{"id":33803,"date":"2022-08-11T11:26:23","date_gmt":"2022-08-11T11:26:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/?p=33803"},"modified":"2024-11-06T09:55:32","modified_gmt":"2024-11-06T09:55:32","slug":"comment-vendre-sur-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/fr\/comment-vendre-sur-amazon\/","title":{"rendered":"Comment Vendre sur Amazon (2023) : Le Guide Complet"},"content":{"rendered":"<p>Dans ce guide, nous vous montrons <strong>comment vendre sur Amazon<\/strong>, \u00e9tape par \u00e9tape. Nous vous expliquons comment configurer votre compte de vendeur professionnel, nous vous donnons plus d&#8217;informations sur les tarifs de vente, nous vous expliquons comment trouver les meilleurs produits, et bien plus encore.<\/p>\n<p>Pour cr\u00e9er cet article, nous avons interview\u00e9 les experts Amazon de BigBuy, qui nous ont aid\u00e9s \u00e0 pr\u00e9parer ces informations.<\/p>\n<p>Et bien que dans cet article, nous couvrons les principaux aspects, nous vous laissons une liste d&#8217;articles plus en profondeur :<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/fr\/combien-coute-vendre-amazon\/\">Combien \u00e7a co\u00fbte de vendre sur Amazon\u2009? Frais, marge et rentabilit\u00e9<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/fr\/comment-trouver-des-produits-a-vendre-sur-amazon-et-8-exemples-infaillibles\/\">Comment trouver des produits \u00e0 vendre sur Amazon et 8 exemples infaillibles<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Mais avant de passer \u00e0 la technique, passons aux bases :<\/p>\n<h2 id=\"quest-ce-que-la-marketplace-amazon\">Qu&#8217;est-ce que la Marketplace Amazon\u2009?<\/h2>\n<p>La marketplace d&#8217;Amazon est une plateforme par le biais de laquelle des entreprises externes peuvent vendre leurs produits sur Amazon. Elle est enti\u00e8rement int\u00e9gr\u00e9e \u00e0 Amazon, de sorte qu&#8217;un acheteur pourrait parfaitement acheter un produit sans \u00eatre conscient qu&#8217;il l&#8217;ach\u00e8te \u00e0 un tiers.<\/p>\n<p>Il y a deux fa\u00e7ons de vendre sur Amazon : Amazon Seller et Amazon Vendor. Regardons \u00e7a de plus pr\u00e8s.<\/p>\n<h3 id=\"amazon-seller-central\">Amazon Seller Central<\/h3>\n<p>C&#8217;est s\u00fbrement l&#8217;option que vous recherchiez. Sur Amazon Seller, les vendeurs peuvent vendre leur propre stock (ou le stock d&#8217;un fournisseur dropshipping qui effectue l&#8217;envoi anonyme directement au client final). Dans cette cat\u00e9gorie, il existe deux types d&#8217;entreprises :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ceux qui g\u00e8rent les commandes et les exp\u00e9ditions<\/strong>. C&#8217;est ce que l&#8217;on appelle le Fulfillment by Merchant (FBM). Ils contr\u00f4lent eux-m\u00eames tous les processus de stockage et d&#8217;exp\u00e9dition.<\/li>\n<li><strong>Ceux qui externalisent les commandes et les exp\u00e9ditions<\/strong>. Il est possible d&#8217;externaliser tout ce service \u00e0 un tiers, tel qu&#8217;Amazon (avec son programme Fulfillment by Amazon, FBA, dont nous parlerons \u00e0 la fin de cet article, et qui comporte une s\u00e9rie de frais) ou une entreprise ext\u00e9rieure. Chez BigBuy, par exemple, nous offrons notre propre service Fulfillment by BigBuy, dont profitent de nombreuses entreprises avec leur propre stock qu&#8217;elles veulent vendre sur Amazon sans se soucier de ce type d&#8217;aspects. Nous offrons \u00e9galement un service de dropshipping, ce qui \u00e9vite \u00e0 l&#8217;Amazon Seller de g\u00e9rer le stockage ou les exp\u00e9ditions.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lorsque vous vendez en tant que vendeur Amazon, vous devez maintenir de tr\u00e8s bonnes mesures de livraison de produits et de service \u00e0 la client\u00e8le. Amazon est tr\u00e8s strict avec cela et, si vos ratios sont inf\u00e9rieurs \u00e0 des param\u00e8tres minimaux, cela pourrait vous p\u00e9naliser ou m\u00eame fermer votre compte.<\/p>\n<h3 id=\"amazon-vendor-central\">Amazon Vendor Central<\/h3>\n<p>Cette option est ouverte uniquement aux grossistes et fabricants s\u00e9lectionn\u00e9s, qui y acc\u00e8dent sur invitation d&#8217;Amazon. Gr\u00e2ce \u00e0 Amazon Vendor Central, les vendeurs vendent leurs produits directement \u00e0 Amazon au prix de gros. Une fois que vous avez ce stock, Amazon le revend \u00e0 un prix fix\u00e9 par Amazon.<\/p>\n<p>Ces vendeurs acc\u00e8dent \u00e0 des avantages exclusifs, tels que des volumes de ventes importants ou l&#8217;acc\u00e8s \u00e0 une plateforme publicitaire plus avanc\u00e9e.<\/p>\n<h2 id=\"avantages-et-inconvenients-de-la-vente-sur-amazon\">Avantages et inconv\u00e9nients de la vente sur Amazon<\/h2>\n<p>Comme tous les canaux de vente, la vente sur la marketplace Amazon a ses avantages et ses inconv\u00e9nients. Nous vous les d\u00e9taillons ci-dessous.<\/p>\n<h3 id=\"avantages-de-vendre-sur-amazon\">Avantages de vendre sur Amazon<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Trafic<\/strong> : Selon des chiffres publi\u00e9s en 2022, le site d&#8217;Amazon g\u00e9n\u00e8re plus d&#8217;un milliard de visites par mois. C&#8217;est dire&#8230; Un pourcentage \u00e9lev\u00e9 de ces utilisateurs sont des personnes qui cherchent \u00e0 acheter, donc si vous \u00eates bien positionn\u00e9, vous \u00eates tr\u00e8s susceptible de g\u00e9n\u00e9rer des ventes.<\/li>\n<li><strong>Ventes internationales<\/strong> : Lorsque vous vendez avec votre compte vendeur Amazon, il est beaucoup plus facile d&#8217;acc\u00e9der \u00e0 d&#8217;autres pays. Amazon op\u00e8re officiellement dans quelques dizaines de pays, mais effectue des exp\u00e9ditions et dispose de centres de distribution et de fulfillment dans des pays du monde entier. Cela signifie que si vous voulez faire des ventes cross-border, cette marketplace est une tr\u00e8s bonne option.<\/li>\n<li><strong>Confiance<\/strong> : Amazon a beaucoup travaill\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es pour offrir une exp\u00e9rience optimale \u00e0 ses clients. Ils l&#8217;ont fait en d\u00e9veloppant un service client irr\u00e9prochable, en offrant de bonnes options de livraison ou de retour, en promouvant les avis, et bien plus encore. Gr\u00e2ce \u00e0 cela, ses clients font confiance \u00e0 cette entreprise pour faire leurs achats. Et s&#8217;il y a une chose qui fait la promotion des ventes, c&#8217;est la confiance (surtout si nous parlons de ventes en ligne).