Que sont les marketplaces et pourquoi sont-elles importantes ?

Les marketplaces sont des plateformes en ligne qui rassemblent plusieurs vendeurs et offrent une large gamme de produits et de services aux consommateurs. Leur popularité dans le commerce électronique a augmenté de manière exponentielle au cours des dernières années en raison de leurs avantages pour les vendeurs et les acheteurs.

Au lieu d’avoir leur propre boutique en ligne, la vente sur une marketplace permet aux entreprises de tirer parti de la base de clients existante de la plateforme, ce qui signifie une plus grande visibilité et une portée plus large. En outre, les marketplaces offrent des outils et des fonctionnalités qui facilitent la gestion des ventes, comme le traitement des paiements et le service client. En fait, les statistiques montrent que les marketplaces sont à l’origine d’une grande partie des ventes en ligne à l’échelle mondiale, ce qui souligne leur importance.

Que dois-je prendre en compte pour me démarquer sur une marketplace ?

Connaissez votre public cible

Il est essentiel de comprendre à qui vous vous adressez pour pouvoir créer des annonces pertinentes et convaincantes. Une étude de marché approfondie vous aidera à identifier les caractéristiques démographiques, les intérêts et les besoins de votre public cible. Et avec ces informations, vous pouvez adapter vos annonces avec précision, en utilisant un langage et un ton appropriés, et en soulignant les avantages et les solutions offertes par vos produits.

Optimisez vos listes de produits

L’optimisation de vos listes de produits est cruciale pour attirer l’attention des acheteurs sur les marketplaces. Pour ce faire, il est important d’améliorer les descriptions de vos produits et d’utiliser des mots-clés pertinents qui les mettent en avant dans les recherches sur les marketplaces qui le permettent (AliExpress, eBay…). De plus, des images et des vidéos de grande qualité sont essentielles pour attirer visuellement les acheteurs et leur montrer les détails de vos produits. Des titres clairs et attrayants jouent un rôle clé, car ils doivent mettre en évidence les avantages et les caractéristiques uniques de vos produits. En optimisant vos listes de produits avec des descriptions convaincantes, des mots-clés appropriés, des images de qualité et des titres accrocheurs, vous augmenterez vos chances d’attirer l’intérêt et de générer des conversions sur les marketplaces.

Utilisez des mots clés stratégiques

De plus, l’utilisation de mots clés stratégiques est essentielle pour maximiser la visibilité de vos produits sur les marketplaces. Pour ce faire, il est important d’identifier et d’utiliser des mots clés pertinents liés à votre produit et populaires auprès des acheteurs. Vous pouvez effectuer des recherches de mots clés à l’aide d’outils spécifiques ou en analysant les termes les plus recherchés sur les marketplaces. Une fois que vous avez identifié les bons mots clés, vous devez optimiser vos annonces et listes de produits pour les inclure de manière pertinente et naturelle.

Effectuer une étude de la concurrence

L’une des données les plus importantes à prendre en compte est la réalisation d’une étude sur la concurrence. En analysant vos concurrents, vous serez en mesure d’identifier les opportunités d’amélioration et de mettre en évidence les attributs uniques de votre produit par rapport aux autres. Observez comment les produits de vos concurrents sont présentés et décrits, analysez leurs prix, les avis et les opinions des clients. Cela vous permettra de mieux comprendre le marché et de trouver des moyens de vous différencier. Grâce à cela, vous pourrez développer une stratégie solide qui vous aidera à positionner votre produit plus efficacement et à capter l’attention des acheteurs.

Publicité sponsorisée sur les marketplaces

Les outils et les stratégies de publicité sur les marketplaces sont essentiels pour augmenter la visibilité et les ventes de vos produits. L’une des stratégies les plus courantes est la publicité sponsorisée, qui vous permet de promouvoir vos produits de manière visible dans les résultats de recherche. Ces campagnes fonctionnent en sélectionnant des mots clés pertinents et en définissant un budget pour miser sur la visibilité dans les résultats. Pour tirer le meilleur parti de cette stratégie, il est important de créer des annonces attrayantes et convaincantes et d’utiliser les fonctionnalités de ciblage disponibles sur la plateforme de la marketplace pour atteindre votre public cible de façon plus précise.

Évaluation et qualification des produits

L’évaluation et la notation des produits jouent un rôle crucial dans le processus de prise de décision des consommateurs sur les marketplaces. Les avis et les évaluations fournis par d’autres acheteurs ont un impact significatif sur la confiance et la perception d’un produit. Pour encourager les commentaires positifs, il est important de fournir un excellent service client et des produits de qualité, car les clients satisfaits sont plus susceptibles de laisser des commentaires positifs. Il est également essentiel de gérer correctement les avis négatifs, en répondant de manière professionnelle et en résolvant les problèmes posés par les clients insatisfaits.

Offres et promotions

Les offres et promotions sont des stratégies efficaces pour attirer les acheteurs et augmenter les ventes sur les marketplaces. Vous pouvez utiliser des réductions, des coupons, la livraison gratuite ou des offres groupées pour inciter les clients à réaliser un achat. Ces offres peuvent être temporaires, telles que des offres flash ou des ventes spéciales, ou permanentes, telles que des réductions quantitatives ou des programmes de fidélité. De plus, profitez des fonctionnalités de promotion offertes par les marketplaces, telles que la mise en évidence des produits sur la page d’accueil ou l’affichage dans la section des offres en vedette, cela aidera à susciter l’intérêt pour vos produits et à augmenter les chances de conversion sur les marketplaces.

