Deve ter sempre em conta que os pins promovidos que aparecem a cada utilizador baseiam-se nos interesses de cada um e na sua atividade passada. Se esta segmentação não for feita corretamente, os utilizadores não podem desativar os pins promovidos, mas podem ocultar aqueles de que não gostam ou que não correspondem aos seus interesses pessoais.

Qual é o objetivo principal da sua campanha de Pinterest Ads?

A primeira coisa a fazer é definir o objetivo principal da sua campanha de publicidade no Pinterest. Deve escolher entre os seguintes 3 objetivos:

• Envolvimento: se o que procura é o envolvimento, o objetivo é conseguir qualquer tipo de interação com o pin promovido por parte do utilizador, como por exemplo repins e cliques. Assim, vai pagar por cada interação que conseguir.
• Tráfico: redirigir tráfico para o seu website quando os utilizadores clicarem no seu pin promovido. Assim, vai pagar por cada clique que conseguir.
• Visibilidade: promover um pin com o objetivo de apresentar e expor a sua marca ao seu público-alvo.

Como criar um pin promovido?

Para criar um pin promovido no Pinterest, é necessário ter uma conta de empresa. Se ainda não tiver uma, pode criar uma nova conta ou converter o seu perfil atual numa conta de empresa.

1. Vá à parte superior esquerda da página principal do Pinterest, coloque o cursor sobre o botão Ads e, por último, escolha a opção Overview. De seguida, o Pinterest vai apresentar um painel ou gestor de anúncios muito semelhante ao Administrador de Anúncios do Facebook. Pode agora começar a criar e configurar as suas novas campanhas publicitárias do Pinterest!

2. A primeira coisa que deve decidir, como já comentámos anteriormente em pormenor, é o objetivo principal da sua campanha. Neste caso concreto e para continuar a explicação de como promover um pin para levar a cabo a publicidade no Pinterest, deve selecionar o objetivo do envolvimento “Boost Engagement With Your Pins”. Se, pelo contrário, precisa de aumentar o tráfico para o seu website, deve selecionar a outra opção, “Get Traffic To Your Website”.

O seguinte passo também é muito semelhante ao Facebook ou Twitter: dar um nome à sua campanha, selecionar datas de inicio e fim e atribuir-lhe um orçamento diário. Depois de continuar, o sistema pede para adicionar mais detalhes sobre a sua campanha de publicidade no Pinterest: criar a audiência à qual se quer dirigir, os interesses do seu público-alvo, localização, idiomas, dispositivos… destacamos que, dentro dessas opções, existe a possibilidade de adicionar palavras-chave que definam o pin promovido. Vamos explicar estes pontos na continuação do artigo.
4.Depois de finalizar estes primeiros dados, vai-lhe aparecer uma lista de todos os pins para selecionar o pin que deseja utilizar para a sua campanha de Pinterest Ads. Se já souber que pin quer promover, pode procurá-lo diretamente através da pesquisa que o Pinterest disponibiliza para facilitar o processo. 5. Deve agora selecionar os temas mais relevantes para o seu público-alvo. Este ponto da criação do pin promovido é muito importante dentro da publicidade do Pinterest, já que uma boa escolha o vai ajudar a alcançar e conectar com o seu público-alvo de uma forma rápida. Desse modo, o objetivo principal é colocar o pin promovido nas categorias do Pinterest para que os utilizadores os encontrem enquanto navegam nesta rede social. É muito importante garantir que seleciona apenas os interesses relevantes para o pin em concreto e não os interesses gerais da sua audiência! Seja muito preciso!

6. Selecione as palavras-chave que deseja agregar ao pin promovido para que este apareça quando os utilizadores as pesquisam no Pinterest. Tal como no ponto anterior, a seleção correta das palavras-chave será essencial para que a campanha consiga os resultados esperados. É muito importante conectar-se com os utilizadores ao longo do processo da compra, já que o Pinterest funciona como qualquer outro motor de busca. Esta rede social disponibiliza-lhe ainda algumas palavras-chave relevantes e relacionadas com aquelas que já inseriu.

. 7. Quando tiver os interesses e as palavras-chave, é o momento de segmentar a sua campanha e selecionar dados também muito importantes para o seu sucesso: a localização geográfica onde aparecerá o pin promovido, o idioma ou idiomas, dispositivos (telemóvel, tablet e/ou computador) e os géneros (masculino, feminino ou ambos) a que se quer dirigir.