<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"inconvenients-de-la-vente-sur-amazon\">Inconv\u00e9nients de la vente sur Amazon<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>D\u00e9pendance \u00e0 Amazon<\/strong> : La d\u00e9pendance est l&#8217;un des principaux probl\u00e8mes rencontr\u00e9s par les vendeurs Amazon. Lorsque vous vendez sur la marketplace de cette soci\u00e9t\u00e9, vous devez vous conformer \u00e0 ses r\u00e8gles : vous devrez payer les commissions ou les frais qu&#8217;ils d\u00e9finissent, \u00e9liminer les produits interdits et r\u00e9soudre les incidents en un temps record afin qu&#8217;ils ne vous p\u00e9nalisent pas. Chez BigBuy, nous recommandons toujours de d\u00e9finir une strat\u00e9gie de vente multicanal, afin que vous ne d\u00e9pendiez pas uniquement d&#8217;Amazon et que vous ne cessiez pas de g\u00e9n\u00e9rer des revenus au cas o\u00f9, pour une raison quelconque, Amazon vous poserait des difficult\u00e9s. Il est important d&#8217;\u00e9viter cette d\u00e9pendance lorsque vous vendez, que ce soit sur Amazon, sur eBay, dans votre propre boutique Shopify ou sur tout autre canal.<\/li>\n<li><strong>Concurrence<\/strong> : Il y a pr\u00e8s de deux millions de vendeurs sur la marketplace d&#8217;Amazon. Cela signifie que vous devrez savoir vous diff\u00e9rencier si vous voulez g\u00e9n\u00e9rer des b\u00e9n\u00e9fices.<\/li>\n<li><strong>Le paiement se fait via Amazon<\/strong> : Lorsque vous effectuez une vente, c&#8217;est Amazon qui re\u00e7oit le montant du paiement. Plus tard, vous pourrez retirer l&#8217;argent. Cependant, si un incident survient (plaintes du client, par exemple), votre paiement peut \u00eatre retard\u00e9 (voire annul\u00e9).<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"combien-ca-coute-de-vendre-sur-amazon\">Combien \u00e7a co\u00fbte de vendre sur Amazon\u2009?<\/h2>\n<p>La question \u00e0 un million. La premi\u00e8re chose que vous devez savoir avant de commencer \u00e0 vendre sur Amazon est quels sont ses tarifs de vente.<\/p>\n<p>Tout d&#8217;abord, il est important de noter qu&#8217;Amazon facture des frais diff\u00e9rents pour tous les aspects. Et ces co\u00fbts varient en fonction du type de forfait vendeur que vous avez. Certains sont fixes mensuels, et d&#8217;autres sont des commissions de vente. Ci-dessous, nous listons tous les types de co\u00fbts et, dans la section suivante, nous vous expliquerons ceux qui s&#8217;appliquent \u00e0 chaque forfait de vente.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Frais d&#8217;abonnement mensuels fixes<\/strong> : Frais fixes que vous devrez payer \u00e0 Amazon chaque mois. Cela co\u00fbte 39,99 \u20ac et s&#8217;applique uniquement au forfait professionnel.<\/li>\n<li><strong>Les frais de cl\u00f4ture de vente<\/strong> : ils sont de 0,99 \u20ac par produit, qui sont d\u00e9duits du b\u00e9n\u00e9fice. Ces frais ne sont factur\u00e9s qu&#8217;aux vendeurs disposant d&#8217;un forfait individuel.<\/li>\n<li><strong>Frais de livraison<\/strong> : Pour chaque produit vendu, vous devrez payer un pourcentage sur le prix de vente total. Ce pourcentage varie consid\u00e9rablement selon le type de produit que vous vendez, mais il est g\u00e9n\u00e9ralement compris entre 7 % et 20 %. Avec des commissions allant jusqu&#8217;\u00e0 45 %.<\/li>\n<li><strong>Tarif de vente de l&#8217;article, applicable uniquement aux livres, \u00e0 la musique, aux DVD, aux logiciels et aux jeux vid\u00e9o<\/strong> : Un co\u00fbt par vente, compris entre 0,81 \u20ac et 1,01 \u20ac.<\/li>\n<li><strong>Frais de gestion logistique<\/strong> : Ces frais varient selon que vous d\u00e9cidez de travailler avec Fulfillment by Amazon (FBA) ou si vous pr\u00e9f\u00e9rez le g\u00e9rer vous-m\u00eame (Fulfillment by Seller, FBS). Si vous optez pour FBA, vous paierez pour les services que vous utilisez. Si vous optez pour FBS, Amazon vous facture des frais d&#8217;exp\u00e9dition en fonction de la cat\u00e9gorie de produit et du service d&#8217;exp\u00e9dition choisi par le consommateur final.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"quels-sont-les-forfaits-de-vente-proposes-par-amazon\">Quels sont les forfaits de vente propos\u00e9s par Amazon\u2009?<\/h2>\n<figure id=\"attachment_33307\" aria-describedby=\"caption-attachment-33307\" style=\"width: 1026px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-33307 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-precios-tarifas.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-precios-tarifas\" width=\"1026\" height=\"462\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-precios-tarifas.png 1026w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-precios-tarifas-270x122.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-precios-tarifas-768x346.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-precios-tarifas-770x347.png 770w\" sizes=\"(max-width: 1026px) 100vw, 1026px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-33307\" class=\"wp-caption-text\">Les plans pour Amazon Sellers<\/figcaption><\/figure>\n<p>Amazon propose deux forfaits de vente distincts. En fonction du nombre de produits que vous envisagez de vendre, et si vous souhaitez acc\u00e9der \u00e0 des outils avanc\u00e9s ou \u00e0 d&#8217;autres avantages, vous devriez choisir l&#8217;un ou l&#8217;autre :<\/p>\n<h3 id=\"le-forfait-individuel-damazon\">Le forfait individuel d&#8217;Amazon<\/h3>\n<p>Dans ce forfait, au lieu de payer des frais fixes mensuels, vous paierez des frais de cl\u00f4ture de vente de 0,99 \u20ac par produit vendu. Le forfait individuel n&#8217;est recommand\u00e9 que si vous ne voulez pas faire de publicit\u00e9 ou utiliser des outils avanc\u00e9s et, surtout, si vous vendez moins de 40 produits par mois. Pourquoi\u2009? Pour une raison simple : si vous vendiez plus, vous ne pourriez pas rentrer dans vos frais :<\/p>\n<p><em>0,99 \u20ac de commission x 41 produits = 40,49 \u20ac. Et le forfait professionnel co\u00fbte 39,99 \u20ac\u2009!<\/em><\/p>\n<p>Le plan individuel peut \u00eatre une bonne option si vous d\u00e9butez, mais plus tard, vous devriez s\u00e9rieusement envisager de passer au forfait professionnel.<\/p>\n<h3 id=\"le-forfait-professionnel-damazon\">Le forfait professionnel d&#8217;Amazon<\/h3>\n<p>Le forfait professionnel co\u00fbte 39,99 \u20ac par mois + TVA. En payant ce co\u00fbt fixe, vous ne payez pas de frais de cl\u00f4ture de vente.