Gudrybės kaip išskirti jūsų Google prikinių kampaniją nuo konkurentų

Kai kalbama apie žavintį virtualaus pasaulio reklamos tinklą ir visas galimybes kurios egzistuoja jame, nieko naujo nepasakysime teigdami kad Google yra karalius. Ne vien todėl kad monopolizavo virtualią reklamos rinką, tačiau todėl kad siūlo daugiau ir geresnių formatų bei sistemų bet kokiam verslo sektoriui reklamuoti save.

Google pirkiniai yra vienas iš mažiausiai naudojamų e-komercijos metodų, tačiau vienas iš efektyviausių. Mes aiškinome kas yra Google pirkiniai praeitame pranešime, tad šiandien mes aptarsime kelis principus galinčius išskirti mūsų kampaniją nuo konkurentų, formuluojant pagrindinį tikslą – padaryti reklamą labiau patrauklią bei taip skatinti pardavimus.

Prieš pradedant nagrinėti patarimus ir gudrybes, svarbu pabrėžti kad kai naudojame Google pirkinius tai nėra tas pats kas AdWords reklaminė kampanija. Yra detalių, kurios skiria šias rūšis, taigi jei planuojate inverstuoti į abi sritis – Google pirkinius ir Adwords reklaminę kampaniją, mes nenagrinėsime abiejų visiškai vienodu būdu.

Dabar apžvelgsime kelis patarimus kaip  savo Google pirkinių kampaniją paversti sėkminga.

Išnanalizuokite rinką

Jei mes nežinosime kaip veikia rinka produkto kurį parduodame atžvilgiu, niekada nepataikysime tinkamai suformuluoti Google pirkinių kampanijos. Norint turėti visą reikiamą informaciją, reikės atlikti rinkos analizę ir pamatuoti visus kintamuosius.

Parengti pilną rinkos tyrimą nėra sunku, tačiau tai užima laiko. Esminiai elementai yra šie:

• Google rezultatai: atlikite bendrines ir labiau specifikuotas paieškas apie produktą kurį norite pabrėžti savo Google pirkinių kampanijoje. Priklausomai nuo rezultatų kuriuos pamatysite, žinosite ar siūlomi žodžiai bus pelningi ar ne
• Konkurentų kainos: jums taip pat reikės apžvelgti kainas,kurias reklamuoja konkurentai. Jei pastebėsite jog jos žemesnės nei jūsų, bus logiška jog bus neverta varžytis dėl to produkto Google pirkinių kampanijoje. Tačiau nepaisant galutinių kainų, jos dažnai nėra tos pačios kaip tos, kurias pradžioje mato vartotojas, kas gali atsiliepti jūsų naudai.
• Skelbėjų skaičius: kartu su visais Google pirkinių resultatais jūs taip pat galite matyti ir varžovų statymus panašiems žodžiams į tuos, kuriuos jūs norite naudoti. Jei abejojate, visuomet rinkitės produktą kurį turi mažiau skelbėjų, taip turėsite aukštesnę tikimybę parduoti.

 

 

• Skelbėjų kokybė: galiausiai, dar vienas dalykas kurį reikia atsiminti yra svarbu suprasti kokius varžovus  turės jūsų reklamos. Jei rezultatai įtraukia didelį skaičių gerai žinomų kompanijų, labai tikėtina kad jūs negalėsite pritraukti pirkėjų, taigi mes siūlome nešvaistyti laiko ir investicijų tiems atskiriems produktams.

 

Pasirinkite roduktus kuriuos pardavinėsite remdamiesi konkurencija

Ši antroji gudrybė labai susijusi su tuo, ką minėjome ankstesniame skyriuje. Konkurencijos ir rinkos analizė kurią atlikome bus raktas renkantis kuriuos produktus pardavinėti naudojantis Google pirkinių platforma ir bet kuriuo atveju ar jie turės potencialo generuoti pardavimus. Pasirinkus gerą duomenų srautą Google pirkiniuose gali būti esminis norint gauti gerus rezultatus.

 

Nustatykite savo raktažodžius produktui

Kai jau baigėme pasirinkimą, laikas pereiti prie teisingo optimizavimo Google pirkinių kampanijoje norint pasiekti maksimalų galimą paieškų skaičių.

Tam pasiekti pirmiausia jums reikia apibrėžti kokie yra tinkamiausi raktažodžiai būsimiems klientams norint surasti jūs produktą Google pirkiniuose, ir pritaikyti juos pagrindiniams aprašomiesiems tekstams, kurie yra pavadinimas ir aprašymas.

