{"id":30274,"date":"2021-11-16T13:17:04","date_gmt":"2021-11-16T13:17:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/?p=30274"},"modified":"2021-11-16T13:17:04","modified_gmt":"2021-11-16T13:17:04","slug":"publicite-sur-amazon-quand-et-comment-creer-des-annonces-sur-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/fr\/publicite-sur-amazon-quand-et-comment-creer-des-annonces-sur-amazon\/","title":{"rendered":"Publicit\u00e9 sur Amazon : quand et comment cr\u00e9er des annonces sur Amazon"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon est l\u2019une des places de march\u00e9 les plus c\u00e9l\u00e8bres au monde et l\u2019une des meilleures options pour vendre en ligne. Il y a tr\u00e8s peu de personnes qui n\u2019ont jamais command\u00e9 sur cette plateforme de commerce \u00e9lectronique.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous vendez d\u00e9j\u00e0 ou envisagez de vendre sur Amazon, la cr\u00e9ation de campagnes avec la publicit\u00e9 Amazon peut vous offrir de belles opportunit\u00e9s. Faites la publicit\u00e9 de vos meilleurs produits ou renforcez votre image de marque gr\u00e2ce \u00e0 ces publicit\u00e9s.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2 id=\"quels-types-de-campagnes-pouvez-vous-choisir-sur-amazon-advertising\">Quels types de campagnes pouvez-vous choisir sur Amazon Advertising\u2009?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En fonction de l\u2019objectif que vous souhaitez atteindre, Amazon Ads vous propose diff\u00e9rentes options\u00a0:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/257b28d3-7a72-43a9-88b5-06ab543cb2d8.png\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-29921\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/257b28d3-7a72-43a9-88b5-06ab543cb2d8-770x378.png\" alt=\"\" width=\"713\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/257b28d3-7a72-43a9-88b5-06ab543cb2d8-770x378.png 770w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/257b28d3-7a72-43a9-88b5-06ab543cb2d8-270x132.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/257b28d3-7a72-43a9-88b5-06ab543cb2d8-768x377.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/257b28d3-7a72-43a9-88b5-06ab543cb2d8.png 846w\" sizes=\"(max-width: 713px) 100vw, 713px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Marques sponsoris\u00e9es<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Choisissez ce type de campagne pour promouvoir une marque ou un magasin sp\u00e9cifique. Dans ce cas, le taux de conversion que vous obtiendrez sera normalement plus faible qu\u2019avec les campagnes de produits sponsoris\u00e9s, par exemple. Ce type de campagne vise \u00e0 faire conna\u00eetre votre existence et \u00e0 am\u00e9liorer votre image de marque.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Affichage sponsoris\u00e9<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ces campagnes contiennent des annonces qui combinent des \u00e9l\u00e9ments visuels et du texte, ainsi qu\u2019un appel \u00e0 l\u2019action. Elles constituent le type de publicit\u00e9 id\u00e9al pour attirer un nouveau trafic d\u2019utilisateurs qui naviguent sur la place de march\u00e9 Amazon. Vous devrez \u00eatre tr\u00e8s attentif aux images et au contenu que vous utilisez.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Produits sponsoris\u00e9s<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les campagnes de produits sponsoris\u00e9s sont les campagnes sur lesquelles nous allons nous concentrer dans cet article, et ce sont celles \u00e0 partir desquelles vous allez essayer d\u2019obtenir le taux de conversion et la rentabilit\u00e9 les plus \u00e9lev\u00e9s possible. Avec ce type de campagne, vous pouvez annoncer les produits TOP de votre catalogue ou les produits que vous souhaitez positionner et maintenir ult\u00e9rieurement de mani\u00e8re organique dans le classement Amazon, obtenant ainsi des ventes sans avoir recours \u00e0 ces campagnes de moins en moins abordables.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2 id=\"quand-recourir-aux-campagnes-de-produits-sponsorises-sur-amazon-ads\">Quand recourir aux campagnes de produits sponsoris\u00e9s sur Amazon Ads\u2009?<\/h2>\n<p>Vous utiliserez principalement les campagnes de produits sponsoris\u00e9s dans deux sc\u00e9narios :<\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Lancement d\u2019un nouveau produit. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsqu\u2019on commence \u00e0 vendre un nouvel article sur Amazon, celui-ci n\u2019a pas d\u2019historique de ventes ni d\u2019\u00e9valuations et a donc un positionnement organique tr\u00e8s faible. Pour pouvoir commencer \u00e0 vendre ce produit et pour que les clients choisissent un nouvel article non not\u00e9 plut\u00f4t qu\u2019un autre qui remplit la m\u00eame fonction, qui est pr\u00e9sent sur la plateforme depuis plus longtemps et qui a des avis positifs, vous devez :<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">G\u00e9n\u00e9rer du trafic vers cette liste. C\u2019est ici que la <\/span><b>campagne publicitaire <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">entre en jeu.