In diesem Artikel werden wir die wichtigsten Faktoren, die Sie bei der Auswahl der Produkte, die Sie in Ihrem Dropshipping-Shop oder auf dem E-Marktplatz verkaufen, durchgehen. Zuerst können sie ganz selbstverständlich erscheinen, aber wir versichern Ihnen, dass das Verständnis für diese Probleme Ihnen einige Stunden bei der Auswahl von Dropshipping-Produkten und, um mit dem System erfolgreich zu sein, sparen kann.

Wählen Sie Produkte aus, die Sie gut kennen oder mit denen Sie Erfahrung haben

Versuchen Sie eine Produktgruppe zu wählen oder werden Sie so gut wie möglich ein Experte in der, die Sie mit Dropshipping verkaufen. Sie müssen das Wissen über die Branche und die genauen Produkte, die Sie verkaufen, demonstrieren, um das Vertrauen zu erhöhen und sich Glaubwürdigkeit zu verschaffen, vor allem, wenn Sie sie über Ihren eigenen Shop und nicht auf E-Marktplätzen, verkaufen. Wenn Sie beispielsweise nichts über Informatik, IT oder Handys wissen, empfehlen wir Ihnen, diese Art von Produkten nicht zu verkaufen. Auf lange Sicht ist es immer am besten, mit attraktiven Produkten und Themen zu arbeiten, die Sie interessieren und mit denen Sie gut arbeiten können.

Im Gegensatz dazu ist es wichtig zu erwähnen, dass Sie Ihr Geschäft oder Ihren Dropshipping-Shop nicht in Gefahr bringen müssen, um Ihren persönlichen Geschmack unterzubringen. Denken Sie an alle anderen Faktoren und begeben Sie sich nicht in einen Markt, in dem Sie nicht in der Lage sind sich abzuheben, unabhängig davon, wie sehr Sie die Branche, in der Sie Verkäufe mit dem Dropshipping-System machen möchten, mögen. Halten Sie sich diese Voraussetzung vor Auge und suchen Sie immer die richtige Balance zwischen den zwei Positionen.

Werfen Sie einen Blick auf Ihre Konkurrenz und Ihre Gewinnmarge

Eine Praktik, die jeder gute Dropshipper betreiben sollte, ist, einen Blick auf den Verkaufspreis der Produkte, von denen Sie überlegen, ob Sie sie selbst anbieten wollen, Ihrer Konkurrenz (E-Commerce-Websites oder E-Marktplatz-Anbieter) zu werfen. Sobald dies geschehen ist, machen Sie einige Berechnungen um zu sehen, ob Sie in der Lage sind, einen ähnlichen Preis anzubieten und immer noch eine positive Gewinnspanne zu erhalten. Wenn dies nicht klappt, werfen Sie dieses Produkt raus oder suchen Sie nach einem anderen Anbieter, der es Ihnen zu einem besseren Preis anbieten kann.

Ein Markt, der bereits gesättigt ist, bereitet einem mehr Kopfschmerzen als alles andere. Wenn Sie nicht in der Lage sind über den Preis hinaus einen Mehrwert zu schaffen (was Sie mehr Zeit und Ressourcen kosten wird), werden Sie die Schlacht schon verloren haben, besonders wenn Sie damit gerade anfangen.

Wählen Sie Dropshipping Produkte aus, die Sie selbst ausprobiert haben

Obwohl dies nicht immer möglich ist, wäre es ideal, wenn Sie selbst die Produkte testen könnten, die Sie verkaufen werden. Auf diese Weise können Sie mehr über Ihre Produkte erfahren und solche auswählen, die Ihre minimalen Standards erfüllen. Oder, wenn Sie sich entscheiden, ein Produkt unabhängig von der Qualität seiner Materialien zu verkaufen, tun Sie dies zumindest bewusst.

Auf der anderen Seite wird Ihnen dies auch helfen, dem Benutzer mehr Informationen zur Verfügung zu stellen, als die, die der Dropshipping-Anbieter Ihnen zur Verfügung stellt (was am Ende des Tages dem Rest Ihrer Konkurrenten sehr ähneln wird). Dies kann ein Mehrwert sein, den potenzielle Kunden schätzen werden.

Testen Sie Dropshipping in verschiedenen Kategorien

Einer der Vorteile des Verkaufs im Dropshipping-System ist, dass Sie nicht einen einzigen Euro in das Inventar investieren müssen. Dementsprechend können Sie überlegen, Produkte in verschiedenen Kategorien zu verkaufen: originelle Geschenke, Gadgets, Schönheits- und Kosmetikprodukte usw., die Ihnen helfen, zu lernen und Ihnen erlauben, die Eigenschaften jedes Marktsegments zu erkunden. Langfristig können Sie auch entdecken, mit welcher Produktfamilie Sie sich am wohlsten fühlen und/oder welche mehr Gewinne erzielt.

Behalten Sie das Inventar und den Katalog des Dropshipping-Anbieters im Auge

In einem so wettbewerbsorientierten Markt kann der Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg eine Frage der Zeit sein. Wie wir festgestellt haben, gibt es eine sehr hohe Konkurrenz beim Verkauf von Produkten der gleichen Kategorie und der erste zu sein, der ein Produkt auf den Markt bringt, kann in vielen Fällen der entscheidende Faktor sein, der entweder zu guten Verkäufen führt oder Sie ersticken lässt und dafür sorgt, dass Sie Ihren Konkurrenten unterliegen. Wenn Ihre Konkurrenz außerdem sieht, dass es bereits ein Angebot von einem bestimmten Produkt gibt, kann sie sich für andere entscheiden und Sie können Ihre Aktivitäten in einer Nische, die nicht zu gesättigt ist, durchführen.

Versuchen Sie nicht, das perfekte Produkt zu finden

Etwas sollte von vornherein klar sein: sowas wie das perfekte Dropshipping Produkt gibt es nicht. Versuchen Sie nicht, ein günstiges Produkt zu finden, das Sie an Kunden leicht zu einem hohen Preis verkaufen können, um sich ein Stück des Kuchens zu verdienen. In jedem Fall sollten Sie Ihre Zeit in das Design effektiver Strategien investieren, um das Produkt zu verkaufen und, um neben dem Preis einen zusätzlichen Mehrwert beizutragen.

Wir hoffen, dass wir Ihnen helfen konnten, Ihre Dropshipping Produkte richtig auszuwählen. Wir möchten diese Gelegenheit auch nutzen, um Sie daran zu erinnern, wie wichtig es ist, einen guten Dropshipping-Anbieter zu wählen, der einen großen Katalog an Produkten zu fairen Preisen anbietet. Und natürlich laden wir Sie ein, sich auf BigBuy, als Ihren vertrauenswürdigen umfassenden Lieferanten, zu verlassen. Werfen Sie einen Blick in unseren Katalog und erkunden Sie die tausenden Produkte, die wir Ihnen zur Verfügung stellen

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Aber bevor wir anfangen…

Wie wählt man die Dropshipping-Unternehmen aus, mit denen man zusammenarbeiten möchte?

In diesem Artikel haben wir eine Liste von Unternehmen zusammengestellt, die Ihnen helfen können, mehr zu verkaufen, aber es gibt noch viele mehr.

Worauf müssen Sie achten, um sie zu beurteilen?

• Standort: Dropshipping mit minderwertigen Produkten, die aus China verschickt werden, mit schlechten Erfahrungen beim Kauf und nach dem Verkauf, ist unrentabel geworden. Suchen Sie sich einen Lieferanten, der sein Lager so nah wie möglich bei Ihrem Kunden hat. So können Sie einen schnelleren Versand anbieten.
• Produktkatalog: Wenn Sie sich nicht 100% sicher sind, dass Sie einen Shop in einer ganz bestimmten Kategorie wollen, empfehlen wir Ihnen immer, nach Dropshipping-Unternehmen zu suchen, die verschiedene Kategorien anbieten. Auf diese Weise können Sie Ihren E-Commerce ausbauen (oder einen neuen aufbauen), ohne einen weiteren Lieferanten hinzuziehen zu müssen.
• Mehrsprachiger Service: Suchen Sie nach Dropshipping-Unternehmen, die Sie in Ihrer eigenen Sprache bedienen und Sie begleiten und beraten können.
• Gute Bewertungen: Schauen Sie sich Bewertungen auf Websites wie TrustPilot an, die Ihnen einen umfassenderen Überblick über die Kundenzufriedenheit geben.

Werfen wir also einen Blick auf 5 Dropshipping-Unternehmen, die wir empfehlen.

#1 – BigBuy: Viele Kategorien und schneller Versand in ganz Europa

Wir von BigBuy haben vor mehr als zehn Jahren begonnen, diesen Service anzubieten. Seitdem haben wir uns zu einem der anerkanntesten Dropshipping-Anbieter in Europa entwickelt.

Wir bieten einen globalen Service für Dropshipper, der weit über den Direktversand an den Endkunden hinausgeht.

Worin unterscheidet sich BigBuy von anderen Dropshipping-Unternehmen?

• Sehr umfangreicher Katalog mit allen möglichen Produktkategorien: Elektronik, Parfüm, Haushalt und vieles mehr.
• Sehr konkurrenzfähige Preise: Wir haben ein sehr großes Transaktionsvolumen, was es uns ermöglicht, sehr konkurrenzfähige Preise anzubieten. Wenn Sie eines unserer Großhandelspakete abschließen, haben Sie Zugang zu unseren Produkten und unserem Servicekatalog.
• Schneller Versand in ganz Europa: Wir haben Vereinbarungen mit den wichtigsten Transportunternehmen, so dass Sie Zugang zu einem schnellen Versand zum besten Preis haben.
• Synchronisation mit Marktplätzen und E-Commerce-Plattformen: Wir bieten Synchronisations-Apps mit Amazon, Shopify und einer langen Liste von Vertriebskanälen.

Entdecken Sie den BigBuy-Katalog

Bei BigBuy haben wir einen Katalog mit mehr als 220.000 Produkten, der jede Woche wächst. Wir bieten mehr als 20 Kategorien, wie z.B. Elektronik, Haushalt und Küche, IT, Sexshop und vieles mehr. Sie können sie alle in unserem B2B-Shop sehen.

Unser gesamter Katalog wird in 24 europäische Sprachen übersetzt, und zwar zu 100 % von Muttersprachlern (wir verwenden keine automatischen Übersetzungen). Auf diese Weise haben Sie alle Informationen über Ihre Produkte bereits übersetzt und können sie in verschiedenen Ländern verkaufen.

In den Produktdatenblättern von BigBuy finden Sie alles, was Sie brauchen:

• Der Einstandspreis (Reseller-Preis): Das ist der Preis, den Sie für das Produkt zahlen würden. Um diesen Preis sehen zu können, müssen Sie registriert sein.
• Der empfohlene Verkaufspreis (UVP): Der Preis, den wir Ihnen für dieses Produkt empfehlen. Diese Zahl ist ein Richtwert, den Sie ändern können.

Wenn Sie ständig auf der Suche nach gut gehenden Produkten sind, empfehlen wir Ihnen, von Zeit zu Zeit einen Blick auf unsere Auswahl an Neuheiten und Top-Seller zu werfen.

Wo können Sie mit BigBuy Dropshipping betreiben?

Mit BigBuy können Sie auf vielen Kanälen Dropshipping betreiben. Wir haben Konnektoren entwickelt, mit denen Sie Ihr Verkäuferkonto auf Marktplätzen oder Ihren Online-Shop mit BigBuy synchronisieren können. Sie können die Integration auch über API machen.

Auf diese Weise können Sie alle unsere Produkte verkaufen und wissen, dass alle Informationen (Lagerbestand, Preise usw.) in Echtzeit aktualisiert werden.

Wenn ein Kunde einen Kauf tätigt, erhält BigBuy die Bestellung und bearbeitet sie. Sie brauchen sich um nichts zu kümmern.

Hier können Sie mit BigBuy Dropshipping betreiben:

• Marktplätze: Sie können auf Amazon, eBay, AliExpress, PcComponentes, Kaufland… und vielen anderen führenden europäischen Marktplätzen verkaufen.
• E-Commerce-Plattformen: Shopify, PrestaShop, WooCommerce, Magento oder Wix.
• Soziale Netzwerke: Für soziale Verkäufer. Sie bewerben Ihre Produkte durch bezahlte Kampagnen in den sozialen Medien. Die Bezahlung erfolgt in Ihrem Online-Shop.

#2 – Printful: Dropshipping von personalisierten Produkten auf Abruf

Printful ist eines der besten Dropshipping-Unternehmen, wenn Sie auf der Suche nach personalisierten Produkten sind.

Sie widmen sich dem so genannten “Print-on-Demand” (Druck auf Anfrage). Print-on-Demand ist eine gute Option für Kreative oder für Unternehmer mit etwas Kreativität.

So funktioniert Printful:

• Sie verbinden Ihren Shop mit Printful.
• Sie laden Ihre Designs auf Printful hoch und erstellen Ihre personalisierten Produkte. Zum Beispiel: Eine Tasse mit einem lustigen Spruch oder einem Bild.
• Wenn ein Kunde einen Kauf tätigt, erstellt Printful Ihr Produkt und versendet es an den Endkunden.

#3 – BDroppy (BrandDistribution): Für Dropshipper, die Mode und Accessoires verkaufen

BDroppy gehört zu BrandsDistribution, einem Unternehmen, das auf den B2B-Vertrieb von Kleidung und Accessoires spezialisiert ist. BDroppy ist die Marke, unter der sie Dropshipping anbieten.

Sie bieten 120 Modemarken an, die Sie in verschiedenen Vertriebskanälen verkaufen können. Sie werden von Italien aus versendet.