  8. Na parte inferior da página, para finalizar, deve introduzir a quantidade máxima que está disposto a gastar na sua licitação pelo Custo de Envolvimento (CPE). O Pinterest oferece-lhe uma lista daquilo que os anunciantes estão a licitar para ajudá-lo a tomar esta decisão e ainda lhe dirá se a sua oferta é baixa, boa ou forte. Ou seja, o Pinterest dá informação sobre a classificação da sua oferta em comparação com as ofertas dos outros anunciantes. O CPE é um sistema de publicidade do Pinterest no qual se paga sempre que o utilizador realiza uma ação além da simples visualização ou clique no pin promovido, ou seja, deixar um “Gosto”, comentar… basicamente interagir. O Pinterest não oferece só este sistema de pagamento por anúncios, mas é o que se costuma utilizar quando se promove um pin.

  9. Por último, insira toda a informação relativa ao pagamento e configure a sua faturação se ainda não o tiver feito. Isto é muito importante pois não há nenhuma página de revisão! Assim, deve garantir que a campanha está 100% correta antes de clicar no “Enviar”, uma vez que não poderá alterar a criatividade do anúncio depois de o enviar. Há certos detalhes das suas campanhas que podem ser alterados a qualquer momento, incluindo o nome da campanha, a data de fim e o orçamento diário, sendo que também pode suspender a campanha, se assim o desejar.

Como configurar uma etiqueta de conversão para fazer o seguimento do rendimento?

Para monitorizar, otimizar e analisar a campanha de publicidade no Pinterest e saber se o pin promovido está a ser bem-sucedido, deve configurar o segmento de conversão do Pinterest. Para tal, deve agregar um código ou etiqueta de conversão dentro da sua página web, para fazer o seguimento do comportamento do tráfico de referência. Este código de conversão serve, por exemplo, para saber exatamente quantas pessoas fizeram compras no seu e-commerce após verem e interagirem com o pin promovido. Este dado é muito importante para avaliar se é realmente rentável ou não investir dinheiro na publicidade do Pinterest. Para criar esta etiqueta de conversão, vá à parte superior esquerda da página principal do Pinterest, coloque o cursor sobre o botão Ads e, por último, escolha a opção Rastreio (Conversion Tracking). A partir daí, pode rever todas as etiquetas de conversão que já criou anteriormente ou criar novas. Após criar uma nova etiqueta de conversão, o Pinterest vai mostrar-lhe um fragmento de código que deve copiar e colocar no website onde pretende fazer esse seguimento. Recomendamos combinar a sua estratégia SEO com a publicidade no Pinterest, de modo a ganhar visibilidade para o seu e-commerce, conseguindo assim atrair mais tráfico para o seu website por diferentes canais que aumentem a notoriedade da marca ao chegar a mais pessoas do seu público-alvo.

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Comecemos por abordar alguns dos aspetos que são a prova se que o Pinterest é a rede social ideal para a sua loja virtual, enumerando tudo o que pode alcançar com um bom posicionamento dos seus produtos:

Dados interessantes sobre o Pinterest no âmbito de lojas virtuais

Os dados que se seguem correspondem ao último estudo realizado sobre o Pinterest, em 2014, sendo ainda válidos para os dias que correm:

• 69% dos utilizadores do Pinterest depararam-se, ao longo da sua navegação pela rede social, com produtos que tiveram interesse ​​em adquirir.
• 67% dos utilizadores desta rede social descobrem diariamente, graças ao Pinterest, produtos muito interessantes e novas tendências.
• Cada loja virtual que apostou no Pinterest como canal de vendas obteve, em média, mais 17% de lucro do que aqueles que não utilizaram esta rede social.

Agora que já conhecemos as vantagens do Pinterest para o nosso negócio online, vejamos as chaves para tentar posicionar os nossos produtos, fazendo-os destacar-se da concorrência.

Pesquise e selecione as palavras-chave mais adequadas

O modo mais fácil e eficaz de saber quais são as melhores palavras-chave para atrair visitantes para os seus pins é a realização de todo o tipo de pesquisas através do motor de pesquisa do Pinterest. Teste o modo de funcionamento do “Pinterest Searching” e verifique quais são os resultados que aparecem primeiro e o modo de apresentação de tais resultados, bem como os álbuns e pins.

