Neste novo artigo do nosso blogue, exploramos as categorias-chave de produtos e o top de vendas para esta temporada, bem como as melhores práticas e estratégias para tirar partido da crescente procura.

Lembre-se de que, o catálogo da BigBuy tem mais de 400 mil referências, entre as quais pode encontrar os melhores produtos de grandes marcas focados na primavera. Trata-se de produtos com elevada procura, que o ajudarão a fazer crescer o seu negócio.

Categorias de produtos em destaque na primavera 🚀

A seguir, apresentamos as categorias de produtos cujas vendas registam um aumento significativo durante a primavera:

1. Mobiliário e decoração

A renovação da casa é uma prioridade para vários compradores com a chegada do bom tempo. Nos próximos meses, espera-se um aumento na procura de móveis de exterior e artigos de decoração. Segundo um relatório da Statista, as vendas de mobiliário de jardim na Europa cresceram 15% durante a primavera de 2023 e esta tendência deverá intensificar-se nos próximos anos.

Tendências-chave na categoria de mobiliário e decoração em 2025:

• Aumento da procura de móveis sustentáveis fabricados com materiais reciclados ou que respeitem o ambiente.
• Popularidade dos móveis modulares e multifuncionais para exteriores.
• Crescimento do setor de bricolagem (DIY), com kits de decoração personalizáveis.

Nesta categoria, uma estratégia clara de crescimento que pode implementar no seu negócio é definir técnicas de cross-selling, recomendando complementos decorativos juntamente com os móveis principais, como almofadas, tapetes de exterior e luzes LED.

Consulte o catálogo da BigBuy para encontrar a melhor seleção de produtos de mobiliário e decoração para e-commerce em 2025.

2. Churrasqueiras

As reuniões ao ar livre são mais fáceis na primavera, o que faz aumentar a procura de churrasqueiras e respetivos acessórios. Segundo os dados da Google Trends, a procura por “churrasqueira” aumenta 35% em março e abril em toda a Europa. Os clientes procuram estes produtos com maior intensidade nesta época do ano.

Uma estratégia interessante para aumentar as vendas neste segmento é aplicar técnicas de upselling, oferecendo modelos premium com funções adicionais, tais como churrasqueiras combinadas a carvão e gás. Além disso, pondere vender acessórios tais como pedras para pizza, utensílios em aço inoxidável ou packs de molhos gourmet, que podem ajudar a aumentar a fatura média e transformar a sua loja online numa referência na categoria.

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3. Jardinagem e inseticidas

O interesse pelos cuidados do jardim também aumenta na primavera, com produtos como ferramentas de jardinagem, floreiras e sementes, entre os mais vendidos. Além disso, a prevenção contra insetos torna-se prioritária, impulsionando as vendas de produtos repelentes de mosquitos.

O mercado da jardinagem sempre demonstrou uma tendência positiva.De acordo com um estudo da Global Market Insights, continuará a ser tendência nos próximos anos, uma vez que o mercado da jardinagem irá crescer 8% por ano até 2027.

Algumas tendências-chave a considerar em 2025:

• Aumento do interesse por hortas urbanas e jardins verticais.
• Procura de soluções ecológicas para o controlo de pragas, tais como repelentes naturais.

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4. Climatização

Com a mudança de temperaturas, os sistemas de ventilação e ar condicionado portáteis ganham popularidade. Em 2023, a procura de ventiladores e climatizadores aumentou 20% em comparação com o inverno.

Algumas tendências essenciais a serem consideradas por qualquer negócio de comércio eletrónico interessado na categoria de climatização em 2025 são:

• Aumento da procura de purificadores de ar com filtros HEPA para maior qualidade do ar.
• Popularidade de ventiladores inteligentes com conectividade a dispositivos móveis.

Uma estratégia eficaz para aumentar as vendas nesta categoria consiste em oferecer descontos pela compra antecipada e promoções relâmpago antes da chegada do calor intenso. Também se podem destacar as vantagens energéticas dos novos modelos em campanhas de marketing para atrair consumidores preocupados com a sustentabilidade.

