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Wie viel kostet es, auf Amazon zu verkaufen? Ist es profitabel, auf diesem Marktplatz zu verkaufen?
In diesem Artikel werden wir uns einige sehr wichtige Punkte für jeden Amazon Seller ansehen:
- Alle Gebühren, die Amazon für den Verkauf auf seinem Marktplatz erhebt.
- Wir analysieren, wie viel Geld Sie benötigen, um bei Amazon zu verkaufen.
- Wir erklären Ihnen, wie Sie Ihre Marge berechnen.
- Mit all dem machen wir eine abschließende Überlegung: Ist es rentabel, auf Amazon zu verkaufen?
💡 Ein Hinweis, bevor Sie fortfahren: Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie auf Amazonverkaufen können, lesen Sie unseren vollständigen Leitfaden.
Wie viel kostet es, auf Amazon zu verkaufen: Die Gebühren
Das erste, was Sie wissen sollten, bevor Sie mit dem Verkauf auf diesem Marktplatz beginnen, sind die Verkaufspreise, die die Rentabilität Ihrer Amazon-Strategie bestimmen.
Über Amazon-Verkaufsgebühren zu sprechen, bedeutet, über sehr unterschiedliche Kosten zu sprechen. Kosten pro Verkaufsprovision, Kosten für Dienstleistungen, Kosten für Werbekampagnen… Sehen wir sie uns an.
Die Kosten für den Amazon Seller: Ihr Verkaufsplan
Nun gut, zuallererst müssen wir uns die Fixkosten ansehen: Um bei Amazon verkaufen zu können, müssen Sie einen Verkaufsplan auswählen. Es stehen zwei Optionen zur Verfügung:
- Einzelverkaufsplan: Sie zahlen keine feste monatliche Gebühr, aber Amazon berechnet Ihnen eine sogenannte „Schlussverkaufsgebühr“: 0,99 € für jedes Produkt, das Sie verkaufen.
- Professioneller Verkaufsplan: Der, den wir Ihnen empfehlen, wenn Sie professionell verkaufen möchten. Das sind 39,99 € pro Monat. In welchen Situationen passt dieser Plan?
- Wenn Sie mehr als 40 Produkte pro Monat verkaufen (was für einen professionellen Verkäufer mehr als akzeptabel ist). Und wieso? Mit einem individuellen Verkaufsplan müssten Sie, wenn Sie 41 Produkte verkaufen, 40,49 € in Provisionen zahlen. Profitieren Sie von einem professionellen Plan!
- Wenn Sie auf erweiterte APIs und Tools zugreifen möchten.
- Wenn Sie bezahlte Kampagnen durchführen möchten, um Ihre Produkte bei Amazon zu bewerben.
- Wenn Sie möchten, dass Ihre Produkte mit einem Klick gekauft werden können (diese Funktion erhöht die Konversionsrate erheblich).
- Und im Grunde genommen, wenn Sie professionell auf Amazon verkaufen möchten.
Wenn Ihnen „schwindelig“ ist, können Sie immer mit einem Einzelplan beginnen und später Ihr Verkäuferkonto auf den Professional-Plan erweitern.
Die Tarife nach Referenz
Wenn Sie einen Verkauf bei Amazon tätigen, müssen Sie für jedes verkaufte Produkt eine „Empfehlungsgebühr“ zahlen, unabhängig davon, ob Sie einen Einzel- oder einen professionellen Verkaufsplan haben.
Diese Referenzgebühr ist ein Prozentsatz des Gesamtverkaufspreises, der sowohl die Produktkosten als auch alle mit dem Versand oder der Verpackung verbundenen Gebühren umfasst.
Abhängig von der Kategorie, in der Ihr Produkt verkauft wird, variiert der Referenzsatz, den Sie zahlen müssen. Wenn Sie sich die Prozenttabelle ansehen, werden Sie feststellen, dass sie je nach dem Produkt, das Sie verkaufen, stark variieren, aber normalerweise in einem Bereich von 7 – 20 % bleiben, mit Provisionen von bis zu 46 %.
👉 Einige Beispiele: Elektronik (7,21 %), Heimwerker (13,39 %), Gesundheits- und Körperpflege (8,24 % für Produkte unter 10,- € und 15,45 € für Produkte über 10,- €), Sport und Outdoor (15,45 %). Bei weitem die höchsten Provisionen ist für Zubehör von Amazon-Geräten (wie Kindle) zu entrichten, die bei 46,35 % liegt.
Es ist sehr wichtig, dass Sie diesen Punkt bei der Auswahl der zu verkaufenden Produkte berücksichtigen.