<\/p>\n<p>De plus, Amazon vous permet de faire de la publicit\u00e9 pour vos produits, d&#8217;utiliser des outils de vente avanc\u00e9s (tels que des API ou des rapports) ou de vendre des produits de cat\u00e9gories restreintes (telles que des pi\u00e8ces automobiles, de l&#8217;alimentation ou bien d&#8217;autres).<\/p>\n<p>Et un autre avantage (tr\u00e8s important) est que<strong> vous pouvez choisir que vos produits peuvent \u00eatre achet\u00e9s en un clic,<\/strong> ce qui est un facteur cl\u00e9 pour augmenter la conversion.<\/p>\n<h2 id=\"comment-commencer-a-vendre-sur-amazon-etape-par-etape\">Comment commencer \u00e0 vendre sur Amazon \u00e9tape par \u00e9tape<\/h2>\n<p>Maintenant que vous connaissez les bases de la vente sur Amazon, voyons, \u00e9tape par \u00e9tape, ce que vous devriez faire pour commencer.<\/p>\n<h3 id=\"creez-votre-compte-vendeur\">Cr\u00e9ez votre compte vendeur<\/h3>\n<p>Et comment ouvrir un compte vendeur sur Amazon Seller Central\u2009? C&#8217;est un processus tr\u00e8s simple.<\/p>\n<figure id=\"attachment_33330\" aria-describedby=\"caption-attachment-33330\" style=\"width: 1064px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-33330 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-crear-cuenta-vendedor.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-crear-cuenta-vendedor\" width=\"1064\" height=\"517\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-crear-cuenta-vendedor.png 1064w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-crear-cuenta-vendedor-270x131.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-crear-cuenta-vendedor-768x373.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-crear-cuenta-vendedor-770x374.png 770w\" sizes=\"(max-width: 1064px) 100vw, 1064px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-33330\" class=\"wp-caption-text\">L\u2019\u00e9cran d\u2019enregistrement d\u2019Amazon Seller Central<\/figcaption><\/figure>\n<ol>\n<li>Tout d&#8217;abord, vous devrez aller sur le site officiel d&#8217;Amazon Seller Central, cliquer sur \u00ab\u2009Sign up\u2009\u00bb et cr\u00e9er un compte. C&#8217;est un processus similaire \u00e0 la cr\u00e9ation d&#8217;un compte personnel sur Amazon, dans lequel on vous demandera votre nom, votre adresse e-mail et votre mot de passe.<\/li>\n<li>Une fois cela fait, pour pouvoir ouvrir votre compte vendeur sur Amazon, vous devrez compl\u00e9ter un processus dans lequel ils vous demandent des informations sur votre entreprise. Vous devrez fournir des informations sur votre entreprise et sur la personne responsable (emplacement, adresse, num\u00e9ro de contact, NIF&#8230;).<\/li>\n<li>Ensuite, vous devrez fournir les d\u00e9tails de votre mode de paiement.<\/li>\n<li>Enfin, ils vous demanderont de remplir le nom de votre magasin. \u00c7a y est, vous l&#8217;avez\u2009!<\/li>\n<\/ol>\n<h3 id=\"choisissez-les-produits-que-vous-allez-vendre-sur-amazon\">Choisissez les produits que vous allez vendre sur Amazon<\/h3>\n<p>Si vous avez d\u00e9j\u00e0 cr\u00e9\u00e9 votre compte, il est temps de choisir les produits que vous allez vendre. Savoir quels produits choisir est la cl\u00e9 pour <strong>apprendre \u00e0 vendre sur Amazon<\/strong>.<\/p>\n<p>Le c\u00f4t\u00e9 positif est que, une fois que vous les avez choisis, si vous parvenez \u00e0 les optimiser correctement, il est plus que probable de g\u00e9n\u00e9rer des ventes.<\/p>\n<p>Cela est d\u00fb \u00e0 l&#8217;intention d&#8217;achat de ses utilisateurs. Une personne qui est sur Amazon est (avec une forte probabilit\u00e9) <strong>une personne qui est sur le point de faire un achat<\/strong>.<\/p>\n<p>Bien s\u00fbr, vous devez faire une bonne analyse des produits que vous choisissez, les optimiser et vous assurer que le processus d&#8217;apr\u00e8s-vente se d\u00e9roule sans incident (de la partie logistique, dans le cas o\u00f9 vous faites du dropshipping avec BigBuy, nous nous occupons de vous).<\/p>\n<figure id=\"attachment_33446\" aria-describedby=\"caption-attachment-33446\" style=\"width: 1464px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-33446 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-productos-1.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-productos\" width=\"1464\" height=\"778\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-productos-1.png 1464w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-productos-1-270x143.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-productos-1-768x408.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-productos-1-770x409.png 770w\" sizes=\"(max-width: 1464px) 100vw, 1464px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-33446\" class=\"wp-caption-text\">Un exemple de recherche de produits sur Amazon<\/figcaption><\/figure>\n<h3 id=\"quest-ce-quun-produit-gagnant-pour-amazon-et-comment-le-trouver\">Qu&#8217;est-ce qu&#8217;un produit gagnant pour Amazon et comment le trouver\u2009?<\/h3>\n<p>Important : quand on parle de social selling, ou de produits pour faire du dropshipping, on parle toujours de produits innovants. Dans le cas d&#8217;Amazon, il existe certains types de produits tr\u00e8s innovants qui ne sont pas n\u00e9cessairement les plus appropri\u00e9s.<\/p>\n<p>Pourquoi ?<\/p>\n<p>Parce que sur Amazon, les gens arrivent \u00e0 votre produit par recherche directe (sauf si quelqu&#8217;un vous le recommande par des publicit\u00e9s externes). Cela signifie que vous devez conna\u00eetre votre produit et le nom sous lequel vous le recherchez. En ce sens, <strong>un produit gagnant pour le social selling ne sera pas le m\u00eame qu&#8217;un produit gagnant pour Amazon.<\/strong><\/p>\n<figure id=\"attachment_33423\" aria-describedby=\"caption-attachment-33423\" style=\"width: 1477px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-33423 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-elegir-productos-1.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-elegir-productos\" width=\"1477\" height=\"631\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-elegir-productos-1.png 1477w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-elegir-productos-1-270x115.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-elegir-productos-1-768x328.