Qual è l’obiettivo principale della tua campagna di Pinterest Ads?

Innanzitutto, devi definire quale sia l’obiettivo principale della tua campagna di pubblicità su Pinterest. Devi scegliere tra i seguenti obiettivi:

• Engagement: se ciò che stai cercando è l’engagement vorrai ottenere da parte dell’utente qualunque tipo di interazione con il tuo pin pubblicizzato come, ad esempio, un “ri-pin” e click. Per cui, pagherai per ogni interazione ottenuta.

• Traffico: rimandare il traffico al tuo sito quando gli utenti fanno click sul tuo pin pubblicizzato. Per cui, pagherai per ogni click ottenuto.

• Visibilità: promuovere un pin con il fine di presentare ed esporre la tua marca ad un pubblico d’arrivo rilevante.

Come creare un pin pubblicizzato?

Per creare un pin pubblicizzato su Pinterest, hai bisogno di un account d’azienda. Se non ce l’hai ancora puoi, sia creare un nuovo account, sia convertire il tuo profilo attuale di Pinterest in un account d’azienda.

1. Successivamente, vai sulla parte superiore sinistra della pagina principale di Pinterest, posiziona il cursore sul pulsante Ads e, infine, scegli l’opzione Overview. A questo punto, Pinterest ti mostrerà un pannello o gestore di pubblicità molto simile a quello di Amministratore di pubblicità di Facebook. Ora, puoi iniziare a creare e configurare le tue nuove campagne pubblicitarie su Pinterest!

2. La prima cosa da decidere, come abbiamo già visto precedentemente, è l’obiettivo principale della tua campagna. Nel nostro caso specifico e per continuare a spiegare come creare un pin pubblicizzato per la pubblicità su Pinterest, selezioneremo l’obiettivo di engagement, Boost Engagement With Your Pins. Al contrario, se ciò di cui hai bisogno è direzionare il traffico verso il tuo sito web, devi semplicemente selezionare l’altra opzione, Get Traffic To Your Website.

3. Anche il passaggio successivo è molto simile a Facebook o Twitter: assegna un nome alla tua campagna, seleziona una data d’inizio e di fine e scegli un preventivo giornaliero. Una volta che clicchiamo per continuare, il sistema ci chiederà di aggiungere ulteriori dettagli sulla nostra campagna pubblicitaria su Pinterest: creare il pubblico verso il quale ci vogliamo orientare, gli interessi del nostro pubblico d’arrivo, localizzazione, lingue, dispositivi… è rilevante, tra le suddette opzioni, la possibilità di aggiungere parole chiave che definiscano bene il nostro pin pubblicizzato. Analizziamo questi punti di seguito.

4. Dopo aver cliccato e aver completato questi primi dati, comparirà immediatamente una lista di tutti i tuoi pin affinché selezioni il pin che vuoi utilizzare per la tua campagna di pinterest Ads. Se già hai in mente quale pin vuoi pubblicizzare, puoi cercarlo direttamente tramite la barra di ricerca che Pinterest mette a tua disposizione per agevolare il processo. Un’altra opzione, è quella di sapere quale pin è stato il più cliccato o pinnato più volte negli ultimi 30 giorni e pubblicizzare il suddetto pin, assicurandosi in anticipo il successo della campagna. Dopo aver selezionato il pin, aggiungi il nome per il pin pubblicizzato e un URL di destinazione, assicurati che l’URL vada sulla pagina specifica su cui vuoi che entrino gli utenti, non una pagina principale generica, il che migliorerà notevolmente i risultati di CTR e di rimbalzo.

5. Ora, è il momento di selezionare quei temi più rilevanti per il tuo pubblico d’arrivo di qualità. Questo punto della creazione di un pin pubblicizzato è importantissimo all’interno della pubblicità su Pinterest, dato che una buona scelta ti aiuterà a raggiungere e collegarti con il tuo pubblico di riferimento di qualità rapidamente. In questo modo quindi, l’obiettivo principale qui è collocare il tuo pin pubblicizzato nelle categorie di Pinterest affinché questi utenti si imbattano in lui durante la navigazione. Importante! Assicurati di scegliere solo quegli interessi rilevanti per il tuo pin in concreto, non gli interessi generali del tuo pubblico al completo. Sii molto preciso!