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Soyez un peu agressif <\/b>en termes de prix au d\u00e9but, de sorte qu\u2019une fois que vous aurez g\u00e9n\u00e9r\u00e9 ce trafic, le client pr\u00e9f\u00e9rera acheter votre produit plut\u00f4t que celui de la concurrence.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pour g\u00e9n\u00e9rer plus de trafic <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">vers un produit ou un groupe de produits sp\u00e9cifiques. Ce deuxi\u00e8me sc\u00e9nario peut se produire pour diverses raisons. Soit vous voulez booster un produit qui vous rapporte bien pour le faire encore mieux, soit vous d\u00e9tectez un produit \u00e0 potentiel (o\u00f9 vous avez atteint la Buybox) qui ne se vend pas et vous voulez encourager sa vente. Vous pouvez \u00e9galement vouloir \u00ab\u2009chauffer\u2009\u00bb un produit sp\u00e9cifique avant une promotion&#8230;<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h2 id=\"comment-creer-la-premiere-campagne-de-produits-sponsorises\">Comment cr\u00e9er la premi\u00e8re campagne de produits sponsoris\u00e9s\u2009?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 partir de votre centrale de vente, s\u00e9lectionnez le <\/span><b>gestionnaire de campagne <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">dans les <\/span><b><i>annonces.<\/i><\/b><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/e63c1bd1-ee37-4add-acda-41c37852a81a.png\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-29944\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/e63c1bd1-ee37-4add-acda-41c37852a81a.png\" alt=\"\" width=\"402\" height=\"378\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/e63c1bd1-ee37-4add-acda-41c37852a81a.png 464w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/e63c1bd1-ee37-4add-acda-41c37852a81a-270x254.png 270w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 402px\" \/><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/f4d32bd4-61b8-40cd-9a9b-2f993a9f0af0.png\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-29967\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/f4d32bd4-61b8-40cd-9a9b-2f993a9f0af0-770x249.png\" alt=\"\" width=\"705\" height=\"228\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/f4d32bd4-61b8-40cd-9a9b-2f993a9f0af0-770x249.png 770w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/f4d32bd4-61b8-40cd-9a9b-2f993a9f0af0-270x87.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/f4d32bd4-61b8-40cd-9a9b-2f993a9f0af0-768x248.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/f4d32bd4-61b8-40cd-9a9b-2f993a9f0af0.png 975w\" sizes=\"(max-width: 705px) 100vw, 705px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u2019il s\u2019agit de votre premi\u00e8re campagne, Amazon vous offre g\u00e9n\u00e9ralement un petit montant \u00e0 d\u00e9penser pour les annonces. S\u00e9lectionnez <\/span><b><i>Cr\u00e9er votre campagne. <\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">La console de publicit\u00e9 s\u2019ouvre, o\u00f9 vous programmez la campagne et vous pourrez commencer \u00e0 voir ses r\u00e9sultats. Une fois encore, s\u00e9lectionnez la case jaune <\/span><b><i>Cr\u00e9er une campagne<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/18f4e703-738c-4ed1-b648-f83dc4ac4fd0.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-29990\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/18f4e703-738c-4ed1-b648-f83dc4ac4fd0-770x215.png\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"215\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/18f4e703-738c-4ed1-b648-f83dc4ac4fd0-770x215.png 770w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/18f4e703-738c-4ed1-b648-f83dc4ac4fd0-270x75.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/18f4e703-738c-4ed1-b648-f83dc4ac4fd0-768x214.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/18f4e703-738c-4ed1-b648-f83dc4ac4fd0.png 1868w\" sizes=\"(max-width: 770px) 100vw, 770px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous verrez la premi\u00e8re image du document, o\u00f9 vous pourrez choisir entre Produits sponsoris\u00e9s, Marques sponsoris\u00e9es et Affichage sponsoris\u00e9. Dans ce cas, s\u00e9lectionnez <\/span><b><i>Produits sponsoris\u00e9s<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 id=\"configuration-dune-campagne-de-produits-sponsorises-sur-amazon-advertising\">Configuration d\u2019une campagne de produits sponsoris\u00e9s sur Amazon Advertising<\/h3>\n<p><b><i>Donnez un nom \u00e0 votre campagne<\/i><\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tout d\u2019abord, choisissez un <\/span><b>nom qui vous aide \u00e0 identifier clairement <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">la campagne lorsque vous avez plusieurs campagnes sur la console de publicit\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans ce cas, cr\u00e9ez une campagne manuelle pour un ventilateur, donc le nom que vous utiliserez sera\u00a0: SP Manuelle Ventilateur KW. Cela signifie qu\u2019il s\u2019agit d\u2019une campagne de produits sponsoris\u00e9s, qui est manuelle, qui concerne un ventilateur et qui est segment\u00e9e par des mots-cl\u00e9s (KW pour Keywords).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ceci est un exemple. Chaque vendeur peut avoir sa propre fa\u00e7on d\u2019identifier la campagne. La r\u00e9f\u00e9rence du produit pourrait \u00eatre utilis\u00e9e \u00e0 la place de \u00ab\u2009ventilateur\u2009\u00bb.