#4 – Wholesale2B: Für Dropshipping in den USA

Wholesale2B ist eines der bekanntesten Dropshipping-Unternehmen in den Vereinigten Staaten. Es ist eigentlich ein Verzeichnis von Dropshipping-Händlern.

Der Katalog umfasst mehr als eine Million Produkte, und es bestehen Vereinbarungen mit mehr als 100 Lieferanten.

Es lässt sich leicht mit Kanälen wie Amazon, eBay oder E-Commerce-Plattformen wie Shopify synchronisieren.

Wenn Sie in den Vereinigten Staaten verkaufen möchten, ist Wholesale2B eine gute Option.

#5 – Spocket: Ein Vergleichstool für Dropshipping-Unternehmen

OK, Spocket ist etwas anders als die anderen Dropshipping-Unternehmen in diesem Artikel. Es handelt sich hier nicht um einen Dropshipping-Anbieter im eigentlichen Sinne, sondern um ein Werkzeug zum Vergleich verschiedener Anbieter.

Dafür haben sie eine App. Sie installieren es in Ihrem Shop (sei es Shopify, WooCommerce oder eine andere Plattform) und wählen die Produkte aus, die Sie per Dropshipping verkaufen möchten.

Spocket bietet vier Preispläne an:

• Gratis: Mit diesem kostenlosen Tarif können Sie den Produktkatalog von Spocket durchsuchen.
• Starter: Ermöglicht Ihnen den Verkauf von bis zu 25 Produkten.
• Pro: Ermöglicht Ihnen den Verkauf von 250 Produkten und 25 Premium-Produkten. Darüber hinaus können Sie Ihren Bestellungen individuelle Lieferscheine hinzufügen.
• Empire: 10.000 Produkte und 10.000 Premium-Produkte.

Fazit: Die Auswahl der besten Dropshipping-Unternehmen

Ein letzter Gedanke: Es gibt kein Dropshipping-Unternehmen, das für alle passt. Aber es gibt sicher eines, das zu Ihrem Unternehmen passt (oder sogar mehrere).

Bei BigBuy betreiben wir seit mehr als einem Jahrzehnt Dropshipping. Melden Sie sich kostenlos an, um Zugang zu den Reseller-Preisen aller Produkte in unserem Katalog zu erhalten.

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Was ist Dropshipping?

Für die Unerfahrenen: Dropshipping ist ein Geschäftsmodell, bei dem Sie online einen Verkauf tätigen (über Ihren eigenen Online-Shop, Amazon…) und Ihr Dropshipping-Lieferant direkt und anonym an den Endkunden liefert.

Beim Dropshipping müssen Sie nicht in Lagerbestände, Lagerhaltung oder Auftragsverwaltung investieren. Ihre einzige Aufgabe besteht darin, zu verkaufen und den Kontakt mit dem Kunden zu pflegen, der nie erfahren wird, dass Sie die Lieferung nicht vorgenommen haben.

Das Dropshipping hat in den letzten Jahren exponentiell zugenommen, und nicht wenige fragen sich, ob es noch rentabel ist oder ob es gesättigt ist.

Wir untersuchen es.

Ist Dropshipping gesättigt?

Nein, Dropshipping ist nicht gesättigt. Was gesättigt ist, ist Dropshipping von minderer Qualität, mit chinesischen Lieferanten, langen Versandzeiten und einem schlechten Einkaufserlebnis.

Aber es gibt noch eine andere Art des Dropshipping, die profitabel ist.

Der Beweis dafür, dass er nicht gesättigt ist, ist die Tatsache, dass er immer noch ein klarer Trend im E-Commerce ist. Tatsächlich hat die Suche nach “Dropshipping” in den letzten fünf Jahren stetig zugenommen.

Wichtig ist, die gängige “Verbindung” zwischen Dropshipping und AliExpress oder chinesischen Lieferanten und schlechten Kauferfahrungen zu durchbrechen.

Dropshipping wird oft mit dem Verkauf von kleinen Produkten von fragwürdiger Qualität und geringer Rentabilität in Verbindung gebracht.

Aber dieses Geschäftsmodell geht weit darüber hinaus.

❌ DER MYTHOS: Dropshipping bedeutet minderwertige Produkte, schlechtes Einkaufserlebnis und geringe Rentabilität.
✔️ DIE REALITÄT: Dropshipping ist nur ein weiteres Modell. Mit dem richtigen Anbieter und der richtigen Strategie ist es möglich, durch den Verkauf von Qualitätsprodukten mit schnellem Versand Gewinne zu erzielen.

Jeder Einzelhändler kann seine eigene Strategie festlegen.

Ein Beispiel: Es gibt eine deutliche Tendenz zur Spezialisierung auf das so genannte “High-Ticket-Dropshipping”: Dropshipping mit hohen Ticketpreisen, bei dem teurere, oft sperrige Produkte verkauft werden.

Und wie in diesem Beispiel, Hunderte.

Es gibt keine schriftlichen Vorschriften darüber, was getan werden kann und was nicht.

Jedes Jahr wird die Botschaft “Dropshipping ist tot” wieder und wieder wiederholt. Jedes Jahr beweist dies, dass es nicht stimmt! Verkäufer finden neue Wege, um gesättigte Nischen zu umgehen und dennoch Gewinne zu erzielen.

Wie viel Geld kann man mit Dropshipping verdienen?

Viele “Gurus” werden Ihnen sagen, dass Sie innerhalb einer Woche 10.000 Euro im Monat verdienen können, wenn Sie heute mit Dropshipping beginnen.

Wir wünschten, wir könnten Ihnen sagen, dass dies wahr ist, aber wir würden Sie anlügen.

Seien Sie vorsichtig bei Versprechungen, die zu schön klingen, um wahr zu sein.

Dropshipping erfordert, wie jedes andere Online-Vertriebsmodell, Zeit und Arbeit.

Wenn Sie neu im Dropshipping sind, brauchen Sie eine Lernkurve. Genau wie in allen anderen Bereichen.

Zu Beginn können Sie 100-200 € verdienen und nach und nach Ihre Gewinne steigern, bis Sie mehrere tausend Euro pro Monat erreichen.

Wie Sie Ihre Marge im Dropshipping berechnen

Wenn Sie über Dropshipping verkaufen, ist Ihre Marge die Differenz zwischen dem Verkaufspreis an den Endkunden und Ihren Kosten.

UVP – [Produktkosten + Nebenkosten]

Die damit verbundenen Kosten wären:

• Wenn Sie auf Marktplätzen verkaufen, ist die Provision pro Verkauf etwa ein 15%.
• Transportkosten (es sei denn, Sie berechnen dafür zusätzliche Kosten)
• Akquisitionskosten für Ihre bezahlten Kampagnen
• Alle anderen Kosten, die Ihnen für den Verkauf Ihrer Produkte entstehen

Wie macht man Dropshipping profitabel?

Wie wir schon sagten, hat jeder Dropshipper seine eigene Strategie.

Und die besten Dropshipper wissen, dass es ein Prozess ist, bei dem man viel ausprobieren muss und dass man seine Strategie ständig anpassen muss.

Auch der Preis der Produkte und die Gewinnspanne, die Sie damit erzielen können, ändern sich laufend.
Wir wollen Ihnen das erklären, weil es wichtig ist.

Der Markt ist sehr dynamisch.

Eines Tages kann ein Dropshipper einen bestimmten Artikel ausrangieren, weil der Preis zu hoch ist und er keinen Gewinn abwirft.

Aber dieser Preis kann auf eine einmalige Ursache zurückzuführen sein: Vielleicht sind die Frachtraten gestiegen. Oder es herrscht ein Mangel an Chips.

In vielen Fällen werden diese Probleme in kurzer Zeit gelöst, und das gleiche Produkt kann bis zu fünfmal weniger kosten.

Was ist darunter zu verstehen? Wenn Sie eines Tages im Katalog Ihres Dropshipping-Lieferanten nicht den gewünschten Preis finden, heißt das nicht, dass Sie ihn in Zukunft nicht mehr finden werden.

Das Wichtigste ist, ständig nach guten Gelegenheiten Ausschau zu halten.

Bei BigBuy haben wir mehr als 400.000 Produktreferenzen in allen möglichen Kategorien, so dass Sie die für Ihr Unternehmen am besten geeigneten auswählen und testen können, welche Nische (oder Kombination von Nischen) am besten für Sie funktioniert.

Melden Sie sich kostenlos auf unserer Website an, um die Einzelhandelspreise zu sehen und Ihre Gewinnspanne zu berechnen.

Die meisten Dropshipper entscheiden sich jedoch für eine dieser Strategien.

Hoher Umsatz/geringe Gewinnspanne

Produkte wie Parfüms oder Fernsehgeräte von bekannten Marken sind sehr gefragt und verkaufen sich gut, aber Ihre Gewinnspanne ist geringer.

Um rentabel zu sein, müssen Sie ein hohes Umsatzvolumen erzielen.

Geringer Umsatz/hohe Gewinnspanne

Sie können sich auch für den Verkauf von Produkten entscheiden, die ein geringeres Umsatzvolumen generieren, Ihnen aber eine höhere Gewinnspanne einbringen.

Im Bereich des elektronischen Handels liegt eine gute Marge bei 25-30 %. Bei BigBuy bieten wir Produkte mit einer Marge von bis zu 65-70 % an.

Ein Beispiel für diese Art von Produkten wären Geschenke, wie z. B. Artikel der Marke InnovaGoods.

Welche sollten Sie wählen?

Es gibt keine richtige oder falsche Option. Es gibt verschiedene Modelle.

💡 Expertentipp: Wir empfehlen, beide Optionen zu kombinieren. Wenn Sie z. B. Fernseher verkaufen, ist Ihre Gewinnspanne gering. Daher ist es eine gute Option, andere Produkte mit höheren Gewinnspannen in Ihr Angebot aufzunehmen.

Verkaufen Sie verschiedene Kategorien in verschiedenen Preisklassen.
So könnte ein Kunde einen LG-Fernseher suchen (geringe Gewinnspanne), aber auch einen Erotikartikel einer weniger bekannten Marke finden (hohe Gewinnspanne). Auf diese Weise können Sie Cross-Selling betreiben, den durchschnittlichen Verkaufspreis und die Rentabilität erhöhen.

Was ist BigBuys Vorschlag für Dropshipper?

Wir bei BigBuy arbeiten seit mehr als einem Jahrzehnt mit Dropshippern zusammen.

Wir bieten sie an:

1. Mehr als 400.000 Produkte guter Qualität aus allen möglichen Kategorien. Sie können also Ihre Nische (oder Nischen!) wählen.
2. Schneller Versand: In weniger als einer Woche wird Ihr Kunde sein Produkt erhalten haben. Vergessen Sie Lieferzeiten von mehr als 21 Tagen.
3. Garantierte Produkte. Gute Verwaltung der Erträge.
4. Synchronisations-Apps für Shopify, Amazon und viele weitere Online-Kanäle.

Wenn Sie mit BigBuy zusammenarbeiten, können Sie:

• Verkaufen Sie ausschließlich über Dropshipping (auf verschiedenen Kanälen).
• Kombinieren Sie Dropshipping und andere Methoden: Wenn Sie bereits einen Online-Shop haben, können Sie Ihren Katalog um BigBuy-Produkte erweitern. Je nachdem, welches Produkt ein Kunde kauft, verwalten Sie den Versand selbst oder wir verwalten ihn für Sie. Beide Optionen sind kompatibel.

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Was ist D2C, wie es funktioniert, Beispiele von Unternehmen, die es nutzen, und warum Sie sich diesem Trend anschließen sollten.

Wohlgemerkt: Wir werden uns hauptsächlich auf D2C mit Fokus auf E-Commerce konzentrieren. Denn wenn wir bei BigBuy uns mit einer Sache auskennen, dann ist es der Online-Verkauf.

Kommen wir zur Sache.

Was ist D2C (Direct to Consumer)?

D2C, auch bekannt als DTC (Direct to Consumer), ist ein Verkaufsmodell, bei dem eine Marke oder ein Hersteller die Produkte direkt an den Verbraucherverkauft, ohne Zwischenhändler oder Vetriebspartner jeglicher Art.

Um das Wirrwarr der Akronyme zu beseitigen: In der überwiegenden Mehrheit der Fälle entspricht D2C B2C (Verkäufe vom Typ „Business to Consumer“). Die Marken, die bisher an einen Zwischenhändler (B2B) verkauft haben, „überspringen“ diesen Zwischenhändler und verkaufen direkt an den Endkunden.

Wie D2C entstand

D2C-Verkäufe gab es schon vor der Pandemie, aber erst im Jahr 2020 schossen die Online-D2C-Verkäufe in die Höhe.

Von 2019 bis 2022 stieg der Anteil der Verbraucher, die direkt bei einer Marke (und nicht bei einem Zwischenhändler) kauften, von 49 % auf 64 %.

Und warum?

Weil mit dem Lockdown die Umsätze durch E-Commerce exponentiell anstiegen. Marken, die mit der Schließung der traditionellen Vertriebskanäle konfrontiert waren, waren gezwungen, den Direktverkauf zu beschleunigen.

Aber gehen wir noch ein wenig weiter zurück.

Warum Digitally-Native Vertical Brands (DNVBs) viel mit dem D2C-Aufschwung zu tun haben

Die Digitally-Native Vertical Brands (DNVBs) sind digitale native Marken, die sich auf den Verkauf einer Produktkategorie spezialisiert haben.

Und warum sprechen wir in diesem Artikel darüber?

Weil ihr Wachstum (und anschließender Boom) viel mit dem Aufschwung der Direktverkäufe zu tun hat.

Wir sprechen hier von Marken wie Dollar Shave Club in den Vereinigten Staaten, Hawkers in Spanien, Shanty Biscuits in Frankreich. Es gibt Hunderte von Beispielen.

