\ud83d\udca1 Un apunte antes de seguir: Si quieres saber m\u00e1s sobre c\u00f3mo vender en Amazon,<\/a> consulta nuestra gu\u00eda completa.<\/em><\/p>\n Lo primero que deber\u00edas de saber antes de empezar a vender en este marketplace es cu\u00e1les son sus tarifas de venta, que determinar\u00e1n la rentabilidad de tu estrategia en Amazon.<\/p>\n Hablar de tarifas de venta de Amazon es hablar de costes muy diferentes. Costes por comisi\u00f3n de venta, costes por servicios, costes por campa\u00f1as publicitarias… Vamos a verlos.<\/p>\n Vale, antes de nada, tenemos que ver los costes fijos: para poder vender en Amazon, tendr\u00e1s que escoger un plan de ventas. Hay dos opciones disponibles:<\/p>\n Si te da “v\u00e9rtigo” siempre puedes empezar por un Plan Individual y, m\u00e1s adelante, ampliar tu cuenta de vendedor al Plan Profesional.<\/p>\n Al hacer una venta en Amazon, tendr\u00e1s que pagar una “tarifa por referencia” por cada producto vendido, sin importar si tienes un plan de vendedor Individual o Profesional.<\/p>\n Esta tarifa por referencia es un porcentaje del precio total de venta, lo que incluye tanto el coste del producto como cualquier cargo relacionado con el env\u00edo o envoltorios para regalo.<\/p>\n Seg\u00fan la categor\u00eda en la que se venda tu producto, el porcentaje de referencia que tendr\u00e1s que pagar var\u00eda. Si echas un vistazo a la tabla de porcentajes, ver\u00e1s que var\u00edan mucho seg\u00fan el producto que est\u00e9s vendiendo, pero suelen mantenerse en un rango del 7% al 20%, con comisiones de hasta el 46%<\/strong>.<\/p>\n \ud83d\udc49 Algunos ejemplos<\/em>: electr\u00f3nica (7,21%), bricolaje (13,39%), salud y cuidado personal (8,24% para productos de precio inferior a 10\u20ac, y 15,45\u20ac para productos de precio superior a 10\u20ac), deportes y aire libre (15,45%). Con diferencia, las comisiones m\u00e1s altas son las de los accesorios para dispositivos de Amazon (como Kindle), que est\u00e1 en un 46,35%.<\/p>\n Es muy importante que tengas este punto en cuenta de cara a elegir qu\u00e9 productos vender<\/a>.<\/p>\n Ten en cuenta que, en todos los casos (excepto en un par de excepciones) Amazon cobra una tarifa m\u00ednima de 0,30\u20ac por art\u00edculo. Esa es la tarifa m\u00ednima que pagar\u00e1s, sin importar el precio de venta de tu art\u00edculo ni su categor\u00eda.<\/p>\n \u00bfSon demasiado altas estas comisiones para generar rentabilidad?<\/strong><\/p>\n La respuesta es que si haces las cosas bien, no. Estos porcentajes pueden parecer muy altos pero, a cambio de pagarlos, pasas a contar con toda la potencia de Amazon.<\/p>\n Esto quiere decir que te beneficias de todo su tr\u00e1fico, su checkout s\u00faper optimizado para la conversi\u00f3n y su m\u00e1s que excelente reputaci\u00f3n de marca. No es poca cosa.<\/p>\n La importancia de comprobar las comisiones que te cobra Amazon<\/strong><\/p>\n Este punto es relevante: desgraciadamente, es bastante normal que Amazon se equivoque y te cobre comisiones superiores a lo que deber\u00eda. Lo puedes ver en tu panel de vendedor, yendo a Informes \/ Pagos \/ Transacciones.<\/p>\n En estos casos, deber\u00e1s de mandar una reclamaci\u00f3n.<\/p>\n \ud83d\ude4c\u00a0Si te interesa que te expliquemos c\u00f3mo enviar una reclamaci\u00f3n a Amazon, d\u00e9janoslo en comentarios y prepararemos un art\u00edculo con un paso a paso.