Share This Article
Продажа товаров на Amazon с помощью операторов прямой поставки может стать отличным решением для тех, кто хочет получать доход в Интернете.
На сегодняшний день этот американский гигант стал мировым лидером в области электронного рынка, и количество трафика, проходящего через него каждый день, привело к возникновению ожесточенной конкуренции за продажу товаров через его портал.
Если вас интересует данный вопрос, и вы хотите узнать о том, как открыть интернет-магазин прямой поставки на Amazon, читайте дальше. Начать свой бизнес на данной портале намного проще, чем вы можете себе представить, и в данной статье мы расскажем о том, какие шаги нужно для этого предпринять.
Преимущества продаж на Amazon
Для начала, давайте поговорим об основных преимуществах Amazon по сравнению с другими электронными рынками, например, как eBay, и в каких случаях рекомендуется отдать предпочтение продажам на Amazon, а не другим площадкам. Особенно нужно подчеркнуть тот факт, что сегодня на Amazon представлено идеальное соотношение между объемом торговли и количеством конкурирующих продавцов. С другой стороны, EBay – это огромная по размеру площадка с неустойчивым уровнем конкуренции, особенно это касается тех продавцов, которые только начинают свой бизнес и могут испытывать недостаток в ресурсах. Другим преимуществом Amazon является более высокая средняя цена на продукт, что, в свою очередь, подразумевает большую покупательскую способность клиентов Amazon.
Короче говоря, мы можем сделать вывод, что Amazon – это площадка, на которой вы можете на равных соревноваться с крупными организациями, даже если вы являетесь лишь новичком в системе прямой поставки. Вы хотите знать, как открыть интернет-магазин прямых поставок на Amazon? Ниже приводится краткое пошаговое руководство, которому вы должны следовать, чтобы представить ваши товары на этой рыночной площадке.
Руководство по осуществлению продаж на Amazon
1. Регистрация на Amazon и выбор тарифного плана
Сначала вам нужно сделать завершить процесс регистрации на Amazon, который не сильно отличается от процессов регистрации, обычно выполняемых на других типах платформ. Единственное, о чем нужно помнить, что во время регистрации вы должны выбрать тарифный план. На данный момент их всего два:
- Обычный продавец. Данный тарифный план является бесплатным. Вы сможете продавать ограниченное количество товаров через Amazon, и с вас будет списываться лишь фиксированная ставка за каждый товар (0,75 евро), а также ряд других переменных, в зависимости от категории товара и пункта назначения, в который будет отправляться данный товар. Согласно данным Amazon, этот план предназначен для тех пользователей, которые не намерены продавать более 35 или 40 товаров в месяц. Если вы владеете недостаточной информацией о прямой поставке на Amazon и только начинаете работать в этом секторе, рекомендуем вам выбрать данный вариант.
- Профессиональный продавец. За этот тарифный план взимается ежемесячная плата в 39 евро + НДС, и он включает в себя логистическую услугу Amazon, и позволяет вам использовать ресурсы компании по предоставлению услуг распространения и обслуживания клиентов. Кроме того, отсутствуют любые ограничения по количеству продаваемых товаров, а это дает вам множество других преимуществ, таких как создание ценных отчетов по данным, представленных в виде инструментов, которые помогут вам оптимально управлять ассортиментом или осуществлять продажу по одному щелчку. Однако, данный тарифный план не освобождается от уплаты Amazon некоторых переменных затрат или комиссионных с каждой продажи.
2. Загрузите ассортимент и опубликуйте ваши товары
Следующим вашим шагом будет загрузка ассортимента, который вы хотите продать на Amazon. Просто выберите товар и привяжите к нему вашу ссылку или создаете его с нуля, если это новый продукт. Если у вас настроен тарифный план “Профессиональный продавец”, за один раз вы можете массово загрузить ваши файлы на все платформы Amazon, зарегистрированные в Италии, Испании, Франции, Германии и Великобритании. При данном типе учетной записи вы также должны указать, хотите ли вы использовать функции службы «Amazon Logistics». При работе с BigBuy вам не понадобится услуга логистики Amazon! Согласно политике BigBuy мы заранее берем на себя ответственность за поставки товаров напрямую вашим клиентам.