Seit 2010, mit der „Demokratisierung“ des E-Commerce, entstanden immer mehr Marken, die sich auf eine ganz bestimmte Produktkategorie (Brillen, Matratzen, Süßwaren usw.) spezialisierten und direkt an den Endverbraucher verkauften.

Diese Unternehmen kannten ihr Produkt und ihre Branche sehr gut und konnten dank der Beherrschung der verschiedenen Online-Werbekanäle (insbesondere der sozialen Netzwerke) eine sehr enge Beziehung zu ihren Verbrauchern aufbauen.

Sie hatten (und haben) die volle Kontrolle über das Kundenerlebnis. Sie verkaufen nur über ihren eigenen E-Commerce und vermeiden es, sich auf Dritte (einschließlich Amazon) zu verlassen.

Einige von ihnen waren so erfolgreich, dass sie begannen, die großen Marken zu verdrängen.

In diesem Kampf von David gegen Goliath hatte Goliath zwei Möglichkeiten:

• Übernahme dieser Geschäfte: Den Konkurrenten vernichten und sich Zugang zu all seinen Daten verschaffen, wie es Gillette mit der Marke Dollar Shave Club für Rasierprodukte getan hat.
• Entwicklung einer eigenen D2C-Strategie

Die Übernahme eines jeden Unternehmens, das eine Bedrohung darstellt, ist eine Option, aber es ist keine langfristige Option. Aus diesem Grund haben sich viele Unternehmen für eine Direktverkaufsstrategie entschieden.

Als die Pandemie ausbrach, hatten einige diese Modelle bereits entwickelt (z. B. Nike). Andere (die meisten von ihnen) hatten noch einen langen Weg vor sich.

Die Vorteile eines D2C-Modells

Ein D2C-Modell hat viele Vorteile für Marken oder Hersteller.

• Höhere Gewinnspannen, da sie keinen Zwischenhändler bezahlen müssen
• Kontrolle des gesamten Erlebnisses der Verbraucher.
• Größere Kundentreue und Stärkung der Marke
• Erfassung von Daten durch den Anbieter: Die Erfassung von Daten ist entscheidend. Wenn man direkt verkauft, hat man Zugang zu viel mehr Informationen über die Kunden, über Kaufpräferenzen, die meistverkauften Produkte, usw.
• Kürzere Markteinführungszeit: Durch die Kontrolle des Vertriebs ist es einfacher, mit dem Verkauf eines Produkts zu beginnen oder Änderungen vorzunehmen.

Beispiele von D2C-Unternehmen (zur Inspiration)

Sehen wir uns einige Beispiele von D2C-Unternehmen an, die von diesem Modell des Direktverkaufs an den Verbraucher profitieren konnten.

Sie sind sehr unterschiedlich, aber sie alle zeichnen sich in zweierlei Hinsicht aus:

1. Umfassende Kenntnisse der Branche und der Verbraucher, die sie ansprechen
2. Sorgfältige Kommunikation und Marketingkampagnen
3. Ausgezeichnetes Erlebnis bei und nach dem Kauf

Nike

Nike war eine der wenigen etablierten Marken, die ihr D2C-Verkaufsmodell rechtzeitig beginnen konnten. Im Jahr 2017 startete das Unternehmen ein Projekt mit dem Namen „Consumer Direct Offense“, eine globale Strategie, welches die Direktverkäufe an Verbraucher durch E-Commerce steigern sollte.

Und wie ihm das gelungen ist!

Es stärkte die digitalen Kanäle, und die Verkäufe waren so hoch, dass sie 2019 beschlossen, den Verkauf auf Amazon einzustellen.

Bis Ende 2021 waren die Direktverkäufe um mehr als 500 % gestiegen und erzielten einen Umsatz von 16 Billionen US-Dollar.

Freshly Cosmetics

Gehen wir von Nike zu einem kleineren Unternehmen über: Freshly Cosmetics.

Freshly ist eine Marke für natürliche und nachhaltige Schönheitsprodukte. Sie wurde 2016 mit eigenem E-Commerce gegründet, verfügt heute jedoch bereits über eigene Ladengeschäfte.

Das Unternehmen hat sein Wachstum auf eine fantastische Beherrschung der sozialen Netzwerke gestützt, in denen es eine große Gemeinschaft hat.

Saveur Bière

Eine französische Marke, die 2007 gegründet wurde und sich dem Verkauf von Bier widmet.

Wie die meisten erfolgreichen D2C-Marken konnte sie ihr Wachstum auf gut durchdachte Marketingkampagnen stützen.

Wie diesen Advents-„Kalender“ der Biere.

Happy Socks

Wir erwähnten, dass sich D2C-Unternehmen in der Regel auf eine Produktkategorie konzentrieren.

Gibt es etwas Konkreteres als Happy Socks?

Diese schwedische Marke wurde 2008 eingeführt und verkaufte ausschließlich Socken. Später kam Bademode hinzu.

Zusätzlich zu ihrem Online-Shop stieg dieses Unternehmen allmählich in den Verkauf im Laden ein und hat nun Hunderte von eigenen Geschäften in großen Städten auf der ganzen Welt.

Die Strategie von Happy Socks basiert auf einem sorgfältigen Design sowie auf der Zusammenarbeit mit Prominenten. Sie haben einige großartige Marketingkampagnen, die Sie inspirieren können, wie die Werbeaktion für ihre Bademode für Männer mit David Hasselhoff oder die

Happy Socks zum 50-jährigen Jubiläum von Yellow Submarine von den Beatles.

Die Herausforderungen eines D2C-Geschäftsmodells

Für traditionelle Marken, die ihr Wachstum auf einer Verkaufsstrategie durch Drittanbieter aufgebaut haben, kann D2C entmutigend sein.

Andernfalls wäre die Pandemie für so viele Unternehmen, die plötzlich einen Umsatzeinbruch erlebten und nicht über die Infrastruktur verfügten, um direkt per E-Commerce zu verkaufen, nicht so kompliziert gewesen.

Sehen wir uns die Herausforderungen eines D2C-Modells an.

Darüber hinaus verraten wir Ihnen, wie wir bei BigBuy Ihnen helfen können, sie zu bewältigen.

Synchronisation des Katalogs mit den Marktplätzen

Auf technischer Ebene bringt D2C viele Komplikationen mit sich.

Eine der größten ist der technische Teil.

Neben den üblichen technischen Anforderungen bei der Einrichtung eines E-Commerce gibt es einen Aspekt, der darüber hinaus geht: die Synchronisation Ihres Katalogs mit den Marktplätzen.

Viele Marken, die im Direktverkauf verkaufen wollen, möchten auf Marktplätzen wie Amazon verkaufen.

(Denn nicht alle Unternehmen können es sich leisten, das zu tun, was Nike getan hat, und die Zusammenarbeit mit dieser Plattform beenden.)

Dabei stoßen sie jedoch auf ein Problem: Product Information Management (PIM) und Katalogzuordnung.

Um Ihren Katalog mit dem eines Marktplatzes zu synchronisieren, müssen Sie jede Ihrer Kategorien, Attributgruppen, Attribute und Werte „zuordnen“.

Wir sprechen hier von Tausenden oder Hunderttausenden von Elementen, die Sie überprüfen müssen, damit der Marktplatz die Veröffentlichung Ihres Produkts akzeptiert.

Wenn Sie auf mehreren Marktplätzen verkaufen wollen, multipliziert sich dieser Aufwand mit der Anzahl der Marktplätze.

Wenn Sie darüber hinaus Ihre Inhalte in mehrere Sprachen übersetzen müssen, wird die Sache noch komplizierter.

Wie kann Ihnen BigBuy helfen?

Wir bei BigBuy verfügen über eine Technologie, mit der Sie Ihren Katalog mit mehr als 200 europäischen Marktplätzen synchronisieren können.

Und wie funktioniert das?

1. Sie „ordnen“ Ihren Katalog einmal zu, um ihn an die Anforderungen der PIM-Software von BigBuy anzupassen.
2. Sobald die Zuordnung erfolgt ist, können Sie in weniger als 24 Stunden mit dem Verkauf auf mehreren Marktplätzen in verschiedenen Ländern beginnen.
3. Alle Ihre Angebote werden für jeden Vertriebskanal optimiert. Ohne dass Sie weitere Zuordnungen vornehmen müssen.

Wohlgemerkt! Wir empfehlen immer, klein anzufangen. Starten Sie zunächst auf einem Marktplatz und erschließen Sie nach und nach weitere.

Warum?

Weil Sie riskieren, die Verkäufe nicht bewältigen zu können. Fangen Sie lieber langsam an und stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Kunden einen guten Service bieten können.

Zentralisierte Bestandsverwaltung

Ein Problem für viele Marken ist die Bestandsverwaltung.

Nehmen wir an, Sie verkaufen auf vier Marktplätzen: Amazon Spanien, Amazon Frankreich, ePrice und Carrefour.

Darüber hinaus haben Sie mit Shopify Ihr eigenes E-Commerce-System eingerichtet.

Wenn Sie die letzte Einheit eines Produkts bei Carrefour verkaufen, sollten alle anderen Verkaufskanäle dieses Produkt nicht mehr als verfügbar anzeigen. In Echtzeit.

Wie BigBuy Ihnen hilft

Wir bieten Ihnen Zugriff auf ein Online-Tool, mit dem Sie Ihren Lagerbestand über eine einzige Plattform verwalten können.

Dadurch wird außerdem sichergestellt, dass alle Ihre Verkaufskanäle aktuelle Informationen anzeigen.

Sie können Strategien für Preise für die einzelnen Verkaufskanäle festlegen, den Lagerbestand jedes Produkts einsehen sowie sicherstellen, dass alle Ihre Verkaufskanäle auf dem neuesten Stand sind und dass es keine Stornierungen oder Probleme gibt.

Außerdem können Sie den Status aller Ihrer Bestellungen in Echtzeit einsehen.

Abwicklung von Versand und Rücksendungen

Beim Online-Einkauf ist die Anforderung der Verbraucher an die Logistik sehr hoch.

Für Marken kann ein durchgängiges Logistikmanagement eine zu große Herausforderung sein.

Sie müssen sicherstellen, dass sie die richtige Verpackung verwenden (um Bruch zu vermeiden), dass die Waren pünktlich verschickt werden, dass die Versandkosten ihre Rentabilität nicht schmälern, dass die Rücksendung korrekt abgewickelt wird usw.

Wie BigBuy Ihnen hilft

Bei BigBuy bieten wir unseren Service „Fulfillment by BigBuy“ an, bei dem wir uns um alles kümmern: Wir lagern Ihre Produkte, wir bereiten sie vor und wir kümmern uns um den Versand.

Wir haben Vereinbarungen mit mehr als 50 internationalen Logistikunternehmen, sodass Sie immer Zugang zu den besten Versandbedingungen haben.

Ah! Und wir kümmern uns auch um Rücksendungen.

Damit Sie sich nur mit den Verkauf beschäftigen müssen. Wir kümmern uns um alles andere.

Der Kanalkonflikt

Und nicht zuletzt.

Wenn Sie direkt an die Endverbraucher verkaufen, müssen Sie mit möglichen Konflikte mit Ihrem bestehenden Vertriebsnetz rechnen.

Wenn Sie zu einem „Konkurrenten“ für Ihre Vetriebspartner werden, ist es normal, dass es zu Reibungen oder Problemen kommt. Vor allem, wenn Sie Angebote oder Werbeaktionen machen, mit denen Ihre Vetriebspartner nicht konkurrieren können.

Dieser Konflikt ist unvermeidlich. Es ist ein weiterer Schritt, der bei der Definition eines D2C-Modells zu berücksichtigen ist, und jede Marke geht damit auf ihre Art um.

Wie BigBuy Ihnen hilft

Wenn Sie sich für den Verkauf über ein D2C-Geschäftsmodell entscheiden, können wir Ihnen bei der Bewältigung von Kanalkonflikten behilflich sein.

Wie?

Indem wir Ihnen helfen, Ihre Preisstrategie jederzeit zu kontrollieren. Über alle Kanäle hinweg.

Mit unserer Online-Software können Sie die Versandkosten, die Provisionen der einzelnen Marktplätze, die Aktivitäten der Mitbewerber und die Steuern pro Land in Echtzeit analysieren.

Auf diese Weise können Sie für jeden Kanal angepasste Preise festlegen und Verluste vermeiden.

Die Zukunft des Direktverkaufs an Verbraucher

D2C ist kein aussterbender Trend.

In der Tat ist es sehr wahrscheinlich, dass Marken und Hersteller zunehmend auf dieses Verkaufsmodell umsteigen werden, da sie damit ihre Verkäufe viel besser kontrollieren und eine höhere Marge erzielen können.

Höchstwahrscheinlich werden sie dies mit einer Omnichannel-Strategie tun, die ihren eigenen E-Commerce, den Verkauf über weitere Online-Kanäle (vor allem Marktplätze) und Ladengeschäfte zur Aufrechterhaltung des direkten Kontakts mit dem Kunden umfasst.

Wir von BigBuy bieten Lösungen für diese Unternehmen. Wir helfen ihnen, auf Marktplätzen in verschiedenen Ländern zu verkaufen und logistische, technologische, steuerliche sowie viele weitere Herausforderungen zu bewältigen.

Erfahren Sie mehr über unsere D2C-Dienstleistungen

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Die meisten Dropshipper – vor allem diejenigen, die gerade erst anfangen – arbeiten mit chinesischen Anbietern wie AliExpress zusammen, da diese sehr niedrige Preise anbieten.

Aber die durchschnittliche Lieferzeit, die AliExpress bietet, liegt normalerweise zwischen 20 und 30 Tagen, was den Erwartungen des aktuellen Konsumenten genau zuwiederläuft.

