Evolução do setor dos smartphones no comércio eletrónico (2019-2024)

Nos últimos cinco anos, o comércio eletrónico de smartphones na Europa passou por várias etapas importantes:

• 2019-2020: forte crescimento impulsionado pela pandemia, acelerando a adoção da compra online deste tipo de dispositivos.
• 2021-2023: estabilização após o boom inicial da pandemia, com mudanças nos hábitos de consumo e um ambiente de elevada concorrência. O mercado global sofreu quedas em 2022, recuperando em 2023.
• 2024: primeiro crescimento significativo (+5%) nas remessas europeias após vários anos de recuos, com destaque para a Samsung, cujas vendas registaram um aumento de 6%.
• 2025: consolidação do canal online na compra e venda de smartphones, representando aproximadamente 55% do total das transações de comércio eletrónico, com previsões de crescimento sustentado de 7-8% ao ano.

Marcas de smartphones líderes no mercado

Atualmente, a Samsung, a Apple e a Xiaomi dominam quase 80% do mercado europeu. A Samsung destaca-se como líder em vendas, tanto em volume como em receitas, posicionando-se como uma escolha segura e popular entre diversos segmentos de consumidores. A Apple mantém a sua atratividade entre os utilizadores de gama alta, embora apresente margens mais ajustadas. A Xiaomi destaca-se pela sua excelente relação qualidade-preço, especialmente em mercados sensíveis ao custo. Existem outras marcas fora do TOP de vendas, mas que também representam oportunidades para o seu comércio eletrónico. A Motorola, a TCL e a Ugreen são marcas de smartphones que aparecem no TOP8 e que, embora em menor escala, continuam a gerar procura no mercado.

Segue-se uma tabela com as marcas mais procuradas por país europeu em 2025.

Modelos-chave para 2025

A escolha estratégica de smartphones para o seu comércio eletrónico é fundamental para gerar vendas e crescimento. Optar por modelos de alta procura e rotação e com margens elevadas é essencial para crescer numa categoria exigente. O preço torna-se um elemento fundamental a ter em conta, no sentido de gerar interesse e ampliar as suas vendas.

A seguir, apresentamos uma lista das referências mais procuradas e compradas no portal grossista da BigBuy. Poderá ver os preços aproximados, mas se pretender conhecer os preços reais e as margens que poderá obter, recomendamos que se registe no nosso site; é totalmente gratuito.

• Gama alta:
  • Apple iPhone 16 Pro Max: líder no segmento premium, com um preço que vai dos 1200 aos 1400 euros
• Gama médio-alta:
  • Samsung Galaxy S24 FE: alta qualidade a preços mais acessíveis, que rondam os 380 – 500 euros
  • Xiaomi Redmi Note 13: com uma excelente relação de qualidade-preço, é ideal para aumentar o volume de vendas e a rentabilidade
  • Samsung Galaxy A34/A54: boas rotações e margens de lucro
• Gama económica:
  • Motorola G14/G24: com uma elevada procura, devido ao seu preço mais económico, situado entre 100-130 euros
  • ZTE Blade A55: económico e funcional, é um produto essencial em mercados emergentes

Conselhos práticos para fornecedores online na categoria smartphones

Seguem-se cinco dicas para otimizar o seu catálogo de smartphones online. Siga estes conselhos para aumentar as vendas e destacar-se da concorrência.

• Classifique por relevância e procura: posicione os modelos mais populares em lugares de destaque.
• Fotografias profissionais e atualizadas: mostre várias imagens em alta resolução, tiradas de diferentes ângulos.
• Informações claras e detalhadas: inclua especificações técnicas completas e fáceis de entender.
• Comparação visual simples: facilite ao utilizador a comparação rápida entre modelos.
• Otimização SEO: utilize palavras-chave relevantes nas descrições e títulos, de forma a melhorar a visibilidade nos motores de busca.

Como deve ser a ficha técnica perfeita para smartphones?