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-elegir-productos-1-770x329.png 770w\" sizes=\"(max-width: 1477px) 100vw, 1477px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-33423\" class=\"wp-caption-text\">Un masseur anticellulite : un exemple de produit qui fonctionnerait bien sur Amazon, puisqu\u2019il y a des recherches<\/figcaption><\/figure>\n<p>Sur les r\u00e9seaux sociaux, les produits innovants fonctionnent tr\u00e8s bien : nous montrons une annonce \u00e0 un utilisateur d&#8217;Instagram, de Facebook ou de TikTok et, si le produit est suffisamment nouveau, couvre un besoin et a un prix appropri\u00e9, nous sommes susceptibles d&#8217;obtenir une vente impulsive. Le facteur \u00ab\u2009WOW\u2009\u00bb fonctionne tr\u00e8s bien pour g\u00e9n\u00e9rer ce type de ventes.<\/p>\n<p>Cependant, Amazon n&#8217;est pas r\u00e9gi par les m\u00eames r\u00e8gles. Sur Amazon, nous n&#8217;affichons pas de produits inconnus de l&#8217;utilisateur par le biais de la publicit\u00e9, mais ce sont les utilisateurs qui effectuent des recherches sp\u00e9cifiques (comme sur Google Shopping).<\/p>\n<p>Prenons un exemple :<\/p>\n<figure id=\"attachment_33400\" aria-describedby=\"caption-attachment-33400\" style=\"width: 1341px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-33400 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-ficha-de-producto.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-ficha-de-producto\" width=\"1341\" height=\"597\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-ficha-de-producto.png 1341w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-ficha-de-producto-270x120.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-ficha-de-producto-768x342.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-ficha-de-producto-770x343.png 770w\" sizes=\"(max-width: 1341px) 100vw, 1341px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-33400\" class=\"wp-caption-text\">Une fiche produit BigBuy, avec un produit qui fonctionnerait bien pour le Social Selling, mais pas sur Amazon<\/figcaption><\/figure>\n<p>Chez BigBuy, nous vendons ce poids rempli d&#8217;eau d&#8217;InnovaGoods. C&#8217;est un produit parfait pour le social selling : un utilisateur utilise Instagram, ou Facebook, et voit soudainement une annonce pour ce produit et cela attire son attention. C&#8217;est un article innovant, \u00e9conomique et il r\u00e9pond \u00e0 un besoin. Et il l&#8217;ach\u00e8te.<\/p>\n<p>Ce produit, qui est un produit gagnant pour faire du social selling, ne l&#8217;est pas pour Amazon.<\/p>\n<p>Pourquoi\u2009?<\/p>\n<p>Parce que les gens <em>ne savent pas qu&#8217;il existe<\/em>, et ils ne vont pas le chercher. Ils chercheront des \u00ab\u2009poids\u2009\u00bb ou des mots-cl\u00e9s similaires, mais pas des \u00ab\u2009poids remplis d&#8217;eau\u2009\u00bb. Si, plus tard, ce produit devenait \u00e0 la mode et que les recherches augmentaient, nous pourrions envisager de le vendre sur Amazon.<\/p>\n<p>La conclusion de tout cela\u2009?<\/p>\n<p>Chez Amazon, nous allons suivre les recherches des utilisateurs (et nous avons de nombreux outils qui peuvent nous aider \u00e0 le faire).<\/p>\n<p>Le bon c\u00f4t\u00e9 dans tout cela est que l&#8217;intention d&#8217;achat de quelqu&#8217;un qui cherche un produit est beaucoup plus \u00e9lev\u00e9e que celle de quelqu&#8217;un sur qui nous avons un simplement impact avec une annonce qu&#8217;il n&#8217;a pas souhait\u00e9 voir.<\/p>\n<h3 id=\"quels-produits-peut-on-vendre-sur-amazon\">Quels produits peut-on vendre sur Amazon\u2009?<\/h3>\n<p>Toutes sortes de produits. Si cela vous aide, certaines cat\u00e9gories qui fonctionnent tr\u00e8s bien sont :<\/p>\n<ul>\n<li>B\u00e9b\u00e9<\/li>\n<li>Beaut\u00e9<\/li>\n<li>Bricolage<\/li>\n<li>Sports et plein air<\/li>\n<li>Bagagerie<\/li>\n<li>Maison et cuisine<\/li>\n<li>Jardin<\/li>\n<li>Produits pour animaux de compagnie<\/li>\n<li>Sant\u00e9 et soins personnels<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mais il y en a beaucoup d&#8217;autres qui peuvent vous aider \u00e0 d\u00e9marrer. Rappelez-vous, bien s\u00fbr, qu&#8217;Amazon a des restrictions sur certains produits, et elles varient selon les pays. Vous trouverez toutes ces informations dans la section d&#8217;aide du Seller Central d&#8217;Amazon.<\/p>\n<h3 id=\"comment-trouver-des-produits-gagnants-pour-amazon\">Comment trouver des produits gagnants pour Amazon\u2009?<\/h3>\n<p>Trouver un produit est tr\u00e8s important pour savoir <strong>comment vendre sur Amazon<\/strong>. Cependant, il est typique que de nombreux sellers restent coinc\u00e9s dans cette partie, car ils ne parviennent pas \u00e0 se d\u00e9cider et passent des semaines \u00e0 essayer de choisir le meilleur.<\/p>\n<p>Ne tombez pas dans ce pi\u00e8ge : \u00e9videmment, choisir un bon produit est important, mais nous pourrions aller plus loin et m\u00eame dire qu&#8217;il n&#8217;y a pas de bons ou de mauvais produits. Il existe diff\u00e9rents profils de vendeurs, et votre travail consiste \u00e0 trouver ceux qui correspondent \u00e0 ce que vous recherchez. Si ensuite \u00e7a marche, c&#8217;est g\u00e9nial. Et sinon, vous aurez acquis un apprentissage tr\u00e8s pr\u00e9cieux pour trouver de meilleurs produits \u00e0 l&#8217;avenir.<\/p>\n<p>Bien que nous entrions plus en profondeur dans ce sujet dans d&#8217;autres articles, voici quelques id\u00e9es que vous pouvez prendre en compte pour choisir les meilleurs articles \u00e0 vendre sur Amazon :<\/p>\n<p><strong>Parcourir BigBuy<\/strong><\/p>\n<p>Chez BigBuy, nous avons plus de 200\u2009000 r\u00e9f\u00e9rences de produits de toutes sortes de cat\u00e9gories, et chaque semaine nous en ajoutons davantage. Voici un exemple de fiche produit :<\/p>\n<figure id=\"attachment_33469\" aria-describedby=\"caption-attachment-33469\" style=\"width: 1097px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-33469 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-ficha-de-producto-bigbuy.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-ficha-de-producto-bigbuy\" width=\"1097\" height=\"464\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-ficha-de-producto-bigbuy.png 1097w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-ficha-de-producto-bigbuy-270x114.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-ficha-de-producto-bigbuy-768x325.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-ficha-de-producto-bigbuy-770x326.png 770w\" sizes=\"(max-width: 1097px) 100vw, 1097px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-33469\" class=\"wp-caption-text\">Une fiche produit sur BigBuy<\/figcaption><\/figure>\n<p>C&#8217;est la fiche produit d&#8217;un ventilateur de la marque InnovaGoods par exemple. Si les mois d&#8217;\u00e9t\u00e9 approchent et que vous souhaitez vendre des produits de ventilation, vous pouvez acc\u00e9der \u00e0 cet onglet, dans lequel vous pouvez voir les caract\u00e9ristiques de cet article en particulier et, si vous \u00eates connect\u00e9, le prix de vente au distributeur.