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5. Campismo e atividades ao ar livre

As escapadas ao ar livre disparam na primavera, o que aumenta as vendas de tendas de campismo, sacos-cama e acessórios para campismo.

Além disso, esta é uma categoria importante, uma vez que o setor do campismo e outdoor registou um crescimento de 22% em 2023, impulsionado pelo aumento do turismo de natureza.

Nesta categoria é essencial promover produtos específicos para nichos, tais como a caminhada, o carabaning ou o campismo de luxo (glamping), a fim de se diferenciar e de dar maior visibilidade ao seu comércio eletrónico.

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6. Animais de estimação

A primavera é também um momento-chave para o cuidado e o bem-estar dos animais de estimação, com um aumento de 18% nas vendas de produtos como camas, caixas de transporte e acessórios para passeio. Além disso, esta é uma categoria em crescimento no comércio eletrónico, ocupando o terceiro lugar entre os produtos com mais vendas online.

A seguir, apresentam-se algumas tendências fundamentais que afetam esta categoria e que devem ser consideradas em 2025:

• Crescimento do mercado de alimentação natural e suplementos para animais de estimação.
• Popularidade dos acessórios inteligentes, tais como coleiras com GPS ou dispensadores automáticos de comida.

Para se destacar nesta categoria, com uma procura elevada, deverá segmentar as campanhas de marketing de acordo com o tipo de animal de estimação e as suas necessidades específicas. A implementação de estratégias de personalização da oferta, propondo produtos de acordo com as raças mais populares em cada país europeu, também pode ser uma boa estratégia para aumentar as vendas na primavera.

Consulte o catálogo da BigBuy para descobrir a melhor seleção de produtos para animais de estimação para e-commerce em 2025.

Conclusão: aumente as suas vendas na primavera

Para tirar partido da campanha da primavera no seu comércio eletrónico, é fundamental compreender as tendências de consumo e adaptar a oferta às necessidades sazonais.

Se tem uma loja de comércio eletrónico, este é o momento de otimizar o seu catálogo, ajustar as suas estratégias de marketing e posicionar-se como uma referência nas categorias mais procuradas da estação. Aproveite esta oportunidade de crescimento!

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Porque é que o Instagram é a rede social aliada dos e-commerces?

Um dos últimos estudos de Forrester mostra que o Instagram é o líder das redes sociais em termos de envolvimento, concretamente 2,3% comparado com os 0,2% do Facebook. Além disso, cerca de 93% das decisões de compra são baseadas na aparência visual e 52% dos clientes não voltaria a visitar uma loja (tanto online como física) que tivesse uma má estética.

O Instagram é uma rede social totalmente centrada em torno do campo visual e no cuidado estético das imagens que se publicam. Será assim a ferramenta ideal para mostrar os artigos da sua loja e para despertar a necessidade de compra nos seus potenciais clientes. É como se fosse uma janela para o seu e-commerce e para os produtos que nele se encontram.

Aqui podemos mostrar-lhe uma série de dados e motivos para que entenda todo o potencial que pode conseguir ao criar um perfil de Instagram para a sua empresa e-commerce:

1. 68% dos utilizadores interagem com as marcas regularmente. Como já foi mencionado, o Instagram é a rede social que consegue mais envolvimento. Isto é uma vantagem que deve ser explorada gerando conteúdo de qualidade e mostrando os artigos do e-commerce com imagens profissionais de elevado valor estético. Além disso, é também altamente recomendável mostrar o produto a ser utilizado num contexto real. Poderá, deste modo, “humanizar” o artigo, sendo mais fácil para o público conseguir contextualizá-lo.

