Pinterest για επιχειρήσεις: πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτό που προσφέρει

Το μεγαλύτερο κίνητρο για τους ανθρώπους για να ψάξουν στο διαδίκτυο είναι το προσωπικό ενδιαφέρον. Αυτή είναι η στρατηγική εστίαση του Pinterest, του οποίου ο σκοπός είναι να διεγείρει το ενδιαφέρον των ανθρώπων μέσω εικόνων. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αυτή η κοινωνική πλατφόρμα είναι ένας κατάλογος παγκόσμιων ιδεών. Είναι ένα από τα λιγότερο αξιόλογα κοινωνικά δίκτυα, αλλά οι δυνατότητές του για επιχειρηματική δραστηριότητα είναι πολύ υψηλές.

Σε αντίθεση με το Facebook ή το Twitter, τα οποία βασίζουν τη δραστηριότητά τους στη συνομιλία, το Pinterest επικεντρώνεται στα ενδιαφέροντα, όπως αναφέραμε παραπάνω. Οι χρήστες αυτού του κοινωνικού δικτύου δεν αναζητούν φίλους, αναζητούν νέες ιδέες ή μοιράζονται τις δικές τους. Έτσι είναι το τέλειο κανάλι για να επεκτείνετε την εμβέλεια των brands, να διαδώσετε το περιεχόμενο και να δημιουργήσετε κίνηση για τον ιστότοπο ή την επιχείρησή σας. Το περιεχόμενο που βρίσκεται στο Pinterest σχεδιάστηκε για να εμπνέει χρήστες, ώστε να τοποθετούν καρφίτσες-pins (να αποθηκεύουν εικόνες) στα προφίλ τους ως πηγή ιδεών για projects. Επιπλέον, οι καρφίτσες-pins μπορούν να εξαπλωθούν 100 φορές περισσότερο από ένα tweet και είναι 1.600 φορές πιο ανθεκτικές από μια δημοσίευση στο Facebook.

 

Πώς να βελτιστοποιήσετε το Pinterest προφίλ σας

Όπως περιγράψαμε, η σημασία της χρήσης του Pinterest για τις επιχειρήσεις είναι πολύ υψηλή. Επομένως, θα πρέπει να βελτιστοποιήσετε το προφίλ σας, έτσι ώστε οι χρήστες να μπορούν εύκολα να σας βρουν με το όνομα της επιχείρησής σας. Ας δούμε τα κύρια στοιχεία που διαμορφώνουν το προφίλ:

• Ο τίτλος του προφίλ σας Pinterest πρέπει να είναι το όνομα της ιστοσελίδας ηλεκτρονικού εμπορίου.
• Το όνομα χρήστη πρέπει επίσης να είναι το όνομα της εταιρείας.
• Η περιγραφή έχει επίσης μεγάλη σημασία. Συνιστάται να προσθέσετε μερικές γραμμές που περιγράφουν την εταιρεία σας, τον ιστότοπό σας και άλλες σχετικές εταιρικές πληροφορίες.
• Αυτή η περιγραφή θα είναι ορατή κάτω από τη φωτογραφία προφίλ, η οποία πρέπει επίσης να είναι μια εικόνα που αντιπροσωπεύει την επιχείρησή σας. Η πιο λογική εικόνα που θα χρησιμοποιηθεί στην περίπτωση αυτή θα είναι το λογότυπο της εταιρείας.
• Είναι επίσης απαραίτητο να υποδείξετε τη διεύθυνση URL της ιστοσελίδας της εταιρείας σας.

Τα ονόματα των πινάκων ή των πινακίδων πρέπει να είναι εντυπωσιακά για να προσελκύσουν την προσοχή του κοινού-στόχου του ιστότοπού σας ηλεκτρονικού εμπορίου. Επιπλέον, πρέπει να περιέχουν λέξεις-κλειδιά για να διευκολύνεται η εύρεση τους μέσω των μηχανών αναζήτησης. Για παράδειγμα: “είδη πρώτης ανάγκης”, “είδη μαγειρικής”, “αξεσουάρ ταξιδιού”, “δώρα του Αγίου Βαλεντίνου”. Οι τίτλοι θα πρέπει να είναι περιγραφικοί και να αντιπροσωπεύουν το περιεχόμενο που περιέχεται στον πίνακα. Η εστίαση του περιεχομένου κάθε πινακίδας σε ένα θέμα ή μια κατηγορία προϊόντων λειτουργεί πολύ καλά.

