Cosa sono i marketplace e perché sono importanti?

I marketplace sono piattaforme online che riuniscono più venditori e offrono una vasta gamma di prodotti e servizi ai consumatori. La loro popolarità nell’e-commerce è cresciuta in modo esponenziale negli ultimi anni a causa dei vantaggi che offrono sia ai venditori che agli acquirenti.

Invece di avere un proprio negozio online, vendere su un marketplace consente alle aziende di sfruttare la base di clienti esistente della piattaforma, il che significa una maggiore visibilità e una portata più ampia. Inoltre, i marketplace offrono strumenti e funzionalità che semplificano la gestione delle vendite, come l’elaborazione dei pagamenti e l’assistenza clienti. In effetti, le statistiche mostrano che i marketplace sono responsabili di gran parte delle vendite online a livello globale, il che sottolinea la loro importanza.

Cosa devo considerare per distinguermi in un marketplace?

Conosci il tuo pubblico target

È fondamentale capire a chi ti rivolgi per poter creare annunci pertinenti e persuasivi. Condurre ricerche di mercato approfondite ti aiuterà a identificare le caratteristiche demografiche, gli interessi e le esigenze del tuo pubblico di destinazione. E, con queste informazioni, potrai adattare i tuoi annunci in modo accurato, utilizzando un linguaggio e un tono adeguati ed evidenziando i vantaggi e le soluzioni che i tuoi prodotti offrono.

Ottimizzai tuoi elenchi di prodotti

Ottimizzare i tuoi elenchi di prodotti è fondamentale per attirare l’attenzione degli acquirenti sui marketplace. Per raggiungere questo obiettivo, è importante migliorare le descrizioni dei tuoi prodotti e utilizzare parole chiave pertinenti che li distinguono nelle ricerche su quei marketplace che lo consentono (AliExpress, eBay…). Inoltre, immagini e video di alta qualità sono fondamentali per attirare visivamente gli acquirenti e mostrare loro i dettagli dei tuoi prodotti. Titoli chiari e accattivanti svolgono un ruolo chiave, in quanto devono evidenziare i vantaggi e le caratteristiche uniche dei tuoi prodotti. Ottimizzando i tuoi elenchi di prodotti con descrizioni persuasive, parole chiave appropriate, immagini di qualità e titoli accattivanti, aumenterai le possibilità di generare interesse e conversioni nei marketplace.

Utilizza parole chiave strategiche

Inoltre, l’utilizzo di parole chiave strategiche è fondamentale per massimizzare la visibilità dei tuoi prodotti sui marketplace. Per fare questo, è importante identificare e utilizzare parole chiave pertinenti che sono correlate al tuo prodotto e sono popolari tra gli acquirenti. Puoi effettuare ricerche di parole chiave utilizzando strumenti specifici o analizzando i termini più ricercati nei marketplace. Una volta identificate le parole chiave giuste, è necessario ottimizzare gli annunci e gli elenchi di prodotti per includerli in modo pertinente e naturale.

Effettua una ricerca sulla concorrenza

Uno dei dati più importanti da prendere in considerazione è lo svolgimento di una ricerca sulla concorrenza. Analizzando i tuoi concorrenti, potrai identificare le opportunità di miglioramento e di evidenziare gli attributi unici del tuo prodotto rispetto agli altri. Guarda come vengono presentati e descritti i prodotti dei tuoi concorrenti, analizzandone i prezzi, le recensioni e le opinioni dei clienti. Questo ti permetterà di capire meglio il mercato e trovare modi per differenziarti. Grazie a questo potrai sviluppare una solida strategia che ti aiuterà a posizionare il tuo prodotto in modo più efficace e ad attirare l’attenzione degli acquirenti.

Pubblicità sponsorizzata sui marketplace

Gli strumenti e le strategie di pubblicità sui marketplace sono fondamentali per aumentare la visibilità e le vendite dei tuoi prodotti. Una delle strategie più comuni è la pubblicità sponsorizzata, che ti consente di promuovere i tuoi prodotti in modo prominente nei risultati di ricerca. Queste campagne funzionano selezionando le parole chiave pertinenti e impostando un budget per offrire visibilità sui risultati. Per ottenere il massimo da questa strategia, è importante creare annunci accattivanti e persuasivi e utilizzare le funzionalità di segmentazione disponibili sulla piattaforma del marketplace per raggiungere il pubblico di destinazione in modo più accurato.

Revisione e valutazione dei prodotti

La revisione e la valutazione dei prodotti svolgono un ruolo cruciale nel processo decisionale dei consumatori sui marketplace. Le recensioni e le valutazioni fornite da altri acquirenti hanno un impatto significativo sulla fiducia e sulla percezione di un prodotto. Per incoraggiare recensioni positive, è importante fornire un eccellente servizio clienti e prodotti di qualità, poiché i clienti soddisfatti sono più propensi a lasciare recensioni positive. È fondamentale, inoltre, gestire adeguatamente le recensioni negative, rispondendo in modo professionale e risolvendo i problemi posti dai clienti insoddisfatti.

Offerte e promozioni

Le offerte e le promozioni sono strategie efficaci per attirare gli acquirenti e aumentare le vendite sui marketplace. Puoi utilizzare sconti, coupon, spedizione gratuita o bundle per incentivare i clienti a effettuare un acquisto. Queste offerte possono essere temporanee, come offerte flash o vendite speciali, o permanenti, come gli sconti per quantità o i programmi fedeltà. Inoltre, approfitta delle funzioni promozionali offerte dai marketplace, come mettere in evidenza i prodotti sulla home page o apparire nella sezione delle offerte in primo piano, questo aiuterà a generare interesse nei tuoi prodotti e ad aumentare le possibilità di conversione sui marketplace.

