{"id":36870,"date":"2022-10-31T12:54:14","date_gmt":"2022-10-31T12:54:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/?p=36870"},"modified":"2022-11-22T08:34:16","modified_gmt":"2022-11-22T08:34:16","slug":"was-ist-d2c","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/de\/was-ist-d2c\/","title":{"rendered":"Was ist D2C: Vollst\u00e4ndiger Leitfaden f\u00fcr den Direktverkauf an den Verbraucher"},"content":{"rendered":"\n<p>In diesem Artikel erkl\u00e4ren wir Ihnen alles, was Sie \u00fcber D2C wissen m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n<p>Was ist D2C, wie es funktioniert, Beispiele von Unternehmen, die es nutzen, und warum Sie sich diesem Trend anschlie\u00dfen sollten.<\/p>\n\n\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_dd18f6-8f .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_dd18f6-8f .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_dd18f6-8f .kb-table-of-contents-title{font-weight:regular;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_dd18f6-8f .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-weight:regular;font-style:normal;margin-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}<\/style>\n\n\n<p>Wohlgemerkt: Wir werden uns haupts\u00e4chlich auf D2C mit Fokus auf E-Commerce konzentrieren. Denn wenn wir bei BigBuy uns mit einer Sache auskennen, dann ist es der Online-Verkauf.<\/p>\n\n\n\n<p>Kommen wir zur Sache.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h.dvoiqgcpres5\"><span id=\"was-ist-d2c-direct-to-consumer\">Was ist D2C (Direct to Consumer)?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>D2C, auch bekannt als DTC (Direct to Consumer), ist ein Verkaufsmodell, bei dem eine Marke oder ein Hersteller die Produkte direkt an den Verbraucherverkauft, ohne Zwischenh\u00e4ndler oder Vetriebspartner jeglicher Art.<\/p>\n\n\n\n<p>Um das Wirrwarr der Akronyme zu beseitigen: In der \u00fcberwiegenden Mehrheit der F\u00e4lle entspricht D2C B2C (Verk\u00e4ufe vom Typ \u201eBusiness to Consumer\u201c). Die Marken, die bisher an einen Zwischenh\u00e4ndler (B2B) verkauft haben, \u201e\u00fcberspringen\u201c diesen Zwischenh\u00e4ndler und verkaufen direkt an den Endkunden.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"770\" height=\"403\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/que-es-d2c-vs-venta-tradicional-770x403.png\" alt=\"que-es-d2c-vs-venta-tradicional\" class=\"wp-image-38367\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/que-es-d2c-vs-venta-tradicional-770x403.png 770w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/que-es-d2c-vs-venta-tradicional-270x141.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/que-es-d2c-vs-venta-tradicional-768x402.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/que-es-d2c-vs-venta-tradicional-370x194.png 370w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/que-es-d2c-vs-venta-tradicional-1080x565.png 1080w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/que-es-d2c-vs-venta-tradicional-865x453.png 865w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/que-es-d2c-vs-venta-tradicional-642x336.png 642w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/que-es-d2c-vs-venta-tradicional.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 770px) 100vw, 770px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">So funktioniert D2C<\/figcaption><\/figure>\n\n\n<h2 id=\"h.cc4qc591uid3\"><span id=\"wie-d2c-entstand\">Wie D2C entstand<\/span><\/h2>\n<p>D2C-Verk\u00e4ufe gab es schon vor der Pandemie, aber erst im Jahr 2020 schossen die Online-D2C-Verk\u00e4ufe in die H\u00f6he.