Choosing one or the other can make a huge difference to your business’s profitability, logistics and operations. Making the right decision will have an impact on factors such as inventory control, margins, customer management and market reach. Each model has its own advantages and challenges, and what can work for one business isn’t necessarily the best option for another.

In this article, we compare both business models, giving you a clear overview of their differences and helping you to make the best decision for your business. Whether you are starting out in the world of ecommerce or looking to optimise your strategy, here you will find information to help you to find the perfect strategy for your business.

What is wholesaling and how does it work?

Wholesaling consists of purchasing products in large volumes directly from manufacturers or distributors to later sell to retailers, applying a profit margin. This model is based on economies of scale and competitive prices thanks to the power of negotiation offered by volume purchases.

Main features:

• Purchase of large quantities at reduced prices 📈
• Distribution to retailers or companies
• Profit margins based on volume
• Direct relationship with manufacturers

One of the key aspects in wholesale is the ability to negotiate with suppliers. By purchasing large volumes, wholesalers can access better payment conditions, exclusive discounts and an optimised and more efficient supply chain. This enables them to offer competitive prices to retailers, who then add their profit margin before selling to the end consumer.

According to a recent report by Statista, the global B2B ecommerce market is expected to reach a gross volume of 20.9 billion dollars worth of goods in 2025.

Here at BigBuy, we are wholesale experts, offering our customers a catalogue containing more than 400,000 products, more than 10,000 top brands and quality European stock. You can read more about wholesaling at BigBuy – Wholesale.

What is retail and what are its advantages?

Retail is the model in which products are sold directly to the end consumer. Retailers purchase products from wholesalers and sell them through physical stores or ecommerce.

Key advantages:

• Direct access to the customer 👥
• Possibility of branding and marketing
• Control over the setting of prices and margins
• Increased personalisation of the customer experience

The retail market is constantly growing, and online sales are expected to reach 25% of all sales in 2026. Moreover, the rise of social media and digital marketing has enabled retailers to reach wider audiences and generate more effective loyalty strategies. On the other hand, the retail model presents major operational and investment challenges, given the abundance of products and brands available. The search for differentiation and value creation is a challenge that many retailers must face to avoid failure in their online sales journey.

Wholesale vs Retail: Comparison of models

As you have already seen, the wholesale and retail sales models are two very different approaches in both physical and online commerce. While retail focuses on selling directly to end consumers, the wholesale model focuses on selling to intermediaries or distributors.

Within the latter, wholesale dropshipping stands out as an option that offers multiple advantages, particularly for certain businesses. In this model, the wholesaler takes care of the logistics and inventory, enabling the retailer to reduce their risks, operating costs and the need for storage, which favours scalability and flexibility for the company. This structure is ideal for entrepreneurs who are looking to optimise their resources and expand their business quickly without large initial investments.

The table below shows the main differences between the two models:

Initial investment and operating costs 💰

Another key aspect to consider is the management of logistics and available stock. Wholesalers handle large volumes of inventory, requiring appropriate storage, usually in large spaces. Retailers, however, can opt for models with low stock or even without any stock at all, such as in the case of dropshipping.

Dropshipping is an increasingly popular option for retailers who want to reduce risks and operating costs. Using this model, retailers sell products without needing to store them, since wholesalers or suppliers ship directly to the customer from their facilities on behalf of the retailer.

Management of inventory and logistics 🚚

Un altro aspetto chiave da valutare è la gestione logistica e dello stock disponibile. I grossisti gestiscono grandi volumi di inventario, che generalmente richiedono uno stoccaggio adeguato, in grandi spazi. I rivenditori, invece, possono optare per modelli con poco stock o anche senza, come il dropshipping.

Il dropshipping è un’alternativa sempre più popolare per i rivenditori che vogliono ridurre rischi e costi operativi. Con questo modello, i rivenditori vendono prodotti senza la necessità di immagazzinarli, poiché i grossisti o i fornitori si occupano della spedizione diretta al cliente dalle loro strutture e per loro conto.

Profit margins and profitability ✅

The wholesale and retail models have fundamentally different commercial approaches, which has a significant impact on how profit margins and product prices are structured. In the retail model, sellers target end consumers directly, which generally means higher profit margins per unit. This is due to the fact that retailers can set higher prices to cover their operating costs, such as renting commercial premises, inventory management and customer service. However, higher profit margins do not always compensate for the high costs associated with managing your own inventory and the need to maintain a solid infrastructure.

On the other hand, the wholesale model, and wholesale dropshipping in particular, offers a completely different approach. Using this model, wholesalers sell large quantities of products to distributors or retailers, who then resell to the end consumer. The profit margins are usually lower per unit in comparison to the retail model, but the advantage lies in the economies of scale. As wholesalers sell large volumes of products, they can negotiate lower prices with manufacturers, which enables them to obtain higher overall margins despite the unit margins being lower.

Economies of scale play a key role in prices within the wholesale model. By purchasing products in large quantities, wholesalers can take advantage of volume discounts, allowing them to offer more competitive prices for both retailers and end consumers. Additionally, wholesale dropshipping eliminates the need to store stock and manage logistics, which reduces operating costs significantly. This also translates into a lower initial investment and a lower risk for retailers operating with this model. In terms of profits for businesses, the wholesale model offers key advantages, particularly for entrepreneurs who are looking to operate more efficiently and with a lower initial investment.

Relationship with customers 🫂

In the retail model, the retailer interacts directly and constantly with the end consumer, which enables them to implement personalised loyalty and branding strategies. This close relationship makes it easier to create a positive shopping experience, increasing the likelihood of customers making repeat purchases and staying loyal to the brand. Plus, retailers can tailor their offers to individual preferences, improving satisfaction and loyalty.

Branding also plays an essential role in the retail model, since the direct contact enables the brand to convey its values and mission more effectively. From customer service to marketing campaigns, retailers can build a strong and distinctive identity that resonates with customers, promoting long-term loyalty and recognition.

In contrast, the wholesale model does not allow for a direct interaction with end consumers, limiting the possibility of building loyalty and branding in this sense. However, wholesalers can focus on building loyalty with their retail customers through competitive pricing, volume discounts and a personalised service. If you are interested in delving deeper into building loyalty with your customers in your online store, we recommend you read our article on Loyalty in online stores.

Which is the ideal model according to your business’s size and goals?

Choosing between the wholesale and retail model will depend on factors such as initial capital, capacity for scalability, focus on branding or the sales strategy you wish to adopt in your business:

• Initial capital: If you have a large amount of money available to invest, the wholesale model may be more profitable since it enables you to bulk buy products at low prices and sell them at higher prices, obtaining solid profit margins. However, it requires a greater capacity for logistics and inventory management.

• Scalability: The wholesale model is ideal for those looking to expand quickly. You can sell in large volumes and take advantage of economies of scale to reduce unit costs. Moreover, wholesale dropshipping allows you to scale quickly without needing to handle inventories, making it an attractive option for new entrepreneurs who are seeking growth without a large initial investment.

• Focus on branding: If your goal is to build a solid brand and create a direct relationship with end consumers, the retail model is most suitable. This model enables you to offer a personalised customer service and stand out in the market, giving you the opportunity to create a loyal community around your brand.

• Dropshipping: If you want to sell products without needing to manage inventories, dropshipping is an excellent option. This model enables products to be offered directly from the supplier to the consumer without holding stock. Discover Dropshipping from BigBuy and start selling without logistics complications.

In summary, the wholesale model is the most suitable for sellers with resources to handle large volumes and who are seeking rapid expansion. On the other hand, the retail model is ideal if your priority is to build a strong brand and establish a direct relationship with your customers. Dropshipping is perfect for those wanting to minimise risk and operating costs, enabling an agile and flexible growth.

Conclusion: Wholesale or Retail? Choose the model that drives your business towards success 🚀

Choosing between the wholesale and retail models is a key decision that will have a direct impact on the profitability, operations and growth of your business. While the retail model enables you to establish a direct connection with the consumer and work on building a brand, the wholesale model stands out for its ability to offer competitive prices on a large scale. The retailer is able to have close contact with the consumer, making it easier to build loyalty and branding. In addition, wholesale dropshipping comes out as an excellent choice for those who want to minimise their initial investment and operating costs, making it easy to expand quickly without needing to manage inventories.

Each model has specific advantages that may be better suited to your goals and the resources you have available. If you want to expand quickly, taking advantage of economies of scale and managing large volumes, the wholesale model will be the most suitable. On the other hand, if you want to build a solid brand and establish close relationships with consumers, the retail model is the path to follow. And if you prefer to reduce risks and operating costs, dropshipping may be the ideal option to optimise your business.

