Google AdWords – это сервис, который позволяет рекламодателям размещать рекламу в Интернете и показывать ее только тем людям, которые ищут или заинтересованы в продуктах или услугах, предоставляемых ими в виде рекламы. Это означает, что вы сможете показывать ваше объявление всякий раз, когда люди будут делать запрос в Google о продукте, который вы хотите продать, или, когда кто-то просматривает сайты, связанные с вашим бизнес-сектором.

Например, если у вас есть интернет-магазин прямой поставки парфюмерии и косметики, вы можете использовать Google AdWords для повышения эффективности электронной коммерции, при этом ваша реклама будет всплывать всякий раз, когда кто-то будет делать поисковый запрос таких терминов, как «купить духи для мужчин», «магазин косметики онлайн» или «купить крем против морщин». Благодаря данному сервису вы также имеете возможность отображать ваши объявления в баннере блога, в котором мы ведем беседу о лучших веб-сайтах для покупки духов, или на сайте обзора косметических брендов, доступных в вашем каталоге.

На сегодняшний день миллионы людей и компаний используют Google AdWords, чтобы найти больше клиентов. Основа успеха заключается в том, что данный сервис является полностью измеримым, эффективным и гибким. В данной статье мы хотим остановить ваше внимание на преимуществах, а также рассмотреть способы увеличения продаж вашего интернет-магазина с помощью AdWords.

Звучит интересно, но какова цена за пользование Google AdWords?

Вы платите ровно столько, сколько хотите заплатить, и платите только в том случае, если пользователь нажимает на рекламу. Также можно установить максимальную цену за клик для каждого ключевого слова, на которую вы делаете ставку. Например, вы определили, что готовы платить максимум 0,10 евро (цена за клик), чтобы ваша реклама появлялась каждый раз, когда пользователь выполняет поиск по фразе «купить духи для мужчин» и нажимает на ваше объявление.

Как Google AdWords определяет место отображения моих объявлений?

Google использует систему торгов. Существуют и другие факторы, но максимальная цена за клик является одной из самых важных при определении места отображения вашей рекламы. Рекламодатель, желающий заплатить больше всех (цена за клик) за ключевое слово, введенное в поисковый запрос клиента, будет показан на самом лучшем месте.

Исходя из нашего предыдущего примера, мы можем определить, что максимальная цена за клик для фразы “купить крем против морщин” составляет 0,20 евро. Если кто-то готов заплатить 0,25 евро за это же ключевое слово, тогда его реклама появится в первых рядах, по сравнению с вашим. Если кто-то может предложить только 0,15 евро, он окажется на более низкой позиции. Соответственно, если любой другой конкурент установил максимальную цену за клик всего в 0,05 евро, его объявления отобразится на самых худших позициях или просто не появятся вообще.

Где могут появиться мои объявления

С помощью Google AdWords вы можете создавать кампании, настроенные для показа объявлений в результатах поиска Google (и на сайтах партнеров, которые используют движок Google на своих сайтах). Кроме того, они также могут быть показаны в так называемой контекстно-медийной сети Google, которая включает веб-сайты, мобильные приложения и видео на YouTube.

Каким способом я могу управлять моими инвестициями?

Система позволяет вам устанавливать собственный дневной бюджет. Если вы хотите инвестировать по 0,40 евро в день, вы можете это сделать. Если вы хотите инвестировать по 1 000 000 евро в день или больше, вы также можете это сделать. Если мы возьмем для рассмотрения пример выше, то, в первом случае, вы получите два клика, после чего ваше объявление перестанет отображаться до конца дня. Во втором случае ваше объявление будет отображаться до тех пор, пока не будет исчерпан весь дневной бюджет.

Как я могу узнать, выгодны ли мои инвестиции?

Эффективность рекламы в Google AdWords полностью поддается измерению. Вы можете установить «конверсии» или цели, поставленные для вашего сайта, а также можете проверить, сколько раз и каким образом пользователи выполняют целевое действие или нет.

Наиболее распространенной целью интернет-магазинов является совершение покупки покупателем. Благодаря AdWords вы можете в любое время отследить стоимость, количество, частоту и число покупок, которые были совершены с помощью ваших кампаний. Таким образом, у вас появится возможность выявить сильные и слабые стороны вашего бизнеса и предпринять шаги по оптимизации эффективности.

Если что-то пошло не так, могу ли я прекратить показ рекламы?

Google AdWords – система с абсолютно гибкими правилами. Вы вправе приостановить, изменить или возобновить кампании, создать новые объявления, отказаться от участия в торгах по ключевому слову и т. д. Абсолютная гибкость во всем и без каких-либо затрат сверх того, что вы готовы заплатить.

Используя представленную информацию, можно легко определить, будете ли вы заинтересованы в инвестировании в рекламу через Google AdWords или нет. В целом, это один из наиболее используемых инструментов в мире цифрового маркетинга, и все хорошие сайты, занимающиеся электронной коммерцией, просто обязаны создать кампанию, рекламирующую их товары и услуги посредством данного способа. Как мы уже говорили, это полностью гибкая, измеримая и эффективная система, которая идеально подходит для продвижения вашего интернет-магазина на один шаг вперед.

В следующей статье мы рассмотрим, как настроить кампанию Google AdWords для электронной коммерции, основные понятия, которые необходимо знать, а также попытаемся разобраться в различных типах кампаний, в зависимости от того, где будут отображаться объявления. Все это поможет вам приобрести знания, необходимые для увеличения продаж вашего бизнеса посредством Google AdWords.