6. Successivamente, seleziona le parole chiave che vuoi aggiungere al tuo pin pubblicizzato, affinché compaia quando gli utenti cercano questo tipo di argomento mentre navigano su Pinterest. Come nel punto precedente, una corretta scelta delle parole chiave sarà fondamentale affinché la campagna ottenga i risultati desiderati. È davvero molto importante per mettersi in contatto con gli utenti lungo il processo di acquisto, dato che Pinterest funziona come qualunque altro motore di ricerca. Pinterest, inoltre, ti offre anche, in questo punto, alcune parole chiave rilevanti e che hanno a che fare con il resto di parole chiave già inserite, affinché tu possa aggiungerle.

7. Una volta che abbiamo selezionato gli argomenti e le parole chiave, è il momento di segmentare la nostra campagna e selezionare anche i dati più importanti per il suo successo: il/i posizionamento/i geografico/i su cui comparirà il pin pubblicizzato, la/le lingua/e, dispositivi (cellulare, tablet e/o computer) e genere (maschile, femminile o entrambi) ai quali ci si vuole rivolgere.

8. Nella parte inferiore della pagina, per concludere, bisogna inserire la quantità massima che sei disposto a spendere per la tua asta del Cost per Engagement (CPE). Pinterest ti fornisce una lista di ciò che gli inserzionisti stanno offrendo per aiutarti a prendere questa decisione e, inoltre, ti dirà se la tua offerta è bassa, buona o forte. Cioè, Pinterest ti informerà del posizionamento della tua offerta rispetto alle altre offerte di altri inserzionisti. Il CPE è un sistema di pubblicità su Pinterest in cui si paga ogni volta che l’utente realizza un’azione che vada oltre la semplice visualizzazione o click del pin pubblicizzato, vale a dire, cliccare su “Mi piace”, commenti… praticamente, interagire. Pinerest non offre solo questa modalità di pagamento per gli annunci, ma questo è quello che solitamente viene utilizzato quando si promuove un pin.

9. Infine, inserisci tutte le informazioni che riguardano il pagamento e configura la tua fatturazione se non lo hai ancora fatto. Importante! Non c’è nessuna pagina di revisione, per cui, assicurati che la tua campagna sia corretta al 100% prima di cliccare su Invio, dato che non potrai cambiare la scelta creativa del tuo annuncio una volta che è stato inviato. Potrai sempre modificare determinati dati che riguardano la tua campagna, in qualunque momento, incluso il nome della campagna, la data di finalizzazione e la spesa giornaliera, come anche bloccare la campagna.

Come configurare un’etichetta di conversione per realizzare un monitoraggio della performance?

Per monitorare, ottimizzare e analizzare questa campagna di pubblicità su Pinterest e sapere quanto successo sta avendo il pin che hai pubblicizzato, configura il monitoraggio di conversione di Pinterest. Per fare questo, devi aggiungere un codice o etichetta di conversione all’interno della tua pagina web per realizzare un monitoraggio dell’andamento del traffico di riferimento.Questo codice di conversione serve, ad esempio, per sapere con sicurezza quanta gente ha comprato sul tuo e-commerce dopo aver interagito con il tuo pin pubblicizzato. È molto importante conoscere questo dato per valutare se in realtà vale la pena investire dei soldi in pubblicità su Pinterest. Per creare questa etichetta di conversione, vai sulla parte superiore sinistra della home page di Pinterest, posiziona il cursore sul pulsante Ads e, infine, scegli l’opzione Monitoraggio (Conversion Tracking). Da qui, puoi rivedere tutte le etichette di conversione che hai creato fino a quel momento o crearne nuove. Dopo aver creato una nuova etichetta di conversione, Pinterest ti mostrerà un frammento di codice che è lo stesso che devi copiare e incollare sul sito di cui vuoi realizzare il monitoraggio. Ti consigliamo di combinare la tua strategia SEO su Pinterest con la pubblicità su Pinterest affinché il tuo e-commerce guadagni visibilità, riuscendo, inoltre, ad attirare più traffico sul tuo sito web proveniente da diversi canali che facciano aumentare la notorietà della marca quando raggiunge un maggiore pubblico d’arrivo.

