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Una de las funcionalidades básicas del Multi-Channel Integration Platform (MIP) es la posibilidad de establecer reglas de precios.
En este artículo le explicaremos las bases de la configuración de las mismas.
1. Estrategia de precio por margen vs. por beneficio
Según lo que más le convenga, podrá establecer los precios mediante una estrategia de margen o de beneficio:
En la estrategia de margen, decidimos qué porcentaje añadir al coste del producto/PVD.
En la estrategia de beneficio, establecemos cuánto porcentaje sobre el precio final (no sobre el coste del producto) corresponderá a nuestro beneficio. Por tanto, para un beneficio de, por ejemplo, el 40%, el coste/PVD deberá corresponder al otro 60% del precio final.
Aplicando esta teoría a un ejemplo del 40% en productos de 20€, podemos ver que:
- En la estrategia de margen, se le añade un 40% al coste/PVD y nos dará como resultado un beneficio de 8€ y un precio de venta de 28€ ; 20€ + (20€ x 0.4) = 28€.
- En la estrategia de beneficio, el sistema calculará que 20€ son el 60% de 33.33€ (precio final de venta), por lo que el 40% restante (13.33€) será nuestro beneficio. 20€ / (1 – 0.4) = 33.33€
En este caso, el precio no varía notablemente, pero al aplicar la estrategia de beneficio es posible que los valores aumenten significativamente. Por ejemplo:
- Añadiendo un 99% de margen a un producto de 1€, el PVP se quedaría en 1.99€.
- Aplicando la estrategia de beneficio, el PVP ascendería a 100€.
Por tanto, si no está familiarizado con los porcentajes de beneficio, recomendamos utilizar la estrategia de margen.
2. Reglas por rango de precio, categoría y producto:
2.1. Reglas por rango de precio:
En este apartado, podrá escoger el porcentaje de beneficio para productos dentro de un determinado rango.
Tenga en cuenta que, si lo desactiva (botón en Off), se aplicará el PVR de BigBuy, aunque los cambios se guardarán igualmente, por lo que podrá reactivarlos en cualquier momento.
Existen unas reglas predeterminadas que podrá editar o borrar usando los dos iconos
Por ejemplo, vamos a añadir un nuevo rango de precios que corresponda a productos con un PVD de entre 50-60€ a los que se les aplique un porcentaje de beneficio del 25%
Una vez creadas todas las reglas, podrá comprobar los precios de venta en la columna simulación, que compara el PVD con el precio que se mostrará en su tienda:
2.2 Reglas por categoría
En este apartado, podrá personalizar el porcentaje de las categorías de último nivel como Perfumes de hombre. Tenga en cuenta que esta regla tiene preferencia frente a la anterior.
El funcionamiento para crear esta regla es muy similar a la regla anterior; Actívela (situándola en ON) y clique en el +
En el desplegable podrá seleccionar la categoría que desea modificar. En este caso, pondremos los perfumes para hombres a un 40% de beneficio.
La categoría de la tienda B2B puede no coincidir con la del MIP, por lo que deberá seleccionar la más cercana. Si tiene dudas, puede ir a su MIP > Productos, introducir el SKU y al final de Categorías BigBuy encontrará la nomenclatura que busca:
2.3. Reglas por producto
Podrá modificar los márgenes de beneficio de productos concretos siguiendo estos sencillos pasos:
1. Busque la referencia del producto para el cual quiere definir una regla de precio. Esta información puede encontrarla, por ejemplo, en la ficha de producto:
2. Vaya al MIP, active las reglas de precio por producto y clique el icono + para añadir una nueva. También podrá editarlas o borrarlas si así lo desea.
3. En la pantalla siguiente, deberá rellenar todos los datos y pulsar en “crear”. En el campo “Producto” pegue la referencia (por ejemplo S0587191) y establezca un porcentaje de beneficio.
Sobre la base de los ejemplos utilizados con anterioridad y teniendo en cuenta que cada regla tiene preferencia sobre las anteriores, podemos ver que:
- Los productos en el rango de precios 50-60€ tendrán un porcentaje del 25%
- De estos, los que entren en la categoría de perfumes de hombre, aumentarán este porcentaje a un 40%
- El perfume concreto S0587191 bajará su porcentaje a un 30% independientemente de su rango de precios o su categoría.
3. Seguridad
La siguiente opción nos permite establecer un beneficio mínimo de seguridad para todas las ventas que hagamos. Si indicamos, por ejemplo, “2”, el sistema establecerá precios en los que el beneficio mínimo sea siempre 2€.
Esta regla tiene preferencia frente a todas las reglas de precio indicadas anteriormente.
4. Comisión
Mediante esta opción podemos añadir una comisión general a todos los productos. Esto puede ser útil, por ejemplo, para añadir la comisión cobrada por el método de pago elegido.
Este apartado cambiará a “Comisiones del Emarketplace” en el caso de los Marketplaces. Activándolo, se añadirá un porcentaje que equivale a los costes que añaden estos canales como comisión por vender en ellos.
Para la gran mayoría de productos, el Marketplace nos devuelve la información sobre la comisión a aplicar según la categoría. En estos casos, nuestro porcentaje prevalecerá.
Sin embargo, para algunos productos excepcionales en los que el MIP no dispone del valor preciso del Marketplace, tiene dos opciones:
- No introducir ningún importe y que se aplique un 15% independientemente del canal de venta.
- Introducir un valor más ajustado al cual aplica el marketplace
5. Redondeo
El redondeo es una opción automática que redondea los precios para hacerlos más atractivos visualmente.
Si activamos esta opción, podremos seleccionar una de las cuatro opciones de redondeo: #,#0 // #,#9 //#,99 // #,##
6. Actualización de precios
Puede utilizar esta funcionalidad para que los precios de ciertos productos no se sincronicen con su canal de venta y poder añadirlos de forma manual en su tienda.
Para ello, solo tiene que activar la de Actualización de Precios e insertar las referencias de los productos (SKU) cuyo precio no quiere que se actualice.
Nuestros precios pueden cambiar con el tiempo, ya que tenemos en cuenta los precios de mercado y las variaciones de los proveedores.
Por tanto, le recomendamos que no emplee esta función para muchos productos y que se mantenga al día sobre los posibles cambios de precio en nuestro catálogo para evitar generar ventas con margen negativo.
