Una delle funzionalità di base della Multi-Channel Integration Platform (MIP) è la possibilità di stabilire delle regole di prezzo.

In questo articolo vi spiegheremo le basi per impostarle.

1. Strategia di prezzo per margine vs. per profitto

A seconda di ciò che più vi conviene, potrete stabilire i prezzi in base a una strategia di margine o di profitto:

Nella strategia di margine, decidiamo quale percentuale aggiungere al costo del prodotto/Prezzo di Vendita al Distributore.

Nella strategia di profitto, stabiliamo la percentuale sul prezzo finale (non sul costo del prodotto) che corrisponderà al nostro profitto. Quindi, per esempio, per un profitto del 40%, il costo/Prezzo di Vendita al Distributore dovrà corrispondere all’altro 60% del prezzo finale.

Applicando questa teoria a un esempio del 40% su prodotti di 20 €, possiamo vedere che:

• Nella strategia di margine, si aggiunge il 40% al costo/Prezzo di Vendita al Distributore e ci darà come risultato un profitto di 8 € e un prezzo di vendita di 28 €: 20 € + (20 € x 0,4) = 28 €.

• Nella strategia di profitto, il sistema calcolerà che 20 € sono il 60% di 33,33 € (prezzo finale di vendita), per cui il 40% restante (13,33 €) sarà il nostro profitto: 20 € / (1 – 0,4) = 33,33 €.

In questo caso, il prezzo non varia notevolmente, ma applicando la strategia di profitto è possibile che i valori aumentino significativamente. Per esempio:

• Aggiungendo il 99% di margine a un prodotto di 1 €, il Prezzo di Vendita al Pubblico si fermerà a 1,99 €.
• Applicando la strategia di profitto, il Prezzo di Vendita al Pubblico salirà a 100 €.

Per tanto, se avete poca dimestichezza con le percentuali di profitto, consigliamo di utilizzare la strategia di margine.

2. Regole per fascia di prezzo, categoria e prodotto

2.1 Regole per fascia di prezzo

In questa sezione, potrete scegliere la percentuale di profitto per prodotti appartenenti a una determinata fascia.

Tenete presente che se la disattivate (tasto Off) si applicherà il Prezzo di Vendita Consigliato di BigBuy, anche se le modifiche verranno comunque salvate, per permettervi di riattivarle in qualsiasi momento. Esistono delle regole predeterminate che potrete modificare o eliminare usando le due icone che appaiono sulla destra, ma potete anche impostare regole aggiuntive cliccando su  +

Per esempio, andiamo ad aggiungere una nuova fascia di prezzo che corrisponda a prodotti con un Prezzo di Vendita al Distributore compreso tra 50-60 € a cui si applica una percentuale di profitto del 25%.

Una volta create tutte le regole, potrete controllare i prezzi di vendita nella colonna simulazione, che confronta il Prezzo di Vendita al Distributore con il prezzo che sarà visualizzato sul vostro negozio:

2.2 Reglas por categoría

In questa sezione, potrete personalizzare la percentuale delle categorie di ultimo livello come Profumi da uomo. Tenete presente che questa regola prevale su quella precedente.

Il funzionamento per creare tale regola è molto simile alla regola precedente: Attivatela (posizionandola su ON) e cliccate su  +

Nel menu a tendina potrete selezionare la categoria che desiderate modificare. In questo caso, metteremo i profumi da uomo al 40% di profitto.

La categoria del negozio B2B può non coincidere con quella della MIP, per cui dovrete selezionare la più simile. Se avete dubbi, potete andare sulla MIP > Prodotti, introdurre lo SKU e alla fine di Categorie BigBuy troverete la nomenclatura che cercate:

2.3. Regole per prodotto

Potrete modificare i margini di profitto di prodotti specifici seguendo questi semplici passi:

1. Cercate la referenza del prodotto per il quale volete impostare una regola di prezzo. Questa informazione potete trovarla, per esempio, nella scheda del prodotto:

2. Andate alla MIP, attivate le regole di prezzo per prodotto e cliccate l’icona + per aggiungerne una nuova. Se lo desiderate, potrete anche modificarle o eliminarle.

3. Nella schermata successiva, dovrete compilare tutti i dati e cliccare su “creare”. Nel campo “Prodotto” incollate la referenza (per esempio S0587191) e stabilite una percentuale di profitto.

In base agli esempi utilizzati in precedenza, e tenendo presente che ogni regola prevale sulle precedenti, possiamo vedere che:

• I prodotti nella fascia di prezzo 50-60 € avranno una percentuale del 25%
• Di questi, quelli che rientrano nella categoria di profumi da uomo, aumenteranno questa percentuale al 40%
• Il profumo specifico S0587191 abbasserà la sua percentuale al 30% indipendentemente dalla sua fascia di prezzo o dalla sua categoria.

3. Sicurezza

La seguente opzione ci permette di stabilire un profitto minimo di sicurezza per tutte le vendite che realizziamo. Se indichiamo “2”, per esempio, il sistema stabilirà prezzi per i quali il profitto minimo sia sempre 2 €. 

Questa regola prevale su tutte le regole di prezzo indicate precedentemente.

4. Commissione

Grazie a questa opzione possiamo aggiungere una commissione generale su tutti i prodotti. Ciò può essere utile, per esempio, per aggiungere la commissione addebitata per il metodo di pagamento prescelto.

Questa sezione cambierà in “Commissioni dell’E-marketplace” nel caso dei Marketplace. Attivandola, si aggiungerà una percentuale che equivale ai costi che tali canali aggiungono come commissione per vendere su di essi.

Per la grande maggioranza dei prodotti, il Marketplace ci restituisce le informazioni sulla commissione da applicare a seconda della categoria. In questi casi, la nostra percentuale prevarrà.

Tuttavia, per alcuni prodotti eccezionali di cui la MIP non dispone del valore preciso del Marketplace, avete due opzioni:

1. Non inserire alcun importo e si applica il 15% indipendentemente dal canale di vendita.
2. Inserire un valore più adeguato che si applica sul marketplace.

5. Arrotondamento

L’arrotondamento è un’opzione automatica che arrotonda i prezzi per renderli visivamente più accattivanti. 

Se attiviamo questa opzione, potremo selezionare una delle quattro opzioni di arrotondamento: #,#0 // #,#9 //#,99 // #,##:

6. Aggiornamento dei prezzi

Potete utilizzare questa funzionalità per non far sincronizzare i prezzi di certi prodotti con il loro canale di vendita e poterli aggiungere manualmente sul vostro negozio.

A tale scopo, dovete solo attivare Aggiornamento dei Prezzi e inserire le referenze dei prodotti (SKU) di cui non volete aggiornare il prezzo.

I nostri prezzi possono cambiare nel tempo, poiché teniamo conto dei prezzi di mercato e delle variazioni dei fornitori.

Per tanto, vi consigliamo di non utilizzare questa funzione per molti prodotti e di restare aggiornati sui possibili cambiamenti di prezzo nel nostro catalogo per evitare di generare vendite con margine negativo.