Ключевым фактором, касающимся публикации продукции, является работа над описаниями. Описания не должны полностью дублировать характеристики. В идеале, вы должны представить оригинальные фотографии. Это позволит побудить клиента выбрать ваш продукт.
3. Пользователи Amazon ищут и покупают ваши товары
Как уже упоминалось выше, одним из преимуществ осуществления продаж на данной торговой площадке является большое число посетителей, которые часто заходят на портал в течение всего дня. Вам не нужно беспокоиться о проведении каких-либо маркетинговых операций для привлечения трафика в ваш интернет-магазин или улучшения позиций товара. На этом этапе очень важно, чтобы вы выбрали хороший продукт, который будет внушать доверие покупателю и, конечно же, который будет продаваться по хорошей цене (поскольку это один из ключевых факторов, на которые обращают внимание клиенты в момент принятия решения о совершении покупки).
4. Отправка заказа
Как только клиент завершит процесс покупки, вам придет уведомление, после чего вы должны будете отправить продукт. Поскольку мы являемся интернет-магазином прямой поставки данного продукта, поставщик отправляет его непосредственно клиенту с белым ярлыком.
5. Получение клиентом покупки
Как только клиент получит покупку, Amazon произведет вывод различных сумм, исходя из различных ставок, предусмотренных для каждого продукта. После чего Amazon переведет соответствующую сумму на счет, который вы указали в процессе регистрации.
Ключевым моментов в этой системе является поиск хорошего поставщика для интернет-магазина прямой поставки
Как вы уже убедились из данной статьи, любой желающий может представить на обозрение и продать свой товар на Amazon. Научиться продавать на Amazon очень легко. Тем не менее, ключом к успеху при использовании этой системы является поиск хорошего поставщика для интернет-магазина прямой поставки, который сможет обеспечить хороший сервис, особенно в отношении следующих трех факторов:
- У вашего поставщика товаров прямой поставки должны быть привлекательный каталог. И это логично, поскольку, чтобы что-то продать, это что-то должно стимулировать или удовлетворять потребность клиента. Исходя из данных рассуждений, мы должны будем провести исследование на тему: какие товары покупаются чаще всего, а какие нет.
- Поставщик вашего интернет-магазина прямой поставки должен предоставить вам конкурентоспособную цену, чтобы вы могли добавить к ней выгодную маржу и по-прежнему иметь возможность осуществлять продажу по конкурентоспособной цене на электронных торговых площадках. Наличие хорошего продукта бесполезно, если его цена намного выше той, которую потребители готовы заплатить за него. Безусловно, это основной фактор.
- Поставщик вашего интернет-магазина прямой поставки должен обладать быстрой и эффективной системой доставки. В дополнение к цене, эффективная и быстрая доставка является одним из наиболее важных факторов, когда дело касается покупки в Интернете. У вас может быть хороший товар по хорошей цене, но, если потребуется много времени для доставки его клиентам, это может серьезно повлиять на уменьшение объема продаж. Очень важный момент здесь – отследить, производятся ли поставка с использованием вашего фирменного наименования или с использованием анонимной упаковки.
Как вы, возможно, уже поняли, наличие хорошего поставщика, который отвечает вашим потребностям, жизненно важно для успеха работы интернет-магазина прямой поставки на Amazon. Данный тип системы имеет собственный отдел по обслуживанию клиентов, огромный объем трафика, полностью устоявшуюся репутацию, которой вы можете воспользоваться, поэтому единственным определяющим фактором отличия среди продавцов будет выступать сам товар. Поэтому очень важно найти такого поставщика для вашего интернет-магазина прямой поставки, который позволит вам удовлетворять все потребности ваших потенциальных клиентов при наличии привлекательных товаров по хорошей цене и с хорошей системой доставки.
В BigBuy мы работаем со многими компаниями, которые продают нашу продукцию через интернет-магазины прямой поставки, размещенные на Amazon. Если вы ищете поставщика для вашего интернет-магазина, который будет продавать товары на торговых площадках типа Amazon или eBay, рекомендуем вам связаться с нами. Мы сможем предоставить вам больше информации о данной модели продаж, при которой вам не нужно создавать складские запасы.