Misurazione e ottimizzazione dei risultati

Monitorare e misurare i risultati è di vitale importanza per ottimizzare le tue strategie sui marketplace. Queste piattaforme forniscono strumenti di analisi che ti consentono di ottenere informazioni preziose sulle prestazioni dei tuoi annunci, come il numero di impressioni, click e conversioni. Analizzando questi dati, potrai identificare quali azioni stanno funzionando e quali hanno bisogno di miglioramenti. Utilizza le metriche per valutare il ritorno sull’investimento (ROI) e regolare le tue campagne di conseguenza. In questo modo potrai ottimizzare le tue campagne, massimizzare i risultati e raggiungere i tuoi obiettivi di marketing in modo più efficace.

In conclusione, padroneggiare tutto ciò che i marketplace ci offrono è fondamentale per raggiungere il successo nelle vendite online. Ricorda che queste azioni ben eseguite possono fare la differenza nelle tue vendite. Tieni traccia costantemente dei tuoi risultati e apporta le modifiche necessarie. Non aver paura di provare nuove idee e ottimizzare la tua strategia per raggiungere il successo nell’e-commerce!

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In questo articolo, vi diciamo di più sul fulfillment di Allegro; cos’è, come può aiutarti e in che modo BigBuy può aiutarti a trarne il massimo. 

Scopri Allegro, il marketplace leader in Polonia 

Prima di iniziare a parlare di One Fulfillment by Allegro, vorremmo parlarti un po’ di più del marketplace e dell’e-commerce polacco. 

Allegro è il marketplace leader in Polonia. Nel 2021, era la piattaforma preferita di un incredibile 88% degli acquirenti online nel paese, molto più avanti di Zalando e AliExpress. Nel 2021, ha annunciato una crescita del 33,9% rispetto all’anno precedente. 

Allegro è in crescita, così come le vendite online in Polonia. L’e-commerce polacco ha registrato una crescita eccezionale negli ultimi anni con un aumento di circa il 7% all’anno. Anche se non come in altri paesi europei, possiamo dire, senza dubbio, che si tratta di un mercato in forte espansione. 

L’internazionalizzazione di Allegro  

Oltre a vendere in Polonia, Allegro si sta, pian piano, espandendo nei paesi limitrofi. Attualmente, sta già vendendo nella Repubblica Ceca, e prevede di raggiungere, a poco a poco, altre regioni come la Slovacchia. 

Allegro è, quindi, un’ottima opzione per i venditori che vogliono raggiungere i consumatori in queste regioni. 

One Fulfillment by Allegro: come funziona? 

Allegro offre i suoi servizi fulfillment a partire dal gennaio 2022. 

Ti spieghiamo come funziona, passo dopo passo: 

1. Il venditore invia una richiesta ad Allegro e attende la convalida.
2. Allegro assegna a ciascun cliente un Key Account Manager, consentendogli di creare un account.
3. Il venditore invia i propri prodotti al fulfillment centre di Allegro. Il tipo di spedizione deve soddisfare i requisiti di Allegro 👉 Se acquisti prodotti da BigBuy, possiamo spedirli direttamente al fulfillment centre di Allegro. Ti diremo di più in seguito.
4. Allegro immagazzina i prodotti nel proprio magazzino.
5. Al momento della registrazione di una vendita, Allegro si occupa della spedizione diretta al cliente finale. L’ordine viene evaso entro 24 ore, e può anche essere consegnato al cliente finale nello stesso giorno.
6. Allegro si occupa di tutti i resi.

Puoi consultare i prezzi di One Fulfillment by Allegro sul suo sito web. 

Quali prodotti supporta One Fulfillment by Allegro? 

Questo servizio gestisce prodotti che: 

• Sono approvati per la vendita su Allegro
• Sono collegati a un prodotto nel Catalogo Prodotti Allegro 
• Sono nuovi 
• Che hanno un GTIN ufficiale e scansionabile (EAN, ISBN, ISSN) 
• Non sono classificati come pericolosi 
• Rispettano le seguenti limitazioni di dimensioni e peso (per unità): 
  • Dimensioni massime: 600 x 400 x 320 mm 
  • Peso massimo: 17,7 kg (peso totale) 
  • Volume massimo: 76,8 l (0,0768 m3) 
  • Possono essere conservati a temperatura ambiente 

In che modo BigBuy ti aiuta a vendere con il fulfillment di Allegro: 

BigBuy è un grossista specializzato nel collaborare con venditori online. Tra le altre cose, abbiamo una vasta esperienza nella collaborazione con aziende che vendono sui marketplace. Allegro è uno di questi. I clienti BigBuy, che vendono su Allegro, hanno accesso a vantaggi esclusivi. 

Ma non è tutto: 

Nel nostro negozio B2B troverai oltre 200.000 articoli di tutti i tipi di categorie, inclusi marchi di fama mondiale. Offriamo prezzi ridotti e sconti per acquisti all’ingrosso. 

In più: 

• Adattiamo il tuo ordine alle specifiche di Allegro e lo inviamo al suo fulfillment centre in Polonia. Ci assicuriamo di rispettare i requisiti di Allegro, in modo che nessuna spedizione venga restituita. 
• Prepariamo i pallet e ci occupiamo della spedizione 
• Dialoghiamo con le agenzie di trasporto, e ci assicuriamo che coordinino la consegna con il fulfillment centre di Allegro . 
• Non abbiamo un ordine minimo. È possibile acquistare singole unità. 
• Puoi effettuare ordini a coda lunga: molti articoli con poche unità ciascuno.

