Contacto
Share This Article
Nagu arutasime artiklis, kuidas seadistada oma Google Shopping kampaaniat ning eristada end oma konkurentidest, ei ole võti sellel platvormil müümise juures seotud mitte müüki pandavate toodete arvuga, vaid sellega, milliseid tooteid otsustate lisada oma Google Shopping uudisvoogu ja peamiselt sellega, kuidas te neid avaldate.
Kui teate kõige olulisemaid punkte eduka Google Shopping kampaania käima lükkamisel, on aeg ühega nendest punktidest sügavuti minna ja valida välja tooted, mida soovime müüki panna. Mida ma pean tegema, et minu Google Shopping uudisvoog oleks sama ligitõmbav nagu teised samalaadsed? Ärge unustage järgnevat 6 võtmepunkti.
Hoolitsege piltide ja tekstide eest
Me ei väsi kunagi seda kordamast. Internetis ei saa kasutajad teie tooteid puudutada või neid lähemalt vaadata. Internetis on erinevuseks müügi ja lihtsa külastuse vahel suures osas toote pildid ja kirjeldavad tekstid. On väga lihtne võimalus – enne kui te toote foto üles laete, lihtsalt mõelge omaette: “Kas ma ostaksin selle?”
Ka ruum, mida Google Shopping pakub teie piltide jaoks, on väga oluline, nii et kasutage seda hästi.
Veel üks oluline nõuanne: olge kirjeldav. Kirjutage ja avaldage kõik üksikasjad, mis muudavad teie toote sihtpubliku jaoks hädavajalikuks. Kasutajad ei lõpeta toote ostu tihtipeale seepärast, et ostetava toote üksikasjad jäävad veidi arusaamatuks. Lisage tehnilised andmed, materjalid, kasutusvõimalused, värvid, variandid… Kogu informatsioon, mida saate postitada, aitab suurendada teie toote usaldusväärsust ja julgustab seda ostma.
Google Shopping areneb aina edasi ja võimaldab teil lisada igasuguseid andmeid, nagu hinnad suuruse järgi. Tehke seda oma toodete puhul!
Valige hea kasumimääraga tooted
Nagu olete võibolla märganud, näevad paljud teie konkurendid Google Shopping platvormil vaeva turu monopoliseerimisega müües paljusid tooteid väga väikese kasumimääraga. Soovitame asjad enne alustamist veidi läbi mõelda ning hakata tegutsema hoopis vastupidise strateegiaga: müüa ainult neid tooteid, mis lubavad teil suuremal või vähemal määral vabalt kasumimääraga mängida.
Selle eesmärgiks on kujundada rahuldustpakkuv hinnastrateegia ajutiste allahindluste ja stiimulite abil nagu tasuta saatmine või ristmüük.
Samuti, kui te selle üle järele mõtlete, peate te toote kasumimäära lisama investeeringu Google Shopping platvormi endasse, mida peate jätkuvalt maksma kuni kasutaja otsustab teie toote osta. Kui panustate ainult väga väikese kasumimääraga toodetele, võite lõpuks iga müügi pealt hoopis raha kaotada.
Maksimeerige eristavad elemendid
Hind ei ole tarbijate jaoks kõik. Loomulikult on see üks olulisemaid elemente, aga on ka teisi detaile, mis toimivad eristajatena ning võivad olla müügi saavutamise võtmeks.
Enne toote postitamist teie Google Shopping uudisvoogu mõelge, kas te saate esile tõsta ja võimendada elemente, mis seda teistest eristavad. Isegi kui konkurentidel on samade omadustega tooted nagu teil, siis vaadake, kuidas nad seda reklaamivad ning kasutage ära informatsiooni, mille nemad kõrvale on jätnud.
Värvid, suurused, uued omadused, materjalid, lisatarvikud, kõik need omadused võivad tekitada klientides ostuhuvi, nii et ärge unustage avaldada toote kohta informatsiooni, isegi kui arvate, et see võib olla asjasse mittepuutuv.
Analüüsige järgmist, mida näete. Miks on esile toodud ainult üks nuga, kui müügil on kahest noast koosnev komplekt? Reklaamija ei kasuta täielikult ära oma toote võimalusi:
Valige väheste reklaamijatega tooted
Seda nõuannet oleme juba pakkunud oma artiklis meie Google Shopping kampaaniate diferentseerimise kohta oma konkurentidest, aga see on väärt üle kordamist. Kui te otsite tooteid nagu need, mida plaanite müüma hakata, näete te nende reklaamijate arvu ja tüüpi, kes juba panustavad sellistele toodetele Google nimekirjas.
Uurige, kuidas paljud teised poed selliseid tooteid müüvad. Kui näete tohutut arvu konkurente, siis pigem otsustage selliste toodete kasuks, millele on vähem reklaamijaid. Saate rohkem võimalusi müügiks ning võite isegi alustada selle artikli teise punktiga ja saada võimaluse oma kasumimääraga veidi mängida.
Keskenduge mikroniššidele ja originaaltoodetele
Järgmine suurepärane edu saavutamise võimaluse tõde väikeste või keskmise suurusega ettevõtete lehekülgede jaoks on see, et parem on keskenduda väikeste, spetsiifiliste nišitoodete müügile kui püüda hakata uueks El Corte Inglés’iks.
Kui kahtlete, mis tooteid müüa oma Google Shopping uudisvoos, otsustage nii nende kasuks, mis suudavad vastata väga spetsiifiliste inimeste kogumi vajadustele, kui ka nende kasuks, mis suudavad tõmmata tähelepanu tänu oma praktilisusele, nagu BigBuy originaalsed kingid. Isegi kui turg on väiksem, on teil palju rohkem šansse jääda silma ja selle tulemusena ka müügitulemusi saavutada, kui siis, kui te keskendute toodetele, mida müüvad kõik.
Ärge püüdke olla Taavet Koljati vastu
Väga tugevalt eelmise punktiga seotud on see, mis juhtub, kui püüate oma Google Shopping uudisvoos müüa väga standardseid tooteid. See kahjustab teie võimalusi mitte ainult seetõttu, et suur hulk reklaamijaid müüvad üht ja sedasama toodet, aga ka seetõttu, et tõenäoliselt on need tooted müügil ka suurtes poodides.
Online tarbijate toodete ostmine internetis põhineb peamiselt kindlustundel ning väikeste online ettevõtete kahjuks tekitavad hästi tuntud ja prestiižsed brändid ja poed tekitavad selle tunde palju lihtsamalt. Nagu ütlesime varem – ärge püüdke mängida Taavetit Koljati vastu ning võtke müüki pigem tooted, millel on vähem reklaamijaid, eriti suurte poodide hulgas.
Nagu võite näha, on müügi saavutamiseks paljusid meetodeid ja strateegiaid; te peate lihtsalt hästi planeerima, milliseid tooteid te plaanite panna üles oma Google Shopping uudisvoogu, ning veelgi enam peate teadma, kuidas saavutada maksimumkasum.
Ootame huviga teie kommentaare ja küsimusi või panust, mida võite pakkuda!
