Eh bien, après huit ans d’existence en tant que plate-forme de paiement, Google a annoncé qu’elle sera gratuite dans le monde entier à partir de la fin de l’année ; bien qu’elle soit déjà disponible aux États-Unis, cela nous aide à comprendre en quoi consistera Google Shopping en Europe. Par conséquent, toute personne vendant en ligne pourra donner de la visibilité à ses produits grâce à cet outil.

Qu’est-ce qui a poussé Google à prendre cette décision ?

Selon Bill Ready, le président de la branche commerce chez Google, dans la revue numérique The Verge :

« Ce que nous constatons, c’est que de nombreux détaillants et de petites entreprises sont prêts à montrer leurs produits à leurs acheteurs, mais ils ne disposent pas d’une bonne connexion numérique ».

La pandémie du coronavirus a incité Google à accélérer le processus de lancement de ces changements, qui se posaient déjà au sein de l’entreprise depuis un certain temps. Dans le cadre de cet effort, Google a passé un accord avec PayPal afin que les vendeurs puissent relier leurs comptes et accepter les paiements plus rapidement.

Les mauvaises langues diront voilà comment Google concurrence les grandes marketplaces comme Amazon, Carrefour ou Fnac, bien qu’il soit annoncé que cette option sera disponible gratuitement, il est vrai aussi que, la possibilité de faire payer les entreprises apparaissant dans les premières positions de recherche n’a pas encore été exclue.

Comment configurer ?

Il est évident que Google ne permettra pas à n’importe quel produit d’apparaître sur son catalogue et que certaines conditions devront être remplies pour passer le filtre. Pour pouvoir rejoindre Google shopping, il faut s’inscrire sur Google Merchant Center, procédé habituel jusqu’à présent si nous voulions que nos produits en promotion apparaissent dans l’outil de recherche. Si vous voulez connaitre comment procéder à cette inscription, nous vous informons en détail dans cette entrée de notre Academy

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Vendre sur Google Shopping est un très bon choix si vous êtes à la recherche de nouveaux clients et si vous voulez diversifier votre marché. Dans cet article, nous vous enseignons comment créer et synchroniser votre boutique en ligne et comment commencer à vendre sur Google Shopping.

Nous allons à présent vous donner des options intéressantes afin que vous puissiez optimiser vos campagnes.

Définissez votre budget quotidien et votre CPC

Vendre un stylo sur Google Shopping ne donne pas la même marge bénéficiaire que vendre un ordinateur sur cette même plateforme. En suivant le même principe, vos offres doivent s’ajuster à votre marché, aux produits que vous vendez, à la concurrence, à votre stratégie d’entreprise et à vos objectifs.

Il est donc très important, lorsque vous réalisez la campagne de votre boutique dropshipping, que vous soyez très attentif aux résultats des campagnes et au retour sur investissement. Si vous monopolisez beaucoup de marchés, il est possible que votre CPC soit trop élevé et que vous payiez Google plus que vous ne devriez, ou que vos annonces ne soient pas bien ciblées et que vous deviez utiliser des mots-clés négatifs. Si, au contraire, vous n’avez pas de clics sur vos annonces, il se peut que votre buget soit trop faible et que vous n’ayiez pas assez d’offres.

Pour bien définir votre budget quotidien et le CPC de votre boutique dropshipping, vous devez non seulement analyser les résultats que donnera votre campagne, mais aussi élaborer une stratégie.

Maintenez votre flux de données actualisé

Vendre sur Google Shopping n’est pas très différent de la vente dans un commerce quelconque. S’il n’y a pas de produit, il n’y a pas de vente. La grande différence est que sur Google Shopping, vos clients paient en entrant dans votre boutique dropshipping en cliquant sur l’annonce, de sorte que le fait de ne pas actualiser votre flux de données peut provoquer que vos clients entrent sur votre boutique mais ne trouvent pas ce qu’ils y cherchaient.

Maintenir le flux de données actualisé est essentiel, ainsi que soigner les descriptions de produits et utiliser des mots clés pour définir le produit. Google Merchant Center offre des conseils d’optimisation qui apparaissent sur l’onglet « qualité des données ». Ceux-ci sont très utiles pour donner de la qualité au flux de notre boutique dropshipping.

Au moment de vendre sur Google Shopping, il est très important d’être très précis lorsque nous créons et mettons à jour notre flux de données. Dans le cas contraire, Google n’affichera pas nos produits. Veillez à ce que les URL soient réelles, qu’elles ne mènent pas à des pages 404, et faites attention à des détails tels que la monnaie que vous avez indiquée dans vos annonces, afin qu’elle soit celle du pays où elles sont publiées. De même, si vous avez programmé une campagne pour vendre sur Google Shopping pour mobiles, veillez à ce que votre boutique soit optimisée pour une lecture sur les mobiles. Les détails sont essentiels.

Optimisez le texte et les images pour des annonces de qualité

Les annonces sur Google Shopping méritent le même soin que toute campagne Google Ads. Les textes ont aussi un nombre maximum de caractères que nous devons respecter si nous ne voulons pas que nos titres soient coupés en deux. En outre, les titres et les descriptions doivent être riches en mots-clés afin d’apparaître dans les recherches, et nous pouvons ajouter des mots clés négatifs afin d’éviter des correspondances non désirés.