👉 Scopri di più sugli acquisti all’ingrosso su BigBuy

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Se vendi già o stai pensando di vendere su Amazon, creare campagne con Amazon advertising può offrirti grandi possibilità. Promuovi i tuoi prodotti migliori o migliora l’immagine del tuo marchio con questi annunci. 

Quali tipi di campagne possiamo scegliere su Amazon Advertising?

A seconda dell’obiettivo che vuoi raggiungere, Amazon Ads ti offre diverse opzioni:

• Sponsored Brands

Sceglierai questo tipo di campagna per promuovere un marchio o un negozio specifico. In questo caso, normalmente il tasso di conversione che riceveremo sarà inferiore rispetto, ad esempio, alle campagne Sponsored Products. Dal momento che è un tipo di campagna per farci conoscere e migliorare l’immagine del nostro marchio. 

• Sponsored Display 

Queste campagne contengono annunci che combinano elementi visivi e di testo, nonché una “call to action”. Sono un tipo di annuncio ideale per attirare nuovo traffico dagli utenti che stanno navigando sul marketplace di Amazon. Dovremo tenere conto delle immagini e dei contenuti da utilizzare. 

• Sponsored Products

Le campagne di sponsored products sono quelle su cui ci concentreremo in questo articolo e con le quali cercheremo di ottenere la massima conversione e redditività possibile. Con questo tipo di campagna possiamo promuovere prodotti TOP del nostro catalogo o prodotti che vogliamo posizionare e poi mantenere organicamente nella classifica di Amazon, ottenendo così vendite senza ricorrere a queste campagne sempre meno economiche. 

Quando utilizzare le campagne Sponsored Products su Amazon Ads?

Principalmente, utilizzeremo le campagne Sponsored Products in due casi:

1. Lancio di un nuovo prodotto. Quando si avvia la vendita di un nuovo articolo su Amazon, esso sarà senza storico di vendita, senza valutazioni e quindi con un posizionamento organico molto basso. Per iniziare a vendere questo prodotto e per consentire ai clienti di scegliere un nuovo articolo senza valutazioni prima di un altro che svolge la stessa funzione, che è sulla piattaforma da molto più tempo e ha recensioni positive, avremo bisogno di:
   
   1. Generare traffico verso questa voce. È qui che entra in gioco la campagna pubblicitaria.
   2. Essere un po’ aggressivi nel prezzo all’inizio in modo che, una volta generato quel traffico, il cliente preferisca acquistare il nostro prodotto prima di quello della concorrenza.
2. Generare più traffico verso un prodotto o un gruppo di prodotti specifici. Questo secondo caso può verificarsi per diversi motivi. O vogliamo promuovere un prodotto che ci sta dando buoni risultati in modo che ci dia risultati ancora migliori, oppure rileviamo un prodotto con potenziale (dove abbiamo ottenuto la Buybox) che non si sta vendendo e vogliamo promuoverne la vendita, o potremmo anche voler effettuare un “warm up” di un prodotto specifico prima di una promozione…

Come creare la prima campagna Sponsored Products?

Dal nostro venditore centrale, selezioneremo Campaign Manager all’ interno di Ads.

Se è la nostra prima campagna, Amazon di solito ci dà una piccola somma da spendere in Ads. Selezioneremo Crea la tua Campagna. Si aprirà la console pubblicitaria dove programmeremo la campagna e potremo vederne i risultati. Selezioneremo nuovamente la casella gialla di Creare campagna.

Troveremo la prima immagine del documento, dove avremo la possibilità di scegliere tra Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display. In questo caso, selezioneremo Sponsored Products. 

Configurazione di una campagna Sponsored Products su Amazon Advertising

Identifica la tua campagna con un nome

Innanzitutto, selezioneremo un nome che ci permetta di identificare chiaramente la campagna quando ne abbiamo diverse nella console pubblicitaria. 

In questo caso creeremo una campagna manuale di un ventilatore, quindi il nome che le daremo sarà: SP Manuale Ventilatore PC. Ciò significa che è una campagna di Sponsored Products, che è Manuale, che si tratta un Ventilatore e che è segmentata per Parole Chiave.

È un esempio, ogni venditore può avere il proprio modo di identificare la campagna, si potrebbe mettere il riferimento del prodotto invece di “ventilatore”.

Una volta che avremo il nome della campagna, indicheremo la data di inizio e fine e il budget giornaliero che vogliamo assegnare alla campagna. 

Scegli la segmentazione delle campagne

Il prossimo passo sarà selezionare il tipo di segmentazione che vogliamo effettuare, ovvero, vogliamo indicare manualmente dove apparirà il nostro annuncio o preferiamo che Amazon lo faccia automaticamente tramite il suo algoritmo? 

Consigliamo sempre di iniziare con una campagna di segmentazione automatica, vedremo più avanti perché.

SEGMENTAZIONE AUTOMATICA

Nella segmentazione automatica, Amazon influenzerà i consumatori con il nostro annuncio quando cercano parole chiave ad esso correlate o quando cercano un prodotto simile. Sarà importante che la nostra scheda di prodotto sia ben ottimizzata con le keyword corrispondenti, perché in caso contrario, Amazon non sarà in grado di collegare correttamente il nostro elenco con le parole chiave / prodotti simili che i clienti stanno cercando. 

Seleziona la tua strategia di offerta

Il prossimo passo sarà selezionare la strategia di offerta per la campagna (scegliere come viene speso il nostro budget per ogni click che il cliente fa sul nostro annuncio).

Possiamo scegliere tra offerte dinamiche (ridurre, aumentare e ridurre) o offerte fisse. 