💡 Expertentipp: Wenn Sie keine andere Wahl haben, als mit AliExpress zu arbeiten, denken Sie daran, die Lieferzeit in Ihrem Geschäft gut sichtbar darzustellen und Ihren Käufern die Tracking-Nummer zu geben, damit sie den Status ihrer Bestellung überprüfen können. Möglicherweise erhalten Sie auch E-Mails, in denen Sie nach dem Status eines Kaufs gefragt werden – versuchen Sie, diese so schnell wie möglich zu beantworten und Vertrauen aufzubauen.

Das ,,Geheimnis“ hinter schnellen Dropshipping-Sendungen ist der Lagerort

Einer der Schlüssel für schnelle Lieferungen ist der Standort des Lagers. Je näher es sich befindet, desto früher kommt die Bestellung an.

Allerdings: Lieferanten mit Hauptsitz und Lagern in Europa oder den USA sind mit höheren Kosten konfrontiert als chinesische Lieferanten. Aus diesem Grund sind die Preise der Produkte höher.

Und jetzt kommt die Schlüsselfrage:

Ist es möglich, mit einem europäischen oder amerikanischen Dropshipping-Anbieter gewinnbringend zu verkaufen?

Die Antwort lautet: Ja, Sie erzielen eine Marge.

Mit einer Gewinnspanne, der logischerweise etwas geringer sein wird.

Aber das ist nicht alles, lesen Sie weiter:

Ein europäischer oder amerikanischer Dropshipping-Anbieter bietet Ihnen nicht nur schnellere Lieferungen, sondern auch qualitativ hochwertigere Produkte mit allen Zertifizierungen und vor allem mit Garantie.

Obwohl die anfänglichen Kosten höher sein werden, werden die mittel- bis langfristigen Kosten niedriger sein, sowohl in Bezug auf Geld als auch auf die investierte Zeit, da Sie mit viel weniger

Rücksendungen und Problemen im Zusammenhang mit dem After-Sales konfrontiert sind.

Darüber hinaus haben Sie durch qualitativ hochwertigere Produkte eine größere Chance, Ihre Kunden zu binden und wiederkehrende Einkäufe zu generieren.

Da wir dies nun geklärt haben, gehen wir weiter zu den Lieferanten.

Schneller Versand bei Dropshipping: Unsere Lieferantenauswahl

Wir haben fünf Dropshipping-Anbieter zusammengestellt, die Ihnen schnelle Lieferungen anbieten, mit denen Sie die Konversionsrate steigern und Ihre Kunden binden können.

BigBuy: Viele Sparten, führend in Europa

Auf europäischer Ebene gibt es nur wenige Dropshipping-Anbieter, die so leistungsstark sind wie BigBuy. Mit mehr als einem Jahrzehnt Erfahrung ist BigBuy der europäische Marktführer im Dropshipping.

So funktioniert der Dropshipping-Versand von BigBuy:

BigBuy bietet schnellen Dropshipping-Versand aus zwei Hauptgründen:

• Lagerhallen in Europa: Die Nähe ist natürlich ein entscheidender Faktor. BigBuy hat seine Lager in Europa, was dazu beiträgt, dass Bestellungen viel schneller ankommen. Darüber hinaus sind diese Lager vollautomatisch.
• Vereinbarungen mit den größten Logistikunternehmen: BigBuy arbeitet mit mehr als 50 Logistikunternehmen zusammen, um die besten Lieferzeiten zu den niedrigsten Kosten anzubieten.

Neben dem schnellen Versand bietet BigBuy Hunderttausende Artikel aus sehr unterschiedlichen Sparten an. Sie finden sie alle im B2B-Shop.

Kurz gesagt: Warum BigBuy

• Schneller Dropshipping-Versand: Hat Vereinbarungen mit großen Logistikdienstleistern und bietet Dropshipping-Versand innerhalb von 24-48 Stunden an.
• Umfangreicher Katalog: Bietet einen Katalog mit mehr als 200.000 Artikeln, aus vielen Kategorien, mit Produkten von mehr als 5.000 Marken.
• Dropshipping auf Marketplaces & E-Commerce: Bietet Ihnen die Möglichkeit, Dropshipping auf verschiedenen Kanälen durchzuführen: Marketplaces (wie Amazon, eBay…), E-Commerce-Plattformen (wie Shopify oder PrestaShop) und vieles mehr.
• Synchronisierter Dropshipping-Shop: Wenn Sie Zeit sparen möchten, erhalten Sie in nur 5 Tagen einen Dropshipping-Shop, der bereits mit BigBuy synchronisiert und verkaufsbereit ist.
• Mehrsprachige Kundenbetreuung: BigBuy bietet Kundenbetreuung in mehr als 15 Sprachen.

Printful: Für personalisierte Produkte

Printful ist ein Anbieter, der schnellen Versand bei Dropshipping in der sogenannten ,,Print-on-Demand”-Branche anbietet. Bei dieser Art von Geschäft bietet der Verkäufer eine Reihe von Designs (wie Illustrationen oder Fotos) zum Verkauf an, und der Käufer kann T-Shirts, Tassen, Handyhüllen oder alle Arten von Artikeln mit diesen Designs bestellen. Sobald der Benutzer einen Kauf tätigt, druckt Printful den Artikel und versendet ihn anonym an den Endkunden.

BDroppy: Für Dropshipping von Mode und Accessoires

BDroppy gehört zu BrandsDistribution, einem Unternehmen, das sich auf den B2B-Verkauf von Kleidung und Accessoires spezialisiert hat. Mit BDroppy bündeln sie alle ihre Verkäufe durch Dropshipping.

Das Unternehmen wurde 2006 gegründet und bietet mehr als 100 Modemarken an.

Sunrise Wholesale: Für den Verkauf in den USA

Sunrise Wholesale ist ein Dropshipping-Großhändler, der seit 1999 auf dem Markt ist. Sie berechnen eine monatliche Gebühr von 49 US-Dollar und sind eine gute Option, wenn Sie in den USA verkaufen möchten.

Sie bieten Versand per UPS Ground, FedEx oder USPS (je nach Gewicht). Die meisten Bestellungen werden am selben Tag vorbereitet und in der Regel innerhalb von 5 – 7 Tagen nach dem Kauf geliefert.

Spocket: Eine Vergleichsplattform der Dropshipping-Anbieter

Spocket ist kein eigentlicher Dropshipping-Anbieter, sondern ein Anbietervergleicher. Es funktioniert über eine App, die in Ihrem Shopify- oder WooCommerce-Shop installiert wird, und in der Sie wählen, welche Produkte Sie verkaufen möchten.

Wichtig: Spocket bündelt viele Anbieter, aber nicht alle von ihnen bieten schnellen Dropshipping-Versand an. Der Versand kann bis zu 15 Tage dauern, abhängig vom Lieferland und dem von Ihnen gewählten Lieferanten. Aber wenn Sie den richtigen Anbieter wählen, kann Ihr Kunde das Produkt in weniger als einer Woche erhalten.

Fazit: Ist es möglich, schnellen Versand mit Dropshipping anzubieten?

Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, wissen Sie bereits, dass es möglich ist.

Wenn Sie in Europa oder den USA verkaufen, gibt es viele Dropshipping-Anbieter, für die Sie sich entscheiden können, die nahe gelegene Lager haben und schnellen Versand anbieten.

Jetzt müssen Sie nur noch Ihren Favoriten auswählen, seine Preise überprüfen und Ihre Preis- und Margenstrategie berechnen, um Verkäufe zu generieren.

Bei BigBuy bieten wir sehr schnellen Dropshipping-Versand in ganz Europa an, da wir mit den wichtigsten internationalen Logistikdienstleistern (UPS, DHL, FedEx, GLS…) zusammenarbeiten. Starten Sie Dropshipping mit BigBuy.

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In diesem Artikel erfahren Sie mehr über Fulfillment von Allegro: Was es ist, wie es Ihnen helfen kann und wie BigBuy Ihnen dabei helfen kann, das Beste daraus zu machen. 

Lernen Sie Allegro kennen, Polens führenden Marktplatz  

Bevor wir über One Fulfillment von Allegro sprechen, möchten wir Ihnen ein wenig mehr über den polnischen Marktplatz und den polnischen E-Commerce erzählen.  

Allegro ist der führende Marktplatz in Polen. Im Jahr 2021 war er die bevorzugte Plattform für 88 % der polnischen Online-Einkäufer, weit vor Zalando und AliExpress. Im Jahr 2021 meldete Allegro ein Wachstum von 33,9 % gegenüber dem Vorjahr. 

Allegro wächst, und mit ihm die Online-Verkäufe in Polen. Der polnische E-Commerce hat in den letzten Jahren ein herausragendes Wachstum erfahren, mit einem Anstieg von etwa 7% pro Jahr. Obwohl dies nicht so hoch ist wie in anderen europäischen Ländern, können wir ohne Zweifel sagen, dass es sich um einen boomenden Markt handelt. 

Die Internationalisierung von Allegro  

Neben dem Verkauf in Polen expandiert Allegro schrittweise in die Nachbarländer. Derzeit verkauft Allegro bereits in der Tschechischen Republik und plant, nach und nach weitere Regionen wie die Slowakei zu erreichen. 

Allegro ist daher eine sehr gute Option für Verkäufer, die Verbraucher in diesen Regionen erreichen wollen. 

One Fulfillment von Allegro: Wie funktioniert es? 

Allegro bietet seine Fulfillment-Services seit Januar 2022 an. 

Wir erklären, wie es funktioniert, Schritt für Schritt: 

1. Der Verkäufer sendet eine Anfrage an Allegro und wartet auf die Validierung.
2. Allegro weist jedem Kunden einen Key Account Manager zu, der es ihm ermöglicht, ein Konto zu erstellen.
3. Der Verkäufer schickt seine Produkte an das Fulfillment-Center von Allegro. Die Art des Versands muss den Anforderungen von Allegro entsprechen 👉 Wenn Sie Produkte bei BigBuy kaufen, können wir sie direkt an das Fulfillment-Center von Allegro versenden. Wir werden Ihnen weiter unten mehr darüber erzählen.
4. Allegro lagert die Produkte in seinem Lager.
5. Wenn Sie einen Verkauf registrieren, kümmert sich Allegro um den direkten Versand an den Endkunden. Die Bestellung wird innerhalb von 24 Stunden versendet und kann sogar noch am selben Tag an den Endkunden ausgeliefert werden.
6. Allegro kümmert sich um alle Rücksendungen.

Die Preise für One Fulfillment by Allegro können Sie auf der Website des Unternehmens einsehen. 

Welche Produkte werden von One Fulfillment by Allegro unterstützt? 

Dieser Service verwaltet Produkte, die: 

• Für den Verkauf in Allegro zugelassen sind.
• Mit einem Produkt im Allegro-Produktkatalog verknüpft sind.
• Neu sind.
• Die eine offizielle und einscannbare GTIN haben (EAN, ISBN, ISSN).
• Nicht als gefährlich eingestuft sind.
• Die folgenden Größen- und Gewichtsbeschränkungen (pro Einheit) einhalten:
  •  Höchstmaße: 600 x 400 x 320 mm 
  • Höchstgewicht: 17,7 kg (Gesamtgewicht) 
  • Höchstvolumen: 76,8 L (0,0768 m3) 
• Können bei Raumtemperatur gelagert werden.

Wie BigBuy Ihnen beim Verkauf über Allegro Fulfillment hilft: 

BigBuy ist ein Großhändler, der sich auf die Zusammenarbeit mit Online-Verkäufern spezialisiert hat. Unter anderem haben wir umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmen, die auf Marktplätzen verkaufen. Allegro ist einer dieser Marktplätze. BigBuy-Kunden, die auf Allegro verkaufen, haben Zugang zu exklusiven Vorteilen. 

Aber das ist noch nicht alles: 

In unserem B2B-Shop finden Sie über 200.000 Artikel aus allen möglichen Kategorien, darunter auch weltbekannte Marken. Wir bieten reduzierte Preise und Rabatte für Großeinkäufe. 

 Darüber hinaus: 

• Wir passen Ihre Bestellung an die Spezifikationen von Allegro an und senden sie an das Fulfillment-Center in Polen. Wir stellen sicher, dass wir die Anforderungen von Allegro einhalten, damit keine Sendungen zurückgeschickt werden.
• Wir bereiten Ihre Paletten vor und kümmern uns um den Versand 
• Wir sprechen mit den Transportunternehmen und sorgen dafür, dass sie die Lieferung mit dem Fulfillment-Center von Allegro koordinieren.
• Wir haben keine Mindestbestellmenge. Sie können einzelne Einheiten kaufen. 
• Sie können Long-Tail-Bestellungen aufgeben: viele Artikel mit jeweils nur wenigen Stückzahlen. 

👉 Erfahren Sie mehr über den Einkauf im Großhandel bei BigBuy  

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Was Sie von einem guten Anbieter erwarten sollen, um auf Amazon zu verkaufen

Es ist normal, dass man am Anfang keine Ahnung hat, welche Mindestanforderungen man an einen guten Lieferanten stellen sollte oder wie man auf Amazon verkauft (oder zumindest wie man es gut macht).

Im Folgenden führen wir eine Analyse der wichtigsten Merkmale durch, die jeder Großhändler erfüllen sollte. So haben Sie eine klare Vorstellung davon, ob der von Ihnen in Betracht gezogene Großhändler der richtige ist für Ihren Verkauf auf Amazon.

Ein sehr breiter Produktkatalog

Zweifellos ist der Katalog eine der Mindestanforderungen. Innerhalb des Katalogs unterscheiden wir mehrere wichtige Aspekte:

Große Produktauswahl

Versuchen Sie, Anbieter zu wählen, die eine große Anzahl von Produkten haben. Darüber hinaus sollten Sie im Idealfall Ihren gesamten Amazon-Verkaufskatalog von einem einzigen Lieferanten beziehen können. Das wird Ihnen weniger Kopfzerbrechen bereiten und Sie können alles zentralisieren..