• Título otimizado: marca, modelo, capacidade e cor claramente identificáveis.
• Galeria visual apelativa: imagens em alta qualidade, com imagens de 360° e vídeos demonstrativos.
• Especificações técnicas detalhadas: sistema operativo, memória RAM, armazenamento, bateria, ecrã, câmara, entre outros.
• Descrição focada nos benefícios: explique como as características técnicas melhoram a experiência do utilizador.
• Opiniões dos clientes: inclua avaliações para aumentar a confiança.
• Upselling e cross-selling: recomende acessórios relacionados e modelos de gama superior para aumentar o valor médio das compras.

Ações imediatas para maximizar os resultados na categoria:

• Integração rápida de modelos-chave (Redmi Note 13, Galaxy A34/A54).
• Análise comparativa de acessórios premium e respetiva integração destes no catálogo.
• Remoção de produtos com rotatividade e margens de lucro baixas.

Estratégias a médio e longo prazo

• Negociação com fornecedores (Apple, Samsung) para melhorar as margens.
• Criação de uma categoria específica para acessórios que sejam bestsellers.
• Implementação de sistemas automáticos de monitorização de preços e margens por SKU.

Quota de mercado de smartphones na Europa (2025)

Manter-se atualizado com estas tendências e aplicar estratégias adaptadas permitirá aos fornecedores online consolidar a sua posição competitiva no dinâmico mercado europeu de smartphones em 2025.

Ficou interessado? Estamos aqui para ajudar!

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Neste novo artigo do nosso blogue, exploramos as categorias-chave de produtos e o top de vendas para esta temporada, bem como as melhores práticas e estratégias para tirar partido da crescente procura.

Lembre-se de que, o catálogo da BigBuy tem mais de 400 mil referências, entre as quais pode encontrar os melhores produtos de grandes marcas focados na primavera. Trata-se de produtos com elevada procura, que o ajudarão a fazer crescer o seu negócio.

Categorias de produtos em destaque na primavera 🚀

A seguir, apresentamos as categorias de produtos cujas vendas registam um aumento significativo durante a primavera:

1. Mobiliário e decoração

A renovação da casa é uma prioridade para vários compradores com a chegada do bom tempo. Nos próximos meses, espera-se um aumento na procura de móveis de exterior e artigos de decoração. Segundo um relatório da Statista, as vendas de mobiliário de jardim na Europa cresceram 15% durante a primavera de 2023 e esta tendência deverá intensificar-se nos próximos anos.

Tendências-chave na categoria de mobiliário e decoração em 2025:

• Aumento da procura de móveis sustentáveis fabricados com materiais reciclados ou que respeitem o ambiente.
• Popularidade dos móveis modulares e multifuncionais para exteriores.
• Crescimento do setor de bricolagem (DIY), com kits de decoração personalizáveis.

Nesta categoria, uma estratégia clara de crescimento que pode implementar no seu negócio é definir técnicas de cross-selling, recomendando complementos decorativos juntamente com os móveis principais, como almofadas, tapetes de exterior e luzes LED.

Consulte o catálogo da BigBuy para encontrar a melhor seleção de produtos de mobiliário e decoração para e-commerce em 2025.

2. Churrasqueiras

As reuniões ao ar livre são mais fáceis na primavera, o que faz aumentar a procura de churrasqueiras e respetivos acessórios. Segundo os dados da Google Trends, a procura por “churrasqueira” aumenta 35% em março e abril em toda a Europa. Os clientes procuram estes produtos com maior intensidade nesta época do ano.

Uma estratégia interessante para aumentar as vendas neste segmento é aplicar técnicas de upselling, oferecendo modelos premium com funções adicionais, tais como churrasqueiras combinadas a carvão e gás. Além disso, pondere vender acessórios tais como pedras para pizza, utensílios em aço inoxidável ou packs de molhos gourmet, que podem ajudar a aumentar a fatura média e transformar a sua loja online numa referência na categoria.

Consulte o catálogo da BigBuy para encontrar a melhor seleção de produtos para churrasco para e-commerce em 2025.

3. Jardinagem e inseticidas

O interesse pelos cuidados do jardim também aumenta na primavera, com produtos como ferramentas de jardinagem, floreiras e sementes, entre os mais vendidos. Além disso, a prevenção contra insetos torna-se prioritária, impulsionando as vendas de produtos repelentes de mosquitos.