Il est aussi très important de soigner les images, car ce sont des éléments essentiels à la réussite de la campagne. Pour pouvoir vendre sur Google Shopping, nous devons télécharger des images à haute résolution et, si possible, faire en sorte qu’elles n’aient pas de marque d’eau, qu’elles aient de préférence un fond blanc et qu’elles attirent l’attention sur le produit.

Modifiez vos offres

Vous pouvez personnaliser vos offres selon l’emplacement et la saisonnalité des produits. Si vous ne voulez pas perdre d’argent quand vous vendez sur Google Shopping, vous devez limiter les visualisations de vos annonces à des publics situés là où votre boutique dropshipping effectue des livraisons. Cela empêche les clics en provenance d’un public qui ne peut pas effectuer un achat dans votre boutique.

Vous pouvez également ajuster l’offre selon les jours et les heures qui vous conviennent le mieux. Au fil du temps, vous pourrez mieux comprendre vos utilisateurs et comment ils se comportent lorsqu’ils accèdent à votre boutique dropshipping. Évaluer vos campagnes vous permettra d’accéder à des contributions plus élevées avec un investissement plus bas et de vendre sur Google Shopping de façon optimale.

Il est important de prendre également en compte la saisonnalité de certains produits au moment de donner la priorité à une campagne, étant donné que vous pouvez choisir la priorité de celle-ci et faire en sorte que les annonces de votre boutique dropshipping aient plus ou moins de pertinence selon ce qui nous convient le mieux.

Démarquez-vous de vos concurrents

Vendre sur Google Shopping à partir d’une boutique dropshipping n’est pas toujours facile, car il y a une forte concurrence sur de nombreux produits qui empêche de se démarquer sur le marché.

Une option offerte par Google Shopping est d’inclure des promotions au sein de nos articles. En ajoutant des messages promotionnels dans nos annonces de Google Shopping nous pourrons nous démarquer des autres, bien qu’il faut veiller à ce que la promotion soit également présente sur notre site web.

Une autre façon de nous différencier de nos concurrents lors de la vente sur Google Shopping est la recherche, la détection et l’analyse des nouvelles tendances au sein de notre marché. L’un des avantages de la vente sur Google Shopping est que nous pouvons savoir avec quels mots les utilisateurs nous ont trouvé, ce qui nous donne beaucoup d’indices sur la façon dont nous positionnons notre boutique dropshipping.

Optimiser votre flux de données et travailler consciencieusement l’information sur votre boutique dropshipping est essentiel pour mettre en évidence vos produits et commencer à vendre sur Google Shopping. Tirez le meilleur parti de votre boutique dropshipping !

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Non seulement parce qu’ils monopolisent quasiment la totalité du marché de la publicité en ligne, mais aussi parce qu’ils offrent un grand nombre de formats meilleurs ainsi que des systèmes afin que n’importe quelle entreprise puisse avoir la possibilité de faire sa publicité.

L’un des formats les moins utilisés (aujourd’hui encore) mais très efficace pour les e-commerces est Google Shopping. Dans un autre post nous avons déjà indiqué que c’est Google Shopping, mais aujourd’hui nous allons dévoiler quelques clés pour différencier nos campagnes de la concurrence dans le but de rendre nos annonces plus visibles, plus attrayantes et, par conséquent, attirer plus de clients.

Avant d’énumérer ces clés ou astuces, il est important de souligner que, lorsque nous utilisons Google Shopping nous n’utilisons pas Google Ads, et inversement. Il existe des détails qui font la différence, par conséquent, si vous êtes prêts à investir aussi bien sur Shopping que sur Google Ads, nous ne pouvons pas affronter les campagnes de la même manière.

Ensuite, passons en revue les astuces pour que notre campagne Google Shopping soit un succès.

Étudiez préalablement le marché

Si nous ne savons pas comment fonctionne le marché de ce que nous vendons et de notre concurrent, nous ne trouverons jamais la campagne Google Shopping la plus appropriée. Pour obtenir toutes les informations sur les bases sur lesquelles nous pourrons travailler, il faut faire un examen approfondi du marché comprenant le plus grand nombre de possibilités et de variables possibles.

Réaliser une étude complète du marché n’est pas compliqué, mais cela demande du temps. Nous devons examiner les aspects suivants :

• Résultats de Google : essayez de faire des recherches générales et d’autres plus concrètes sur les produits que vous souhaitez mettre en vedette dans la campagne Google Shopping. Selon les résultats que vous voyez, vous constaterez si investir sur ces mots clés est rentable ou non.
• Prix du concurrent : logiquement, il faut regarder les prix que le concurrent affiche. Si vous voyez qu’ils sont plus bas que les vôtres, la logique veut que cela ne vaille pas la peine d’investir sur notre campagne Google Shopping pour le produit en question. Cependant, on parle des prix définitifs, non ceux que l’on utilise souvent pour faire une réclamation, puisque dans ce deuxième cas cela peut causer un rebond qui pourrait vous être rentable.
• Nombre d’annonceurs : parmi tous les résultats sur Google Shopping vous pouvez voir la qualité du concurrent qui investit sur les mots clés similaires à ceux que vous voulez aussi travailler. Dans le doute, choisissez toujours les produits que le moins d’annonciateurs possèdent, ainsi vous aurez plus d’occasions d’attirer le client.