 Mesure et optimisation des résultats

Le suivi et la mesure des résultats sont essentiels pour optimiser vos stratégies sur les marketplaces. Ces plateformes fournissent des outils d’analyse qui vous permettent d’obtenir des informations précieuses sur les performances de vos annonces, telles que le nombre de vues, de clics et de conversions. En analysant ces données, vous serez en mesure d’identifier les actions qui fonctionnent et celles qui doivent être améliorées. Utilisez les métriques pour évaluer le retour sur investissement (ROI) et ajuster vos campagnes en conséquence. Vous pourrez ainsi optimiser vos campagnes, maximiser vos résultats et atteindre vos objectifs marketing plus efficacement.

En conclusion, maîtriser tout ce que les marketplaces nous offrent est fondamental pour réussir dans la vente en ligne. Rappelez-vous que ces actions bien exécutées peuvent faire la différence dans vos ventes. Gardez une trace constante de vos résultats et effectuez des ajustements si nécessaire. N’ayez pas peur d’essayer de nouvelles idées et d’optimiser votre stratégie pour réussir dans le commerce électronique !

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Dans cet article, nous vous en disons plus au sujet de One Fulfillment de Allegro, ce que c’est, comment cela peut vous aider, et comment BigBuy peut vous aider à en obtenir le meilleur. 

Découvrir Allegro, le marché de pointe en Pologne  

Avant de commencer à parler de One Fulfillment de Allegro, nous aimerions vous en dire un peu plus au sujet du marché en Pologne et du commerce électronique polonais. 

Allegro est le leader du marché en Pologne. En 2021, c’était la plateforme préférée d’un vertigineux 88% pour les acheteurs en ligne du pays, bien devant Zalando et AliExpress. En 2021, il annonçait une croissance de 33,9% par rapport à l’année précédente. 

Allegro est en croissance, et il en va de même pour les ventes en ligne en Pologne. Le commerce électronique a connu une croissance exceptionnelle au cours des dernières années avec une augmentation d’environ 7% par an. Bien que ce n’est pas aussi élevé que pour les autres pays européens, nous pouvons dire sans le moindre doute que c’est un marché en expansion. 

L’internationalisation d’Allegro 

En plus de vendre en Pologne, Allegro se développe progressivement dans des pays voisins. Elle propose déjà des ventes en République Tchèque et prévoit progressivement d’atteindre d’autres régions telles que la Slovaquie.  

Allegro est par conséquent une très bonne option pour les vendeurs qui souhaitent atteindre des consommateurs dans ces régions. 

One Fulfillment de Allegro : comment cela fonctionne-t-il ? 

Allegro propose des services de logistique depuis janvier 2022. 

Nous allons expliquer comment cela fonctionne, étape par étape : 

1. Le vendeur envoie une requête à Allegro, et attend sa validation.
2. Allegro attribue un Gestionnaire de compte clé à chaque client, leur permettant de créer un compte.
3. Le vendeur envoie ses produits au centre de logistique de Allegro. Le type d’expédition doit respecter les exigences de Allegro 👉 Si vous achetez des produits de BigBuy, nous pouvons les expédier directement au centre de logistique de Allegro. Nous vous en disons plus à ce sujet ci-dessous.
4. Allegro stocke les produits dans son entrepôt.
5. Lorsque vous enregistrez une vente, Allegro s’occupe de l’expédition directe au client final. La commande est envoyée dans les 24 heures et peut même être livrée au client final le même jour.
6. Allegro s’occupe de tous les retours.

Vous pouvez consulter les prix de One Fulfillment de Allegro sur leur site web.

Quels produits prend en charge One Fulfillment de Allegro ? 

Ce service gère des produits qui : 

• Sont approuvés pour la vente sur Allegro
• Présentent un lien vers à un produit du Catalogue de Produits Allegro 
• Sont neufs 
• Qui comportent un GTIN (EAN, ISBN, ISSN) officiel et peuvent être scannés 
• Ne sont pas classés comme dangereux 
• Sont conformes aux restrictions de poids et de taille suivantes (par unité) :
  • Dimensions maximum : 600 x 400 x 320 mm 
  • Poids maximum : 17,7 kg (poids total) 
  • Volume maximum : 76,8 L (0,0768 m³) 
  • Peuvent être stockés à température ambiante 

Comment BigBuy vous aide grâce à Allegro fulfillment : 

BigBuy est un grossiste qui travaille avec des vendeurs en ligne. Parmi de nombreuses autres choses, nous avons une large expérience de travail avec des entreprises qui vendent sur des places de marché. Allegro est l’une de ces places de marché. Les clients BigBuy qui vendent sur Allegro ont accès à des bénéfices exclusifs. 

Mais ce n’est pas tout : 

Dans notre boutique inter-entreprises, vous trouverez plus de 200.000 articles de tous types de catégories incluant des marques de renommée mondiale. Nous proposons des prix réduits et des remises pour les achats groupés. 

De plus : 

• Nous adaptons votre commande aux spécifications de Allegro et l’envoyons au centre de logistique en Pologne. Nous nous assurons de respecter les exigences de Allegro pour que nos envois ne soient pas retournés. 
• Nous préparons des palettes et nous occupons de l’expédition 
• Nous parlons avec les agences de transport et nous assurons qu’ils coordonnent la livraison avec le centre de logistique de Allegro. 
• Nous n’avons pas de minimum pour les commandes. Vous pouvez acheter des unités individuelles. 
• Vous pouvez effectuer des commandes à long terme, de nombreux articles avec seulement quelques unités pour chacun.

👉 Découvrez-en plus au sujet des achats en gros sur BigBuy 

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Si vous vendez déjà ou envisagez de vendre sur Amazon, la création de campagnes avec la publicité Amazon peut vous offrir de belles opportunités. Faites la publicité de vos meilleurs produits ou renforcez votre image de marque grâce à ces publicités. 