O mercado da jardinagem sempre demonstrou uma tendência positiva.De acordo com um estudo da Global Market Insights, continuará a ser tendência nos próximos anos, uma vez que o mercado da jardinagem irá crescer 8% por ano até 2027.

Algumas tendências-chave a considerar em 2025:

• Aumento do interesse por hortas urbanas e jardins verticais.
• Procura de soluções ecológicas para o controlo de pragas, tais como repelentes naturais.

Consulte o catálogo da BigBuy para encontrar a melhor seleção de produtos de jardinagem e de repelentes de insetos para e-commerce em 2025.

4. Climatização

Com a mudança de temperaturas, os sistemas de ventilação e ar condicionado portáteis ganham popularidade. Em 2023, a procura de ventiladores e climatizadores aumentou 20% em comparação com o inverno.

Algumas tendências essenciais a serem consideradas por qualquer negócio de comércio eletrónico interessado na categoria de climatização em 2025 são:

• Aumento da procura de purificadores de ar com filtros HEPA para maior qualidade do ar.
• Popularidade de ventiladores inteligentes com conectividade a dispositivos móveis.

Uma estratégia eficaz para aumentar as vendas nesta categoria consiste em oferecer descontos pela compra antecipada e promoções relâmpago antes da chegada do calor intenso. Também se podem destacar as vantagens energéticas dos novos modelos em campanhas de marketing para atrair consumidores preocupados com a sustentabilidade.

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5. Campismo e atividades ao ar livre

As escapadas ao ar livre disparam na primavera, o que aumenta as vendas de tendas de campismo, sacos-cama e acessórios para campismo.

Além disso, esta é uma categoria importante, uma vez que o setor do campismo e outdoor registou um crescimento de 22% em 2023, impulsionado pelo aumento do turismo de natureza.

Nesta categoria é essencial promover produtos específicos para nichos, tais como a caminhada, o carabaning ou o campismo de luxo (glamping), a fim de se diferenciar e de dar maior visibilidade ao seu comércio eletrónico.

Consulte o catálogo da BigBuy para encontrar a melhor seleção de produtos de campismo e atividades ao ar livre para e-commerce em 2025.

6. Animais de estimação

A primavera é também um momento-chave para o cuidado e o bem-estar dos animais de estimação, com um aumento de 18% nas vendas de produtos como camas, caixas de transporte e acessórios para passeio. Além disso, esta é uma categoria em crescimento no comércio eletrónico, ocupando o terceiro lugar entre os produtos com mais vendas online.

A seguir, apresentam-se algumas tendências fundamentais que afetam esta categoria e que devem ser consideradas em 2025:

• Crescimento do mercado de alimentação natural e suplementos para animais de estimação.
• Popularidade dos acessórios inteligentes, tais como coleiras com GPS ou dispensadores automáticos de comida.

Para se destacar nesta categoria, com uma procura elevada, deverá segmentar as campanhas de marketing de acordo com o tipo de animal de estimação e as suas necessidades específicas. A implementação de estratégias de personalização da oferta, propondo produtos de acordo com as raças mais populares em cada país europeu, também pode ser uma boa estratégia para aumentar as vendas na primavera.

Consulte o catálogo da BigBuy para descobrir a melhor seleção de produtos para animais de estimação para e-commerce em 2025.

Conclusão: aumente as suas vendas na primavera

Para tirar partido da campanha da primavera no seu comércio eletrónico, é fundamental compreender as tendências de consumo e adaptar a oferta às necessidades sazonais.

Se tem uma loja de comércio eletrónico, este é o momento de otimizar o seu catálogo, ajustar as suas estratégias de marketing e posicionar-se como uma referência nas categorias mais procuradas da estação. Aproveite esta oportunidade de crescimento!

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Choosing one or the other can make a huge difference to your business’s profitability, logistics and operations. Making the right decision will have an impact on factors such as inventory control, margins, customer management and market reach. Each model has its own advantages and challenges, and what can work for one business isn’t necessarily the best option for another.

In this article, we compare both business models, giving you a clear overview of their differences and helping you to make the best decision for your business. Whether you are starting out in the world of ecommerce or looking to optimise your strategy, here you will find information to help you to find the perfect strategy for your business.