Bitte beachten Sie, dass Amazon in allen Fällen (mit weniger Ausnahmen) eine Mindestgebühr von 0,30 € pro Artikel erhebt. Das ist die Mindestgebühr, die Sie zahlen müssen – unabhängig vom Verkaufspreis Ihres Artikels oder seiner Kategorie.
Sind diese Gebühren zu hoch, um Profit zu machen?
Die Antwort ist, wenn Sie die Dinge richtig machen, nein. Diese Prozentsätze mögen sehr hoch erscheinen, aber im Gegenzug für die Bezahlung erhalten Sie die volle Leistung von Amazon.
Dies bedeutet, dass Sie von all seinem Traffic, seinem super optimierten Check-out für die Konversion und seinem mehr als hervorragenden Markenimage profitieren. Das ist keine Kleinigkeit.
Wie wichtig es ist, die von Amazon erhobenen Provisionen zu überprüfen?
Dieser Punkt ist relevant: Leider ist es ganz normal, dass Amazon Fehler macht und Ihnen höhere Provisionen berechnet, als Sie sollten. Sie können es in Ihrem Verkäufer-Dashboard sehen, indem Sie zu Berichte / Zahlungen / Transaktionen gehen.
In diesen Fällen müssen Sie eine Beschwerde einreichen.
🙌 Wenn Sie daran interessiert sind, dass wir Ihnen erklären, wie Sie eine Beschwerde bei Amazon einreichen können, hinterlassen Sie uns dies bitte in den Kommentaren und wir werden einen Artikel mit einer Schritt-für-Schritt-Anleitung vorbereiten.
Die Gebühren für den Verkauf von Multimedia-Artikeln
Wenn Sie Artikel in den Kategorien Bücher, Musik, Video und DVD oder Software und Videospiele verkaufen, müssen Sie für jeden Verkauf eine feste Gebühr zahlen. Diese Fixkosten werden zu dem Prozentsatz pro Referenz addiert, den wir im vorherigen Punkt erläutert haben und der je nach Art des Produkts variiert (obwohl in diesen Kategorien die Mindestgebühr von 0,30 € nicht gilt).
Die Pauschalgebühren, die Amazon für diese Produktkategorien erhebt, sind wie folgt:
- Bücher: 1,01 € (+ Referenzgebühr von 15,45 %)
- Musik: 0,81 € (+ 15,45 % Referenzgebühr)
- Video und DVD: 0,81 € (+ 15,45 % Referenzgebühr)
- Software und Videospiele:
- Spiele und Zubehör: 0,81 € (+ 15,45 % Referenzgebühr)
- Konsolen: 0,81 € (+ 8,24 % Referenzgebühr)
Gebühren für das Logistikmanagement
An dieser Stelle müssen wir ein Ziel festlegen, je nachdem, ob Sie mit Amazon FBA arbeiten oder sich für die Verwaltung des Fulfillments entscheiden.
Gebühren für den Verkauf auf Amazon FBA
Bevor wir darauf eingehen, wie viel es kostet, mit Amazon FBA zu verkaufen, geben wir Ihnen einen Überblick darüber, was dieser Service beinhaltet und woraus er besteht.
Die Logistik von Amazon ist ein Service, mit dem Amazon Sellers die Logistikverwaltung ihrer Bestellungen über diesen Marktplatz auslagern können. Wie funktioniert es?
- Der Verkäufer sendet seine Produkte an die Fulfillment Centers (Logistikzentren) von Amazon.
- Ein Kunde macht einen Kauf.
- Amazon kümmert sich um den gesamten Verpackungs- und Versandprozess für den Endverbraucher. Im Gegenzug für diesen Service werden Ihnen eine Reihe von Kosten in Rechnung gestellt, die wir Ihnen im Folgenden nennen.
Wenn wir das sehen, kommen wir zu den Preisen:
Zunächst müssen Sie einen professionellen Verkaufsplan haben (der, wie bereits erwähnt, 39,- € pro Monat ausmacht). Wenn Sie diesen bereits haben, fahren wir mit den folgenden Kosten fort:
Lagergebühr
Die Lagergebühren werden auf der Grundlage des durchschnittlichen täglichen Volumens Ihrer Ware, gemessen in Kubikmeter, bezahlt. Und das Volumen wird basierend auf der Gesamtgröße des Produkts gemessen, sobald es verpackt und versandbereit ist.
Für den Fall, dass es sich bei den von Ihnen verkauften Produkten um gefährliche Waren handelt, variieren die Lagergebühren. Sie können diese im Amazon Help Center einsehen.
Bitte beachten Sie: Die Gebühren werden in der Regel zwischen dem 7. und 15. des Monats nach dem Abrechnungszeitraum erhoben.
Und noch etwas: Amazon hat einen Taschenrechner, mit dem Sie die Kosten für die Nutzung seiner Logistikdienste berechnen können.