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Come ottimizzare il tuo profilo Pinterest

Come abbiamo spiegato, l’importanza di usare Pinterest per il business è molto elevata. Dovresti quindi ottimizzare il tuo profilo in modo che gli utenti possano facilmente trovarti tramite il tuo marchio. Andiamo a vedere gli elementi principali che formano il profilo:

• Il titolo del profilo Pinterest deve essere il nome del tuo sito e-commerce.
• Il nome utente deve anche essere il nome dell’azienda.
• Inoltre la descrizione deve avere una grande rilevanza. È consigliabile aggiungere qualche frase per descrivere la tua compagnia, il tuo sito internet e altre informazioni importanti che riguardino l’azienda.
• Questa descrizione sarà visibile sotto la foto del profilo che deve anche essere un’immagine che rappresenta il tuo business. L’immagine più logica in questo caso sarebbe il logo della tua azienda.
• È inoltre essenziale indicare l’URL del sito dell’azienda.

I nomi delle bacheche o delle bacheche tematiche (pinboard) devono attirare l’attenzione del target di riferimento del sito commerciale. Devono anche contenere parole chiave per facilitare il modo in cui vengono trovate attraverso i motori di ricerca. Ad esempio: “essenziale per la cucina”, “accessori di viaggio”, “regali di San Valentino”. I titoli dovrebbero essere descrittivi e rappresentare il contenuto incluso nella bacheca. Focalizzare il contenuto di ogni bacheca tematica su un argomento o su una categoria di prodotto è una buona strategia. È anche importante tener presente che i prodotti devono essere correttamente etichettati. I pin possono essere taggati e classificati con l’uso degli hashtag (ad esempio: #scarpeadidas). Questo è molto importante poiché fungono da parole chiave che servono come criteri di ricerca e vengono trovate dalle persone interessate agli articoli.

Pinterest per le aziende, uno strumento importante e rilevante per attirare traffico verso il tuo sito e-commerce.

A livello globale Pinterest è fondamentalmente una rete femminile, con un 80% di utenti rappresentati da donne. In Spagna la percentuale è tuttavia un po’ inferiore, siamo sul 60%. Pertanto, con i suoi 4 utenti uomini su 10, in Spagna Pinterest è un buono strumento di marketing per raggiungere sia un gran numero di uomini che di donne. Pinterest è infatti già diventato il social network con il maggior numero di vendite per negozi online, superando Facebook. Ogni volta che condividi un pin stai condividendo un’immagine e un URL allo stesso tempo. La parte visiva del pin attirerà l’attenzione dell’utente, mentre l’URL sarà la destinazione finale, dove vogliamo che il target sia portato. A livello idea sarà la pagina di destinazione del prodotto nel tuo negozio online, dove l’utente potrà vedere tutte le caratteristiche dell’elemento in questione e i mezzi per acquistarlo. Questo è il modo in cui promuovere le conversioni. Nelle immagini che seguono, cliccando sul pulsante “Visita” si arriverebbe per esempio alla pagina corrispondente dove il prodotto è acquistabile.

La visibilità del tuo sito e-commerce su Pinterest può essere promossa anche attraverso azioni semplici come aggiungere un pulsante “Pinnalo” o “Salva” sulle immagini dei tuoi prodotti.