Make the best choice and take your business to the next level with BigBuy! 🚀

La entrada Wholesale vs Retail: Key differences to know in order to choose the best option for your business aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

В частности, достигнуты договорённости с новыми курьерскими службами, включая которых на сегодняшний день в платформу интегрировано более 50 служб доставки. Представлена новая опция палетной доставки для объёмных заказов по количеству и размеру, продолжается работа над улучшением тарифов на доставку.

Палетная доставка: новые курьерские службы

Отныне, после добавления в корзину заказа, превышающего 0,8 куб. м, BigBuy предлагает вариант с палетной доставкой, который в автоматическом режиме будет оценён по стоимости и срокам доставки.

Палетная доставка — идеальный вариант для заказов с большим количеством товаров или объемными товарами. Обратите внимание, что данная опция доступна только для палетной выгрузки, и отслеживание такой отправки невозможно на Вашей панели управления.

Новые транспортные агентства для прямой поставки

В платформу BigBuy полностью интегрировано свыше 50 служб доставки с запрограммированной логистикой и особенностями каждой из них. Такие особенности среди прочих включают в себя:

• ограничения по размеру, весу;
• ограничения по зонам доставки, почтовым индексам, специфическим районам;
• ограничения по доставляемым материалам (жидкости, легковоспламеняющиеся вещества, аккумуляторы и пр.);
• доплата к тарифу за определённые ограничения;
• тарифы, основанные на весе/нестандартности посылки и других отклонений в объёме/куб. м;
• отклонение стоимости по причине необходимости дополнительной упаковки для сохранения целостности посылки.

Как просмотреть новые тарифы и службы доставки

Это очень просто. После добавления товара в корзину укажите почтовый индекс, и BigBuy подберёт для Вас автоматически наиболее подходящие курьерские службы для доставки Вашего заказа.

Как интегрировать новую информацию в Вашу электронную коммерцию

Если Вы являетесь клиентом BigBuy с активным оптовым пакетом, Вы сможете включить всю информацию о новых транспортных агентствах в Ваш сайт. Мы предлагаем следующие способы, как это сделать:

• Магазин прямой поставки 360º: наши магазины «под ключ» полностью интегрированы и автоматизированы. Это касается и служб доставок, а также их цен и отслеживания посылок.
• API со службами доставки и отслеживанием: мы также предлагаем возможность соединения посредством нашего API-интерфейса. Данная опция подходит для клиентов со знанием основ программирования.
• Multi-channel Integration Platform: этот инструмент позволяет автоматизировать расчёт цен и выбор курьерских служб и их информации об отслеживании посылок. Данный вариант подходит для клиентов, которые разработали свою электронную коммерцию на основе нашей платформы.
• Модуль Prestashop: также мы предоставляем возможность интегрировать новый модуль в Prestashop, позволяющий выполнять расчёт цены и выбор служб доставки.

La entrada Новые службы доставки и лучшие тарифы на BigBuy aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Начнем с начала, что такое маркетинг с использованием влиятельных лиц?

Это новая онлайновая (но в то же время старая маркетинговая) стратегия, которая заключается в привлечении определенных людей, играющих некоторую роль в конкретном секторе Интернета, и которые положительно отзываются о ваших товарах и услугах.

Мы говорим, что это новый и одновременно старый прием, поскольку использование влиятельных (известных) лиц в рекламе является достаточно распространенным в оффлайне. Тем не менее, влиятельное лицо не всегда является известным в том обычном смысле, к которому многие из нас привыкли.

Кто может считаться влиятельным лицом?

Много раз уже было доказано на практике, что покупатели, особенно те, которые ищут товары и/или услуги в Интернете, перед покупкой предпочитают знакомиться с мнениями или отзывами других людей. Основываясь на таком факте, влиятельные лица в онлайне — это те люди, которые заработали себе репутацию на высказывании своего мнения, те, которым есть, что сказать по любому поводу, они могут стать источником, заслуживающим доверия, для миллионов людей, которые хотят узнать об их последних приобретениях, опыте использования или мнении в отношении товаров и услуг.

Можно сказать, что влиятельные лица — это довольно разнородная группа людей, так как они принадлежат или участвуют во многих различных аспектах жизни: любители спорта и здорового образа жизни, эксперты по видео играм или с глубоким знанием бизнеса. С другой стороны, нашему бизнесу трудно посвятить огромное количество времени узкой теме или кругу вопросов, которые привлекут и будут оказывать влияние на значительное число последователей.

Какие бывают виды влиятельных лиц?

Влиятельные лица стали появляться в онлайновом мире в разных каналах коммуникации. В зависимости от канала, в котором они считаются важными или заметными, их можно группировать по различным видам.

• Блоггеры: авторы блогов, в которых они освещают различные вопросы, благодаря чему смогли привлечь внимание большого количества читателей и людей, которые прислушиваются к их мнению. В зависимости от конкретного количества читателей и важности статей блоггеры могут стать настоящими лидерами мнений.
• Инстаграммеры: в сообществе людей, использующих Instagram на смартфонах, стали выделяться те, кто публикует и делиться фотографиями, интерес к которым проявляет множество пользователей и подписчиков в зависимости от тематики таких фотографий.
• Ютьюберы: это профессиональные пользователи видео-платформы YouTube, которые снимают, монтируют и публикуют видео, в которых они высказывают свое мнение, наглядно делятся опытом, дают советы опять же по различным темам и кругу вопросов.

Всех этих людей объединяет важность и влияние, которое им удается оказывать на других пользователей, а также экономические выгоды, которые они стремятся получить в выбранном ими коммуникационном канале. Монетизация достигается во многих случаях посредством спонсорства, которое оплачивают компании в обмен на рекламу их товаров и услуг.

Преимущества использования влиятельных лиц в маркетинге моего бизнеса

Если ваш онлайновый бизнес представляет собой интернет-магазин или магазин прямой поставки с товарами, похожими на те, которые мы предлагаем вам на BigBuy, маркетинг с использованием влиятельных лиц может быть весьма эффективным для наращивания продаж.

• Такой прием известен как естественная (нативная) реклама, что особенно действенно, поскольку пользователи Интернет предпочитают избегать прямой и навязчивой рекламы. Тот факт, что влиятельное лицо положительно отзывается о вашем продукте и объясняет его работу и преимущества, более естественным образом влияет на ваших потенциальных покупателей, поскольку они с большей вероятностью обратят внимание и отнесутся доверительно к такому мнению.
• Это повышает репутацию и доверие к продукту, так как влиятельные лица, несмотря на возможное платное сотрудничество, по большей части имеют заранее сформированные принципы. Другими словами, они обычно не будут склонны к продвижению продуктов или марок, если это негативно повлияет на их репутацию среди их последователей. Если предлагаемый товар или услуга плохого качества, они могут отказаться от сотрудничества вовсе.
• Такой прием повышает конверсию. Было изучено и доказано, что влияние влиятельных лиц повышает намерение купить товар среди их последователей. Но очень важно знать, каким образом воспользоваться этим преимуществом. Когда дело доходит до заключения договора с выбранным влиятельным лицом, вы можете предусмотреть такие условия, как публикация ссылок на ваш магазин, анонсы промо-акций среди других стандартных пунктов. Вы также можете предложить влиятельному лицу комиссию, то есть процент от покупки, совершенной в вашем интернет-магазине по промо-коду, который такое лицо опубликовало в своем канале.
• Улучшение поисковой оптимизации. Основным условием сотрудничества с влиятельными лицами является публикация ссылки, ведущей с их блога или профиля в социальной сети на ваш интернет-магазин. Вы уже знакомы с принципами построения внешних ссылок для поисковой оптимизации, и теперь вы можете применить свои знания на практике.

Спонсорство какого вида я могу оговорить с влиятельными лицами?

Мы уже упоминали подходы к созданию стратегии маркетинга с использованием влиятельных лиц. Теперь давайте поговорим о практической стороне сотрудничества и о том, из каких конкретных шагов оно состоит.