La entrada Кампании Pay-Per-click: как использовать Google AdWords для электронной коммерции – Руководство по AdWords (Часть I) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Создание и настройка кампании в AdWords – простая задача. Однако, если Вы хотите, чтобы Ваша кампания давала наилучшие результаты, выполните все необходимые шаги прежде, чем Ваши объявления будут активированы. На первом этапе выполните настройку аккаунта и кампании. В данной статье мы хотим предоставить Вам некоторые рекомендации, которые должны соблюдаться при запуске рекламы с оплатой за клик.

Создание аккаунта и платежного профиля

Первое, что Вам нужно сделать – создать аккаунт. Для этого зарегистрируйтесь в Google AdWords, используя свой адрес электронной почты, и заполните данные по Вашей компании. Вам также будет предложено заполнить платежный профиль для своей учетной записи, посредством которого Вы сможете совершать платежи любым удобным для Вас способом (в форме предоплаты, перевода с карты и т.д.). Тем не менее, мы рекомендуем Вам указать номер своего аккаунта с тем, чтобы Google имел возможность взимать плату за Ваши клики напрямую. Таким образом, Вам не придется ни о чем беспокоиться, и Вы сможете избежать возможных задержек в работе кампаний, если на счету закончились денежные средства или истек срок действия Вашей карты.

Выбор плана аккаунта

Прежде чем приступить к созданию кампаний и рекламных объявлений, мы рекомендуем Вам определиться, какой тип аккаунта Вам нужен. Вы должны понимать, что в структуре Google AdWords различают три основных уровня аккаунта: кампания, группа объявлений и ключевые слова. Принимая это во внимание, мы рекомендуем Вам создать кампанию для каждого семейства продуктов и разные группы объявлений для каждого подсемейства внутри его структуры, а в подсемействах – все релевантные ключевые слова. Например:

(Аккаунт) интернет-магазин прямой поставки. Например:

(Кампания) парфюмерный магазин

• (группа объявлений) Духи для мужчин

– (ключевые слова): Духи для мужчин, купить духи для него, интернет-магазин духов, мужские духи Calvin Klein, дешевые духи для мужчин…

• (группа объявлений): Духи для женщин

– (ключевые слова): Духи для женщин, интернет-магазин женских духов, ароматы от Carolina Herrera, купить духи для женщин.

• (группа объявлений) Духи-унисекс

– (ключевые слова): купить духи-унисекс, подарочные наборы духов-унисекс, интернет-магазин духов, дешевые духи-унисекс…

(Кампания) Косметика

• (группа объявлений) Румяна

– (ключевые слова): Купить румяна Estee Lauder, Интернет-магазин румян, купить недорогие румяна…

• (группа объявлений) Тушь для ресниц

– (ключевые слова): Интернет-магазин туши для ресниц, купить тушь для ресниц онлайн, недорогая тушь для ресниц Max Factor….

• (группа объявлений) Тени для век

– (ключевые слова): купить тени для век Lancome, купить тени для век, интернет-магазин теней для век.

Настройка Кампаний

Следующий этап настройки AdWords: переход к кампаниям. Как только Вы определите свою стратегию, необходимо создать кампании. И первый шаг к этому – выбрать тип кампании, которую мы хотим создать. На данный момент мы рекомендуем Вам выбрать пункт «Только поисковая сеть». Затем Вам нужно будет выбрать страны и языки, согласно Вашим целевым интересам. Если Вы хотите продвигать товары для фитнеса в России и Белоруси, Вам придется создать две разные кампании.

И, наконец, Вы должны определить бюджет кампании и ставку по умолчанию (не волнуйтесь, данный параметр может быть изменен в любое время). Для того, чтобы получить оценку, мы рекомендуем Вам обратиться к планировщику ключевых слов AdWords в разделе Инструменты.

Настройка групп объявлений

Сначала, дайте название группе объявлений. Затем нужно добавить ключевые слова, которые мы хотим охватить в объявлениях (они будут созданы позже) и которые будут включены в эту группу. Как и прежде, все эти данные могут быть в последствии Вами изменены. Для начала задайте 10 – 20 ключевых слов. Следует помнить, что необходимо использовать такие слова, которые могут встречаться в запросах Ваших клиентов для поиска продукции.

После того, как Вы настроили группу объявлений, необходимо будет создать контент для каждого из них. Для этого мы рекомендуем Вам использовать несколько объявлений одновременно, чтобы иметь возможность оценить эффективность каждого из них, а также чтобы определить какое из них будет наиболее эффективным для достижения намеченных целей. При создании текста рекламы, необходимо следовать трем основным рекомендациям:

• Используйте ключевые слова, указанные Вами в тексте рекламы
• Используйте призывы к действиям типа «Получите информацию!» или «Позвоните нам!»
• Настройте трафик на страницы, которые непосредственно связаны с запросами Ваших потенциальных клиентов.

Отслеживание эффективности аккаунта

После выполнения всех настроек, Вам останется лишь отслеживать эффективность различных кампаний, групп объявлений и ключевых слов. Очень важно правильно настроить параметры AdWords. Но и это не будет иметь никакого смысла, если Вы оставите кампании без присмотра и не извлечете какие-либо данные и выводы, позволяющие продолжить работу по их совершенствованию. В AdWords присутствуют все виды метрик, которые позволят Вам получить всю необходимую информацию о Ваших кампаниях и о том, как повысить эффективность каждой из них.

La entrada Правила настройки AdWords, основные советы – Руководство по AdWords (Часть II) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Термин «поисковая реклама» применяется исключительно к кампаниям и рекламным объявлениям, настроенным для активации в поисковых запросах Google и/или других веб-порталах, которые используют аналогичные алгоритмы и предлагают похожие службы поиска. В этом статье мы рассмотрим факторы, которые следует учитывать при настройке контекстной рекламы, не принимая в расчет прочие виды рекламы или кампаний, создаваемых посредством Google AdWords.