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une fois que vous avez le nom de la campagne, indiquez la date de d\u00e9but et de fin et le budget quotidien que vous souhaitez consacrer \u00e0 la campagne. <\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/d66cfe7a-cc15-411a-8344-be44c8da0ea9.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-30013\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/d66cfe7a-cc15-411a-8344-be44c8da0ea9-770x406.png\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"406\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/d66cfe7a-cc15-411a-8344-be44c8da0ea9-770x406.png 770w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/d66cfe7a-cc15-411a-8344-be44c8da0ea9-270x142.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/d66cfe7a-cc15-411a-8344-be44c8da0ea9-768x405.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/d66cfe7a-cc15-411a-8344-be44c8da0ea9.png 993w\" sizes=\"(max-width: 770px) 100vw, 770px\" \/><\/a><\/p>\n<p><b><i>Choisissez la segmentation des campagnes<\/i><\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019\u00e9tape suivante consiste \u00e0 choisir le <\/span><b>type de segmentation <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">vous souhaitez effectuer. En d\u2019autres termes, voulez-vous indiquer manuellement o\u00f9 votre annonce appara\u00eetra ou pr\u00e9f\u00e9rez-vous qu\u2019Amazon le fasse automatiquement gr\u00e2ce \u00e0 son algorithme\u2009?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous conseillons toujours de commencer par une campagne de segmentation automatique, <\/span><b>vous verrez pourquoi plus tard.<\/b><\/p>\n<p><strong>SEGMENTATION AUTOMATIQUE<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans le cadre de la <\/span><b>segmentation automatique, <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon fera un impact sur les consommateurs avec votre annonce lorsqu\u2019ils recherchent des mots-cl\u00e9s qui lui sont li\u00e9s ou lorsqu\u2019ils recherchent un produit similaire. Il est important de s\u2019assurer que votre fiche produit est correctement optimis\u00e9e avec les mots-cl\u00e9s correspondants, sinon Amazon ne sera pas en mesure de mettre correctement en relation votre annonce avec les mots-cl\u00e9s\/produits similaires que vos clients recherchent.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b><i>S\u00e9lectionnez votre strat\u00e9gie d\u2019ench\u00e8res<\/i><\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019\u00e9tape suivante consiste \u00e0 choisir la strat\u00e9gie d\u2019ench\u00e8res pour la campagne (choisir comment votre budget est d\u00e9pens\u00e9 pour chaque clic que le client fait sur votre annonce).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez choisir entre les ench\u00e8res dynamiques (r\u00e9duction, augmentation et r\u00e9duction) et les ench\u00e8res fixes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Notre conseil dans ce cas est de <\/span><b>choisir l\u2019ench\u00e8re dynamique\u00a0: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">augmentation et r\u00e9duction, afin qu\u2019Amazon augmente ou r\u00e9duise automatiquement l\u2019ench\u00e8re en fonction de la probabilit\u00e9 d\u2019une vente. Si vous constatez que le budget quotidien est rapidement \u00e9puis\u00e9 et que la conversion souhait\u00e9e ne se produit pas, vous pouvez choisir de r\u00e9duire uniquement. De cette fa\u00e7on, Amazon ne r\u00e9duira l\u2019ench\u00e8re que s\u2019il voit que la probabilit\u00e9 d\u2019une conversion est faible, il ne pourra en aucun cas l\u2019augmenter.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/1846591b-127a-4f32-88d7-57fb3ed857fc.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-30036\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/1846591b-127a-4f32-88d7-57fb3ed857fc-770x283.png\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"283\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/1846591b-127a-4f32-88d7-57fb3ed857fc-770x283.png 770w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/1846591b-127a-4f32-88d7-57fb3ed857fc-270x99.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/1846591b-127a-4f32-88d7-57fb3ed857fc-768x282.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/1846591b-127a-4f32-88d7-57fb3ed857fc.png 1002w\" sizes=\"(max-width: 770px) 100vw, 770px\" \/><\/a><\/p>\n<p><b><i>Cr\u00e9er un groupe d\u2019annonces.\u00a0<\/i><\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans chaque campagne, vous avez la possibilit\u00e9 de <\/span><b>cr\u00e9er plusieurs groupes d\u2019annonces <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">si vous le souhaitez. Tous ces groupes auront la m\u00eame configuration de segmentation et de strat\u00e9gie d\u2019ench\u00e8res. Vous pouvez cr\u00e9er une campagne automatique avec plusieurs groupes d\u2019annonces et une autre manuelle avec quelques autres.