Некоторые примеры:

• Публикация отзывов посетителей или обзоры товаров. Мы также уже рассказывали о преимуществах публикации отзывов посетителей в нашем блоге. Как вы помните, это поиск внешних авторов (в идеале со сложившейся репутацией), которые могут публиковать контент в вашем блоге.
• Присутствие товара. Этот рекламный прием заключается в непрямом и тонком упоминании и/или размещении товаров из вашего интернет-магазина в различных сценариях, которыми управляют влиятельные лица. Фотография инстаграммера или видео ютьюбера, к примеру. Вы также можете использовать собственный товар, но не показывать его в нарочито явном виде или не упоминать его название прямым текстом.
• Спонсирование разделов. У некоторых блоггеров есть спонсируемые разделы, куда они приглашают марки или компании для участия. Например, если ваш интернет-магазин продает товары для приготовления еды, вы можете поговорить с блоггером, специализирующемся на кулинарии, или создать раздел рецептов, в приготовлении которых использовать ваши товары.

Такие тонкости особенно важны в маркетинге с использованием влиятельных лиц. Теперь вам осталось только выяснить, какие влиятельные лица будут уместными для достижения вашей целевой аудитории, чтобы вы могли начать завязывать с ними продуктивные рабочие отношения.

La entrada Что такое маркетинг с использованием влиятельных лиц, и как он может помочь мне? aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Google AdWords – это сервис, который позволяет рекламодателям размещать рекламу в Интернете и показывать ее только тем людям, которые ищут или заинтересованы в продуктах или услугах, предоставляемых ими в виде рекламы. Это означает, что вы сможете показывать ваше объявление всякий раз, когда люди будут делать запрос в Google о продукте, который вы хотите продать, или, когда кто-то просматривает сайты, связанные с вашим бизнес-сектором.

Например, если у вас есть интернет-магазин прямой поставки парфюмерии и косметики, вы можете использовать Google AdWords для повышения эффективности электронной коммерции, при этом ваша реклама будет всплывать всякий раз, когда кто-то будет делать поисковый запрос таких терминов, как «купить духи для мужчин», «магазин косметики онлайн» или «купить крем против морщин». Благодаря данному сервису вы также имеете возможность отображать ваши объявления в баннере блога, в котором мы ведем беседу о лучших веб-сайтах для покупки духов, или на сайте обзора косметических брендов, доступных в вашем каталоге.

На сегодняшний день миллионы людей и компаний используют Google AdWords, чтобы найти больше клиентов. Основа успеха заключается в том, что данный сервис является полностью измеримым, эффективным и гибким. В данной статье мы хотим остановить ваше внимание на преимуществах, а также рассмотреть способы увеличения продаж вашего интернет-магазина с помощью AdWords.

Звучит интересно, но какова цена за пользование Google AdWords?

Вы платите ровно столько, сколько хотите заплатить, и платите только в том случае, если пользователь нажимает на рекламу. Также можно установить максимальную цену за клик для каждого ключевого слова, на которую вы делаете ставку. Например, вы определили, что готовы платить максимум 0,10 евро (цена за клик), чтобы ваша реклама появлялась каждый раз, когда пользователь выполняет поиск по фразе «купить духи для мужчин» и нажимает на ваше объявление.

Как Google AdWords определяет место отображения моих объявлений?

Google использует систему торгов. Существуют и другие факторы, но максимальная цена за клик является одной из самых важных при определении места отображения вашей рекламы. Рекламодатель, желающий заплатить больше всех (цена за клик) за ключевое слово, введенное в поисковый запрос клиента, будет показан на самом лучшем месте.

Исходя из нашего предыдущего примера, мы можем определить, что максимальная цена за клик для фразы “купить крем против морщин” составляет 0,20 евро. Если кто-то готов заплатить 0,25 евро за это же ключевое слово, тогда его реклама появится в первых рядах, по сравнению с вашим. Если кто-то может предложить только 0,15 евро, он окажется на более низкой позиции. Соответственно, если любой другой конкурент установил максимальную цену за клик всего в 0,05 евро, его объявления отобразится на самых худших позициях или просто не появятся вообще.

Где могут появиться мои объявления

С помощью Google AdWords вы можете создавать кампании, настроенные для показа объявлений в результатах поиска Google (и на сайтах партнеров, которые используют движок Google на своих сайтах). Кроме того, они также могут быть показаны в так называемой контекстно-медийной сети Google, которая включает веб-сайты, мобильные приложения и видео на YouTube.

Каким способом я могу управлять моими инвестициями?

Система позволяет вам устанавливать собственный дневной бюджет. Если вы хотите инвестировать по 0,40 евро в день, вы можете это сделать. Если вы хотите инвестировать по 1 000 000 евро в день или больше, вы также можете это сделать. Если мы возьмем для рассмотрения пример выше, то, в первом случае, вы получите два клика, после чего ваше объявление перестанет отображаться до конца дня. Во втором случае ваше объявление будет отображаться до тех пор, пока не будет исчерпан весь дневной бюджет.

Как я могу узнать, выгодны ли мои инвестиции?

Эффективность рекламы в Google AdWords полностью поддается измерению. Вы можете установить «конверсии» или цели, поставленные для вашего сайта, а также можете проверить, сколько раз и каким образом пользователи выполняют целевое действие или нет.

Наиболее распространенной целью интернет-магазинов является совершение покупки покупателем. Благодаря AdWords вы можете в любое время отследить стоимость, количество, частоту и число покупок, которые были совершены с помощью ваших кампаний. Таким образом, у вас появится возможность выявить сильные и слабые стороны вашего бизнеса и предпринять шаги по оптимизации эффективности.

Если что-то пошло не так, могу ли я прекратить показ рекламы?

Google AdWords – система с абсолютно гибкими правилами. Вы вправе приостановить, изменить или возобновить кампании, создать новые объявления, отказаться от участия в торгах по ключевому слову и т. д. Абсолютная гибкость во всем и без каких-либо затрат сверх того, что вы готовы заплатить.

Используя представленную информацию, можно легко определить, будете ли вы заинтересованы в инвестировании в рекламу через Google AdWords или нет. В целом, это один из наиболее используемых инструментов в мире цифрового маркетинга, и все хорошие сайты, занимающиеся электронной коммерцией, просто обязаны создать кампанию, рекламирующую их товары и услуги посредством данного способа. Как мы уже говорили, это полностью гибкая, измеримая и эффективная система, которая идеально подходит для продвижения вашего интернет-магазина на один шаг вперед.

В следующей статье мы рассмотрим, как настроить кампанию Google AdWords для электронной коммерции, основные понятия, которые необходимо знать, а также попытаемся разобраться в различных типах кампаний, в зависимости от того, где будут отображаться объявления. Все это поможет вам приобрести знания, необходимые для увеличения продаж вашего бизнеса посредством Google AdWords.

La entrada Кампании Pay-Per-click: как использовать Google AdWords для электронной коммерции – Руководство по AdWords (Часть I) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Google Shopping — это великолепный инструмент для работающих по системе прямой поставки, и, прежде всего, — практичный способ показать все ваши товары и нарастить возможности для их продажи. Конечно же, этот сервис предлагается технологическим гигантом Google, который может принести фантастические результаты в случае, если рекламные кампании организованы эффективно.

Но давайте разберёмся с самого начала, что такое Google Shopping и для чего он нужен?

Как мы упоминали ранее, Google Shopping предоставляется компанией Google, с одной стороны, для интернет-пользователей, с другой — для владельцев интернет-магазинов. Это способ выставить товары на продажу. Интернет-пользователи могут с легкостью просмотреть товары, которые они ищут, и сравнить цены среди разных магазинов, которые их предлагают. Владельцы интернет-магазинов выставляют товары, в продвижении которых они заинтересованы, используя систему предложения по видам товаров и их категориям, они платят Google за переходы пользователей в их интернет-магазины.

Видите, понять, что такое Google Shopping, просто. Всё, что требуется сделать, это задать поиск товара в Google, и, если товар находится в промоции каких-либо интернет-магазинов, вы увидите в результатах поиска сравнение между этими интернет-магазинами и изображения искомого товара.

На первый взгляд, это очень простой инструмент. Пользователь может видеть разнообразие товаров из его поискового запроса, фильтровать их по цене, просматривать только новые товары или сортировать их по рейтингу и отзывам других пользователей.

Тем не менее, в данном вопросе нас интересует, каким образом можно помочь владельцам магазинов прямой поставки, работающих с BigBuy, продавать товары с использованием данного инструмента, и здесь напрашивается вопрос:

Как работает Google Shopping?

Ниже вы найдете пособие, которое расскажет вам, как начать использовать данный инструмент для продаж, следуя следующим шагам.

Шаг 1. Создание учетной записи в Adwords и Google Merchant Center

Первым шагом на пути начала продаж с использованием Google Shopping является создание учетной записи в Google Merchant Center. В этом инструменте вы можете задать характеристики, релевантные вашему магазину, а также товарам, которые вы хотите выставить на продажу. Если у вас уже есть учетная запись Google Analytics или Adwords, вы можете использовать их для создания учетной записи, поскольку Google позволяет синхронизировать информацию между различными записями. Если же её у вас нет, вы можете создать новую учетную запись.

