Contacto
Share This Article
Zoals we in het artikel over hoe je een Google Shopping campagne opzet en jezelf onderscheidt van de competitie ook al hebben gezegd, hangt de verkoop van producten op dit platform niet af van het aantal producten dat je te koop hebt staan, maar van welke producten je aan je Google Shopping feed toevoegt en hoe je ze publiceert.
Als je de belangrijkste punten voor het lanceren van een succesvolle Google Shopping campagne kent, is het tijd om deze punten in meer detail te bespreken door producten te kiezen die we willen verkopen. Wat moet ik doen om te zorgen dat mijn Google Shopping feed net zo aantrekkelijk is als die van mijn concurrenten? Vergeet de volgende zes punten niet.
Zorg voor goede afbeeldingen en teksten
We blijven het herhalen. Klanten kunnen je producten niet aanraken en beter bekijken op het internet. Het verschil tussen een aankoop en een bezoek zit op het internet voornamelijk in de afbeeldingen en beschrijvingen van producten. Voordat je een foto van een product upload, moet je jezelf afvragen of jij het product zou kopen.
De ruimte die Google Shopping je geeft voor afbeeldingen is ook erg belangrijk, dus maak daar gebruik van.
Een andere belangrijke tip: wees beschrijvend. Schrijf alle details op die ervoor zorgen dat het product perfect is voor je doelgroep. Gebruikers voltooien de aankoop vaak niet, omdat de eigenschappen van het product niet helemaal duidelijk zijn. Technische gegevens, materialen, gebruik, kleuren, versies… Alle informatie die je hebt, kan het vertrouwen in het product opbouwen en de klant aanmoedigen tot aankoop.
Google Shopping verbeterd zich constant en je kunt steeds meer gegevens toevoegen zoals een prijs per maat. Doe dit ook met jouw producten!
Kies producten met een goed winstmarge
Zoals je misschien al hebt gezien, proberen concurrenten de markt op Google Shopping to monopoliseren door heel veel producten te kopen met een klein winstmarge. Wij raden het tegenovergestelde aan: verkoop alleen producten waarbij je met het winstmarge kunt spelen.
Je moet een bevredigende prijzenstrategie hebben met tijdelijke kortingen en aansporingen zoals gratis verzending of cross-selling.
Als je er over nadenkt, moet je binnen het winstmarge van het product ook de investering in Google Shopping meerekenen, omdat je die moet blijven betalen totdat de gebruiker besluit je product te kopen. Als je alleen maar producten verkoopt met een klein winstmarge, kun je zelfs geld verliezen.
Maximaliseer de onderscheidende elementen
De prijs is niet alles voor klanten. Natuurlijk is het een belangrijk onderdeel, maar er zijn ook andere details die meespelen en belangrijk zijn bij het maken van een aankoop.
Voordat je een product op je Google Shopping feed plaatst, moet je nadenken over hoe je de verschillende eigenschappen van het product kunt onderscheiden van anderen. Zelfs als de competitie eenzelfde product heeft als jij kun je kijken hoe zij het adverteren en daar gebruik van maken.
Kleuren, maten, nieuwe eigenschappen, materialen, accessoires… Deze karakteristieken wekken misschien interesse bij de klant. Vergeet dus niet om alle informatie bij het product te zetten, zelfs als jij denkt dat het irrelevante informatie is.
Analyseer het volgende product. Waarom staat er maar één mes op de foto terwijl het een set is van twee messen? De adverteerder had nog veel meer kunnen doen om dit product te verkopen:
Kies producten met weinig adverteerders
Dit advies is al eens gegeven in het artikel over hoe je jouw eigen Google Shopping campagnes kunt onderscheiden van de campagnes van de concurrentie. Als je gelijksoortige producten op zoekt als het product dat jij gaat verkopen, kun je het aantal en soort adverteerders zien die al op deze producten bieden.
Houd bij hoeveel winkels deze producten verkopen. Als er veel concurrentie is, kies dan voor een product met minder verkopers. De kans is dan groter dat je het product verkoopt en je kunt misschien zelfs een beetje met je winstmarge gaan spelen.
Focus op micro-niches en originele producten
De kans op succes voor kleine en gemiddelde e-commerce websites gaat omhoog als ze producten verkopen die in een kleine, specifieke sector passen.
Als je niet goed weet welke producten je op je Google Shopping feed moet verkopen, moet je kiezen voor de producten die passen bij de behoeften van specifieke mensen en voor producten die opvallen omdat ze zo praktisch zijn, zoals de originele cadeaus van BigBuy. Zelfs als de markt kleiner is, heb je een veel grotere kans dat mensen je zien en je producten kopen dan als je je focust op iets wat iedereen al verkoopt.
Probeer geen David te zijn die het opneemt tegen Goliath
Dit is wat er gebeurd als je standaard producten probeert te verkopen via je Google Shopping geed. De kans op succces wordt kleiner doordat er veel meer adverteerders zijn die hetzelfde product verkopen, maar ook omdat grote winkels ze verkopen.
De online klant baseert zijn aankoop van producten via het internet op vertrouwen. Helaas voor kleine bedrijven, wekken bekende en gerenommeerde merken en winkels dat gevoel sneller op. Zoals we al eerder hebben gezegd, probeer geen David te zijn om het op te nemen tegen Goliath. Verkoop producten die minder adverteerders hebben.
Zoals je kunt zien zijn er veel methodes en strategieën om producten te verkopen; je moet gewoon goed plannen welke producten je op je Google Shopping feed plaatst en hoe je ze het beste kunt verkopen.
Laat het ons weten als je nog vragen of een bijdrage hebt!