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans ce cas, au sein de la campagne cr\u00e9\u00e9e, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">SP Manuelle Ventilateur KW, <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">vous pourriez cr\u00e9er un groupe d\u2019annonces appel\u00e9 <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">ventilateurs de sol <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">et un autre groupe appel\u00e9 <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">ventilateurs de plafond. <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">Chaque groupe d\u2019annonces doit englober un seul produit ou plusieurs produits similaires (plusieurs ventilateurs de plafond, par exemple). Ceci parce que ce m\u00eame groupe de produits va partager la m\u00eame segmentation (automatique, par mots-cl\u00e9s, par produit&#8230;).\u00a0<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/cc012acf-2b93-4376-b394-afb68cc84e9e.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-30059\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/cc012acf-2b93-4376-b394-afb68cc84e9e.png\" alt=\"\" width=\"494\" height=\"451\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/cc012acf-2b93-4376-b394-afb68cc84e9e.png 494w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/cc012acf-2b93-4376-b394-afb68cc84e9e-270x246.png 270w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 494px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comme nous l\u2019avons recommand\u00e9, commencez par une campagne \u00e0 segmentation automatique et indiquez une ench\u00e8re pr\u00e9d\u00e9finie (suivez la recommandation d\u2019Amazon). Ce <\/span><b>type de campagne est la plus simple <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">car vous n\u2019avez pas \u00e0 effectuer de recherche de mots-cl\u00e9s ou de produits o\u00f9 vos annonces doivent \u00eatre vues. Amazon s\u2019en chargera.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce qu\u2019il vous permet de faire, c\u2019est de s\u00e9lectionner des mots-cl\u00e9s pour lesquels vous ne voulez pas que votre annonce apparaisse. En d\u2019autres termes, incluez des mots-cl\u00e9s n\u00e9gatifs.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple, si vous vendez un ventilateur \u00e0 2\u2009000\u00a0\u20ac, vous ne voulez pas que votre annonce apparaisse lorsqu\u2019un client recherche des <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">ventilateurs bon march\u00e9, <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">vous l\u2019incluez donc dans la segmentation n\u00e9gative des mots cl\u00e9s.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/fd00200d-feb4-41fd-a4a6-20202729c77b.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-30082\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/fd00200d-feb4-41fd-a4a6-20202729c77b.png\" alt=\"\" width=\"603\" height=\"408\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/fd00200d-feb4-41fd-a4a6-20202729c77b.png 691w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/fd00200d-feb4-41fd-a4a6-20202729c77b-270x183.png 270w\" sizes=\"(max-width: 603px) 100vw, 603px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>SEGMENTATION MANUELLE<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La raison pour laquelle nous recommandons d\u2019effectuer d\u2019abord une campagne automatique et de commencer la campagne manuelle plus tard est que la campagne automatique vous fournira des informations tr\u00e8s utiles sur la configuration de votre campagne manuelle. Ainsi, elle vous permettra d\u2019approfondir les mots-cl\u00e9s qui fonctionnent avec vos produits et d\u2019ignorer ceux qui fournissent un faible taux de conversion. De cette fa\u00e7on, l\u2019ACOS (% des ventes investies dans la publicit\u00e9) de votre campagne sera r\u00e9duit et vous obtiendrez un ROAS (retour sur les d\u00e9penses publicitaires) plus \u00e9lev\u00e9. Nous analyserons ces param\u00e8tres plus tard.<\/span><\/p>\n<p><b>Configuration du groupe d\u2019annonces dans la campagne de segmentation manuelle.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Passons directement \u00e0 cette \u00e9tape, puisque les pr\u00e9c\u00e9dentes sont similaires dans les deux types de campagnes. Vous avez deux options, la segmentation <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">par mots-cl\u00e9s <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">ou la segmentation <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">par produits.<\/span><\/i><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/0389da39-4f4c-448c-a397-5a88d612fe77.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-30105\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/0389da39-4f4c-448c-a397-5a88d612fe77.png\" alt=\"\" width=\"730\" height=\"257\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/0389da39-4f4c-448c-a397-5a88d612fe77.png 730w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/0389da39-4f4c-448c-a397-5a88d612fe77-270x95.png 270w\" sizes=\"(max-width: 730px) 100vw, 730px\" \/><\/a><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Segmentation par mots-cl\u00e9s. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Dans ce cas, vous pouvez inclure les mots-cl\u00e9s sugg\u00e9r\u00e9s par Amazon ou inclure votre propre liste. Nous vous conseillons d\u2019utiliser les mots-cl\u00e9s qui ont le mieux fonctionn\u00e9 dans la campagne de segmentation automatique (recherchez les <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">termes de <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">recherche dans cette campagne) et d\u2019inclure \u00e9galement certains mots-cl\u00e9s sugg\u00e9r\u00e9s par Amazon. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est pourquoi nous avons dit qu\u2019il valait la peine d\u2019effectuer d\u2019abord la campagne automatique. Vous pouvez \u00e9galement extraire des informations sur les mots-cl\u00e9s \u00e0 partir d\u2019outils comme Helium ou Jungle Scout.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En incluant des mots-cl\u00e9s, vous devrez indiquer le type de <\/span><b><i>correspondance et l\u2019ench\u00e8re.\u00a0<\/i><\/b><\/p>\n<p><em><b>Types de segmentation manuelle par mots-cl\u00e9s<\/b><\/em><\/p>\n<p><b>Correspondance large\u00a0: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ce type de correspondance offre \u00e0 l\u2019annonce une exposition plus large et un trafic plus important. Le terme de recherche correspondra s\u2019il contient tous les termes des mots cl\u00e9s dans n\u2019importe quel ordre. Ce type de concordance inclut \u00e9galement le mot-cl\u00e9 au pluriel ainsi que d\u2019autres recherches connexes ou leurs variantes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Correspondance par expression\u00a0: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">le<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">terme de recherche de l\u2019utilisateur contiendra l\u2019expression ou la s\u00e9quence de mots exacte. Cette m\u00e9thode est plus restrictive que la correspondance large, mais elle permet d\u2019obtenir des emplacements plus pertinents pour vos annonces. Comme dans le cas de la correspondance large, la correspondance par expression comprendra \u00e9galement le mot cl\u00e9 pluriel.<\/span><\/p>\n<p><b>Correspondance exacte\u00a0: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">dans ce cas, le terme recherch\u00e9 doit correspondre exactement au mot cl\u00e9 ou \u00e0 la s\u00e9quence de mots pour que l\u2019annonce apparaisse. Il peut \u00e9galement correspondre \u00e0 des variantes proches. Il s\u2019agit du type de correspondance le plus restrictif, mais il peut \u00eatre plus pertinent pour une recherche. Tout comme les autres correspondances, il comprend \u00e9galement le mot-cl\u00e9 au pluriel.<\/span><\/p>\n<p><em><b>Offre sugg\u00e9r\u00e9e et fourchette d\u2019offres<\/b><\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019<\/span><b>offre sugg\u00e9r\u00e9e <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">et la fourchette d\u2019offres sont calcul\u00e9es \u00e0 partir d\u2019un groupe d\u2019offres gagnantes r\u00e9centes pour des annonces similaires \u00e0 la v\u00f4tre.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><b>fourchette d\u2019offres <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">est une fourchette d\u2019offres gagnantes pour la majorit\u00e9 des annonces dans votre cat\u00e9gorie de produits.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019offre sugg\u00e9r\u00e9e vous offre une estimation des offres que d\u2019autres annonceurs ont utilis\u00e9es pour des produits comme le v\u00f4tre.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019objectif est de vous aider \u00e0 d\u00e9marrer votre publicit\u00e9. Toutefois, si vous avez un objectif pr\u00e9cis en t\u00eate, nous vous recommandons de saisir une ench\u00e8re qui vous permettra d\u2019utiliser vos strat\u00e9gies et que vous pourrez ajuster ult\u00e9rieurement, en fonction des performances de la campagne.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple, si l\u2019offre sugg\u00e9r\u00e9e est de 0,70\u00a0\u20ac, la fourchette d\u2019offre est de 0,40\u00a0\u20ac \u00e0 1,40\u00a0\u20ac.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019offre sugg\u00e9r\u00e9e et la fourchette d\u2019offres sont mises \u00e0 jour quotidiennement, en fonction de l\u2019augmentation ou de la diminution des offres et des annonces appartenant \u00e0 la concurrence dans chaque ench\u00e8re.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/85290455-d909-4652-9b59-8317114d886f.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-30128\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/85290455-d909-4652-9b59-8317114d886f.png\" alt=\"\" width=\"724\" height=\"457\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/85290455-d909-4652-9b59-8317114d886f.png 724w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/85290455-d909-4652-9b59-8317114d886f-270x170.png 270w\" sizes=\"(max-width: 724px) 100vw, 724px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ces offres doivent \u00eatre revues chaque semaine et \u00eatre ajust\u00e9es en fonction des performances de chacune d\u2019entre elles.