После того, как вы с этим справились, следующим этапом будет верификация вашего интернет-магазина.

Шаг 2. Верификация вашего магазина прямой поставки на Google

Google Shopping потребует от вас подтвердить доменное имя вашего интернет-магазина и товары, которые вы продаете в нем. Вам будет предложено несколько вариантов того, как это сделать. Вы можете выбрать наиболее удобный для вас, но мы рекомендуем использовать другой инструмент: Google Search Console.

Шаг 3. Подготовка вашего ассортимента

После того, как ваш бизнес был верифицирован, настало время опубликовать контент вашего каталога в Google Shopping, то есть в потоке данных. Используя потоки данных Google Shopping, вы можете ввести все характеристики товара в этот инструмент, включая: артикульный номер, описание, название, марку товара, категорию, цену, фотографию и другую информацию.

Важно обращать внимание на детали, которые впоследствии дифференцируют вас от конкурентов. К примеру, не забывайте писать название и описание товара с использованием ключевых слов, которые с легкостью будут идентифицированы Google, что облегчит вашим потенциальным клиентам поиск ваших товаров. Например, если ваш товар гардероб под названием Amazon, немногие пользователи смогут ввести его точное название, но очень многие будут искать такой товар в категории или виде товаров (в данном случае мебель и гардероб).

Вкратце, вам следует ввести данные в таблице Excel, которые будут обработаны Google таким образом, чтобы они отображали товары из вашего каталога вашим потенциальным покупателям.

После того, как информация была введена в поток данных, она будет отправлена в Google. Если вы делаете это в первый раз, тогда мы рекомендуем вам использовать сперва тестовый режим, чтобы вы могли исправить возможные ошибки перед тем, как отправить финальный чистовой вариант в Google Shopping. Не следует забывать, что Google Shopping не является автоматическим инструментом, это означает, что после того, как вы опубликовали ваши потоки данных, пройдет от 24 до 48 часов, а может и несколько дней прежде, чем потоки появятся в онлайне.

Шаг 4. Создание и оптимизация вашей первой кампании

После появления потоков данных вашего магазина прямой поставки в Google Shopping, наступает время дифференцировать и оптимизировать вашу кампанию.

О чем следует помнить при запуске хорошей кампании Google Shopping?

• Установите ваш ежедневный бюджет и стоимость за клик (CPC): решите, сколько вы готовы инвестировать на ежедневной основе и платить за то, чтобы пользователь нажал на вашу ссылку? Примите во внимание несколько переменных: вид товара, уровень маржи, количество и качество конкуренции…, особенно в самом начале мы рекомендуем вам тщательно анализировать результаты ваших кампаний. Если никто не нажимает на ваши ссылки, это означает, что вероятнее всего ваш бюджет слишком мал, и наоборот, если вы пытаетесь охватить весь рынок, ваш CPC будет слишком высоким и вы заплатите Google больше, чем нужно.
• Используйте ключевые слова: мы уже писали об этом, но теперь просто настаиваем! Корректное использование ключевых слов в описании товаров может существенно дифференцировать ваш сайт от конкурентов.

Мы рекомендуем вам прочитать публикацию о том, как оптимизировать ваши рекламные кампании и начать продавать на Google Shopping.  В ней вы сможете найти несколько полезных советов.

Шаг 5. Заключительные рекомендации для получения правильного CPC и цен

Как и в любом бизнесе ключ к успеху в деле продвижения вашего магазина прямой поставки в Google Shopping лежит в понимании того, как можно дифференцироваться от конкуренции. Мы дадим вам последний совет, чтобы помочь вам сделать это.

• Проработайте отрицательные ключевые слова. Точно также, как вы по максимуму используете положительные ключевые слова, вам следует поискать отрицательные, то есть те, которые связаны с вашими товарами, но которые не приведут к продажам. Например, если вы продаете брюки, поисковый запрос «как сшить брюки дома» не приведет вас к продажам, но вам придется заплатить за клики по такому нерелевантному для вас результату.
• Проработайте поисковые тренды. Google Shopping позволяет вам увидеть, какие слова используют пользователи для поиска ваших товаров. Эта информация даст вам представление о том, как составить описание ваших товаров.
• Меняйте ваши товарные предложения в зависимости от времени дня и даты. По мере того, как покупатели начнут тратить деньги в вашем магазине, вы сможете лучше изучить их самих и их привычки. Анализируйте ваши кампании с тем, чтобы отработать лучшее (и худшее) время в течение недели и приспособить ваши товарные предложения и скидки соответствующим образом, тогда вы сможете достичь таких уровней продаж, о которых даже не мечтали.

Теперь вы знакомы с Google Shopping и знаете, насколько мощным является этот инструмент, поэтому не останавливайтесь и начните продавать прямо сейчас!

La entrada Что такое Google Shopping? Пособие для начинающих по продажам – Руководство по Google Shopping (Часть 1) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Google Analytics — это бесплатное решение от Google, позволяющее вам контролировать активность вашего веб-сайта. Посредством мониторинга трафика и анализа связанных аспектов Google Analytics предлагает данные для анализа, чтобы вы лучше поняли ваших посетителей и их поведение в отношении навигации и взаимодействия с вашим интернет-магазином. Если вы не знакомы с Google Analytics и хотите узнать, каким образом воспользоваться предлагаемыми преимуществами, этот пост для вас.

Уже на основе данного описания вы можете получить представление, насколько важным является корректное использование Google Analytics и возможность правильной интерпретации данных, которые предоставляет этот бесплатный инструмент Google. Мы покажем вам, какие данные могут быть извлечены из отчетов Google Analytics и как вы можете их использовать для оптимизации вашего сайта.

Данные о вашей аудитории

С Google Analytics вы получаете обилие информации о вашей аудитории. Вы сможете узнать демографические параметры, такие как возраст, страну проживания, город и даже пол ваших посетителей. В добавок, вы сможете познакомиться со средствами, которые пользователи используют для навигации и взаимодействия с вашим интернет-магазином. Google Analytics позволяет сегментировать и сравнивать пользователей на основании используемых ими устройств, с которых они заходят на ваш сайт. Предоставляемые данные позволят вам лучше узнать вашу аудиторию. Всё это может помочь бизнесу обнаружить сильные и вскрыть слабые стороны.

Поведенческая информация

Google Analytics позволяет пролить свет на особенности поведения пользователей во время посещения вашего магазина. Благодаря такой информации вы сможете увидеть, сколько времени пользователь провел на сайте, какие страницы наиболее посещаемы, с какой страницы пользователь ушел с сайта, пр. Поведенческая информация является ключом к пониманию того, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом, обнаружить моменты, когда продажи срываются, и подтолкнуть вас к идее оптимизации опыта пользователей на вашем сайте.

Данные о каналах продаж

С корректными настройками Google Analytics может показать эффективность и особенности каждого канала продаж. С помощью такого отчета вы можете проверить, какой из каналов приносит вам наибольший трафик, а также качество такого трафика. В добавок, вы можете сегментировать любые данные, предлагаемые инструментом, по аудитории, поведению и каналу продаж. Вне сомнения, данные о продажах помогут вам оптимально распределить ваш маркетинговый бюджет и увидеть, какой эффект это окажет на ваш бизнес.

Факты о ваших целях и конверсиях

Google Analytics также позволяет настроить и установить цели для показателя конверсии. Конверсией считается момент, когда пользователь выполняет действие, которое вы задумали. Наиболее частыми конверсиями являются совершение покупки, подписка на новостную рассылку или заполнение формы с персональными данными. Располагая такой информацией, Google Analytics может установить стоимость конверсии, сегментировать эту стоимость по каналам, показать вам пути, по которым прошли пользователи до момента выполнения целевого действия. Этот инструмент предоставляет гораздо больше информации, что позволяет вам принимать лучшие решения, основываясь на статистике вашего бизнеса.

Теперь вы знакомы с Google Analytics, а также с тем, как она может помочь вашему бизнесу. В следующей публикации мы расскажем подробнее об этом бесплатном инструменте Google и лучших примерах настройки ваших панелей. Мы также научим вас устанавливать на вашем сайте требуемый Google Analytics код для начала сбора информации о вашем бизнесе.