Είναι επίσης σημαντικό να σημειωθεί ότι τα προϊόντα πρέπει να επισημαίνονται σωστά. Οι καρφίτσες μπορούν να επισημανθούν με ετικέτες και να κατηγοριοποιηθούν χρησιμοποιώντας hashtags (για παράδειγμα: #adidastrainers). Αυτό είναι πολύ σημαντικό, δεδομένου ότι λειτουργούν ως λέξεις-κλειδιά που θα χρησιμεύσουν ως κριτήρια αναζήτησης και θα ανευρεθούν από άτομα που ενδιαφέρονται για τα προϊόντα.

 

Pinterest για επιχειρήσεις, ένα σημαντικό και συναφές εργαλείο για την προσέλκυση επισκεψιμότητας στην ιστοσελίδα του ηλεκτρονικού σας εμπορίου.

Μιλώντας σε παγκόσμια κλίμακα, το Pinterest είναι κατά βάση ένα θηλυκό δίκτυο, με το 80% των χρηστών να είναι γυναίκες. Ωστόσο, στην Ισπανία το ποσοστό είναι λίγο μικρότερο, στο 60%. Ως εκ τούτου, με 4 στους 10 χρήστες στην Ισπανία να είναι άνδρες, το Pinterest είναι ένα καλό εργαλείο μάρκετινγκ για την στόχευση μεγάλου αριθμού ανδρών και γυναικών. Στην πραγματικότητα, το Pinterest έχει ήδη γίνει το κοινωνικό δίκτυο με τις υψηλότερες πωλήσεις για ηλεκτρονικά καταστήματα, μπροστά από το Facebook.

Κάθε φορά που μοιράζεστε μια καρφίτσα, μοιράζεστε ταυτόχρονα μια εικόνα και μια διεύθυνση URL. Το οπτικό τμήμα του PIN θα προσελκύσει την προσοχή του χρήστη, ενώ η διεύθυνση URL είναι ο τελικός προορισμός, όπου θέλουμε να προσγειωθεί ο στόχος. Στην ιδανική περίπτωση, αυτή θα είναι η σελίδα προορισμού του προϊόντος στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα, όπου ο χρήστης θα μπορεί να δει όλες τις λειτουργίες του εν λόγω προϊόντος και τα μέσα για την αγορά του. Έτσι ενισχύουμε τις μετατροπές. Σε σχετικές εικόνες, κάνοντας κλικ στο κουμπί “Επίσκεψη” οδηγείστε στην αντίστοιχη σελίδα όπου αγοράστηκε το προϊόν.

 

Η προβολή του ιστότοπού σας ηλεκτρονικού εμπορίου στο Pinterest μπορεί επίσης να ενισχυθεί με δράσεις τόσο απλές όσο η προσθήκη ενός κουμπιού “Pin it” ή “Save” στις εικόνες των προϊόντων σας.

 

 

Με αυτόν τον τρόπο προσφέρετε στους επισκέπτες του ιστότοπου τη δυνατότητα να μοιράζονται το περιεχόμενό σας στα προφίλ τους σε αυτό το κοινωνικό δίκτυο, διευρύνοντας έτσι το πεδίο των δραστηριοτήτων του ηλεκτρονικού εμπορίου σας. Όταν οι χρήστες κάνουν κλικ στο κουμπί “Αποθήκευση”, βλέπουν μια αντίστοιχη εικόνα που τους λέει πώς να μοιραστούν την εικόνα στο προφίλ τους.

Βελτιστοποίηση SEO στο Pinterest

Το Pinterest δεν είναι απλώς μια κοινωνική πλατφόρμα, είναι επίσης μια μηχανή αναζήτησης. Ως εκ τούτου, η βελτιστοποίηση είναι το κλειδί όταν πρόκειται για την επίτευξη μέγιστης ορατότητας για τις καρφίτσες σας.

 

Βελτιστοποίηση τίτλων προϊόντων, περιγραφές, ετικέτες και λεπτομέρειες εικόνας

Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει όλες τις λεπτομέρειες των προϊόντων σας, όπως τα υλικά, τα χρώματα και το εμπορικό σήμα. Θα πρέπει να συμπεριληφθεί οποιαδήποτε λέξη-κλειδί που πιστεύετε ότι μπορεί να αναζητήσουν οι πελάτες σας και που σχετίζεται με τα προϊόντα σας. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά θα πρέπει να προστεθούν στους τίτλους άρθρων, στις περιγραφές, στις ετικέτες, στις λεπτομέρειες εικόνας και στο όνομα του αρχείου εικόνας.