<\/p>\n<div style=\"background-color: #ffffff; padding-left: 10px; margin: 5px; border-left: 7px solid #FFCE33;\"><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/fr\/?utm_source=blogs&amp;utm_medium=blog_bigbuy&amp;utm_campaign=link_post&amp;utm_content=pillar_post_amazon\">\u27a1\ufe0f D\u00e9couvrez le catalogue de BigBuy<\/a><\/div>\n<p>Dans le cas o\u00f9 vous ne savez pas quel produit vendre, vous pouvez parcourir <a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/fr\/notre-top-ventes.html?utm_source=blogs&amp;utm_medium=blog_bigbuy&amp;utm_campaign=link_post&amp;utm_content=pillar_post_amazon\">la section Top Ventes<\/a> ou <a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/fr\/tag\/view\/hot-deals?utm_source=blogs&amp;utm_medium=blog_bigbuy&amp;utm_campaign=link_post&amp;utm_content=pillar_post_amazon\">Hot Deals<\/a> et prendre des id\u00e9es, en filtrant par prix, cat\u00e9gorie, marque ou autres aspects.<\/p>\n<figure id=\"attachment_33492\" aria-describedby=\"caption-attachment-33492\" style=\"width: 825px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-33492 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-productos-bigbuy.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-productos-bigbuy\" width=\"825\" height=\"939\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-productos-bigbuy.png 825w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-productos-bigbuy-237x270.png 237w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-productos-bigbuy-768x874.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-productos-bigbuy-677x770.png 677w\" sizes=\"(max-width: 825px) 100vw, 825px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-33492\" class=\"wp-caption-text\">La section des meilleures ventes de BigBuy<\/figcaption><\/figure>\n<p>De plus, nous vous envoyons des newsletters hebdomadaires avec des id\u00e9es de produits, en anticipant les derni\u00e8res tendances, afin que vous puissiez pr\u00e9parer votre entreprise. Par exemple, au d\u00e9but de l&#8217;\u00e9t\u00e9, nous vous enverrons une newsletter avec des produits pour le retour \u00e0 l&#8217;\u00e9cole, afin que vous puissiez les acheter \u00e0 temps et pr\u00e9parer vos campagnes de publicit\u00e9 \u00e0 temps.<\/p>\n<figure id=\"attachment_33515\" aria-describedby=\"caption-attachment-33515\" style=\"width: 639px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-33515 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-newsletter-bigbuy-2.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-newsletter-bigbuy-2\" width=\"639\" height=\"739\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-newsletter-bigbuy-2.png 639w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-newsletter-bigbuy-2-233x270.png 233w\" sizes=\"(max-width: 639px) 100vw, 639px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-33515\" class=\"wp-caption-text\">Un exemple de Newsletter BigBuy<\/figcaption><\/figure>\n<figure id=\"attachment_33538\" aria-describedby=\"caption-attachment-33538\" style=\"width: 559px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-33538 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-newsletters-bigbuy.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-newsletters-bigbuy\" width=\"559\" height=\"676\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-newsletters-bigbuy.png 559w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-newsletters-bigbuy-223x270.png 223w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 559px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-33538\" class=\"wp-caption-text\">Un autre exemple de Newsletter gr\u00e2ce \u00e0 laquelle vous pouvez trouver des produits \u00e0 vendre sur Amazon<\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Pourquoi acheter des produits sur BigBuy\u2009?<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Chez BigBuy, nous sommes un fournisseur sp\u00e9cialis\u00e9 dans le travail avec Amazon Sellers. Certains des avantages que nous vous offrons sont :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Un vaste catalogue<\/strong> : Si vous recherchez des produits, nous avons plus de 200\u2009000 r\u00e9f\u00e9rences de toutes sortes de cat\u00e9gories, que vous pouvez acheter en unit\u00e9s individuelles.<\/li>\n<li><strong>Stock en Europe et exp\u00e9ditions rapides<\/strong> : Tout notre stock est en Europe, ce qui nous permet de faire des exp\u00e9ditions rapides en 24\/48 heures.<\/li>\n<li><strong>Technologie de synchronisation<\/strong> : nous disposons d&#8217;une solution pour synchroniser Amazon et le reste de vos canaux de vente en ligne, en temps r\u00e9el et sur une seule plateforme.<\/li>\n<li><strong>Service dropshipping<\/strong> : Nous sommes un fournisseur dropshipping leader en Europe. Nous nous occupons du fulfillment et de la logistique et envoyons anonymement au client final.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Trouvez des id\u00e9es sur les r\u00e9seaux sociaux<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p>Nous parlons des r\u00e9seaux sociaux de mani\u00e8re tr\u00e8s large. YouTube, Instagram, TikTok. Il y a des centaines de comptes o\u00f9 l&#8217;on trouve des avis de produits innovants. Disons, par exemple, que vous trouvez cet article sur Instagram :<\/p>\n<figure id=\"attachment_33584\" aria-describedby=\"caption-attachment-33584\" style=\"width: 1054px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-33584 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-encontrar-productos-redes-sociales.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-encontrar-productos-redes-sociales\" width=\"1054\" height=\"865\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-encontrar-productos-redes-sociales.png 1054w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-encontrar-productos-redes-sociales-270x222.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-encontrar-productos-redes-sociales-768x630.