Outra técnica passa pela utilização das sugestões automáticas do Pinterest, ao digitar o termo de pesquisa. Por outro lado, a diferença entre o telemóvel e o PC pode ser útil no sentido de perceber o modo como o Pinterest exibe os resultados e a forma como o SEO funciona no Pinterest. Note-se que mais de 75% das consultas no Pinterest são realizadas a partir de telemóveis e tablets, podendo ser mesmo mais interessante otimizar os pins para pesquisas efetuadas a partir de dispositivos móveis.

Analise o volume de pesquisas e resultados para cada palavra-chave

Às vezes é mais inteligente estabelecer uma estratégia de SEO para palavras-chave “long tail” do que tentar posicionar-se através das mesmas palavras que a concorrência utiliza. Para analisar o desempenho de determinadas palavras-chave no Pinterest, existe uma fórmula simples do Google: Site:pinterest.com palavra-chave   Deste modo, poderá saber quantos resultados do Pinterest aparecem para cada palavra-chave e calcular as hipóteses de o seu produto aparecer bem posicionado nos resultados da pesquisa. Os resultados são muito diferentes ao tentar posicionar-se no Pinterest com uma palavra que tenha 100 000 resultados ou com uma que tenha apenas 1000.

Otimize corretamente o seu perfil no Pinterest

Antes de começar a criar pins, é muito importante preencher todos os dados do seu perfil e escolher o nome de utilizador certo. Mesmo que não pareça, estes já são dois elementos essenciais para o SEO no Pinterest. O nome de utilizador pode ser escolhido de modo a refletir a sua presença e a forma como pretende ser encontrado. O URL servirá como palavra-chave. Por isso, certifique-se de que escolheu um nome de utilizador claro, direto e facilmente lembrado.

O mesmo aplica-se à sua escolha de nome de perfil, que será também importante para que o encontrem com facilidade.

Verifique a sua loja virtual

De acordo com estudos de SEO no Pinterest, os sites verificados parecem ter prioridade nos resultados da pesquisa sobre aqueles que não têm verificação. Assim sendo, esta poderá ser uma outra boa oportunidade para de se destacar do resto.

Crie álbuns organizados e apelativos

Os seus álbuns devem ser apelativos e estar bem organizados por temas e tipos de produtos, com bastante insistência nas palavras-chave e nos títulos e com imagens de produtos de excelente qualidade.

Ao analisarmos o posicionamento dos nossos produtos a partir de uma perspetiva SEO, é importante pensarmos como se fossemos um utilizador, na hora de escolher um título e de redigir a descrição do nosso produto. É claro que um título divertido é muito bom e pode atrair muita atenção. Mas se o seu objetivo é melhorar significativamente o seu posicionamento SEO, será importante otimizar os títulos, de modo a que possam ser descobertos da forma o mais simples possível.

Ser criativo e ser eficaz não são coisas contrárias: não hesite, portanto, em misturar textos otimizados com outros um pouco mais apelativos e originais. Desse modo, poderá destacar-se dos que apenas procuram um bom SEO, sem pensarem nos utilizadores.

Otimize o SEO para os seus pins

De acordo com o que dissemos anteriormente, cada um dos seus pins deve ser otimizado em termos de SEO. Ou seja, cada pin deverá ter o seu próprio título e descrição, utilizando palavras-chave mais gerais relacionadas com o produto em questão.

Não tenha medo de ser demasiado descritivo nos seus pins e utilize o máximo de espaço que a rede oferece para cada pin, adicionando todos os pormenores possíveis. Assim, poderá melhorar a sua presença entre os resultados do motor de pesquisa do Pinterest.

Evita los hashtags o listados de palabras clave

Fazer SEO no Pinterest não significa escrever listas desconexas de hashtags ou de palavras-chave aleatórias. Os motores de pesquisa estão a ficar, por norma, cada vez mais inteligentes, começando a ler as descrições como se fossem pessoas. Por conseguinte, ao detetar tal tipo de textos não os posicionam de acordo com as suas expetativas.

Por outro lado, deve ter também os utilizadores em conta e oferecer-lhes o máximo de informação possível. Como é lógico, o utilizador prefere um pin que liste toda a informação do produto apresentada de modo lógico e simples, a um pin com uma lista interminável de palavras-chave que não forneça qualquer tipo de informação.