Il nostro consiglio in questo caso è quello di selezionare offerte dinamiche: aumentare e ridurre, in modo che Amazon aumenti o riduca automaticamente l’offerta in base alla probabilità di vendita. Se vediamo che il budget giornaliero si esaurisce molto velocemente e non sta avendo la conversione desiderata, possiamo selezionare solo ridurre, in questo modo Amazon può ridurre l’offerta solo se vede che la probabilità di conversione è bassa, non potrà aumentarla in nessun caso.

Creazione del gruppo di annunci. 

In ogni campagna abbiamo la possibilità di creare diversi gruppi di annunci, se lo desideriamo, tutti questi gruppi avranno la stessa configurazione di segmentazione e strategia di offerta. Possiamo creare una campagna automatica con vari gruppi di annunci e un’altra manuale con altrettanti.

In questo caso, all’interno della campagna creata con SP Manuale Ventilatore PC, potremmo creare un gruppo di annunci chiamato ventilatori da terra e un altro gruppo di annunci chiamato ventilatori da soffitto. Ogni gruppo di annunci deve includere un solo prodotto o più prodotti simili (più ventilatori da soffitto ad esempio), questo perché lo stesso gruppo di prodotti condividerà la stessa segmentazione (automatica, per Keyword, per prodotto…). 

Come consigliato, inizieremo con una campagna di segmentazione automatica e indicheremo un’offerta predefinita (seguiremo le raccomandazioni di Amazon). Questo tipo di campagna è il più semplice perché non dobbiamo eseguire alcuna azione di ricerca delle keyword o prodotti in cui vengono visualizzati i nostri annunci, ci pensa Amazon.

Se ci consente di selezionare parole chiave per le quali NON vogliamo che venga visualizzato il nostro annuncio, ovvero includere parole chiave a corrispondenza inversa.

Ad esempio, se vendiamo un ventilatore a 2000 €, non ci interessa che quando un cliente cerca ventilatori economici, compaia il nostro annuncio, per cui, lo includeremo nelle parole chiave a corrispondenza inversa. 

SEGMENTAZIONE MANUALE

Il motivo per cui consigliamo di realizzare prima una campagna automatica e poi di iniziare con quella manuale è perché la campagna automatica ci fornirà informazioni molto valide riguardo alla configurazione della nostra campagna manuale, così da poterci infilare più finemente in termini di parole chiave che funzionano con i nostri prodotti e scartare quelle che ci stanno dando un basso tasso di conversione, in questo modo l’ACOS (% delle vendite investite in pubblicità) della nostra campagna diminuirà e otterremo un ROAS (ritorno sull’investimento pubblicitario) più elevato. Analizzeremo queste metriche in seguito.

Configurazione del gruppo di annunci nella campagna di segmentazione manuale.

Andiamo direttamente a questo passaggio poiché i precedenti sono simili in entrambi i tipi di campagne. Abbiamo due opzioni, segmentazione per parole chiave o segmentazione per prodotti.

• Segmentazione per parole chiave. In questo caso, possiamo includere le parole chiave suggerite da Amazon o includere il nostro elenco. Il nostro consiglio è di utilizzare le parole chiave che hanno avuto una riuscita migliore nella campagna di segmentazione automatica (cercare nei termini di ricerca all’interno di questa campagna) e includere anche alcune delle keyword suggerite da Amazon.
  
  Per questo motivo, abbiamo indicato che sarebbe stato meglio realizzare prima la campagna automatica. Possiamo anche estrarre informazioni sulle keyword da strumenti come Helium o Jungle Scout.

Quando si includono le parole chiave, dovremo indicare il tipo di corrispondenza e l’offerta. 

Tipi di corrispondenza di segmentazione manuale per parole chiave

Corrispondenza generica: questo tipo di corrispondenza espone il tuo annuncio a un traffico più ampio. Il termine di ricerca corrisponderà se contiene tutti i termini della parola chiave in qualsiasi ordine. Questo tipo di corrispondenza include anche il plurale della parola chiave, nonché altre ricerche correlate o varianti della stessa. 

Corrispondenza a frase: il termine di ricerca dell’utente conterrà la frase o la sequenza di parole esatta. È più restrittiva della corrispondenza generica, ma i posizionamenti degli annunci saranno più pertinenti. Come nel caso della corrispondenza generica, la corrispondenza a frase include anche il plurale della parola chiave.

Corrispondenza esatta: in questo caso, il termine di ricerca deve corrispondere esattamente alla parola chiave affinché l’annuncio venga visualizzato. Può anche corrispondere a varianti simili. Questo è il tipo di corrispondenza più restrittivo, ma può essere più pertinente per una ricerca. Come nel resto delle corrispondenze, include anche il plurale della parola chiave.

Offerta suggerita e intervallo di offerta

L’offerta suggerita e l’intervallo di offerta vengono calcolati da un gruppo di offerte vincenti recenti per annunci simili al tuo. 

L ‘intervallo di offerta è un intervallo di offerte vincenti per la maggior parte degli annunci nella tua categoria di prodotto.

L’offerta suggerita fornisce una stima delle offerte che altri inserzionisti hanno utilizzato per prodotti come il tuo. 

L’obiettivo è aiutarti a iniziare con la pubblicità. Tuttavia, se hai in mente un obiettivo specifico, ti consigliamo di inserire un’offerta che ti consenta di utilizzare le tue strategie, e che, successivamente, la modifichi in base alla prestazione della campagna.

Ad esempio, se l’offerta suggerita è di 0,70 €, l’intervallo di offerta è compreso tra 0,40 € e 1,40 €.

L’offerta suggerita e l’intervallo di offerta vengono aggiornati quotidianamente, in base all’aumento o alla diminuzione delle offerte e agli annunci della concorrenza a ogni asta.