2. Apenas 26% das estratégias online estabelecidas pelas empresas contemplam o Instagram como um canal para realizar campanhas publicitárias. Nas estratégias há sempre a necessidade de ter conta no AdWords e Facebook Ads mas, mesmo assim, as campanhas de Instagram para empresas e lojas online são uma grande oportunidade publicitária já que os Ads das outras plataformas estão saturados e existe imensa concorrência.
3. Os utilizadores do Facebook afastam-se e evitam as marcas, enquanto que os utilizadores do Instagram as apoiam: 68% das pessoas que têm Instagram têm um envolvimento com as marcas, enquanto no Facebook este valor é de apenas 32%. Isto pode dever-se ao facto de os utilizadores aceitarem melhor o conteúdo publicitário do Instagram (imagens simples, esteticamente cuidadas) do que o do Facebook. Ou, sendo mais pessimistas, também pode dever-se ao facto de já estarmos saturados da publicidade do Facebook, enquanto a do Instagram é ainda relativamente “recente”, o que significa que nos incomoda menos.
4. Segundo os dados do Pew Research Center, o Instagram teve um crescimento de 115% no alcance orgânico de pesquisa desde 2012. Já o Facebook sofreu uma diminuição de 63%.

Se com todos estes dados já estiver convencido de que quer criar um perfil de Instagram para o seu e-commerce, não perca o que lhe vamos explicar de seguida:

Como criar um perfil de Instagram para a empresa

Os dois primeiros elementos fundamentais que deve configurar são a imagem de perfil e a biografia.

Que imagem de perfil deve utilizar?

O mais apropriado é estabelecer como imagem de perfil o logótipo do seu e-commerce, tal como nas outras redes sociais.

Assegure-se de que a imagem tem o tamanho correto, pelo menos 150 x 150 px, assim como uma boa qualidade e de que não se veem os píxeis. Uma imagem pixelizada e de má qualidade será prejudicial para a imagem da sua marca e irá gerar rejeição por parte dos utilizadores.

O que incluir na bibliografia?

En esta parte no solo se debe incluir una descripción de la empresa sino que también es fundamental incluir un “Call To Action” (CTA).

Neste exemplo da loja online Asos, há claramente uma chamada à atenção para indicar aos utilizadores que tudo o que veem nas publicações no seu perfil de Instagram pode ser encontrado no seu website.

Atenção!

O Instagram não é uma rede social que se destaca por gerar tráfico para o seu website, uma vez que é muito complicado que um post se torne viral (não podemos partilhar ou retweetar posts como nas outras redes). O motivo principal é ainda que não permite a inclusão de links nos posts. Ou seja, se partilhar uma foto e na descrição adicionar um link, este não poderá ser selecionado e aberto. O único link clicável do seu perfil é o que aparece na sua biografia, junto ao nome e à foto. É por isto que as marcas, ao partilhar uma foto, costumam incluir uma mensagem como “Mais info. no link da biografia”.

Se analisar atentamente o exemplo da Asos poderá ver o link da biografia, preparado para que os utilizadores cliquem nele. É recomendável que seja um link rastreável como Bit.ly para saber de onde vieram as suas visitas ao website, ou seja, de onde vieram os seus clientes.

Uma das melhores formas de realizar vendas a partir do Instagram é inserir uma landing page específica na biografia através de plataformas, como por exemplo o Linkin.bio, nas quais pode fazer a compra.

Pense no que deseja conseguir dos seus clientes quando estes estiverem no seu perfil do Instagram e escreva a biografia de forma a incitá-los a realizar essa ação.

Como devem as fotos ser publicadas?

Quando conseguir que um potencial cliente entre na sua conta de Instagram, conseguirá que este fique nela e comece a segui-lo se a sua bio, imagem de perfil e as suas últimas nove fotos forem do seu agrado.

Assim uma das principais chaves do Instagram para empresas é conseguir atrair o público-alvo com as publicações. Deve ter em conta o seguinte:

1. Publique fotos de qualidade e profissionais

O seu negócio terá muito mais possibilidades de conseguir impulsionar as suas vendas se as fotos que os potenciais consumidores encontrarem no Instagram tiverem um alto cuidado estético.

Assim, o melhor é utilizar uma boa câmara ou aproveitar o seu smartphone e a grande quantidade de aplicações que existem para editar fotos, como VSCOCam, para que pareçam verdadeiramente profissionais.

Além disso, como já foi mencionado, as imagens devem mostrar os artigos num contexto real. Tal tipo de fotos facilitará aos clientes a tarefa de se imaginarem a usar o produto como a pessoa da foto.