Gebühr für die Langzeitlagerung
Wenn Sie Produkte länger als 365 Tage (ab dem Datum des Eingangs des Produkts im Logistikzentrum) in den Amazon-Logistikzentren haben, berechnet Amazon Ihnen eine monatliche Zusatzgebühr (für Nicht-Multimedia-Produkte). Diese Gebühr wird zusätzlich zur Lagergebühr erhoben.
Der höhere der beiden folgenden Beträge wird in Rechnung gestellt:
- Eine monatliche Gebühr von 170,- € pro Kubikmeter
- Eine Mindestgebühr von 0,10 € oder 0,10 £ pro Einheit.
Das Datum der Bestandsbewertung ist der 15. eines jeden Monats. Amazon benachrichtigt Sie im Voraus, damit Sie wissen, welche Produkte die 365-Tage-Grenze überschreiten. Auf diese Weise können Sie einen Auszahlungsantrag (zu einem Preis, der natürlich als Auszahlungsgebühr bezeichnet wird) vor Ablauf der Frist einreichen. Wenn Sie den Antrag einreichen, ist das ausreichend. Wenn die Auszahlung jedoch am 365. Tag nicht vollständig bearbeitet wurde, wird Ihnen keine Gebühr für die Langzeitlagerung berechnet.
Gebühren für die logistische Abwicklung (Versandkosten)
Amazon calcula las tarifas de sus envíos en función de 10 tamaños de paquetes.
Für Sendungen müssen Sie eine Pauschale pro Einheit zahlen, die je nach Art des Produkts, seinen Abmessungen und dem Gewicht des Pakets (das Gesamtgewicht, das sowohl das Produkt als auch seine Verpackung umfasst) variiert. Die Versandkosten variieren stark je nach Art des Produkts, in welchem Land Sie verkaufen usw. Um die Preise im Detail überprüfen zu können, empfehlen wir Ihnen, die Preisseite der Amazon-Website zu überprüfen.
Rücksendegebühren
Intentamos evitarlas siempre que sea posible, pero siempre vamos a tener que gestionar devoluciones. Amazon te cobrará una tarifa por devolución equivalente a la tarifa por gestión logística.
Tarifas por ventas Fulfillment by Merchant (FBM)
Verwalten Sie Fulfillment selbst? In diesem Fall legen Sie Ihre Versandkosten fest (außer für Bücher, Musik, Videos und DVDs). Wenn Sie einen Verkauf tätigen, erhalten Sie eine Amazon-Gutschrift, die mit der von Ihnen angegebenen Versandgebühr übereinstimmt.
Wichtig! Bitte beachten Sie, dass der Prozentsatz der Referenzgebühr auf den Gesamtverkaufspreis angewendet wird. Wenn Ihre Versandkosten hoch sind, müssen Sie eine höhere Provision zahlen.
Wie viel Geld brauchen Sie, um bei Amazon zu verkaufen?
Wie bei allem hängt das Geld, das Sie benötigen, von der Art Ihres Geschäftes ab. Für den Fall, dass Sie per Dropshipping verkaufen, ist die Anfangsinvestition sehr gering (wir werden es später sehen). Aber was kostet es, auf Amazon zu verkaufen, für diejenigen, die ihr eigenes Private Label haben?
Es kommt wie immer darauf an! Tut uns leid, dass wir es nicht konkret sagen können. Es hängt von Ihrer Strategie ab, welche Art von Produkt Sie verkaufen möchten, ob Sie FBA oder FBM verwenden möchten, in welchen Ländern Sie verkaufen möchten, …
💡 Bei BigBuy helfen wir Marken und Lieferanten mit Lagerbeständen, mehr auf Amazon zu verkaufen. Werfen Sie einen Blick auf alle Dienstleistungen, die wir anbieten, um Ihre Online-Verkäufe zu steigern.
Mit den Gebühren, die wir Ihnen im Laufe des Artikels gegeben haben, können Sie berechnen, wie viel es Sie kosten würde, auf Amazon zu verkaufen (nur auf der Ebene der Provisionen und Kosten der Plattform selbst). Dazu müssen Sie die Kosten für den Kauf des Produkts, die Registrierung der Marke und viele andere Aspekte hinzufügen.
Im Allgemeinen würden wir sagen, dass der Mindestbetrag am Anfang zwischen 500 – 1000 € liegt. Denken Sie immer daran, dass das Geld, das Sie investieren, Ihr Wachstumstempo bestimmt. Mehr Investitionen, mehr Wachstum.
Was passiert, wenn Sie per Dropshipping verkaufen?
Für den Fall, dass Sie bei Amazon Dropshipping betreiben, werden die Anfangsinvestitionen stark reduziert. Sie müssen das Produkt nicht bezahlen, bis Sie den Verkauf registriert haben. In dieser Hinsicht ist der Dropshipping-Anbieter, den Sie wählen, der Schlüssel.