• Qualité des annonceurs : pour finir, un autre indicateur à prendre absolument en compte est avec quel type de concurrents vos publicités vont apparaître. Si les résultats sont des grands magasins très connus, il est très peu probable que vous puissiez attirer des clients, nous vous conseillons donc de ne pas perdre de temps en réalisant un investissement économique dans ces produits.

Choisissez les produits mis en vente en fonction de la concurrence

Cette deuxième astuce est très liée à ce que nous avons mentionné précédemment. La concurrence et cette étude de marché préalable que nous avons réalisée seront déterminantes pour bien choisir avec quels produits nous allons lancer notre campagne Google Shopping et si ceux-ci ont des chances de devenir des produits dérivés lors des futures ventes. Choisir un bon flux de données Google Shopping sera essentiel pour obtenir des résultats.

Ajoutez vos mots clés pour vos produits

Une fois que la sélection dans le catalogue est terminée, le moment est venu d’optimiser correctement la campagne Google Shopping pour apparaître dans le plus grand nombre de recherches possible.

Pour cela, il faut tout d’abord déterminer quels sont les mots clé les plus appropriés pour que les éventuels acheteurs trouvent votre produit sur Google Shopping, et les adapter aux descriptifs principaux du produit : titre et description.

Si vous rédigez les mots clé dans ce titre et cette description, votre produit apparaîtra en deuxième position dans les recherches. Par contre, si vous voulez vraiment obtenir des clics et des possibilités de vente, il ne suffit pas de faire cela, mais vous devez aussi être créatif aussi bien avec ce texte qu’avec l’image.

Par exemple, vous pouvez comparer ces deux résultats en recherchant “acheter des écouteurs” sur Google :

Regardez bien les deux résultats, lequel aimeriez-vous ? Mais, surtout, demandez-vous : pourquoi ? Du reste, posez-vous les questions suivantes avant de rédiger les titres et descriptions :

• L’image de mon produit est-elle à la fois attrayante et descriptive ?
• Le titre de mon produit reflète-il le produit ? (“écouteurs métalliques avec micro” ou “JBL de Harman T-110 Black”)
• La description fournit-elle des informations utiles et compréhensibles tout en étant technique ?
• Et, pour finir, mon PVP peut-il rivaliser avec celui de mon concurrent ?

Remplissez tout le flux de données

Plus vous complétez les informations sur vos produits dans la campagne, et plus vous avez de chances d’apparaître dans les résultats que Google choisit pour Google Shopping. Au minimum, il faut remplir de façon détaillée les informations suivantes :

• Titre
• Description
• Lien où se trouve le produit
• État (neuf, d’occasion…)
• Prix
• Disponibilité
• Marque
• Identifiant unique du produit ou GTIN.

Obtenez de bons avis

L’autre élément très différenciateur qui peut être déterminant au moment d’attirer les clients réside dans le fait de générer des commentaires et des bons avis sur vos produits. Il est important de prendre cela en compte dans vos campagnes Google Shopping.

Un utilisateur aura toujours plus confiance en ces produits déjà testés par d’autres utilisateurs qu’en l’information du produit en soi, par conséquent, si vous pouvez demander à vos clients de donner un avis positif sur leur expérience avec votre boutique en ligne, cela est mieux.

Ajustez les enchères en fonction des jours et des heures

Une erreur très commune est de créer sa campagne Google Shopping, de la lancer pour qu’elle soit visible tous les jours à toutes les heures et d’oublier de la gérer. Il est important d’aller voir les tendances d’achat de nos utilisateurs, notamment les jours durant lesquels ils achètent et les heures, pour ainsi adapter votre campagne pour qu’ils correspondent à ces moments de la journée et de la semaine qui peuvent être plus rentables.

Selon des études, l’un des moments de la semaine les plus productifs sont les dimanches soir, surtout en hiver, puisqu’en été les consommateurs cherchent à profiter davantage de la journée en dehors de la maison, ainsi que les jours ouvrables le matin et l’après-midi.

Analysez les résultats et essayez de nouveau

Avant de commencer à analyser, nous vous recommandons de laisser tourner la première version de notre campagne pendant au moins une semaine pour pouvoir voir comment cela marche tout au long de la semaine, sauf si vous observez une erreur grave, que vous résoudrez immédiatement.

Bien sûr, rien de ce qui n’a été fait avant ne sera utile si vous lancez vos campagnes Google Shopping et que vous n’analysez pas les résultats. Bien souvent, la logique ne s’applique pas à notre cas et les résultats obtenus ne sont pas ceux escomptés. Vous allez tout de suite penser, analyser et observer tout ce que vous avez fait et les raisons pour lesquelles vous croyez que cela n’a pas marché, ainsi que faire une nouvelle tentative.

Cependant, le plus sûr est que votre campagne Google Shopping marche correctement et que vous obteniez de bons résultats, donc… foncez !

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Après avoir pris connaissance des points les plus importants pour développer une campagne de Google Shopping réussie, il est temps de développer plus en profondeur l’un d’entre eux : la sélection des produits que nous voulons mettre en vente. Sur quoi puis-je me baser pour que mon flux Google Shopping soit attractif comparé aux autres similaires ? Ne ratez pas les 6 points-clés suivants.

