![\"\"](\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/257b28d3-7a72-43a9-88b5-06ab543cb2d8.png\")
<\/a><\/p>\n- \n
- Sponsored Brands<\/b><\/li>\n<\/ul>\n
Elegir\u00e1s este tipo de campa\u00f1as para potenciar una marca en concreto o una store. En este caso, normalmente la tasa de conversi\u00f3n que recibiremos ser\u00e1 m\u00e1s baja que con las campa\u00f1as Sponsored Products, por ejemplo. Ya que se trata de un tipo de campa\u00f1as para darnos a conocer e ir mejorando nuestra imagen de marca.\u00a0<\/span><\/p>\n
- \n
- Sponsored Display\u00a0<\/b><\/li>\n<\/ul>\n
Estas campa\u00f1as contienen anuncios que combinan elementos visuales y de texto, adem\u00e1s de una llamada a la acci\u00f3n. Son un tipo de anuncio ideal para captar nuevo tr\u00e1fico de usuarios que est\u00e1n navegando por el marketplace de Amazon. Tendremos que tener muy en cuenta las im\u00e1genes y el contenido a utilizar.\u00a0<\/span><\/p>\n
- \n
- Sponsored Products<\/b><\/li>\n<\/ul>\n
Las campa\u00f1as de sponsored products son en las que nos vamos a centrar en este art\u00edculo y con las que trataremos de obtener la mayor conversi\u00f3n y rentabilidad posible. Con este tipo de campa\u00f1as, podremos promocionar productos TOP de nuestro cat\u00e1logo o productos que queramos posicionar para luego mantener de forma org\u00e1nica en la clasificaci\u00f3n de Amazon, obteniendo as\u00ed ventas sin recurrir a estas campa\u00f1as cada vez menos econ\u00f3micas. <\/span><\/p>\n
\u00bfCu\u00e1ndo recurrir a las campa\u00f1as de Sponsored Products en Amazon Ads?<\/h2>\n
Principalmente, utilizaremos las campa\u00f1as de Sponsored Products en dos casos:<\/p>\n
- \n
- Lanzamiento de un nuevo producto.<\/b> Al comenzar la venta de una nueva referencia en Amazon, esta se encuentra sin ning\u00fan hist\u00f3rico de ventas, sin valoraciones y por lo tanto, con un posicionamiento org\u00e1nico muy bajo. Para poder comenzar a vender este producto y que los clientes escojan un art\u00edculo nuevo sin valoraciones antes que otro que cumpla la misma funci\u00f3n que lleve m\u00e1s tiempo en la plataforma y tenga rese\u00f1as positivas necesitaremos:<\/span>\n
- \n
- Generar tr\u00e1fico hac\u00eda este listing. Aqu\u00ed es donde entra en juego la <\/span>campa\u00f1a de Ads.<\/b><\/li>\n
- Ser un poco agresivos<\/b> en precio al principio para que, una vez tengamos ese tr\u00e1fico generado, el cliente prefiera adquirir nuestro producto antes que el de la competencia.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n
- Generar un mayor tr\u00e1fico<\/strong> hac\u00eda un producto o grupo de productos concretos. Este segundo caso, puede darse por diferentes motivos. O bien queremos potenciar un producto que nos est\u00e1 dando buenos resultados para que nos de a\u00fan mejores, o detectamos un producto con potencial (donde hayamos conseguido la Buybox) que no se est\u00e1 vendiendo y queremos fomentar su venta, tambi\u00e9n podemos querer realizar un \u201cwarm up\u201d de un producto en concreto antes de una promoci\u00f3n\u2026<\/li>\n<\/ol>\n
\u00bfC\u00f3mo crear la primera campa\u00f1a de Sponsored Products?<\/h2>\n
Desde nuestro seller central, seleccionaremos Gestor de campa\u00f1as<\/strong><\/em> dentro de Anuncios<\/strong><\/em>.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/e63c1bd1-ee37-4add-acda-41c37852a81a.png\")
<\/a><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/f4d32bd4-61b8-40cd-9a9b-2f993a9f0af0-770x249.png\")
<\/a><\/p>\nSi es nuestra primera campa\u00f1a, normalmente Amazon nos regala un peque\u00f1o importe para gastar en Ads. Seleccionaremos <\/span>Crea tu Campa\u00f1a<\/i><\/b>. Se nos abrir\u00e1 la consola publicitaria donde programaremos la campa\u00f1a y podremos ir viendo los resultados de la misma. Volveremos a seleccionar el recuadro amarillo de <\/span>Crear campa\u00f1a.<\/i><\/b><\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/18f4e703-738c-4ed1-b648-f83dc4ac4fd0-770x215.png\")