Όποτε είναι απαραίτητο, χρησιμοποιήστε την περιγραφή της καρφίτσας για να αναπτύξετε τις πληροφορίες του προϊόντος. Έχετε μέχρι 500 χαρακτήρες για να το κάνετε αυτό. Ωστόσο, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι ένα μεγάλο κείμενο μπορεί να είναι αρνητικό, οπότε αν η περιγραφή δεν προσθέτει αξία, είναι προτιμότερο να την διατηρήσετε απλή και να την περιορίσετε μόνο σε μία ή δύο γραμμές. Όταν γράφουμε την περιγραφή, ειδικά στην περίπτωση άρθρων που ανήκουν σε έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου, πρέπει να μπούμε στη θέση των καταναλωτών και να σκεφτούμε: ποιες πληροφορίες χρειάζονται; Πώς θα προκαλέσω το ενδιαφέρον τους για αγορά;

 

Pinterest για τις επιχειρήσεις, ένα καλό εργαλείο για την αύξηση των πωλήσεων

Περισσότερο από τα δύο τρίτα του συνόλου του περιεχομένου Pinterest συνδέεται με έναν ιστότοπο ή ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Επομένως, αυτό το κοινωνικό δίκτυο είναι ένα ιδανικό μέρος για να πάτε για ψώνια (και δεν είμαστε οι μόνοι που το λέμε αυτό, καθώς 93% των χρηστών του Pinterest το χρησιμοποιούν για την πραγματοποίηση αγορών).

Σε αντίθεση με άλλες κοινωνικές πλατφόρμες, όπως το Instagram, το Pinterest ξεπερνά απλώς την κοινή χρήση μιας εικόνας. Οι καρφίτσες λειτουργούν επίσης ως κλήσεις προς δράση. Χάρη στους διάφορους τύπους καρφιτσών, είναι δυνατή η προσθήκη επιπλέον πληροφοριών, που ενθαρρύνουν τους χρήστες να αλληλεπιδρούν με το περιεχόμενο. Οι διάφοροι τύποι καρφιτσών είναι:

• Καρφίτσες προϊόντος: Σας επιτρέπουν να αναφέρετε την τιμή, τη διαθεσιμότητα και την περιγραφή ενός προϊόντος από τον ιστότοπό σας. Δείτε πώς να ενεργοποιήσετε αυτόν τον τύπο καρφίτσας στον ιστότοπό σας.

 

 

• Καρφίτσες προϊόντων που δίνουν τη δυνατότητα στον χρήστη να μετατρέψει έναν πίνακα σε μια λίστα ανάγνωσης.
• Καρφίτσα συνταγών: Μετατρέψτε την περιγραφή της καρφίτσας σε μια λίστα συστατικών και βήμα προς βήμα οδηγιών.
• Τοποθετήστε τον ακροδέκτη: Δημιουργήστε έναν χάρτη στον οποίο τοποθετείτε τις καρφίτσες σας με βάση τη γεωγραφική θέση.
• Καρφίτσες με βίντεο: Επιτρέπουν αναπαραγωγή βίντεο κλιπ χωρίς να χρειάζεται να βγείτε από το Pinterest.

 

Στην περίπτωση του ηλεκτρονικού εμπορίου, οι πιο χρήσιμες είναι οι καρφίτσες του προϊόντος. Το Pinterest σκοπεύει επιπλέον να καταστήσει τα ηλεκτρονικά καταστήματα πιο αποτελεσματικά με τη βοήθειά του, διότι με τις καρφίτσες με δυνατότητα για αγορά (buyable pins) οι χρήστες μπορούν να αγοράσουν απευθείας μέσω του ίδιου του κοινωνικού δικτύου, χωρίς να χρειάζεται να μεταβούν σε άλλο ιστότοπο.
Οι buyable pins είναι παρόμοιες με τις απλές καρφίτσες, αλλά προσθέτουν επίσης την τιμή του προϊόντος, τα χαρακτηριστικά του, τις παραλλαγές του και το κουμπί “Αγορά”. Με αυτόν τον τρόπο οι πελάτες μπορούν να κάνουν την αγορά απευθείας από την εφαρμογή του Pinterest για κινητά.

Αυτές οι καρφίτσες με δυνατότητα αγοράς έχουν δείξει ότι παράγουν διπλάσιες μετατροπές από κινητά, αντί των κανονικών καρφιτσών. Έτσι, το Pinterest γίνεται ένα βασικό εργαλείο για την αύξηση των κερδών για τις online επιχειρήσεις.

 

Πώς να γνωρίσετε το κοινό-στόχο της επιχείρησής σας με το Pinterest

Τα αναλυτικά στοιχεία Pinterest συγκεντρώνουν δεδομένα που μπορούν να βελτιώσουν τις μετατροπές του ιστότοπού σας. Πρέπει να δώσετε προσοχή στις καρφίτσες με τα περισσότερα like ή shared.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να βελτιώσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ και να αξιοποιήσετε τον χρόνο σας πιο αποτελεσματικά, χρησιμοποιώντας ενημερώσεις Pinterest και αφιερώνοντας περισσότερη προσπάθεια στους πιο δημοφιλείς πίνακες και θέματα για παράδειγμα.