Quels types de campagnes pouvez-vous choisir sur Amazon Advertising ?

En fonction de l’objectif que vous souhaitez atteindre, Amazon Ads vous propose différentes options : 

• Marques sponsorisées

Choisissez ce type de campagne pour promouvoir une marque ou un magasin spécifique. Dans ce cas, le taux de conversion que vous obtiendrez sera normalement plus faible qu’avec les campagnes de produits sponsorisés, par exemple. Ce type de campagne vise à faire connaître votre existence et à améliorer votre image de marque. 

• Affichage sponsorisé

Ces campagnes contiennent des annonces qui combinent des éléments visuels et du texte, ainsi qu’un appel à l’action. Elles constituent le type de publicité idéal pour attirer un nouveau trafic d’utilisateurs qui naviguent sur la place de marché Amazon. Vous devrez être très attentif aux images et au contenu que vous utilisez. 

• Produits sponsorisés

Les campagnes de produits sponsorisés sont les campagnes sur lesquelles nous allons nous concentrer dans cet article, et ce sont celles à partir desquelles vous allez essayer d’obtenir le taux de conversion et la rentabilité les plus élevés possible. Avec ce type de campagne, vous pouvez annoncer les produits TOP de votre catalogue ou les produits que vous souhaitez positionner et maintenir ultérieurement de manière organique dans le classement Amazon, obtenant ainsi des ventes sans avoir recours à ces campagnes de moins en moins abordables. 

Quand recourir aux campagnes de produits sponsorisés sur Amazon Ads ?

Vous utiliserez principalement les campagnes de produits sponsorisés dans deux scénarios :

1. 1. Lancement d’un nouveau produit. Lorsqu’on commence à vendre un nouvel article sur Amazon, celui-ci n’a pas d’historique de ventes ni d’évaluations et a donc un positionnement organique très faible. Pour pouvoir commencer à vendre ce produit et pour que les clients choisissent un nouvel article non noté plutôt qu’un autre qui remplit la même fonction, qui est présent sur la plateforme depuis plus longtemps et qui a des avis positifs, vous devez :
      
      
      1. Générer du trafic vers cette liste. C’est ici que la campagne publicitaire entre en jeu.
      2. Soyez un peu agressif en termes de prix au début, de sorte qu’une fois que vous aurez généré ce trafic, le client préférera acheter votre produit plutôt que celui de la concurrence.
2. Pour générer plus de trafic vers un produit ou un groupe de produits spécifiques. Ce deuxième scénario peut se produire pour diverses raisons. Soit vous voulez booster un produit qui vous rapporte bien pour le faire encore mieux, soit vous détectez un produit à potentiel (où vous avez atteint la Buybox) qui ne se vend pas et vous voulez encourager sa vente. Vous pouvez également vouloir « chauffer » un produit spécifique avant une promotion…

Comment créer la première campagne de produits sponsorisés ?

À partir de votre centrale de vente, sélectionnez le gestionnaire de campagne dans les annonces.

S’il s’agit de votre première campagne, Amazon vous offre généralement un petit montant à dépenser pour les annonces. Sélectionnez Créer votre campagne. La console de publicité s’ouvre, où vous programmez la campagne et vous pourrez commencer à voir ses résultats. Une fois encore, sélectionnez la case jaune Créer une campagne.

Vous verrez la première image du document, où vous pourrez choisir entre Produits sponsorisés, Marques sponsorisées et Affichage sponsorisé. Dans ce cas, sélectionnez Produits sponsorisés. 

Configuration d’une campagne de produits sponsorisés sur Amazon Advertising

Donnez un nom à votre campagne

Tout d’abord, choisissez un nom qui vous aide à identifier clairement la campagne lorsque vous avez plusieurs campagnes sur la console de publicité. 

Dans ce cas, créez une campagne manuelle pour un ventilateur, donc le nom que vous utiliserez sera : SP Manuelle Ventilateur KW. Cela signifie qu’il s’agit d’une campagne de produits sponsorisés, qui est manuelle, qui concerne un ventilateur et qui est segmentée par des mots-clés (KW pour Keywords).

Ceci est un exemple. Chaque vendeur peut avoir sa propre façon d’identifier la campagne. La référence du produit pourrait être utilisée à la place de « ventilateur ». 

Une fois que vous avez le nom de la campagne, indiquez la date de début et de fin et le budget quotidien que vous souhaitez consacrer à la campagne.

Choisissez la segmentation des campagnes

L’étape suivante consiste à choisir le type de segmentation que vous souhaitez effectuer. En d’autres termes, voulez-vous indiquer manuellement où votre annonce apparaîtra ou préférez-vous qu’Amazon le fasse automatiquement grâce à son algorithme ? 

Nous conseillons toujours de commencer par une campagne de segmentation automatique, vous verrez pourquoi plus tard.

SEGMENTATION AUTOMATIQUE

Dans le cadre de la segmentation automatique, Amazon fera un impact sur les consommateurs avec votre annonce lorsqu’ils recherchent des mots-clés qui lui sont liés ou lorsqu’ils recherchent un produit similaire. Il est important de s’assurer que votre fiche produit est correctement optimisée avec les mots-clés correspondants, sinon Amazon ne sera pas en mesure de mettre correctement en relation votre annonce avec les mots-clés/produits similaires que vos clients recherchent.  

Sélectionnez votre stratégie d’enchères

L’étape suivante consiste à choisir la stratégie d’enchères pour la campagne (choisir comment votre budget est dépensé pour chaque clic que le client fait sur votre annonce).

Vous pouvez choisir entre les enchères dynamiques (réduction, augmentation et réduction) et les enchères fixes. 