<\/a><\/p>\nNos encontraremos con la primera imagen del documento, donde tendremos la posibilidad de elegir entre Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display. En este caso, seleccionaremos<\/span> Sponsored Products<\/i><\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n
Configuraci\u00f3n de una campa\u00f1a Sponsored Products en Amazon Advertising<\/h3>\n
Identifica con un nombre tu campa\u00f1a<\/i><\/b><\/p>\n
En primer lugar, seleccionaremos un<\/span> nombre que nos permita identificar <\/b>con claridad la campa\u00f1a cuando tengamos varias en la consola publicitaria.\u00a0<\/span><\/p>\n
En este caso, crearemos una campa\u00f1a manual de un ventilador, por lo que el nombre que le pondremos ser\u00e1: SP Manual Ventilador PC. Esto quiere decir que es una campa\u00f1a de Sponsored Products, que es Manual, que se trata de un Ventilador y que est\u00e1 segmentada por Palabras Clave.\u00a0<\/span><\/p>\n
Es un ejemplo, cada seller puede tener su propia manera de identificar la campa\u00f1a, es podr\u00eda poner la referencia del producto en vez de \u201cventilador\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n
Una vez tengamos el nombre de la campa\u00f1a, indicaremos la fecha de inicio y fin y el presupuesto diario que queramos destinar a la campa\u00f1a.<\/span><\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/d66cfe7a-cc15-411a-8344-be44c8da0ea9-770x406.png\")
<\/a><\/p>\nElige la segmentaci\u00f3n de las campa\u00f1as<\/i><\/b><\/p>\n
El siguiente paso ser\u00e1 seleccionar el <\/span>tipo de segmentaci\u00f3n<\/b> que deseamos realizar, es decir, \u00bfQueremos indicar nosotros de manera manual d\u00f3nde aparecer\u00e1 nuestro anuncio o preferimos que lo haga Amazon de manera autom\u00e1tica mediante su algoritmo?\u00a0<\/span><\/p>\n
Aconsejamos siempre empezar con una campa\u00f1a de segmentaci\u00f3n autom\u00e1tica, <\/span>m\u00e1s tarde veremos por qu\u00e9.<\/b><\/p>\n
SEGMENTACI\u00d3N AUTOM\u00c1TICA<\/b><\/p>\n
En la<\/span> segmentaci\u00f3n autom\u00e1tica,<\/b> Amazon impactar\u00e1 a los consumidores con nuestro anuncio cuando busquen palabras clave relacionadas con el mismo o cuando busquen alg\u00fan producto similar. Ser\u00e1 importante tener bien optimizada la ficha de nuestro producto con las keywords correspondientes, ya que si no Amazon no podr\u00e1 relacionar correctamente nuestro listing con las palabras clave\/productos similares que busquen los clientes. <\/span><\/p>\n
Selecciona tu estrategia de pujas<\/i><\/b><\/p>\n
El siguiente paso ser\u00e1 seleccionar la estrategia de pujas de la campa\u00f1a (elegir el modo en que se gasta nuestro presupuesto por cada clic que haga el cliente en nuestro anuncio).<\/span><\/p>\n
Podremos elegir entre pujas din\u00e1micas (reducir, aumentar y reducir) o pujas fijas.\u00a0<\/span><\/p>\n
Nuestro consejo en este caso es <\/span>seleccionar pujas din\u00e1micas<\/b>: aumentar y reducir, para que de forma autom\u00e1tica Amazon aumente o reduzca la puja seg\u00fan la probabilidad de venta. Si vemos que el presupuesto diario se agota muy r\u00e1pido y no est\u00e1 teniendo la conversi\u00f3n deseada, podemos seleccionar solo reducir, de esta forma Amazon solamente podr\u00e1 reducir la puja si ve que la probabilidad de conversi\u00f3n es baja, no podr\u00e1 aumentarla en ning\u00fan caso.<\/span><\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/1846591b-127a-4f32-88d7-57fb3ed857fc-770x283.png\")
<\/a><\/p>\nCreaci\u00f3n del grupo de anuncios.\u00a0<\/i><\/b><\/p>\n
En cada campa\u00f1a tenemos la opci\u00f3n de <\/span>crear varios grupos de anuncios<\/b> si as\u00ed lo deseamos, todos estos grupos tendr\u00e1n la misma configuraci\u00f3n de segmentaci\u00f3n y estrategia de pujas. Podemos crear una campa\u00f1a autom\u00e1tica con varios grupos de anuncios y otra manual con otros tantos.<\/span><\/p>\n