Gewinnerprodukte

Ein weiterer wichtiger Punkt sin die Gewinnerprodukte. Sie werden viel recherchieren müssen, um erfolgreiche Produkte kaufen (und verkaufen) zu können. Daher ist es umso besser, je mehr aktuelle Produkte und Qualitätsneuheiten Sie von ein und demselben Anbieter erhalten können.

Multikategorie

Andererseits: Suchen Sie nach Nischenprodukten oder streben Sie ein Multikategorie-Geschäftsmodell an? Diese Frage ist bei der Auswahl Ihrer Großhandelslieferanten sehr wichtig, da Sie sich bei Ihrer Suche auf spezialisierte oder eher generalistische Lieferanten konzentrieren müssen.

Unserer Erfahrung und persönlichen Meinung nach bevorzugen wir Multikategorie-Kataloge mit Tausenden von Referenzen – wie den von BigBuy –, weil sie Ihnen zwei Möglichkeiten bieten: entweder sich auf eine Nische zu konzentrieren oder verschiedene Produkte auszuprobieren und die zu finden, die auf Amazon am besten funktionieren.

Top-Marken

Und nicht zuletzt haben Sie die Möglichkeit, Ihr Angebot mit Top-Marken zu untermauern.

Allerdings muss man damit vorsichtig sein, denn es kann ein zweischneidiges Schwert sein: So wie das Gewicht einer großen Marke Ihnen helfen kann, das Vertrauen der Nutzer zu gewinnen und mehr zu verkaufen, so sind sie auch viel wettbewerbsfähiger. Es ist wichtig, dass Sie zunächst ein wenig recherchieren und alle Optionen bewerten, bevor Sie sich für eine entscheiden.

Integrationstechnologie

Die Lieferanten sollten Ihnen nicht nur einen Katalog anbieten, sondern auch die Technologie, um ihn in alle Ihre Vertriebskanäle zu integrieren. Unabhängig davon, ob Sie eine E-Commerce-Website haben oder nur auf Amazon verkaufen, ist es interessant, eine Verwaltungssoftware zu haben, mit der Sie Ihre Lagerbestände synchronisieren, Ihre eigenen Preisstrategien festlegen, Ihre Angebote einfach und schnell erstellen können usw.

Lager in Europa

Eine weitere wichtige Voraussetzung für die Auswahl von Lieferanten oder Großhändlern ist die Unterscheidung zwischen denen, die Dropshipping mit Lagerbeständen in China betreiben, und denen, die direkt aus europäischen Ländern liefern. So ersparen Sie sich alle Probleme, die beim Import der Produkte von dort entstehen können.

Die Vorteile von Lagerbeständen in Europa verglichen mit jenen in China sind:

• Sehr kurze Lieferzeiten. Denken Sie daran, dass niemand bereit ist, länger als 15 Tage auf den Erhalt seiner Bestellung zu warten. Aus diesem Grund wird Amazon auch niemanden so lange warten lassen. Laut der Sendcloud-Studie zu den E-Commerce-Trends 2022 würden 80 % der Nutzer den Kauf abbrechen, wenn die Lieferzeit zu lang ist. Quick-Commerce ist bereits Realität.
• Weniger Rücksendungen. Die Produktqualität ist einer der Faktoren, die den Prozentsatz der Rücksendungen und Stornierungen am stärksten beeinflussen, der bei Produkten europäischen Ursprungs (<1%) viel niedriger ist als bei Produkten chinesischen Ursprungs (>4%).
• Bessere Qualitätsgarantien und -zertifizierungen. In Europa haben wir standardmäßig das bekannte CE-Zeichen (Europäische Qualitätszertifizierung), während chinesische Produkte keinerlei Zertifizierung oder Garantie haben. Was die Garantie betrifft, so gilt in Europa eine Mindestdauer von zwei Jahren.
• Sie vergessen die Probleme der Rechnungsstellung. Die Realität sieht so aus, dass Importe aus China bei der Erstellung von Rechnungen zu einem echten Problem werden können.

Starke Logistiklösungen

Unabhängig davon, ob Sie Dropshipping betreiben oder nicht, ist es wichtig, dass Sie nach Lieferanten suchen, die einen guten Logistikservice anbieten und die Vorbereitung der Bestellungen an die Anforderungen der Fullfillment Center, wie in diesem Fall Amazon FBA, anpassen..

Guter After-Sales-Service

Ein weiterer wichtiger Punkt in der Beziehung zu Ihrem Lieferanten ist die Gewissheit, einen spezialisierten Kundendienst am anderen Ende der Leitung zu haben, der Sie bei allen auftretenden Problemen unterstützt.

Wie Sie sehen, müssen Sie bei der Auswahl eines guten Anbieters für den Verkauf auf Amazon viele Faktoren berücksichtigen, die Sie vielleicht nicht bedacht haben. Bei BigBuy raten wir Ihnen, sich die nötige Zeit zu nehmen, um einen zuverlässigen Großhändler auszuwählen. Schließlich müssen Sie ihnen einige der wichtigsten Aufgaben für Ihr Unternehmen übertragen, und vor allem werden Sie eine langfristige Beziehung aufbauen.

Die fünf besten Anbieter, um auf Amazon zu verkaufen

Werfen wir nun einen Blick auf die Rangliste der besten Lieferanten und Großhändler, um auf Marktplätzen zu verkaufen und insbesondere, um erfolgreich auf Amazon zu verkaufen.

BigBuy

Bei BigBuy sind wir ein integraler E-Commerce-Partner mit Lösungen für Dropshipper und Großhändler, aber auch für Marken, die ihre Waren auf Marktplätzen verkaufen möchten. Wir arbeiten direkt mit Hunderten von Herstellern zusammen und haben unser gesamtes Lager in Europa, in einem Logistiklager von mehr als 20.000 m2.

Darüber hinaus verfügen wir über ein Team von Marktplatzspezialisten mit umfassender Erfahrung auf Amazon, was uns zu einem der Großhandelslieferanten mit den besten Lösungen für den Produktkauf zum Verkauf auf Amazon macht.

Hier sind die wichtigsten Vorteile von BigBuy als Anbieter für den Verkauf auf Amazon und alles, was wir für Sie tun können, damit Ihre Erfahrung als Verkäufer ein Erfolg wird.

Ein Katalog mit +200.000 Artikeln und 5.000 Marken

Wie bereits erwähnt, ist eines der wichtigsten Kriterien bei der Suche nach den besten Anbietern, dass sie über einen sehr umfangreichen Produktkatalog verfügen.

Bei BigBuy haben wir mehr als 200.000 Artikel, die in die Hauptkategorien Sport, Elektronik, Mode und Accessoires, Haus, Küche, Heimwerken, Spielzeug und Spiele, Haustiere, Schreibwaren, Körperpflege, Erotikprodukte und vieles mehr unterteilt sind.

Unser gesamter Katalog ist in 24 Sprachen verfügbar, mit muttersprachlichen Übersetzungen und in Echtzeit synchronisiert, sodass Sie Ihr Geschäft skalieren und in allen wichtigen europäischen Ländern verkaufen können.

Logistik: eine Vielzahl an Optionen

Bei BigBuy können Sie als Dropshipper einkaufen und den Versand und die Lagerung vergessen, oder, wenn Sie es vorziehen, können Sie im Großhandel einkaufen und den Bestand selbst verwalten.

Von unseren Lagern aus können wir ganz unkompliziert den Versand direkt an das Amazon Fulfillment Center (Amazon FBA) abwickeln.

Darüber hinaus verfügen wir über Tausende von hochrotierenden Produkten mit Expresslager und Versand in weniger als 24 Stunden sowie über Vereinbarungen mit den besten Transportunternehmen, sodass Sie die günstigste und schnellste Option wählen können.

Synchronisationstechnologie, um Ihnen das Leben zu erleichtern

Wir von BigBuy bieten Ihnen ein Online-Tool (Multichannel-Integrationsplattform), mit dem Sie alle Ihre digitalen Vertriebskanäle (Online-Shop, alle Marktplätze etc.) synchronisieren, konfigurieren und automatisiert verwalten können.

Was können Sie über dieses Tool konfigurieren UND WARUM IST ES SO NÜTZLICH FÜR SIE?

Wie wir bereits erwähnt haben, können Sie mit diesem Tool den gesamten Katalog in Echtzeit synchronisieren: Lagerbestand, Kategorien, Preise, Texte, Fotos und Videos, Etiketten, usw. Und es führt auch eine automatische Zuordnung von Kategorien durch, sodass Ihre Produkte mit den Amazon-Kategorien verknüpft werden.

Aber nicht nur das, es gibt viele Funktionen, die Ihnen helfen werden, Ihre Verkaufsstrategie auf Amazon zu verbessern und auszubauen.

Einige der wichtigsten und nützlichsten Handlungen, die Sie mit diesem Tool durchführen können, sind:

• Festlegen Ihrer Preisstrategie.
• Konfiguration Ihrer Versandkostenstrategie.
• Aktivierung oder Deaktivierung von Transporteuren.
• Automatische Berechnung der Marktplatzprovisionen, sodass Sie einen Prozentsatz auf den
• Endpreis des Produkts anwenden können, um die Kosten zu decken und bessere Verkaufsmargen zu erzielen.
• Anwendung automatischer Rundungstechniken.

Synchronisierter Verkauf auf mehreren Kanälen

Wir wissen, dass Sie hier sind, weil Sie auf Amazon verkaufen wollen, aber wahrscheinlich haben Sie auch andere Online-Verkaufskanäle – oder überlegen, welche zu haben.

Mit dem oben genannten Tool können Sie alle Ihre Kanäle synchronisieren, sodass, wenn Sie ein Produkt auf Amazon verkaufen, der Bestand direkt auf den anderen Kanälen (z. B. Ihrem Online-Shop oder anderen Marktplätzen) aktualisiert wird.

Servizio post-vendita

Bei BigBuy zum Beispiel haben wir ein auf Marktplätze spezialisiertes Team, an das Sie sich wenden können, um alle Zweifel oder Vorfälle zu klären. Und nicht nur das: In der BigBuy Academy finden Sie eine Fülle von Inhalten, in denen wir die häufigsten Fragen zur Integration mit Amazon beantworten. Weitere Tipps und Zweifel können Sie auch in unseren Blog-Artikeln nachlesen.

Printful

Printful ist einer der unterschiedlichsten Anbieter, die Sie auf dieser Liste finden. Sie bieten Einzelhändlern maßgeschneiderte Produkte, sowohl im Großhandel als auch auf Anfrage.

Wenn Sie sich für die Welt der Individualisierung interessieren und diese Art von Produkten auf Amazon anbieten möchten, sind hier drei Punkte, die für Printful sprechen:

• Bietet Dropshipping, Logistik und Lagerhaltung.
• Sie erhalten kreative und technische Unterstützung.
• Es verfügt über eine Integration mit den wichtigsten CMS und Marktplätzen.

Alibaba

Alibaba ist ein weiterer bekannter großer Produktanbieter, bei dem Sie viele für Amazon-Verkäufer geeignete Produkt- und Kategorieoptionen finden.

⚠️​ Es ist wichtig zu bedenken, was am Anfang des Artikels über die Nachteile des Dropshipping chinesischer Produkte erwähnt wurde.

Ankorstore

Ankorstore ist ein B2B-Marktplatz, der Verkäufer, die nach neuen Verkaufsmöglichkeiten auf Amazon (oder einem anderen Kanal) suchen, mit unabhängigen Einzelhändlern und Marken zusammenbringt. Dieses Großhandelsprojekt bietet den Einzelhändlern einen recht umfangreichen Produktkatalog mit hauptsächlich europäischen Marken.

Dieser aus Frankreich stammende Marktplatz ist in mehr als 23 Ländern unseres Kontinents aktiv und eine gute Option, um Produkte für den Verkauf auf Amazon zu finden. Hier finden Sie alle Arten von Kategorien: von Lebensmitteln über Mode bis hin zu Wohnen, Spielzeug, Schönheit und sogar Haustieren.

Ankorstore bietet einige Vorteile wie z. B. die Möglichkeit, kleine Mengen zu kaufen, um die Nachfrage zu testen, die schnelle Lieferung – ab 48 Stunden – oder den kostenlosen Versand bei Bestellungen über 300,-€.
Auf der anderen Seite ist es wichtig zu wissen, dass im Gegensatz zu BigBuy Dropshipping bei Akorstore nicht möglich ist und Sie die Bestände und Sendungen selbst über Ihre Vertriebskanäle einkaufen und verwalten müssen.

SoloStocks

Außerdem arbeiten wir mit einem der anerkanntesten Großhandelslieferanten in Europa zusammen. Es handelt sich um einen B2B-Marktplatz mit einer Vielzahl von Kategorien in seinem Katalog. Was auch immer Sie auf Amazon verkaufen möchten, Sie werden es hier finden.

Bei SoloStocks ist es das Gleiche wie bei der vorherigen Lösung: es bietet kein Dropshipping an. Für alle Produkte, die Sie im Verkauf testen wollen, müssen Sie also den Bestand, die Logistik usw. übernehmen.

BONUS: BrandsDistribution

BrandsDistribution ist ein weiterer Großhandelsanbieter, der sich auf eine einzige Kategorie spezialisiert hat: Mode und Accessoires.

Wenn Sie sich bei Amazon mit Modeprodukten und allen Arten von Accessoires, Taschen und Zubehör eindecken möchten, finden Sie hier einen guten Katalog von Top-Marken.