What is wholesaling and how does it work?

Wholesaling consists of purchasing products in large volumes directly from manufacturers or distributors to later sell to retailers, applying a profit margin. This model is based on economies of scale and competitive prices thanks to the power of negotiation offered by volume purchases.

Main features:

• Purchase of large quantities at reduced prices 📈
• Distribution to retailers or companies
• Profit margins based on volume
• Direct relationship with manufacturers

One of the key aspects in wholesale is the ability to negotiate with suppliers. By purchasing large volumes, wholesalers can access better payment conditions, exclusive discounts and an optimised and more efficient supply chain. This enables them to offer competitive prices to retailers, who then add their profit margin before selling to the end consumer.

According to a recent report by Statista, the global B2B ecommerce market is expected to reach a gross volume of 20.9 billion dollars worth of goods in 2025.

Here at BigBuy, we are wholesale experts, offering our customers a catalogue containing more than 400,000 products, more than 10,000 top brands and quality European stock. You can read more about wholesaling at BigBuy – Wholesale.

What is retail and what are its advantages?

Retail is the model in which products are sold directly to the end consumer. Retailers purchase products from wholesalers and sell them through physical stores or ecommerce.

Key advantages:

• Direct access to the customer 👥
• Possibility of branding and marketing
• Control over the setting of prices and margins
• Increased personalisation of the customer experience

The retail market is constantly growing, and online sales are expected to reach 25% of all sales in 2026. Moreover, the rise of social media and digital marketing has enabled retailers to reach wider audiences and generate more effective loyalty strategies. On the other hand, the retail model presents major operational and investment challenges, given the abundance of products and brands available. The search for differentiation and value creation is a challenge that many retailers must face to avoid failure in their online sales journey.

Wholesale vs Retail: Comparison of models

As you have already seen, the wholesale and retail sales models are two very different approaches in both physical and online commerce. While retail focuses on selling directly to end consumers, the wholesale model focuses on selling to intermediaries or distributors.

Within the latter, wholesale dropshipping stands out as an option that offers multiple advantages, particularly for certain businesses. In this model, the wholesaler takes care of the logistics and inventory, enabling the retailer to reduce their risks, operating costs and the need for storage, which favours scalability and flexibility for the company. This structure is ideal for entrepreneurs who are looking to optimise their resources and expand their business quickly without large initial investments.

The table below shows the main differences between the two models:

Initial investment and operating costs 💰

Another key aspect to consider is the management of logistics and available stock. Wholesalers handle large volumes of inventory, requiring appropriate storage, usually in large spaces. Retailers, however, can opt for models with low stock or even without any stock at all, such as in the case of dropshipping.

Dropshipping is an increasingly popular option for retailers who want to reduce risks and operating costs. Using this model, retailers sell products without needing to store them, since wholesalers or suppliers ship directly to the customer from their facilities on behalf of the retailer.

Management of inventory and logistics 🚚

Un altro aspetto chiave da valutare è la gestione logistica e dello stock disponibile. I grossisti gestiscono grandi volumi di inventario, che generalmente richiedono uno stoccaggio adeguato, in grandi spazi. I rivenditori, invece, possono optare per modelli con poco stock o anche senza, come il dropshipping.

Il dropshipping è un’alternativa sempre più popolare per i rivenditori che vogliono ridurre rischi e costi operativi. Con questo modello, i rivenditori vendono prodotti senza la necessità di immagazzinarli, poiché i grossisti o i fornitori si occupano della spedizione diretta al cliente dalle loro strutture e per loro conto.

Profit margins and profitability ✅

The wholesale and retail models have fundamentally different commercial approaches, which has a significant impact on how profit margins and product prices are structured. In the retail model, sellers target end consumers directly, which generally means higher profit margins per unit. This is due to the fact that retailers can set higher prices to cover their operating costs, such as renting commercial premises, inventory management and customer service. However, higher profit margins do not always compensate for the high costs associated with managing your own inventory and the need to maintain a solid infrastructure.