<\/p>\n<p>Von 2019 bis 2022 stieg der Anteil der Verbraucher, die direkt bei einer Marke (und nicht bei einem Zwischenh\u00e4ndler) kauften, <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/eu\/resources\/research-reports\/state-of-the-connected-customer\/\" rel=\"nofollow\">von 49 % auf 64 %<\/a>.<\/p>\n<p>Und warum?<\/p>\n<p>Weil mit dem Lockdown die Ums\u00e4tze durch E-Commerce <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/jasongoldberg\/2022\/02\/18\/e-commerce-sales-grew-50-to-870-billion-during-the-pandemic\/?sh=7b29629e4e83\" rel=\"nofollow\">exponentiell anstiegen<\/a>. Marken, die mit der Schlie\u00dfung der traditionellen Vertriebskan\u00e4le konfrontiert waren, waren gezwungen, den Direktverkauf zu beschleunigen.<\/p>\n<p>Aber gehen wir noch ein wenig weiter zur\u00fcck.<\/p>\n<h3 id=\"h.ieuyzzn7rkgq\"><span id=\"warum-digitally-native-vertical-brands-dnvbs-viel-mit-dem-d2c-aufschwung-zu-tun-haben\">Warum Digitally-Native Vertical Brands (DNVBs) viel mit dem D2C-Aufschwung zu tun haben<\/span><\/h3>\n<p>Die Digitally-Native Vertical Brands (DNVBs) sind digitale native Marken, die sich auf den Verkauf einer Produktkategorie spezialisiert haben.<\/p>\n<p>Und warum sprechen wir in diesem Artikel dar\u00fcber?<\/p>\n<p>Weil ihr Wachstum (und anschlie\u00dfender Boom) viel mit dem Aufschwung der Direktverk\u00e4ufe zu tun hat.<\/p>\n<p>Wir sprechen hier von Marken wie Dollar Shave Club in den Vereinigten Staaten, Hawkers in Spanien, Shanty Biscuits in Frankreich. Es gibt Hunderte von Beispielen.<\/p>\n<figure id=\"attachment_36753\" aria-describedby=\"caption-attachment-36753\" style=\"width: 1882px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-36753\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-hawkers.jpg\" alt=\"was-ist-d2c-hawkers\" width=\"1882\" height=\"812\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-hawkers.jpg 1882w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-hawkers-270x116.jpg 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-hawkers-768x331.jpg 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-hawkers-770x332.jpg 770w\" sizes=\"(max-width: 1882px) 100vw, 1882px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-36753\" class=\"wp-caption-text\">Hawkers: Ein Beispiel f\u00fcr eine in Spanien entstandene D2C-Marke.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Seit 2010, mit der \u201eDemokratisierung\u201c des E-Commerce, <strong>entstanden immer mehr Marken, die sich auf eine ganz bestimmte Produktkategorie<\/strong> (Brillen, Matratzen, S\u00fc\u00dfwaren usw.) spezialisierten und direkt an den Endverbraucher verkauften.<\/p>\n<p>Diese Unternehmen kannten ihr Produkt und ihre Branche sehr gut und konnten dank der Beherrschung der verschiedenen Online-Werbekan\u00e4le (insbesondere der sozialen Netzwerke) eine sehr enge Beziehung zu ihren Verbrauchern aufbauen.<\/p>\n<p>Sie hatten (und haben) die volle Kontrolle \u00fcber das Kundenerlebnis. Sie verkaufen nur \u00fcber ihren eigenen E-Commerce und vermeiden es, sich auf Dritte (einschlie\u00dflich Amazon) zu verlassen.<\/p>\n<p>Einige von ihnen waren so erfolgreich, dass sie begannen, die gro\u00dfen Marken zu verdr\u00e4ngen.