Bene, dopo otto anni di vita come piattaforma a pagamento, Google ha annunciato che sarà gratuita in tutto il mondo a partire dalla fine dell’anno, anche se è già disponibile negli Stati Uniti e questo ci aiuta a sapere come sarà il futuro di Google Shopping in Europa. Pertanto, chiunque venda online potrà dare visibilità ai propri prodotti grazie a questo strumento.

Cosa ha condotto Google a prendere questa decisione?

Secondo le parole di Bill Ready, presidente di commercio di Google, alla rivista digitale The Verge:

“Quello che stiamo vedendo è che ci sono molti rivenditori e piccole imprese che sono pronti a mostrare i loro prodotti ai loro acquirenti, ma non hanno ancora un buon modo per connettersi digitalmente con loro”

La pandemia provocata dal coronavirus ha costretto Google ad accelerare il processo di lancio di questi cambiamenti, che erano già in cantiere da tempo. In questo sforzo, Google ha raggiunto un accordo con PayPal per consentire ai venditori di collegare i loro account e accettare pagamenti più rapidamente.

Le malelingue dicono che questo è il metodo di Google di affrontare i grandi marketplace come Amazon, Carrefour o Fnac, nonostante la notizia dica che questa opzione sarà disponibile gratuitamente, è anche vero che non è stata ancora esclusa la possibilità di far pagare alle aziende di poter comparire nelle prime posizioni di ricerca.

Come si configura?

Ovviamente, Google non permetterà che qualsiasi tipo di prodotto sia presente sul suo catalogo e bisognerà rispettare determinati requisiti per poter passare il filtro. Per poter far parte di Google Shopping è necessario registrarsi su Google Merchant Center, è la stessa cosa che bisognava fare fino ad ora se volevamo che i nostri prodotti apparissero sul motore di ricerca. Se vuoi sapere come realizzare questa registrazione, ti spieghiamo tutto in dettaglio in questa sezione del nostro Academy

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Cura molto le immagini e i testi

Non ci stancheremo mai di ripeterlo: su Internet non è possibile toccare o vedere un prodotto da vicino. L’unica differenza tra una vendita e una semplice visita risiede principalmente nel modo in cui vengono presentati i testi e le immagini dei prodotti. Prima di caricare la foto di un articolo, prova a farti questa semplice domanda: “Ma io lo comprerei?”. Lo spazio per le immagini messo a disposizione da Google Shopping è molto ampio, per cui sfruttalo al massimo.

Altro consiglio: descrivi accuratamente il prodotto. Elenca tutti i dettagli che rendono il tuo prodotto un must per il tuo target. Spesso un utente decide di non comprare un prodotto perché non ne ha ben chiare le caratteristiche. Pertanto, descrivi i dati tecnici, i materiali, gli usi, i colori, le versioni… Tutte le informazioni che inserirai genereranno fiducia nei clienti e, conseguentemente, un numero maggiore di acquisti. Google Shopping offre soluzioni sempre più avanzate e ti permette di aggiungere qualsiasi tipo di informazione, come i prezzi in base alla taglia (vedi l’esempio qui sotto). Approfittane!

Seleziona i prodotti con ampi margini di profitto

Come avrai potuto constatare, molti rivenditori di Google Shopping cercano di monopolizzare il mercato vendendo numerosi prodotti con scarsi margini di profitto. Pertanto ti mettiamo in guardia da questa strategia e ti consigliamo di fare l’esatto opposto, ovvero mettere in vendita solamente prodotti che ti consentano di giocare più o meno liberamente con tali margini. Il tuo obiettivo deve essere quello di riuscire a creare una strategia di prezzo adeguata e soddisfacente ricorrendo a sconti temporanei, incentivi (come le spese di spedizione gratuite) o favorendo il cross-selling. Inoltre, devi anche considerare che all’interno dei margini del prodotto va incluso anche il possibile investimento che dovrai affrontare fino a quando gli utenti non inizieranno a comprare il prodotto. Se punti solo su articoli con margini molto bassi rischi di perdere denaro per ogni vendita.

Potenzia gli elementi che ti contraddistinguono

Per i consumatori il prezzo non è tutto. Ovviamente è un elemento essenziale ma esistono altri dettagli che fanno la differenza e che svolgono un ruolo cruciale nel processo di vendita. Prima di pubblicare un prodotto nel tuo feed di Google Shopping, chiediti se puoi evidenziare e valorizzare gli elementi che lo differenziano dagli altri. Anche se la concorrenza offre prodotti con le stesse caratteristiche, analizza come è stato pubblicizzato e poni l’accento sulle informazioni che non sono state inserite. Colori, dimensioni, nuove funzionalità, materiali, accessori… tutte queste caratteristiche possono attirare l’interesse del compratore, per cui pubblica tutte le informazioni del prodotto, anche se pensi che siano irrilevanti. Analizziamo il seguente esempio: perché viene mostrato solo un coltello quando il set in vendita ne contiene due? L’inserzionista non sta mettendo in luce tutto quello che il suo prodotto ha da offrire.