Queste offerte devono essere riviste settimanalmente e adattate in base alle prestazioni di ciascuna.

Avremo anche l’opzione della segmentazione per parole chiave a corrispondenza inversa, come nelle campagne automatiche.

• Segmentazione per prodotti.

La segmentazione per prodotto ti consente di scegliere prodotti specifici, categorie, marchi o altre caratteristiche del prodotto che siano rilevanti per il prodotto che stai pubblicizzando. 

Utilizzeremo questa strategia per aiutare gli acquirenti a trovare il nostro prodotto durante la navigazione sulle pagine dei dettagli per qualsiasi prodotto o categoria. 

Possiamo segmentare categorie e prodotti individualmente o segmentare una combinazione di categorie e marchi nella stessa campagna.

Amazon offre consigli di segmentazione nella sezione Suggerimenti della sezione Segmentazione di prodotti. Come nella segmentazione per keyword, possiamo anche specificare un elenco negativo di marchi e ASIN a cui l’annuncio non sarà associato.

Ad esempio, se pubblicizziamo un ventilatore da soffitto “Marca A”, possiamo segmentare la categoria “ventilatori da soffitto” per tutti i risultati di ricerca e nelle pagine dei dettagli del prodotto rilevanti per questa categoria. Possiamo anche scegliere “Marca B” perché è un marchio simile a “Marca A”; oppure possiamo segmentare i livelli di prezzo, le valutazioni a stelle o varianti di prodotti simili.

Categorie

Nella sezione Categorie, possiamo segmentare le categorie suggerite in base alla pertinenza del prodotto. Possiamo anche cercare per categoria o esplorare le categorie che appaiono sotto il campo di ricerca. 

Nota: nel caso di Sponsored Products e Sponsored Display, nella categoria Giocattoli e giochi, puoi limitare in base alla fascia di età del prodotto. Nel caso di e-book e libri, puoi filtrare per genere. Con Sponsored Brands, puoi limitare le categorie per marchio, fascia prezzo e valutazione a stelle.

Prodotti

Nella sezione Prodotti, puoi segmentare i singoli prodotti suggeriti simili al prodotto che stai pubblicizzando. Puoi anche cercare prodotti specifici nel campo di ricerca.

In questo esempio, stiamo indicando che vogliamo che il nostro annuncio venga pubblicizzato nella categoria dei ventilatori da soffitto e sulle pagine di due prodotti, il B003LXB3GS e il B0913DWQ9V.

Il nostro consiglio è che quando realizziamo questo tipo di campagna, ci inseriamo sempre nella classifica dei best seller di Amazon. Prenderemo i top 10 e li includeremo nella nostra lista 

Come controllare i risultati delle campagne di Amazon Advertising?

Nella campagna automatica è importante rivedere i termini di ricerca. Vedere quanto stiamo spendendo per ognuno e quale conversione ci stanno portando.

Nell’immagine possiamo vedere che, ad eccezione del termine scrivania pieghevole, le keyword e i prodotti con cui viene segmentata la campagna automatica non stanno dando risultati positivi.

In questo caso, la loro spesa è molto bassa, ma se uno di loro ha una spesa elevata e non ottiene vendite per il prodotto, lo inseriremo nella segmentazione negativa.

Revisione dei risultati complessivi delle campagne di Amazon Advertising

Per effettuare la revisione dei risultati dei nostri annunci su Amazon, possiamo configurare le metriche all’interno della piattaforma, aggiungere o eliminare quanto ci interessa. Prendiamo come esempio per l’analisi la seguente campagna realizzata per un prodotto appena lanciato sul mercato.

È una campagna con una spesa minima ma ci aiuta a vedere il comportamento di una campagna quando il prodotto è nuovo e non ha traffico, vendite o valutazioni.

Importante: non otterremo le stesse prestazioni in una campagna di un prodotto o un gruppo di prodotti con un buon posizionamento organico consolidato che in una campagna per un nuovo prodotto. Quest’ultimo avrà un traffico simile ma le sue prestazioni saranno peggiori.

Un cliente che inserisce un file di prodotto ottimizzato con un buon punteggio e un buon numero di valutazioni, finirà per acquistare il prodotto. D’altra parte, quando inserisci un prodotto completamente nuovo senza storico di vendite e senza valutazioni, la cosa più semplice è che non acquisti quell’articolo. Avremo una frequenza di rimbalzo molto alta su questa pagina di prodotto. 

Pertanto, anche se realizziamo una campagna di Amazon Ads e aumentiamo il traffico di una selezione di prodotti in modo non organico, dobbiamo tenere conto che influiscono altre circostanze che determinano il livello delle vendite. 

Da parte nostra, ribadiamo che consigliamo che per il lancio di nuovi prodotti si realizzi una strategia aggressiva dei prezzi nei primi giorni, al fine di ottenere valutazioni rapide.

Analisi di campagna pubblicitaria su Amazon

Analizzando la campagna presa come esempio, vediamo che ha ricevuto 12.342 impressioni, ovvero, l’annuncio è stato mostrato sullo schermo del cliente 12.342 volte. Di tutte queste, hanno cliccato sull’annuncio solo 85 volte (può essere che un cliente abbia cliccato più di una volta, conta lo stesso). Osserviamo quindi che il CTR (Click Through Rate) è molto basso, solo lo 0,69%.

Abbiamo speso 19,97 € con un Cost Per Click (CPC) di 0,23 €. Degli 85 click sull’annuncio, solo uno è stato convertito, ottenendo un importo di 66 € (IVA esclusa). Qui possiamo vedere cosa ci interessa veramente della campagna: ACOS E ROAS.