<\/p>\n<p>In diesem Kampf von David gegen Goliath hatte Goliath zwei M\u00f6glichkeiten:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00dcbernahme dieser Gesch\u00e4fte<\/strong>: Den Konkurrenten vernichten und sich Zugang zu all seinen Daten verschaffen, <a href=\"https:\/\/www.imd.org\/research-knowledge\/articles\/unilever-buys-dollar-shave-club\/\" rel=\"nofollow\">wie es Gillette mit der Marke Dollar Shave Club<\/a> f\u00fcr Rasierprodukte getan hat.<\/li>\n<li><strong>Entwicklung einer eigenen D2C-Strategie<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Die \u00dcbernahme eines jeden Unternehmens, das eine Bedrohung darstellt, ist eine Option, aber es ist keine langfristige Option. Aus diesem Grund haben sich viele Unternehmen f\u00fcr eine Direktverkaufsstrategie entschieden.<\/p>\n<p>Als die Pandemie ausbrach, hatten einige diese Modelle bereits entwickelt (z. B. Nike). Andere (die meisten von ihnen) hatten noch einen langen Weg vor sich.<\/p>\n<h2 id=\"h.mlx6vsvkpzfq\"><span id=\"die-vorteile-eines-d2c-modells\">Die Vorteile eines D2C-Modells<\/span><\/h2>\n<p>Ein D2C-Modell hat viele Vorteile f\u00fcr Marken oder Hersteller.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>H\u00f6here Gewinnspannen<\/strong>, da sie keinen Zwischenh\u00e4ndler bezahlen m\u00fcssen<\/li>\n<li><strong>Kontrolle des gesamten Erlebnisses<\/strong> der Verbraucher.<\/li>\n<li>Gr\u00f6\u00dfere Kundentreue und <strong>St\u00e4rkung der Marke<\/strong><\/li>\n<li><strong>Erfassung von Daten durch den Anbieter<\/strong>: Die Erfassung von Daten ist entscheidend. Wenn man direkt verkauft, hat man Zugang zu viel mehr Informationen \u00fcber die Kunden, \u00fcber Kaufpr\u00e4ferenzen, die meistverkauften Produkte, usw.<\/li>\n<li><strong>K\u00fcrzere Markteinf\u00fchrungszeit<\/strong>: Durch die Kontrolle des Vertriebs ist es einfacher, mit dem Verkauf eines Produkts zu beginnen oder \u00c4nderungen vorzunehmen.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"h.l3o88xb61tb7\"><span id=\"beispiele-von-d2c-unternehmen-zur-inspiration\">Beispiele von D2C-Unternehmen (zur Inspiration)<\/span><\/h2>\n<p>Sehen wir uns einige Beispiele von D2C-Unternehmen an, die von diesem Modell des Direktverkaufs an den Verbraucher profitieren konnten.<\/p>\n<p>Sie sind sehr unterschiedlich, aber sie alle zeichnen sich in zweierlei Hinsicht aus:<\/p>\n<ol start=\"1\">\n<li>Umfassende Kenntnisse der Branche und der Verbraucher, die sie ansprechen<\/li>\n<li>Sorgf\u00e4ltige Kommunikation und Marketingkampagnen<\/li>\n<li>Ausgezeichnetes Erlebnis bei und nach dem Kauf<\/li>\n<\/ol>\n<h3 id=\"h.fq1y8mxh8t90\"><span id=\"nike\"><strong>Nike<\/strong><\/span><\/h3>\n<figure id=\"attachment_36776\" aria-describedby=\"caption-attachment-36776\" style=\"width: 1643px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-36776\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-nike.jpg\" alt=\"was-ist-d2c-nike\" width=\"1643\" height=\"832\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-nike.jpg 1643w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-nike-270x137.jpg 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-nike-768x389.jpg 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-nike-770x390.jpg 770w\" sizes=\"(max-width: 1643px) 100vw, 1643px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-36776\" class=\"wp-caption-text\">Nike ist eines der klarsten Beispiele f\u00fcr eine gut definierte D2C-Strategie.