Prenez grand soin des images et des textes

On ne le dira jamais assez. Les internautes ne peuvent pas toucher vos produits, ou les regarder de près. Sur internet, la différence entre une vente et une visite simple réside en grand partie dans les images et les textes descriptifs des produits. C’est très simple, il suffit de se demander avant de télécharger une photo d’un produit sur internet: « Est-ce que j’achèterais cela ? ».

L’espace que Google Shopping offre pour les images est aussi très important, mettez le bien à profit.

D’autre part, un autre conseil : n’hésitez pas à décrire au maximum. Rédigez et publiez tous les détails qui font de votre produit un must pour votre public cible. Il est arrivé plusieurs fois qu’un utilisateur ne termine pas son achat parce qu’il n’a pas les caractéristiques tout à fait claires de ce qu’il va acheter. Ajoutez des données techniques, les matériaux, les utilisations, les couleurs, les versions…, toutes les informations que vous pouvez poster sur un produit sont autant d’atouts à qui peuvent favoriser la confiance en votre produit, puis, à terme, l’achat.

Google Shopping s’améliore et vous permet d’ajouter toutes sortes de données, telles que les prix par taille de l’exemple suivant. Utilisez-les pour vos produits !

Sélectionnez des produits avec une marge bénéficiaire

Comme vous pouvez le constater, dans Google Shopping, de nombreux concurrents luttent pour s’accaparer le marché de la vente grâce à de nombreux produits à faibles marges bénéficiaires. A partir de là, nous vous recommandons d’appliquer cette idée avant de la mettre en place et de développer la stratégie contraire : vendre uniquement des produits qui vous permettent de jouer plus ou moins librement avec la marge bénéficiaire.

L’objectif sera d’avoir plus d’opportunités de développer une stratégie de prix appropriés et satisfaisants grâce à des rabais temporaires, des incitations comme la livraison gratuite ou la dynamique de la vente croisée.

Pensez aussi que, dans les marges bénéficiaires du produit, on doit prendre en compte l’investissement possible dans Google Shopping, que vous devrez débourser jusqu’à ce qu’un utilisateur décide d’acheter votre produit. Si vous ne misez que sur les articles avec très peu de marge, au bout du compte, vous risquez de perdre de l’argent sur chaque vente.

Mettez l’accent sur les éléments qui font la différence

Pour les consommateurs, le prix ne fait pas tout. Logiquement, le prix est un élément essentiel, mais il existe d’autres détails qui font la différence et qui peuvent être la clé pour obtenir une vente.

Avant de publier un produit dans votre flux Google Shopping, pensez à savoir si vous pouvez mettre en évidence et renforcer les éléments qui le distinguent des autres. Même si la concurrence a des produits avec les mêmes caractéristiques que le vôtre, regardez comment ils les annoncent et tirez profit de l’information omise.

Les couleurs, tailles, nouvelles fonctionnalités, matériaux, accessoires… toutes ces caractéristiques sont susceptibles de susciter l’intérêt d’achat d’un consommateur. Alors n’arrêtez pas de publier des informations sur le produit, même si vous pensez qu’elle est hors de propos.

Pourquoi montrer seulement un couteau lorsque l’ensemble à vendre est de deux couteaux ? L’annonceur ne promeut pas tout ce qu’il peut fournir au sujet de son produit :

Choisissez des articles ayant peu d’annonceurs

Nous vous avons déjà donné ce conseil dans l’article sur ce qui différencie nos campagnes de Google Shopping de celles de la concurrence, mais il vaut la peine d’être répété. Si vous recherchez des produits que vous allez mettre en vente, vous pouvez voir, dans chaque cas, la quantité et le type d’annonceurs qui sont déjà en train d’enchérir pour que ces produits apparaissent. Réalisez une étude sur combien d’autres boutiques mettent à la vente les produits en question.

Si vous voyez une énorme quantité de concurrents, choisissez des produits avec moins d’annonceurs, vous obtiendrez ainsi plus de chances de finaliser les ventes et, même, vous pourrez mettre en place le deuxième point de cet article, à savoir d’avoir la possibilité de jouer avec les marges bénéficiaires.

Concentrez-vous sur des microniches et des produits originaux

Une autre des grandes vérités sur les chances de succès d’une petite ou moyenne entreprise d’e-commerce est qu’il est préférable de se concentrer sur la vente de produits pour les microniches ciblées plutôt que de tenter de devenir les nouvelles Galeries Lafayette.

Face au doute de savoir quels produits mettre à la vente dans votre flux Google Shopping, optez pour ceux qui peuvent satisfaire les besoins de personnes très spécifiques, ainsi que ceux qui peuvent attirer l’attention par leur côté pratique, comme les cadeaux originaux de BigBuy. Même si le marché est plus restreint, vous aurez beaucoup plus de chances d’être vu et, par conséquent, acheté, que si vous vous concentrez sur ce que vendent tous les autres.

