Hvordan velge og optimalisere varene i Google Shopping-strømmen din

Som vi diskuterte i artikkelen om hvordan du konfigurerer Google Shopping-kampanjen og skiller deg fra konkurransen, er nøklene til å selge på denne plattformen ikke relatert til mengden produkter du selger, men med hvilke varer du bestemmer deg for å legge til Google Shopping-strømmen og fremfor alt hvordan du publiserer dem.

Når du vet de viktigste punktene for å lansere en vellykket Google Shopping-kampanje er det på tide å komme nærmere inn på et av disse punktene ved å velge produktene vi ønsker å selge. Hva må jeg gjøre for at min Google Shopping-strømmen er så attraktiv som andre lignende? Ikke glem følgende 6 hovedpunkter.

Ta vare på bildene og tekstene

Vi blir aldri lei av å gjenta det. På internett kan brukerne ikke berøre produktene dine eller se nærmere på dem. På internett er forskjellen mellom et salg og et enkelt besøk i stor grad i bildene og beskrivende tekster av produktene. Det er veldig enkelt, før du laster opp et bilde av et produkt må du bare må tenke på deg selv: “Ville jeg kjøpt dette?”. Plassen som Google Shopping tilbyr for bilder er også veldig viktig, så bruk den godt.

Et annet viktig tips: være beskrivende. Skriv og publiser alle detaljene som gjør produktet ditt til et mål for målgruppen din. Brukere gjør ofte ikke ferdig med å kjøpe fordi egenskapene til hva de skal kjøpe er ikke helt klart. Legg til tekniske data, materialer, bruksområder, farger, versjoner … alle biter av informasjon du kan legge inn vil bidra til å øke tilliten til produktet ditt og oppmuntre til kjøp.

Google Shopping forbedrer seg mer og mer, og lar deg legge til alle slags data, for eksempel priser etter størrelse i følgende eksempel. Gjør dette med produktene dine!

Velg produkter med god profittmargin

Som du kanskje har sett kjemper mange konkurrenter i Google Shopping for å monopolisere markedet ved å selge mange produkter med svært små marginer. Vi anbefaler å tenke på ting gjennom litt før du begynner og går i stedet for motsatt strategi: å bare selge produkter som lar deg spille med profittmarginen mer eller mindre fritt.

Målet er å ha en tilfredsstillende prisstrategi gjennom midlertidige rabatter og insentiver som fri frakt eller kryssalg.

Også hvis du tenker på det må du inkludere investeringen i Google Shopping selv i profittmarginet til et produkt, og du må fortsette å betale ut til brukeren bestemmer seg for å kjøpe produktet. Hvis du bare byr på varer med svært små marginer kan du til slutt tape penger på hvert salg.

Maksimer differansieringselementene

Prisen er ikke alt for forbrukerne. Selvfølgelig er dette en viktig faktor, men det er andre detaljer som er differensierte og kan være nøkkelen til å få et salg.

Før du legger inn et produkt i Google Shopping-strømmen din kan du vurdere om du kan markere og forbedre faktorene som skiller det fra andre. Selv om konkurransen har produkter med samme egenskaper som ditt kan du se hvordan de annonserer det og utnytte informasjonen de utelater.

Farger, størrelser, nye funksjoner, materialer, tilbehør, alle disse egenskapene kan skape interesse for å kjøpe i en forbruker, så ikke glem å publisere informasjon om produktet selv om du tror det kan være irrelevant.

Analyser den neste du ser. Hvorfor vises bare en kniv når settet til salgs har to? Annonsøren tar ikke mest av alt han kan tilby med hensyn til produktet hans:

Velg varene med få annonsører

Dette rådet har allerede blitt tilbudt i artikkelen om å differensiere våre Google Shopping-kampanjer fra konkurrentene, men det blir gjentatt. Hvis du søker etter produkter som de du skal selge, kan du se antallet og typen annonsører som allerede tilbyr bud for hver av disse produktene i Google-oppføringer.

Foreta en undersøkelse av hvor mange andre butikker som selger disse produktene. Hvis du ser en enorm konkurranse, så velg produkter med færre annonsører, får du flere sjanser til å lukke salg, og du kan til og med begynne med det andre punktet i denne artikkelen, og ha sjansen til å spille med fortjenestemarginene litt.

Fokus på mikronicher og originale produkter

En annen av de store sannhetene om suksessmulighetene for små og mellomstore nettbutikker er at det er bedre å fokusere på å selge produkter til små spesifikke nisjer enn å prøve å bli den nye El Corte Inglés.

Hvis du er i tvil om hvilke produkter som skal selges i Google Shopping-strømmen din kan du bestemme hvilke som kan tilfredsstille behovene til et svært spesifikt sett med mennesker, samt de som kan trekke oppmerksomhet på grunn av deres praktiske egenskaper, for eksempel de originale gaver fra BigBuy . Selv om markedet er mindre, har du mye mer sjanser til å bli sett og som et resultat, selger, enn om du fokuserer på hva som blir solgt til alle.

Ikke prøv å være David mot Goliath

Svært mye relatert til det forrige punktet er hva som skjer hvis du prøver å selge svært vanlige produkter i Google Shopping-strømmen din. Dette vil skade sjansene dine ikke bare på grunn av den store mengden annonsører som selger det samme, men også fordi de store butikkene sannsynligvis vil ha dem til salgs også.

Den elektroniske forbrukeren baserer sin oppkjøp av produkter over internett på selvtillit, og dessverre for en liten bedrift på nett vil en kjent og prestisjetunge merkevare og butikk produsere den følelsen lettere. Som vi sa tidligere, prøv ikke å være David mot Goliath, og i stedet gå for de produktene som har færre annonsører, spesielt blant de store butikkene.

Som du kan se, er det mange metoder og strategier for å oppnå salg; Du må bare planlegge hva slags produkter du skal bruke på Google Shopping-strømmen, og fremfor alt å vite hvordan du får mest mulig ut av dem.

Vi ser frem til dine kommentarer og eventuelle spørsmål eller bidrag du måtte ha!