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Nike war eine der wenigen etablierten Marken, die ihr D2C-Verkaufsmodell rechtzeitig beginnen konnten. Im Jahr 2017 startete das Unternehmen ein Projekt mit dem Namen \u201eConsumer Direct Offense\u201c, eine globale Strategie, welches die Direktverk\u00e4ufe an Verbraucher durch E-Commerce steigern sollte.<\/p>\n<p>Und wie ihm das gelungen ist!<\/p>\n<p>Es st\u00e4rkte die digitalen Kan\u00e4le, und die Verk\u00e4ufe waren so hoch, dass sie 2019 beschlossen, <a href=\"https:\/\/fashionunited.es\/noticias\/retail\/nike-abandona-amazon\/2019111431573\" rel=\"nofollow\">den Verkauf auf Amazon einzustellen<\/a>.<\/p>\n<p>Bis Ende 2021 waren die Direktverk\u00e4ufe um mehr als 500 % gestiegen und erzielten einen Umsatz von 16 Billionen US-Dollar.<\/p>\n<h3 id=\"h.9sklhr90ezi8\"><span id=\"freshly-cosmetics\"><strong>Freshly Cosmetics<\/strong><\/span><\/h3>\n<figure id=\"attachment_36707\" aria-describedby=\"caption-attachment-36707\" style=\"width: 1576px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-36707\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-freshly.jpg\" alt=\"was-ist-d2c-freshly-cosmetics\" width=\"1576\" height=\"740\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-freshly.jpg 1576w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-freshly-270x127.jpg 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-freshly-768x361.jpg 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-freshly-770x362.jpg 770w\" sizes=\"(max-width: 1576px) 100vw, 1576px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-36707\" class=\"wp-caption-text\">Freshly Cosmetics, eine digitale, native Marke, die \u00fcber D2C verkauft wird<\/figcaption><\/figure>\n<p>Gehen wir von Nike zu einem kleineren Unternehmen \u00fcber: Freshly Cosmetics.<\/p>\n<p>Freshly ist eine Marke f\u00fcr nat\u00fcrliche und nachhaltige Sch\u00f6nheitsprodukte. Sie wurde 2016 mit eigenem E-Commerce gegr\u00fcndet, verf\u00fcgt heute jedoch bereits \u00fcber eigene Ladengesch\u00e4fte.<\/p>\n<p>Das Unternehmen hat sein Wachstum auf eine fantastische Beherrschung der sozialen Netzwerke gest\u00fctzt, in denen es eine gro\u00dfe Gemeinschaft hat.<\/p>\n<h3 id=\"h.jw79msjmmtjz\"><span id=\"saveur-biere\"><strong>Saveur Bi\u00e8re<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Eine franz\u00f6sische Marke, die 2007 gegr\u00fcndet wurde und sich dem Verkauf von Bier widmet.<\/p>\n<p>Wie die meisten erfolgreichen D2C-Marken konnte sie ihr Wachstum auf gut durchdachte Marketingkampagnen st\u00fctzen.<\/p>\n<p>Wie diesen Advents-\u201eKalender\u201c der Biere.<\/p>\n<figure id=\"attachment_36799\" aria-describedby=\"caption-attachment-36799\" style=\"width: 1480px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-36799\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-saveur-biere.jpg\" alt=\"was-ist-d2c-saveur-bier\" width=\"1480\" height=\"800\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-saveur-biere.jpg 1480w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-saveur-biere-270x146.jpg 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-saveur-biere-768x415.jpg 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-saveur-biere-770x416.jpg 770w\" sizes=\"(max-width: 1480px) 100vw, 1480px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-36799\" class=\"wp-caption-text\">Dieses franz\u00f6sische Unternehmen ist auf den Verkauf von Bier spezialisiert<\/figcaption><\/figure>\n<h3 