Zusammenfassung

Wenn Sie Ihre Verkäufe auf Amazon ankurbeln wollen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Lieferanten mit Bedacht auswählen. Zusammenfassend haben wir die Mindestanforderungen erörtert, die diese Lieferanten erfüllen sollten, und zwar folgende:

• Ein sehr großer Katalog mit Marken und Produkten, um Ihnen die besten Produkte anbieten zu können.
• Sie können Dropshipping betreiben und Lager und Logistik vergessen. Darüber hinaus ist es auch wichtig, dass es sich an die Anforderungen von Amazons Fullfillment Center anpassen kann: Amazon FBA.
• Es sollte leicht mit anderen Vertriebskanälen und Technologien zu integrieren sein.
• Der Bestand kommt nicht aus China: Das erspart Ihnen eine Menge Kopfschmerzen.
• Ein guter Support und Kundendienst. Sie werden es sicher benötigen.

Welche Art von Service suchen Sie?

Wenn Sie an Ihrer Amazon-Verkaufsstrategie arbeiten möchten, kann BigBuy Ihnen helfen:

👉 Voglio fare dropshipping su Amazon
👉 Ich bin eher daran interessiert, in großen Mengen zu kaufen

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Lesen Sie den vollständigen Artikel und nutzen Sie unseren Vergleich der besten Tools für eine gute Keyword-Recherche auf Amazon.

💡​ Übrigens, wenn Sie wissen möchten, wie viel es kostet, auf Amazon zu verkaufen, finden Sie in unserem Leitfaden eine Analyse der Gebühren, der Gewinnspanne, die Sie erzielen können, und der Rentabilität des Marktplatzes. 

Wie man Keywords für Amazon identifiziert 

Es ist grundlegend, dass Ihr Produkt unter den ersten Suchergebnissen auf Amazon erscheint, damit Sie Verkäufe erzielen. Das ist keine leichte Aufgabe, aber natürlich ist es möglich. Und um dies zu erreichen, ist es fast unerlässlich, über Tools zu verfügen, mit denen Sie die besten Schlüsselwörter für die Positionierung Ihrer Produkte auf Amazon ermitteln können. 

Wozu dienen die Stichwörter bei Amazon? 

Vergessen Sie nicht, dass Amazon zu einer richtigen Suchmaschine geworden ist und als solche die besten Ergebnisse priorisiert, damit seine Kunden die relevantesten Produkte finden können.  

Deshalb, und darin ist dieser Markplatz auch Google sehr ähnlich, er hat auch seinen eigenen Algorithmus. Die Verwendung von Stichwörtern ist das wichtigste Instrument, das Amazon zur Verfügung steht, um herauszufinden, welche Art von Produkten Sie verkaufen und welche Nutzer daran interessiert sein könnten. Natürlich gibt es viele andere Variablen (positive Bewertungen, schnelle Lieferung usw.), die den Algorithmus beeinflussen, aber Ihr erstes Eintrittstor sind die Schlüsselwörter zu Ihren Produkten. 

Dieser Vorgang ist wie die Katze, die sich in den Schwanz beißt: 

1. Eine gute Keyword-Strategie wird die Position Ihrer Produkte in den Suchergebnissen verbessern und damit Ihre Sichtbarkeit und den Traffic zum Produkt erhöhen.
2. Je mehr Besuche, desto mehr Verkäufe. 
3. Je mehr Verkäufe, desto größer ist die Chance, dass Sie Kundenrezensionen erhalten und sich Ihre Produktbewertungen verbessern. 
4. Wenn Ihr Produkt zu den am besten bewerteten gehört, wird es immer besser positioniert sein als die Produkte Ihrer Konkurrenz. 

Identifizieren der besten Schlüsselwörter für Ihre Produkte

Bei einer guten Keyword-Recherche und der Ausarbeitung eines SEO-Plans für Amazon ist es wichtig, nicht nur die Haupt-Stichwörter zu analysieren, sondern auch die meistverkauften und am besten bewerteten Produkte in der Kategorie, die besten Beschreibungen zu studieren, zu sehen, welche Keywords die Käufer bei ihrer Suche verwenden und in der Lage zu sein, diejenigen zu identifizieren, die nicht so viel Konkurrenz haben und unter denen Sie eine Nische finden können, in der Sie sich leichter positionieren können. 

Letztere sind so genannte Long-Tail-Keywords, die zwar ein geringeres Suchvolumen haben, aber in der Regel auch nicht so stark umkämpft sind und sich leichter positionieren lassen. Darüber hinaus impliziert diese Art von Schlüsselwörtern oft eine Suchabsicht, die mit größerer Wahrscheinlichkeit in einen Kauf mündet, und sie können daher zu einer höheren Konversionsrate beitragen.

Dieser gesamte Prozess ist Teil einer erfolgreichen Strategie. Aber man muss am Anfang beginnen. Bei Bigbuy können wir Ihnen helfen, besser zu verstehen, wie man auf Amazon verkauft, Schritt für Schritt.  

In jedem Fall ist klar, dass Sie Tools benötigen, die Ihnen helfen, die besten Schlüsselwörter für Ihre Produkte zu finden. Und genau darum geht es in diesem Artikel. Lesen Sie also weiter, um herauszufinden, welche die besten sind. 

Sieben Tools für die Suche nach Schlüsselwörtern auf Amazon 

In diesem Fall spielt die Reihenfolge eine Rolle. Es stimmt zwar, dass kein Tool besser ist als die anderen, und dass jedes über seine eigenen Merkmale verfügt, aber in Wahrheit zeichnet sich jedes durch eine andere Funktionalität aus. Deshalb haben wir die Tools nach ihrer Nützlichkeit und Vielseitigkeit geordnet, wenn es darum geht, das Hauptziel zu erreichen: Ihre Produkte zu positionieren und die maximale Rentabilität auf Amazon zu erreichen.  

Los geht’s! 

Helium10 

Helium 10 ist eines der vollständigsten und am weitesten verbreiteten Tools. Es handelt sich um eine Software, die eine Reihe von Lösungen für den elektronischen Handel bietet, wie z. B. Produktidentifizierung, Keyword-Recherche, Analysen usw. 

Einige der Vorteile von Helium 10 sind: 

• Einfache Diagramme zur Visualisierung von Verkaufstrends. 
• Analyse der Saisonalität von Produkten.
• Einordnung der Schlüsselwörter im Verhältnis zur Konkurrenz.
• Es gibt eine Chrome-Erweiterung, mit der Verkäufer Werbeanzeigen erstellen können, indem sie ASINs in großen Mengen kopieren. 
• Außerdem können Sie die Rentabilität in Abhängigkeit von einigen Variablen wie Gewicht und Abmessungen des Produkts und dem FBA-Tarif (Fulfillment by Amazon) berechnen. 

Die wichtigsten Tools, die Helium für die Keyword-Recherche anbietet, sind: Cerebro, Magnet und Misspellinator. Sehen wir sie uns genauer an: 

Cerebro von Helium10 

Cerebro ist eines der Tools von Helium, das auf die Keyword-Recherche spezialisiert ist und sich von seinen Schwestern dadurch unterscheidet, dass es dies auf der Grundlage der ASINs tut. Das bedeutet, dass Sie mit dem Code eines beliebigen Amazon-Produkts alle Keywords erkennen können, unabhängig davon, ob es sich um organische oder bezahlte Keywords handelt. 

Misspellinator von Helium10 

Die Besonderheit dieses Tools besteht darin, dass es Ihnen ermöglicht, die häufigsten Fehler in die Suche nach Ihren Schlüsselwörtern aufzunehmen und sie der Liste hinzuzufügen. 

Ob es uns nun gefällt oder nicht, es ist eine Tatsache, dass die Nutzer immer häufiger mit Fehlern oder Rechtschreibfehlern oder mehr Abweichungen schreiben, weil sie Sätze verkürzen wollen. Misspellinator weiß also, wie man die Situation perfekt ausnutzen kann, um diese Fehler in einen Vorteil zu verwandeln, und Sie können in Ihre Liste der Schlüsselwörter auch solche aufnehmen, die Sie von vorneherein ausschließen würdten. 

Magnet von Helium10 

Und zuletzt, aber nicht weniger wichtig, ist Magnet eines der am meisten genutzten Tools in diesem Bereich und hebt sich durch seine umfassende Keyword-Analyse von anderen ab, durch die es sein volles Potenzial entfaltet. 

Mit Magnet können Sie folgendes sehen: 

• Das genaue Volumen der Suchanfragen. 
• Die meist gesuchten verwandten Begriffe
• Den Magnet IQ Score

Eine weitere beliebte Funktion von Magnet ist, dass Sie die Anzahl der im Schlüsselwort enthaltenen Wörter auswählen können, so dass Sie die Suche nach Long-Tail-Schlüsselwörtern mit 3 oder mehr Wörtern filtern und priorisieren können. 

Jungle Scout

Jungle Scout, für das es auch eine Erweiterung für Google Chrome gibt, ist ein weiteres der wichtigsten Amazon-Tools und eignet sich neben der Suche nach Schlüsselwörtern auch perfekt für die Suche nach erfolgreichen Produkten, mit deren Verkauf man auf diesem Marktplatz beginnen kann, mit Tools wie dem Opportunity Finder.

Aber kommen wir zum Kern der Sache. Jungle Scout verfügt über ein Tool zur Schlüsselwortanalyse: Keyword Scout. Diese Plattform hilft Ihnen dabei, die Schlüsselwörter zu identifizieren, die ein höheres Konversionspotenzial haben, und eine gute Strategie für ein hoch optimiertes Produktlisting zu entwickeln, mit dem Sie Ihr Ranking auf Amazon verbessern können. 

Das Tool ermöglicht es Ihnen, eine Bewertung Ihres Angebots zu erhalten, die den Produkttitel, die Beschreibung, die Hauptmerkmale, die Schlüsselwörter, die Bilder usw. bewertet, um entscheidende Verbesserungspunkte zu finden. 

Darüber hinaus erhalten Sie einen umfassenden Bericht über die Keyword-Strategie Ihrer Konkurrenten, so dass Sie zielgerichtetere Entscheidungen für Ihre eigene Strategie treffen können. 

Die wichtigsten Vorteile und Möglichkeiten, die dieses Tool bietet, sind die folgenden: 

– Sie können die Ergebnisse durch Filtern nach den ASINs Ihrer Konkurrenten untersuchen. 

– Die Schlüsselwörter basieren auf echten Nischen, die von echten Käufern gesucht werden. 

– Sie finden nicht nur die Keywords mit dem höchsten Volumen, sondern auch die Anzahl der Verkäufe und die Umsatzkapazität dieser Keywords. 

– Sie können auch nach Keyword-Typ suchen: organisch oder kostenpflichtig; und ihren CPC, Volumen, etc. herausfinden. 

– Sie können Schlüsselwörter für verschiedene Märkte recherchieren, z. B: USA, Frankreich, Italien, Großbritannien, Mexiko, usw. 

Jungle Scout ist kein kostenloses Tool, aber es gibt verschiedene Tarife, die für jedes Budget geeignet sind. Den Basic-Tarif erhalten Sie ab 24 €/Monat. 

Sonar 

Dies ist eine der besten Keyword-Suchmaschinen für Amazon. Und Sonar hat einen sehr wertvollen Vorteil: Es ist kostenlos! 

Wie Sie gelesen haben, ist Sonar ein kostenloser Keyword-Planer, mit dem Sie Keywords nach ASIN suchen, Synonyme oder verwandte Wörter finden können, die profitabel sind, usw. 

Sonar verfügt über eine Datenbank mit mehr als 180 Millionen Begriffen. Auf der Website des Unternehmens wird jedoch erklärt, dass „das Tool nur Suchbegriffe enthält, für die die ASIN zum Zeitpunkt der letzten Datenbankaktualisierung auf der ersten Seite der Amazon-Suchergebnisse rangiert“. Mit anderen Worten: Sie werden niemals Informationen über ein Produkt finden, das erst kürzlich hochgeladen wurde oder das nur wenige Sterne hat und schlecht bewertet ist. 

Ein weiterer Vorteil von Sonar ist, dass Sie Ihre Schlüsselwörter in verschiedenen Märkten wie Spanien, USA, UK, Frankreich oder Italien kostenlos recherchieren können.    

AMZ Scout

Die Vorteile von AMZScout 

Dieses Tool ist den beiden vorangegangenen sehr ähnlich und bietet ebenfalls eine breite Palette an Möglichkeiten zur Keyword-Recherche für Amazon. Wie die bisher besprochenen, verfügt AMZ Scout auch über eine eigene Erweiterung für Google Chrome.

Die Funktionalität für die Keyword-Recherche auf dieser Plattform heißt AMZScout Keywords Explorer und ist sehr einfach und intuitiv zu bedienen. Das Tool bietet sehr ähnliche Funktionen wie Jungle Scout oder Helium10. 

Was können wir mit AMZ Scout machen?

– Schlüsselwörter finden, die mit einer bestimmten Nische zusammenhängen. 

– Schlüsselwörter nach ASIN suchen.

– Änderungen der Schlüsselwortpositionen auf einen Schlag visualisieren.

– Erfolgreiche Produkte finden, die Sie in Ihren Katalog aufnehmen können. 

Eine der speziellen Funktionen, die wir an AMZ Scout am meisten schätzen, ist, dass Sie schnell und einfach Anpassungen an Ihren Performance-Kampagnen vornehmen können, die auf organischen Rankings basieren, und so Keywords löschen können, die keine Werbung benötigen. Auf diese Weise können Sie unnötige Ausgaben für Keywords vermeiden, die gut konvertieren und für die keine bezahlten Kampagnen erforderlich sind, um rentabel zu sein.  

AMZ Scout bietet ein sehr günstiges Basistarifangebot von etwa 16,50 € pro Monat, mit dem man ein Tool nutzen kann, das sehr wettbewerbsfähige Lösungen bietet.  

Ahrefs 

Ahrefs ist ein weiteres Top-Tool für die Suche nach Keywords und bietet großartige SEO-Lösungen, die anderen Giganten wie SEMrush, Sistrix oder Moz in nichts nachstehen. 

