Mis on mõjutusturundus ja kuidas saab see mind aidata?

Uurige välja, millest koosneb see turundusstrateegia, mida on juba pikka aega kasutanud tippbrändid ning hiljuti ka igaüks, kes töötab selle heaks või omab online ettevõtet.
Te olete viimaste aastate jooksul üsna kindlasti vähemalt korra kuulnud või lugenud neid sõnu, mis viitavad erinevat tüüpi inimestele: mõjutaja, youtuuber, blogija, instagrammija. Kes on need inimesed ja miks neid nii kutsutakse? Kuidas saavad nad aidata suurendada teie dropshipping poe läbimüüki? Kuidas saaksin ma oma e-äri leheküljel luua mõjutusturunduse kampaania? Vastame kõigile neile (ja ka rohkematele) küsimustele selles artiklis.

Alustame algusest – mis on mõjutusturundus?

See on uus (ja samaaegselt ka vana) online turundusstrateegia, mis sisaldab teatud rollides inimestega internetis kontakteerumist erinevate sektorite lõikes, et nad räägikisd positiivselt teie toodetest või teenustest.

Ütleme, et see on nii uus kui vana strateegia tänu faktile, et oluliste või mõjukate inimeste kaasamine reklaamikampaaniatese on tegelikult väga tavaline. Siiski ei ole mõjutaja sama nagu lihtsalt kuulus inimene, kuna me oleme neid alati teadnud.

Keda võib lugeda mõjutajaks?

On ikka ja jälle tõestatud, et tarbijad, eriti need, kes otsivad tooteid ja/või teenuseid internetist, otsivad sarnastelt tarbijalt nende kohta arvamusi, enne kui otsustavad, kas osta või ei. Põhimõtteliselt võib öelda, et online mõjutajad on selles valdkonnas väga tuntud inimesed, kes mingil põhjusel on teatud ning on muutunud miljonite inimeste jaoks nii oluliseks, et tahetakse teada nende hiljuti ostetud toodete, kogemuste või arvamuste kohta.

Võiks öelda, et mõjutajad on üsna heterogeenne inimgrupp, kuna nad kuuluvad või on seotud paljude elu külgedega: nad kuuluvad spordi- ja tervislike eluviiside armastajate, videomänguekspertide või nende inimeste hulka, kellel on laialdased teadmised ärimaailmast. Meie ettevõtte jaoks on keeruline, kui pühendame end teemale, millel pole mõjutajaid või märkimisväärset hulka jälgijaid.

Millist tüüpi mõjutajaid on olemas?

Mõjutajad saavad online maailmast tihtipeale tuntuks tänu erinevatele suhtluskanalitele. Olenevalt kanalist, milles nad on kõige tähtsamad, võib neid nimetada mõneks erinevatest tüüpidest:

• Blogijad: on selliste blogide kirjutajad või autorid, kus nad räägivad igasugustel teemadel, ning kes tänu teemadele, millest nad kirjutavad, on saavutanud suure arvu lugejaid ja inimesi, kes järgivad nende arvamusi. Olenevalt lugejate arvust ja nende artiklite tähtsusest, võivad blogijad saada tõelisteks arvamusliidriteks.
• Instagrammijad: on mobiiltelefonirakenduse Instagram kasutajakogukond, kes tänu nende avaldatavatele ja jagatavatele fotodele on ka suutnud saavutada tohutul arvul jälgijaid ja fänne sellele, mida iganes nad oma mobiiltelefonide kaameratega pildistavad.
• Youtuuberid: on YouTube videoplatvormi professionaalsed kasutajad, kes esinevad, muudavad ja jagavad erinevatel teemadel arvamus-, kogemus-, nõuande- või juhendvideosid.

Kõigil nendel inimestel on ühiseks küljeks tähtsus ja mõjukus, kuna nad suudavad saavutada oma jälgijate tähelepanu, aga ka majanduslik tasu, mida nad saavad oma online suhtluskanalist. Seda rahalist tulu saadakse enamjaolt läbi sponsorluse, mida ettevõtted maksavad oma toodetele või teenustele tehtava reklaami eest.