id=\"h.t431voc3gb83\"><span id=\"happy-socks\"><strong>Happy Socks<\/strong><\/span><\/h3>\n<figure id=\"attachment_36730\" aria-describedby=\"caption-attachment-36730\" style=\"width: 1884px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-36730\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-happy-socks.jpg\" alt=\"was-ist-d2c-happy-socks\" width=\"1884\" height=\"791\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-happy-socks.jpg 1884w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-happy-socks-270x113.jpg 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-happy-socks-768x322.jpg 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-happy-socks-770x323.jpg 770w\" sizes=\"(max-width: 1884px) 100vw, 1884px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-36730\" class=\"wp-caption-text\">Ein schwedisches D2C-Unternehmen, das sich dem Verkauf von Socken mit einem sehr sorgf\u00e4ltigen Design verschrieben hat.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Wir erw\u00e4hnten, dass sich D2C-Unternehmen in der Regel auf eine Produktkategorie konzentrieren.<\/p>\n<p>Gibt es etwas Konkreteres als Happy Socks?<\/p>\n<p>Diese schwedische Marke wurde 2008 eingef\u00fchrt und verkaufte ausschlie\u00dflich Socken. Sp\u00e4ter kam Bademode hinzu.<\/p>\n<p>Zus\u00e4tzlich zu ihrem Online-Shop stieg dieses Unternehmen allm\u00e4hlich in den Verkauf im Laden ein und hat nun Hunderte von eigenen Gesch\u00e4ften in gro\u00dfen St\u00e4dten auf der ganzen Welt.<\/p>\n<p>Die Strategie von Happy Socks basiert auf einem sorgf\u00e4ltigen Design sowie auf der Zusammenarbeit mit Prominenten. Sie haben einige gro\u00dfartige Marketingkampagnen, die Sie inspirieren k\u00f6nnen, wie die Werbeaktion f\u00fcr ihre Bademode f\u00fcr M\u00e4nner mit David Hasselhoff oder die<\/p>\n<p>Happy Socks zum 50-j\u00e4hrigen Jubil\u00e4um von Yellow Submarine von den Beatles.<\/p>\n<p><iframe title=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=LwqF_SL-pKI\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/LwqF_SL-pKI\" width=\"480\" height=\"320\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-mce-fragment=\"1\"><\/iframe><\/p>\n<h2 id=\"h.vpszuvcgol91\"><span id=\"die-herausforderungen-eines-d2c-geschaeftsmodells\">Die Herausforderungen eines D2C-Gesch\u00e4ftsmodells<\/span><\/h2>\n<p>F\u00fcr traditionelle Marken, die ihr Wachstum auf einer Verkaufsstrategie durch Drittanbieter aufgebaut haben, kann D2C entmutigend sein.<\/p>\n<p>Andernfalls w\u00e4re die Pandemie f\u00fcr so viele Unternehmen, die pl\u00f6tzlich einen Umsatzeinbruch erlebten und nicht \u00fcber die Infrastruktur verf\u00fcgten, um direkt per E-Commerce zu verkaufen, nicht so kompliziert gewesen.<\/p>\n<p>Sehen wir uns die Herausforderungen eines D2C-Modells an.<\/p>\n<p>Dar\u00fcber hinaus verraten wir Ihnen, wie wir bei BigBuy Ihnen helfen k\u00f6nnen, sie zu bew\u00e4ltigen.<\/p>\n<h3 id=\"h.cqlwb8uumrha\"><span id=\"synchronisation-des-katalogs-mit-den-marktplaetzen\">Synchronisation des Katalogs mit den Marktpl\u00e4tzen<\/span><\/h3>\n<p>Auf technischer Ebene bringt D2C viele Komplikationen mit sich.<\/p>\n<p>Eine der gr\u00f6\u00dften<strong> ist der technische Teil<\/strong>.<\/p>\n<p>Neben den \u00fcblichen technischen Anforderungen bei der Einrichtung eines E-Commerce gibt es einen Aspekt, der dar\u00fcber hinaus geht: <strong>die Synchronisation Ihres Katalogs mit den Marktpl\u00e4tzen<\/strong>.