Scegli articoli poco venduti

Abbiamo già parlato di questo consiglio nell’articolo che spiegava come differenziare le nostre campagne di Google Shopping da quelle della concorrenza ma è bene ripeterlo. Se fai una ricerca dei prodotti che hai intenzione di vendere, vedrai quanti e quali tipi di inserzionisti stanno già facendo un’offerta per accaparrarseli. Cerca di scoprire anche quali altri negozi stiano vendendo tali prodotti. Se noti che c’è molta concorrenza, punta su prodotti meno ricercati, così non solo avrai più possibilità di concludere le vendite ma potrai anche mettere in pratica il secondo consiglio di questo articolo, ovvero giocare con i margini di profitto.

Punta sulle micronicchie e sui prodotti originali

Un’altra delle grandi verità sulle possibilità di successo di un e-commerce di piccole, o medie dimensioni, è quella di cercare di vendere prodotti rivolti a nicchie piccole, e ben definite, con l’obiettivo di diventare dei grandi magazzini “in miniatura”. Se hai dei dubbi su quali prodotti vendere sul tuo feed di Google Shopping, scegli sia quelli che possano soddisfare le esigenze di un target specifico, sia quelli che catturino l’attenzione dell’acquirente per la loro praticità, come i regali originali di BigBuy. Sebbene il tuo mercato di riferimento sia piccolo, avrai più possibilità di essere notato e, di conseguenza, concluderai più vendite rispetto a chi punta su prodotti molto ricercati.

Non fare come Davide contro Golia

Questo punto è strettamente relazionato con il precedente: se vendi nel tuo feed di Google Shopping prodotti standard o molto richiesti, penalizzerai la tua attività entrando in concorrenza non solo con numerosi inserzionisti ma anche con i grandi magazzini. Il consumatore si basa sulla fiducia per decidere i suoi acquisti online e, purtroppo per te, un marchio o un negozio molto conosciuto ispirerà più fiducia di un piccolo e-commerce. Come abbiamo già detto, non tentare di fare come Davide contro Golia e punta su prodotti venduti da pochi inserzionisti e, in particolare, che non siano disponibili nei negozi della grande distribuzione. Come avrai notato, esistono molti metodi e strategie per aumentare le possibilità di vendita. L’importante è scegliere bene quali prodotti inserire nel feed di Google Shopping e, soprattutto, promuoverli nella maniera migliore. Se hai dubbi o vuoi condividere la tua esperienza, scrivici un commento!

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Impara a creare e configurare Google Shopping per poter vendere sul tuo negozio dropshipping in modo semplice e spiegato passo a passo senza perdere nessun dettaglio. Hai mai effettuato una ricerca su Google in cui ti sono comparsi una serie di prodotti nella parte superiore dello schermo? Questo è Google Shopping, lo strumento che offre Google agli e-commerce affinché si avvicinino ai propri clienti in modo più diretto. Alcuni di questi e-commerce sono quelli che hanno un negozio dropshipping su BigBuy. Nel tutorial su come vendere i prodotti di BigBuy tramite Google Shopping, ti offriamo delle informazioni importanti su come fare per iniziare a vendere su Google Shopping. Ti consigliamo di dare un’occhiata se stai pensando di iniziare ad usare questo pratico strumento, dato che funziona in modo molto vantaggioso, ma solo se si lavorano e ottimizzano le campagne in modo efficiente (il suo utilizzo include i negozi dropshipping come BigBuy). Però, andiamo per parti: Come inizio a vendere su Google Shopping? Innanzitutto dovrai conoscere lo strumento con il quale si gestiscono le vendite su Google Shopping: il Google Merchant Center.

Cos’è e come funziona Google Merchant Center

Google Merchant Center è lo strumento che ci offre Google per creare la nostra campagna di Google Shopping. Può essere collegata al nostro account di Google Ads o possiamo creare un accout Google da zero. Ino ogni caso, bisogna considerare che dobbiamo verificare il dominio tramite Google Webmaster Tools. Le informazioni che inseriamo sul nostro negozio dropshipping al momento di vendere su Google Shopping saranno estratte da Google Merchant Center. Google Shopping è la piattaforma di Google dalla quale i nostri potenziali clienti ci troveranno. Per creare l’account di Google Merchant Center, verificarlo e fare il feed di dati, (o del nostro catalogo) bisogna seguire dei passaggi molto semplici per poter iniziare a vendere su Google Shopping.

Come creo il mio account di Google Merchant Center

La prima cosa che bisogna fare per iniziare a vendere su Google Shopping è quella di entrare sul Merchant Center e registrarci. Per fare ciò dobbiamo solo cliccare su “Registrati” e compilare con i dati richiesti.

• Dobbiamo selezionare correttamente il Paese dal quale opera il nostro negozio online e considerare che, per vendere su Google Shopping, dobbiamo realizzare spedizioni in tutta la Spagna, dato che non si localizza per regioni.
• Il nome del tuo negozio non può contenere informazioni promozionali, né suffissi aggiuntici (come Inc., S.L., TM o simili). Deve essere un nome corto che rappresenti il nome del tuo negozio.
• Se il nostro negozio dropshipping vende prodotti rigorosamente per adulti, è importante contrassegnare la casella corrispondente e leggere bene le restrizioni di Google su questo tipo di contenuti.
• Oltre al contatto principale, Google Merchant Center ci permette di aggiungere due contatti diversi: un contatto per aspetti tecnici e un altro per aspetti che riguardano argomenti di attenzione al cliente. Questa parte è molto importante se il nostro negozio dropshipping ha un dipartimento tecnico e/o di attenzione al cliente.