Notre conseil dans ce cas est de choisir l’enchère dynamique : augmentation et réduction, afin qu’Amazon augmente ou réduise automatiquement l’enchère en fonction de la probabilité d’une vente. Si vous constatez que le budget quotidien est rapidement épuisé et que la conversion souhaitée ne se produit pas, vous pouvez choisir de réduire uniquement. De cette façon, Amazon ne réduira l’enchère que s’il voit que la probabilité d’une conversion est faible, il ne pourra en aucun cas l’augmenter.

Créer un groupe d’annonces. 

Dans chaque campagne, vous avez la possibilité de créer plusieurs groupes d’annonces si vous le souhaitez. Tous ces groupes auront la même configuration de segmentation et de stratégie d’enchères. Vous pouvez créer une campagne automatique avec plusieurs groupes d’annonces et une autre manuelle avec quelques autres.

Dans ce cas, au sein de la campagne créée, SP Manuelle Ventilateur KW, vous pourriez créer un groupe d’annonces appelé ventilateurs de sol et un autre groupe appelé ventilateurs de plafond. Chaque groupe d’annonces doit englober un seul produit ou plusieurs produits similaires (plusieurs ventilateurs de plafond, par exemple). Ceci parce que ce même groupe de produits va partager la même segmentation (automatique, par mots-clés, par produit…). 

Comme nous l’avons recommandé, commencez par une campagne à segmentation automatique et indiquez une enchère prédéfinie (suivez la recommandation d’Amazon). Ce type de campagne est la plus simple car vous n’avez pas à effectuer de recherche de mots-clés ou de produits où vos annonces doivent être vues. Amazon s’en chargera.

Ce qu’il vous permet de faire, c’est de sélectionner des mots-clés pour lesquels vous ne voulez pas que votre annonce apparaisse. En d’autres termes, incluez des mots-clés négatifs.

Par exemple, si vous vendez un ventilateur à 2 000 €, vous ne voulez pas que votre annonce apparaisse lorsqu’un client recherche des ventilateurs bon marché, vous l’incluez donc dans la segmentation négative des mots clés. 

SEGMENTATION MANUELLE

La raison pour laquelle nous recommandons d’effectuer d’abord une campagne automatique et de commencer la campagne manuelle plus tard est que la campagne automatique vous fournira des informations très utiles sur la configuration de votre campagne manuelle. Ainsi, elle vous permettra d’approfondir les mots-clés qui fonctionnent avec vos produits et d’ignorer ceux qui fournissent un faible taux de conversion. De cette façon, l’ACOS (% des ventes investies dans la publicité) de votre campagne sera réduit et vous obtiendrez un ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) plus élevé. Nous analyserons ces paramètres plus tard.

Configuration du groupe d’annonces dans la campagne de segmentation manuelle.

Passons directement à cette étape, puisque les précédentes sont similaires dans les deux types de campagnes. Vous avez deux options, la segmentation par mots-clés ou la segmentation par produits.

• Segmentation par mots-clés. Dans ce cas, vous pouvez inclure les mots-clés suggérés par Amazon ou inclure votre propre liste. Nous vous conseillons d’utiliser les mots-clés qui ont le mieux fonctionné dans la campagne de segmentation automatique (recherchez les termes de recherche dans cette campagne) et d’inclure également certains mots-clés suggérés par Amazon.
  
  C’est pourquoi nous avons dit qu’il valait la peine d’effectuer d’abord la campagne automatique. Vous pouvez également extraire des informations sur les mots-clés à partir d’outils comme Helium ou Jungle Scout.

En incluant des mots-clés, vous devrez indiquer le type de correspondance et l’enchère. 

Types de segmentation manuelle par mots-clés

Correspondance large : ce type de correspondance offre à l’annonce une exposition plus large et un trafic plus important. Le terme de recherche correspondra s’il contient tous les termes des mots clés dans n’importe quel ordre. Ce type de concordance inclut également le mot-clé au pluriel ainsi que d’autres recherches connexes ou leurs variantes. 

Correspondance par expression : le terme de recherche de l’utilisateur contiendra l’expression ou la séquence de mots exacte. Cette méthode est plus restrictive que la correspondance large, mais elle permet d’obtenir des emplacements plus pertinents pour vos annonces. Comme dans le cas de la correspondance large, la correspondance par expression comprendra également le mot clé pluriel.

Correspondance exacte : dans ce cas, le terme recherché doit correspondre exactement au mot clé ou à la séquence de mots pour que l’annonce apparaisse. Il peut également correspondre à des variantes proches. Il s’agit du type de correspondance le plus restrictif, mais il peut être plus pertinent pour une recherche. Tout comme les autres correspondances, il comprend également le mot-clé au pluriel.

Offre suggérée et fourchette d’offres

L’offre suggérée et la fourchette d’offres sont calculées à partir d’un groupe d’offres gagnantes récentes pour des annonces similaires à la vôtre. 

La fourchette d’offres est une fourchette d’offres gagnantes pour la majorité des annonces dans votre catégorie de produits.

L’offre suggérée vous offre une estimation des offres que d’autres annonceurs ont utilisées pour des produits comme le vôtre. 

L’objectif est de vous aider à démarrer votre publicité. Toutefois, si vous avez un objectif précis en tête, nous vous recommandons de saisir une enchère qui vous permettra d’utiliser vos stratégies et que vous pourrez ajuster ultérieurement, en fonction des performances de la campagne.

Par exemple, si l’offre suggérée est de 0,70 €, la fourchette d’offre est de 0,40 € à 1,40 €.

L’offre suggérée et la fourchette d’offres sont mises à jour quotidiennement, en fonction de l’augmentation ou de la diminution des offres et des annonces appartenant à la concurrence dans chaque enchère.