<\/p>\n<p>Viele Marken, die im Direktverkauf verkaufen wollen, m\u00f6chten auf Marktpl\u00e4tzen wie Amazon verkaufen.<\/p>\n<p>(Denn nicht alle Unternehmen k\u00f6nnen es sich leisten, das zu tun, was Nike getan hat, und die Zusammenarbeit mit dieser Plattform beenden.)<\/p>\n<p>Dabei sto\u00dfen sie jedoch auf ein Problem: Product Information Management (PIM) und Katalogzuordnung.<\/p>\n<p>Um Ihren Katalog mit dem eines Marktplatzes zu synchronisieren, m\u00fcssen Sie jede Ihrer Kategorien, Attributgruppen, Attribute und Werte \u201ezuordnen\u201c.<\/p>\n<p>Wir sprechen hier von Tausenden oder Hunderttausenden von Elementen, die Sie \u00fcberpr\u00fcfen m\u00fcssen, damit der Marktplatz die Ver\u00f6ffentlichung Ihres Produkts akzeptiert.<\/p>\n<p>Wenn Sie auf mehreren Marktpl\u00e4tzen verkaufen wollen, multipliziert sich dieser Aufwand mit der Anzahl der Marktpl\u00e4tze.<\/p>\n<p>Wenn Sie dar\u00fcber hinaus Ihre Inhalte in mehrere Sprachen \u00fcbersetzen m\u00fcssen, wird die Sache noch komplizierter.<\/p>\n<h4 id=\"h.tob2oyl71tjk\"><span id=\"wie-kann-ihnen-bigbuy-helfen\">Wie kann Ihnen BigBuy helfen?<\/span><\/h4>\n<p>Wir bei BigBuy verf\u00fcgen \u00fcber eine Technologie, mit der Sie Ihren Katalog mit mehr als 200 europ\u00e4ischen Marktpl\u00e4tzen synchronisieren k\u00f6nnen.<\/p>\n<figure id=\"attachment_36615\" aria-describedby=\"caption-attachment-36615\" style=\"width: 536px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-36615\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-bigbuy-marketplaces.png\" alt=\"que-es-d2c-bigbuy-marketplaces\" width=\"536\" height=\"319\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-bigbuy-marketplaces.png 536w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-bigbuy-marketplaces-270x161.png 270w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 536px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-36615\" class=\"wp-caption-text\">Con BigBuy, puedes sincronizar tu cat\u00e1logo de producto con m\u00e1s de 200 canales online<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>Und wie funktioniert das?<\/strong><\/p>\n<ol start=\"1\">\n<li>Sie \u201eordnen\u201c Ihren Katalog einmal zu, um ihn an die Anforderungen der PIM-Software von BigBuy anzupassen.<\/li>\n<li>Sobald die Zuordnung erfolgt ist, k\u00f6nnen Sie in weniger als 24 Stunden mit dem Verkauf auf mehreren Marktpl\u00e4tzen in verschiedenen L\u00e4ndern beginnen.<\/li>\n<li>Alle Ihre Angebote werden f\u00fcr jeden Vertriebskanal optimiert. Ohne dass Sie weitere Zuordnungen vornehmen m\u00fcssen.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Wohlgemerkt! Wir empfehlen immer, klein anzufangen. Starten Sie zun\u00e4chst auf einem Marktplatz und erschlie\u00dfen Sie nach und nach weitere.<\/p>\n<p>Warum?<\/p>\n<p>Weil Sie riskieren, die Verk\u00e4ufe nicht bew\u00e4ltigen zu k\u00f6nnen. Fangen Sie lieber langsam an und stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Kunden einen guten Service bieten k\u00f6nnen.<\/p>\n<h3 id=\"h.14hedj9ep4l6\"><span id=\"zentralisierte-bestandsverwaltung\">Zentralisierte Bestandsverwaltung<\/span><\/h3>\n<p>Ein Problem f\u00fcr viele Marken ist die Bestandsverwaltung.<\/p>\n<p>Nehmen wir an, Sie verkaufen auf vier Marktpl\u00e4tzen: Amazon Spanien, Amazon Frankreich, ePrice und Carrefour.<\/p>\n<p>Dar\u00fcber hinaus haben Sie mit Shopify Ihr eigenes E-Commerce-System eingerichtet.