Настройка Кампаний

Чтобы запустить кампанию, перво-наперво обратите внимание на конфигурацию приложения в момент начала работы над данной кампанией. Первый шаг: выберите тип кампании. В этом случае вам будет предложен на выбор один из вариантов: «Только поисковая сеть» или «Поиск с возможностью выбора отображения». Разница между этими двумя типами заключается в том, что первый тип кампании дает вам возможность размещать рекламу лишь в поисковых системах, во второй – позволяет комбинировать такой тип рекламы с версией сетевой карты.

Следующий шаг: выберите, будете ли ваша компания включать такую опцию, которая именуется в Google, как «Поисковые партнеры» в качестве мест размещения ваших рекламных объявлений. Такими партнёрами являются веб-сайты с поисковыми службами, которые используют аналогичный алгоритм, предоставленный Google, и способны отображать рекламные объявления. Примеры таких страниц: Ask.com и URAOL.com.

Соответствие ключевых слов

Ключевые слова – это слова, которые присутствуют в запросах и позволяют активировать вашу рекламу при их поиске. Понятие «соответствие» обозначает желаемую степень точности, которая определяет, будет ли реклама активирована посредством поискового запроса или нет. Например, при задании такой ключевой фразы, как «купить духи», мы также можем сделать запрос на отображение нашей рекламы при поиске ее синонимов: «купить мужские духи» или «получить духи». Хотим ли мы также, чтобы наша реклама отображалась при изменении порядка слов и поиске фразы «духи купить»? Хотим ли мы включить варианты, указанные в единственном и множественном числе? После определения всех вышеуказанных параметров, будет указан тип соответствия.

Типы соответствий:

• Широкое соответствие: устанавливается по умолчанию. В случае, если слово имеет широкое соответствие, оно активируется всякий раз, когда идет поиск похожих фраз, содержащих ключевое слово или их синонимы. Например, если нашим ключевым словом является слово «духи», реклама будет отображаться всякий раз, когда идет поиск по словам «купить духи», «одеколон» или «бренды духов». Важно отметить, что использование широкого соответствия приведет к тому, что будут показаны все результаты (например, ключевое слово «Seat Ibiza» также даст результаты для острова Ибица).
• Модифицированное широкое соответствие: для его активации в начале каждого ключевого слова необходимо добавить знак «+». При выборе данного типа соответствия, ваши ключевые слова будут активировать объявления при выполнении поиска, содержащего заданное ключевое слово (а не синонимы) или его незначительные вариации (единственное, множественное число и т. д.), в независимости от того, в каком порядке они были заданы для поиска. Пример ключевого слова с модифицированным широким соответствием: + купить + духи. Реклама активируется при поиске таких терминов, как «купить духи», «купить духи онлайн» или «купить духи в интернет-магазине».
• Фразовое соответствие: для активации данного типа необходимо ввести ключевое слово в кавычках: «ключевое слово». Такая модификация активирует объявления, когда поиск пользователя включает указанную ключевую фразу, написанную с заданным порядком слов.В соответствии с вышеприведенным примером ключевая фраза «купить духи» активирует объявления при поиске таких понятий, как «купить духи онлайн» или «магазин парфюмерии».
• Точное соответствие: для активации данного типа необходимо ввести ключевое слово в квадратных скобках: [ключевое слово]. В этом случае, объявления будут отображаться только при выполнении поиска ключевых слов, заключенных в скобках и расположенных в заданном порядке или с небольшими изменениями, например, написанных с опечатками или орфографическими ошибками. Например, ключевое слово [косметические средства] активирует рекламные объявления при выполнении поиска таких понятий, как «косметические средства», «товары для красоты» или «косметические средства».

Мы бы предпочли определить нужный тип согласования, исходя из поведения пользователя, нашего бюджета и стратегии, которую мы используем.

Минус-слова

Установка минус-слов позволяет нам избежать отображения рекламных объявлений при выполнении поиска по страницам, на которых такие слова присутствуют, даже если на них также встречаются указанные нами ключевые слова, но при этом они не представляют для нас интереса, согласно предложению. Например, если у вас есть интернет-магазин прямой поставки модных аксессуаров, одним из ключевых слов, на которые вы могли бы предложить ставки, является «купить часы онлайн». Вместе с тем, следует установить такие минус-слова, как «стена» или «стекло», чтобы реклама не отображалась, когда человек осуществляет поиск по таким терминам, как «купить настенные часы онлайн» или «купить песочные часы онлайн».

Расширения объявлений

Среди объявлений, отображаемых поисковыми системами, можно выделить несколько типов. Это связано тем, что, когда алгоритм поиска предполагает, что ваше объявление достаточно релевантно поисковому запросу пользователя, он автоматически предоставляет дополнительную информацию в нижней части объявления, как это было описано ранее. Такая «дополнительная» информация, которая время от времени появляется рядом с объявлениями, называется «расширениями объявлений».

Для их создания вам необходимо перейти в соответствующий раздел AdWords. Расширения могут быть разных видов и, в зависимости от поискового запроса пользователя, Google будет отображать тот или иной тип или же просто не будет их отображать, что было бы самым простым типом рекламы.

Существуют расширения, которые автоматически добавляются в вашу рекламу. Google извлекает их из информации на вашем собственном веб-сайте и встраивает в рекламу, чтобы придать дополнительную ценность для пользователей, которых вы ищете. Вместе с тем, многие другие расширения необходимо добавлять в кампании вручную. Наиболее распространенными из них являются:

• Кнопка «Позвонить» — добавляет номер телефона компании рядом с рекламой.
• Расширения для местоположения: добавляет местоположение реального магазина или контактный адрес компании, управляющей данной рекламой.
• Ссылки на сайты: добавляет прямые гиперссылки на другие связанные разделы в пределах рекламируемого домена.
• Характерные тексты: позволяет вам выделить текст в рекламе, взятый непосредственно с веб-сайта.