In questo modo offri ai visitatori del sito la possibilità di condividere i tuoi contenuti sui loro profili Pinterest, ampliando così la portata delle tue attività di e-commerce. Quando gli utenti cliccano sul pulsante “Salva” vedono un’immagine che segue e che indica loro come condividere quell’immagine nel loro profilo:

Ottimizzazione SEO su Pinterest

Pinterest non è solo una piattaforma sociale, è anche un motore di ricerca. Pertanto l’ottimizzazione è fondamentale quando si tratta di ottenere la massima visibilità per i tuoi pin. Ottimizzazione dei titoli del prodotto, descrizioni, etichette e dettagli dell’immagine. Assicurati d’includere tutti i dettagli dei tuoi articoli, come i materiali, i colori e il marchio. Dovrebbe essere inclusa qualsiasi parola chiave che pensi i tuoi clienti possano cercare e che riguarda i tuoi prodotti. Queste parole chiave dovrebbero essere aggiunte nei titoli degli articoli, nelle descrizioni, nelle etichette, nei dettagli dell’immagine e nel nome del file d’immagine. Ogniqualvolta sia necessario, è possibile utilizzare la descrizione del pin per completare le informazioni sul prodotto. Hai fino a 500 caratteri per farlo. Dovresti tuttavia considerare che un testo troppo lungo può essere negativo, quindi se la descrizione non aggiunge valore è meglio mantenere le cose semplici e limitarsi a solo una o due righe. Quando scriviamo la descrizione, specialmente nel caso di articoli appartenenti a un sito di e-commerce, dovremmo metterci al posto di consumatori e chiederci: quali informazioni sono necessarie? Come posso favorire la loro voglia di comprare?

Pinterest per le imprese, un valido strumento per aumentare le vendite

Più di due terzi di tutti i contenuti di Pinterest sono “pinnati” da un sito Web o negozio online. Questo social network è pertanto il luogo ideale per fare shopping (e non siamo gli unici a dirlo poiché il 93% degli utenti di Pinterest lo hanno usato per pianificare acquisti). A differenza di altre piattaforme social, come Instagram, Pinterest va oltre la semplice condivisione di un’immagine. I pin funzionano anche come invito ad un’azione. Grazie alle diverse tipologie di pin è possibile aggiungere informazioni extra che incoraggiano gli utenti ad interagire con il contenuto. I diversi tipi di pin sono:

• Pin di prodotto: consentono di indicare il prezzo, la disponibilità e la descrizione di un prodotto dal tuo sito Web. Vedi come attivare questo tipo di pin sul tuo sito Web.

• Pin di articoli: permettono all’utente di trasformare una bacheca in una lista di lettura.
• Pin di ricette: Trasformano la descrizione del pin in un elenco di ingredienti e istruzioni dettagliate.
• Pin di posti: Creano una mappa in cui posizionare i tuoi pin in base alla posizione geografica.
• Pin di film: Permettono la riproduzione dei videoclip senza dover uscire da Pinterest.

Nel caso di e-commerce i più utili sono i pin di prodotti. Pinterest è inoltre destinato a rendere migliore la resa dei negozi online con il loro aiuto perché, grazie al nuovo “pin acquistabile”, gli utenti possono acquistare direttamente tramite il social network stesso senza dover andare in un altro sito Web. I pin acquistabili sono simili ai pin singoli ma aggiungono il prezzo del prodotto, le sue caratteristiche, le varianti ed il pulsante “Compra”. Con questo i clienti possono effettuare l’acquisto direttamente dall’applicazione mobile di Pinterest. Questi pin acquistabili hanno dimostrato di generare il doppio delle conversioni mobili dei normali pin. Pinterest sta quindi diventando uno strumento chiave per aumentare i profitti delle aziende online.  

Come arrivare a conoscere il target di riferimento del tuo business con Pinterest

Pinterest Analytics cela dei dati che possono migliorare le conversioni del sito Web. È necessario prestare attenzione ai pin con più “like” o quelli più condivisi. È inoltre possibile utilizzare queste informazioni per migliorare la tua strategia di marketing e usare il tuo tempo in modo più efficace, utilizzando ad esempio gli aggiornamenti di Pinterest e dedicando uno sforzo maggiore alle bacheche e ai temi più popolari.