<\/p>\n<p>Wenn Sie die letzte Einheit eines Produkts bei Carrefour verkaufen, sollten alle anderen Verkaufskan\u00e4le dieses Produkt nicht mehr als verf\u00fcgbar anzeigen. In Echtzeit.<\/p>\n<h4 id=\"wie-bigbuy-ihnen-hilft\"><strong>Wie BigBuy Ihnen hilft<\/strong><\/h4>\n<p>Wir bieten Ihnen Zugriff auf ein Online-Tool, mit dem Sie Ihren Lagerbestand \u00fcber eine einzige Plattform verwalten k\u00f6nnen.<\/p>\n<figure id=\"attachment_36684\" aria-describedby=\"caption-attachment-36684\" style=\"width: 579px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-36684\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-bigbuy-stock.png\" alt=\"was ist-d2c-bestandsverwaltung-bigbuy\" width=\"579\" height=\"393\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-bigbuy-stock.png 579w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-bigbuy-stock-270x183.png 270w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 579px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-36684\" class=\"wp-caption-text\">Mit BigBuy k\u00f6nnen Sie Ihren gesamten Bestand \u00fcber eine einzige Plattform anzeigen.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Dadurch wird au\u00dferdem sichergestellt, dass alle Ihre Verkaufskan\u00e4le aktuelle Informationen anzeigen.<\/p>\n<p>Sie k\u00f6nnen Strategien f\u00fcr Preise f\u00fcr die einzelnen Verkaufskan\u00e4le festlegen, den Lagerbestand jedes Produkts einsehen sowie sicherstellen, dass alle Ihre Verkaufskan\u00e4le auf dem neuesten Stand sind und dass es keine Stornierungen oder Probleme gibt.<\/p>\n<p>Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie den Status aller Ihrer Bestellungen in Echtzeit einsehen.<\/p>\n<figure id=\"attachment_36638\" aria-describedby=\"caption-attachment-36638\" style=\"width: 579px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-36638\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-bigbuy-pedidos.png\" alt=\"was-ist-d2c-bestellstatus-bigbuy\" width=\"579\" height=\"369\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-bigbuy-pedidos.png 579w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/que-es-d2c-bigbuy-pedidos-270x172.png 270w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 579px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-36638\" class=\"wp-caption-text\">Sie k\u00f6nnen auch den Status aller Ihrer Bestellungen einsehen.<\/figcaption><\/figure>\n<h3 id=\"h.k2dlw6h0uzb2\"><span id=\"abwicklung-von-versand-und-ruecksendungen\">Abwicklung von Versand und R\u00fccksendungen<\/span><\/h3>\n<p>Beim Online-Einkauf ist die Anforderung der Verbraucher an die Logistik sehr hoch.<\/p>\n<p>F\u00fcr Marken kann ein durchg\u00e4ngiges Logistikmanagement eine zu gro\u00dfe Herausforderung sein.<\/p>\n<p>Sie m\u00fcssen sicherstellen, dass sie die richtige Verpackung verwenden (um Bruch zu vermeiden), dass die Waren p\u00fcnktlich verschickt werden, dass die Versandkosten ihre Rentabilit\u00e4t nicht schm\u00e4lern, dass die R\u00fccksendung korrekt abgewickelt wird usw.<\/p>\n<h4 id=\"h.xlxhre3sb3km\"><span id=\"wie-bigbuy-ihnen-hilft-2\">Wie BigBuy Ihnen hilft<\/span><\/h4>\n<p>Bei BigBuy bieten wir unseren Service \u201eFulfillment by BigBuy\u201c an, bei dem wir uns um alles k\u00fcmmern: Wir lagern Ihre Produkte, wir bereiten sie vor und wir k\u00fcmmern uns um den Versand.<\/p>\n<p>Wir haben Vereinbarungen mit mehr als 50 internationalen Logistikunternehmen, sodass Sie immer Zugang zu den besten Versandbedingungen haben.