En este caso, dentro de la campa\u00f1a creada <\/span>SP Manual Ventilador PC<\/span><\/i>, podr\u00edamos crear un grupo de anuncios llamado <\/span>ventiladores de suelo<\/span><\/i> y otro grupo de anuncios llamado <\/span>ventiladores de techo<\/span><\/i>. Cada grupo de anuncios tiene que englobar un solo producto o varios productos similares (varios ventiladores de techo por ejemplo), esto es debido a que ese mismo grupo de productos va a compartir la misma segmentaci\u00f3n (autom\u00e1tica, por Keywords, por producto\u2026).<\/span><\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/cc012acf-2b93-4376-b394-afb68cc84e9e.png\")
<\/a><\/p>\nComo hemos recomendado, comenzaremos con una campa\u00f1a de segmentaci\u00f3n autom\u00e1tica e indicaremos una puja predeterminada (seguiremos la recomendaci\u00f3n de Amazon). Este <\/span>tipo de campa\u00f1a es el m\u00e1s sencill<\/b>o porque no tenemos que realizar ninguna acci\u00f3n de b\u00fasqueda de keywords o productos donde se visualicen nuestros anuncios, Amazon se encargar\u00e1 de esto.<\/span><\/p>\n
Si que nos permite seleccionar palabras clave por las que NO queremos que salga nuestro anuncio, es decir incluir palabras clave negativas.<\/span><\/p>\n
Por ejemplo, si estamos vendiendo un ventilador de 2000\u20ac, no nos interesa que cuando un cliente busque <\/span>Ventiladores baratos<\/span><\/i>, salga nuestro anuncio, por lo que lo incluiremos en segmentaci\u00f3n negativa por palabras clave.\u00a0<\/span><\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/fd00200d-feb4-41fd-a4a6-20202729c77b.png\")
<\/a><\/p>\nSEGMENTACI\u00d3N MANUAL<\/b><\/p>\n
El motivo por el que recomendamos realizar primero una campa\u00f1a autom\u00e1tica y m\u00e1s tarde comenzar con la manual es debido a que la campa\u00f1a autom\u00e1tica nos proporcionar\u00e1 informaci\u00f3n muy v\u00e1lida de cara a la configuraci\u00f3n de nuestra campa\u00f1a manual, por lo que podremos hilar m\u00e1s fino en cuanto a keywords que funcionan con nuestros productos y descartar las que nos est\u00e1n proporcionando una tasa de conversi\u00f3n baja, de esta forma el ACOS (% de las ventas invertido en publicidad) de nuestra campa\u00f1a disminuir\u00e1 y obtendremos un ROAS (retorno de la inversi\u00f3n publicitaria) m\u00e1s elevado. M\u00e1s tarde analizaremos estas m\u00e9tricas.<\/span><\/p>\n
Configuraci\u00f3n del grupo de anuncios en la campa\u00f1a de segmentaci\u00f3n manual.<\/b><\/p>\n
Pasamos directamente a este paso ya que los anteriores son similares en ambos tipos de campa\u00f1as. Tenemos dos opciones, segmentaci\u00f3n por <\/span>palabras clave <\/span><\/i>o segmentaci\u00f3n <\/span>por productos<\/span><\/i>.<\/span><\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/0389da39-4f4c-448c-a397-5a88d612fe77.png\")
<\/a><\/p>\n- \n
- Segmentaci\u00f3n por palabras clave.<\/b> En este caso, podemos incluir las palabras clave que nos sugiere Amazon o incluir una lista propia. Nuestro consejo es utilizar las palabras clave que mejor nos han funcionado en la campa\u00f1a de segmentaci\u00f3n autom\u00e1tica (buscar en <\/span>t\u00e9rminos<\/span><\/i> de b\u00fasqueda dentro de esta campa\u00f1a) e incluir tambi\u00e9n algunas de las keywords sugeridas por Amazon. <\/span>
\n<\/span>
\n<\/span>Por este motivo indicamos que interesaba realizar primero la campa\u00f1a autom\u00e1tica. Tambi\u00e9n podemos extraer informaci\u00f3n sobre Keywords de herramientas como Helium o Jungle Scout.<\/span><\/li>\n<\/ul>\nAl incluir las palabras clave, tendremos que indicar el tipo de <\/span>coincidencia y la puja.\u00a0<\/i><\/b><\/p>\n
Tipos de coincidencia de segmentaci\u00f3n manual por palabras clave<\/b><\/em><\/p>\n