Cliccando su “Continue” ci compare il menù di Termini e Condizioni, in questo caso, riguardanti il Google Merchant Center spagnolo. Selezioniamo che siamo d’accordo con i termini e condizioni e clicchiamo su “Continue” di nuovo.

Come verificare il mio sito web

Arrivati a questo punto, per vendere su Google Shopping dobbiamo verificare la pagina del nostro negozio dropshipping o e-commerce. Il primo passo è quello di inserire la URL del nostro sito web. Clicchiamo su “Save” e l’applicazione ci dirà se il nostro dominio è stato verificato o se qualcuno lo ha reclamato. Se il nostro negozio dropshipping non è stato ancora verificato, dobbiamo farlo per poter inizare a vendere su Google Shopping. Per fare ciò ci sono un sacco di opzioni e possiamo scegliere quella che più ci conviene. La cosa più comune è quella di verificare tramite un file HTML. In questo caso, dovremmo solo scaricarlo dal link e inserirlo semplicemente sul nostro sito. Se non ci è molto chiaro come verificare il nostro dominio, possiamo dare un’occhiata all’aiuto di Google su come farlo, soprattutto perché può darsi che la verifica tramite un file HTML non sia il metodo più adatto al nostro dominio.

Possiamo verificare il dominio del nostro negozio dropshipping tramite altri metodi alternativi. L’assistenza di Google Merchant Center ce ne offre tre:

1. Tramite il tag HTML. Dobbiamo poter modificare il codice HTML del nostro sito per poter fare ciò. Innanzitutto bisognerebbe copiare il codice che Google genera per il nostro sito e incollarlo sulla home page del nostro sito. Se vogliamo verificare che tutto sia corretto, dobbiamo rientrare sul menù di “website verification” e inserire nella barra di testo di “website URL” l’indirizzo del nostro dominio. Se va tutto bene, al posto di “Unverified” che ci usciva inizialmente, ci sarà “Verified” e una spunta verde. È inoltre molto importante non cancellare quel codice dopo la verifica, dato che perderemmo la verifica di Google Merchant Center.
2. Google Analytics. Possiamo verificare il sito del nostro negozio dropshipping tramite Google Analytics. È semplice, però bisogna avere il permesso di modifica su Analytics. Entriamo sull’accout di Analytics, dalla finestra di amministrazione apriamo la colonna “account” e, successivamente, clicchiamo su “Proprietà”. Da qui, clichiamo su “Informazione di monitoraggio” e “Codice di Monitoraggio”. Il codice di monitoraggio di Google Analytics si usa soltanto per verificare la proprietà del sito, però non si accederà ai dati di Google Analytics.
3. Google Tag Manager. Per utilizzare questo metodo, innanzitutto dobbiamo essere sicuri che il nostro sito lo usi e che abbiamo i permessi di amministrazione. Verifichiamo l’account dal Google Tag Manager e dobbiamo solo cliccare (tornando di nuovo al Google Merchant Center) su “Verify and Claim” per comprovare che la verifica sia avvenuta correttamente.

Ci siamo quasi. Per iniziare a vendere su Google Shopping ci resta ancora un passo fondamentale, ed è quello di caricare su Google Merchant Center il nostro catalogo di prodotti, chiamato il feed di dati.

Cos’è il feed di dati di Google Merchant Center

Un feed di dati è un file che contiene informazioni esclusive di ogni prodotto, all’interno di un catalogo di prodotti. Semplificando molto, è un foglio Excel in cui si sono tutti i dati dei prodotti del nostro negozio dropshipping. Questo foglio si carica su Google Merchant Center e da lì alimenta l’applicazione per lanciare le informazioni di ogni prodotto su Google Shopping. Questo feed, come indicato dal suo nome, alimenta di dati Google Merchant Center. Ora che già sai cos’è il feed di dati di Google Merchant Center, vediamo come possiamo preparare il nostro catalogo di prodotti, o feed di dati, in modo adatto per iniziare in modo eccellente a vendere su Google Shopping.

Prepara il tuo feed di dati per caricarlo su Google Merchant Center

Al contrario di ciò che potrebbe sembrare, Google Shopping non ottiene i dati dei diversi prodotti che un e-commerce mette in vendita tramite il negozio online in sé, ma tramite i dati che l’utente carica sulla piattaforma di Google Merchant Center. Per questo motivo bisogna essere molto attenti e meticolosi al momento di creare il feed di dati, dato che queste informazioni sono quelle che vedrà il cliente e che lo aiuteranno a prendere la decisione di entrare o meno sul nostro negozio dropshipping e realizzare l’acquisto. In base alla dimensione del tuo negozio dropshipping, dovrai usare fogli di calcolo di Google o creare il tuo feed di dati su un file .txt, ad esempio. Google propone due opzioni per caricare il feed di dati e vendere su Google Shopping. La prima è caricarlo tramite il testo, una opzione che si consiglia per commercianti con un inventario piccolo e utenti nuovi. Con conoscenze di base di fogli di calcolo si può creare un semplice file da Microsoft Excel o dai fogli di calcolo di Google. Se il nostro negozio dropshipping è di grandi dimensioni, la seconda opzione è quella di realizzare un feed di dati tramite il caricamento di un file XML.