Recorra aos Rich Pins do Pinterest

Os rich pins são uma versão nova e melhorada dos pins normais, que fornece mais informações sobre um produto, como o preço, por exemplo. Trata-se de pins que podem ser utilizados em seis contextos diferentes (filmes, receitas, produtos e locais), sendo a sua eficácia muito superior ao pin convencional e tendo um melhor posicionamento no motor de pesquisa do Pinterest.

Guarde e partilhe pins constantemente

A rede social “recompensa” as contas que utilizam constantemente a sua ferramenta. Tal não significa que deva fazer spam e partilhar milhares de pins todos os dias e a toda a hora; deve, no entanto, manter a sua conta ativa, atualizando frequentemente os álbuns, criando novos, interagindo com outros utilizadores, etc.

Foque a qualidade e usabilidade das imagens

O Pinterest assenta a 100% na partilha de imagens, que devem, por conseguinte, ser muito cuidadas e de excelente qualidade, de modo a atrair a atenção dos seus potenciais compradores. Quanto mais pessoas visitarem os seus pins, melhor será o seu posicionamento. Nesse sentido, recomendamos vivamente que dedique o tempo necessário a obter tal grau qualidade.

Por fim, recomendamos também que aposte mais nas imagens verticais do que nas horizontais, uma vez que as primeiras ocupam mais espaço ao navegar pelos álbuns, aumentado assim as probabilidades de obter cliques.

O tamanho ideal de uma imagem para um pin em formato vertical é de aproximadamente 736px por 2000px. Assim, poderá ocupar o espaço desejado e aumentar as probabilidades de obter cliques.

Como vê, a realização de SEO no Pinterest requer mais atenção e pesquisa do que pode parecer à primeira vista. Pela parte que nos toca, recomendamos tal esforço a 100%, uma vez que o Pinterest é a rede social com a taxa de conversão de compras mais elevada.

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Como otimizar o seu perfil no Pinterest

Tal como explicámos, a importância de ter Pinterest para empresas é muito elevada. Deve otimizar o seu perfil para que os utilizadores o possam encontrar facilmente através do nome do seu negócio. Veja então quais são as principais peças que formam este perfil:

• O título do perfil no Pinterest deve ser o nome do seu negócio eletrónico.
• O nome de utilizador também deve ser o nome da empresa.
• A descrição tem igualmente uma grande importância. É recomendável adicionar umas linhas a descrever a sua empresa e website e com alguma informação corporativa relevante.
• Esta descrição será visível por baixo da foto de perfil, que também deverá ser representativa do seu negócio. O mais lógico é que seja o seu logótipo.
• É imprescindível indicar o URL do website da sua empresa.

Os nomes dos pinboards ou quadros devem ser chamativos para captar a atenção do público-alvo do seu negócio eletrónico. Além disso, devem conter palavras-chave para facilitar que os seus clientes os encontrem através dos motores de busca. Por exemplo: “essenciais para a cozinha”, “acessórios de viagem”, “prendas de São Valentim”… Os títulos devem ser descritivos e representar o conteúdo que o quadro contém. É muito conveniente concentrar cada pinboard num tema ou categoria de produtos.

Também é importante ter em conta que é necessário etiquetar os produtos corretamente. Os pins podem ser etiquetados e categorizados mediante hashtags (por exemplo: #sapatilhasadidas). Tais hashtags são muito importantes, uma vez que funcionam como keywords e critérios de pesquisa para que sejam encontrados por pessoas interessadas nos artigos.

Pinterest para empresas, uma ferramenta relevante para atrair tráfico para o seu e-commerce

Falando de modo geral, o Pinterest é uma rede social maioritariamente feminina, sendo que 80% dos utilizadores são mulheres. Já em Espanha, esta percentagem diminui para um pouco menos de 60%. Portanto, em países como este, em que 4 de cada 10 utilizadores são homens, o Pinterest está-se a tornar numa boa ferramenta para chegar tanto ao público feminino como masculino. O Pinterest está assim a converter-se na rede social com mais vendas para lojas online, ultrapassando o Facebook. Sempre que partilha um pin está, ao mesmo tempo, a partilhar uma imagem e um URL. A parte visual do pin vai atrair a atenção do utilizador, enquanto o URL representa o destino final, que o público-alvo deve visitar. O ideal é que esta página seja o landing do produto da sua loja online, onde o utilizador pode ver todas as características do artigo e finalizar a sua compra. Desta modo estará a favorecer a conversão. Nas imagens seguintes, ao clicar no botão “Visitar” iria visitar a página onde pode comprar o produto.