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comme dans les campagnes automatiques, vous aurez \u00e9galement la possibilit\u00e9 de proc\u00e9der \u00e0 une <\/span><b>segmentation n\u00e9gative par mots-cl\u00e9s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Segmentation par produits<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La segmentation par produits vous permet de choisir des produits, des cat\u00e9gories ou des marques sp\u00e9cifiques ou d\u2019autres caract\u00e9ristiques du produit qui sont pertinentes pour le produit dont vous faites la publicit\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez cette strat\u00e9gie pour <\/span><b>aider les acheteurs \u00e0 trouver votre produit <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">lorsqu\u2019ils parcourent les pages d\u00e9taill\u00e9es de n\u2019importe quel produit ou cat\u00e9gorie.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez segmenter les cat\u00e9gories et les produits s\u00e9par\u00e9ment ou segmenter une combinaison de cat\u00e9gories et de marques dans la m\u00eame campagne.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon propose des recommandations de segmentation dans l\u2019onglet <\/span><b><i>Suggestions <\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de la section <\/span><b><i>Segmentation des produits<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Comme dans le cas de la segmentation par mots-cl\u00e9s, vous pouvez \u00e9galement sp\u00e9cifier une liste n\u00e9gative de marques et d\u2019ASIN avec lesquels l\u2019annonce ne sera pas associ\u00e9e.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple, si vous faites la publicit\u00e9 d\u2019un ventilateur de plafond de \u00ab\u2009Marque A\u2009\u00bb, vous pouvez segmenter la cat\u00e9gorie \u00ab\u2009ventilateurs de plafond\u2009\u00bb pour tous les r\u00e9sultats de recherche et sur les pages de d\u00e9tail des produits pertinents pour cette cat\u00e9gorie. Vous pouvez \u00e9galement choisir la \u00ab\u2009marque B\u2009\u00bb parce qu\u2019il s\u2019agit d\u2019une marque similaire \u00e0 la \u00ab\u2009marque A\u2009\u00bb\u2009; ou vous pouvez segmenter les niveaux de prix, le classement par \u00e9toiles ou les variantes de produits similaires.<\/span><\/p>\n<p><strong>Cat\u00e9gories<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans l\u2019onglet <\/span><b><i>Cat\u00e9gories, <\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">vous pouvez segmenter les cat\u00e9gories sugg\u00e9r\u00e9es en fonction de la pertinence du produit. Vous pouvez \u00e9galement effectuer une recherche par cat\u00e9gorie ou explorer les cat\u00e9gories qui apparaissent sous le champ de recherche.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Remarque\u00a0: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">dans le cas des produits sponsoris\u00e9s et de l\u2019affichage sponsoris\u00e9, dans la cat\u00e9gorie Jouets et jeux, vous pouvez limiter la tranche d\u2019\u00e2ge du produit. Dans le cas des livres \u00e9lectroniques et des livres, vous pouvez filtrer par genre. Dans le cas des Marques sponsoris\u00e9es, vous pouvez limiter les cat\u00e9gories par marque, gamme de prix et classement par \u00e9toiles.<\/span><\/p>\n<p><strong>Produits<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans l\u2019onglet <\/span><b><i>Produits<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, vous pouvez segmenter les produits individuels sugg\u00e9r\u00e9s qui sont similaires au produit dont vous faites la publicit\u00e9. Vous pouvez \u00e9galement rechercher des produits sp\u00e9cifiques dans le champ de recherche.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/598325f3-8523-4acf-84d9-9bba269734e4.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-30151\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/598325f3-8523-4acf-84d9-9bba269734e4.png\" alt=\"\" width=\"716\" height=\"344\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/598325f3-8523-4acf-84d9-9bba269734e4.png 716w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/598325f3-8523-4acf-84d9-9bba269734e4-270x130.png 270w\" sizes=\"(max-width: 716px) 100vw, 716px\" \/><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/943a3480-c69b-4a42-b444-13a56cb1d4b0.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-30174\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/943a3480-c69b-4a42-b444-13a56cb1d4b0.png\" alt=\"\" width=\"719\" height=\"384\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/943a3480-c69b-4a42-b444-13a56cb1d4b0.png 719w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/943a3480-c69b-4a42-b444-13a56cb1d4b0-270x144.png 270w\" sizes=\"(max-width: 719px) 100vw, 719px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans cet exemple, vous indiquez que vous souhaitez que votre annonce soit publi\u00e9e dans la cat\u00e9gorie des ventilateurs de plafond et sur les pages de deux produits, B003LXB3GS et B0913DWQ9V.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Notre conseil est que, lorsque vous r\u00e9alisez ce type de campagne, vous vous placez toujours dans le classement des <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">meilleures ventes Amazon. <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">Prenez les 10 premiers et incluez-les dans votre liste.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/81eeac21-f7f1-46dd-827f-bab244ab169e.