Было доказано, что включение расширений для рекламы значительно повышает вероятность того, что пользователь нажмет на нее. Поэтому мы рекомендуем вам работать с этими расширениями более эффективно и активировать те из них, которые вы сочтете наиболее выгодными для бизнеса.

Если вы собираетесь настроить кампанию в сети поисковой системы Google с помощью AdWords, вам следует принять во внимание самые важные факторы, влияющие на её эффективность, а именно: не забывайте, что помимо всех выше представленных действий, существуют и другие типы кампаний, которые могут способствовать увеличению оборота вашего интернет-магазина прямой поставки. Если вы хотите узнать об этом больше, читайте наши следующие статьи, в которых мы научим вас, как правильно настроить и внедрить данные технологии.

La entrada Поиск кампаний в Google AdWords – Руководство по AdWords (Часть IV) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Что такое контекстно-медийная сеть?

Давайте начнем с азов. Контекстно-медийная сеть – это группа из более чем двух миллионов веб-страниц, мобильных и видео-приложений (в основном YouTube), в рамках которых Google имеет право отображать ваши объявления, созданные в AdWords. Согласно данным, проанализированным компанией Google, через данную сеть вы можете охватить аудиторию из более чем 90 процентов интернет-пользователей во всем мире. Согласитесь, легко представить число сайтов, входящих в состав такой сети.

Механизм создания рекламы, используемый в контекстно-медийной сети, аналогичен механизму создания всех типов рекламных кампаний в AdWords. Рекламодатель платит за каждый полученный клик, а компания Google заключает соглашения с веб-сайтами, предлагающими свою «поддержку» (СМИ, блоги, страницы с большим трафиком, которые оставляют место для баннерной рекламы). Каждый раз, когда пользователь нажимает на рекламу на этих сайтах, Google выплачивает небольшую сумму владельцу сайта, на котором данная реклама была размещена. Таким образом, некоторые блоги или площадки финансируют свою деятельность (при этом, они должны достигать значительных уровней трафика, чтобы получать хорошую прибыль).

Типы рекламных объявлений

Рекламные объявления, отображаемые в контекстно-медийной сети, могут быть разных типов. Главным образом, мы хотели бы пояснить вам различие между текстовыми объявлениями (похожими на те, что отображаются в поисковой сети) и графическими объявлениями.

Обратите внимание на то, что каждая площадка (веб-сайт, приложение или видео) резервирует пространство для отображения объявлений. В результате чего появляются «пробелы для заполнения» различных форм и размеров. Идеальным походом было бы загрузить изображение для каждого такого размера. Однако, с помощью AdWords вы также можете создать универсальный формат объявлений, который будет адаптироваться под каждый сайт, на котором будет отображаться такое объявление. Это так называемые «динамические объявления».

Сегментация контекстно-медийных кампаний

Каждый веб-сайт или платформа, являющаяся частью контекстно-медийной сети Google, параметризуется и получает отметки в соответствующих группах. Таким образом, система группирует различные сайты в несметное число разных категорий, представленных на ваш выбор в момент определения сегмента для контекстно-медийной кампании.

Формы сегментирования контекстно-медийной сети представлены ниже:

• Ключевые слова в контекстно-медийной сети исполняют роль, аналогичную ключевым словам объявлений в поисковой сети Google. AdWords позволяет вставлять нужные ключевые слова, согласно которым он будет отображать вашу рекламу на тех страницах, на которых они будут обнаружены посредством алгоритма Google. Как и в поисковых кампаниях, здесь имеются такие параметры, как “соответствие” или “минус-слова”, которые позволят вам более точно настроить сегментирование кампании.
• Площадки. В данное понятие входят все сайты, приложения или видео-контент, в которых отображается реклама. Всего их существует более двух миллионов, и мы можем выбирать, добавлять и / или исключать те из них, в которых мы хотим, чтобы наши объявления отображались или не отображались.
• Темы. В Google вы можете изучить параметры и информацию по классификации каждой страницы, утвержденной для отображения рекламы, и четко для себя определить, к какой теме относится содержание вашего объявления в соответствии с разделом. Таким образом, вы можете выбрать объявления, которые будут отображаться на страницах, представляющих для вас интерес. Например, для магазина товаров для дома имеет смысл выбирать темы, связанные с оформлением и дизайном интерьера.
• Интересы. С помощью алгоритма и различных файлов cookie вы можете определить людей, проявляющих интерес к предлагаемой вами продукции или услугам. Из чего следует, что вы можете настроить кампанию таким образом, чтобы она отображала тех людей, которые активно интересуются вашей продукцией, независимо от того, чем они занимаются на данный момент в контекстно-медийной сети. Например, если человек заинтересован в покупке оборудования для тренажерных залов, и вами был также выбран данный тип интереса в рамках сегментации, объявление отобразится, даже если он в настоящее время просматривает веб-сайт с информацией о проводимых в городе мероприятиях.
• Ремаркетинг. С помощью Google Analytics вы можете отправить файлы cookie и «отметить» всех тех, кто когда-либо посещал ваш сайт. Объединив эту технологию с AdWords и контекстно-медийной сетью, вы можете настроить кампании, направленные на показ рекламы только тем пользователям, которые хоть раз заходили на ваш сайт. Что произойдет: даже если эти пользователи закончили сеанс на вашем веб-сайте, сообщение или изображение марки, которое вы хотите передать, будет «следовать» за пользователем через все платформы, посещаемые им.
• Демография. И, наконец, вы можете сориентировать рекламу на людей, исходя из их возраста, пола и наличия у них детей.