Outro recurso que também funciona muito bem num perfil de empresa são os vídeos nos quais aparecem os artigos a ser utilizados. São elementos muito visuais, com os quais interromperá a monotonia das imagens estáticas e conseguirá um elevado nível de envolvimento.

2. Publique imagens diretas dos seus produtosDo mesmo modo, as fotos com um fundo neutro ajudam a manter a atenção dos utilizadores no produto ou produtos em questão. Com este tipo de imagens consegue-se também uma estética muito cuidada. Pense sobre o tipo de fotos que poderá inspirar o seu público e despertar a necessidade de possuir o artigo. Se não sabe bem o que partilhar, experimente diferentes fotografias até decidir qual é a melhor.

Como conseguir um maior alcance no Instagram para as empresas?

Além de tratar cuidadosamente das imagens que publica, existem outros recursos com os quais conseguirá que as suas publicações cheguem a uma maior percentagem de potenciais clientes. Graças a tudo isto, o Instagram é um grande aliado para as empresas.

1. Utilize sempre hashtags
   O uso correto de hashtags na sua estratégia de marketing de Instagram para empresas e lojas online permitir-lhe-á alcançar a maior parte da sua audiência e ganhar seguidores.
   Devem-se utilizar hashtags que sejam populares para captar followers, mas incluir também, uma vez que compreenda como atua o alvo nesta rede social, hashtags que permitam uma aproximação deste e a criação de uma ligação com a marca, como faz a loja online Zalando com a sua #Zalandostyle. Além demais, estes elementos são muito importantes para captar potenciais clientes que estejam à procura dos artigos que vende na sua loja, tal como faz a loja Pdpaola nesta publicação, incluindo a hashtag #cluse para que as pessoas que procuram relógios desta marca encontrem a sua loja.
2. Mostre os produtos da sua loja na vida real
   Como já indicámos, é recomendável mostrar os artigos a serem utilizados num contexto. Mas também pode partilhar imagens de clientes que publicam fotos com artigos à venda na sua loja nos seus perfis
   Desta forma, criará um vínculo especial com os seus consumidores, que se sentirão parte da sua comunidade. Além disso, atrairá a atenção de outros potenciais clientes, já que se identificarão com a foto partilhada e irão então desejar o produto. Como faz a marca Ribgas: uma boa prática neste caso é perguntar ao cliente se permite a utilização da imagem, ou pelo menos identificá-lo na publicação.
3. Realize promoções ou concursos exclusivos no Instagram
   As promoções ou concursos nas redes sociais são uma das melhores formas de impulsionar as vendas, tratando-se de uma ferramenta excelente do Instagram para empresas. Segundo Iconosquare, 41% dos utilizadores desta rede social afirmam seguir uma marca para estarem a par destes sorteios. Este é assim um incentivo que vai, certamente, ser valorizado pelos seus seguidores.
   
4. Trabalhe com Instagramers
   A realização de colaborações com influencers é uma das formas mais fáceis e eficazes de fazer crescer o seu negócio no Instagram e, portanto, as suas vendas. Uma das formas de colaboração mais eficazes é a oferta de produtos a estes influencers para que publiquem fotos com os artigos no seu perfil. Se for um influencer conhecido, com um elevado número de seguidores, terá de negociar com ele um pagamento por posts. Além disso, se estes instagramers anunciarem aos seus seguidores que vão ter um código promocional para comprar na sua loja (por exemplo, 15% de desconto nas suas compras), isto será um incentivo enorme à compra. Poderá ainda monitorizar de onde vêm estas vendas e se as colaborações com influencers renderam.

Com todos estes conselhos, pode comprovar que o Instagram é uma ferramenta fundamental para empresas; não apenas para mostrar os seus produtos, mas também para gerar vendas. Mas antes de começar a utilizá-lo, não se esqueça de que cuidar da sua estética é imprescindível. Se não é muito bom com fotografia, contacte um profissional para que este tire as fotos ou o ensine a fazê-lo.

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