Jei jūs naudosite raktažodžius pavadinime ir aprašyme, jūsų produktas atsiras paieškose. Tačiau jei iš tikrųjų norite pritraukti paspaudimus ir potencialius pardavimus, jums reikia būti labai kūrybiškiems kuriant tekstus ir vaizdus.

Pavyzdžiui, galime palyginti šiuos du rezultatus kuriuos gauname ieškodami “pirkti ausines” Google tinkle:

 

 

Gerai įsižiūrėkite į šiuos rezultatus, kurį iš jų jūs rinktumėtės? Bet prieš tai reikia paklausti savęs kodėl. Apsvarsčius visa tai galite tolia pateikti kelis klausimus sau prieš rašant pavadinimą ir aprašymą:

• Ar mano produkto paveikslėlis (vaizdas) patrauklus ir gerai atvaizduoja produktą?
• Ar produkto pavadinimas iš tikrųjų tiksliai apibūdina patį produktą? ( “Metal Headset with mic” ar “JBL by Harman T-110 black”)
• Ar aprašymas pateikia naudingą ir išsamų produkto apibūdinimą net jeigu ir yra techniškas?
• ir galiausiai, ar gali mano PVP (Player versus Player- žaidėjas prieš žaidėją) būti konkurencingas su kitais?

 

Užpildykite informacijos srautą

Kuo daugiau bus pateiktos informacijos apie jūsų produktą, kuo didesnė tikimybė kad jis atsiras tarp Google pirkinių rezultatų. Minimaliai, bent ši informacija turėtų būti pateikta detaliai:

• Pavadinimas
• Aprašymas
• Nuoroda į svetainę, kur yra produktas
• Būklė (naujas, naudotas…)
• Kaina
• Prieinamumas
• Prekės ženklas
• Unikalus produkto kodas

 

Gaukite teigiamas nuomones

Kitas labai diferencijuojantis elementas, kuris gali būti pagerintas kai kalba eina apie pardavimų didinimą yra vartotojų atsiliepimai bei teigiamos nuomonės apie jūsų produktus. Labai svarbu tai atsiminti naudojant Google pirkinių kampanijas.

Vartotojai visuomet labiau pasitikės tais produktais, kurie jau bus patikrinti kitų vartotojų , nei pačia produkto informacija, taigi skatinkite savo pirkėjus teigiamai vertinti jų patirtis jūsų internetinėje parduotuvėje.

 

Reguliuokite kainas remdamiesi dienomis ir valandomis

Dažnai daroma klaida yra kuomet sukuriama Google pirkinių kampanija, nustatomas automatinis paleidimas kiekvieną dieną  visoms valandoms ir pamirštama tai reguliuoti. Labai svarbu stebėti pirkėjų aktyvumo tendencijas, ypač tas dienas ir valandas kuomet įsigyjamos prekės iš jūsų, tam kad galėtumėte pritaikyti kampaniją ir geriau išnaudoti tuos dienos momentus kuomet aktyvusmas yra didžiausias.

Remiantis tyrimais, vienas aktyviausių laikotarpių savaitėje yra sekmadienio popietės, ypač žiemos laikotarpiu, kadangi vasarą pirkėjai dažniausiai tokiu metu nebūna namuose. Piko metas taip pat yra darbo dienomis iki pietų laiko.

 

Analizuokite rezultatus ir bandykite dar kartą

Prieš pradedant analizuoti, rekomenduojame pirmąjai kampanijai leisti veikti mažiausiai savaitę, norint pamatyti kaip tai veikia kiekvieną dieną, nebent pastebime rimtas problemas, kurias reikia išspręsti kuo greičiau.

Žinoma, niekas iš anksčiau minėtų faktų nepadės, jei paleidžiame Google pirkinių kampaniją ir neanalizuojame rezultatų. Logika dažnai neveikia kai kalbama apie rezultatus kai jie būna ne tokie kokių tikėjomės. Tai bus informacija jums pagalvoti, stebėti ir analizuoti viską kas buvo padaryta bei priežastys kodėl tikėjome tačiau tai nepavyko taip gerai kaip norėjome ir tuomet bandyti viską dar kartą.

Jei naudositės patarimais, jūs trėsite dideles pasisekimo galimybes Google pirkinių platfomoje… Taigi pirmyn!