  Por outro lado, a exposição do seu e-commerce no Pinterest e, desse modo, o tráfico da sua loja online pode disparar com ações tão simples como adicionar o botão “Pin it” ou “Guardar” às imagens dos produtos do seu negócio.

Deste modo, está a oferecer aos visitantes do seu website a possibilidade de partilhar os conteúdos que criou nos seus perfis desta rede social, ampliando assim o alcance do seu e-commerce. Quando os utilizadores clicarem na opção “Guardar”, verão a seguinte imagem que indica como partilhar a imagem nos seus perfis.

Otimização SEO no Pinterest

O Pinterest não é apenas uma plataforma social, sendo também um motor de busca. Portanto, otimizar é a chave para conseguir a visibilidade máxima para os seus pins. Otimização de títulos de produtos, descrições, etiquetas e detalhes da imagem. Não se esqueça de garantir que incluiu todos os detalhes sobre os seus artigos, como materiais, cores, marca… e qualquer palavra-chave que imagine ser utilizada pelos seus clientes para procurar e mencionar os seus produtos. Essas palavras-chave devem ser agregadas nos títulos dos artigos, descrições, etiquetas, detalhes da imagem e no nome do arquivo da imagem. Sempre que seja necessário, utilize a descrição do pin para ampliar a informação dos produtos. Tem até 500 caracteres para o fazer. Apesar disso, deve ter em conta que incluir demasiado texto pode ser negativo, assim que se a descrição não adicionar valor ao produto, é melhor que seja mais curta, de apenas 1 ou 2 linhas. Na hora de redigir a descrição, especialmente de artigos pertencentes a um e-commerce, deve colocar-se no lugar dos consumidores e pensar: “Que informação faz aqui falta?” ou “Como vou conseguir despertar o desejo de compra?”.

Pinterest para empresas, uma boa ferramenta para aumentar as vendas

Mais de dois terços de todo o conteúdo do Pinterest é pineado de um só website ou loja online. Deste modo, esta rede social é o sitio ideal para fazer compras (não somos os únicos a dizer isto: 93% dos utilizadores do Pinterest já utilizaram esta rede social para planear compras).

Contrariamente a outras plataformas sociais, como o Instagram, o Pinterest vai mais além da partilha de uma imagem. Os pins funcionam também como chamadas à ação. Graças aos pins detalhados é possível adicionar informação adicional que incita os utilizadores a interagirem com o conteúdo. Os tipos de pins detalhados são:

• Pins de produto: permitem indicar o preço, disponibilidade e a descrição de um produto nos Pins do seu website. Consulte como ativar este tipo de pins no seu website.

• Pins de produto: permitem indicar o preço, disponibilidade e a descrição de um produto nos Pins do seu website. Consulte como ativar este tipo de pins no seu website.
• Pins de artigo: tornam possível que o utilizador converta um quadro numa lista de leitura.
• Pins receita: transformam a descrição do pin numa lista de ingredientes e instruções passo a passo.
• Pins de localização: criam um mapa onde possa marcar os pins com base na localização geográfica.
• Pins de filme: permitem a reprodução de um clip de vídeo sem precisar de sair do Pinterest.

No caso dos e-commerces, os mais indicados são os pins de produtos. Além disso, o Pinterest está destinado a melhorar o rendimento das lojas online, já que com os inovadores Buyable Pins, os utilizadores podem comprar diretamente através da rede social, sem necessidade de ir a outro website. Os Buyable Pins são semelhantes aos pins simples, mas incluem o preço do produto, as suas características, variantes e um botão de “Comprar”. Com isto, os clientes podem realizar a compra a partir da app móvel do Pinterest. Já foi demonstrado que estes Buyable Pins geram duas vezes mais conversões em telemóveis do que os pins normais. Deste modo, o Pinterest está-se a converter numa ferramenta-chave para aumentar o lucro.

Como conhecer o público-alvo da sua empresa com o Pinterest?

As análises estatísticas do Pinterest escondem dados que podem melhorar as conversões do seu website. Há que prestar atenção aos pins com mais likes ou mais partilhas. Desse modo, deve utilizar esta informação para aperfeiçoar a sua estratégia e distribuir melhor o seu tempo com atualizações do Pinterest, dedicando mais esforço aos quadros e temáticas mais populares.

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