Für Amazon bietet Ahrefs ein Tool namens Site Explorer an, mit dem Sie die Keywords herausfinden können, die den meisten organischen Traffic zu Amazon generieren, und eine umfassende Analyse der Strategie Ihrer Konkurrenten durchführen können. 

Zweifellos eines der vollständigsten Tools, die Sie nutzen können, um Ihre gesamte Unternehmens-SEO zu optimieren, wenn Sie auch eine eigene Website haben. Ahrefs bietet einen Lite-Plan ab 89€/Monat.

Keywordtool.io

Keywordtool.io ist ein sehr einfaches Tool, um Schlüsselwörter in den meisten Suchmaschinen und Plattformen zu finden. Sie können Keywords für Amazon, Google, Youtube, Bing und App-Download-Plattformen sowie die meistgesuchten Hashtags für die wichtigsten sozialen Netzwerke finden. 

Es ist sehr einfach zu bedienen, da es über eine intuitive Suchmaschine verfügt, die alle Informationen bietet, an denen Sie bei der Recherche nach Schlüsselwörtern am meisten interessiert sind. Darüber hinaus können Sie ganz einfach zwischen Amazon und anderen Suchmaschinen wechseln, indem Sie zwischen den Registerkarten navigieren. 

Mit Keywoordtool.io können Sie Ihre Produkte nach Kategorie, Volumen und Markt segmentieren und dabei zwischen verschiedenen Ländern unterscheiden. Der einzige Nachteil im Vergleich zu anderen Tools, die wir in diesem Artikel bereits kennengelernt haben, ist, dass Sie mit Keywoordtool.io nicht nach ASIN suchen können, zumindest noch nicht im Moment. 

Scientific Seller

Dieses kostenlose Tool bezeichnet sich selbst als „die langsamste Keyword-Suchmaschine der Welt“. Im Gegensatz zu den anderen oben genannten Tools führt Scientific Seller eine sehr gründliche Untersuchung durch, um Ihnen eigenständige und von den anderen zu unterscheidende Ergebnisse zu bieten, die Ihnen helfen, Ihre Konversion zu steigern. 

Diese Software eignet sich perfekt für die Suche nach Long-Tail-Keywords, die zwar kein hohes Suchvolumen aufweisen, aber auch keine große Konkurrenz haben und daher eine gute Gelegenheit bieten, sich zu Beginn zu positionieren. 

Zusammenfassend: Was Sie von einem Keyword-Tool für Amazon erwarten können

Amazon hat sich zu einem sehr wettbewerbsintensiven Marktplatz entwickelt. Daher ist eine gute Keyword-Recherche, die Kenntnis der Suchbegriffe mit dem höchsten Suchvolumen und der höchsten Performance sowie die Entwicklung einer Strategie für Ihren Amazon-Shop ein Muss, wenn Sie mit Dropshipping erfolgreich sein wollen.

Nachdem wir die einzelnen Amazon Keyword-Tools analysiert und miteinander verglichen haben, können wir einige Schlussfolgerungen für die Auswahl des besten Tools für Ihr Projekt ziehen:

Ein Amazon-Keyword-Tool muss einfach sein und Ihnen wettbewerbsfähige Keywords anbieten

Wie wir bereits gesehen haben, sind die Stichwörter mit dem höchsten Suchvolumen nicht unbedingt diejenigen, die Ihrem Unternehmen die höchste Leistung bringen. Die besten Keyword-Tools sind diejenigen, mit denen Sie ein Gleichgewicht zwischen Suchvolumen und Long-Tail-Keywords finden können, die nicht sehr viel Konkurrenz und viel Potenzial haben.

Es ist wichtig, dass es eine Keyword-Recherche nach ASIN ermöglicht

Die meisten Tools ermöglichen in ihrer Datenbank eine Suche über die ASIN, d.h. die von Amazon vergebene Produktidentifikationsnummer. Diese Funktion ist sehr nützlich, um die SEO-Strategien zu analysieren, die andere Verkäufer auf Amazon verfolgen.

Wenn es Ihnen bei der Suche nach erfolgreichen Produkten helfen kann, umso besser.

Einige der analysierten Tools, wie Jungle Scout oder Helium10, helfen Ihnen neben der Suche nach Schlüsselwörtern auch dabei, „winning products“ zu finden, die Sie in Ihr Amazon-Angebot aufnehmen können. 

Wir wissen, dass es nicht einfach ist, Produkte für den Verkauf auf Amazon zu finden, aber bei Bigbuy haben wir einen umfangreichen Katalog mit mehr als 200.000 Artikeln und Top-Marken, die Sie direkt auf Amazon per Dropshipping vertreiben können. Die wichtigsten Vorteile unseres Katalogs sind: 

– Wir sind keine Zwischenhändler und haben den gesamten Bestand in unseren Lagern in Europa zentralisiert, mit allen Vorteilen, die dies mit sich bringt, insbesondere beim Dropshipping: schneller Versand, Produkte mit Garantien und Zertifizierungen, geringerer Anteil an Rücksendungen usw.    

– Wir verfügen über ein Kundendienstteam mit Unterstützung in mehr als 24 Sprachen. 

– Wir geben Ihnen Zugang zu einem Online-Tool, mit dem Sie alle Ihre Vertriebskanäle von einem Ort aus verwalten können. 

➡️ Entdecken Sie den Katalog von BigBuy

Und das war’s für diesen Artikel über die Keyword-Recherche für Amazon. Verwenden Sie zusätzlich zu den oben genannten Tools noch andere Keyword-Tools? Bitte teilen Sie uns Ihre Eindrücke und Erfahrungen in den Kommentaren mit – wir hoffen, dass Ihre Amazon-Strategie ein richtiger Erfolg wird!

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Wenn Sie nicht wissen, was Google Analytics ist und wie Sie es für Ihren Handel nutzen können, sind Sie hier genau richtig.

Warum Google Analytics im E-Commerce verwenden?

Mit diesem Tool können Sie (unter anderem) folgende Analysen durchführen:

• Welche Seiten und Produkte in Ihrem E-Commerce am meisten besucht werden.
• Wie viele Personen, die Produkte in den Einkaufswagen legen, den Kauf abschließen und wie viele den Kaufvorgang abbrechen
• In welcher Phase des Bezahlvorgangs Sie die meisten Benutzer verlieren
• Welches der Hauptkanal für die Traffic-Erzeugung ist
• Welcher Kanal den meisten Umsatz bringt. So können Sie z. B. feststellen, ob Nutzer, die über Facebook Ads-Kampagnen oder über die organische Suche bei Google kommen, mehr kaufen.

All diese Daten helfen Ihnen, Entscheidungen zu treffen: Erhöhen Sie das Budget für jene Kampagnen, welche die meisten Verkäufe generieren, ändern Sie Kopien von Seiten, die nicht funktionieren, bewerben Sie Produkte mit einer guten Verkaufsquote und vieles mehr.

Wie Sie Google Analytics in Ihrem E-Commerce einrichten

Um Google Analytics einzurichten, benötigen Sie ein Google-Konto. Wenn Sie noch keines haben, sollten Sie damit anfangen. Dieses Konto funktioniert für alle Google-Dienste – sei es Gmail, Analytics oder Drive.

Sobald Sie ein Konto haben, müssen Sie es mit Ihrem E-Commerce synchronisieren. Hier erfahren Sie, wie Sie dies auf einigen der wichtigsten E-Commerce-Plattformen auf dem Markt tun können:

• Wie man Google Analytics in Shopify einrichtet
• Wie man Google Analytics in PrestaShop einrichtet
• Wie man Google Analytics in WooCommerce einrichtet

Einige KPIs und Metriken, die Sie mit Google Analytics überwachen sollten

Es gibt mehrere grundlegende KPIs, die Sie mit Google Analytics in Ihrem E-Commerce überwachen sollten.

Wir geben Ihnen fünf KPIs. Bei einigen von ihnen geben wir ihren Namen und ihr Akronym auf Englisch an (da Sie diese häufig mit dieser Bezeichnung finden).

• Konversionsrate: Die Anzahl der Nutzer, die einen Kauf abschließen, im Vergleich zur Gesamtzahl der Nutzer auf Ihrer Website. Es ist wichtig, dass Sie Ihren E-Commerce laufend optimieren, um diese Zahl zu erhöhen.
• Durchschnittlicher Bestellwert (Average Order Value, AOV): Der durchschnittliche Bestellwert ist der durchschnittliche Warenkorb-Wert Ihres E-Commerce. Ihr Ziel sollte es immer sein, diese Zahl durch Techniken wie Cross-Selling oder Up-Selling zu erhöhen. Außerdem müssen Sie dies berücksichtigen, wenn Sie den Preis festlegen, zu dem Sie kostenlosen Versand anbieten.
• Die Abbruchrate für den Warenkorb: Eine wichtige Kennzahl: Wie viele der Benutzer, die etwas in den Warenkorb legen, verlassen diesen, ohne den Kauf abzuschließen? Es ist normal, dass diese Zahl hoch ist, wobei der Durchschnitt bei ca. 80 % liegt (obwohl dies je nach Sektor variiert).
• Wiederholungskaufrate (Repeat Purchase Rate, RPR): Der Prozentsatz der Käufer, die auf Ihre Website zurückkehren, um einen Kauf zu tätigen. Wenn der Kunde mit dem Kaufprozess, der Lieferung und dem Produkt zufrieden ist, wird er wahrscheinlich erneut kaufen. Natürlich können Sie ihn jederzeit daran erinnern, z. B. durch E-Mail-Marketingkampagnen.
• Leistung nach Kanal: Mit Google Analytics können Sie die Konversionsrate und den Gewinn analysieren, der durch jeden Akquisitionskanal (soziale Medien, bezahlte Kampagnen, organische Suche…) erzielt wurde. Dies wird Ihnen helfen, Entscheidungen darüber zu treffen, worauf Sie Ihre Aktivitäten und Ihr Budget konzentrieren sollten.

Die Ankunft von Google Analytics 4

Im Oktober 2021 kündigte Google die Ankunft von Google Analytics 4 an; einer völlig neuen Plattform, die Universal Analytics (UA, das aktuelle Google Analytics) ersetzen wird.

Wenn Sie Ihre Website ab diesem Datum in Analytics registrieren möchten, wird sie standardmäßig in Google Analytics 4 (GA4) erstellt. Sie können es jedoch anweisen, es in der vorherigen Version der Plattform zu erstellen. Wenn Sie dies tun, werden zwei Versionen erstellt: eine in der alten Plattform und eine in der neuen.

UA wird noch bis zum 1. Juli 2023 verfügbar sein. Nach diesem Datum kann nur noch GA4 verwendet werden.

Was gibt es Neues in Google Analytics 4?

Um dies zu erklären, müssen wir etwas technisch werden: Der Hauptunterschied zwischen Universal Analytics und Google Analytics 4 ist das Datenmodell, das sie verwenden:

👉 Universal Analytics basiert auf Sitzungen und Seitenaufrufen.

👉 Google Analytics 4 basiert auf Ereignissen und Parametern.

Eine Sitzung ist eine Reihe von Interaktionen, die ein Benutzer auf einer Website während eines bestimmten Zeitraums durchführt. Ein und dieselbe Sitzung kann verschiedene Seitenansichten enthalten.

In GA4 wird jede Interaktion eines Benutzers als Ereignis betrachtet. Egal, ob es sich um einen Seitenaufruf, eine Transaktion oder etwas anderes handelt. Alles wird zu einem Ereignis. Diese Ereignisse können ihrerseits Parameter enthalten.

Ereignisse in GA4 können automatisch (von der Plattform erstellt, sobald Sie Ihre Website registriert haben) oder vom Benutzer angepasst werden.

Wo soll ich mit Google Analytics anfangen?

Google Analytics ist kein einfaches Tool. Sie benötigen Zeit, um zu lernen, wie man es verwendet und das Beste aus ihm herausholt (und noch vieles mehr mit Google Analytics 4, was die Sache noch komplizierter macht).

Unsere Empfehlung: Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen haben und noch nicht wissen, wie man Google Analytics verwendet, sollten Sie sich in diesem Tool schulen. Es gibt Hunderte von kostenlosen Video-Tutorials und Online-Kursen, die Ihnen helfen werden, seine Funktionsweise besser zu verstehen.

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In diesem Artikel werden wir uns einige sehr wichtige Punkte für jeden Amazon Seller ansehen:

1. Alle Gebühren, die Amazon für den Verkauf auf seinem Marktplatz erhebt.
2. Wir analysieren, wie viel Geld Sie benötigen, um bei Amazon zu verkaufen.
3. Wir erklären Ihnen, wie Sie Ihre Marge berechnen.
4. Mit all dem machen wir eine abschließende Überlegung: Ist es rentabel, auf Amazon zu verkaufen?

💡 Ein Hinweis, bevor Sie fortfahren: Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie auf Amazonverkaufen können, lesen Sie unseren vollständigen Leitfaden.

Wie viel kostet es, auf Amazon zu verkaufen: Die Gebühren

Das erste, was Sie wissen sollten, bevor Sie mit dem Verkauf auf diesem Marktplatz beginnen, sind die Verkaufspreise, die die Rentabilität Ihrer Amazon-Strategie bestimmen.

Über Amazon-Verkaufsgebühren zu sprechen, bedeutet, über sehr unterschiedliche Kosten zu sprechen. Kosten pro Verkaufsprovision, Kosten für Dienstleistungen, Kosten für Werbekampagnen… Sehen wir sie uns an.