В заключении следует отметить, что Google Analytics может отслеживать и собирать данные из мобильных приложений и любого другого виртуального устройства, привязанного к вашему магазину (киоски, игровые консоли, пр.). Всё это необходимо для того, чтобы не только предоставить вам информацию о вашем сайте, а и сложить общую картину вашей бизнес-модели.

La entrada Что такое Google Analytics, и как она может помочь моему интернет-магазину? aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Построение ссылок — это генерирование ссылок на конкретный сайт или страницу. Ссылка (или гиперссылка) является ключевым элементом системы Интернета. Чтобы добиться успеха в мире Интернета, необходимо понимать особенности, способы их использования, иначе они не смогут повлиять на эффективность вашего магазина прямой поставки. В этой статье мы поясним, что такое построение ссылок на примере лучших практик по увеличению продаж в интернет-магазине.

Внутреннее построение ссылок на сайте: не теряйте из виду то, что происходит на вашем сайте

Важно создать внутреннюю структуру ссылок, чтобы посетителю было легко в них ориентироваться. Ссылка является элементом навигации и ключевым инструментом в руках посетителя для того, чтобы он попал туда, куда его больше всего интересует попасть. Существует множество характеристик, которые можно реализовать через ссылку (раскрытие полной информации в посте блога, указание источника информации, показ изображения или видео и т.д.), но мы сфокусируемся на двух наиболее важных факторах, оказывающих влияние на посетителей и продажи интернет-магазина.

«Хлебные крошки»: упростите задание посетителю

Всем объектам электронной коммерции следует иметь «хлебные крошки». Позаимствованная у Братьев Гримм, эта концепция по сути является путем, который прошел посетитель до той страницы, где он в конечном счете оказался.  Например, если покупатель находится на странице какого-нибудь товара в разделе «Хранение предметов под кроватью», ему следует указать обратный путь, шаг за шагом. Это избавит его от необходимости начинать навигацию заново, особенно если он захочет просмотреть товары со схожими характеристиками для хранения, например, обуви. В этом случае «хлебные крошки» должны быть выстроены таким образом: Главная > Дом и Сад > Мебель > Хранение обуви. «Хлебные крошки» должны иметь ссылки, ведущие в каждый раздел, чтобы навигация была плавной, а впечатление посетителя от вашего сайта положительными.

Перекрестные продажи: воспользуйтесь ситуацией и предложите сопутствующие товары

Перекрестными продажами называют предложение существующему покупателю товаров, которые схожи или дополняют те, которые он положил в корзину. Если следовать примеру выше, то станет очевидным, что нашему покупателю возможно будет интересно приобрести товары, которые позволят ему использовать пустое место под кроватью для хранения предметов. Для этого мы можем добавить ссылку на «ящики для хранения под кроватью» или другие товары, сопутствующие обуви, например, шнурки и стельки… Всё это предполагает использование ссылок как основу и фундаментальный элемент стратегии. В конечном итоге, это упрощает жизнь всем.

Построение ссылок на сайте: важность вашего сайта в его ссылках

Далее мы поясним, что такое построение внешних ссылок и как это может помочь вашему бизнесу. По большой части мы сфокусируемся на важности ссылок для процесса поисковой оптимизации, SEO, и на том, как построение ссылок может генерировать трафик и строить вашу деловую репутацию.

Построение ссылок для поисковой оптимизации: ключевой элемент

Верхняя строчка в результатах поиска, которые выдает Google, когда кто-то ищет в Интернете товары, которые вы предлагаете, может играть существенную роль в успехе бизнеса вашего магазина прямой поставки. На позиции в рейтингах Google оказывает огромнейшее влияние количество и качество ссылок, ведущих к вашему магазину. В других статьях мы рассмотрим типы ссылок и наиболее эффективные методологии для достижения этого, но на данный момент достаточно знать, что, если вы хотите быть верху результатов поиска, вам придется сделать так, чтобы и другие страницы ссылались на вас. Это особенно актуально после последнего обновления Google (Google Penguin).

Это обновление имеет целью опознать подозрительные шаблоны в механизмах построения ссылок. Общеизвестно, что Google очень не любит, когда некоторые пытаются манипулировать результатами его поиска, и алгоритм обновления построен для наказания тех лиц, которые используют незаконные уловки для достижения лучшего позиционирования в поиске.

Наилучший способ построения ссылок — создавать контент и конверсию с дополнительной ценностью, на которую начнут ссылаться другие сайты. Помните, если вы хотите генерировать ссылки на ваш сайт, делайте это честным путем. Приводите уместные ссылки, когда речь идет о вашем бизнесе, но избегайте массивного тиражирования ссылок на сайтах сомнительной репутации.

Ссылка в качестве рекомендации является подтверждением факта связи между одним сайтом и другим. Если поисковики определяют, что на сайт ведет большое число рекомендаций, это есть хорошо. Следовательно, они двигают к началу списка результатов поиска «рекомендуемый» домен, опуская те, на которые ссылки отсутствуют.

Построение репутации онлайн с помощью ссылок

Широкий ассортимент товаров сам по себе недостаточен, вы должны быть экспертом в том, что вы продаете и быть способным доказать это, когда подвернется случай. Особенно если он открывает возможности для новых, еще больших продаж.  Но как это сделать?

Самый популярный путь — поглядывать на форумы и наблюдать за ключевыми словами, которые представляют для вас интерес, используя инструменты типа Google Alerts. Таким образом, вы будете в состоянии узнавать первыми о дебатах по вашей тематике, вмешиваться, давать экспертное мнение и оставлять ссылки на ваш магазин. Например, если у вас есть магазин прямой поставки мебели, вы можете следить за обновлением информации в форумах по мебели, декору и предметов для дома… И размещать на них товары из вашего интернет-магазина (посредством ссылок), когда кто-то интересуется проверенным интернет-магазином или спрашивает мнения о современных коллекциях мебели и о том, как лучше обставить дом.

Вкратце, существует множество способов усилить действие ссылок как на самом сайте, так и за его пределами. Мы надеемся, если вы не сталкивались с построением ссылок до этого момента, теперь у вас есть представление об этом, что позволит вам начать разрабатывать стратегию построения ссылок. Понимание логики и важности ссылок может послужить отличительным элементом, который выделит ваш интернет-магазин среди конкурентов. В будущих статьях мы рассмотрим этот вопрос и поделимся опытом, как максимально использовать самые эффективные методы построения ссылок.

La entrada Что такое построение ссылок, и как оно может повлиять на интернет-магазин? aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Что представляет собой поиск ключевых слов?

Поиск ключевых слов — одна из фундаментальных тактик в стратегии поисковой оптимизации. В случае с интернет-магазином это самый простой способ определить и понять, какие термины используют ваши потенциальные покупатели для поиска таких товаров, которые вы продаете.

Поиск ключевых слов также играет немаловажную роль в создании SEM (search engine marketing) кампаний pay-per-click (оплата за клик). Следовательно, находя правильные ключевые и зная, как их правильно использовать в контенте вашего сайта, вы можете успешно реализовать стратегию поисковой оптимизации, как и SEM-кампании.

Почему поиск ключевых слов так важен?

Во время выполнения поиска Google определяет, какие результаты поиска являются самыми используемыми (популярными) для того, чтобы отобразить сайты в том порядке, в котором они наиболее соответствуют поисковому запросу. Для выявления наилучших совпадений используется машинный алгоритм. В этом заключается основная причина, почему следует так тщательно и щепетильно выбирать ключевые слова, чтобы поисковики успешно сопоставляли слова из поисковых запросов пользователей с тем, что предлагается на вашем сайте. Таким образом, ваш сайт будет появляться на первой странице результатов поиска Google.

Позиционирование сайтов на первой странице Google в числе первых в списке согласно последнему исследованию, проведенному Chitika, означает, что такие сайты получают 90 % трафика, а первая тройка в списке основные 60 %.

Какое отношение поиск ключевых слов имеет к интернет-магазину?

Поиск ключевых слов ещё более важен для интернет-магазина, потому что он определяет его структуру или по большей части архитектуру сайта, поскольку в интернет-магазине достаточно много страниц по сравнению с обычным сайтом. Если вы не проводите поиск ключевых слов, структура вашего сайта не будет удовлетворять поисковым потребностям пользователей, и вы не добьетесь хорошего органического позиционирования в поисковиках.

По этой причине, поиск ключевых слов играет ключевую роль для сайтов интернет-магазинов, поскольку он определяет контент страниц, разделов, категорий и названия товарных позиций.

Например, если вы продаете парфюмерию и косметику и в ходе поиска ключевых слов выяснили, что слова «тушь», «румяна» или «помада» обладают большим количеством запросов, важно, чтобы эти слова были интегрированы в названия разделов на вашем сайте.