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-encontrar-productos-redes-sociales-770x632.png 770w\" sizes=\"(max-width: 1054px) 100vw, 1054px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-33584\" class=\"wp-caption-text\">Un exemple de publication sur Instagram que vous pouvez utiliser pour vous inspirer<\/figcaption><\/figure>\n<p>Vous voyez qu&#8217;il a de l&#8217;engagement et que les gens semblent aimer le produit. Si vous allez \u00e0 BigBuy et que vous recherchez une \u00ab\u2009passoire pour p\u00e2tes\u2009\u00bb, vous trouverez facilement le m\u00eame produit ou un produit tr\u00e8s similaire. Et<\/p>\n<p>si vous \u00eates connect\u00e9, vous pourrez voir le prix de vente en gros (DP, Distributor Price), ce qui est une information basique pour pouvoir calculer votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire.<\/p>\n<figure id=\"attachment_33561\" aria-describedby=\"caption-attachment-33561\" style=\"width: 1644px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-33561 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-encontrar-productos.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-encontrar-productos\" width=\"1644\" height=\"628\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-encontrar-productos.png 1644w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-encontrar-productos-270x103.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-encontrar-productos-768x293.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-encontrar-productos-770x294.png 770w\" sizes=\"(max-width: 1644px) 100vw, 1644px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-33561\" class=\"wp-caption-text\">Une fois que vous avez trouv\u00e9 des id\u00e9es, il vous suffit d\u2019aller chez un grossiste (comme BigBuy) et de rechercher le produit.<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>Recherche sur des sites sp\u00e9cialis\u00e9s<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il y a beaucoup de sites qui font de la curation de produits. Ils sont constamment \u00e0 la recherche de produits \u00e0 la mode, ou avec un potentiel de vente, et font une s\u00e9lection des meilleurs produits. <\/span><a href=\"https:\/\/www.ecomhunt.com?afmc=3qg\" rel=\"nofollow\">Ecomhunt<\/a> est un bon exemple.<\/p>\n<p>Beaucoup de ces sites vous redirigent ensuite vers des fournisseurs chinois pour que vous fassiez votre achat. <b>Nous vous recommandons toujours de travailler avec des entreprises qui ont le stock en Europe<\/b>\u00a0: cela vous assure que le produit sera de qualit\u00e9 et avec toutes les certifications europ\u00e9ennes, ainsi qu&#8217;une exp\u00e9dition dans les temps.<\/p>\n<p><strong>Utilisez les outils d&#8217;analyse d&#8217;Amazon<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p>Des outils comme Helium 10 ou Jungle Scout sont super importants et il est important d&#8217;en parler pour vous expliquer comment vendre sur Amazon. En fait, un vendeur Amazon qui se respecte devrait conna\u00eetre ces solutions : elles vous permettent de filtrer les produits par mot-cl\u00e9 ou par de nombreux autres aspects, vous donnant une liste de nombreux produits. Une fois que vous avez cette liste d&#8217;id\u00e9es, vous pouvez les consulter et choisir vos favoris \u00e0 vendre sur Amazon.<\/p>\n<p>La premi\u00e8re chose \u00e0 faire est d&#8217;indiquer \u00e0 l&#8217;outil dans quel pays vous souhaitez vendre. Dans cette image, vous avez un exemple de quelques donn\u00e9es que Helium 10 vous donnerait pour Amazon UK :<\/p>\n<figure id=\"attachment_33607\" aria-describedby=\"caption-attachment-33607\" style=\"width: 1695px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-helium-10.png\" data-elementor-open-lightbox=\"no\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-33607 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-helium-10.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-helium-10\" width=\"1695\" height=\"670\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-helium-10.png 1695w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-helium-10-270x107.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-helium-10-768x304.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-helium-10-770x304.png 770w\" sizes=\"(max-width: 1695px) 100vw, 1695px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-33607\" class=\"wp-caption-text\">Tableau de bord d\u2019Helium 10<\/figcaption><\/figure>\n<p>Quelques points importants que vous devrez examiner :<\/p>\n<ul>\n<li>Les ventes mensuelles<\/li>\n<li>La facturation mensuelle<\/li>\n<li>Le nombre de concurrents. S&#8217;ils sont nombreux, vous ne serez peut-\u00eatre pas int\u00e9ress\u00e9 par ce produit. Ici, il est tr\u00e8s important de v\u00e9rifier si Amazon a sa propre marque qui vend ce produit (si c&#8217;est le cas, il vaut mieux ne pas essayer\u2009! \u00c7a va co\u00fbter cher de rivaliser)<\/li>\n<li>Le nombre de produits sponsoris\u00e9s par des campagnes payantes<\/li>\n<li>Les avis : le nombre total d&#8217;avis et la note moyenne.<\/li>\n<li>La tendance de vente (est-ce un produit saisonnier\u2009? Une tendance passag\u00e8re\u2009? Si nous sommes en novembre et que nous voyons qu&#8217;un produit se vend bien pendant les mois d&#8217;\u00e9t\u00e9, nous devrions en choisir un autre et laisser celui-l\u00e0 pour plus tard)<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"creez-votre-liste-de-produits\">Cr\u00e9ez votre liste de produits<\/h3>\n<p>La prochaine \u00e9tape pour apprendre \u00e0 vendre sur Amazon : si vous avez d\u00e9j\u00e0 choisi vos produits, il est temps de cr\u00e9er votre premier listing (\u00ab\u2009liste\u2009\u00bb en fran\u00e7ais, bien que dans cet article, nous l&#8217;appellerons listing car c&#8217;est le terme le plus populaire).<\/p>\n<p>Nous allons faire la diff\u00e9rence entre travailler avec BigBuy ou pas.<\/p>\n<p><strong>Si vous travaillez avec BigBuy<\/strong><\/p>\n<p>Pour un vendeur Amazon qui travaille avec BigBuy, cr\u00e9er un listing de produits est tr\u00e8s facile. Cela se fait \u00e0 partir d&#8217;une plateforme en ligne (<a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/fr\/multi-channel-integration.html?utm_source=blogs&amp;utm_medium=blog_bigbuy&amp;utm_campaign=link_post&amp;utm_content=shopify_vs_amazon\">Multi-Channel Integration Platform<\/a>) qui permet de centraliser toute la gestion de vos ventes sur des canaux en ligne (que ce soit via des marketplaces, des plateformes de commerce \u00e9lectronique comme Shopify ou des moteurs d&#8217;achat comme Google Shopping).<\/p>\n<ol>\n<li>La premi\u00e8re chose \u00e0 faire est de choisir le pays dans lequel vous voulez vendre (Amazon Spain, Amazon France&#8230;) et que vous voulez synchroniser.