Bei BigBuy sind wir ein spezialisierter Dropshipping-Anbieter auf Amazon. Darüber hinaus sind wir führend im Dropshipping in Europa. Wie unterscheidet sich BigBuy von anderen Anbietern?
- + 200.000 Artikel: Wir haben Produkte aus allen Kategorien zu Ihrer Verfügung.
- Lagerbestand in Europa: Unser gesamter Lagerbestand befindet sich in Europa, sodass wir innerhalb von 24/48 Stunden schnell liefern können.
- Synchronisationstechnologie: Wir haben eine Lösung, um Amazon und den Rest Ihrer Online-Vertriebskanäle in Echtzeit über eine einzige Plattform zu synchronisieren.
Was kostet Dropshipping auf Amazon mit BigBuy? Sie benötigen ein Großhandelspaket (unser monatliches Abonnement, mit dem Sie auf alle unsere Tools zugreifen können) sowie einen Konnektor zu Amazon, mit dem Sie Ihr Amazon Seller-Konto mit BigBuy synchronisieren können. Auf diese Weise können Sie Ihren Katalog, Preise, Versandkosten und vieles mehr in Echtzeit synchronisieren.
Wenn Sie bei Amazon Dropshipping betreiben möchten, kontaktieren Sie uns bitte.
Welche Marge benötigen Sie, um bei Amazon zu verkaufen?
Das ist wichtig. Erstens, wie berechnen Sie die Marge für jeden Verkauf?
Das müssen Sie einnehmen:
- Die Gesamtkosten des Produkts oder: Das heißt, wie viel kostet Sie dieses bestimmte Produkt.
- Die Gebühr pro Empfehlung: Suchen Sie nach dem Prozentsatz, den Amazon Ihnen basierend auf jeder Produktkategorie berechnet, und berechnen Sie den Betrag, den Sie für die Provision berechnen würden. Bitte beachten Sie, dass diese Referenzgebühr für den Endpreis des Produkts gilt (einschließlich Versandkosten oder Verpackungskosten).
- Was kostet der Versand (ohne MwSt.)
- Wenn Sie ein Einzelverkäuferkonto haben, 0,99 €.
- Wenn Sie Multimedia-Produkte verkaufen, gelten die Fixkosten für jede Kategorie.
Addieren Sie diese Zahlen und subtrahieren Sie sie vom endgültigen PVP des Produkts (ohne Mehrwertsteuer). Der resultierende Betrag ist die verbleibende Nettomarge.
Welchen Prozentsatz der Marge sollten Sie anstreben?
Bevor wir eine Zahl nennen, möchten wir etwas konkretisieren: Dies gilt nicht für Dropshipping. Dropshipping ist ein volumenorientiertes Geschäftsmodell mit natürlich niedrigen Margen. Wenn Sie Dropshipping machen, sollten Sie danach streben, viele Verkäufe zu generieren und nicht so sehr eine hohe Marge zu erzielen.
Wenn Sie Ihr eigenes Private Label haben, sollten Sie sich einen höheren Vorsprung sichern. Ab 15 % sind Sie auf dem richtigen Weg. Wenn Sie es schaffen, 18 % (oder mehr) zu erreichen, wird Ihre Marge bereits als sehr gute Marge angesehen.
Fazit: Ist es profitabel, auf Amazon zu verkaufen?
Es gibt keine Antwort mit Ja oder Nein. Ist es profitabel, auf Amazon zu verkaufen? Es kann sein, ja, wenn Sie die Dinge richtig machen. Dafür müssen Sie sich weiterbilden, sich irren und alles lernen, was Sie über Amazon lernen müssen.
Ob Ihre Strategie profitabel ist oder nicht, hängt von vielen Faktoren ab:
- Wie viel das Produkt kostet
- Wer Ihre Konkurrenz ist
- Wie viel Geld Sie in Werbung investieren
- Wenn gut Ihre Bewertungen sind (zu mehr Bewertungen, mehr Umsatz und weniger Bedarf an bezahlter Werbung)
- Ob Sie den Versand selbst verwalten oder FBA verwenden
- Welche Produktkategorien Sie verkaufen Sie
- Ihre Rückgaberate
Und vieles mehr. In dieser Hinsicht ist die Marge, die Sie haben, der Schlüssel.
Und das ist alles für heute!
Wenn Sie Ihre eigene Marke haben und Ihre Verkäufe auf Amazon (oder anderen europäischen Marktplätzen) steigern möchten, helfen wir Ihnen bei BigBuy. Wenn Dropshipping Ihr Ding ist, ebenfalls. Kontaktieren Sie uns!