<\/p>\n Si vendes art\u00edculos en las categor\u00edas de Libros, M\u00fasica, V\u00eddeo y DVD o Software y Videojuegos, deber\u00e1s pagar un coste fijo por cada venta. Este coste fijo se sumar\u00e1 al porcentaje por referencia que hemos explicado en el punto anterior, y que var\u00eda seg\u00fan el tipo de producto (eso s\u00ed, en estas categor\u00edas no se aplica la tarifa m\u00ednima de 0,30\u20ac).<\/p>\n Las tarifas fijas que cobra Amazon para estas categor\u00edas de producto son las siguientes:<\/p>\n En este punto, tenemos que hacer una destinci\u00f3n en funci\u00f3n de si trabajas con Amazon FBA o si te decantas por gestionar el fulfillment t\u00fa mismo.<\/p>\n Antes de entrar en cu\u00e1nto cuesta vender con Amazon FBA, te hacemos un resumen de en qu\u00e9 consiste y qu\u00e9 incluye este servicio.<\/p>\n La log\u00edstica de Amazon es un servicio con el que los Amazon Sellers pueden subcontratar la gesti\u00f3n log\u00edstica de sus pedidos a trav\u00e9s de este marketplace. \u00bfC\u00f3mo funciona?<\/p>\n Visto esto, vamos con los precios:<\/p>\n Para empezar, deber\u00e1s de tener un plan de vendedor Profesional<\/strong> (que, como ya te hemos comentado, son 39\u20ac\/mes). Si ya lo tienes, vamos con los siguientes costes:<\/p>\n Las tarifas de almacenamiento se pagan en funci\u00f3n del volumen medio diario de tu mercanc\u00eda, medido en pies c\u00fabicos. Y se mide el volumen en funci\u00f3n del tama\u00f1o total de producto una vez que est\u00e1 embalado y listo para ser enviado.<\/p>\n En el caso de que los productos que vendes sean mercanc\u00edas peligrosas, las tarifas de almacenamiento var\u00edan. Puedes consultarlas todas en el centro de Ayuda de Amazon<\/a>.<\/p>\n A tener en cuenta: Las tarifas se suelen cobrar entre los d\u00edas 7 y 15 del mes siguiente al periodo de facturaci\u00f3n.<\/p>\n Y otra cosa: Amazon tiene una calculadora<\/a> con la que puedes calcular los gastos de utilizar sus servicios log\u00edsticos.<\/p>\n Tarifa por almacenamiento prolongado<\/strong><\/p>\n Si tienes productos en los centros log\u00edsticos de Amazon durante m\u00e1s de 365 d\u00edas (a contar desde la fecha de recepci\u00f3n del producto en el centro log\u00edstico), Amazon empezar\u00e1 a cobrarte un coste extra mensual<\/strong> (a productos que no sean multimedia). Esta tarifa se suma a la tarifa por almacenamiento.<\/p>\n Se cobrar\u00e1 el importe que sea mayor de entre estos dos:<\/p>\n La fecha de evaluaci\u00f3n de inventario ser\u00e1 el d\u00eda 15 de cada mes. Amazon te enviar\u00e1 una notificaci\u00f3n previa, para que est\u00e9s al tanto de qu\u00e9 productos van a superar el l\u00edmite de los 365 d\u00edas. As\u00ed, podr\u00e1s enviar una solicitud de retirada (con un coste, por supuesto, al que llaman “Tarifa por Retirada”) antes de alcanzar la fecha l\u00edmite<\/strong>. Con que env\u00edes la solicitud es suficiente. Si, por lo que sea, la retirada no se ha procesado por completo cuando llegues al d\u00eda 365, no se te cobrar\u00e1 la tarifa por almacenamiento prolongado.<\/p>\n Tarifas por gesti\u00f3n log\u00edstica (los gastos de env\u00edo)<\/strong><\/p>\n Amazon calcula las tarifas de sus env\u00edos en funci\u00f3n de 10 tama\u00f1os de paquetes.<\/p>\n Por los env\u00edos, deber\u00e1s pagar una tarifa plana por unidad, que var\u00eda en funci\u00f3n del tipo de producto, de sus dimensiones y del peso del paquete (el peso total, que incluye tanto el producto como su packaging). Las tarifas de env\u00edo var\u00edan mucho en funci\u00f3n del tipo de producto, de en qu\u00e9 pa\u00eds vendas, etc\u00e9tera. Para poder consultar al detalle las tarifas, te recomendamos comprobar la p\u00e1gina de Precios de la web de Amazon<\/a>.