Auswählen und Optimieren der Items in Ihrem Google Shopping Feed

Wie bereits im Artikel zum Thema Aufbau Ihrer Google Shopping Kampagne und wie man sich von den Konkurrenten absetzt, berichtet, besteht der Schlüssel zum Erfolg nicht darin, wie viele Produkte Sie zum Verkauf bieten, sondern welche Produkte Sie Ihrem Google Shopping Feed hinzufügen wollen und vor allen, wie Sie diese veröffentlichen.
Sobald Sie die wichtigsten Faktoren für das Starten einer Google Shopping Kampagne kennen, wird es Zeit, einen dieser Punkte zu vertiefen, um die Produkte auszuwählen, die Sie zum Verkauf anbieten wollen. Was muss ich tun, damit mein Google Shopping Feed mehr Kunden anzieht als die zahlreichen, ähnlichen Feeds? Vergessen Sie nicht die nachfolgenden 6 Schlüsselpunkte.

Kümmern Sie sich um Bilder und Texte

Wir können es gar nicht oft genug wiederholen. Im Internet können die Nutzer Ihre Produkte weder anfassen noch näher betrachten. Im Internet besteht der Unterschied zwischen einem abgeschlossenen Verkauf und einem einfachen Besuch zu einem Großteil in den Bildern und Beschreibungen der Produkte. Es ist ganz einfach. Bevor Sie ein Produktfoto hochladen, fragen Sie sich selbst: „Würde ich mir das kaufen?“

Den Platz, den Google Shopping für Bilder bereitstellt ist ebenfalls sehr wichtig. Nutzen Sie ihn also gut.

Ein weiterer wichtiger Tipp: Beschreiben Sie genau. Beschreiben und veröffentlichen Sie alle Details, die Ihr Produkt zu einem Muss für Ihre Zielgruppe machen. Nutzer schließen Ihre Käufe oftmals nicht ab, weil die Einzelheiten des Produkts unklar sind. Fügen Sie technische Daten, Materialien, Farben, Versionen, etc. hinzu. Alle Informationen, die Sie veröffentlichen können, tragen dazu bei, dass der Kunde in Ihr Produkt vertraut und es kauft.

Google Shopping verbessert sich stetig und ermöglicht es Ihnen zahlreiche Informationen, wie den Preis nach Größe aus dem nachfolgenden Beispiel. Setzen Sie die Tipps um!

Wählen Sie Produkte mit einer guten Gewinnspanne

Wie Sie vielleicht schon bemerkt haben, hadern zahlreiche Konkurrenten auf Google Shopping damit, den Markt zu monopolisieren, da sie viele Produkte mit geringer Gewinnspanne verkaufen. Wir empfehlen, dass Sie Ihr vorgehen erst durchdenken, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen und eine andere Richtung einschlagen: bieten Sie Produkte, die es Ihnen ermöglichen, die Gewinnspanne zu variieren.

Das Ziel ist eine zufriedenstellende Preispolitik durch temporäre Rabatte und Anreize, wie kostenlosen Versand oder Cross-Selling.

Denken Sie einmal darüber nach. Sie müssen Ihre Investition in Google Shopping, die Sie zahlen müssen, bis ein Nutzer sich für den Kauf eines Ihrer Produkte entscheidet, in die Gewinnspanne einbeziehen. Wenn Sie nur Produkte mit geringer Gewinnspanne anbieten, werden Sie irgendwann bei jedem Verkauf Verluste einfahren.

Maximiren Sie die Unterschiede

Für die Kunden ist der Preis nicht alles. Natürlich ist er ein wesentlicher Faktor, trotzdem gibt es andere Unterscheidungsmerkmale, die die Kaufentscheidung positiv beeinflussen können.

Bevor Sie ein Produkt auf Ihrem Google Shopping Feed anbieten, denken Sie darüber nach, ob Sie in der Lage sind, die Elemente zu betonen und zu unterstreichen, die Ihr Produkt von den anderen unterscheiden. Selbst wenn die Konkurrenten Produkte mit den selbem Merkmalen anbieten, sehen Sie sich deren Werbung an und nutzen Sie die ausgelassenen Informationen zu Ihrem Vorteil.