Crea il tuo feed di dati

1. Entra su Google Merchant Center e clicca su “+ Feed di dati” per creare il file che conterrà la tua lista di prodotti. La prima cosa che devi considerare è che ci sono due tipi di attributi per vendere su Google Shopping, gli attributi con valori personalizzati, come “Title” e “price”, dove si possono personalizzare le informazioni che inserisci, e attributi con valori standard, come “availability” (in stock, out of stock, preorder…) o “condition” (new, used e refurbished) che danno una serie di opzioni predefinite. Alcuni di questi attributi sono obbligatori, però altri sono solo consigliati per ottimizzare e migliorare le campagne del tuo negozio dropshipping.
2. Una volta che tutto ciò sia chiaro, iniziamo a registrare i dati del nostro negozio dropshipping per poter iniziare a vendere su Google Shopping. Innanzitutto dobbiamo selezionare la lingua e i paesi in cui vuoi vendere il tuo prodotto. Dopo aver assegnato il nome al feed di dati, devi caricarlo come se volessi caricare il feed. Come stavamo dicendo precedentemente, ci sono due modi di caricare il feed di dati del tuo negozio dropshipping, tramite il testo o un file XML. Per creare il feed di dati del tuo negozio dropshipping tramite il testo, dovrai usare un programma di fogli di calcolo, come possono essere i fogli di calcolo di Google o di Microsoft Excel. La prima cosa da fare è scrivere i nomi degli attributi nella prima fila, ognuno deve stare in una colonna.
3. Successivamente dobbiamo introdurre i valori di questi attributi per ogni prodotto, assicurandoci che i valori di ogni colonna corrispondano all’attributo. Quando abbiamo finito, bisogna salvare il file come .cvs o come .txt. Se invece, il nostro negozio dropshipping è di grandi dimensioni e maneggiamo una grande quantità di prodotti e informazioni, si consiglia maggiormente di creare il feed tramite XLM. Per farlo dobbiamo usare dei programmi di editing di testi, quali possono essere Notepage o SimplePage, tra gli altri. È importante sapere che Google accetta anche le versioni ampliate di RSS 2.0 e Atom 1.0.

Le informazioni del prodotto si trovano tra i valori d’attributo rappresentati dai simboli “< >”.

In questo utile articolo dell’assistenza di Google ci sono tutti i tipi di feed dei prodotti che abbiamo a disposizione, le specifiche di ognuno di essi, il numero di caratteristiche che puoi usare, come definirlo per XLM e molte altre informazioni indispensabili per poter iniziare a vendere su Google Shopping. È importante sapere che ci sono tre tipi di attributi per poter vendere su Google Shopping qualunque prodotto del tuo negozio dropshipping: gli attributi che sono obbligatori per tutti i prodotti, quelli che sono obbligatori solo per determinate categorie e per Paesi specifici e gli attributi consigliati. Se il nostro negozio dropshipping è stato creato tramite Prestashop o piattaforme simili, c’è una soluzione molto ricorrente per poter caricare il catalogo di prodotti dal negozio online al feed di dati. Scaricando moduli di esportazione di cataloghi di prodotti a .csv, quale può essere Moussiq Free, possiamo esportare tutto il nostro catalogo su un foglio di calcolo. Realizzando alcune modifiche sullo stesso (come stabilire i nomi degli attributi nella prima fila o adattare i valori degli attributi alla dimensione di caratteri richiesti) possiamo creare il feed di dati in un modo più semplice e comodo che da zero. Però è importante non fidarsi e controllare bene tutti gli attributi, dato che nel caso in cui tutte le informazioni non siano corrette, Google non accetterà il nostro feed di dati ed alcuni prodotti del nostro negozio dropshipping non compariranno in vendita su Google Shipping.Sube tu feed de datos a Google Merchant Center Una vez creado nuestro feed datos, sea cual sea el método que hayamos escogido, ya podemos subirlo a nuestra tienda dropshipping del Google Merchant Center. Para ello tenemos que seleccionar cómo queremos subir el feed y elegir una recuperación programada, que debería coincidir con la frecuencia a la que cambia nuestro catálogo. Para subir el feed de datos de nuestra tienda dropshipping, tenemos que ir al menú de la izquierda y hacer clic en “Feed de datos” y le damos a “Feed de datos nuevo”. Podemos seleccionar el tipo de importación que queremos hacer y seleccionamos el archivo a subir. Parece que ya está todo hecho, pero aún queda la parte más importante: que Google nos acepte el feed de datos de nuestra tienda dropshipping, si tenemos todo correcto no debería haber mayor problema y, en 24-48 horas, podrémos empezar a vender en Google Shopping. Aprende a optimizar tus campañas y vender en Google Shopping en este interesante post y consigue ventas y tráfico de calidad para tu tienda de dropshipping.

Carica il tuo feed di dati su Google Merchant Center

Dopo aver creato il nostro feed di dati, qualunque sia il metodo scelto, possiamo caricarlo sul nostro negozio dropshipping di Google Merchant Center. Per fare ciò dobbiamo selezionare come vogliamo caricare il feed e scegliere un recupero programmato, che dovrebbe coincidere con la frequenza con cui cambia il nostro catalogo.

