Il s’agit d’une nouvelle (et, en m\u00eame temps, ancienne) strat\u00e9gie de marketing en ligne qui consiste \u00e0 contacter des personnes ayant une certaine influence sur diff\u00e9rents secteurs d’internet afin qu’elles parlent de mani\u00e8re positive de nos produits ou services.<\/p>\n
Il s’agit d’une strat\u00e9gie \u00e0 la fois nouvelle et ancienne car le fait de compter sur des personnes importantes ou influentes pour lancer des campagnes publicitaires est une strat\u00e9gie habituelle. Cependant, une personne c\u00e9l\u00e8bre n’est pas la m\u00eame chose qu’un influencer.<\/p>\n
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Qui sont les influencers ?<\/strong><\/h3>\nIl a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9 maintes et maintes fois que les consommateurs, notamment ceux qui recherchent des produits et\/ou services \u00e0 travers internet, recherchent des avis d’utilisateurs similaires au moment de se d\u00e9cider (ou non) \u00e0 acheter. En partant de ce principe, les influencers en ligne sont des personnes ayant beaucoup d’influence sur internet qui, pour une raison ou une autre, savent faire parler d’eux et sont capables de devenir une r\u00e9f\u00e9rence pour des millions de personnes d\u00e9sirant conna\u00eetre leurs derniers achats, exp\u00e9riences ou opinions.<\/p>\n
Ainsi donc, les influencers forment un groupe assez h\u00e9t\u00e9rog\u00e8ne de personnes, \u00e9tant donn\u00e9 qu’il en existe dans tous les secteurs et pour tous les th\u00e8mes : amateurs de sport et de vie saine, experts en jeux vid\u00e9o ou personnes avec beaucoup de connaissances sur le monde de l’entreprise. Il est peu probable que notre entreprise ne puisse pas compter sur un influencer avec un nombre important d’abonn\u00e9s qui se consacre au m\u00eame th\u00e8me que le n\u00f4tre.<\/p>\n
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![\"marketing-influencers\"](\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/marketing-influencers.jpg\")
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Quels sont les diff\u00e9rents types d’influencers ?<\/strong><\/h3>\nLes influencers sont g\u00e9n\u00e9ralement des personnes connues sur internet \u00e0 travers diff\u00e9rents canaux de communication. En fonction du canal o\u00f9 ils sont le plus pr\u00e9sents, ils peuvent \u00eatre d’un type ou un autre :<\/p>\n
\n- Bloggers:<\/strong> ce sont des r\u00e9dacteurs ou auteurs de blogs traitant tous types de th\u00e9matiques et qui, gr\u00e2ce au contenu qu’ils r\u00e9digent, ont obtenu un grand nombre de lecteurs et de personnes qui suivent leurs articles. Selon le nombre de lecteurs et l’importance de leurs articles, les bloggers peuvent devenir de v\u00e9ritables leaders d’opinion.<\/li>\n<\/ul>\n
\n- Instagramer :<\/strong> il s’agit d’une communaut\u00e9 d’utilisateurs de l’application mobile Instagram qui, gr\u00e2ce au type de photos qu’ils publient et partagent, ont obtenu eux aussi un grand nombre d’abonn\u00e9s, qui aiment ce qu’ils photographient avec l’appareil photo de leur t\u00e9l\u00e9phone portable.<\/li>\n<\/ul>\n
\n- Youtubers:<\/strong> ce sont des utilisateurs professionnels de la plateforme de vid\u00e9os Youtube qui r\u00e9alisent, \u00e9ditent et partagent des vid\u00e9os exprimant des opinions, racontant des exp\u00e9riences, offrant des conseils ou des guides sur n’importe quel th\u00e8me.<\/li>\n<\/ul>\n
Toutes ces personnes ont en commun l’importance et l’influence qu’ils parviennent \u00e0 transmettre \u00e0 leurs abonn\u00e9s, ainsi que le b\u00e9n\u00e9fice \u00e9conomique qu’ils obtiennent gr\u00e2ce \u00e0 leur canal de communication en ligne. Dans la majorit\u00e9 des cas, ils obtiennent de l’argent \u00e0 travers des parrainages et sponsors pay\u00e9s par des marques qui leur demandent de promouvoir leurs produits ou services.<\/p>\n
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Les avantages du marketing d’influence pour mon commerce<\/strong><\/h3>\nSi votre commerce en ligne est un e-commerce ou une boutique dropshipping de produits tels que ceux de BigBuy, le marketing d’influence peut \u00eatre tr\u00e8s efficace et vous aider \u00e0 augmenter vos ventes.<\/p>\n
\n- Il s’agit de publicit\u00e9 native :<\/strong> les internautes n’appr\u00e9cient g\u00e9n\u00e9ralement pas de recevoir des publicit\u00e9s directes ou intrusives. Un influencer qui parle d’un produit de mani\u00e8re positive et qui explique son fonctionnement et ses avantages influence plus naturellement les utilisateurs, qui deviennent plus enclins \u00e0 s’int\u00e9resser et \u00e0 se laisser convaincre par ces opinions.<\/li>\n
