Contacto
Share This Article
Ako sme sa už zmienili v článku o nastavení kampane v Nákupoch Google a odlíšení sa od konkurencie, najdôležitejším prvkom predaja na tejto platforme nie je množstvo ponúkaných produktov, ale výber a spôsob ich zverejnenia.
Akonáhle si ujasníte najdôležitejšie body pre spustenie úspešnej kampane v Nákupoch Google, môžete sa pustiť do hĺbky a zamerať sa na výber produktov, ktoré chcete predávať. Čo je teda potrebné urobiť, aby vaša ponuka v Nákupoch Google bola rovnako atraktívna ako ostatné? Nezabudnite na týchto šesť kľúčových poučiek.
Dajte si záležať na obrázkoch a textoch
Opakovanie je matka múdrosti. Takže myslite na to, že užívatelia sa internetu nemôžu vašich produktov dotýkať alebo ich prezrieť zblízka. Na internete je rozdielovým faktorom medzi predajom a obyčajnou návštevou obrázok a popisný text produktu. Je to veľmi jednoduché, než nahráte fotografiu produktu, spýtajte sa sami seba, či by ste si to kúpili.
Priestor, ktorý Nákupy Google ponúka pre obrázky, je tiež veľmi dôležitý, takže ho rozumne využite.
Ďalší dôležitý tip: Presné popisy. Napíšte a zverejnite všetky podrobnosti, ktoré by o vašom produkte mali cieľoví zákazníci vedieť. Užívatelia často nedokončia nákup z toho dôvodu, že nemajú dostatočne presné alebo jasné informácie o tom, čo nakupujú. Pridanie technických parametrov, materiálov, použitia, farieb, verzií… a všetkých ďalších informácií, ktoré môžete o danom produkte zverejniť, zvýši dôveru zákazníkov a privedie ich bližšie k dokončeniu nákupu.
Nákupy Google sa neustále vylepšujú a umožňujú pridávať všetky druhy údajov, napríklad ceny podľa veľkosti, ako je vidieť v nasledujúcom príklade. Použite túto funkciu aj u svojich produktov.
Vyberte produkty s vyššou maržou
Ako ste si možno všimli, mnoho vašich konkurentov v Nákupoch Google sa snaží monopolizovať trh predajom množstva produktov s veľmi malými maržami. Než začnete, zamyslite sa a skúste použiť opačnú stratégiu – predávať iba tie produkty, ktoré vám umožnia nastavovať maržu tak, ako sa vám to bude zrovna hodiť.
Cieľom je nájsť uspokojivú cenovú stratégiu prostredníctvom dočasných zliav a stimulov, ako je napríklad bezplatná doprava alebo krížový predaj.
Do marže musíte tiež premietnuť investície do služby Nákupy Google, za ktorú budete musieť platiť, kým užívateľ produkt nekúpi. Ak ponúkate iba položky s veľmi nízkymi maržami, môžete vo výsledku byť u každého predaja v mínuse.
Použite čo najviac odlišovacích prvkov
Cena nie je pre spotrebiteľa všetko. Samozrejme, že je to zásadný prvok, ale existujú ďalšie detaily, ktoré vás odlíšia od konkurencie a pomôžu vám s predajom.
Pred odoslaním produktu do Nákupov Google zvážte, či môžete u daného produktu vyzdvihnúť prvky, ktoré ho odlišujú od ostatných. Aj v prípade, že konkurenčné firmy ponúkajú výrobky s rovnakými vlastnosťami ako vy, pozrite sa, akým spôsobom je predstavujú, a využite vo svoj prospech informácie, ktoré zabudli uviesť.
Farby, veľkosti, nové funkcie, materiály, príslušenstvo a ďalšie podrobnosti o produkte môžu u zákazníka vyvolať záujem o nákup, takže nezabudnite zverejniť aj také, ktoré nepovažujete za úplne relevantné.
Prezrite si dôkladne ponuky ostatných. Prečo je napríklad vidieť iba jeden nôž, keď ponúkaná sada obsahuje dva? Inzerent v tomto prípade nevyužíva potenciál svojho produktu na maximum:
Vyberte položky, ktoré ponúka len niekoľko inzerentov
Túto radu sme už spomenuli v článku o odlíšení kampaní v Nákupoch Google od konkurencie, ale opakovanie v tomto prípade neuškodí. Ak vyhľadáte produkty podobné tým, ktoré chcete sami ponúkať, zobrazí sa vám počet a typ inzerentov, ktorí ich už ponúkajú.
Urobte si prieskum, koľko ďalších predajní tieto výrobky ponúka. Ak nájdete obrovskú konkurenciu, potom sa rozhodnite pre výrobky s menším počtom inzerentov, budete tak mať väčšiu šancu ich predať. Prvý krok v tomto sprievodcovi môžete preskočiť a začať rovno tým druhým, nastavením správnej marže.
Zamerajte sa na miniatúrne diery na trhu a originálne výrobky
Pre malé a stredné podniky platí zlaté pravidlo, ktoré hovorí, že vyššiu šancu na úspech majú v prípade, že sa zameria sa na predaj produktov v rámci malých, špecifických dier na trhu, než aby sa pokúsili stať novým El Corte Inglés.
Ak máte pochybnosti o tom, aké produkty predávať v Nákupoch Google, rozhodnite sa pre tie, ktoré môžu uspokojiť potreby veľmi úzkej skupiny ľudí, a tie, ktoré môžu upútať pozornosť kvôli ich praktickosti, ako sú napríklad originálne darčeky od spoločnosti BigBuy. Na trhu menších rozmerov budete mať oveľa väčšiu šancu, že si ich niekto všimne a že si ich kúpi, ako na trhu, kde sa predáva obrovské množstvo konkurenčných výrobkov.
Nehrajte sa na Davida a Goliáša
Táto rada vychádza aj z tej predchádzajúcej. Ak budete v Nákupoch Google predávať bežné produkty, ktorých je navyše všade plno, môžu sa tie vaše v obrovskom množstve inzerentov, ktorí predávajú rovnakú vec, ľahko stratiť. A navyše je pravdepodobne budú ponúkať aj veľké obchody.
Zákazníci sa pri nákupoch na internete riadi hlavne dôverou k predajcovi a v tomto ohľade sa malé a neznáme internetové obchodíky nemôžu merať so zavedenými a prestížnymi značkami. Nepokúšajte sa preprať Goliáša a namiesto toho choďte cestou menšieho odporu a zamerajte sa na produkty, ktoré ponúka menej inzerentov (najmä menej veľkých obchodov).
Ako ste si iste uvedomili, pre získanie príležitostí na predaj tovaru je možné využiť mnoho metód a stratégií. Chce to jednoducho naplánovať, ktoré produkty do Nákupov Google vložíte, a snažiť sa z nich vyťažiť maximum.
Tešíme sa na vaše pripomienky, prípadné otázky či príspevky.