Ne prétendez pas être David contre Goliath

Très relié au point précedent, le fait de vendre dans votre flux Google Shopping des produits standard, ou que d’autres concurrents peuvent avoir, peut non seulement nous nuire du fait de la grande quantité d’annonceurs existants, mais il est très probable que les grands magasins les proposent aussi à la vente.

Le consommateur en ligne se base sur la confiance lors de l’achat de produits en ligne, et malheureusement, pour une petite entreprise en ligne, une boutique de marque et de prestige fournira une plus grande sécurité. Comme nous le disons, ne prétendez pas être David contre Goliath et misez sur les produits qui ont peu d’annonceurs, en particulier les grands magasins.

Comme vous le voyez, de nombreuses méthodes et stratégies existent pour obtenir des opportunités de vente, il vous suffit de bien planifier les produits dans votre flux Google Shopping et, surtout, de savoir en tirer le meilleur parti.

Nous attendons avec impatience vos commentaires avec des questions ou des contributions !

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Si vous avez une boutique dropshipping synchronisée avec BigBuy, ou si vous possédez une entreprise en ligne qui implique une boutique en ligne, alors vous avez déjà probablement pensé à promouvoir vos produits sur une plateforme de publicité en ligne.

Google Shopping est une excellente option pour les fournisseurs dropshipping et c’est avant tout un moyen vraiment pratique de montrer vos produits et d’augmenter les possibilités de vente. Évidemment, ce service est proposé par le géant de la technologie, Google, qui a des résultats fantastiques, tant que les campagnes publicitaires sont organisées de manière efficace.

Mais commençons par le début : qu’est-ce que Google Shopping et à quoi sert-il ?

Comme nous l’avons mentionné plus haut, Google Shopping est un service proposé par Google, d’une part pour les internautes, d’autre part pour tous ceux qui ont une boutique en ligne. C’est un moyen de mettre des produits en vente. Les internautes peuvent facilement voir les produits qu’ils cherchent et comparer les prix entre les différentes boutiques qui l’offrent. Ceux qui gèrent les magasins en ligne listent les produits qu’ils veulent promouvoir et utilisent un système d’enchères par produit et par catégorie, ils paient Google pour des visites sur leur boutique en ligne.

Il est très simple de comprendre ce qu’est Google Shopping. Tout ce que vous avez à faire est chercher un produit sur Google et si ce produit est promu par une entreprise en ligne, alors une comparaison avec différentes boutiques offrant le produit avec des images de celui-ci sera affichée.

L’outil est très simple, en un coup d’œil, l’utilisateur peut voir une variété de produits liés à sa recherche et les trier par prix, par vendeur, ne voir que les produits nouveaux, ou bien trier par score et avis des autres internautes.

Néanmoins, ce qui nous intéresse ici est la façon dont cela peut aider les propriétaires de boutique en ligne, dont celles qui utilisent BigBuy, afin de vendre à l’aide de cet outil, et c’est pourquoi nous nous demandons :

Comment Google Shopping fonctionne-t-il ?

Ci-dessous, nous partageons un tutoriel qui vous montrera comment utiliser cet outil pour vendre, en suivant ces étapes :

Étape 1 : Créer un compte sur Google Ads et Google Merchant Center

La première étape pour vous préparer à vendre sur Google Shopping est de créer un compte sur Google Merchant Center. Avec cet outil, vous pouvez indiquer les caractéristiques relatives à votre boutique tout comme celles des produits que vous vendez. Si vous avez un compte Analytics ou Google Ads, vous pouvez l’utiliser pour créer ce compte puisque Google vous permet de synchroniser vos données entre un compte et un autre. Si vous n’en n’avez pas, vous pouvez également vous inscrire pour ouvrir un nouveau compte.

Une fois que vous avez fait cela, il est temps de vérifier votre boutique en ligne.

Étape 2 : Vérifiez votre boutique dropshipping sur Google

Google Shopping vous demande de vérifier le nom de domaine de votre boutique en ligne et les produits qui peuvent être vendus dessus. Vous aurez plusieurs options pour ce faire. Vous pouvez utiliser celle qui vous convient le mieux, mais nous vous recommandons d’utiliser un autre outil essentiel: Google Search Console.

Étape 3 : Préparez votre catalogue de vente

Une fois que votre entreprise a été vérifiée, il est temps de publier le contenu de votre catalogue sur Google Shopping : c’est le flux de données. En utilisant ces flux Google Shopping, vous pouvez indiquer toutes les informations techniques des produits dans l’outil, incluant : ID, description, titre, nom du produit, catégorie, prix, photo et d’autres options peuvent être remplies.

Il est important de prêter attention aux détails qui peuvent différencier vos produits de la concurrence. Par exemple, il est essentiel d’écrire le titre du produit et sa description en utilisant des mots clés qui seront facilement identifiés par Google et de faciliter les recherches des clients pour qu’ils trouvent vos produits. Par exemple : votre produit est une armoire qui s’appelle « Amazon », peu de personnes connaitront le produit par son nom, mais beaucoup de personnes le trouveront dans la catégorie ou le type de produit (dans ce cas « armoire »).

En bref, vous devez indiquer des données à l’aide d’une feuille Excel qui sera ensuite traitée par Google afin qu’il puisse montrer vos produits depuis votre catalogue à vos clients potentiels.