<\/li>\n<li>Ensuite, nous compl\u00e9terons les donn\u00e9es que vous nous demandez : notre seller ID, notre nom d&#8217;utilisateur&#8230; Ces donn\u00e9es peuvent \u00eatre extraites du tableau de bord Amazon.<\/li>\n<li>Ensuite, nous choisirons les produits que nous voulons vendre et ceux que nous ne voulons pas.<\/li>\n<li>L&#8217;\u00e9tape suivante consiste \u00e0 configurer les co\u00fbts d&#8217;exp\u00e9dition (nous vous en dirons plus sur la logistique Amazon plus tard).<\/li>\n<li>Enfin, nous allons d\u00e9finir notre strat\u00e9gie de tarification. BigBuy cr\u00e9e, par d\u00e9faut, des prix bas\u00e9s sur notre Prix de Vente Recommand\u00e9. Bien s\u00fbr, vous pouvez d\u00e9finir vos propres r\u00e8gles de prix. Vous pouvez les configurer en fonction de diff\u00e9rents aspects :<\/li>\n<\/ol>\n<figure id=\"attachment_33630\" aria-describedby=\"caption-attachment-33630\" style=\"width: 578px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-reglas-de-precios.png\" data-elementor-open-lightbox=\"no\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-33630 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-reglas-de-precios.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-reglas-de-precios\" width=\"578\" height=\"574\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-reglas-de-precios.png 578w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-reglas-de-precios-100x100.png 100w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-reglas-de-precios-270x268.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-reglas-de-precios-60x60.png 60w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-reglas-de-precios-205x205.png 205w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 578px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-33630\" class=\"wp-caption-text\">Configuration des r\u00e8gles de prix sur BigBuy<\/figcaption><\/figure>\n<p>Et voil\u00e0\u2009! Il vous suffit de cliquer sur Publier.<\/p>\n<p>Notre technologie affichera toutes les informations sur les produits que vous avez choisi de vendre sur Amazon. Le stock, le prix et toutes les informations pertinentes seront mis \u00e0 jour en temps r\u00e9el.<\/p>\n<p>De plus, si vous vendez sur d&#8217;autres canaux de vente (comme eBay, un magasin Shopify ou d&#8217;autres), <strong>nous nous assurerons que tout est mis \u00e0 jour en temps r\u00e9el<\/strong>. Ainsi, si vous vendez une unit\u00e9 d&#8217;un produit sur Amazon et qu&#8217;il ne reste plus d&#8217;unit\u00e9s de ce produit en stock, cette donn\u00e9e sera automatiquement mise \u00e0 jour sur tous vos canaux de vente.<\/p>\n<p>De plus, vous pouvez voir en un seul endroit toutes vos commandes multicanaux, l&#8217;\u00e9tat de vos exp\u00e9ditions, et bien plus encore.<\/p>\n<figure id=\"attachment_33653\" aria-describedby=\"caption-attachment-33653\" style=\"width: 579px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-integracion-marketplaces.png\" data-elementor-open-lightbox=\"no\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-33653 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-integracion-marketplaces.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-integracion-marketplaces\" width=\"579\" height=\"369\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-integracion-marketplaces.png 579w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-integracion-marketplaces-270x172.png 270w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 579px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-33653\" class=\"wp-caption-text\">Un aper\u00e7u de vos comptes marchands sur diff\u00e9rentes marketplaces, y compris Amazon<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>Si vous ne travaillez pas avec BigBuy<\/strong><\/p>\n<p>Vous ne travaillez pas avec BigBuy\u2009? Voici la proc\u00e9dure \u00e0 suivre :<\/p>\n<ol>\n<li>Vous devrez vous rendre sur votre compte vendeur, puis sur \u00ab\u2009Inventaire\u2009\u00bb\/\u00ab\u2009Ajouter un produit\u2009\u00bb. Amazon vous permettra de choisir un produit en recherchant par nom, code-barres ou EAN.<br \/>\n* Si vous \u00eates le fabricant, vous devez cr\u00e9er le produit \u00e0 partir de z\u00e9ro. Et m\u00eame si, quoi qu&#8217;il en soit, le produit que vous voulez vendre n&#8217;est pas encore enregistr\u00e9.<\/li>\n<li>T\u00e9l\u00e9chargez les photos. C&#8217;est la cl\u00e9. T\u00e9l\u00e9chargez un minimum de 7 images de bonne qualit\u00e9. La premi\u00e8re image doit avoir un fond blanc, et la taille du c\u00f4t\u00e9 le plus court de chaque image doit \u00eatre de 1000px. Les photos sont vraiment importantes pour deux raisons :\n<ol>\n<li>Elles vous aideront \u00e0 augmenter la conversion.<\/li>\n<li>Si elles sont bien faites, elles vous aideront \u00e0 r\u00e9duire le nombre de retours : si vous parvenez \u00e0 bien transmettre les informations du produit sous forme graphique, vous minimiserez les retours des utilisateurs qui attendent quelque chose de diff\u00e9rent de ce qu&#8217;ils ont re\u00e7u.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<li>Fixez les prix.<\/li>\n<li>Configurez votre strat\u00e9gie d&#8217;exp\u00e9dition. Si vous travaillez avec la logistique Amazon (Amazon FBA), vous devez \u00e9galement le d\u00e9finir lorsque vous t\u00e9l\u00e9chargez vos listings de produits.<\/li>\n<\/ol>\n<h2 id=\"comment-gerer-les-expeditions-de-vos-commandes-amazon\">Comment g\u00e9rer les exp\u00e9ditions de vos commandes Amazon<\/h2>\n<p>Un point important que nous n&#8217;avons pas couvert est la logistique d&#8217;Amazon et les frais d&#8217;exp\u00e9dition qui y sont associ\u00e9s.<\/p>\n<p>En ce qui concerne les livraisons de vos produits, vous pouvez choisir entre deux options :<\/p>\n<h3 id=\"fulfillment-by-merchant-fbm-faire-les-envois-vous-meme-ou-par-lintermediaire-dun-fournisseur-tiers\">Fulfillment by Merchant (FBM) : Faire les envois vous-m\u00eame (ou par l&#8217;interm\u00e9diaire d&#8217;un fournisseur tiers)<\/h3>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 cette option, vous g\u00e9rez vous-m\u00eame les envois. Au lieu de payer les frais de logistique d&#8217;Amazon, vous vous en chargez.<\/p>\n<p>Dans quels cas devriez-vous choisir cette option\u2009? Le FBM recommande aux entreprises de :<\/p>\n<ul>\n<li>B\u00e9n\u00e9ficier d&#8217;une exp\u00e9rience et d&#8217;un contr\u00f4le sur leur logistique.