<\/p>\n Tarifas por devoluciones<\/strong><\/p>\n Intentamos evitarlas, pero no nos vamos a librar de gestionar devoluciones. Amazon te cobrar\u00e1 una tarifa por devoluci\u00f3n equivalente a la tarifa por gesti\u00f3n log\u00edstica.<\/p>\n Tarifas por ventas Fulfillment by Merchant (FBM)<\/strong><\/p>\n \u00bfGestionas t\u00fa mismo el fulfillment? En ese caso, t\u00fa eres el encargado de establecer tus tarifas de env\u00edo (excepto para Libros, M\u00fasica, V\u00eddeo y DVD). Al hacer una venta, recibir\u00e1s un cr\u00e9dito de Amazon coincidente con la tarifa de env\u00edo que hayas indicado.<\/p>\n \u00a1Importante! Ten en cuenta que el porcentaje de la tarifa de referencia se aplica sobre el precio total de venta, por lo que, si tu coste de env\u00edo es elevado, deber\u00e1s pagar una comisi\u00f3n mayor.<\/p>\n Como en todo, el dinero que vas a necesitar depende de tu tipo de negocio. En el caso de que vayas a vender mediante dropshipping<\/a>, la inversi\u00f3n inicial es muy reducida (lo veremos m\u00e1s adelante). Pero, para aquellos que tienen su propia private label, \u00bfcu\u00e1l es el coste de vender en Amazon?<\/p>\n \u00a1De nuevo, depende! Disculpa que no podamos concretarte m\u00e1s. Depende de tu estrategia, del tipo de producto que quieras vender, de si vas a usar FBA o FBM, de en qu\u00e9 pa\u00edses quieras vender…<\/p>\n \ud83d\udca1 En BigBuy, ayudamos a marcas y a proveedores con stock a vender m\u00e1s en Amazon. Echa un vistazo a todos los servicios que ofrecemos<\/a> para impulsar tus ventas online.<\/em><\/p>\n Con las tarifas que te hemos dado a lo largo del art\u00edculo, puedes hacer un c\u00e1lculo de cu\u00e1nto te costar\u00eda vender en Amazon (solo a nivel de comisiones y de costes de la propia plataforma). A esto deber\u00e1s sumar los gastos de compra de producto, de registro de marca, y otro muchos aspectos.<\/p>\n De manera general, te dir\u00edamos que una cantidad m\u00ednima para empezar ser\u00edan entre 500-1000\u20ac<\/strong>. Eso s\u00ed: ten siempre en cuenta que el dinero que inviertas determinar\u00e1 tu ritmo de crecimiento. A mayor inversi\u00f3n, mayor crecimiento.<\/p>\n En el caso de que hagas dropshipping en Amazon, la inversi\u00f3n inicial se reduce mucho. No tendr\u00e1s que hacer el pago del producto hasta que no hayas registrado la venta. En este sentido, el proveedor dropshipping<\/a> que elijas es clave.<\/p>\n En BigBuy, somos un proveedor especializado en dropshipping en Amazon. Adem\u00e1s, somos l\u00edderes en dropshipping en Europa. \u00bfEn qu\u00e9 se diferencia BigBuy de otros proveedores?<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 te costar\u00eda hacer dropshipping en Amazon con BigBuy?<\/strong> Necesitar\u00edas contratar un Pack Mayorista (nuestra suscripci\u00f3n mensual, que te dar\u00eda acceso a todas nuestras herramientas), as\u00ed como un conector a Amazon, con el que sincronizar tu cuenta de Amazon Seller con BigBuy. Esto te permitir\u00eda sincronizar en tiempo real tu cat\u00e1logo, precios, costes de env\u00edo y mucho m\u00e1s.<\/p>\n Si quieres hacer dropshipping en Amazon<\/a>, contacta con nosotros.<\/p>\n Vale, esto es importante. Antes de nada, \u00bfc\u00f3mo calculas el margen de cada venta?