- Am\u00e9liore la r\u00e9putation et la confiance :<\/strong> les influencers, quelle que soit la somme qu’on leur propose en \u00e9change de leurs services, ont, pour la plupart, un crit\u00e8re d\u00e9fini. C’est-\u00e0-dire qu’ils ne se laissent pas “acheter” par des produits ou des marques qui pourraient leur donner une mauvaise r\u00e9putation. En d’autres termes, si le produit ou service propos\u00e9 est de mauvaise qualit\u00e9, g\u00e9n\u00e9ralement ils n’acceptent pas la collaboration.<\/li>\n<\/ul>\n
\n- Augmente la conversion :<\/strong> il a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9 et \u00e9tudi\u00e9 que l’opinion des influencers augmente l’intention d’achat de leurs abonn\u00e9s. Il est important de savoir tirer profit de cette influence et, au moment d’\u00e9tablir un contrat avec l’influencer s\u00e9lectionn\u00e9, de non seulement solliciter une collaboration sous forme de review, mais aussi d’inclure des liens vers le e-commerce et d’organiser des concours ou tirages au sort. Vous pouvez \u00e9galement n\u00e9gocier un syst\u00e8me de commission avec l’influencer, afin que celui-ci gagne de l’argent chaque fois que quelqu’un ach\u00e8te sur votre e-commerce avec le code promotionnel que l’influencer a partag\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n
\n- Am\u00e9liore le positionnement SEO :<\/strong> une action basique au moment de n\u00e9gocier des collaborations avec des influencers est que ceux-ci incluent un lien de leur blog ou r\u00e9seau social vers votre e-commerce. Vous connaissez d\u00e9j\u00e0 l’importance du\u00a0linkbuilding off-site<\/a>\u00a0pour le SEO, vous pouvez donc le mettre en pratique.<\/li>\n<\/ul>\n
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Quel type de parrainage puis-je \u00e9tablir avec les influencers ?<\/strong><\/h3>\nVous connaissez d\u00e9j\u00e0 les bases pour d\u00e9velopper des strat\u00e9gies de marketing d’influence. Il vous manque donc la partie pratique de la collaboration, c’est-\u00e0-dire \u00e9tablir des actions concr\u00e8tes.<\/p>\n
En voici quelques exemples :<\/p>\n
<\/p>\nLes influencers sont g\u00e9n\u00e9ralement des personnes connues sur internet \u00e0 travers diff\u00e9rents canaux de communication. En fonction du canal o\u00f9 ils sont le plus pr\u00e9sents, ils peuvent \u00eatre d’un type ou un autre :<\/p>\n
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- Bloggers:<\/strong> ce sont des r\u00e9dacteurs ou auteurs de blogs traitant tous types de th\u00e9matiques et qui, gr\u00e2ce au contenu qu’ils r\u00e9digent, ont obtenu un grand nombre de lecteurs et de personnes qui suivent leurs articles. Selon le nombre de lecteurs et l’importance de leurs articles, les bloggers peuvent devenir de v\u00e9ritables leaders d’opinion.<\/li>\n<\/ul>\n
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- Instagramer :<\/strong> il s’agit d’une communaut\u00e9 d’utilisateurs de l’application mobile Instagram qui, gr\u00e2ce au type de photos qu’ils publient et partagent, ont obtenu eux aussi un grand nombre d’abonn\u00e9s, qui aiment ce qu’ils photographient avec l’appareil photo de leur t\u00e9l\u00e9phone portable.<\/li>\n<\/ul>\n
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- Youtubers:<\/strong> ce sont des utilisateurs professionnels de la plateforme de vid\u00e9os Youtube qui r\u00e9alisent, \u00e9ditent et partagent des vid\u00e9os exprimant des opinions, racontant des exp\u00e9riences, offrant des conseils ou des guides sur n’importe quel th\u00e8me.<\/li>\n<\/ul>\n
Toutes ces personnes ont en commun l’importance et l’influence qu’ils parviennent \u00e0 transmettre \u00e0 leurs abonn\u00e9s, ainsi que le b\u00e9n\u00e9fice \u00e9conomique qu’ils obtiennent gr\u00e2ce \u00e0 leur canal de communication en ligne. Dans la majorit\u00e9 des cas, ils obtiennent de l’argent \u00e0 travers des parrainages et sponsors pay\u00e9s par des marques qui leur demandent de promouvoir leurs produits ou services.<\/p>\n
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Les avantages du marketing d’influence pour mon commerce<\/strong><\/h3>\n
Si votre commerce en ligne est un e-commerce ou une boutique dropshipping de produits tels que ceux de BigBuy, le marketing d’influence peut \u00eatre tr\u00e8s efficace et vous aider \u00e0 augmenter vos ventes.<\/p>\n