Mõjutusturunduse eelised minu ettevõtte jaoks

Kui teie online ettevõte on e-äri või dropshipping pood toodetega nagu need, mis on meil BigBuys teie jaoks saadaval, võib mõjutusturundus osutuda väga efektiivseks ning kujutada endast suurepärast abi müügi suurendamisel.

• Seda teatakse koduse reklaamina, kuna interneti kasutajatele tavaliselt ei meeldi liiga otsene ja pealetükkiv reklaam. Fakt, et mõjutaja räägib teie tootest head ning selgitab selle toimimist ja eeliseid, mõjutab teie kasutajaid loomulikumalt, kuna nad pööravad sellele palju tõenäolisemalt tähelepanu ja lasevad end sellisest arvamusest mõjutada.
• See parandab toote reputatsiooni ja kindlustunnet selle suhtes, kuna mõjutajatel, kuigi nad võivad olla kinni makstud, kipuvad enamjaolt olema eelmääratletud kriteeriumid. Teiste sõnadega – neid ei saa tavaliselt veenda reklaamima tooteid või brände, mis võivad neile halva reputatsiooni tekitada. Kui toode või teenus on halva kvaliteediga, ei ole nad üldiselt koostööga nõus.
• See suurendab üleminekut teie toodete tarbimisele. On uuritud ja demonstreeritud, et mõjutajate arvamus suurendab ostukavatsusi jälgijate seas. On tähtis teada, kuidas kasutada seda positiivset mõju ära. Kui asi puudutab teie valitud mõjutajaga kokkulepete sõlmimist, võite lisaks regulaarsete ülevaadete tegemisele lisada ka asju nagu teie poe linkide postitamine, konkursside planeerimist või loosimiste läbiviimist. Võite isegi sõlmida mõjutajaga komisjonitasu kokkuleppe, mispuhul ta saab teatud tasu igal korral, kui keegi sooritab tooteostu teie online poest tema antud promokoodiga.
• Parandage SEO asetust. Baastegevuseks, kui organiseerite koostööd mõjutajatega, on taotlus, et nad lisaksid teie e-äri lehekülje lingi oma blogisse või sotsiaalvõrgustikku. Te teate off-site lingiloome tähtsust SEO jaoks, seega saate te selle ka praktiliselt kasutusse panna.

Millist sponsorlussuhte saan ma mõjutajaga luua?

Oleme juba rääkinud mõjutusturunduse strateegiate kujundamise korrektsest baasis. Nüüd peame me tooma teieni praktilise osa koostööst ja selle, millest sellised spetsiifilise tegevused võiksid koosneda.

Toome teieni mõned näited:

• Külalispostitused või tooteülevaated. Me oleme oma blogis juba rääkinud külalispostituste eelistest. See kujutab endast sellise (ideaalsel juhul kindla reputatsiooniga) välise postitaja otsingut, kes saaks postitada materjali teie blogisse.
• Tootepaigutus. See koosneb teie e-äri poe toodete tagasihoidlikust mainimisest ja/või asetamisest erinevatesse stsenaariumidesse, mida kontrollivad mõjutajad. Näiteks foto instagrammijalt või video youtuuberilt. Te saate kasutada omaenda toodet, kuid sellest otseselt rääkimata.
• Sponsoreeritud sektsioonid. On olemas blogijaid, kel on omaenda leheküljel brändi või ettevõtte poolt sponsoreeritud sektsioonid. Kui teie online pood müüb näiteks tooteid toiduvalmistamiseks, siis miks mitte rääkida kokandusblogijaga ja luua retseptisektsioon teie toodetega?

See on kõige olulisem informatsioon, mida teada, kui asi puudutab mõjutusturundust. Nüüd on ainus asi, mille peab välja mõtlema, millised inimesed sobiksid kõige paremini, et jõuda teie sihtgrupini, ning töötada nendega produktiivse koostöö saavutamise nimel.