Per caricare il feed di dati del nostro negozio dropshipping, dobbiamo andare sul menù di sinistra e cliccare su “Feed di dati” e clicchiamo su “Feed di dati nuovo”. Possiamo selezionare il tipo di importazione che vogliamo fare e selezioniamo il file da caricare. Sembra che tutto sia già fatto, ma resta ancora la parte più importante: che Google accetti il feed di dati del nostro negozio dropshipping, se tutto è corretto non dovremmo avere nessun problema e, in 24-48 ore, potremo iniziare a vendere su Google Shopping.

Impara ad ottimizzare le tue campagne e vendere su Google Shopping con questo interessante post e ottieni vendite e traffico di qualità per il tuo negozio dropshipping.

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Uno dei format (ancora oggi) meno utilizzati ma molto utili per gli e-commerce è Google Shopping. In un altro post abbiamo già spiegato che cos’è Google Shopping ma oggi sveleremo i punti cardine per differenziare le nostre campagne pubblicitarie dalla concorrenza con lo scopo di rendere i nostri annunci più visibili e accattivanti, e attirare la clientela. Prima di elencare questi consigli o punti fondamentali, è importante sottolineare che quando utilizziamo Google Shopping non utilizziamo Google Ads, e viceversa. Vi sono dei dettagli che fanno la differenza, quindi a seconda che siate pronti ad investire sia su Shopping che su Google Ads, non possiamo affrontare l’argomento allo stesso modo. Analizziamo i consigli per far sì che la nostra campagna su Google Shopping sia un successo.

Studiate il mercato

Se non conosciamo il funzionamento del mercato di cui facciamo parte, e la rispettiva concorrenza, sarà difficile scegliere la campagna Google Shopping più adatta. Per ottenere tutte le informazioni necessarie c’è bisogno di effettuare uno studio approfondito del mercato prendendo in considerazione il maggior numero di possibilità e variabili possibili. Realizzare uno studio completo non è complicato ma richiede del tempo. Bisogna prendere in considerazione i seguenti aspetti:

• Risultati di Google: effettuate delle ricerche più generiche ed a altre più dettagliate sui prodotti che desiderate mettere in evidenza nella campagna di Google Shopping. A seconda dei risultati trovati capirete se investire su queste parole chiave è vantaggioso oppure no.
• Prezzi della concorrenza: ovviamente bisogna verificare i prezzi fissati dalla concorrenza. Se notate che sono più bassi dei vostri, logica vuole che una campagna Google Shopping su tali prodotti sarebbe inutile. Tuttavia per quanto riguarda i prezzi finali sono spesso diversi dai prezzi dichiarati inizialmente dal venditore e questo potrebbe trasformarsi in un vantaggio per voi.
• Numero di inserzionisti: tra tutti i risultati di Google Shopping potrete anche vedere la qualità della concorrenza che investe su parole chiave simili alle vostre. In caso di dubbi scegliete sempre i prodotti trattati dal minor numero di inserzionisti possibile in modo da avere più possibilità di attirare i clienti.

• Qualità degli inserzionisti: per finire, un altro elemento da prendere assolutamente in considerazione è il tipo di concorrenti che avrete durante le vostre campagne pubblicitarie. Se si tratta di grandi magazzini molto conosciuti vi consigliamo di non perdere tempo e non investire su questo tipo di prodotti.

Scegliete i prodotti da vendere a seconda della concorrenza

Questa seconda raccomandazione è strettamente legata alla precedente. La concorrenza e lo studio di mercato precedentemente effettuato saranno determinanti per una scelta oculata dei prodotti da lanciare nella nostra campagna e Google Shopping, e per caprie se saranno venduti o meno. Scegliere un buon flusso di dati da Google Shopping è essenziale per ottenere dei buoni risultati.

Definite le parole chiave per i vostri prodotti

Una volta terminata la selezione sul catalogo è il momento di ottimizzare in modo corretto la campagna di Google Shopping per far sì che i risultati appaiano nel maggior numero di ricerche possibili. Per quest’operazione bisogna prima di tutto capire quali sono le parole chiave più adatte a far sì che i vostri potenziali clienti trovino i vostri prodotti su Google Shopping, e adattarle poi agli elementi descrittivi principali del prodotto stesso: titolo e descrizione. Se le parole chiave vengono inserite nel titolo e nella descrizione i prodotti appariranno in seconda posizione nelle ricerche. Tuttavia questo non sarà sufficiente se desiderate davvero ottenere visualizzazioni e possibilità di vendita; dovrete essere creativi anche per quanto riguarda il testo e le immagini. Ad esempio, paragoniamo questi due risultati della ricerca “comprare auricolari” su Google:

Guardate bene i due risultati. Quali dei due utilizzereste? E prima di tutto chiedetevi: perché? Prima di redigere titoli e descrizioni ponetevi le seguenti domande:

• L’immagine del prodotto è accattivante e al tempo stesso descrittiva?
• Il titolo del prodotto lo identifica? (“auricolari in metallo con microfono” o “JBL di Harman T-110 Black”)
• La descrizione fornisce informazioni utili e comprensibili anche essendo tecnica?
• E per finire il mio PVP può competere con la concorrenza?

Compilate il flusso di dati

Più il prodotto sarà accompagnato da informazioni dettagliate nella vostra campagna e più avrete possibilità di apparire tra i risultati scelti da Google per Google Shopping. Il minimo di informazioni da aggiungere in maniera dettagliata sono:

• Titolo
• Descrizione
• Link che rimanda al prodotto
• Stato (nuovo, di seconda mano…)
• Prezzo
• Disponibilità
• Marca
• Identificativo unico del prodotto o GTIN.