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- Il s’agit de publicit\u00e9 native :<\/strong> les internautes n’appr\u00e9cient g\u00e9n\u00e9ralement pas de recevoir des publicit\u00e9s directes ou intrusives. Un influencer qui parle d’un produit de mani\u00e8re positive et qui explique son fonctionnement et ses avantages influence plus naturellement les utilisateurs, qui deviennent plus enclins \u00e0 s’int\u00e9resser et \u00e0 se laisser convaincre par ces opinions.<\/li>\n
- Am\u00e9liore la r\u00e9putation et la confiance :<\/strong> les influencers, quelle que soit la somme qu’on leur propose en \u00e9change de leurs services, ont, pour la plupart, un crit\u00e8re d\u00e9fini. C’est-\u00e0-dire qu’ils ne se laissent pas “acheter” par des produits ou des marques qui pourraient leur donner une mauvaise r\u00e9putation. En d’autres termes, si le produit ou service propos\u00e9 est de mauvaise qualit\u00e9, g\u00e9n\u00e9ralement ils n’acceptent pas la collaboration.<\/li>\n<\/ul>\n
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- Augmente la conversion :<\/strong> il a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9 et \u00e9tudi\u00e9 que l’opinion des influencers augmente l’intention d’achat de leurs abonn\u00e9s. Il est important de savoir tirer profit de cette influence et, au moment d’\u00e9tablir un contrat avec l’influencer s\u00e9lectionn\u00e9, de non seulement solliciter une collaboration sous forme de review, mais aussi d’inclure des liens vers le e-commerce et d’organiser des concours ou tirages au sort. Vous pouvez \u00e9galement n\u00e9gocier un syst\u00e8me de commission avec l’influencer, afin que celui-ci gagne de l’argent chaque fois que quelqu’un ach\u00e8te sur votre e-commerce avec le code promotionnel que l’influencer a partag\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n
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- Am\u00e9liore le positionnement SEO :<\/strong> une action basique au moment de n\u00e9gocier des collaborations avec des influencers est que ceux-ci incluent un lien de leur blog ou r\u00e9seau social vers votre e-commerce. Vous connaissez d\u00e9j\u00e0 l’importance du\u00a0linkbuilding off-site<\/a>\u00a0pour le SEO, vous pouvez donc le mettre en pratique.<\/li>\n<\/ul>\n
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Quel type de parrainage puis-je \u00e9tablir avec les influencers ?<\/strong><\/h3>\n
Vous connaissez d\u00e9j\u00e0 les bases pour d\u00e9velopper des strat\u00e9gies de marketing d’influence. Il vous manque donc la partie pratique de la collaboration, c’est-\u00e0-dire \u00e9tablir des actions concr\u00e8tes.<\/p>\n
En voici quelques exemples :<\/p>\n
- Am\u00e9liore le positionnement SEO :<\/strong> une action basique au moment de n\u00e9gocier des collaborations avec des influencers est que ceux-ci incluent un lien de leur blog ou r\u00e9seau social vers votre e-commerce. Vous connaissez d\u00e9j\u00e0 l’importance du\u00a0linkbuilding off-site<\/a>\u00a0pour le SEO, vous pouvez donc le mettre en pratique.<\/li>\n<\/ul>\n
- Am\u00e9liore la r\u00e9putation et la confiance :<\/strong> les influencers, quelle que soit la somme qu’on leur propose en \u00e9change de leurs services, ont, pour la plupart, un crit\u00e8re d\u00e9fini. C’est-\u00e0-dire qu’ils ne se laissent pas “acheter” par des produits ou des marques qui pourraient leur donner une mauvaise r\u00e9putation. En d’autres termes, si le produit ou service propos\u00e9 est de mauvaise qualit\u00e9, g\u00e9n\u00e9ralement ils n’acceptent pas la collaboration.<\/li>\n<\/ul>\n
- Il s’agit de publicit\u00e9 native :<\/strong> les internautes n’appr\u00e9cient g\u00e9n\u00e9ralement pas de recevoir des publicit\u00e9s directes ou intrusives. Un influencer qui parle d’un produit de mani\u00e8re positive et qui explique son fonctionnement et ses avantages influence plus naturellement les utilisateurs, qui deviennent plus enclins \u00e0 s’int\u00e9resser et \u00e0 se laisser convaincre par ces opinions.<\/li>\n
- Youtubers:<\/strong> ce sont des utilisateurs professionnels de la plateforme de vid\u00e9os Youtube qui r\u00e9alisent, \u00e9ditent et partagent des vid\u00e9os exprimant des opinions, racontant des exp\u00e9riences, offrant des conseils ou des guides sur n’importe quel th\u00e8me.<\/li>\n<\/ul>\n
- Instagramer :<\/strong> il s’agit d’une communaut\u00e9 d’utilisateurs de l’application mobile Instagram qui, gr\u00e2ce au type de photos qu’ils publient et partagent, ont obtenu eux aussi un grand nombre d’abonn\u00e9s, qui aiment ce qu’ils photographient avec l’appareil photo de leur t\u00e9l\u00e9phone portable.<\/li>\n<\/ul>\n