Для правильного функционирования кампаний вам необходимо хорошо знать ваших пользователей и создавать объявления, которые привлекают внимание и которые получают клики для вашего сайта. Если вы хорошо знаете ваших пользователей, то сможете сегментировать кампанию таким образом, чтобы она отображалась лишь тем людям, кто действительно заинтересован осуществить у вас покупку. Кроме того, вы также можете комбинировать различные типы целей, чтобы сделать вашу целевую аудиторию более конкретной. Целесообразно использовать сегментацию, которая является не слишком широкой, не слишком узкой.

Помните, что это лишь один из типов кампаний, которые могут быть созданы в Google AdWords. Если вы хотите узнать информацию о том, как работают кампании в поисковой сети, или просмотреть глоссарий AdWords, который содержит наиболее часто используемые ключевые слова, когда дело доходит до запуска кампаний, перейдите по ссылкам ниже.

La entrada Ключевые параметры для запуска контекстно-медийной кампании вашего интернет-магазина прямой поставки – Руководство по AdWords (Часть V) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Термин “ремаркетинг” используется для определения деятельности по продвижению товаров или услуг пользователям, которые уже посещали сайт интернет-магазина. Это то, что происходит за кулисами: когда вы ищете билеты на самолет, и неожиданно все страницы, которые вы открываете, начинают пестрить рекламой авиабилетов или дешевых отелей в стране, в которую вы собираетесь. Ремаркетинг – это новая опция, которая появилась благодаря огромному количеству возможностей, предлагаемых сегодня миром цифровых технологий.

Некоторые могут заменять этот термин на “ретаргетинг”. Хоть они и похожи, и многие используют их как синонимы, они означают не совсем одно и то же. Ретаргетинг – это деятельность по демонстрации рекламного сообщения пользователям, уже посещавшим сайт, а ремаркетинг технически означает один из множества вариантов такого сообщения. К примеру, если потенциальный клиент уже посещал ваш сайт, и ему снова демонстрируют рекламное объявление, по которому он попал на сайт, но не совершил покупку, мы назовем это ретаргетингом. Если, помимо демонстрации объявления, мы слегка изменяем сообщение (10% дополнительной скидки, бесплатная доставка и т. д.), то это уже ремаркетинг. Для упрощения мы будем использовать термин “ремаркетинг” в обоих случаях.

В этой статье мы рассмотрим, как работают ремаркетинговые кампании, как их организовывать с помощью Google AdWords, и какие возможности они предлагают.

Как настроить AdWords для ремаркетинга

Чтобы настроить AdWords для ремаркетинга, нам понадобится осуществить следующие шаги:

1. Прежде всего, необходимо связать ваши учетные записи Google Analytics и Google AdWords. Ремаркетинг становится возможным благодаря тому, что Google Analytics оставляет файл cookie, когда пользователь заходит на ваш сайт. Затем система AdWords может распознать его и определить, что это пользователь, который уже посещал ваш сайт. Для установления связи между учетными записями перейдите на вкладку “Администратор” в Analytics. Соответствующая опция находится в столбце “Свойства”.
2. После установления связи между учетными записями создайте соответствующий тип кампании в AdWords. Для этого нажмите на клавишу кампании и выберите “только для демонстрационной сети”, а в ней – опцию “с маркетинговыми целями” и выберите опцию “совершить покупку на сайте” в столбце “создать действия”, которая, как вы увидите, включает также ремаркетинг.
3. После создания кампании укажите ремаркетинговый список, содержащий соответствующие рекламные объявления. Перейдите на вкладку демонстрации, интересов и ремаркетинговой сети и добавьте сегментацию. Затем выберите нужный вам ремаркетинговый список. Некоторые уже созданы по умолчанию, например, “Все конвертеры” и “Все зарегистрированные”. Также можно определить и персонализировать группу пользователей, на базе которой вы собираетесь проводить кампанию. Для этого создайте нужный вам сегмент в Google Analytics, который затем автоматически экспортируется в AdWords.

Возможности и успешные практики

Возможности, предлагаемые этой технологией, очень разнообразны. Ниже мы рассмотрим самые популярные варианты использования и самые успешные практики, относящиеся к ремаркетингу:

• Связь с пользователями, оставившими корзину. Если пользователь посетил ваш интернет-магазин и даже добавил какие-то товары в корзину, это значит, что он достаточно заинтересован в них. Если процесс покупки был прерван в какой-то момент, стоит проверить и узнать, что пошло не так. С помощью ремаркетинга вы можете создать тот небольшой дополнительный толчок, необходимый для получения конверсии.
• Связь с пользователями, уже совершавшими покупки. Она может использоваться для направления благодарности и предложения скидок, предложения других товаров, похожих на те, которые были приобретены, и других вариантов.
• Связь со всеми посетителями, которые ничего не купили. Вы можете направлять рекламное сообщение только им, не беспокоя тех, кто уже совершил конверсию в вашем интернет-магазине.
• Связь с пользователями, посетившими конкретную страницу. Например, запись в блоге или конкретную целевую страницу, созданную вами для “Черной пятницы”. Все это может помочь определить интересы целевой аудитории и адаптировать сообщения для каждого ее представителя.

Возможностей много, и, в зависимости от вашего товара, типа клиентов, которых вы хотите привлечь, и многих других факторов, вы можете использовать ремаркетинг множеством разных способов. Подходов к организации ремаркетинговых кампаний немало, и, чем лучше вы знаете свой собственный бизнес, тем больше у вас будет идей, как можно их выгодно использовать.

