Cum să alegeți și să optimizați articolele din feedul dvs. de pe Google Shopping

Așa cum am discutat în articolul despre cum să vă configurați campania de Google Shopping și să vă diferențiați de concurență, aspectele esențiale ale unei vânzări pe această platformă nu sunt legate de cantitatea de produse pe care le puneți în vânzare, ci de articolele pe care decideți să le adăugați feedului dvs. de pe Google Shopping și, mai ales, modul în care le publicați.  Odată ce se cunosc cele mai importante puncte pentru lansarea unei campanii Google Shopping de succes, este timpul să se detalieze unul dintre acestea, selectarea produselor pe care vrem să le punem în vânzare. Ce trebuie să fac pentru ca feedul meu de pe Google Shopping să fie la fel de atractiv ca și alte produse similare? Nu uitați următoarele 6 puncte-cheie.

 

Acordați atenție imaginilor și textelor

Vă vom repeta neîncetat că utilizatorii de internet nu pot atinge produsele dvs. și nici nu se pot uita la aceastea îndeaproape. Pe internet, diferența dintre o vânzare și o simplă vizită este condiționată, într-o mare măsură, de imaginile și textele descriptive ale produselor. Este foarte simplu, înainte de a încărca fotografia unui produs, trebuie doar să vă gândiți: „Aș cumpăra acest produs?”

Spațiul pe care Google Shopping îl oferă imaginilor este, de asemenea, foarte important, deci utilizați-l bine.

 

 

Un alt sfat important: să fie foarte descriptiv. Scrieți și publicați toate detaliile care fac ca produsul dvs. să fie necesar pentru publicul țintă. De obicei, utilizatorii nu finalizează o achiziție deoarece caracteristicile produsului pe care urmează să-l cumpere nu sunt complet clare. Adăugați date tehnice, materiale, utilizări, culori, versiuni, etc. din moment ce toate informațiile pe care le puteți posta vor contribui la promovarea încrederii în produsul dvs. și la încurajarea achiziționării acestuia.

Cumpărături Google se îmbunătățește din ce în ce mai mult și vă permite să adăugați tot felul de date, cum ar fi prețurile după mărime din exemplul următor. Utilizați-l pentru produsele dvs.!

 

Selectați produse cu o marjă de profit bună

După cum ați văzut, mulți concurenți de pe Google Shopping încearcă să monopolizeze piața vânzând o mulțime de produse cu marje de profit foarte scăzute. Vă recomandăm să gândiți puțin lucrurile înainte de a începe și de a dezvolta strategia opusă: să vindeți numai produse care vă permit să jonglați mai mult sau mai puțin cu marja de profit.

Scopul este de a avea mai multe posibilități de a stabili o strategie de prețuri adecvată și satisfăcătoare prin reduceri temporare, stimulente precum transportul gratuit sau cross-selling.

De asemenea, gândiți-vă că în cadrul marjei de profit a unui produs trebuie să includeți investiția în Google Shopping pe care va trebui să o plătiți până când utilizatorul decide să cumpere produsul dvs. Dacă licitați numai articole cu marje foarte scăzute, este posibil să pierdeți bani la fiecare vânzare.

 

Maximizați elementele de diferențiere

Prețul nu este totul pentru consumatori. Desigur, acesta este un element esențial, dar există și alte detalii care sunt diferențiatoare și pot fi esențiale pentru obținerea unei vânzări.

Înainte de a posta un produs pe feedul dvs. de pe Google Shopping, gândiți-vă dacă puteți evidenția și îmbunătăți elementele care îl diferențiază de celelalte. Chiar dacă concurența are produse cu aceleași caracteristici ca și dvs., observați cum le anunță și profitați de informațiile care se omit.

Culorile, dimensiunile, funcțiile noi, materialele, accesoriile, etc. toate aceste caracteristici ar putea crea interes pentru cumpărare într-un consumator, așa că nu uitați să publicați informații despre produs chiar dacă credeți că sunt irelevante.

Analizați următoarele chestiuni. De ce este afișat un singur cuțit atunci când setul de vânzare este format din două? Agentul de publicitate nu profită la maxim de tot ceea ce poate oferi cu privire la produsul său:

 

 

Alegeți articole cu puțini agenți de publicitate

Acest sfat a fost deja oferit în articolul despre diferențierea campaniilor dvs. de Google Shopping de cele ale concurenței, dar îl vom repeta. Dacă efectuați o căutare cu produse precum cele pe care urmează să le puneți în vânzare, puteți vedea numărul și tipul de agenți de publicitate care licitează deja pentru fiecare dintre aceste produse.

Realizați un studiu despre câte alte magazine vând aceste produse. Dacă vedeți o concurență foarte mare atunci optați pentru produse cu mai puțini agenți de publicitate, veți avea mai multe șanse să obțineți vânzări și puteți chiar să începeți cu cel de-al doilea punct al acestui articol, având șansa de a jongla puțin cu marjele de profit.

 

Concentrați-vă pe micro-nișe și pe produse originale

Alt mare adevăr despre șansele de succes ale unui e-commerce mic sau mijlociu este că cel mai bine ar fi să vă concentrați asupra vânzării produselor pentru nișe mici și specifice decât să încercați să deveniți noul El Corte Inglés.

Dacă aveți îndoieli cu privire la ce produse să vindeți pe feedul dvs. de pe Google Shopping, puteți opta pentru cele care pot satisface nevoile unui grup foarte specific de persoane, precum și pentru cele care pot atrage atenția datorită caracterului lor practic, precum cadourile neobișnuite de pe BigBuy. Chiar dacă piața este mai mică, veți avea mult mai multe șanse de a fi văzut și, ca rezultat, cumpărat, decât dacă vă concentrați asupra ceea ce vinde toată lumea.

 

 

 

Nu încercați să fiți David împotriva lui Goliat

În strânsă legătură cu punctul anterior, dacă încercați să vindeți pe feedul dvs. de pe Google Shopping produse standard sau pe care alți concurenți le dețin, veți fi afectat nu numai din cauza cantității mari de agenți de publicitate care vând același lucru, ci și datorită faptului că marile magazine le vor avea și ele la vânzare.

Consumatorul online își bazează achiziția de produse prin internet pe încredere și, din păcate, pentru o mică afacere online, un brand și un magazin bine cunoscut și prestigios vor produce o mai mare siguranță. După cum am spus mai devreme, nu încercați să fiți David împotriva lui Goliat și optați pentru acele produse care au mai puțini agenți de publicitate, în special, în rândul marilor magazine.

 

După cum puteți vedea, există multe metode și strategii pentru realizarea vânzărilor. Trebuie doar să planificați bine în ceea ce privește produsele pe care le veți afișa pe feedul dvs. de pe Google Shopping și, mai ales, să aflați cum să profitați la maxim de acestea.

Așteptăm cu nerăbdare comentariile dvs. și orice întrebări sau contribuții pe care le puteți avea!