zapomenete spravovat. Je důležité vzít v úvahu nákupní zvyky uživatelů, zejména hlavní dny a časy, kdy u vás nakupují, abyste mohli přizpůsobit kampaň tak, aby to zohlednila.
Podle studií je jednou z nejvýhodnějších částí týdne neděle odpoledne, a to zejména v zimě, protože v létě jsou v tu dobu zákazníci obvykle někde venku. Velké množství nákupů probíhá také dopoledne v pracovních dnech.
Analyzujte výsledky a zkoušejte to znovu
Než začnete analyzovat, doporučujeme nechat kampaň běžet alespoň týden, abyste mohli zjistit, jak funguje každý den. Pokud si ovšem všimnete závažného problému, bude třeba jej vyřešit okamžitě.
Výše uvedené tipy by nám nijak nepomohly, kdybychom kampaň v Nákupech Google spustili a pak nedokázali analyzovat výsledky. Někdy se logicky těžko zdůvodňuje, proč výsledky nenaplnily očekávání. Proto je třeba přemýšlet, sledovat a analyzovat všechny provedené akce, ale také všechny domněnky, proč něco nefungovalo podle předpokladů. A pak vše prostě zkusit znovu.
Pokud se budete řídit našim radami, budete mít v Nákupech Google velkou šanci na úspěch. Tak do toho!