Il costo pubblicitario delle vendite (ACOS) è la percentuale di vendite dirette che hai realizzato partendo da annunci sponsorizzati. L’ACOS viene calcolato dividendo l’investimento pubblicitario per le vendite totali generate (ACOS = investimento pubblicitario/vendite). Ad esempio, se spendi 20 € in una campagna pubblicitaria sponsorizzata e generi 100 € di vendite, il tuo ACOS è del 20%.

L’ACOS è l’opposto del ritorno sull’investimento pubblicitario (ROAS), che viene calcolato dividendo le vendite totali generate per l’investimento pubblicitario della campagna (ROAS = vendite / investimento pubblicitario). A differenza del ROAS, l’ACOS è rappresentato in percentuale e include le vendite attribuite dei prodotti pubblicizzati.

In altre parole, in questo caso, il 30,21% delle vendite totali (100%) va alla pubblicità. Questa percentuale sarebbe molto alta. L’ideale è avere l’ACOS il più basso possibile, tra il 5% e il 15% sarebbe considerato ideale (a seconda della strategia e dei margini che gestiamo con questi prodotti).

D’altra parte, a noi interessa ottenere un ROAS il più alto possibile. In questo caso, potremmo leggere che per ogni euro investito in pubblicità riceviamo solo 3,31 € di vendite. È semplicemente quello che guadagno tra quello che spendo in pubblicità. Se moltiplichiamo i 19,97 € di spesa per l’ACOS, otteniamo le vendite della campagna, 66,11 €.

È importante mantenere un controllo esaustivo di queste metriche per adeguare le campagne degli annunci su Amazon e, se non sono redditizie, considerare un cambio di strategia. 

Se hai bisogno di maggiori informazioni su Amazon Ads, ti lasciamo un link di interesse sui Sponsored products. Ora è il momento di iniziare a creare le tue campagne.

Se non vendi ancora su Amazon, puoi farlo subito con i prodotti di BigBuy. Qui ti lasciamo maggiori informazioni sul dropshipping su Amazon.

–Guida realizzata in collaborazione con Javier de Tomás, Marketplaces Specialist.-

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Se hai un’attività dropshipping, sicuramente hai considerato la vendita su Amazon, e data la popolarità e il successo di questo rinomato marketplace, è senza dubbio una delle opzioni preferite. Se stai pensando di fare dropshipping su Amazon, continua a leggere! In questo post ti spiegheremo tutto quello che devi sapere prima di avventurarti a vendere su questa piattaforma.

Puoi avere molto successo vendendo su Amazon se lo fai bene. Ecco i consigli che ti suggeriamo di seguire per far sì che la tua esperienza su Amazon vada al meglio:

• Fai affidamento su un fornitore Europeo: Come fornitori con stock in Europa, conosciamo l’importanza di questo punto. Il punto è che, avere un fornitore che ha i suoi magazzini in Europa è un punto a favore, perché ciò fa sì che i tempi di transito delle spedizioni vadano da 24h al contrario delle spedizioni in dropshipping provenienti dalla Cina che ci impiegano in media 20 giorni per arrivare a destinazione. 
• Stock in tempo reale: è essenziale che lo stock sia aggiornato in tempo reale e non manualmente. In questo modo, il tasso di cancellazioni diminuirà considerevolmente, poiché il margine di errore è minore e i clienti vedranno in ogni momento lo stock reale dei prodotti.
• Tracking sincronizzato: Fare in modo che il cliente sia sempre informato sullo stato del suo ordine evita problemi e garantisce un’esperienza utente totale e molto soddisfacente, e inoltre, Amazon lo richiede. I vantaggi di un tracking sincronizzato sono, tra gli altri: ridurre i costi, migliorare i processi logistici e le prestazioni, ridurre al minimo i ritardi e migliorare l’esperienza del cliente.
• Vendi prodotti di qualità con il certificato dell’Unione Europea: un prodotto con marcatura CE genera molta più fiducia nell’acquirente, bisogna tener presente che è obbligatorio per i prodotti venduti nell’UE. Questo marchio garantisce che soddisfa i requisiti richiesti dall’UE per la sicurezza, la salute e la protezione.
• Vendi prodotti originali: Tutti i prodotti che si vendono su Amazon devono essere originali. In effetti, Amazon ha una politica anti-contraffazione che si riserva il diritto di cancellare qualsiasi account o prodotto se rileva la vendita di prodotti contraffatti.
  

Rispettare tutto quanto elencato sopra è importante, ma, inoltre, alcune di queste cose sono essenziali affinché Amazon non chiuda il tuo account. Inoltre, otterrai recensioni positive e un migliore posizionamento dei tuoi prodotti, il che si traduce in una migliore conversione e un incremento delle vendite. È tutto un ciclo che si ripete e con il quale è chiaro che la cosa più importante è offire il miglior servizio possibile ai clienti.

Detto ciò, passiamo alla parte che probabilmente ti interessa di più leggere: i vantaggi del dropshipping con Amazon.

• Non c’è bisogno di immagazzinare merce: quando si fa dropshipping non c’è bisogno di avere scorte, quindi non c’è bisogno di un magazzino. Per questo motivo, i costi sono significativamente ridotti, il che è un grande vantaggio per coloro che stanno per avviare un’attività e non vogliono fare un grande investimento iniziale.
• Raggiungi un pubblico molto più ampio: vendendo su una piattaforma come Amazon, il tuo impatto e la tua portata saranno molto più grandi, poiché il pubblico è molto ampio. Il gigante Amazon ha più di 244 milioni di utenti attivi quindi la visibilità del tuo negozio è più che garantita.
• Non è necessario fare un grande investimento in pubblicità: grazie alla vendita su Amazon potrai vendere il tuo prodotto in tutto il mondo e il punto è che Amazon non ha confini. Vendendo su questo marketplace avrai presenza in diversi mercati internazionali. D’altra parte, il traffico e il posizionamento che ha Amazon ti aiuterà a incrementare le tue vendite. Tuttavia, se hai bisogno di una piccola spinta all’inizio, è disponibile l’opzione Amazon Ads.
• Vendi con il nome di Amazon: guadagnerai credibilità e fiducia vendendo i tuoi prodotti con il nome di Amazon. La popolarità di questo mercato fa sì che molti utenti scelgano di comprare su Amazon prima di qualsiasi altro sito.

