Vad är influencer marketing och hur kan det hjälpa mig?

Lär dig vad denna marknadsstrategi handlar om – en strategi som toppvarumärken använder sedan länge och som nyligen plockats upp av många som arbetar med eller äger en nätverksamhet.

Du kommer med största säkerhet redan att ha hört eller sett följande ord med koppling till olika slags individer åtminstone någon gång på senare tid: Influencer, YouTubare, bloggare, Instagrammare m.fl. Vilka är dessa personer och varför kallas de så? Hur kan de hjälpa dig att öka försäljningen i din dropshippingbutik? Hur kan du skapa en influencer marketing-kampanj åt din näthandel? I den här artikeln ska vi svara på dessa (och andra) frågor.

Låt oss börja från början: Vad är influencer marketing?

Detta är en ny (och samtidigt gammal) strategi för onlinemarknadsföring som innebär att man kontaktar personer som har en särskilt roll, inom olika områden på internet, för att de ska tala positivt om dina produkter eller tjänster.

Vi säger att det är en både gammal och ny strategi eftersom det faktiskt är mycket vanligt att inkludera inflytelserika eller betydelsefulla personer i en reklamkampanj. Samtidigt är en influencer inte samma sak som en berömd person eller en klassisk kändis.

Vem kan anses vara en influencer?

Det har bevisats åter och åter igen att konsumenter, framför allt de som söker efter produkter och/eller tjänster på internet, letar efter recensioner från andra användare innan de bestämmer sig för att handla eller ej. Med detta i åtanke, är influencers på nätet människor med stor betydelse inom området, som kan konsten att göra sig hörda och att bli en referens för miljoner människor som vill veta allt om deras senaste inköp, upplevelser eller åsikter.

Man skulle kunna säga att det handlar om en ganska heterogen grupp av människor, eftersom de hör till eller är involverade i många olika aspekter av livet: här finns de som älskar träning och att leva sunt, experter på TV-spel och människor med bred kunskap om affärsvärlden. Det är svårt för en verksamhet att engagera sig i en person som inte har någon betydelse eller något större antal följare.

Vilka slags influencers finns det?

Influencers blir ofta kända i onlinevärlden genom olika kommunikationskanaler. Beroende på den kanal som är viktigast för dem, kan de höra till någon av följande typer:

• Bloggare: De är författare eller skribenter till bloggar på vilka de tar upp alla möjliga slags ämnen. Tack vare det innehåll de skapar har de lyckats få en stor mängd läsare och många följer deras inlägg. Beroende på antal läsare och vikten av deras artiklar, kan bloggare bli verkliga opinionsbildare.

• Instagrammare: De är en grupp användare av mobiltelefonapplikationen Instagram. Tack vare fotona de publicerar och delar har de lyckats få ett stort antal följare och fans av allt de fångar med sina mobilkameror.

• YouTubare: De är professionella användare av YouTubes videoplattform och deltar i, redigerar och delar videofilmer med åsikter, upplevelser, tips eller guider inom vilket ämne som helst.

Vad de alla har gemensamt är betydelsen och inflytandet som de lyckas förmedla sina följare, såväl som den ekonomiska vinsten som de får ut från den nätbaserade kommunikationskanalen. Denna vinst sker för det mesta genom sponsoravtal, där företag betalar för den reklam som görs för deras produkter eller tjänster.

Fördelar med influencer marketing för mitt företag

Om din nätverksamhet är en e-handel eller en dropshippingbutik för den typ av produkter som vi erbjuder på BigBuy, kan influencer marketing vara en mycket effektiv och användbar hjälp för att öka försäljningen.

• Detta är känt som sponsat innehåll, native advertising, eftersom internetanvändare oftast inte uppskattar direkt och inkräktande reklam. Det faktum att en influencer talar väl om din produkt och förklarar dess funktion och fördelar påverkar dina användare på ett mer naturligt sätt. Sannolikheten är större att denna typ av åsikter får mer uppmärksamhet och har större påverkan på användarna.

• Det förbättrar produktens rykte och det förtroende som finns för den, eftersom influencers i de allra flesta fall (även om de också får betalt för det) tenderar att ha en positiv åsikt om produkten. Med andra ord kommer de sällan låta sig övertalas att göra reklam för produkter eller märken som sedan ger dem dåligt rykte. Om den föreslagna produkten eller tjänsten är av dålig kvalitet, kommer de vanligtvis inte att acceptera samarbetet.

• Det ökar konversionerna. Studier visar att en influencers åsikt kan öka följarnas köplust. Det är viktigt att förstå hur man kan ta vara på detta positiva inflytande. När det kommer till att göra en överenskommelse med din valda influencer, kan du också inkludera saker såsom att posta länkar till din butik och planera tävlingar eller lotterier, utöver vanliga recensioner. Du kan till och med komma överens om en provision, där din influencer får en del av betalningen varje gång någon handlar från din nätbutik med en rabattkod som influencern har förmedlat.

• Förbättra SEO-positioneringen. En grundläggande funktion när du organiserar samarbetet med influencers är att be dem inkludera en länk från sina bloggar eller sociala nätverk till din nätbutik. Du känner redan till vikten av länkskapande off-site för god SEO, så detta kan också användas.

Vilket slags sponsoravtal kan jag skriva med en influencer?

Vi har redan talat om den korrekta grunden för att skapa strategier för influencer marketing. Nu behöver vi gå igenom den praktiska sidan av samarbetet och vilka specifika handlingar som kan ingå.

Här följer några exempel:

• Gästinlägg eller produktrecensioner. I vår blogg har vi redan talat om fördelarna med gästinlägg. Med detta menas att söka upp externa skribenter (helst med ett visst rykte) som kan posta material och innehåll på din blogg.

• Produktplacering. Detta innebär att göra subtila omnämnanden och/eller placeringar av produkter från din nätbutik i olika miljöer som kontrolleras av influencers – till exempel på ett foto från en instagrammare eller i en YouTubers videofilm. Du kan använda en av dina egna produkter, men utan att tala om den direkt.

• Sponsrade avsnitt. Det finns bloggare som på sina egna sidor har avsnitt som är sponsade av ett märke eller ett företag. Om din nätbutik säljer exempelvis matprodukter, varför inte prata med en matbloggare och skapa ett receptavsnitt som bygger på dina produkter?

Det här är den absolut viktigaste informationen som du behöver veta när det gäller influencer marketing. Det enda som behövs nu är att fundera på vilka personer som är bäst lämpade för att nå din publik, och att arbeta på att skapa ett produktivt samarbete med dem.