Ces offres doivent être revues chaque semaine et être ajustées en fonction des performances de chacune d’entre elles.

Comme dans les campagnes automatiques, vous aurez également la possibilité de procéder à une segmentation négative par mots-clés.

• Segmentation par produits

La segmentation par produits vous permet de choisir des produits, des catégories ou des marques spécifiques ou d’autres caractéristiques du produit qui sont pertinentes pour le produit dont vous faites la publicité. 

Utilisez cette stratégie pour aider les acheteurs à trouver votre produit lorsqu’ils parcourent les pages détaillées de n’importe quel produit ou catégorie. 

Vous pouvez segmenter les catégories et les produits séparément ou segmenter une combinaison de catégories et de marques dans la même campagne. 

Amazon propose des recommandations de segmentation dans l’onglet Suggestions de la section Segmentation des produits. Comme dans le cas de la segmentation par mots-clés, vous pouvez également spécifier une liste négative de marques et d’ASIN avec lesquels l’annonce ne sera pas associée.

Par exemple, si vous faites la publicité d’un ventilateur de plafond de « Marque A », vous pouvez segmenter la catégorie « ventilateurs de plafond » pour tous les résultats de recherche et sur les pages de détail des produits pertinents pour cette catégorie. Vous pouvez également choisir la « marque B » parce qu’il s’agit d’une marque similaire à la « marque A » ; ou vous pouvez segmenter les niveaux de prix, le classement par étoiles ou les variantes de produits similaires.

Catégories

Dans l’onglet Catégories, vous pouvez segmenter les catégories suggérées en fonction de la pertinence du produit. Vous pouvez également effectuer une recherche par catégorie ou explorer les catégories qui apparaissent sous le champ de recherche. 

Remarque : dans le cas des produits sponsorisés et de l’affichage sponsorisé, dans la catégorie Jouets et jeux, vous pouvez limiter la tranche d’âge du produit. Dans le cas des livres électroniques et des livres, vous pouvez filtrer par genre. Dans le cas des Marques sponsorisées, vous pouvez limiter les catégories par marque, gamme de prix et classement par étoiles.

Produits

Dans l’onglet Produits, vous pouvez segmenter les produits individuels suggérés qui sont similaires au produit dont vous faites la publicité. Vous pouvez également rechercher des produits spécifiques dans le champ de recherche.

Dans cet exemple, vous indiquez que vous souhaitez que votre annonce soit publiée dans la catégorie des ventilateurs de plafond et sur les pages de deux produits, B003LXB3GS et B0913DWQ9V.

Notre conseil est que, lorsque vous réalisez ce type de campagne, vous vous placez toujours dans le classement des meilleures ventes Amazon. Prenez les 10 premiers et incluez-les dans votre liste.

Comment contrôler les résultats des campagnes de publicité sur Amazon ?

Il est important de revoir les termes de recherche dans la campagne automatique. Regardez combien vous dépensez pour chacun d’eux et quelle conversion ils vous donnent.

Dans l’image, vous pouvez voir que, à l’exception du terme « bureau pliant », les mots clés et les produits utilisés pour segmenter la campagne automatique ne donnent pas de résultats positifs.  

Dans ce cas, leur coût est très faible, mais si le coût de l’un d’entre eux était plus élevé et ne faisait pas vendre le produit, vous l’inséreriez dans la segmentation négative. 

Examen des résultats généraux des campagnes publicitaires d’Amazon(h4)

Afin d’examiner les résultats de nos campagnes sur Amazon, vous pouvez configurer les métriques au sein de la plateforme, les ajouter ou les supprimer à votre guise. Nous allons utiliser la campagne ci-dessous, qui a été réalisée pour un produit récemment lancé, comme exemple d’analyse.

Cette campagne a une dépense minimale, mais elle vous permet de voir le comportement d’une campagne lorsque le produit est nouveau et n’a pas de trafic, de ventes ou d’évaluations.

Important : Vous n’obtiendrez pas les mêmes performances dans une campagne pour un produit ou un groupe de produits ayant un positionnement organique bien établi que dans une campagne pour un nouveau produit. Ce dernier aura un trafic similaire mais ses performances seront bien moindres. 

Un client qui saisit une fiche produit optimisée avec un bon score et un bon nombre d’évaluations finira par acheter le produit. En revanche, lorsqu’il entre dans un produit totalement nouveau, sans historique de ventes et sans aucune évaluation, le plus simple est de ne pas finir par acheter cet article. Vous aurez un taux de rebond élevé sur cette page produit. 

C’est pourquoi, même si vous menez une campagne Amazon Ads et augmentez le trafic d’une sélection de produits de manière non organique, vous devez garder à l’esprit que d’autres circonstances influencent le niveau des ventes. 

Pour notre part, nous souhaitons rappeler que nous recommandons d’utiliser une stratégie de prix agressive lors du lancement de nouveaux produits pendant les premiers jours afin d’obtenir des évaluations rapidement.

Analyse de la campagne publicitaire sur Amazon

En analysant la campagne que nous avons donnée en exemple, vous pouvez constater qu’elle a reçu 12 342 vues. En d’autres termes, l’annonce a été affichée sur les écrans des clients 12 342 fois. Parmi toutes ces vues, l’annonce n’a été cliquée que 85 fois (il se peut qu’un client ait cliqué plus d’une fois, cela ne change rien). Vous pouvez constater que le CTR (pourcentage de clics ou Click Through Rate) est très faible, à peine 0,69 %.

Nous avons dépensé 19,97 € avec un coût par clic (CPC) de 0,23 €.
Sur les 85 clics sur l’annonce, un seul s’est converti en vente, obtenant un montant de 66 € (hors TVA). Nous voyons ici ce qui nous intéresse vraiment dans cette campagne : ACOS ET ROAS.