La entrada Ремаркетинговые кампании AdWords: что это и как ими пользоваться – Руководство по AdWords (Часть VI) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Позиция объявления

Мобильное устройство или планшет предлагает больше вариантов для отображения рекламы. Как и в настольных компьютерах, Adwords может показывать рекламные объявления, создаваемые вами, во время просмотра информации в Интернет, как в результатах поиска, так и контекстно-медийной сети.

Кроме того, при использовании настольных компьютеров, существует некоторое различие: на мобильных устройствах и планшетах система Adwords также сможет показывать вашу рекламу в мобильных приложениях, установленных на телефонах. Этот элемент предоставляет множество новых возможностей и типов рекламы, которые невозможно отобразить на ПК.

Типы рекламных объявлений в Adword для мобильных устройств

Большинство рекламных объявлений, которые мы используем на настольных компьютерах, можно также использовать на мобильных устройствах. В данном случае мы ссылаемся на текстовые, графические и динамические объявления в формате HTML5. Вместе с тем, существуют различные эксклюзивные типы рекламы для смартфонов и планшетов: например, приложения для продвижения рекламы и приложения для создания графических и видео-объявлений, которые могут направить пользователя на сайт или страницу загрузки приложений в Play Store. Еще одной особенностью рекламы в мобильных устройствах является возможность создавать объявления «только для звонков», при нажатии на которое выполняется звонок прямо с вашего мобильного телефона, без необходимости посещения каких-либо веб-страниц.

Push-модификатор для устройств

Помимо возможности создания собственных рекламных объявлений для мобильных устройств, Adwords также позволяет сгруппировать все ваши объявления и кампании и впоследствии устанавливать push-модификацию согласно характеристикам используемого устройства.

Но будьте осторожны: перед проведением такого типа модификации важно тщательно пересмотреть аналитику по вашему веб-сайту. Такие инструменты, как Google Analytics, позволяют узнать, с какого устройства люди получают доступ к вашему сайту и, возможно, что еще более важно, с какого устройства они чаще всего заказывают ваши услуги. Возможно, пользователи в полной мере реагируют на объявление, когда видят ваш сайт на экране настольного компьютера, а при переходе со смартфона, оно не привлекает их внимания. Если вы обнаружили, что разница между этими двумя показателями велика, необходимо убедиться, что все функции работают правильно и что из-за технической ошибки ваши конверсии не потерялись. Кроме того, возможно, что вы обнаружите, что пользователи чаще переходят с мобильных устройств. Если это так, вам может быть интересно изучить способ увеличения push-уведомлений в Adwords, который позволит вам оказаться в самых верхних строках поиска таких людей. Для этого вам нужно будет перейти в раздел “Настройка кампании” и активировать push-модификации на устройстве.

Например, если максимальная предопределенная цена за клик для конкретного ключевого слова составляет 1 евро, мы можем немного поиграть с этим параметром, дав системе информацию для её увеличения на 10%, 20% или любое другое значение, которое будет отображаться на мобильном устройстве. В этом случае, вы также можете уменьшить требуемый процент push-модификаций. При проведении рекламной кампании в Adwords вы должны исходить из следующих соображений:

• Необходимо проверить эффективность вашего веб-сайта на предмет его просмотра с мобильных устройств. Мы уже упоминали об этом, но это весьма важный момент, который стоит повторить. Необходимо, чтобы ваш интернет-магазин был полностью оптимизирован для мобильных устройств. Его компоненты должны быть должным образом адаптированы к требованиям различных норм и правил. Скорость загрузки должна быть оптимальной, и, в целом, навигация должна продолжать быть полезной, простой и интуитивно понятной в использовании. Бесполезно пытаться привлечь людей, использующих мобильный трафик, если работа вашего интернет-магазина не будет идеальна.

• Хорошо знайте ваших клиентов и товары. Каждый продукт и каждая услуга чаще покупаются с помощью мобильного телефона, чем с планшета или настольного компьютера. Вы должны очень хорошо знать ваших клиентов и знать, какое устройство они используют. Это позволит вам соответствующим образом отрегулировать push-уведомления согласно данных продукта, который вы хотите прорекламировать. При этом не делайте никаких обобщений, типа «Если пользователь молод, он будет использовать мобильный телефон, и, если он взрослый – настольный компьютер». Несмотря на то, что такие показатели могут сориентировать вас, самое важное, что они могут сделать – это дать возможность изучить и проанализировать веб-сайт и использование социальных сетей. Изучайте, какие люди посещают ваш веб-сайт, откуда они переходят на него, а также кто из них показывают большую конверсию.

• Устанавливайте типы рекламы согласно вашим интересам. Каждый бизнес имеет свои особенности. Вам придется определить ту или иную стратегию. Например, если процесс покупки сложен, но ваш уровень обслуживание клиентов весьма хорош, возможно, вам будет интересно использовать только сервис для размещения объявлений. При наличии у вас мобильного приложения, через которое вы также можете купить свои продукты, возможно, вы захотите перенаправить людей на страницу загрузки приложения с помощью своего объявления. Для этого вам нужно будет создать стратегию, инструменты для сотрудников и различные типы рекламы, которые наилучшим образом приспособлены для достижения ваших целей.

• Смотрите в будущее и не оставляйте без внимания мобильные устройства. При создании вашей кампании и стратегий также смотрите в будущее. Доказано, что мобильные устройств всё чаще и чаще используются не только для поиска информации в Интернет, но и для покупки продукции и услуг. На самом деле, испанское Общество операторов и программистов по автоматизированной обработке данных классифицировало мобильное устройство, как «главное устройство, при помощи которого люди производят поиск информации в сети Интернет, при этом число пользователей равно 88,3%», обогнав по данному показателю настольный компьютер. Поэтому, если вы все еще не направили курс своей кампании и стратегии на мобильные устройства, пришло время сделать это. Предстоящий рост использования мобильных устройств даст вам преимущество над конкурентами.