Если вы всё правильно сделаете, вам будет проще пробиться в верхние строчки результатов поиска Google, когда ваши потенциальные покупатели будут искать товар, который также продается в вашем интернет-магазине. Разница между появлением на той или иной позиции в результатах поиска напрямую влияет на ваши доходы (или убытки).

Как реализовать поиск ключевых слов

Инструменты для поиска ключевых слов

К счастью, существует разнообразие инструментов, которые помогут вам справиться с задачей. Мы рассмотрим наиболее важные из них:

Google AutoSuggest

Это самый простой и логический инструмент. Он включен в набор инструментов Google и предлагает ключевые слова, которые появляются в строке запроса на основании наиболее популярных из них. Вы можете видеть этот инструмент в действии всякий раз, когда начинаете печатать текст запроса в строке поиска Google. Например, вот что предлагает этот инструмент при вводе запроса «крем для лица».

Semrush

Это один из самых известных инструментов, он предлагает простой и интуитивный интерфейс. Всё, что требуется сделать, — ввести ключевое слово в ваш поисковик. Он автоматически выдаст релевантные ключевые слова, которые вы можете интегрировать в контент и структуру вашего сайта. Недостатком этого инструмента является его высокая стоимость. Но вы можете оставаться в плюсе, если будете часто использовать этот инструмент, в противном случае имеет смысл выбрать бесплатный инструмент или менее дорогой.

Ahrefs

Этот инструмент используется преимущественно для определения ссылок, но в последнее время в него были добавлены новые функции, к тому же он располагает отличной базой данных. Поэтому он может стать отличным решением для поиска ключевых слов.

Keyword Planner

Это официальный инструмент от Google. Для его применения вам следует завести учетную запись Google AdWords. Настройка его весьма проста, просто выберите опцию «Search for new keywords using a website phrase or category/Поиск новых ключевых слов с использованием фразы или категории с вашего сайта». Во время выполнения поиска вы также можете обозначить язык и локацию поиска.

Keyword Planner выдает серию результатов для слова, которое вы исследуете, а также другие, связанные слова. Данный инструмент предлагает также небольшой трюк: вы можете ввести URL-адрес сайтов конкурентов, чтобы увидеть используемые ими ключевые слова. Таким образом, вы можете проверить, как определенные ключевые слова работают на конкурентов.

Советы по поиску ключевых слов

Перед началом поиска ключевых слов для вашего интернет-магазина вам следует ознакомиться с серией терминов, используемых в этом процессе, а также с факторами, которые оказывают влияние на него.

• Ключевые слова: это может быть как одно слово, так и целая фраза. Ваши ключевые слова должны состоять из таких, которые описывают контент сайта вашего интернет-магазина.
• Объем поиска: это среднемесячный объем запросов по каждому ключевому поиску. Данный термин классифицируется по трем группам.
  • Head/Заголовок: очень обобщенные слова, имеют большой объем поиска и конкуренции. Например, кремы.
  • Middle Tail/Средний хвост: более конкретизированные слова, но всё ещё имеющие широкое понятие. Например, кремы для лица.
  • Long tail/Длинный хвост: на этих словах вам следует сосредоточиться. Это наиболее конкретизирующие поиск слова, предоставляющие большие возможности для трафика и конверсии при меньшей конкуренции. Например, антивозрастные кремы для лица.
• Конкуренция: в дополнение к объему поиска не забывайте о конкурентоспособности выбранных ключевых слов. Даже если выбранные вами ключевые слова наилучшим образом подходят для вашего бизнеса, конкуренция может быть сильнее вас, и такие слова не будут работать на вас, как вы того хотите. По этой причине вам следует запастись терпением и усидчивостью, чтобы выудить те самые слова, которые в среднесрочной перспективе действительно принесут вам долгожданный эффект.

Куда ключевые слова должны быть включены?

Для результативного процесса правильного позиционирования в вашем интернет-магазине слова должны быть включены в элементы, составляющие внутреннюю поисковую оптимизацию: заголовки, описания, подзаголовки (Н1, Н2 и т.д.), названия изображений и видимое текстовое содержимое.

La entrada Важность поиска ключевых слов в стратегии поисковой оптимизации aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Построение интернет-магазина с нуля несомненно является трудной задачей, тем не менее, всё большее количество людей решается окунуться в мир электронной торговли. Во втором полугодии 2016 г. Национальная комиссия по рыночной конкуренции (NCMC) зарегистрировала увеличение онлайновых транзакций на 20,3 % по сравнению с тем же периодом предыдущего года.

Если перевести это увеличение в евро, то окажется, что почти 6 млрд. было израсходовано в онлайне. Эта тенденция не демонстрирует ослабления в ближайшем будущем, вместе с тем, всё больше и больше людей хотят освоить создание интернет-магазина шаг-за-шагом.

Будучи оператором прямой поставки, BigBuy работает с сотнями клиентов, владеющими интернет-магазинами, мы изучили их потребности и проблемы, с которыми они сталкиваются каждый день. Для того, чтобы поддержать их в вопросах, связанных с электронной коммерцией, мы подготовили настоящее руководство, в котором мы проясним основные вопросы, возникающие каждый день, в процессе создания интернет-магазина. Приступим!

Создание интернет-магазина шаг-за-шагом

ШАГ 1. Определите вашу бизнес-модель

Многие из тех, кто решается открыть интернет-магазин, пропускают этот шаг, но мы включили его для того, чтобы рассказать, что же всё-таки нужно сделать. Если ваша цель действительно заключается в получении дохода, и вы воспринимаете электронную коммерцию всерьез, первым делом вам следует определить бизнес-модель, по которой вы будете работать. Запутались? Не переживайте. Определение бизнес-модели может быть таким же простым делом, как составление Canvas. Canvas — это отдельная страница с указанием основной информации о том, как будет работать ваша электронная коммерция, она направит вас и подскажет первые действия, которые необходимо выполнить. Вопрос в том, какая бизнес-модель подходит для электронной коммерции? Несмотря на то, что в последнее время разновидностей моделей становится всё больше, мы определим 3 главные среди них.

• Бизнес-Покупатель B2C (Business To Consumer). Это самая распространенная модель, в которой владелец бизнеса продает товар конечному потребителю. Эльдорадо, MediaMarkt или Евросеть являются яркими примерами электронной коммерции с моделью B2C. Практически во всей литературе, посвященной электронной коммерции и онлайновому маркетингу, вы сможете отследить фокус на этом типе модели.
• Бизнес-Бизнес B2B (Business To Business). Интернет-магазин модели B2B продает другим компаниям. К примеру, BigBuy работает по модели B2B. Мы продаем оптом и помогаем нашим клиентам продавать в свою очередь их покупателям.
• Покупатель-Покупатель C2C (Consumer to Consumer). Модель C2C практически не существовала до появления Интернета. По этой модели, также называемой P2P (Peer To Peer, равный равному), начали работать такие компании, как Airbnb или BlaBlaCar, которые посредничают в установлении контакта между отдельными лицами и зарабатывают свою комиссию на каждой транзакции между ними.

По какой модели вы хотите построить вашу электронную коммерцию? Вы можете продавать товары или услуги, работать по моделям B2C или B2B (и даже по обеим сразу) или просто сводить клиентов между собой и выбрать модель С2С.

На данном этапе вам предстоит определить некоторые моменты, но самым главным среди них будет источник поступления ваших доходов. Вам следует спрогнозировать расходы вашего бизнеса, сколько вы сможете продавать, когда вы достигнете «точки безубыточности» (момент, когда бизнес перестает нести убытки и начинает работать «в плюс»).

Продажа онлайн без складских запасов

Когда вы решаете открыть интернет-магазин и анализируете возможные расходы и доходы, возникает вопрос: как поступать с запасами? В ответе нет необходимости, если вы оказываете услуги, но, если ваш магазин будет заниматься продажей товаров любого вида, следует планировать их закупки, хранение и, конечно же, доставку. Если данная сторона вопроса уже вызывает у вас головную боль больше, чем другие, мы советуем вам узнать больше о прямой поставке. Такая дистрибьюционная модель по существу заключается в том, что покупатель покупает в вашем магазине товар, вы не занимаетесь доставкой, за вас это делает оптовик. Иными словами, вы экономите на управлении запасами и всецело посвящаете себя продажам. Мы расскажем об этом подробнее дальше.