Farben, Größe, neue Funktionen, Materialien, Zubehör, all diese Merkmale können das Kaufinteresse eines Kunden wecken. Vergessen Sie also nicht, diese Informationen zu veröffentlichen, selbst wenn Sie denken, dass sie irrelevant seien.

Analysieren Sie die nächste Werbung, die Sie sehen. Warum wird nur ein Messer gezeigt, obwohl ein Set mit zwei Messern zum Verkauf steht? Der Werbetreibende nutzt nicht das gesamte Werbepotenzial seines Produkts.

Wählen Sie Produkte mit wenigen Werbetreibenden

Eine weitere unumstößliche Wahrheit über die Erfolgschancen für kleine und mittelgroße E-Commerce-Sites verbirgt sich in der Tatsache, dass es besser ist, sich auf den Verkauf von spezifischen Produkten für kleine Geschäftsnischen zu konzentrieren, anstatt das neue El Corte Inglés werden zu wollen.

Wenn Sie sich darüber unklar sind, welche Produkte Sie auf Ihrem Google Shopping Feed anbieten wollen, entscheiden Sie sich für die Produkte für eine sehr spezifische Zielgruppe und auf Produkte, die aufgrund Ihrer Anwendbarkeit die Aufmerksamkeit auf sich lenken, wie die originellen Geschenke von BigBuy. Auch wenn der Markt kleiner ist, Sie haben viel höhere Chancen gesehen zu werden und somit Ihre Produkte zu verkaufen, als wenn Sie sich darauf konzentrieren, Produkte zu verkaufen, die jeder anbietet.

Konzertieren Sie sich auf Mikro-Nischen und originäre Produkte

Wie bereits im Artikel zum Thema Aufbau Ihrer Google Shopping Kampagne und wie man sich von den Konkurrenten absetzt, berichtet, besteht der Schlüssel zum Erfolg nicht darin, wie viele Produkte Sie zum Verkauf bieten, sondern welche Produkte Sie Ihrem Google Shopping Feed hinzufügen wollen und vor allen, wie Sie diese veröffentlichen.

Sobald Sie die wichtigsten Faktoren für das Starten einer Google Shopping Kampagne kennen, wird es Zeit, einen dieser Punkte zu vertiefen, um die Produkte auszuwählen, die Sie zum Verkauf anbieten wollen. Was muss ich tun, damit mein Google Shopping Feed mehr Kunden anzieht als die zahlreichen, ähnlichen Feeds? Vergessen Sie nicht die nachfolgenden 6 Schlüsselpunkte.

Versuchen Sie nicht David zu sein, der gegen Goliath antritt

Dieser Punkt ist eng mit dem vorherigen verbunden. Er beschreibt, was passiert, wenn Sie klassische Standardprodukte über Ihren Google Shopping Feed verkaufen wollen. Dies mindert Ihre Chancen, und das nicht nur aufgrund der zahlreichen Werbetreiber, die dasselbe Produkt bewerben, sondern auch, da die größeren Shops diese Produkte höchstwahrscheinlich im Angebot haben.

Der Online-Kundenstamm fußt seine Online-Produktkäufe auf Vertrauen. Leider erweckt eine große, bekannte und angesehene Marke dieses Vertrauen in seine Produkte eher als ein kleiner Onlineshop. Wie bereits gesagt: versuchen Sie nicht David zu sein, der gegen Goliath antritt, und wählen Sie Produkte mit weniger Werbetreibenden, vor allem unter den großen Shops.

Wie Sie also sehen können, gibt es viele Methoden und Strategien für den Verkauf. Sie benötigen lediglich eine gute Planung der Produkte, die Sie über Ihren Google Shopping Feed anbieten, und vor allem eine Vorgehensweise, dafür, wie Sie das meiste aus Ihren Produkten herausholen.

Wir freuen uns auf Ihre Kommentare sowie auf jegliche Fragen oder Beiträge, die Sie teilen wollen.