<\/p>\n Tendr\u00e1s que coger:<\/p>\n Sumas estos n\u00fameros, y se lo restas al PVP final del producto (sin IVA). La cantidad resultante es el margen neto que te queda.<\/strong><\/p>\n Antes de decir una cifra, s\u00ed que queremos concretar algo: esto no es aplicable a dropshipping<\/strong>. El dropshipping es un modelo de negocio orientado a volumen, y con m\u00e1rgenes naturalmente bajos. Si haces dropshipping, deber\u00edas aspirar a generar muchas ventas, y no tanto a conseguir un margen alto.<\/p>\n Si tienes tu propia private label, s\u00ed que deber\u00edas marcarte un margen m\u00e1s alto. A partir de un 15%, estar\u00edas bien encaminado. Si consigues llegar a un 18% (o m\u00e1s), tu margen ya se considerar\u00eda un muy buen margen.<\/strong><\/p>\n No hay una respuesta de “S\u00ed” o “No”. \u00bfEs rentable vender en Amazon? Puede serlo, s\u00ed, si haces las cosas bien. Para esto tendr\u00e1s que formarte, equivocarte y aprender todo lo que tengas que aprender sobre Amazon.<\/p>\n Si tu estrategia es rentable o no depender\u00e1 de muchos factores:<\/p>\n Y muchas m\u00e1s. En este sentido, el margen que tengas es clave.<\/p>\n \u00a1Y esto es todo por hoy!<\/p>\n Si tienes tu propia marca y quieres hacer crecer tus ventas en Amazon (o en otros marketplaces a nivel europeo), en BigBuy te ayudamos. Si lo tuyo es el dropshipping, tambi\u00e9n. \u00a1Ponte en contacto con nosotros!<\/p>\n \ud83d\udc49 Soy una marca y quiero vender en Amazon<\/a><\/p>\nCu\u00e1nto Cuesta Vender en Amazon: Las Tarifas<\/h2>\n
El coste de ser Seller de Amazon: Tu plan de vendedor<\/h3>\n
![\"cuanto-cuesta-vender-en-amazon-plan-vendedor\"](\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/cuanto-cuesta-vender-en-amazon-plan-vendedor.png\")
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Las tarifas por referencia<\/h3>\n
![\"cuanto-cuesta-vender-amazon-comisiones\"](\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/cuanto-cuesta-vender-amazon-comisiones.png\")
Las tarifas por venta de art\u00edculos multimedia<\/h3>\n
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![\"cuanto-cuesta-vender-en-amazon-videojuegos-tarifas\"](\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/cuanto-cuesta-vender-en-amazon-videojuegos-tarifas.png\")
Tarifas por gesti\u00f3n log\u00edstica<\/h3>\n
Tarifas por vender en Amazon FBA<\/h4>\n
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Tarifa por almacenamiento<\/h4>\n
![\"cuanto-cuesta-vender-en-amazon-tarifas-almacenamiento-inventario-es\"](\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/cuanto-cuesta-vender-en-amazon-tarifas-almacenamiento-inventario-es.png\")
![\"cuanto-cuesta-vender-en-amazon-calculadora-costes-logisticos\"](\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/cuanto-cuesta-vender-en-amazon-calculadora-costes-logisticos.png\")
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\u00bfCu\u00e1nto dinero necesitas para empezar a vender en Amazon?<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 pasa si vendes mediante dropshipping?<\/h3>\n
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\u00bfQu\u00e9 margen necesitas para vender en Amazon?<\/h2>\n
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\u00bfA qu\u00e9 porcentaje de margen deber\u00edas aspirar?<\/h3>\n
En conclusi\u00f3n: \u00bfEs rentable vender en Amazon?<\/h2>\n
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