In conclusione: si consiglia di tenere aperti altri canali, come ad esempio, avere un proprio negozio online. Amazon non ti farà diventare milionario per magia, ma è un ottimo strumento da prendere in considerazione nella tua strategia di vendita. L’ideale è non arrendersi e trovare la formula perfetta che ti aiuterà a massimizzare le tue vendite.

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Sebbene Amazon sia conosciuto a livello internazionale e quindi supponiamo che sia presente in tutti i paesi europei, non è così. Infatti, solo a marzo di quest’anno il gigante online ha aperto i battenti nei Paesi Bassi.

Perché vendere su Amazon.nl?

Amazon è diventato il marketplace più importante del mondo e il suo traffico quotidiano ha scatenato una concorrenza agguerrita. Tuttavia, ci sono ancora pochi rivenditori che vendono in questo paese e possiamo immaginare che coloro che iniziano per primi finiranno per posizionare i loro negozi e prodotti in modo tale che sarà difficile perdere la prima posizione in seguito. Non è un segreto che Amazon è leader delle vendite online in paesi come Spagna, Italia, Francia e Germania, quindi non sarebbe sorprendente se lo stesso accadesse a breve nei Paesi Bassi.

Con più di 100 milioni di iscritti in tutto il mondo, le possibilità di vendita si moltiplicano per tutti coloro che scelgono questo marketplace per iniziare a vendere, per questo non devi lasciarti sfuggire questa nuova opportunità che ti offriamo noi di BigBuy per iniziare a vendere in questo nuovo paese, grazie al nostro connettore per Amazon Paesi Bassi.

Grazie alla tecnologia e alla forza logistica di BigBuy, vendere su Amazon è diventato molto più facile. Devi solo scegliere i prodotti che vuoi vendere dal nostro catalogo tra le migliaia di referenze che abbiamo a tua disposizione. Grazie a BigBuy, potrai iniziare a vendere sul tuo negozio su Amazon in pochi giorni e senza investire in stock. Il tutto grazie al nostro software cloud Multi-Channel Integration Platform.

L’e-commerce nei Paesi Bassi

I Paesi Bassi sono uno dei paesi più densamente popolati d’Europa. La sua popolazione è di circa 17 milioni di abitanti ed è molto abituata all’uso delle nuove tecnologie: oltre il 96% della popolazione usa Internet quotidianamente. Ma non solo, il 93% della popolazione tra i 25 e i 45 anni acquista prodotti o servizi online, posizionandosi come il terzo mercato europeo dell’e-commerce. Per non parlare dell’elevato potere d’acquisto di questo mercato.

I consumatori olandesi tendono a scegliere i loro prodotti in base al prezzo, ai tempi di consegna e al tipo di prodotti offerti. Su BigBuy potrai scegliere tra più di 100.000 referenze quelle che venderai e si distingue anche per i suoi tempi di consegna brevi, che vanno dalle 24 alle 48 ore, che lo rendono il partner ideale per iniziare a vendere su Amazon.nl.

Se vuoi conoscere tutti i vantaggi della vendita su diversi marketplace, te lo diciamo qui.

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Diventare venditore su real.de apre le porte a un gran numero di utenti, che stanno già acquistando online. Real.de è diventato uno dei migliori marketplace della Germania. Con la fusione di real e Hitmeister, e il successivo acquisto di real.de da parte del Gruppo Schwarz, è diventato uno dei più importanti marketplace del paese.

Real.de è un marketplace di carattere generale, che ha una grande quantità di categorie in cui poter vendere. Ha inoltre la possibilità di effettuare vendite internazionali in altri paesi europei in modo molto semplice. Offre anche diversi strumenti di marketing per ottenere una maggiore visibilità all’interno dello stesso marketplace.

Grazie a BigBuy è ora possibile fare dropshipping su real.de. Se stai pensando di vendere in Germania, questa è una grande occasione! Non perderti, qui di seguito, tutti i vantaggi di vendere i prodotti di BigBuy su real.de.

Vantaggi di fare dropshipping su real.de con BigBuy

• Non hai bisogno di investire in stock, pagherai solo per ciò che vendi.
• Sincronizza rapidamente con BigBuy e inizia a vendere con pochi click.
• Ottieni più vendite e nuovi clienti grazie alla visibilità che offre il marketplace
• Grazie al nostro Software Cloud, Multi-Channel Integration Platform, potrai gestire i tuoi ordini e i tracking dallo stesso posto.
• BigBuy ha 20000 m2 di stock europeo, per cui avrai a disposizione consegne veloci entro 24/48 ore.
• Un vasto catalogo con un’infinità di prodotti di marche importanti per far sì che selezioni ciò che vuoi vendere.

Questi sono solo alcuni dei vantaggi del fare dropshipping su real.de con BigBuy. Per maggiori informazioni su come sincronizzare i prodotti di BigBuy con real.de, puoi cliccare qui.