Le coût de vente de la publicité (ACOS) est le pourcentage des ventes directes que vous avez réalisées grâce aux annonces sponsorisées. Les ACOS sont calculés en divisant l’investissement publicitaire par le total des ventes générées (ACOS = investissement publicitaire/ventes). Par exemple, si vous dépensez 20 € pour une campagne publicitaire sponsorisée et que vous générez 100 € de ventes, votre ACOS est de 20 %.

L’ACOS est l’opposé du retour sur investissement publicitaire (ROAS), qui est calculé en divisant le total des ventes générées par l’investissement publicitaire de la campagne (ROAS = ventes/investissement publicitaire). Contrairement au ROAS, l’ACOS est représenté sous forme de pourcentage et inclut les ventes attribuées des produits annoncés.

En d’autres termes, dans ce cas, sur le total des ventes (100 %), 30,21 % sont consacrés à la publicité. Il s’agit d’un pourcentage très élevé. L’idéal est que l’ACOS soit le plus bas possible, entre 5 % et 15 % est considéré comme approprié (en fonction de la stratégie et des marges que vous exploitez avec ces produits).

D’autre part, vous souhaitez un ROAS aussi élevé que possible. Dans ce cas, vous pouvez en déduire que pour chaque euro investi dans la publicité, vous ne recevez que 3,31 euros en ventes. Il s’agit simplement de ce que vous recevez en revenus répartis entre ce que vous dépensez en publicité. Si vous multipliez les 19,97 € de dépenses par le ROAS, vous obtenez 66,11 € de ventes de la campagne.

Il est important de garder un contrôle étroit de ces paramètres afin d’adapter les campagnes publicitaires sur Amazon et, si elles ne sont pas rentables, d’envisager un changement de stratégie. 

Si vous souhaitez plus d’informations sur Amazon Ads, voici un lien intéressant sur les produits sponsorisés. Il est maintenant temps de commencer à créer vos propres campagnes. 

Si vous ne vendez pas encore sur Amazon, vous pouvez le faire dès maintenant avec les produits BigBuy. Voici quelques informations supplémentaires sur le dropshipping sur Amazon. 

–Guide rédigé en collaboration avec Javier de Tomás, spécialiste en marketplaces.

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Si vous avez une entreprise dropshipping, vous vous êtes certainement interrogé à propos de la vente sur Amazon, et compte tenu de la popularité et du succès de cette marketplace réputée, l’option vous est apparue comme une évidence. Si vous envisagez de faire du dropshippping sur Amazon, poursuivez la lecture ! Nous vous expliquerons dans ce post tout ce que vous devez savoir avant de vous aventurer sur cette plateforme.

En vendant sur Amazon, la réussite vous sourira, si vous savez comment vous y prendre. Voici quelques astuces que nous vous recommandons de suivre pour que votre expérience sur Amazon marche comme sur des roulettes :

• Appuyez-vous sur un fournisseur européen : en tant que fournisseurs de stock en Europe, nous savons combien c’est important. En effet, pouvoir compter sur un fournisseur avec des entrepôts en Europe, c’est un gage de succès, car cela fait passer le temps de transit des envois à 24h contrairement aux envois dropshipping en provenance de Chine qui prennent en moyenne 20 jours pour arriver à destination.
• Stock en temps réel : il est indispensable que le stock soit mis à jour en temps réel et non manuellement. Ainsi, le ratio d’annulation diminuera considérablement, puisque la marge d’erreur est plus faible et que les clients verront à tout moment le stock réel des produits.
• Tracking synchronisé : tenir le client informé de l’état de sa commande permet d’éviter des incidents et d’assurer une expérience d’utilisateur complète et très satisfaisante, et Amazon l’exige. Voici les avantages d’un tracking synchronisé : la réduction des coûts, l’amélioration des processus logistiques et des performances, la réduction des retards et l’amélioration de l’expérience du client.
• Vendez des produits de qualité certifiés par l’Union européenne : un produit avec CE crée beaucoup plus de confiance chez l’acheteur, il faut tenir compte du fait qu’il est obligatoire pour les produits vendus aux États-Unis. Ce label représente une garantie des exigences de l’UE en matière de sécurité, de santé et de protection
• Vendez des produits authentiques : tous les produits vendus sur Amazon doivent être authentiques. En effet, Amazon a une politique anti-contrefaçon qui se réserve le droit d’éliminer tout compte ou tout produit en cas de découverte de vente de produits contrefaits.
  

Il est important respecter tout cela, de plus, c’est essentiel pour Amazon pour qu’ils ne ferment pas votre compte. En outre, vous obtiendrez des évaluations positives et un meilleur positionnement de vos produits avec une meilleure conversion et une augmentation des ventes. Il s’agit d’une boucle de répercussions qui montre clairement que le plus important est d’offrir le meilleur service possible au client.

Cela dit, nous passons à la partie susceptible de vraiment vous intéresser :

Avantages de faire du dropshippping avec Amazon.

• Inutile d’entreposer du stock : en faisant du dropshipping, il n’est pas nécessaire que vous possédiez de stock et vous n’avez donc pas besoin d’un entrepôt. En conséquence, les coûts diminuent considérablement ce qui représente un avantage majeur pour tous ceux qui vont monter une entreprise et qui ne veulent pas beaucoup investir au départ.
• Vous touchez un public beaucoup plus large : en vendant sur une plateforme comme Amazon, votre impact et portée seront beaucoup plus importants, car votre public est très large. Le géant Amazon compte plus de 244 millions d’utilisateurs actifs, et sa visibilité est plus que garantie.
• Il n’est pas nécessaire de beaucoup investir dans la publicité : en vendant sur Amazon, vous pourrez vendre votre produit dans le monde entier, et Amazon ne connait pas de frontières. En vendant sur cette marketplace, vous aurez une plus grande présence sur les différents marchés internationaux. D’un autre côté, le trafic et le positionnement d’Amazon vous aideront à augmenter vos ventes. Mais si nous avons besoin d’un petit coup de pouce au début, l’option Ads d’Amazon est disponible.
• Vous vendez sous le nom d’Amazon : vous gagnerez en crédibilité et confiance en vendant vos produits sous le nom d’Amazon. La popularité de cette marketplace fait que de nombreux utilisateurs penchent pour Amazon lors de leurs achats plutôt que pour n’importe quel autre site.