Une fois l’information saisie dans le flux, elle sera envoyée à Google. Si c’est la première fois que vous faites cela, nous vous recommandons d’utiliser le mode test en premier, afin que vous puissiez corriger toutes les erreurs possibles avant de publier la version finale sur Google Shopping. Il est important de garder en tête que Google Shopping n’est pas automatique, c’est-à-dire qu’après avoir publié vos données, il peut y avoir un délai de 24 à 48 heures ou même de plusieurs jours avant de les voir apparaître.

Étape 4 : Créer et optimiser votre première campagne publicitaire

Une fois que les flux de votre boutique dropshipping sont sur Google Shopping, il est temps pour vous de différencier et d’optimiser votre campagne.

Qu’avez-vous besoin de savoir pour faire la meilleure campagne sur Google Shopping ?

• Définissez votre budget quotidien et le CPC (coût par clic) : combien êtes-vous prêt à investir quotidiennement et combien êtes-vous prêt à payer par personne qui clique sur vos liens ? Il y a beaucoup de variables impliquées ici : le type du produit, la marge de profit, la quantité et la qualité de la concurrence… Particulièrement au début, nous vous recommandons d’être très attentif aux résultats de vos campagnes. Si personne ne clique sur vos produits, cela signifie, probablement, que votre budget est trop faible et, si vous monopolisez le marché, c’est possible que votre CPC soit trop haut et que vous payez Google plus que ce qu’il ne faut.
• Utilisez des mots clés : nous l’avons déjà dit, mais nous insistons ! Utilisez des mots clés correctement dans la description des produits pour faire une différence significative dans la concurrence.

Nous vous recommandons de jeter un œil à cet article pour en savoir plus sur l’optimisation de vos campagnes publicitaires et la vente sur Google Shopping. Vous trouvez des astuces vraiment utiles.

Étape 5 : Quelques conseils pour avoir le bon CPC et les bons tarifs

Comme avec n’importe quelle entreprise, la clé du succès en matière de promotion pour votre boutique dropshipping sur Google Shopping est de savoir comment se différencier de vos concurrents. Voici quelques ultimes conseils pour vous y aider :

• Travaillez sur vos mots clés négatifs: vous devez tirer le meilleur parti de vos mots clés positifs, mais vous devez également prendre en compte les mots clés négatifs, c’est-à-dire, les mots associés à vos produits qui ne mèneront pas à une vente. Par exemple, si vous vendez des pantalons, le terme de recherche « comment faire un pantalon maison » ne vous aidera pas à conclure une vente, mais vous payerez quand même pour un clic qui ne vous rapportera aucun bénéfice.
• Travaillez sur les tendances de recherche: Google Shopping vous permet de connaître les mots que les utilisateurs recherchent le plus pour trouver vos produits. Cette information vous donnera une bonne idée sur comment écrire les descriptions de vos produits.
• Ajustez votre offre en fonction du jour et des horaires: une fois qu’ils commencent à dépenser de l’argent sur votre boutique, vous connaîtrez mieux vos clients et leurs habitudes d’achat. Regardez vos campagnes afin d’identifier les meilleurs et les pires moments de la semaine pour ajuster vos offres et vos niveaux de remise en conséquence, et vous serez capable d’atteindre des objectifs de vente que vous n’auriez jamais pu imaginer auparavant.

Maintenant que vous savez ce qu’est Google Shopping et comment cet outil puissant fonctionne, n’attendez plus et commencez à vendre !

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Avez-vous déjà effectué une recherche sur Google et avez-vous remarqué une liste de produits au haut de la liste? C’est Google Shopping, l’outil pour commerce électronique offert par Google aux entreprises pour leur permettre de se rapprocher de leurs clients de la façon la plus directe. Certains de ces e-commerce ont déjà un magasin avec BigBuy.

Dans le didacticiel Comment vendre des produits BigBuy Products avec Google Shopping, nous vous donnons des informations précieuses pour commencer à vendre avec Google Shopping. Nous vous recommandons d’y jeter un coup d’oeil si vous envisagez d’utiliser cet outil pratique. Cela fonctionne très bien aussi longtemps que vous y travaillez et que vous optimisez les campagnes efficacement (et cela inclut les boutiques dropshipping tels que BigBuy).

Commençons étape par étape. Comment pouvons-nous commencer à vendre avec Google Shopping? Premièrement, vous devez vous familiariser avec l’outil qui permet de gérer les ventes : le Google Merchant Center.

Qu’est-ce que Google Merchant Center et comment fonctionne-t-il?

Google Merchant Center est l’outil que Google fournit pour créer des campagnes Google Shopping. Vous pouvez y relier votre compte Google Ads ou vous pouvez créer un compte Google à partir de zéro. Veuillez toujours garder à l’esprit que vous devez vérifier le domaine via les outils Google Webmaster.

Les informations sur votre boutique dropshipping seront extraites du Google Merchant Center lors de la vente sur Google Shopping. Google Shopping est la plate-forme Google où vos clients potentiels vous trouveront.

Pour configurer un compte Google Merchant Center, le vérifiez et créez le flux de données (ou notre catalogue, par exemple), vous devrez suivre quelques étapes simples.

Comment créer un compte Google Merchant Center?