On the other hand, the wholesale model, and wholesale dropshipping in particular, offers a completely different approach. Using this model, wholesalers sell large quantities of products to distributors or retailers, who then resell to the end consumer. The profit margins are usually lower per unit in comparison to the retail model, but the advantage lies in the economies of scale. As wholesalers sell large volumes of products, they can negotiate lower prices with manufacturers, which enables them to obtain higher overall margins despite the unit margins being lower.

Economies of scale play a key role in prices within the wholesale model. By purchasing products in large quantities, wholesalers can take advantage of volume discounts, allowing them to offer more competitive prices for both retailers and end consumers. Additionally, wholesale dropshipping eliminates the need to store stock and manage logistics, which reduces operating costs significantly. This also translates into a lower initial investment and a lower risk for retailers operating with this model. In terms of profits for businesses, the wholesale model offers key advantages, particularly for entrepreneurs who are looking to operate more efficiently and with a lower initial investment.

Relationship with customers 🫂

In the retail model, the retailer interacts directly and constantly with the end consumer, which enables them to implement personalised loyalty and branding strategies. This close relationship makes it easier to create a positive shopping experience, increasing the likelihood of customers making repeat purchases and staying loyal to the brand. Plus, retailers can tailor their offers to individual preferences, improving satisfaction and loyalty.

Branding also plays an essential role in the retail model, since the direct contact enables the brand to convey its values and mission more effectively. From customer service to marketing campaigns, retailers can build a strong and distinctive identity that resonates with customers, promoting long-term loyalty and recognition.

In contrast, the wholesale model does not allow for a direct interaction with end consumers, limiting the possibility of building loyalty and branding in this sense. However, wholesalers can focus on building loyalty with their retail customers through competitive pricing, volume discounts and a personalised service. If you are interested in delving deeper into building loyalty with your customers in your online store, we recommend you read our article on Loyalty in online stores.

Which is the ideal model according to your business’s size and goals?

Choosing between the wholesale and retail model will depend on factors such as initial capital, capacity for scalability, focus on branding or the sales strategy you wish to adopt in your business:

• Initial capital: If you have a large amount of money available to invest, the wholesale model may be more profitable since it enables you to bulk buy products at low prices and sell them at higher prices, obtaining solid profit margins. However, it requires a greater capacity for logistics and inventory management.

• Scalability: The wholesale model is ideal for those looking to expand quickly. You can sell in large volumes and take advantage of economies of scale to reduce unit costs. Moreover, wholesale dropshipping allows you to scale quickly without needing to handle inventories, making it an attractive option for new entrepreneurs who are seeking growth without a large initial investment.

• Focus on branding: If your goal is to build a solid brand and create a direct relationship with end consumers, the retail model is most suitable. This model enables you to offer a personalised customer service and stand out in the market, giving you the opportunity to create a loyal community around your brand.

• Dropshipping: If you want to sell products without needing to manage inventories, dropshipping is an excellent option. This model enables products to be offered directly from the supplier to the consumer without holding stock. Discover Dropshipping from BigBuy and start selling without logistics complications.

In summary, the wholesale model is the most suitable for sellers with resources to handle large volumes and who are seeking rapid expansion. On the other hand, the retail model is ideal if your priority is to build a strong brand and establish a direct relationship with your customers. Dropshipping is perfect for those wanting to minimise risk and operating costs, enabling an agile and flexible growth.

Conclusion: Wholesale or Retail? Choose the model that drives your business towards success 🚀

Choosing between the wholesale and retail models is a key decision that will have a direct impact on the profitability, operations and growth of your business. While the retail model enables you to establish a direct connection with the consumer and work on building a brand, the wholesale model stands out for its ability to offer competitive prices on a large scale. The retailer is able to have close contact with the consumer, making it easier to build loyalty and branding. In addition, wholesale dropshipping comes out as an excellent choice for those who want to minimise their initial investment and operating costs, making it easy to expand quickly without needing to manage inventories.

Each model has specific advantages that may be better suited to your goals and the resources you have available. If you want to expand quickly, taking advantage of economies of scale and managing large volumes, the wholesale model will be the most suitable. On the other hand, if you want to build a solid brand and establish close relationships with consumers, the retail model is the path to follow. And if you prefer to reduce risks and operating costs, dropshipping may be the ideal option to optimise your business.

Make the best choice and take your business to the next level with BigBuy! 🚀

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