<\/li>\n<li>Pouvoir offrir un tr\u00e8s bon service \u00e0 la client\u00e8le.<\/li>\n<li>Avoir plus de contr\u00f4le sur l&#8217;ensemble du processus d&#8217;achat<\/li>\n<li>Vendre des produits volumineux ou lourds : dans le cas o\u00f9 vous vendez des produits tr\u00e8s lourds ou de grande taille, il est pr\u00e9f\u00e9rable que vous g\u00e9riez vous-m\u00eame la logistique (cela est d\u00fb au syst\u00e8me de commissions de logistique factur\u00e9 par Amazon, qui favorise les vendeurs avec des produits petits et l\u00e9gers).<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"fulfillment-by-amazon-fba-utiliser-la-logistique-amazon\">Fulfillment by Amazon (FBA) : Utiliser la logistique Amazon<\/h3>\n<p>Qu&#8217;est-ce qu&#8217;Amazon FBA, comment \u00e7a marche et combien \u00e7a co\u00fbte\u2009? C&#8217;est la cl\u00e9 pour apprendre \u00e0 vendre sur Amazon.<\/p>\n<p>En travaillant avec Amazon FBA, le vendeur envoie ses produits au Fulfillment Center d&#8217;Amazon. Dans le cas o\u00f9 vous achetez en gros sur BigBuy, nous nous occupons de pr\u00e9parer votre commande pour qu&#8217;elle r\u00e9ponde aux exigences d&#8217;Amazon.<\/p>\n<p>Le Fulfillment by Amazon s&#8217;occupe de l&#8217;ensemble du processus d&#8217;emballage, de la livraison, des retours et bien plus encore. C&#8217;est un format super pratique qui vous permet d&#8217;am\u00e9liorer la conversion (en optant pour l&#8217;\u00e9tiquette de produit Prime). Eh oui, il y a des frais :<\/p>\n<ul>\n<li>Bien s\u00fbr, <strong>vous devez avoir un compte professionnel de vente<\/strong> (39 \u20ac\/mois)<\/li>\n<li>Il y a \u00e9galement <strong>des frais de stockage mensuels en fonction du volume moyen quotidien<\/strong> venant de votre inventaire (il n&#8217;est donc pas recommand\u00e9 de vendre des produits volumineux).<\/li>\n<li><strong>Frais de stockage prolong\u00e9<\/strong> : si, en outre, vos produits tardent \u00e0 \u00eatre vendus, vous devrez \u00e9galement payer. Ce co\u00fbt est pay\u00e9 dans le cas o\u00f9 ils sont dans l&#8217;entrep\u00f4t plus de 365 jours (vous devrez payer une taxe mensuelle de 170 \u20ac par m\u00e8tre cube, ou une taxe minimale de 0,10 \u20ac par unit\u00e9 &#8211; le montant le plus \u00e9lev\u00e9 vous sera factur\u00e9).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le FBM et le FBA sont deux options combinables. Un vendeur Amazon n&#8217;a pas besoin de vendre tous vos produits via FBA ou FBM, mais peut utiliser les deux.<\/p>\n<p>Avant de prendre une d\u00e9cision, nous vous recommandons de consulter toutes<a href=\"https:\/\/sell.amazon.fr\/tarifs?ref_=sdfr_soa_pri_n\" rel=\"nofollow\"> les informations officielles fournies par Amazon sur ses frais<\/a>. Cette \u00e9tape est tr\u00e8s importante pour savoir comment vendre sur Amazon.<\/p>\n<h2 id=\"comment-promouvoir-un-produit-sur-amazon\">Comment promouvoir un produit sur Amazon\u2009?<\/h2>\n<p>Il existe de nombreuses options pour qu&#8217;un vendeur Amazon fasse la promotion de l&#8217;un de ses produits.<\/p>\n<p>Par exemple :<\/p>\n<ul>\n<li>Cr\u00e9er un magasin pour votre marque : Dans le cas o\u00f9 vous avez votre propre marque, vous pouvez cr\u00e9er votre propre magasin gratuitement. Pour cela, vous devez \u00eatre inscrit au <a href=\"https:\/\/brandservices.amazon.fr\/\" rel=\"nofollow\">Registre des marques d&#8217;Amazon<\/a>. Le magasin est cr\u00e9\u00e9 \u00e0 partir du panneau publicitaire des vendeurs Amazon, mais il n&#8217;est pas obligatoire d&#8217;avoir des campagnes publicitaires en cours pour le cr\u00e9er.<\/li>\n<\/ul>\n<div style=\"background-color: #ffffff; padding-left: 10px; margin: 5px; border-left: 7px solid #FFCE33;\">\ud83d\udca1 Chez BigBuy, <a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/fr\/solutions-marques.html\">nous travaillons avec des marques<\/a> qui veulent booster leurs ventes en ligne sur Amazon et d&#8217;autres canaux num\u00e9riques. Si vous voulez que nous vous aidions dans le processus d&#8217;enregistrement de la marque et dans tout ce qui vient apr\u00e8s, contactez-nous.<\/div>\n<ul>\n<li><strong>Par le biais de campagnes publicitaires<\/strong> : vous pensiez qu&#8217;il n&#8217;y avait pas plus de frais\u2009? Bien s\u00fbr, vous pouvez faire des campagnes payantes pour que vos produits ou marques apparaissent comme sponsoris\u00e9s.<\/li>\n<li><strong>Vous pouvez utiliser des communaut\u00e9s<\/strong>, comme celles qui ont Jungle Scout ou Viral Launch. Elles sont con\u00e7ues pour les lancements de produits.<\/li>\n<li><strong>L&#8217;affiliation est \u00e9galement un bon syst\u00e8me<\/strong>. Il existe des r\u00e9seaux d&#8217;affili\u00e9s qui peuvent vous servir. Il est conseill\u00e9 d&#8217;aller dans les niches pour que la conversion soit plus \u00e9lev\u00e9e.<\/li>\n<li><strong>Vous pouvez promouvoir vos produits sur les canaux Telegram de \u00ab\u2009bonnes affaires\u2009\u00bb<\/strong>. Il y en a beaucoup et, si votre offre est assez bonne, vous pouvez g\u00e9n\u00e9rer beaucoup de ventes. C&#8217;est un bon moyen d&#8217;obtenir des avis rapidement.<\/li>\n<li><strong>Bien s\u00fbr, vous pouvez capter du trafic avec des social ads<\/strong>, telles que Facebook ou Instagram.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"conclusion-apprendre-a-vendre-sur-amazon-est-un-long-processus\">Conclusion : Apprendre \u00e0 vendre sur Amazon est un long processus<\/h2>\n<p>Dans cet article, nous avons couvert les aspects de base des mani\u00e8res de vendre sur Amazon, mais nous n&#8217;avons pas pu tout \u00e9voquer. Nous vous encourageons \u00e0 lire d&#8217;autres articles sur notre blog, dans lesquels nous vous donnons les cl\u00e9s d&#8217;aspects plus concrets, tels que la logistique, les co\u00fbts ou les meilleures astuces pour trouver des produits.<\/p>\n<p>Chez BigBuy, nous sommes un fournisseur avec une longue exp\u00e9rience dans l&#8217;assistance aux Amazon Sellers. Contactez-nous si vous souhaitez que nous vous aidions \u00e0 booster vos ventes en ligne plus que jamais.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans ce guide, nous vous montrons comment vendre sur Amazon, \u00e9tape par \u00e9tape. Nous vous expliquons comment configurer votre compte de vendeur professionnel, nous vous donnons plus d&#8217;informations sur les tarifs de vente, nous vous expliquons comment trouver les meilleurs produits, et bien plus encore. 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