Contacto
Share This Article
Als het gaat om de spannende wereld van online adverteren en alle mogelijkheden die bestaan in het netwerk, is het geen groot nieuws dat Google de koning is. Niet alleen omdat ze monopolie hebben over bijna de hele online-reclamemarkt, maar omdat ze meer en betere formats en systemen aanbieden zodat elk bedrijf zichzelf kan promoten.
Google Shopping is een van de minst gebruikte e-commerce methodes, maar wel heel effectief. We leggen uit wat Google Shopping is in een ander artikel, vandaag gaan we het hebben over sommige sleutels om je campagnes te onderscheiden van de concurrentie. Het doel is om onze advertenties aantrekkelijker te maken om zo meer verkopen te genereren.
Voordat je deze tips en trucs krijgt, willen we eerst benadrukken dar Google Shopping niet hetzelfde is als Google Adwords. De details zijn verschillend dus als je zowel in Shopping als AdWords wilt investeren, zouden we die twee campagnes anders aanpakken.
Laten we enkele trucjes bekijken die van je Google Shopping campagne een groot succes gaan maken.
Bestudeer de markt
Als we niet weten hoe de markt of de afronding werken voor het product dat we verkopen, zullen we nooit de perfecte Google Shopping campagne creëren. Om alle informatie te hebben die we nodig hebben, moeten we een grondige marktanalyse verrichten waar we alle mogelijke variabelen afwegen.
Een complete marktanalyse uitvoeren is niet moeilijk maar het kost tijd. Dit zijn de belangrijkste punten:
- Google resultaten: voer specifiekere en algemenere zoekopdrachten in die je wilt markeren in je Google Shopping campagne. Afhankelijk van de resultaten die worden weergegeven, kom jet e weten of het gebruik van die woorden voordelig zou zijn of niet.
- Prijzen van concurrentie: je moet ook kijken welke prijzen de concurrentie adverteert. Als je ziet dat je concurrentie goedkoper is dan jij, moet je niet op dat product inzetten tijdens je Google Shopping campagne. Wat de definitieve prijzen betreft, zijn ze vaak niet hetzelfde als wat de klant oorspronkelijk ziet, wat ervoor kan zorgen dat ze de concurrentie verlaten in jouw voordeel.
- Aantal adverteerders: met alle Google Shopping resultaten jan je ook zien hoe de concurrentie inzet op woorden die lijken op de woorden die jij wilt gebruiken. Als je twijfelt, kan je altijd gaan voor de producten die weinig adverteerders aanbieden. Hierdoor heb je een grotere kans op verkoop.
- Kwaliteit van adverteerders: ten slotte moet je ook onthouden wat voor concurrentie je in huis hebt. Als de resultaten campagnes van bekende winkels bevatten, zal je waarschijnlijk geen verkopen aantrekken. We raden dus af om je tijd en geld in die specifieke producten te stoppen.
Kies de producten die je gaat verkopen op basis van de concurrentie
Deze tweede truc heeft betrekking op wat we in de vorige paragraaf schreven. De concurrentie en het verrichte marktonderzoek zijn van hoofdbelang wanneer we uitkiezen welke producten we willen verkopen via Google Shopping, ook om te weten te komen of ze verkooppotentieel hebben. Een goede gegevensfeed van Google Shopping is essentieel voor geode resultaten.
Bepaal je trefwoorden voor de producten
Zodra de selectie is afgerond, is het tijd om de Google Shopping campagne juist te optimaliseren zodat je in zoveel mogelijk zoekresultaten terechtkomt.
Om dit te doen, moet je eerst bepalen welke trefwoorden het meest geschikt zijn zodat potentiële kopers je product kunnen vinden in Google Shopping. Daarna moet je ze aanpassen naar de belangrijkste omschrijvende teksten, namelijk de titel en de omschrijving.
Als je trefwoorden gebruikt in de titel en omschrijving, worden je producten weergegeven in de zoekresultaten. Maar als je echt veel kliks en potentiële verkopen wilt aantrekken, dan moet je creatief zijn met je tekst en je afbeeldingen.
We kunnen bijvoorbeeld deze twee resultaten bekijken wanneer we in Google zoeken naar “koop hoofdtelefoon”:
Kijk naar de twee resultaten, welke zou jij gebruiken? Maar vooral: waarom? Rekening houdend met al het bovenstaande, kan je jezelf de volgende vragen stellen wanneer je de titels en beschrijvingen bedenkt:
- Is zowel de afbeelding als de omschrijving aantrekkelijk?
- Geeft de titel mijn product goed weer? (“Metalen Headset met microfoon” versus “JBL by Harman T-110 zwart”)
- Geeft de beschrijving nuttige en begrijpelijke informatie, ook al is die informatie technisch?
- En ten slotte, kan mijn PVP concurreren met de concurrentie?
Vul de gegevensfeed in
Hoe vollediger de productinformatie van je campagne is, hoe groter de kans is dat je in de resultaten van Google Shopping wordt weergegeven. Ten minste de volgende informatie moet gedetailleerd worden ingevuld:
- Titel
- Omschrijving
- Link naar het product
- Toestand (nieuw, tweedehands…)
- Prijs
- Beschikbaarheid
- Merk
- Unieke productidentificatie of GTIN.
Krijg positieve waarderingen
Een andere onderscheidend element dat belangrijk kan zijn voor het genereren van meer verkopen, is het gebruik van recensies en positieve meningen over het product. Dat moet je in gedachten houden bij je Google Shopping campagnes.
Een gebruiker zal altijd die producten meer vertrouwen die eerder door andere gebruikers zijn getest, dan op productinformatie zelf. Het is daarom slim om je klanten te stimuleren om hun ervaringen positief te beoordelen in uw online winkel.
Wijzig aanbiedingen afhankelijk van de dag en de tijd
Een vaak gemaakt fout is om een Google Shopping campagne te starten en hem elke dag, op elk uur van de dag te laten lopen zonder onderhoud. Het is belangrijk om de kooptrends van onze gebruikers te kunnen zoen, vooral dan de dagen en tijden waarop ze bij je kopen. In functie hiervan kan je je campagne aanpassen om de drukste momenten van de dag en de week te benadrukken.
Volgens studies is zondagmiddag een van de meest productieve delen van de week, vooral in de winter want consumenten zijn in de zomer vaak buiten. Werkdagen voor de lunchtijd zijn ook piekmomenten.
Analyseer de resultaten en probeer het opnieuw
Voordat we beginnen met analyseren, raden we aan om de eerste versie van je campagne tenminste een week te laten lopen om te kijken hoe elke dag werkt. Behalve natuurlijk als we een ernstig probleem tegenkomen dat we onmiddellijk moeten oplossen.
Natuurlijk zal niets van het bovenstaande helpen als we onze Google Shopping campagne lanceren en de resultaten niet analyseren. Logica werkt vaak niet wanneer je probeert uit te pluizen waarom de resultaten minder dan verwacht zijn. We moeten erover nadenken en alles wat we hebben gedaan en alle redenen waarom we geloven dat de campagne niet werkte observeren en analyseren voordat we het nog een keer proberen.
Als je al onze adviezen volgt, maak je een grote kans op succes met Google Shopping… dus ga ervoor!