La première chose à faire pour commencer à vendre sur Google Shopping consiste à visiter Merchant Center et à vous y inscrire. Pour ce faire, il suffit de cliquer sur “Enregistrer” et de remplir les données requises.

Vous devez ensuite choisir correctement le pays où votre boutique en ligne est établie et garder à l’esprit que pour vendre sur Google Shopping, vous devez livrer vers toute l’Espagne, car vous n’avez pas l’option de choisir une seule région.

Le nom de votre boutique ne doit contenir ni informations promotionnelles, ni suffixe supplémentaire (comme inc., SL, TM ou similaire). Il doit être court et bien représenter votre entreprise.

Si votre boutique dropshipping vend des produits destinés aux adultes, il est important de cocher la case appropriée et de lire les restrictions de Google concernant ce type de contenu.

En plus du contact principal, Google Merchant Center vous permet d’ajouter deux autres contacts différents : un pour les questions techniques et un autre pour le service à la clientèle. Ce point est très important si votre boutique dropshipping dispose d’un service technique et/ou d’un service à la clientèle.

En cliquant sur « Continuer », le menu des modalités apparaît, dans ce cas-ci ceux de Google Merchant Center Espagne. Vous cliquez comme quoi vous acceptez les modalités et cliquez à nouveau sur « Continuer ».

Comment vérifier votre site Web?

Pour vendre sur Google Shopping, vous devez maintenant vérifier votre boutique dropshipping ou le site de votre commerce électronique. La première étape consiste à entrer l’URL de votre site Web.

Puis, cliquez sur « Enregistrer » et la page vous dira si le domaine est vérifié ou s’il est déjà utilisé. Si votre boutique dropshipping n’est pas encore vérifiée, vous devez le faire afin de pouvoir commencer à vendre sur Google Shopping. Plusieurs méthodes peuvent être utilisées et vous devez choisir celle qui vous convient. La méthode usuelle est de la vérifier avec un fichier HTML. Dans ce cas, vous ne devez que le télécharger à partir du lien et le publier sur notre site, c’est aussi simple que cela. Si vous n’êtes pas certain sur la façon de vérifier votre domaine, vous pouvez contacter Google pour savoir comment le faire, d’autant plus que la vérification avec un fichier HTML pourrait ne pas être la méthode la plus appropriée pour votre domaine en particulier.

Vous pouvez aussi vérifier le domaine de votre boutique dropshipping par d’autres méthodes. L’Assistant Google Merchant Center vous en propose trois:

1. Avec une balise HTML. Pour utiliser cette méthode, vous devez être en mesure de modifier le code HTML de votre site Web. Premièrement, vous devez copier le code généré par Google pour votre site et le coller sur la page d’accueil. Pour vérifier que le tout est conforme, vous devez aller au menu « Vérification du site web » et entrer l’adresse de votre domaine dans la barre de texte « URL du site web. » Si le site est à présent vérifié, au lieu d’indiquer non vérifié comme il l’a fait précédemment, il indiquera maintenant « vérifié » avec un crochet vert.

2. Il est également très important de ne pas supprimer le code après vérification, car vous perdriez votre vérification Google Merchant Center.

3. Google Analytics. Vous pouvez aussi vérifier le site Web de votre boutique dropshipping via Google Analytics. C’est simple, mais vous aurez besoin d’une autorisation d’édition sur Analytics. Vous pouvez accéder à votre compte Analytics à partir de l’onglet Admin, en ouvrant la colonne « compte » puis en cliquant sur « propriétés. » Vous cliquez ensuite sur « informations de suivi » et « code de suivi. »

4. Le code de suivi Google Analytics n’est utilisé que pour vérifier que vous êtes bien le propriétaire. Les données de Google Analytics ne seront pas consultées.

5. Google Gestionnaire de balises. Pour utiliser cette méthode, vous devrez d’abord vous assurer que votre site Web l’utilise et que vous avez les autorisations d’administration requises. Vous vérifiez votre compte avec le Gestionnaire de balises Google, puis vous devez cliquer sur (en retournant sur Google Merchant Center encore une fois) « vérifier et réclamer » pour vérifier que la vérification est conforme.

Presque terminé. Pour commencer à vendre sur Google Shopping, il reste l’importante étape de publier votre catalogue de produits sur Google Merchant Center, c’est-à-dire créer le flux de données.

Qu’est-ce que le flux de données de Google Merchant Center?

Un flux de données est un fichier constitué d’information qui définit chacun de vos produits de façon unique dans un catalogue de produits. Pour simplifier, c’est une feuille de calcul Excel contenant toutes les données sur chacun des produits de votre boutique dropshipping. Cette feuille est importée vers Google Merchant Center et alimente l’application fournissant l’information sur chacun des produits à Google Shopping. Ce flux alimente Google Merchant Center en données.

Maintenant que vous savez ce qu’est le flux de données de Google Merchant Center, voyez comment vous pouvez préparer convenablement votre catalogue de produits ou votre flux de données afin que vos ventes sur Google Shopping soient optimales.

Préparez votre flux de données à importer vers Google Merchant Center

Contrairement aux apparences, Google Shopping n’obtient pas de données des différents produits vendus par un site de commerce électronique dans la boutique en ligne elle-même, mais par les données que l’utilisateur importe sur la plate-forme Google Merchant Center. Pour cette raison, vous devez être très attentif et minutieux lors de la création du flux de données, car le client verra cette information et se basera sur cette information pour prendre la décision de visiter ou non votre boutique dropshipping et d’acheter.