Настройка мобильных кампаний в Adwords дает вам возможность привлечь огромное число новых клиентов. Более того, это весьма простой в выполнении и слаженный процесс. Всё что вам нужно – иметь достаточно информации о ваших клиентах. Данный тип кампании прекрасно дополнит вашу глобальную стратегию подачи рекламы в поисковых системах и поможет приобрести тех потенциальных клиентов, которые более склонны делать покупки при выходе в Интернет через свои мобильные телефоны. Если вы хотите вспомнить, что такое Adwords и как он может помочь вашему бизнесу, рекомендуем вам продолжить изучение наших статей.

La entrada Кампании Adword для мобильных устройств. Типы и рекомендации – Руководство по Adwords (часть VII) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Типы видео

• Реклама in-stream TrueView. Эти ролики могут использоваться во всей демонстрационной сети, но обычно их можно увидеть на YouTube или в роликах YouTube, размещаемых на других сайтах. Это уже общепринятый видео-формат, позволяющий пропустить рекламу через 5 секунд и продолжить нормальный просмотр. Они прекрасно подходят для запуска новой коллекции или продвижения корпоративных видеороликов из вашего интернет-магазина.
• Представляющие рекламные ролики TrueView. Этот тип больше характерен для сети Google Display. Этот формат создан для демонстрации рекламы пользователю, когда он ищет контент. Для проигрывания ролика пользователь нажимает на иконку, встроенную на соответствующий сайт. Этот тип роликов хорош для рекламы новых продуктов или тех, что не очень хорошо известны, но имеют большой потенциал. Основным моментом здесь является оптимальная сегментация и размещение их в соответствующем контексте.
• Реклама до и после передачи: меньший и более непосредственный формат. Продолжительность роликов обычно не более 6 секунд, и пропустить их невозможно. Это короткие сообщения, идеальные для быстрого и эффективного действия. Этот тип видео используется для более агрессивных сообщений. Например, они полезны для объявления о ликвидации товара или ограниченного периода распродажи, создавая ощущения срочности и прямого обращения.

Как создавать видео-кампании

Метод очень прост и очень похож на методы создания любого другого типа кампаний в AdWords. Просто выполняйте следующие шаги:

1. Создайте новую кампанию и выберите тип кампании. В данном случае, “видео”.
2. Выберите цель вашей кампании. Ею может быть создание конверсии, известность, визуализация или, может быть, загрузка ваших мобильных приложений или прямые покупки товара, который вы подгрузили в Google Shopping, например.
3. Выберите тип рекламы, которую вы собираетесь использовать. Типы мы уже упомянули. В данном случае речь идет о том или ином типе в зависимости от имеющегося у вас материала и целей.
4. Следующий шаг – разработка дневного бюджета. Для видео-кампаний используется стоимость за демонстрацию.
5. Наконец, вам нужно правильно сегментировать устройства, место размещения вашей рекламы, сети, в которых вы хотите ее публиковать, и языки, на которых сделана ваша кампания.

Сегментация видео-кампаний

Сегментация видео-кампаний Google AdWords аналогична сегментации любой кампании в демонстрационной сети. Если вы хотите получить всю информацию о каждом используемом параметре, прочитайте нашу статью о демонстрационных кампаниях.

Преимущества использования видео в ваших кампаниях

Преимуществ использования видео в вашей маркетинговой кампании множество. Видеоинформация проникает в мозг потенциального покупателя гораздо глубже. Пользователи запоминают более 90 % того, что они видят на видео, по сравнению со всего лишь 10 % информации, получаемой при чтении. Согласно исследованиям, проводимым Forrester Research, видео – лучший способ донести больший объем информации за более короткий период времени. Видеоролики – это также способ формирования уверенности, кроме того, мы обычно охотнее смотрим видео, чем читаем тексты.

Если у вас есть видео, или вы подумываете о создании ролика, теперь вы знаете, как распространить его через Google AdWords. Используя эту технологию, вы сможете привлечь фанатов YouTube, которые будут смотреть видео с обзорами или с описанием товаров. Как обычно, мы рекомендуем вам уделить время разработке стратегии распространения, наиболее подходящей для вашего интернет-магазина. Хорошая стратегия и планирование помогут вам обеспечить гораздо большую прибыль для вашего бизнеса.

La entrada Как создавать маркетинговые видео-кампании в Google AdWords – Руководство по AdWords (Часть VIII) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Далее мы предлагаем ряд понятий, относящихся к работе в Google AdWords, которые вам необходимо будет освоить для достижения максимальной эффективности ваших кампаний. Данный глоссарий AdWords призван помочь вам понять всю суть повествования, чтобы вам было легче интерпретировать информацию, представленную в метриках.

Конверсия

Является целью кампании. Когда пользователь выполняет определенное действие, с целью которого и был создан аккаунт, происходит преобразование данных (конверсия). Наиболее распространенные конверсии (особенно в интернет-магазинах прямой поставки): покупка товара или услуги. Тем не менее, в рамках одной и той же кампании вы можете определить одновременно несколько типов конверсии: регистрация на получение рассылки, загрузка каталога в формате PDF или загрузка приложения на смартфон. Вы даже можете подписаться на любой тип конверсии в социальных сетях.

Показатель качества

Когда пользователь выполняет поиск в Google, алгоритм дает каждому рекламодателю оценку, основываясь на размере ставки, релевантности объявления по отношению к поисковому запросу пользователя и целевой страницы. Это и есть показатель качества. Оптимизация этого параметра и обеспечение релевантности объявлений и целевых страниц по отношению к поисковым запросам имеют ключевое значение для повышения эффективности кампании.