Ottenete delle buone recensioni

L’altro elemento che può fare la differenza, ed essere determinante nel processo di acquisire nuovi clienti, risiede nel gestire i commenti sul proprio prodotto ed ottenere delle recensioni positive. È un aspetto molto importante da prendere in considerazione nelle vostre campagne Google Shopping. Un utente si fiderà sempre di più di prodotti già utilizzati da altri che hanno condiviso la loro esperienza con il prodotto stesso. Per questo è consigliabile richiedere una recensione positiva ai clienti che hanno avuto un’esperienza positiva con il vostro e-commerce.

Adattate le offerte in base ai giorni e alle ore

Un errore molto comune è quello di creare la propria campagna Google Shopping e far sì che sia visibile tutti i giorni e a tutte le ore, dimenticandoci poi di gestirla. È molto importante verificare le tendenze di acquisto dei propri clienti per verificare soprattutto i giorni e le ore in cui acquistano da noi in modo da adattare la campagna per enfatizzare i momenti del giorno e della settimana in cui sono più attivi. Secondo gli studi uno dei momenti più produttivi della settimana è sicuramente la domenica sera, soprattutto in inverno perché in estate gli utenti tendono invece a godersi maggiormente la giornata fuori casa. Un altro momento produttivo si trova durante i giorni lavorativi, la mattina ed il pomeriggio.

Analizzate i risultati e riprovate

Prima di iniziare l’analisi vi consigliamo di lasciare la vostra campagna online per almeno una settimana, a meno che non vi capiti un errore grave da dover risolvere nell’immediato. Ovviamente niente di ciò che è stato fatto prima potrà tornarvi utile se non analizzate i risultati delle vostre campagne Google Shopping. Spesso gli andamenti non seguono la logica e i risultati ottenuti non sono quelli che ci si immagina. L’effetto più immediato è quello di analizzare e osservare i vostri comportamenti e cercare le ragioni che non hanno portato ai risultati sperati senza però riprovare con un nuovo tentativo. La cosa più importante però è che la vostra campagna campagne Google Shopping funzioni correttamente dandovi dei buoni risultati quindi…insistete!

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Vendere su Google Shopping è una grande opportunità se stai cercando nuovi clienti e per diversificare il tuo mercato. In questo articolo ti insegneremo come creare e sincronizzare il tuo negozio dropshipping e iniziare a vendere su Google Shopping. Adesso ti daremo alcune interessanti opzioni per sfruttare al meglio le tue campagne pubblicitarie.

Imposta il tuo budget giornaliero e il CPC

Vendere una penna o un computer su Google Shopping non produce lo stesso tipo di profitto, le tue offerte dovrebbero essere in linea con il tuo mercato, con i prodotti che vendi, con la concorrenza, con la tua strategia di vendita e i tuoi obiettivi.

Ecco perché è così importante che quando imposti la tua campagna pubblicitaria per il tuo negozio di dropshipping tu stia attento ai risultati e agli utili sul capitale investito. Se gestisci molto mercato il tuo Cpc potrebbe essere troppo elevato e potresti trovarti a pagare Google più del dovuto, oppure i tuoi annunci pubblicitari potrebbero non essere ben suddivisi con la conseguenza di dover usare parole-chiave negative. D’altro canto se non ci sono click sui tuoi annunci potresti essere a corto di budget e offerta. Per impostare bene il tuo budget giornaliero e il tuo CPC sul tuo negozio di droshipping non devi solo analizzare i risultati che la tua campagna pubblicitaria produce ma capire la strategia.

Tieni i tuoi dati aggiornati

Vendere su Google Shopping non è così diverso dal vendere in qualsiasi altro mercato. Se non c’è prodotto non c’è vendita. La grande differenza è che su Google Shopping i tuoi clienti pagano per entrare nel tuo negozio di dropshipping quando cliccano sull’annuncio, questo significa che i tuoi clienti possono entrare nel tuo negozio e non trovare quello che stavano cercando se i tuoi dati non sono aggiornati.

Mantenere i tuoi dati aggiornati è di vitale importanza, così come aver cura delle descrizioni dei prodotti e dell’utilizzo delle parole-chiave per definire il prodotto. Google Merchant Center offre consigli di ottimizzazione che appaiono nella scheda “qualità dati”. Sono molto utili quando bisogna aggiungere qualche qualità ai feed dei dati del tuo negozio dropshipping.  Quando vendiamo su Google Shopping è importantissimo essere molto precisi nella creazione e nell’aggiornamento dei nostri feed data. Altrimenti Google non mostrerà i nostri prodotti. Dobbiamo essere sicuri che le Url siano reali e non pagine 404, così come prestare attenzione ai dettagli, ad esempio se la valuta che abbiamo selezionato è quella del paese dove stiamo mostrando la nostra campagna pubblicitaria. Se pensiamo invece di utilizzare Google shopping per la telefonia mobile ed il nostro negozio non è predisposto per questo, allora probabilmente non è stato ottimizzato per l’uso di internet via telefono cellulare. Come vedi i dettagli sono la chiave.