<\/p>\n<p>Ah! Und wir k\u00fcmmern uns auch um R\u00fccksendungen.<\/p>\n<p>Damit Sie sich nur mit den Verkauf besch\u00e4ftigen m\u00fcssen. Wir k\u00fcmmern uns um alles andere.<\/p>\n<h3 id=\"h.s1quc1839sj1\"><span id=\"der-kanalkonflikt\">Der Kanalkonflikt<\/span><\/h3>\n<p>Und nicht zuletzt.<\/p>\n<p>Wenn Sie direkt an die Endverbraucher verkaufen, m\u00fcssen Sie mit m\u00f6glichen Konflikte mit Ihrem bestehenden Vertriebsnetz rechnen.<\/p>\n<p>Wenn Sie zu einem \u201eKonkurrenten\u201c f\u00fcr Ihre Vetriebspartner werden, ist es normal, dass es zu Reibungen oder Problemen kommt. Vor allem, wenn Sie Angebote oder Werbeaktionen machen, mit denen Ihre Vetriebspartner nicht konkurrieren k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Dieser Konflikt ist unvermeidlich. Es ist ein weiterer Schritt, der bei der Definition eines D2C-Modells zu ber\u00fccksichtigen ist, und jede Marke geht damit auf ihre Art um.<\/p>\n<h4 id=\"h.8kpdz385jxx7\"><span id=\"wie-bigbuy-ihnen-hilft-3\">Wie BigBuy Ihnen hilft<\/span><\/h4>\n<p>Wenn Sie sich f\u00fcr den Verkauf \u00fcber ein D2C-Gesch\u00e4ftsmodell entscheiden, k\u00f6nnen wir Ihnen bei der Bew\u00e4ltigung von Kanalkonflikten behilflich sein.<\/p>\n<p>Wie?<\/p>\n<p><strong>Indem wir Ihnen helfen, Ihre Preisstrategie jederzeit zu kontrollieren<\/strong>. \u00dcber alle Kan\u00e4le hinweg.<\/p>\n<p>Mit unserer Online-Software k\u00f6nnen Sie die Versandkosten, die Provisionen der einzelnen Marktpl\u00e4tze, die Aktivit\u00e4ten der Mitbewerber und die Steuern pro Land in Echtzeit analysieren.<\/p>\n<p>Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie f\u00fcr jeden Kanal angepasste Preise festlegen und Verluste vermeiden.<\/p>\n<h2 id=\"h.qq6sj9c1o92j\"><span id=\"die-zukunft-des-direktverkaufs-an-verbraucher\">Die Zukunft des Direktverkaufs an Verbraucher<\/span><\/h2>\n<p>D2C ist kein aussterbender Trend.<\/p>\n<p>In der Tat ist es sehr wahrscheinlich, dass Marken und Hersteller zunehmend auf dieses Verkaufsmodell umsteigen werden, da sie damit ihre Verk\u00e4ufe viel besser kontrollieren und eine h\u00f6here Marge erzielen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>H\u00f6chstwahrscheinlich werden sie dies mit einer Omnichannel-Strategie tun, die ihren eigenen E-Commerce, den Verkauf \u00fcber weitere Online-Kan\u00e4le (vor allem Marktpl\u00e4tze) und Ladengesch\u00e4fte zur Aufrechterhaltung des direkten Kontakts mit dem Kunden umfasst.<\/p>\n<p>Wir von BigBuy bieten L\u00f6sungen f\u00fcr diese Unternehmen. Wir helfen ihnen, auf Marktpl\u00e4tzen in verschiedenen L\u00e4ndern zu verkaufen und logistische, technologische, steuerliche sowie viele weitere Herausforderungen zu bew\u00e4ltigen.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/de\/losungen-marken.html?utm_source=blogs&amp;amp;amp;utm_medium=blog_bigbuy&amp;amp;amp;utm_campaign=link_post&amp;amp;amp;utm_content=d2c-que-es\">Erfahren Sie mehr \u00fcber unsere D2C-Dienstleistungen <\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In diesem Artikel erkl\u00e4ren wir Ihnen alles, was Sie \u00fcber D2C wissen m\u00fcssen. Was ist D2C, wie es funktioniert, Beispiele von Unternehmen, die es nutzen, und warum Sie sich diesem Trend anschlie\u00dfen sollten. Wohlgemerkt: Wir werden uns haupts\u00e4chlich auf D2C mit Fokus auf E-Commerce konzentrieren. 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