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Grazie alla sua esperienza, ePrice genera una grande fiducia tra i suoi acquirenti, il che ti aiuterà ad aumentare le vendite della tua attività, con un nuovo canale per attirare i clienti. Inoltre, pur essendo un marketplace italiano, permette di vendere in diversi paesi europei e ha 23 milioni di clienti attivi.

Vantaggi di fare dropshipping su ePrice con BigBuy

• Non hai bisogno di preacquistare o di accumulare scorte: paghi solo quello che vendi.
• Con pochissimo sforzo: con pochi clic puoi iniziare a vendere.
• Accedi a un pubblico più vasto: ePrice ha più di quattro milioni di visitatori mensili.
• Trai vantaggio della logistica di BigBuy: gestisci i tracking dal nostro software cloud Multi-Channel Integration Platform.
• Su ePrice potrai vendere televisori, elettronica, giocattoli, articoli sportivi e molto altro ancora
• Consegne rapide: 24/48 ore grazie al nostro stock europeo.

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La reputazione di Darty per i suoi acquirenti è data dalla sua esperienza nella vendita in negozi fisici e dal suo noto slogan “contrat de confiance” (contratto di fiducia) che garantisce prezzi bassi con un servizio di alta qualità.

Vendere sui marketplace apre le porte a migliaia di acquirenti. In questo caso, vendere su Darty ti darà accesso a 36 milioni di clienti attivi e 20 milioni di visitatori unici al mese, che sono due buoni motivi per iniziare a vendere su questo marketplace francese.

Vantaggi per fare dropshipping su Darty con BigBuy

• Non hai bisogno di preacquistare o di accumulare scorte: paghi solo quello che vendi.
• Con pochissimo sforzo: con pochi clic puoi iniziare a vendere.
• Accedi a un pubblico più vasto: Darty è la seconda destinazione e-commerce in Francia.
• Trai vantaggio della logistica di BigBuy: gestisci i tracking dal nostro software cloud Multi-Channel Integration Platform.
• Trai vantaggio della reputazione di questo marketplace con oltre 20 anni di esperienza nella vendita online
• Consegne rapide: 24/48 ore grazie al nostro stock europeo.

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Il marketplace Rue du Commerce è una grande occasione per aumentare la visibilità della tua attività e dei prodotti che vendi. Rue du commerce ha più di 4 milioni di visite al mese, e la spesa media degli acquisti è di 203 €.

Inoltre, la Francia è uno dei paesi in cui si effettua il maggior numero di acquisti online. Il numero di acquisti online è aumentato del 14% rispetto all’anno precedente.

Oltre a quanto già detto, ci sono una serie di vantaggi, molti dei quali sono legati alla possibilità di fare dropshipping su Rue du Commerce grazie all’aiuto di BigBuy e al suo potenziale tecnologico e logistico che mette tua disposizione.

Vantaggi di fare dropshipping su Rue du Commerce con BigBuy

• Aumenta la visibilità della tua attività pubblicando i prodotti di BigBuy in uno dei maggiori marketplace francesi, con oltre 4 milioni di visite uniche al mese.
• Grazie alle garanzie offerte da Rue du Commerce ai suoi clienti, l’incremento delle tue vendite sarà molto più semplice.
• Non pensare ad immagazzinare merce, BigBuy si occupa di ciò. Tu paghi solo per ciò che vendi.
• Grazie al software cloud di BigBuy, Multi-Channel Integration Platform, avrai una sincronizzazione automatica di categorie, come anche di migliaia di prodotti e i rispettivi prezzi, immagini, descrizioni, stock…
• Rue du Commerce ha una pubblicità commerciale permanente e dinamica. Il che massimizza la diffusione dei tuoi prodotti.
• Crea la tua strategia dei prezzi dalla Multi-Channel Integration Platform. Tramite le regole dei prezzi automatizzate per fasce prezzo, categorie o prodotti.

Per maggiori informazioni su come sincronizzare tutto il catalogo di BigBuy con Rue du Commerce, non lasciarti sfuggire tutte le informazioni sulla Multi-Channel Integration Platform qui.

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Vendere su un marketplace come CDiscount ti aiuterà a raggiungere un pubblico più vasto e pertanto, a crescere nel mercato internazionale. Per questo motivo è un’eccellente finestra verso nuovi clienti.

Vantaggi di fare dropshipping su CDiscount con BigBuy

• Non c’è bisogno di acquistare in anticipo o di accumulare merce: paghi solo per ciò che vendi.
• Con il minimo sforzo: con pochi clic puoi iniziare a vendere.
• Raggiungi più pubblico: 11 milioni di visite al mese rendono questo marketplace uno dei preferiti dagli acquirenti francesi.
• Trai vantaggio dalla logistica di BigBuy: gestisci i tracking dal nostro software cloud Multi-Channel Integration Platform.
• CDiscount non vende prodotti propri, è un marketplace puro, non sarà la tua concorrenza.
• Consegne veloci: 24/48 ore grazie al nostro stock europeo.

[sc_fs_multi_faq headline-0=”h2″ question-0=”Perché fare dropshipping su Cdiscount?” answer-0=”Se vuoi aprire la tua attività al mercato francese, Cdiscount è uno dei migliori marketplace per farlo. Aumenta il pubblico della tua attività vendendo su Cdiscount, uno dei marketplace preferiti dai consumatori francesi.” image-0=”” headline-1=”h2″ question-1=”Quali sono i vantaggi del dropshipping su Cdiscount?” answer-1=”Grazie al dropshipping, potrai vendere su Cdiscount senza doverti preoccupare della logistica o di accumulare stock. In questo modo potrai anche raggiungere un pubblico di più di 11 milioni di consumatori.” image-1=”” count=”2″ html=”true” css_class=””]

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