• Что такое дропшиппинг или прямая поставка? Всё, что вам нужно

Этот этап включает в себя множество задач, и потребуется вникать во все из них: найти жизнеспособную и прибыльную рыночную нишу, стать фрилансером (или нет)… На эти вопросы мы дадим ответы в следующих статьях. А пока давайте перейдем к самому увлекательному этапу открытия нового интернет-магазина, к его непосредственному созданию.

ШАГ 2. Создание интернет-магазина

Предположим, что вы уже проделали некоторую работу перед открытием магазина: провели исследование рынка (оно может заключаться в нескольких поисковых запросах в Google), стали самозанятым, нашли оптовика для закупки товара. Если всё выше перечисленное (и еще парочку вещей) готово, можно приступать к созданию интернет-магазина.

Данный шаг адресован людям, которые будут создавать интернет-магазин с нуля своими руками и не будут привлекать сторонние организации. Тем не менее, если вы не владеете технической стороной дела, но хотите начать торговать как можно быстрее, вы можете обратиться в веб-студии, специализирующиеся на разработке сайтов для электронной коммерции. К тому же, если вы решили выбрать прямую поставку, такие поставщики, как BigBuy, могут предложить вам уже полностью настроенный и синхронизированный с ассортиментом оптовика магазин прямой поставки.

Первые шаги: хостинг, доменное имя и выбор системы управления контентом CMS

Техническая сторона открытия электронной коммерции не должна быть слишком сложной. Как и с любым сайтом, прежде всего, вам нужно найти компании, предоставляющие хостинг и выдающие доменные имена (то есть физическое место, на котором будет размещен ваш магазин и его адрес в Интернете). После этого вам следует выбрать систему управления контентом (CMS), которая наилучшим образом будет соответствовать вашему бизнесу.

Если вы новичок в CMS, вы всегда можете разработать индивидуальный сайт, но это будет гораздо более трудоемкой задачей и потребует продвинутых знаний программирования. Индивидуальный сайт рекомендуется открывать только в том случае, если вы нацелены на магазин определенного вида, требующий кастомизированных процессов, которые CMS предложить не может. Из нашего опыта такие ситуации редко встречаются, и предустановленный конструктор обойдется вам намного дешевле и быстрее. Существует много полезных CMS для электронной коммерции, но каждая из них наилучшим образом подходит для определенного вида магазина. Давайте кратко рассмотрим наиболее важные из них.

• WooCommerce. Это не совсем CMS, скорее плагин для WordPress. Он достаточно прост в обращении и позволяет настраивать простые, но эффективные интернет-магазины.
• Shopify. Это программное обеспечение также просто применять, оно не требует особых познаний в компьютерной области или программировании. Вдобавок, в нем предусмотрено множество шаблонов, приспосабливаемых ко всем разновидностям магазинов.
• PrestaShop. Вне всяких сомнений, это лучшая из известных систем для электронной коммерции. Она наиболее полная и позволяет создавать средней величины интернет-магазины. Разработчики по всему миру создают дополнительные плагины и шаблоны для PrestaShop.
• Magento. Это самая используемая CMS для электронной коммерции со множеством рекомендаций и трафиком. Её использование не самое лучшее, мы рекомендуем её в том случае, если вы планируете привлечь внушительных объемов трафик и достичь выдающихся продаж.

После выбора CMS и понравившегося вам шаблона вам всё еще предстоит немного подстроить дизайн, способы оплаты, формы обратной связи… Далее внизу приведены несколько статей, которые могут быть вам полезны.

• Для моего веб-сайта нужен логотип! 5 дизайнерских платформ, которые помогут вам найти его

• Способы и формы оплаты для вашего интернет-магазина

Помните о поисковой оптимизации

Важной составляющей создания сайта интернет-магазина является его корректное позиционирование в поисковых результатах Google. В настоящее время CMS и шаблоны обычно уже содержат поисковое позиционирование, тем не менее некоторые задачи вам предстоит выполнить самостоятельно.

Поисковая оптимизация (SEO, search engine optimisation), как вы уже знаете или скоро узнаете, бывает внутренней и внешней (по отношению к сайту).

• Внутренняя оптимизация связана с работой сайта, его структурой и контентом (этому вы можете посвятить свое время, оптимизируя первые дни ваш интернет-магазин).
• Внешняя оптимизация больше имеет отношение к трафику, поступаемому на ваш сайт: его качеству, откуда он происходит, как много людей рекомендует вас… Внешняя оптимизация связана с тем, как вы продвигаете ваш сайт, поэтому мы пока отложим этот вопрос, чтобы не перегрузить вас информацией. Далее вы найдете большой выбор постов о поисковой оптимизации.

• Введение в SEO, поисковую оптимизацию страниц сайтов электронной коммерции

• Виды ссылок и метрик в построении ссылок

• Что такое построение ссылок, и как оно может повлиять на интернет-магазин?

ШАГ 3. Сделайте вашу электронную коммерцию известной

После того, как ваш интернет-магазин настроен и готов к открытию, пришло время сделать так, чтобы о нем узнали ваши потенциальные покупатели. Этот шаг является основным для любой коммерции, и множество блогов и курсов по цифровому маркетингу в основном сфокусированы на том, чтобы помочь вам с каналами продвижения вашего бизнеса. Ведь в открытии интернет-магазина, куда никто не заходит, нет никакого смысла.

Поэтому запомните очевидную истину: если у электронной коммерции нет трафика, продаж не ждите. Скорее приступайте к продвижению в поисковиках, социальных сетях, в СМИ и там, где находятся ваши покупатели. Данный шаг можно назвать скелетом, и наш блог максимально сфокусирован на том, чтобы помочь вам как можно больше. Мы подготовили более 20 статей по этой теме, и как вы увидите далее, отсортировали их по категориям.

Кампании Google AdWords и Google Shopping

Поисковая сеть Google, а также другие его инструменты, например, Google Shopping, стали неотъемлемой частью электронной коммерции (зачастую опережая социальные сети). Если вы правильно настроите кампании и подготовите объявления, вы сможете добиться выдающихся результатов.

Тем не менее, не следует забывать о том, что этот вид рекламы должен быть оплачен, поскольку, как только вы перестанете инвестировать в него, ваши объявления пропадут из виду. Поэтому важным делом является параллельная с инвестициями в кампании Google разработка стратегии поисковой оптимизации. Если вы преуспеете в позиционировании на Google, ваша известность не будет зависеть от того, платите вы Google или нет. С другой стороны, если вы хотите появляться у всех на глазах, нужно инвестировать в кампании Google. Это не вопрос, что одно выбрать из двух, а балансирования между двумя.

Давайте ближе рассмотрим этот вопрос. Если вы хотите познакомиться с AdWords и Google Shopping, вы найдете подборку статей, которые могут вас заинтересовать.

О кампаниях AdWords: поисковые и демонстрационные сети

• Правила настройки AdWords, основные советы – Руководство по AdWords (Часть II)

• Поиск кампаний в Google AdWords – Руководство по AdWords (Часть IV)

О Google Shopping

• Оптимизируйте ваш магазин прямой поставки и начните продавать в Google Shopping — Руководство по Google Shopping (часть III)

• Трюки для дифференциации ваших кампаний от конкурентов в Google Shopping

Промотируйте ваш бизнес в социальных сетях

Проникая всё глубже в общество, социальные сети стали частью нашей жизни и одновременно передовым рекламным инструментом для компаний. В зависимости от выбранного направления вашей электронной коммерции и типа покупателя, на которого вы ориентируетесь, одна из социальных сетей будет вам полезна. Если вы продаете, к примеру, женскую обувь, Instagram вам весьма пригодится. С другой стороны, LinkedIn не даст никакого результата (если только вы не ищете сотрудников в свою команду).

Много раз в этом блоге мы говорили о том, как максимально использовать различные социальные сети для того, чтобы о вашем интернет-магазине узнало как можно больше людей. Не стоит забывать, что в социальных медиа новые подписчики не должны быть единственной целью. Присутствие в социальных сетях предполагает улучшение знания вашей торговой марки (если вы начнете со ста подписчиков и достигнете 10 000 на Facebook, совершенно очевидно, что осведомленность о вашем магазине существенно вырастет). С другой стороны, все подобные улучшения бесцельны, если продажи с помощью Facebook не будут расти пропорционально количеству подписчиков. В конце концов, социальные сети — это такой же инструмент продаж, как и веб-сайты. Будет обидно и досадно, если вы не сможете конвертировать ваши усилия в доходы.