En fonction de la taille de votre boutique dropshipping, vous devrez utiliser une feuille de calcul Google et créer votre propre flux de données, dans un fichier .txt, par exemple.

Google vous propose deux options pour télécharger les flux de données et vendre sur Google Shopping. La première option est de télécharger un fichier texte, une option recommandée pour les commerçants ayant un petit inventaire et pour les nouveaux utilisateurs. Si vous avez une connaissance de base des feuilles de calcul, vous pouvez créer un simple fichier à l’aide de feuilles de calcul Microsoft Excel ou Google. Si votre boutique dropshipping est une grande surface, la deuxième option consiste à configurer le flux de données en chargeant un fichier XML.

Créer votre flux de données

1. Visitez Google Merchant Center et cliquez sur « flux de données » pour créer le fichier qui contiendra votre liste de produits. La première chose à prendre en considération est les deux types d’attributs pour vendre sur Google Shopping : attributs à valeurs personnalisées comme les titres et les prix, pour lesquels vous pouvez personnaliser l’information et les attributs à valeurs standard, telles que «disponibilité» (en stock, en rupture de stock, en précommande) ou «condition» (nouveau, usagé et remis à neuf) avec un ensemble d’options prédéfinies. Certains de ces attributs sont obligatoires alors que d’autres sont seulement recommandés pour optimiser et améliorer vos campagnes en boutique dropshipping.

2. Une fois que tout est réglé, vous pouvez commencer à enregistrer les données de votre boutique dropshipping pour commencer à vendre sur Google Shopping. Vous devez premièrement sélectionner les langues et les pays dans lesquels vous voulez vendre vos produits. Une fois que vous avez nommé votre flux de données, vous devez charger le flux en utilisant la méthode de votre choix. Comme mentionné précédemment, il y a deux façons de charger le flux de données à partir de votre boutique dropshipping, à l’aide d’un fichier texte ou XLM.

3. Pour créer le flux de données de votre boutique à l’aide d’un fichier texte, vous devez utiliser un logiciel d’édition de feuilles de calcul, soit Microsoft Excel ou Google. Premièrement, inscrivez les noms des attributs dans la première ligne, chacun des attributs doit être dans une colonne.

4. L’information sur chaque produit se trouve entre les valeurs des attributs utilisant le symbole « < > ».

Dans cet intéressant article sur Google, vous y trouverez de l’information concernant tous les différents types de flux de données disponibles pour les produits, les caractéristiques de chacun d’eux, la restriction concernant le nombre de caractères maximal à utiliser, la définition sur XLM et bien d’autres informations plus indispensables qui vous aideront à commencer à vendre sur Google Shopping.

Vous devez connaître les trois types d’attributs qui vous permettent de vendre les produits de votre boutique dropshipping sur Google Shopping. Il y a les attributs obligatoires pour tous les produits, ceux qui sont obligatoires pour certaines catégories de produit et ceux qui sont recommandés pour certains pays.

Si vous avez créé votre boutique dropshipping avec prestashop ou une plateforme similaire, la solution courante pour télécharger votre catalogue de produits en ligne sur le flux de données est d’utiliser les modules d’exportation en .cvs. La conversion en .cvs peut être faite avec Moussiq Free. Vous pourrez ainsi exporter tout votre catalogue sur une feuille de calcul. En y apportant des modifications (en définissant les noms d’attributs dans la première rangée ou en modifiant les valeurs d’attributs sur la taille de caractères dont vous avez besoin), vous pourrez créer le flux de données de manière plus simple et plus facile qu’à partir de zéro. Il est important de ne pas seulement supposer, mais d’examiner attentivement tous les attributs, car si toutes les informations ne sont pas correctes, Google n’acceptera pas le flux de données et certains produits de votre boutique de dropshipping n’apparaitront pas sur Google Shopping.

Téléverser votre flux de données sur Google Merchant Center

Une fois que vous avez créé votre flux de données par la méthode choisie, vous pourrez le publier dans votre boutique dropshipping à partir de Google Merchant Center. Pour ce faire, nous devons sélectionner la façon dont vous voulez téléverser le flux et choisir une sauvegarde programmée, qui devrait coïncider avec la fréquence des changements dans votre catalogue.

Pour téléverser le flux de données de votre magasin de dropshipping, vous devez aller au menu à gauche et cliquer sur «flux de données» puis «nouveau flux de données». Vous devrez ensuite sélectionner le type d’importation que vous voulez créer et sélectionner le fichier à téléverser. Vous pourriez penser que tout terminé, mais la partie la plus importante reste à faire : que Google accepte le flux de données de votre boutique dropshipping. Si vous avez fait tout bien, il ne devrait plus y avoir de problèmes et dans un délai de 24 à 48 heures, vous pourrez commencer à vendre sur Google Shopping.

Découvrez comment optimiser vos campagnes et vendre sur Google Shopping en suivant les informations contenues dans cette publication, et faites affluer les ventes et recevez un trafic de qualité dans votre boutique dropshipping.

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