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-30197\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/81eeac21-f7f1-46dd-827f-bab244ab169e.png\" alt=\"\" width=\"494\" height=\"193\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/81eeac21-f7f1-46dd-827f-bab244ab169e.png 494w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/81eeac21-f7f1-46dd-827f-bab244ab169e-270x105.png 270w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 494px\" \/><\/a><\/p>\n<h3 id=\"comment-controler-les-resultats-des-campagnes-de-publicite-sur-amazon\">Comment contr\u00f4ler les r\u00e9sultats des campagnes de publicit\u00e9 sur Amazon ?<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est important de revoir les termes de recherche dans la campagne automatique. Regardez combien vous d\u00e9pensez pour chacun d\u2019eux et quelle conversion ils vous donnent.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans l\u2019image, vous pouvez voir que, \u00e0 l\u2019exception du terme \u00ab\u2009bureau pliant\u2009\u00bb, les mots cl\u00e9s et les produits utilis\u00e9s pour segmenter la campagne automatique ne donnent pas de r\u00e9sultats positifs.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans ce cas, leur co\u00fbt est tr\u00e8s faible, mais si le co\u00fbt de l\u2019un d\u2019entre eux \u00e9tait plus \u00e9lev\u00e9 et ne faisait pas vendre le produit, vous l\u2019ins\u00e9reriez dans la segmentation n\u00e9gative.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/d89f10bd-4f2e-47c0-ab36-dec7f1cafc08.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-30220\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/d89f10bd-4f2e-47c0-ab36-dec7f1cafc08-770x216.png\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"216\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/d89f10bd-4f2e-47c0-ab36-dec7f1cafc08-770x216.png 770w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/d89f10bd-4f2e-47c0-ab36-dec7f1cafc08-270x76.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/d89f10bd-4f2e-47c0-ab36-dec7f1cafc08-768x216.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/d89f10bd-4f2e-47c0-ab36-dec7f1cafc08.png 1260w\" sizes=\"(max-width: 770px) 100vw, 770px\" \/><\/a><\/p>\n<h4 id=\"examen-des-resultats-generaux-des-campagnes-publicitaires-damazonh4\">Examen des r\u00e9sultats g\u00e9n\u00e9raux des campagnes publicitaires d\u2019Amazon(h4)<\/h4>\n<p>Afin d\u2019examiner les r\u00e9sultats de nos campagnes sur Amazon, vous pouvez configurer les m\u00e9triques au sein de la plateforme, les ajouter ou les supprimer \u00e0 votre guise. Nous allons utiliser la campagne ci-dessous, qui a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9e pour un produit r\u00e9cemment lanc\u00e9, comme exemple d\u2019analyse.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/unnamed.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-30243\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/unnamed.png\" alt=\"\" width=\"512\" height=\"49\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/unnamed.png 512w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/unnamed-270x26.png 270w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 512px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette campagne a une d\u00e9pense minimale, mais elle vous permet de voir le comportement d\u2019une campagne lorsque le produit est nouveau et n\u2019a pas de trafic, de ventes ou d\u2019\u00e9valuations.<\/span><\/p>\n<p><b>Important\u00a0: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Vous n\u2019obtiendrez pas les m\u00eames performances dans une campagne pour un produit ou un groupe de produits ayant un positionnement organique bien \u00e9tabli que dans une campagne pour un nouveau produit. Ce dernier aura un trafic similaire mais ses performances seront bien moindres.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un client qui saisit une fiche produit optimis\u00e9e avec un bon score et un bon nombre d\u2019\u00e9valuations finira par acheter le produit. En revanche, lorsqu\u2019il entre dans un produit totalement nouveau, sans historique de ventes et sans aucune \u00e9valuation, le plus simple est de ne pas finir par acheter cet article. Vous aurez un taux de rebond \u00e9lev\u00e9 sur cette page produit.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est pourquoi, m\u00eame si vous menez une campagne Amazon Ads et augmentez le trafic d\u2019une s\u00e9lection de produits de mani\u00e8re non organique, <\/span><b>vous devez garder \u00e0 l\u2019esprit que d\u2019autres circonstances influencent le niveau des ventes.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour notre part, nous souhaitons rappeler que <\/span><b>nous recommandons d\u2019utiliser une strat\u00e9gie de prix agressive lors du lancement de nouveaux produits <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">pendant les premiers jours afin d\u2019obtenir des \u00e9valuations rapidement.<\/span><\/p>\n<h5 id=\"analyse-de-la-campagne-publicitaire-sur-amazon\">Analyse de la campagne publicitaire sur Amazon<\/h5>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En analysant la campagne que nous avons donn\u00e9e en exemple, vous pouvez constater qu\u2019elle a re\u00e7u 12\u2009342 vues. En d\u2019autres termes, l\u2019annonce a \u00e9t\u00e9 affich\u00e9e sur les \u00e9crans des clients 12\u2009342 fois. Parmi toutes ces vues, l\u2019annonce n\u2019a \u00e9t\u00e9 cliqu\u00e9e que 85 fois (il se peut qu\u2019un client ait cliqu\u00e9 plus d\u2019une fois, cela ne change rien). Vous pouvez constater que le <strong>CTR<\/strong> (pourcentage de clics ou Click Through Rate) est tr\u00e8s faible, \u00e0 peine 0,69\u00a0%.