Contacto
Share This Article
Viens no svarīgākajiem faktoriem, kas jāapsver, ja vēlaties būt veiksmīgs veicot tiešo piegādi, ir produktu, ko piedāvāsiet saviem potenciālajiem klientiem, izvēle.
Šajā rakstā mēs īsi pārskatīsim galvenos faktorus, ko jums vajadzētu apsvērt, izvēloties produktus, ko pārdosiet savā tiešās piegādes veikalā vai e-tirgotavā. Sākumā tas var šķist pašsaprotami, bet mēs jums silti iesakam, ka skaidra šo procesu izprašana jau pašā sākumposmā, ietaupīs jums vairākas stundas laika, izvēloties pārdodamos produktus un šīs sistēmas pielietošana jūs padarīs par veiksminieku.
Izvēlieties produktus, saistībā ar ko jums ir pieredze un zināšanas
Ja neesat eksperts kādā produktu grupā, veiciet izvēli īpaši rūpīgi, lai tiešā piegāde noritētu veiksmīgi. Jums būs jāpierāda savas zināšanas šajā sektorā attiecībā uz produktiem, ko pārdosiet, lai palielinātu klientu uzticību un pārliecību. Tas ir īpaši nozīmīgi, ja veicat pārdošanu pats savā veikalā, nevis e-tirgotavās. Piemēram, ja jūs nezinat neko par kompjūterzinātni, IT vai mobilajiem tālruņiem, mēs neiesakam jums uzsākt šāda veida produktu pārdošanu. Ilgtermiņā vienmēr ir labāk veikt klientien piesaistošu produktu pārdošanu, darboties sektorā, kas interesē jūs, tādējādi jums pašam būs interesanti strādāt.
Turpretī ir svarīgi pieminēt, ka jums nav jāriskē ar jūsu biznesu vai tiešās piegādes veikalu, lai izpatiktu savai personīgajai gaumei. Paturiet prātā visus citus faktorus un neiesaistieties tirgū, kurā jūs ar savu piedāvājumu nevarēsiet izcelties, neatkarīgi no tā, cik ļoti jums patīk sektors, kurā jūs vēlētos uzsākt pārdošanu ar tiešās piegādes sistēmu. Iegaumējiet šo argumentu un vienmēr meklējiet pareizo līdzsvaru starp divām pozīcijām.
Novērojiet savus konkurentus un apzinieties iespēju robežas
Prakse, ko ikvienam labam tiešās piegādes veicējam būtu nepieciešams piekopt, ir pievērst uzmanību pārdošanas cenai, par kādu jūsu konkurenti (e-komercijas vietnēs vai e-tirgotavu pārdevēji) pārdod produktus, kādus arī jūs esat nolēmis pārdot vai nepārdot. Kad būsiet to izdarījis, veiciet pāris aprēķinus, lai redzētu, vai būsiet spējīgs piedāvāt šīs preces par līdzīgu cenu un joprojām nodrošināt ienākumus. Ja tas neizdodas, vai nu atsakieties no produkuta vai meklējiet citu apgādātāju, kas jums preci varētu piedāvāt par labāku cenu.
Darbības uzsākšana jau produktu piesātinātā tirgū sagādās jums vairāk galvassāpes nekā jebkas cits. Ja vien jūs precei, papildus cenai nevarat nodrošināt citu vērtību (tas izmaksās jums vairāk resursu un patērēs vairāk laika), jūs jau būsiet zaudējis šo cīņu, it īpaši ja jūs tikai tikko esat uzsācis biznesu.
Izvēlieties tiešajai piegādei tādus produktus, ko pats esat mēģinājis
Lai gan tas ne vienmēr ir iespējams, tas būtu lieliski, ja jūs pats varētu izmēģināt produktus, ko grasāties pārdot. Šādā veidā jūs varēsiet uzzināt vairāk par jūsu produktiem un izvēlēties tos, kas atbilst jūsu minimālajiem standartiem. Vai, ja jūs nolemjat pārdot produktus neatkarīgi no to kvalitātes vai materiāla, vismaz dariet to saprātīgi.
No otras puses, tas jums palīdzēs nodrošināt vairāk informācijas klientiem, nekā tiešās piegādes sniedzējs nodrošina jums (kas, galu galā, attiecas arī uz pārējiem sāncenšiem). Šī informācija var būt kā pievienotā vērtība, ko jūsu potenciālie klienti novērtēs.
Izmēģiniet tiešo piegādi dažādās kategorijās
Viens no izaicinājumiem, veicot pārdošanu tiešās piegādes sistēmā ir tāds, ka jums nevajag ieguldīt nevienu eiro par inventarizāciju. Pateicoties šim iemeslam, jūs varat apsvērt produktu pārdošanu dažādās kategorijās: oriģinālas dāvanas, ierīces, kosmētikas produkti un preces skaistumam, utt. Tas viss jums palīdzēs mācīties un ļaus jums izpētīt katra tirgus segmenta īpatnības. Ilgtermiņā tas jums ļaus arī atklāt, kura veida produktu pārdošanā jūs jūtaties visdrošāk un/vai kas sniedz lielāku peļņu.
Esiet lietas kursā par jūsu tiešās piegādes pakalpojumu sniedzējie, inventarizāciju un katalogiem
Tik konkurētspējīgā tirgū, atšķirība starp izdošanos un neizdošanos var būt laika jautājums. Kā jau esam minējuši, pastāv ļoti liela konkurence. Pārdodot produktus tajā pašā kategorijā un, vairumā gadījumu, esot pirmajam, kas ievieš produktu tirgū, var būt izšķirošais faktors, kas rezultējas vai nu labā pārdošanas plūsmā vai nu sīvā un nomācošā konkurencē ar sāncenšiem. Vēl jo vairāk, ja jūsu konkurenti redzēs, ka konkrēta produkta piegāde jau tiek veikta, viņi var izvēlēties citu un jūs darbosieties nišā, kas nav tik aktuāla.
Aizmirstiet par ideālā produkta atrašanu
Būsim konkrēti, nepastāv tāds termins kā ideāls tiešās piegādes produkts. Necentieties atrast kādu lētu produktu, ko jūs varētu viegli pārdot klientiem par augstu cenu, lai iegūtu sev ātru un lielu peļņu. Jebkurā gadījumā, jums vajadzētu ieguldīt laiku veidojot efektīvas stratēģijas, lai pārdotu produktu un papildus produktam nodrošinātu arī kādu pievienoto vērtību.
Mēs ceram, ka mums izdevās jums palīdzēt izvēlēties piemērotus produktus jūsu tiešajai piegādei. Mēs arī vēlētos izmantot iespēju jums atgādināt, cik svarīgi ir izvēlēties labu tiešās piegādes pakalpojumu sniedzēju, kam būtu plašs produktu katalogs par taisnīgām cenām. Un, protams, mēs aicinām jūs paļauties uz BigBuy kā uzticamu piegādātāju. Aplūkojiet mūsu katalogu un izpētiet tūkstošiem produktu, kas pieejam tieši jums.
—
Viens no svarīgākajiem faktoriem, ja vēkaties būt veiksmīgs tiešajā piegādē, ir piemērota produktu izvēle. Mēs jums paskaidrosim, kā to īstenot.