Qualità degli annunci, ottimizzare testo e immagini

Gli annunci di Google Shopping meritano la stessa attenzione di qualunque altra campagna pubblicitaria di Google Ads. I testi hanno inoltre un massimo di caratteri che dobbiamo considerare se non vogliamo che i nostri titoli vengano dimezzati. Oltretutto i titoli e le descrizioni dovrebbero essere pieni delle parole-chiave che appariranno nelle ricerche, e possiamo inoltre aggiungere parole chiave negative per evitare corrispondenze indesiderate.

Anche prendersi cura delle immagini è molto importante dal momento che sono un elemento chiave per il successo delle campagne pubblicitarie. Per essere in grado di vendere su Google Shopping dobbiamo caricare immagini ad alta risoluzione e che possibilmente non presentino filigrana, preferibilmente su sfondo bianco e che si focalizzino sul prodotto.

Modificare le tue offerte

Puoi modificare le tue offerte del prodotto in base al luogo e alla stagione. Se non vuoi perdere soldi quando vendi su Google Shopping, devi limitare la visibilità dei tuoi annunci al solo pubblico che vive nei posti dove arriva la distribuzione del tuo negozio di dropshipping. In questo modo eviterai che le persone che non possono acquistare nel tuo negozio, poiché non sei in grado di servirle, clicchino sugli annunci.

Puoi anche modificare l’offerta in base ai giorni e alle ore che ti sono più congeniali. Con il passare del tempo sarai in grado di conoscere meglio i tuoi utenti e sapere come si comportano quando accedono al tuo negozio di dropshipping. Valutando le tue campagne sarai anche in grado di raggiungere i migliori risultati con il minimo investimento e lavorare con Google Shopping in maniera ottimale.

È anche importante prendere in considerazione la stagionalità di alcuni prodotti quando si sta dando priorità ad una campagna, e ciò sin dal momento in cui indichiamo quali annunci sono più o meno importanti per il nostro negozio di dropshipping.

Differenziati dalla concorrenza

Vendere su Google Shopping da un negozio di dropshipping non è sempre semplice, perché per molti prodotti la concorrenza è così alta che ci preclude di primeggiare nel mercato. Un’opzione offerta da Google Shopping è includere le promozioni per quanto riguarda i nostri articoli. Aggiungendo messaggi promozionali nei nostri annunci di Google Shopping possiamo primeggiare sugli altri, chiaramente dobbiamo essere sicuri che questa promozione sia presente sul nostro sito web. Un altro modo per fare la differenza nei confronti della concorrenza, quando vendiamo su Google Shopping, è cercare, individuare ed analizzare i nuovi trend del nostro mercato. Uno dei vantaggi di vendere su Google Shopping è che possiamo scoprire con quali parole i clienti ci hanno trovato, elemento che ci darà indizi su come dovremmo posizionare il nostro negozio. Per essere in grado di evidenziare i nostri prodotti e iniziare a vendere su Google Shopping è essenziale ottimizzare i feed data e lavorare coscientemente al contenuto delle informazioni del nostro negozio dropshipping. Ottieni il massimo dal tuo negozio di dropshipping!

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Se disponi di un negozio dropshipping sincronizzato con BigBuy o se sei semplicemente proprietario di un’attività online di tipo e-commerce, sicuramente avrai pensato almeno una volta alla possibilità di promuovere i prodotti che vendi in una qualsiasi piattaforma pubblicitaria online. Google Shopping è un’occasione fantastica per i distributori dropshipping ed è soprattutto molto pratico quando si tratta di mettere in evidenza i tuoi articoli e moltiplicare le possibilità di vendere. Naturalmente è un servizio offerto dal colosso Google, i cui risultati si stanno realizzando in modo spettacolare, a patto che le campagne vengano curate ed ottimizzate efficacemente.

Ma partiamo dall’inizio: cos’è e a cosa serve Google Shopping?

Come accennato nel paragrafo precedente, Google Shopping è un servizio che Google offre da un lato agli internauti, dall’altro a coloro che gestiscono un negozio online, la possibilità di vendere i loro prodotti. Gli utenti internet possono vedere in modo molto semplice il prodotto che stanno cercando e confrontare i prezzi offerti dai vari negozi. I proprietari delle attività on-line pubblicano i prodotti che vogliono promuovere e, attraverso un sistema di offerta di prodotti e categorie, pagano Google per le visite degli utenti al loro negozio online. Vedere Google Shopping in azione è molto semplice. Basta ricercare il prodotto su Google e se quest’ultimo è attualmente in promozione in qualche e-commerce si vedrà automaticamente gli stessi oggetti a confronto e immagini che accompagnano il prodotto.

Per gli utenti è uno strumento molto semplice dal momento che possono vedere a colpo d’occhio la varietà dei prodotti relazionati alla loro ricerca correlata e filtrarli per prezzo, venditore, mostrare solo nuovi prodotti o ordinarli per valutazioni e recensioni di altri utenti. Tuttavia ciò che c’interessa in questo articolo è aiutare i proprietari di negozi dropshipping sincronizzati con BigBuy a vendere tramite questo strumento, quindi la prossima domanda è:

Come funziona Google Shopping?