<\/span><\/p>\n<p>Nous avons d\u00e9pens\u00e9 19,97 \u20ac avec un co\u00fbt par clic (CPC) de 0,23 \u20ac.<br \/>\nSur les 85 clics sur l\u2019annonce, un seul s\u2019est converti en vente, obtenant un montant de 66 \u20ac (hors TVA). Nous voyons ici ce qui nous int\u00e9resse vraiment dans cette campagne : <strong>ACOS ET ROAS.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le co\u00fbt de vente de la publicit\u00e9 (ACOS) est le pourcentage des ventes directes que vous avez r\u00e9alis\u00e9es gr\u00e2ce aux annonces sponsoris\u00e9es. Les ACOS sont calcul\u00e9s en divisant l\u2019investissement publicitaire par le total des ventes g\u00e9n\u00e9r\u00e9es (ACOS = investissement publicitaire\/ventes). Par exemple, si vous d\u00e9pensez 20\u00a0\u20ac pour une campagne publicitaire sponsoris\u00e9e et que vous g\u00e9n\u00e9rez 100\u00a0\u20ac de ventes, votre ACOS est de 20\u00a0%.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019ACOS est l\u2019oppos\u00e9 du retour sur investissement publicitaire (ROAS), qui est calcul\u00e9 en divisant le total des ventes g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par l\u2019investissement publicitaire de la campagne (ROAS = ventes\/investissement publicitaire). Contrairement au ROAS, l\u2019ACOS est repr\u00e9sent\u00e9 sous forme de pourcentage et inclut les ventes attribu\u00e9es des produits annonc\u00e9s.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En d\u2019autres termes, dans ce cas, sur le total des ventes (100\u00a0%), 30,21\u00a0% sont consacr\u00e9s \u00e0 la publicit\u00e9. Il s\u2019agit d\u2019un pourcentage tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9. L\u2019id\u00e9al est que l\u2019ACOS soit le plus bas possible, entre <\/span><b>5\u00a0% et 15\u00a0% <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">est consid\u00e9r\u00e9 comme appropri\u00e9 (en fonction de la strat\u00e9gie et des marges que vous exploitez avec ces produits).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">D\u2019autre part, vous souhaitez un ROAS aussi \u00e9lev\u00e9 que possible. Dans ce cas, vous pouvez en d\u00e9duire que pour chaque euro investi dans la publicit\u00e9, vous ne recevez que 3,31\u00a0euros en ventes. Il s\u2019agit simplement de ce que vous recevez en revenus r\u00e9partis entre ce que vous d\u00e9pensez en publicit\u00e9. Si vous multipliez les 19,97\u00a0\u20ac de d\u00e9penses par le ROAS, vous obtenez 66,11\u00a0\u20ac de ventes de la campagne.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est important de garder un contr\u00f4le \u00e9troit de ces param\u00e8tres afin d\u2019adapter les campagnes publicitaires sur Amazon et, si elles ne sont pas rentables, d\u2019envisager un changement de strat\u00e9gie.\u00a0 <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous souhaitez plus d\u2019informations sur Amazon Ads, voici un lien int\u00e9ressant sur les <\/span><a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/es-es\/solutions\/products\/sponsored-products\"><span style=\"font-weight: 400;\">produits sponsoris\u00e9s<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Il est maintenant temps de commencer \u00e0 cr\u00e9er vos propres campagnes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous ne vendez pas encore sur Amazon, vous pouvez le faire d\u00e8s maintenant avec les produits BigBuy. Voici quelques informations suppl\u00e9mentaires sur le <\/span><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/es\/dropshipping-amazon.html\"><span style=\"font-weight: 400;\">dropshipping sur Amazon.\u00a0<\/span><\/a><\/p>\n<p><b><i>&#8211;<\/i><\/b><i>Guide r\u00e9dig\u00e9 en collaboration avec Javier de Tom\u00e1s,<\/i><b><i> sp\u00e9cialiste en marketplaces.<\/i><\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Amazon est l\u2019une des places de march\u00e9 les plus c\u00e9l\u00e8bres au monde et l\u2019une des meilleures options pour vendre en ligne. Il y a tr\u00e8s peu de personnes qui n\u2019ont jamais command\u00e9 sur cette plateforme de commerce \u00e9lectronique.\u00a0 Si vous vendez d\u00e9j\u00e0 ou envisagez de vendre sur Amazon, la cr\u00e9ation de campagnes avec la publicit\u00e9&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":30297,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[958],"tags":[],"acf":[],"featured_media_src_url":"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Gu\u00eda-Amazon-Advertising-sponsored-products-770x433.png","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30274"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30274"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30274\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/30297"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30274"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30274"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30274"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}