В связи с этим, необходимо всегда включать логику в свои действия. Если кто-то делает поисковый запрос на «дешевый отель в Париже», а вы предлагаете цену за ночь в отеле в размере 500 евро, этот человек никогда не нажмет на ваше объявление. А если он даже и нажмет, то быстренько уйдет с вашей страницы, как только увидит цены. Google может обнаружить это и даст вам низкий показатель качества. Аналогичная ситуация произойдет, если ваша целевая страница загружается очень медленно или имеет неработающие ссылки. В конце концов, Google является поисковой системой и отвечает за поиск наилучших результатов для своих пользователей. Таким образом, вам следует адаптироваться к тому, что ищут люди, в противном случае, вы будете оштрафованы.

Ключевые слова

Представляют собой список слов или фраз поискового запроса, за отображение в результатах которых поиска вы готовы платить. Как правило, это термины, которые потенциальные клиенты вашего бизнеса будут использовать для поиска продуктов или услуг, предлагаемых вашей компанией.

Соответствие ключевых слов

Одной из особенностей ключевых слов является то, что вы можете установить степень строгости их совпадения с терминами, поиск которых забит в поисковой системе. Тип соответствия может варьироваться от «широкого» до «точного». При установке широкого соответствия для ключевого слова, объявления, относящиеся к нему, также будет отображаться в Google, если кто-то, например, ищет синонимы. При установке точного соответствия, ключевое слово будет отображаться только в том случае, когда пользователь Google ввел в поисковый запрос полностью аналогичный термин, определенный вами в качестве ключевого слова.

CTR (Отношение количества кликов к количеству показов) / Процент переходов

CTR – это количество полученных кликов по объявлению, разделенное на общее число показов, сгенерированных вашими ключевыми словами и рекламными объявлениями. Если объявление или ключевое слово было показано 100 раз (100 показов), а нажали на него 3 раза, показатель CTR будет равен 3%. При этом, чем выше наш CTR, тем лучше. Это будет означать, что реклама работает хорошо.

CPC / CPA / CPM

Это термины, относящиеся к используемому методу назначения ставок, которые расшифровываются как «цена за клик» (CPC), «цена за приобретение или конверсию» (CPA) и «цена за тысячу показов» (CPM). Глоссарий для торгов в AdWords может быть значительно расширен, но в данной статье мы приводим лишь основные понятия, которые вам необходимо освоить.

Показатель CPA является одним из самых интересных. Его значение можно получить, используя простую формулу, представленную в следующем примере. Если я инвестирую 100 евро в кампанию AdWords и приобретаю только одну конверсию, цена за приобретение для меня составит 100 евро. Вместе с тем, если с той же самой кампании стоимостью 100 евро я получу две конверсии, мой показатель CPA будет равен 50 евро.

Зная эти показатели, мы сможем определить, выгодна ли данная цена за конверсию или нет. Например, если каждое приобретение приносит нам прибыль в размере 1000 евро, мы можем сказать, что эта цена выгодна. Однако, если человек купил только один продукт стоимостью 15 евро, мы явно теряем деньги и должны пересмотреть нашу кампанию.

Процент конверсии

Это число кликов, поделенное на число конверсий. Если два пользователя из 100, нажавших на ваши объявления, завершают конверсию, процент конверсий будет равен 2%. Чем выше процент, тем лучше.

Целевая страница / Целевой URL

Страница вашего домена, на которой пользователи, нажавшие на ваше объявление в Google AdWords, «достигают цели» поиска.

Расширения объявлений

Если пользователь выполняет поиск, тесно связанный с рекламируемым вами товаром, Google может предоставить вам возможность разместить дополнительную информацию в объявлении, которое вы написали. Это и есть расширения объявлений. Существует несколько типов расширений (звонок, географическое местоположение, веб-сайты), они отображают дополнительную информацию, релевантную для пользователя, осуществляющего поиск.

Позиция объявления в контекстно-медийной сети

Указывает на то, на каком месте отображается ваша реклама в контекстно-медийной сети. Максимальное значение – 1, и чем ниже значение метрики, тем выше будет отображаться объявление (предпочтительная позиция).

Стоимость и средняя стоимость

Данное понятие относится к общей стоимости за определенный период или средней цене за клик анализируемого ключевого слова, группы объявлений или кампании. Это денежная сумма, указанная в валюте, в которой вы создали вашу учетную запись в AdWords.

Эксперименты

Данная функция позволяет сравнить влияние определенных изменений на эффективность кампании или группы объявлений. В других областях данный феномен известен как A/B тестирование. Это весьма полезный инструмент для проверки изменений без риска для всего бюджета, поскольку вы можете настроить эксперимент таким образом, чтобы отображался желаемый процент по отношению к исходной кампании или группе объявлений.

Возможности

Это предположение о том, что система AdWords сама работает для повышения эффективности различных кампаний и групп объявлений, настроенных в учетной записи. Целесообразно будет внимательно изучить эти моменты, поскольку они генерируются автоматически и не всегда оказывают положительное влияние на эффективность. На самом деле, AdWords, весьма вероятно, будет периодически рекомендовать вам вкладывать больше денег для получения большей прибыльности. Инвестировать больше – это возможность, но не всегда хорошая идея. Очень внимательно изучайте эти возможности!

Знание данных понятий, поможет вам получить представление о тенденциях в ваших кампаниях. Изучение работы системы и используемой терминологии – основная задача, когда речь идет о получении наилучших результатов с помощью Google AdWords. Помните всё то, что мы уже рассказали о том, что нужно сделать для настройки AdWords, и это поможет вам исключить элемент случайности при использовании данного инструмента.

La entrada Глоссарий AdWords: терминология и основные концепции для освоения – Руководство по AdWords (Часть III) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.