En conclusion : Il est recommandé de maintenir d’autres canaux ouverts, par exemple d’avoir votre propre boutique en ligne. Amazon ne vous rendra pas millionnaire par magie, mais c’est un très bon outil à prendre en compte dans votre stratégie commerciale. L’idéal est de faire mouche, de trouver la formule parfaite pour vous aider à maximiser vos ventes.

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Bien qu’Amazon soit mondialement connue et certainement présente dans tous les pays européens, là ce n’est pas le cas. En effet, ce n’est qu’en mars de cette année que le géant en ligne a ouvert ses portes en Hollande.

Pourquoi vendre sur Amazon.nl ?

Amazon est devenue la marketplace la plus remarquable au monde, et son trafic quotidien a déclenché une vive concurrence. Cependant, les commerçants sont peu nombreux à vendre dans ce pays et on peut s’attendre à ce que ceux qui se lanceront les premiers finissent par placer leurs boutiques et leurs produits dans une position telle qu’il sera difficile de perdre le leadership par la suite. Ce n’est un secret pour personne qu’Amazon arrive en tête des ventes en ligne dans des pays comme l’Espagne, l’Italie, la France ou l’Allemagne. Il ne faut donc pas s’étonner qu’à court terme, la même chose se produise aux Pays-Bas.

Avec plus de 100 millions d’abonnés dans le monde entier, les possibilités de vente se multiplient pour tous ceux qui choisissent cette marketplace pour commencer à vendre, c’est pourquoi il ne faut pas laisser passer cette nouvelle chance offerte par BigBuy de commencer à vendre dans ce nouveau pays, grâce à notre connecteur pour Amazon Hollande.

Grâce à la technologie et à la force logistique de BigBuy, il est devenu beaucoup plus facile de vendre sur Amazon. Vous n’aurez qu’à choisir les produits de notre catalogue que vous désirez vendre parmi les milliers de références à votre disposition. Grâce à BigBuy, vous pouvez commencer à vendre dans votre boutique d’Amazon en quelques jours, sans investir dans le stock. Tout cela grâce à notre software cloud Multi-Channel Integration Platform.

Le commerce électronique en Hollande

La Hollande est l’un des pays d’Europe le plus densément peuplés. Sa population est d’environ 17 millions d’habitants habituée à l’utilisation des nouvelles technologies : plus de 96 % de la population utilise internet chaque jour. Mais non seulement cela, mais 93 % de la population âgée de 25 à 45 ans achètent des produits ou des services en ligne, se positionnant comme le troisième marché européen du commerce électronique. Sans parler du pouvoir d’achat élevé de ce marché.

Les consommateurs néerlandais ont tendance à choisir leurs produits en fonction du prix, du temps de livraison et du type de produits offerts. Sur BigBuy, vous pouvez choisir parmi plus de 100 000 références celles que vous allez vendre, elle se distingue également par leur courte durée d’expédition, allant de 24 heures à 48 h, devenant ainsi le partenaire idéal pour commencer à vendre sur Amazon.nl.

Si vous voulez connaître tous les avantages de la vente sur différentes marketplaces, suivez-nous ici.

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Désormais, grâce à BigBuy, vous pouvez devenir un vendeur sur bol.com, la plus grande plateforme de commerce électronique des Pays-Bas. Cette marketplace néerlandaise se situe dans le TOP 5 des marketplaces du pays en termes de trafic. Il s’agit d’une marketplace multi-catégories où des millions d’utilisateurs font leurs achats chaque jour.

De plus, en devenant vendeur sur bol.com, vous pouvez, en plus des Pays-Bas, vendre en Belgique si vous le souhaitez, car cette marketplace est également très fréquentée par les internautes belges.

Bol.com est une marketplace généraliste, qui comporte plus de 20 catégories différentes dans lesquelles vous pouvez vendre des produits BigBuy par dropshipping. Avec une portée de 11 millions de clients aux Pays-Bas et en Belgique, sur cette marketplace, vous ne devez pas payer une redevance mensuelle, vous ne payez que ce que vous vendez. C’est une grande opportunité.

Si vous envisagez de faire du dropshipping sur bol.com, BigBuy est votre fournisseur idéal. Vendez aux Pays-Bas et en Belgique et ne manquez pas cette belle opportunité ! Voici tous les avantages de la vente du catalogue BigBuy sur bol.com.

Avantages du dropshipping sur bol.com avec BigBuy

• Pas d’investissement de stock. N’achetez pas de produits à l’avance, payez ce que vous vendez.
• En quelques clics seulement, votre compte bol.com sera synchronisé avec BigBuy et vous pourrez commencer à vendre.
• Boostez vos ventes et gagnez de nouveaux clients, grâce à toute la visibilité qu’offre cette marketplace néerlandaise.
• Gérez vos commandes et vos suivis, le tout à partir de notre logiciel cloud, Multi-Channel Integration Platform.
• Livraisons rapides en 24/48 heures grâce au stock européen de BigBuy avec 20 000 m2 d’entrepôt.
• Sélectionnez ce que vous voulez vendre dans l’ensemble du catalogue BigBuy, qui comporte une multitude de catégories et de produits de marques de premier plan.