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È molto importante differenziarsi dalla competizione conoscendo i dettagli per un corretto funzionamento di ognuno di questi portali online e non fare l’errore di eseguire le stesse procedure e strategie SEO per tutti allo stesso modo. In questo caso, uno di questi portali web è una delle reti sociali più appropriate per avviare un business e vendere prodotti online: Pinterest. In un altro post, abbiamo già spiegato la rilevanza e l’importanza di Pinterest per le imprese online o per gli e-commerce, quindi oggi ci accingiamo a fare un passo avanti e rivelare le chiavi per esaltare i nostri prodotti rispetto a quelli di altri negozi online, simili ai nostri, attraverso una precisa e concreta strategia SEO per Pinterest. Prima di tutto, andiamo a esaminare alcuni dati, che ci convinceranno che Pinterest è il social network ideale per il nostro e-commerce, e tutto ciò che si può ottenere con un buon posizionamento dei nostri prodotti:

Curiosità su Pinterest per e-commerce

Questo dato corrisponde all’ultimo studio effettuato su Pinterest nel 2014, sebbene possa essere applicato ancora oggi:

• Il 69% degli utenti di Pinterest ha trovato, durante la navigazione sul social network, i prodotti che era interessato ad acquistare.
• Il 67% degli utenti di questo social network scopre ogni giorno, grazie a Pinterest, prodotti molto interessanti e nuove tendenze.
• Ogni e-commerce che posta via Pinterest come canale di vendita, in media, ha ottenuto il 17% di benefici in più rispetto a quelli che non hanno usato questo social network.

Una volta capito in che modo Pinterest può avvantaggiare il nostro business online, facciamo una lista di punti chiave per tentare di posizionare i nostri prodotti meglio della concorrenza.

Ricercare e selezionare le parole chiave più appropriate

Il modo più semplice ed efficace per sapere quali sono le migliori parole chiave per attirare visitatori verso i tuoi pin è quello di fare ogni tipo di ricerca attraverso il motore di ricerca di Pinterest. Metti alla prova le prestazioni di ricerca di Pinterest e osserva quali risultati vengono visualizzati per primi e come Pinterest mostra questi risultati, le bacheche e i pin. Un’altra tecnica consiste nell’utilizzare i suggerimenti automatici offerti da Pinterest anche quando iniziamo a scrivere la nostra ricerca.

Inoltre, quando si fanno indagini sul modo in cui Pinterest mostra i risultati, le differenze tra telefono cellulare e PC possono anche essere utili per studiare come funziona il SEO su Pinterest. Tenete a mente che più del 75% dell’uso di Pinterest si svolge su telefonini e tablet, quindi potrebbe essere ancora più interessante ottimizzare i pin SEO focalizzati sui dispositivi mobili piuttosto che sui PC.

Analizzare il volume delle ricerche e i risultati per ogni parola chiave

Talvolta è più intelligente stabilire una strategia SEO rivolta alle parole chiave “long tail” che cercare di posizionarci usando le stesse parole usate da altri concorrenti. Per analizzare le prestazioni di determinate parole chiave in Pinterest, è possibile utilizzare una semplice formula di Google: Sito: Pinterest.com parola chiave.

In questo modo sarai in grado di sapere quanti risultati Pinterest vengono visualizzati per ogni parola chiave e calcolare le probabilità che il tuo prodotto possa apparire ben posizionato nei risultati della ricerca. Non è la stessa cosa provare a posizionarsi con una parola che ha 100.000 risultati in Pinterest piuttosto che con un’altra che ne ha 1.000.

Ottimizzare correttamente il tuo profilo in Pinterest

Prima di iniziare ad aggiungere i pin, è molto importante compilare tutti i dati sul tuo profilo, nonché scegliere un nome utente corretto. Anche se può non sembrare così, queste due cose sono essenziali per il SEO su Pinterest. Lo stesso nome utente può essere scelto in modo da riflettere la tua presenza e la modalità in cui vuoi essere scoperto. L’URL servirà da parola chiave, quindi assicurati di scegliere un nome utente chiaro, semplice e facile da ricordare.

Questo vale anche per il nome del profilo effettivo che scegli, poiché esso aiuterà a farti trovare facilmente.

Verificare il tuo e-commerce

Secondo gli studi SEO su Pinterest, i siti web verificati sembrano avere priorità rispetto a risultati di ricerca che non li hanno, quindi anche questa può essere una buona occasione per distinguersi.

