Contacto
Share This Article
Vai jūs zinājāt, ka ar e-pasta mārketinga palīdzību ir iespējams pārdot vairāk, nekā izmantojot sociālos tīklus? Mēs jums pastāstīsim par galvenajiem aspektiem, kā pilnībā izmantot šo metodi.
E-pastu izveidošana un sūtīšana, ar mērķi izplatīt informāciju par uzņēmuma vai e-komercijas vietnes produktiem, korporatīvo informāciju, izplatīt kampaņas vai specifiskas reklāmas, joprojām ir viena no visefektīvākajām stratēģijām, kā radīt tiešās konversijas, kas ir efektīvākas par visām metodēm, kas pieejamas tiešsaistes mārketingā.
Saskaņā ar pēdējā laikā veiktajām aptaujām, e-pasta mārketings e-komercijas vietnēs pārspēj citas reklamējošās metodes to galvenajā darbības jomā, pārdošanas konversijās un ROI:
- Saskaņā ar mārketinga profesionāļiem Amerikas Savienotajās Valstīs, kas piedalījās eMarketer aptaujā, e-pasta mārketingam 2016. gadā ROI ir bijis vidēji 122%, tas ir vairāk nekā 4 reizes vairāk, nekā izmantojot pieejas.
- Vidējais e-pastu atvēršanas procentuālais daudzums attiecībā uz visiem biznesa sektoriem ir 21.73%
- 64% no aptaujātajiem uzņēmumiem uzskatīja, ka e-pasta mārketings ir visefektīvākais tiešsaistes reklamēšanas kanāls.
- Saskaņā ar Direct Marketing Association, 2015. gadā 2,5 triljoni kuponu, kas tikai izsūtīti e-mārketinga stratēģijas ietvaros e-komercijas vietnēs, tika izpirkti.
Izanalizējot šos datus, mēs saprotam, ka ja jūs savā e-komercijas vietnē vēl neesat ieviesis e-pasta mārketinga stratēģiju, tad ir īstais laiks to darīt.
Vai jūs joprojām šaubaties? Iepazīstināsim jūs ar dažiem citiem iemesliem, kādēļ ieviest e-pasta mārketinga stratēģiju kā neaizvietojamu sabiedroto jūsu tiešsaistes veikala pārdošanas stratēģijā.
Ar e-pasta mārketinga palīdzību iespējams pārdot vairāk, nekā ar sociālo tīklu palīdzību
Vai jūs zinājāt, ka ja jums būtu 2000 fani Facebook, tas nebūtu tas pats, kas ja jums būtu 2000 jūsu e-pasta datubāzes abonētāju? Patiesībā, tas pat nebūtu salīdzināmi.
Facebook organiskā sfēra (t.i. cilvēkus skaits, kas skatās katru publikāciju, bez motivācijas par to maksāt) pēdējo pāris gadu laikā ir atradusies brīvajā kritienā, un vidējais, procentuālais skaits lapām, kam ir 2000 fani vai mazāk, šobrīd ir starp 3 un 6%.
Tomēr fakts, ka jums ir 2000 e-pasta adreses, kas iegūtas tiešsaistes veikalā veicot pārdošanu vai citas ar iepirkumiem saistītas darbības, ir pielīdzināms dārgumam, jo tas nozīmē, ka šie cilvēki jau ir izrādījuši interesi par jūsu e-komercijas vietni, un novērtēs informāciju, ar kuru jūs turpmāk dalīsieties jaunumu vēstulēs vai cita veida e-pastos. Protams, ir liela atšķirība starp 2000 individuālu personu e-pasta adresēm, kas ir nolēmuši reģistrēties jūsu mājaslapā un datu bāzi, ko jūs esat iegādājies, vai ieguvis kādā citā apšaubāmā veidā.
Personalizēti e-pasti rada klientu plūsmu e-komercijas vietnēm
Klientus vienmēr iepriecina, ja viņiem sūtītie e-pasti tiek adresēti personīgi un tieši. Vienmēr ir daudz iepriecinošāk, ja šie e-pasti satur noderīgu un interesantu informāciju, kas paredzēta tieši klientiem un atbilst viņu gaumei.
Iedomājieties sevi klientu vietā un pamēģiniet pielāgot jūsu e-pasta mārketinga stratēģijas saturu atbilstoši viņu gaumēm. Citiem vārdiem sakot, jums vajadzētu censties uzturēt savu datu bāzi akurātu un labi segmentētu. Ar šo nelielo žestu jūs radīsiet lielāku saikni ar jūsu lietotājiem. Tas liks viņiem justies saprastiem un jūs savai e-komercijas vietnei iegūsiet vairāk apmeklējumu.
Viena veida e-pasts visām vajadzībām
Ir ļoti būtiski zināt atšķirības starp to, kas ir saprotams kā jaunumu vēstule un citu veidu e-pastiem (kas arī ir ļoti noderīgi jūsu e-pasta mārketinga stratēģijā). Tagad ļoti konspektīvi pārskatīsim atšķirības:
- E-komercijas jaunumu vēstule: šāda veida korporatīvais e-pasts tiek izsūtīts periodiski, iekļaujot dažāda veida saturu, kā, piemēram, informāciju par uzņēmumu/mājaslapu, jaunumiem, informāciju par sektoru, piedāvājumiem, reklāmām utt. Šajā gadījumā veiksmes atslēga klientu (un pārdošanas) plūsmas piesaistīšanai tiešsaistes veikalam ir interesanta satura radīšana (turpinājumā raksts par saitēm)
- Pamestā pirkumu groza e-pasts: daudzi klienti apmeklē tiešsaistes veikalu un pat ievieto preces grozā, bet nenoformē savu pirkumu. Tas ir atgādinājuma e-pasts, lai sniegtu nelielu pamudinājumu noformēt pirkumu, atgādinot, ka prece joprojām ir pārdošanā.
- Papildus preču pārdošanas e-pasts: atkarībā no tā, kādus produktus mēs pārdodam mūsu tiešsaistes veikalā, vienmēr būs atrodami tādi produkti, kas pamatojas uz klienta iepriekš veiktajiem pirkumiem, arī tos mēs varam piedāvāt saviem klientiem.
- Automātiskās atbildes e-pasti: klientiem, veicot pirkumu, automātiski tiek nosūtīts pasūtījuma apstiprinājuma e-pasts, liekot klientam justies drošam un pārliecinātam par jūsu mājaslapu.
E-komercijas e-pasts ir ne tikai atslēgas elements jebkurā tiešsaistes stratēģijā, radot plūsmu jūsu tiešsaistes veikalam, bet arī lielisks informācijas avots. Mēs nedrīkstam aizmirst integrēt mūsu e-pastos analītiskos kodus, daudzi e-pastu serveri to dara automātiski. Šādā veidā mēs varam uzzināt, kura metode sniedz labumu, bet kuru mēs varētu uzlabot. Tas ir ļoti būtisks aspekts, ja mēs vēlamies iegūt lielāku klientu plūsmu mūsu mājaslapai, pārvēršot to lielākā pārdošanas apjomā.
Kā izveidot e-pasta mārketinga stratēģiju efektīvai e-komercijai? Galvenos plāna punktus mēs jums pastāstīsim nākamajā rakstā.