Ces avantages, et bien d’autres encore, vous attendent pour commencer à faire du dropshipping sur bol.com avec BigBuy. Découvrez tous les détails sur la façon de synchroniser le catalogue BigBuy avec votre compte bol.com en cliquant ici.

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Devenir vendeur sur real.de ouvre les portes à un grand nombre d’utilisateurs, qui effectuent déjà leurs achats en ligne. Real.de est devenu un des meilleurs marchés en Allemagne. Avec la fusion de Real et Hitmeister, et le rachat postérieur de real.de par le groupe Schwarz, il s’est positionné comme un des marchés les plus importants du pays.

Real.de est un marché généraliste, qui propose un grand nombre de catégories dans lesquelles vendre. De même, il y a la possibilité de vendre à l’internationale, vers d’autres pays européens, de manière très simple. D’autre part, il propose des outils de marketing afin d’obtenir plus de visibilité sur le marché en lui-même.

Grâce à BigBuy il est désormais possible de faire du dropshipping sur real.de. Si vous pensez à vendre des produits en Allemagne, c’est une belle opportunité ! Ne manquez pas les avantages suivants, de la vente de produits BigBuy sur real.de.

Avantages du dropshipping sur real.de avec BigBuy

• Vous n’avez pas besoin d’investir en stock, vous payez seulement ce que vous vendez.
• Synchronisez rapidement avec BigBuy et commencez à vendre en quelques clics.
• Obtenez plus de ventes et de nouveaux clients grâce à la visibilité qu’offre le marché.
• Grâce à notre Software Cloud, Multi-Channel Integration Platform, vous pouvez gérer vos commandes et leur suivi de traitement, depuis le même endroit.
• BigBuy dispose de 20 000 m2 de stock européen, vous aurez donc des livraisons rapides en 24/48 heures.
• Un large catalogue de produits de grandes marques pour vous permettre de sélectionner ce que vous voulez vendre.

Ce ne sont seulement quelques-uns des avantages du dropshipping sur real.de avec BigBuy. Pour plus d’informations sur la synchronisation des produits de BigBuy avec real.de, cliquez ici.

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En devenant vendeur sur Conforama, vous augmenterez la visibilité de votre catalogue, dans la mesure où Conforama a plus de six millions de visites uniques chaque mois, et cela vous aidera à accroître les ventes de votre entreprise.

Le catalogue de Conforama est spécialisé dans les meubles, la décoration et les cuisines et salles de bain. En synchronisant avec BigBuy, vous pourrez choisir parmi des milliers de produits dans ces catégories et décider lesquels vous voudrez vendre sur la marketplace. Si vous êtes vendeur en France, ou si vous souhaitez simplement booster votre entreprise sur le marché français, n’hésitez pas, commencez à vendre sur cette marketplace !

Les avantages du dropshipping sur Conforama avec BigBuy

• Vous n’avez pas besoin d’acheter au préalable ou d’avoir du stock : vous ne payez que ce que vous vendez.
• Avec très peu d’efforts : vous pouvez commencer à vendre juste en quelques clics.
• Accédez à un public plus vaste : 41 millions de clients sont enregistrés sur sa base de données
• Profitez de la logistique BigBuy : gérez le suivi à partir de notre logiciel cloud de plateforme d’intégration multicanal.
• Livraisons rapides : 24 à 48 h grâce à notre stock en Europe.

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Grâce à son expérience, ePrice inspire la confiance à ses acheteurs, ce qui vous aidera à développer vos ventes, avec un nouveau canal pour capter la clientèle. En outre, bien qu’il s’agisse d’une marketplace italienne, elle permet la vente vers plusieurs pays européens et elle compte 23 millions de clients actifs.

Avantages de faire du dropshippping sur ePrice avec BigBuy

• Il n’est pas nécessaire de préacheter ni d’accumuler du stock : payez uniquement pour ce que vous vendez.
• Sans grand effort : en quelques clics seulement, vous pouvez commencer à vendre.
• Accédez à un public plus large : ePrice compte plus de quatre millions de visiteurs par mois.
• Profitez de la logistique de BigBuy : gestion des trackings depuis notre software cloud Multi-Channel Integration Platform.
• Vous pourrez vendre sur ePrice des téléviseurs, des appareils électroniques, des jouets, des articles de sport et bien d’autres choses encore
• Livraisons rapides : En 24/48 heures grâce à notre stock européen.

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La réputation de Darty est très appréciée de ses clients habitués à acheter dans ses magasins physiques et grâce à son fameux slogan « le contrat de confiance » qui garantit des prix bas avec un service de haute qualité.

Vendre sur des marketplaces vous ouvre la porte à des milliers d’acheteurs, en l’occurrence vendre sur Darty vous donnera accès à 36 millions de clients actifs et à 20 millions de visiteurs uniquement par mois, ce qui constitue deux bonnes raisons pour commencer à vendre sur cette marketplace française.

Avantages de faire du dropshippping sur Darty avec BigBuy

• Il n’est pas nécessaire de préacheter ni d’accumuler du stock : payez uniquement pour ce que vous vendez.
• Sans grand effort : en quelques clics seulement, vous pouvez commencer à vendre.
• Accédez à un public plus large : Darty occupe la deuxième place en matière de commerce électronique en France.
• Profitez de la logistique de BigBuy : gestion des trackings depuis notre software cloud Multi-Channel Integration Platform.
• Profitez de la réputation de cette marketplace avec plus de 20 ans d’expérience dans la vente en ligne
• Livraisons rapides : En 24/48 heures grâce à notre stock européen.

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