Creare bacheche ordinate e allettanti

Le bacheche devono essere allettanti e ben organizzate per temi e per tipo di prodotto, dando molta enfasi all’uso delle parole chiave nei titoli e offrendo un’eccellente qualità nelle immagini del prodotto.

Se analizziamo la crescita dei nostri prodotti da una prospettiva SEO, è importante pensare come pensa un utente nel momento in cui scegliamo il titolo e definiamo la descrizione del nostro prodotto. È chiaro che un titolo divertente sia fantastico e che possa anche attirare grande attenzione, ma se si vuole davvero migliorare il posizionamento SEO su Pinterest, bisogna ottimizzare i titoli così che possano essere scoperti nel modo più semplice possibile.

L’essere creativi non è in contrasto con l’essere efficaci, quindi non esitare a mescolare testi ottimizzati con qualcosa di più attraente e originale. Farà la differenza rispetto a coloro che cercano solo un SEO puro e difficile e che non pensano agli utenti.

Ottimizzare i tuoi pin per il SEO

Continuando con ciò di cui abbiamo appena discusso, ciascuno dei tuoi pin dovrebbe anche essere ottimizzato a livello di SEO. Cioè, ogni pin dovrà avere il proprio titolo e la propria descrizione, utilizzando parole chiave più generali relative a tale prodotto.

Non aver paura di essere troppo descrittivo nei tuoi pin e utilizza lo spazio massimo che il social network offre per ogni pin, aggiungendo quanti più dettagli possibile, poiché questo aiuterà il motore di ricerca di Pinterest quando verranno visualizzati i risultati di ogni ricerca.

Evitare elenchi di hashtag o parole chiave

Fare SEO su Pinterest non significa scrivere elenchi sconnessi di hashtag o parole chiave senza senso. I motori di ricerca sono generalmente più intelligenti e leggono le descrizioni come farebbero le persone, quindi, quando scoprono questi tipi di testi, solitamente non li posizionano in modo semplice.

Inoltre, si dovrebbe anche pensare agli utenti e offrire loro quante più informazioni possibili. Logicamente, essi preferiranno prestare attenzione a un pin in cui tutti i dettagli di un prodotto sono spiegati in maniera logica e semplice piuttosto che a una lista infinita di parole chiave che non offre loro tutte le informazioni.

Utilizzare i Rich Pin di Pinterest

I Rich Pin sono una versione nuova e migliorata dei normali pin, che forniscono maggiori informazioni riguardo al prodotto, come il prezzo. Possono essere usati in sei contesti (film, ricette, prodotti e luoghi), sono molto più efficaci dei soliti pin e il motore di ricerca Pinterest tende anche a posizionarli meglio.

Creare pin e condividere costantemente

Il social network “premia” gli account che usano costantemente il loro strumento. Ciò non significa che devi “spammare” e condividere migliaia di pin ogni giorno e in ogni momento ma che devi mantenere vivo il tuo account, aggiornare le bacheche, crearne di nuove, interagire con altri utenti e così via.

Concentrarsi sulla qualità e sulla fruibilità delle immagini

Pinterest è basato per il 100% su immagini che vengono condivise e queste devono essere molto precise e di estrema qualità per attirare l’attenzione tra i possibili acquirenti. Tanto più i pin vengono visitati tanto meglio saranno posizionati. Quindi, d’ora in avanti, si consiglia di dedicare tempo a quella qualità. Infine, se possibile, consigliamo anche di utilizzare sempre immagini verticali piuttosto che orizzontali poiché queste occupano più spazio durante la navigazione sulle bacheche e nella ricerca dei risultati, quindi ci sono più probabilità che vengano cliccate.

La dimensione ideale di un’immagine per un pin in formato verticale dovrebbe essere di circa 736 pixel x 2000 pixel, al fine di occupare lo spazio di cui abbiamo parlato e di guadagnare più probabilità di ottenere i clic. Come vedi, fare SEO su Pinterest richiede più attenzione e ricerca di quanto sembrasse all’inizio. Da parte nostra, lo consigliamo al 100% perché è il social network con la percentuale più alta di conversione sotto forma di acquisti.

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