Coincidencia amplia<\/b>: este tipo de coincidencia expone el anuncio a un tr\u00e1fico m\u00e1s amplio. El t\u00e9rmino de b\u00fasqueda coincidir\u00e1 si contiene todos los t\u00e9rminos de la palabra clave en cualquier orden. En este tipo de coincidencia tambi\u00e9n se incluye el plural de la palabra clave, as\u00ed como otras b\u00fasquedas relacionadas o variaciones de la misma.\u00a0<\/span><\/p>\n
Coincidencia de frase:<\/b> el t\u00e9rmino de b\u00fasqueda del usuario contendr\u00e1 la frase o la secuencia de palabras exacta. Es m\u00e1s restrictiva que la coincidencia amplia, pero los emplazamientos de los anuncios ser\u00e1n m\u00e1s relevantes. Como en el caso de amplia, la coincidencia de frase tambi\u00e9n incluye el plural de la palabra clave.<\/span><\/p>\n
Coincidencia exacta:<\/b> en este caso, el t\u00e9rmino de b\u00fasqueda tiene que coincidir exactamente con la palabra clave para que el anuncio aparezca. Tambi\u00e9n podr\u00e1 coincidir con variantes cercanas. Este es el tipo de coincidencia m\u00e1s restrictivo, pero puede ser m\u00e1s relevante en relaci\u00f3n con una b\u00fasqueda. Igual que en el resto de coincidencias, tambi\u00e9n incluye el plural de la palabra clave.<\/span><\/p>\n
Puja sugerida y rango de pujas<\/b><\/em><\/p>\n
La <\/span>puja sugerida<\/b> y el rango de pujas se calculan a partir de un grupo de pujas ganadoras recientes para anuncios similares al tuyo.\u00a0<\/span><\/p>\n
El <\/span>rango de pujas<\/b> es un rango de pujas ganadoras para la mayor\u00eda de los anuncios en tu categor\u00eda de productos.<\/span><\/p>\n
La puja sugerida te ofrece una estimaci\u00f3n de las pujas que otros anunciantes han utilizado para productos como el tuyo.\u00a0<\/span><\/p>\n
El objetivo es ayudarte a empezar con la publicidad. Sin embargo, si tienes un objetivo espec\u00edfico en mente, te recomendamos que introduzcas una puja que te permita utilizar tus estrategias y que, a continuaci\u00f3n, la ajustes en funci\u00f3n del rendimiento de la campa\u00f1a.<\/span><\/p>\n
Por ejemplo, si la puja sugerida es de 0,70 \u20ac, el rango de pujas es de 0,40 \u20ac a 1,40 \u20ac.<\/span><\/p>\n
La puja sugerida y el rango de pujas se actualizan diariamente, en funci\u00f3n del aumento o disminuci\u00f3n de las pujas y los anuncios de la competencia en cada subasta.<\/span><\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/85290455-d909-4652-9b59-8317114d886f.png\")
<\/a><\/p>\nEstas pujas hay que ir revis\u00e1ndolas semanalmente e ir ajust\u00e1ndolas en funci\u00f3n del rendimiento de cada una.<\/span><\/p>\n
Tambi\u00e9n tendremos la opci\u00f3n de <\/span>segmentaci\u00f3n negativa por palabras clave<\/b> como en las campa\u00f1as autom\u00e1ticas.<\/span><\/p>\n
- \n
- Segmentaci\u00f3n por productos.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n
La segmentaci\u00f3n de productos te permite elegir productos espec\u00edficos, categor\u00edas, marcas u otras caracter\u00edsticas del producto que sean relevantes para el producto que anuncias.\u00a0<\/span><\/p>\n
Utilizaremos esta estrategia para <\/span>ayudar a los compradores a\u00a0 encontrar nuestro producto<\/b> cuando naveguen por las p\u00e1ginas de detalle de cualquier producto o categor\u00eda.\u00a0<\/span><\/p>\n
Podemos segmentar categor\u00edas y productos individualmente o segmentar una combinaci\u00f3n de categor\u00edas y marcas en la misma campa\u00f1a.<\/span><\/p>\n
Amazon ofrece recomendaciones de segmentaci\u00f3n en la pesta\u00f1a <\/span>Sugerencias<\/i><\/b> de la secci\u00f3n <\/span>Segmentaci\u00f3n de productos<\/i><\/b>. Como en la segmentaci\u00f3n por keywords, tambi\u00e9n podemos especificar una lista negativa de marcas y ASIN a los que no se asociar\u00e1 el anuncio.<\/span><\/p>\n