Qui di seguito condividiamo con te un tutorial per iniziare a vendere tramite questo strumento e i passi da seguire:

Fase 1: Creare un account su Google Ads e Merchant Center

Il primo passo per la vendita su Google Shopping è creare un account su Google Merchant Center. Tramite questo strumento possiamo caricare le caratteristiche che ci vengono chieste riguardo il nostro negozio ed i prodotti che vogliamo promuovere. Se disponi già di un account Google Analytics o Google Ads, usali per creare questo account, Google consente infatti di sincronizzare tutti i dati degli uni e degli altri. In caso contrario, puoi anche registrare un nuovo account.

Una volta che questa informazione è stata completata è il momento di controllare il nostro negozio online.

Fase 2: Controllare il proprio negozio dropshipping su Google

Google Shopping richiede di verificare sia il dominio del tuo negozio online sia i prodotti che lo compongono. Per fare ciò offre diverse opzioni di verifica. Puoi utilizzare quello che preferisci ma consigliamo di usare un altro strumento essenziale: Google Search Console.

Fase 3: Preparare il catalogo dei prodotti da vendere

Una volta verificato l’e-commerce è il momento di pubblicare il nostro catalogo su Google Shopping, vale a dire il feed di dati. In questi feed di Google Shopping informiamo lo strumento circa tutte le informazioni tecniche dei nostri prodotti in vendita: ID, descrizioni, titoli, nomi di prodotti, categorie, prezzi, immagini e altre possibilità che dobbiamo compilare man mano.

È necessario prestare molta attenzione ai dettagli che possono differenziare i tuoi prodotti da quelli dei concorrenti. Uno di questi è rappresentato da un elemento molto importante, e cioè scrivere sia il titolo che la descrizione del prodotto utilizzando parole chiave facilmente identificabili da parte di Google, e rilevabili per i vostri potenziali clienti. Se ad esempio il prodotto è un armadio e si chiama ‘Amazon’, poche persone potranno trovare il prodotto tramite il suo nome proprio, molti però potranno trovarlo tramite la categoria o il tipo di prodotto (in questo caso, armadio).

In pratica si tratta di inserire dei dati attraverso un foglio Excel che verrà elaborato da Google per mostrare i prodotti del tuo catalogo ai tuoi potenziali clienti.

Una volta che il feed è compilato viene inviato a Google. Se è la prima volta che lo fai consigliamo di utilizzare la modalità di prova per rifinire possibili errori prima della pubblicazione finale dei prodotti su Google Shopping. È importante sapere che Google Shopping non è automatico, vale a dire che dal momento che i feed vengono pubblicati fino a quando cominciano realmente ad apparire possono trascorrere in media tra le 24 e le 48 ore, o addirittura vari giorni.

Fase 4: Creare e ottimizzare la tua prima campagna

Una volta che i feed del nostro negozio dropshipping si trovano su Google è il momento di differenziarsi ed ottimizzare le nostre campagne.

Cosa bisogna prevedere per definire la migliore campagna di Google Shopping? Considera questo:

• Definisci un budget giornaliero e CPC (costo per click): quanto sei disposto a spendere su base quotidiana e quanto sei disposto a pagare per ogni click? Qui entrano in gioco molte variabili: tipologia di prodotto, margine di profitto, quantità e qualità della concorrenza… consigliamo, soprattutto all’inizio, di stare molto attenti ai risultati della campagna. Se nessuno clicca sui tuoi prodotti vuol dire che probabilmente sei stato un po’ troppo carente per quanto riguarda il budget delle offerte, mentre se stai monopolizzando il mercato può essere che il CPC sia troppo alto e che tu stia pagando Google più di quanto dovresti.
• Usa parole chiave: lo abbiamo detto in precedenza ma insistiamo a tal proposito. Usare correttamente le parole chiave della nostra attività nelle descrizioni dei prodotti può essere un elemento di differenziazione importante.

Si consiglia di dare un’occhiata a questo post per imparare come ottimizzare le tue campagne e vendere su Google Shopping, per ulteriori suggerimenti molto utili che ti aiuteranno sicuramente.

Fase 5: Consigli finali per mettere a segno i CPC e le tariffe

Come per qualsiasi altra attività la chiave del successo nel promuovere il nostro negozio di dropshipping su Google Shopping è saper distinguersi dalla concorrenza. Condividiamo alcuni consigli finali per riuscirci:

• Rileva parole chiave negative: con lo stesso principio secondo il quale devi migliorare le parole chiave, devi anche prendere in considerazione le keywords negative, vale a dire parole relative ai tuoi prodotti ma che non sono destinate a farti vendere. Se ad esempio vendi pantaloni, il termine di ricerca ‘come cucire i pantaloni a casa’ non ti porterà alcuna vendita, ti porterà al contrario qualche clic improduttivo che dovrai pagare.
• Rileva i Trend: Google Shopping permette di conoscere tramite quali parole gli utenti hanno trovato i nostri prodotti. Queste informazioni danno molti indizi su come dovremmo comporre le descrizioni dei nostri prodotti.
• Imposta le offerte secondo giorni ed orari: man mano che vendiamo tramite il nostro negozio possiamo capire meglio gli utenti e conoscere le loro abitudini di acquisto. Valuta le campagne per conoscere i migliori (e peggiori) momenti della settimana e regola offerte e tassi di sconto, potrai raggiungere quote di vendita che non immaginavi nemmeno.

Adesso sai cos’è Google Shopping e come funziona questo potente strumento, mettiti in moto ed inizia subito a vendere!

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