• Как использовать социальные сети для продвижения онлайнового бизнеса

• Советы по созданию и оптимизации интернет-магазина на Facebook

Маркетинг по электронной почте: инструмент регулярного использования

Независимо от того, нравится ли вашему перегруженному почтовому ящику или нет, маркетинг по электронной почте по-прежнему работает как инструмент продаж. Тем более для электронной коммерции. Он позволяет информировать клиентов (и потенциальных покупателей) о ваших новостях, товарах, промо-предложениях и обо всем остальном, что вы можете придумать.

Несмотря на растущее количество компаний, которые его применяют, практически ни одна из них не пользуется преимуществом его персонализации. Для того, чтобы клиенты не скучали и не отписывались, важно персонализировать новостные рассылки и адаптировать их содержание максимально близко к тому, что сами клиенты ищут. Сегментирование играет решающую роль в цифровом маркетинге и особенно в маркетинге по электронной почте.

• Маркетинг по электронной почте для электронной коммерции — наиболее важный прием в реализации стратегии цифрового маркетинга

ШАГ 4. Подсчеты, анализ и внесение изменений

Золотым правилом в онлайновом маркетинге, которое мы рекомендуем вам соблюдать, является оценка проделанных мероприятий. Дни, когда компании осуществляли огромные инвестиции в ТВ и другие СМИ без возможности оценить возврат таких инвестиций, проходят. Теперь все можно оценить и сделать расчет ROI (возврат инвестиций) на расстоянии вытянутой руки.

Когда вы открываете интернет-магазин, аналитика присутствует в каждом аспекте ваших кампаний, но самыми важными аналитическими данными являются те, которые вы получаете о работе вашего сайта. В данном вопросе незаменимым инструментом является Google Analytics. Бесплатная программа от технологического гиганта, позволяющая вам контролировать всё, что происходит на вашем сайте.

Никакая электронная коммерция не должна игнорировать важность измерения того, что делают покупатели в магазине. В нашем блоге вы найдете 5 постов, которые помогут вам начать работать с Google Analytics.

• Как настроить Google Analytics за 6 шагов

• Панели Google Analytics: как установить их и ещё 5 панелей

ШАГ 5. Всегда держите руку на пульсе

Хотя мы поставили этот пункт в конец, управление электронной коммерцией включает поддержание её в актуальном состоянии. По этой причине этот последний шаг распространяется на все предыдущие. Когда вы создаете интернет-магазин, вы обращаетесь к различным сервисам на рынке, которые прогрессируют гигантскими темпами. Очень важно поспевать идти в ногу со временем.

Для этого вы можете следить за нами в Twitter и подписаться на наш блог, в котором вы найдете другие публикации, где мы рассказываем о последних тенденциях в электронной коммерции и цифровом маркетинге. Рискните и воспользуйтесь новыми возможностями, запустите простенькую кампанию и откройте для себя новые способы достучаться до ваших покупателей, узнать о них и продать им побольше.

La entrada Пошаговое руководство по созданию интернет-магазина aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Что такое текст привязки?

Текст привязки — это видимый текст, используемый в ссылках. То есть, это слово или слова, обычно подчеркнутые, которые содержат ссылку и позволяет кликнуть на них. Пример: «BigBuy — это оператор прямой поставки», последние три слова во фразе являются текстом привязки для ссылки. Тексты привязки могут отправлять посетителей с сайта или перенаправлять внутри него на другие страницы. В HTML это выглядит таким образом:

На сайте BigBuy мы продаем <a href=”https://www.bigbuy.eu/ru/dropshipping-shop.html”>магазины прямой поставки</a>

В этом примере, «магазины прямой поставки» будут видны ссылкой в общем тексте. Видя такую структуру, Google определит, что ссылка ведет на страницу, в тексте которой идет речь о прямой поставке. Если множество ссылок с текстом привязки «магазин прямой поставки» указывает на наш сайт, Google поймет, что наш сайт имеет связь с предметом, и улучшит позицию в поиске.

С другой стороны, приведем такой пример:

Вы можете найти информацию о прямой поставке <a href=”https://www.bigbuy.eu/ru/dropshipping-shop.html”>здесь</a>

В данном случае текст привязки «здесь», и Google не получает никакой информации, куда направлена ссылка. С точки зрения поискового позиционирования такая ссылка совершенно бесполезна. Но мы рассмотрим эту тему более предметно далее.

Подытожим, текст привязки — важный элемент в привлечении посетителей на сайт и в деле улучшения внутренней навигации, но его огромное значение заключается в информировании Google о реальном контенте ссылки. В таком контексте не всякая ссылка имеет большую ценность.

Ключевое слово для каждого текста привязки

Не все тексты привязки, ведущие на нашу страницу или интернет-магазин, должны быть одинаковыми или иметь тот же самый URL, что и главная страница к примеру. Идея заключается в том, чтобы каждой из внутренних страниц сайта было присвоено одно ключевое слово, которое впоследствии используется в тексте привязки для внутренней (на сайте) и внешней (вне сайта) поисковой оптимизации.

Типы текстов привязки

Не все ссылки равнозначны, в связи с этим различаются несколько типов текстов.

• Текст привязки LSI. Как мы уже видели ранее, это самый рекомендуемый тип. Аббревиатура расшифровывается как Latent Semantic Indexing, что означает скрытое семантическое индексирование, оно состоит из ключевого слова и целевого сайта. Если, к примеру ваш интернет-магазин продает женскую обувь, идеальным текстом привязки будут слова, связанные с этим: женская обувь, женщины, распродажа обуви и пр.
• Текст привязки брендированный. Это такие ссылки, которые используют названия магазинов или сайтов. Например, BigBuy.
• Текст привязки генерический. Это наименее рекомендуемый для использования тип с точки зрения развития внешней стратегии поисковой оптимизации. Как мы уже рассказывали, описание ссылки словами «нажмите здесь» или «подробнее» не отправляют никакой информации Google.
• Текст привязки URL. Это ссылки, использующие адреса URL сайта. Например, https://www.bigbuy.eu/. Мы не рекомендуем использовать такой тип по эстетическим соображениям (очень плохо и примитивно смотрите в массиве текста), а также по тем же самым причинам поисковой оптимизации. Такие ссылки также ни о чем не говорят Google.
• Текст привязки в виде изображения. Очень часто ссылка зашита в фотографию или изображение. В этом случае вы можете добавить ключевое слово по вашему усмотрению в адрес или альтернативный текст. Это также может помочь в поисковой оптимизации.

Распространенные ошибки в стратегии использования текстов привязки

На самом деле не всё так просто и прекрасно, как кажется. Имеют место провальные практики, которые приводят к диаметрально противоположному результату — утоплению страницы в результатах поиска. 

Это случается, когда Google обнаруживает, к примеру, множество схожих текстов привязки (с одним и тем же ключевым словом), что может быть классифицировано как спам.

Инструменты для управления текстами привязки

Инструменты дают представление о том, как много внешних ссылок ведут на наш сайт или в интернет-магазин со всего Интернета. Их существует определенное количество, но все они позволяют проверять и управлять видами и количеством текстов привязки, находящихся в использовании, и как следствие — что Google знает про наш сайт. 

Из всех мы рекомендуем Ahrefs (как вы уже догадались, название и есть брендированный текст привязки). В нем есть различные опции, в частности одна особенная для текста привязки, предоставляющая следующую информацию, к примеру: 

Она позволяет просматривать текст привязки, используемый сайтом, и тестировать его на корректность. Если это сейчас, вы всегда можете связаться с веб-сайтами, у которых это неправильно. Они не исправят это за вас, но вы сами сможете внести кое-какие правки.

Влияние текста привязки на поисковую оптимизацию

Теперь, когда вы знаете всё про тексты привязки, давайте вспомним об их важности. Их важность можно описать в следующих пунктах.

• Они помогают Google понять сайт: линкуя определенный текст привязки с определенным разделом сайта, поисковик понимает, что определенное слово связано со страницей, что автоматически придает большую ценность в органическом позиционировании в результатах поиска.
• Тексты привязки повышают количество просмотров и времени нахождения на сайте: будучи вшитым во внутренние ссылки на сайте, в блоге или интернет-магазине, текст привязки позволяет посетителям просматривать больше контента, нажимая на различные ссылки. Как и количество просмотренных страниц, так и время, проведенное на сайте, улучшает и положительно влияет на то, как видит сайт Google.

Как вы могли убедиться, текст привязки оказался более сложным, чем могло показаться на первый взгляд. Используйте его правильно, и вы сможете улучшать ваше органическое позиционирование в результатах поиска каждый день.

La entrada Текст привязки: что это такое и почему он так важен для поисковой оптимизации? aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.