Por ejemplo, si anunciamos un ventilador de\u00a0 “Marca A” para techo, podemos segmentar la categor\u00eda \u201cventiladores para techo\u201d para todos los resultados de b\u00fasqueda y en las p\u00e1ginas de detalle de producto relevantes para esta categor\u00eda. Tambi\u00e9n podemos elegir “Marca B” porque es una marca similar a “Marca A”; o bien, podemos segmentar niveles de precios, calificaci\u00f3n por estrellas o variantes de productos similares.<\/span><\/p>\n
Categor\u00edas<\/b><\/p>\n
En la pesta\u00f1a <\/span>Categor\u00edas<\/i><\/b>, podemos segmentar las categor\u00edas sugeridas seg\u00fan la relevancia del producto. Tambi\u00e9n podemos buscar por categor\u00eda o explorar las categor\u00edas que aparecen debajo del campo de b\u00fasqueda.\u00a0<\/span><\/p>\n
Nota:<\/b> En el caso de Sponsored Products y Sponsored Display, en la categor\u00eda Juguetes y juegos, puedes limitar seg\u00fan el rango de edad del producto. En el caso de libros electr\u00f3nicos y libros, puedes filtrar por g\u00e9nero. Con Sponsored Brands, puedes limitar las categor\u00edas por marca, rango de precios y calificaci\u00f3n por estrellas.<\/span><\/p>\n
Productos<\/b><\/p>\n
En la pesta\u00f1a <\/span>Productos<\/i><\/b>, puedes segmentar los productos individuales sugeridos que sean similares al producto que anuncias. Tambi\u00e9n puedes buscar productos espec\u00edficos en el campo de b\u00fasqueda.<\/span><\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/598325f3-8523-4acf-84d9-9bba269734e4.png\")
<\/a><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/943a3480-c69b-4a42-b444-13a56cb1d4b0.png\")
<\/a><\/p>\nEn este ejemplo, estar\u00edamos indicando que queremos que nuestro anuncio se publicite en la categor\u00eda ventiladores de techo y en las p\u00e1ginas de dos productos, el B003LXB3GS y el B0913DWQ9V.<\/span><\/p>\n
Nuestro consejo es que cuando realicemos este tipo de campa\u00f1as nos metamos siempre en la clasificaci\u00f3n de <\/span>los m\u00e1s vendidos de Amazon<\/span><\/i>. Cogeremos los top 10 y los incluiremos en nuestro listado.<\/span><\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/81eeac21-f7f1-46dd-827f-bab244ab169e.png\")
<\/a><\/p>\n\u00bfC\u00f3mo controlar los resultados de las campa\u00f1as de Amazon Advertising?<\/b><\/h3>\n
En la campa\u00f1a autom\u00e1tica es importante revisar los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda<\/strong>. Ver cu\u00e1nto estamos gastando en cada uno y que conversi\u00f3n nos est\u00e1n aportando.<\/span><\/p>\n
En la imagen podemos ver que, a excepci\u00f3n del t\u00e9rmino escritorio plegable, las keywords y productos por los que se est\u00e1 segmentando la campa\u00f1a autom\u00e1tica no est\u00e1n dando resultados positivos.\u00a0<\/span><\/p>\n
En este caso el gasto de los mismos es muy bajo pero si se diera el caso de que uno de ellos est\u00e1 teniendo un gasto elevado y no est\u00e1 consiguiendo ventas para el producto, lo meteremos dentro de la segmentaci\u00f3n negativa.<\/span><\/p>\n
- Segmentaci\u00f3n por productos.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n
- Ser un poco agresivos<\/b> en precio al principio para que, una vez tengamos ese tr\u00e1fico generado, el cliente prefiera adquirir nuestro producto antes que el de la competencia.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n
- Generar tr\u00e1fico hac\u00eda este listing. Aqu\u00ed es donde entra en juego la <\/span>campa\u00f1a de Ads.<\/b><\/li>\n
- Lanzamiento de un nuevo producto.<\/b> Al comenzar la venta de una nueva referencia en Amazon, esta se encuentra sin ning\u00fan hist\u00f3rico de ventas, sin valoraciones y por lo tanto, con un posicionamiento org\u00e1nico muy bajo. Para poder comenzar a vender este producto y que los clientes escojan un art\u00edculo nuevo sin valoraciones antes que otro que cumpla la misma funci\u00f3n que lleve m\u00e1s tiempo en la plataforma y tenga rese\u00f1as positivas necesitaremos:<\/span>\n
- Sponsored Products<\/b><\/li>\n<\/ul>\n
- Sponsored Display\u00a0<\/b><\/li>\n<\/ul>\n