Die Kosten für den Amazon Seller: Ihr Verkaufsplan

Nun gut, zuallererst müssen wir uns die Fixkosten ansehen: Um bei Amazon verkaufen zu können, müssen Sie einen Verkaufsplan auswählen. Es stehen zwei Optionen zur Verfügung:

• Einzelverkaufsplan: Sie zahlen keine feste monatliche Gebühr, aber Amazon berechnet Ihnen eine sogenannte „Schlussverkaufsgebühr“: 0,99 € für jedes Produkt, das Sie verkaufen.
• Professioneller Verkaufsplan: Der, den wir Ihnen empfehlen, wenn Sie professionell verkaufen möchten. Das sind 39,99 € pro Monat. In welchen Situationen passt dieser Plan?
  • Wenn Sie mehr als 40 Produkte pro Monat verkaufen (was für einen professionellen Verkäufer mehr als akzeptabel ist). Und wieso? Mit einem individuellen Verkaufsplan müssten Sie, wenn Sie 41 Produkte verkaufen, 40,49 € in Provisionen zahlen. Profitieren Sie von einem professionellen Plan!
  • Wenn Sie auf erweiterte APIs und Tools zugreifen möchten.
  • Wenn Sie bezahlte Kampagnen durchführen möchten, um Ihre Produkte bei Amazon zu bewerben.
  • Wenn Sie möchten, dass Ihre Produkte mit einem Klick gekauft werden können (diese Funktion erhöht die Konversionsrate erheblich).
  • Und im Grunde genommen, wenn Sie professionell auf Amazon verkaufen möchten.

Wenn Ihnen „schwindelig“ ist, können Sie immer mit einem Einzelplan beginnen und später Ihr Verkäuferkonto auf den Professional-Plan erweitern.

Die Tarife nach Referenz

Wenn Sie einen Verkauf bei Amazon tätigen, müssen Sie für jedes verkaufte Produkt eine „Empfehlungsgebühr“ zahlen, unabhängig davon, ob Sie einen Einzel- oder einen professionellen Verkaufsplan haben.

Diese Referenzgebühr ist ein Prozentsatz des Gesamtverkaufspreises, der sowohl die Produktkosten als auch alle mit dem Versand oder der Verpackung verbundenen Gebühren umfasst.

Abhängig von der Kategorie, in der Ihr Produkt verkauft wird, variiert der Referenzsatz, den Sie zahlen müssen. Wenn Sie sich die Prozenttabelle ansehen, werden Sie feststellen, dass sie je nach dem Produkt, das Sie verkaufen, stark variieren, aber normalerweise in einem Bereich von 7 – 20 % bleiben, mit Provisionen von bis zu 46 %.

👉 Einige Beispiele: Elektronik (7,21 %), Heimwerker (13,39 %), Gesundheits- und Körperpflege (8,24 % für Produkte unter 10,- € und 15,45 € für Produkte über 10,- €), Sport und Outdoor (15,45 %). Bei weitem die höchsten Provisionen ist für Zubehör von Amazon-Geräten (wie Kindle) zu entrichten, die bei 46,35 % liegt.

Es ist sehr wichtig, dass Sie diesen Punkt bei der Auswahl der zu verkaufenden Produkte berücksichtigen.

Bitte beachten Sie, dass Amazon in allen Fällen (mit weniger Ausnahmen) eine Mindestgebühr von 0,30 € pro Artikel erhebt. Das ist die Mindestgebühr, die Sie zahlen müssen – unabhängig vom Verkaufspreis Ihres Artikels oder seiner Kategorie.

Sind diese Gebühren zu hoch, um Profit zu machen?

Die Antwort ist, wenn Sie die Dinge richtig machen, nein. Diese Prozentsätze mögen sehr hoch erscheinen, aber im Gegenzug für die Bezahlung erhalten Sie die volle Leistung von Amazon.

Dies bedeutet, dass Sie von all seinem Traffic, seinem super optimierten Check-out für die Konversion und seinem mehr als hervorragenden Markenimage profitieren. Das ist keine Kleinigkeit.

Wie wichtig es ist, die von Amazon erhobenen Provisionen zu überprüfen?

Dieser Punkt ist relevant: Leider ist es ganz normal, dass Amazon Fehler macht und Ihnen höhere Provisionen berechnet, als Sie sollten. Sie können es in Ihrem Verkäufer-Dashboard sehen, indem Sie zu Berichte / Zahlungen / Transaktionen gehen.

In diesen Fällen müssen Sie eine Beschwerde einreichen.

🙌 Wenn Sie daran interessiert sind, dass wir Ihnen erklären, wie Sie eine Beschwerde bei Amazon einreichen können, hinterlassen Sie uns dies bitte in den Kommentaren und wir werden einen Artikel mit einer Schritt-für-Schritt-Anleitung vorbereiten.

Die Gebühren für den Verkauf von Multimedia-Artikeln

Wenn Sie Artikel in den Kategorien Bücher, Musik, Video und DVD oder Software und Videospiele verkaufen, müssen Sie für jeden Verkauf eine feste Gebühr zahlen. Diese Fixkosten werden zu dem Prozentsatz pro Referenz addiert, den wir im vorherigen Punkt erläutert haben und der je nach Art des Produkts variiert (obwohl in diesen Kategorien die Mindestgebühr von 0,30 € nicht gilt).

Die Pauschalgebühren, die Amazon für diese Produktkategorien erhebt, sind wie folgt:

• Bücher: 1,01 € (+ Referenzgebühr von 15,45 %)
• Musik: 0,81 € (+ 15,45 % Referenzgebühr)
• Video und DVD: 0,81 € (+ 15,45 % Referenzgebühr)
• Software und Videospiele:
  • Spiele und Zubehör: 0,81 € (+ 15,45 % Referenzgebühr)
  • Konsolen: 0,81 € (+ 8,24 % Referenzgebühr)

Gebühren für das Logistikmanagement

An dieser Stelle müssen wir ein Ziel festlegen, je nachdem, ob Sie mit Amazon FBA arbeiten oder sich für die Verwaltung des Fulfillments entscheiden.

Gebühren für den Verkauf auf Amazon FBA

Bevor wir darauf eingehen, wie viel es kostet, mit Amazon FBA zu verkaufen, geben wir Ihnen einen Überblick darüber, was dieser Service beinhaltet und woraus er besteht.

Die Logistik von Amazon ist ein Service, mit dem Amazon Sellers die Logistikverwaltung ihrer Bestellungen über diesen Marktplatz auslagern können. Wie funktioniert es?

1. Der Verkäufer sendet seine Produkte an die Fulfillment Centers (Logistikzentren) von Amazon.
2. Ein Kunde macht einen Kauf.
3. Amazon kümmert sich um den gesamten Verpackungs- und Versandprozess für den Endverbraucher. Im Gegenzug für diesen Service werden Ihnen eine Reihe von Kosten in Rechnung gestellt, die wir Ihnen im Folgenden nennen.

Wenn wir das sehen, kommen wir zu den Preisen:

Zunächst müssen Sie einen professionellen Verkaufsplan haben (der, wie bereits erwähnt, 39,- € pro Monat ausmacht). Wenn Sie diesen bereits haben, fahren wir mit den folgenden Kosten fort:

Lagergebühr

Die Lagergebühren werden auf der Grundlage des durchschnittlichen täglichen Volumens Ihrer Ware, gemessen in Kubikmeter, bezahlt. Und das Volumen wird basierend auf der Gesamtgröße des Produkts gemessen, sobald es verpackt und versandbereit ist.

Für den Fall, dass es sich bei den von Ihnen verkauften Produkten um gefährliche Waren handelt, variieren die Lagergebühren. Sie können diese im Amazon Help Center einsehen.

Bitte beachten Sie: Die Gebühren werden in der Regel zwischen dem 7. und 15. des Monats nach dem Abrechnungszeitraum erhoben.

Und noch etwas: Amazon hat einen Taschenrechner, mit dem Sie die Kosten für die Nutzung seiner Logistikdienste berechnen können.

Gebühr für die Langzeitlagerung

Wenn Sie Produkte länger als 365 Tage (ab dem Datum des Eingangs des Produkts im Logistikzentrum) in den Amazon-Logistikzentren haben, berechnet Amazon Ihnen eine monatliche Zusatzgebühr (für Nicht-Multimedia-Produkte). Diese Gebühr wird zusätzlich zur Lagergebühr erhoben.

Der höhere der beiden folgenden Beträge wird in Rechnung gestellt:

• Eine monatliche Gebühr von 170,- € pro Kubikmeter
• Eine Mindestgebühr von 0,10 € oder 0,10 £ pro Einheit.

Das Datum der Bestandsbewertung ist der 15. eines jeden Monats. Amazon benachrichtigt Sie im Voraus, damit Sie wissen, welche Produkte die 365-Tage-Grenze überschreiten. Auf diese Weise können Sie einen Auszahlungsantrag (zu einem Preis, der natürlich als Auszahlungsgebühr bezeichnet wird) vor Ablauf der Frist einreichen. Wenn Sie den Antrag einreichen, ist das ausreichend. Wenn die Auszahlung jedoch am 365. Tag nicht vollständig bearbeitet wurde, wird Ihnen keine Gebühr für die Langzeitlagerung berechnet.

Gebühren für die logistische Abwicklung (Versandkosten)

Amazon calcula las tarifas de sus envíos en función de 10 tamaños de paquetes.

Für Sendungen müssen Sie eine Pauschale pro Einheit zahlen, die je nach Art des Produkts, seinen Abmessungen und dem Gewicht des Pakets (das Gesamtgewicht, das sowohl das Produkt als auch seine Verpackung umfasst) variiert. Die Versandkosten variieren stark je nach Art des Produkts, in welchem Land Sie verkaufen usw. Um die Preise im Detail überprüfen zu können, empfehlen wir Ihnen, die Preisseite der Amazon-Website zu überprüfen.

Rücksendegebühren

Intentamos evitarlas siempre que sea posible, pero siempre vamos a tener que gestionar devoluciones. Amazon te cobrará una tarifa por devolución equivalente a la tarifa por gestión logística.

Tarifas por ventas Fulfillment by Merchant (FBM)

Verwalten Sie Fulfillment selbst? In diesem Fall legen Sie Ihre Versandkosten fest (außer für Bücher, Musik, Videos und DVDs). Wenn Sie einen Verkauf tätigen, erhalten Sie eine Amazon-Gutschrift, die mit der von Ihnen angegebenen Versandgebühr übereinstimmt.

Wichtig! Bitte beachten Sie, dass der Prozentsatz der Referenzgebühr auf den Gesamtverkaufspreis angewendet wird. Wenn Ihre Versandkosten hoch sind, müssen Sie eine höhere Provision zahlen.

Wie viel Geld brauchen Sie, um bei Amazon zu verkaufen?

Wie bei allem hängt das Geld, das Sie benötigen, von der Art Ihres Geschäftes ab. Für den Fall, dass Sie per Dropshipping verkaufen, ist die Anfangsinvestition sehr gering (wir werden es später sehen). Aber was kostet es, auf Amazon zu verkaufen, für diejenigen, die ihr eigenes Private Label haben?

Es kommt wie immer darauf an! Tut uns leid, dass wir es nicht konkret sagen können. Es hängt von Ihrer Strategie ab, welche Art von Produkt Sie verkaufen möchten, ob Sie FBA oder FBM verwenden möchten, in welchen Ländern Sie verkaufen möchten, …

💡 Bei BigBuy helfen wir Marken und Lieferanten mit Lagerbeständen, mehr auf Amazon zu verkaufen. Werfen Sie einen Blick auf alle Dienstleistungen, die wir anbieten, um Ihre Online-Verkäufe zu steigern.

Mit den Gebühren, die wir Ihnen im Laufe des Artikels gegeben haben, können Sie berechnen, wie viel es Sie kosten würde, auf Amazon zu verkaufen (nur auf der Ebene der Provisionen und Kosten der Plattform selbst). Dazu müssen Sie die Kosten für den Kauf des Produkts, die Registrierung der Marke und viele andere Aspekte hinzufügen.

Im Allgemeinen würden wir sagen, dass der Mindestbetrag am Anfang zwischen 500 – 1000 € liegt. Denken Sie immer daran, dass das Geld, das Sie investieren, Ihr Wachstumstempo bestimmt. Mehr Investitionen, mehr Wachstum.

Was passiert, wenn Sie per Dropshipping verkaufen?

Für den Fall, dass Sie bei Amazon Dropshipping betreiben, werden die Anfangsinvestitionen stark reduziert. Sie müssen das Produkt nicht bezahlen, bis Sie den Verkauf registriert haben. In dieser Hinsicht ist der Dropshipping-Anbieter, den Sie wählen, der Schlüssel.

Bei BigBuy sind wir ein spezialisierter Dropshipping-Anbieter auf Amazon. Darüber hinaus sind wir führend im Dropshipping in Europa. Wie unterscheidet sich BigBuy von anderen Anbietern?

• + 200.000 Artikel: Wir haben Produkte aus allen Kategorien zu Ihrer Verfügung.
• Lagerbestand in Europa: Unser gesamter Lagerbestand befindet sich in Europa, sodass wir innerhalb von 24/48 Stunden schnell liefern können.
• Synchronisationstechnologie: Wir haben eine Lösung, um Amazon und den Rest Ihrer Online-Vertriebskanäle in Echtzeit über eine einzige Plattform zu synchronisieren.

Was kostet Dropshipping auf Amazon mit BigBuy? Sie benötigen ein Großhandelspaket (unser monatliches Abonnement, mit dem Sie auf alle unsere Tools zugreifen können) sowie einen Konnektor zu Amazon, mit dem Sie Ihr Amazon Seller-Konto mit BigBuy synchronisieren können. Auf diese Weise können Sie Ihren Katalog, Preise, Versandkosten und vieles mehr in Echtzeit synchronisieren.

Wenn Sie bei Amazon Dropshipping betreiben möchten, kontaktieren Sie uns bitte.

Welche Marge benötigen Sie, um bei Amazon zu verkaufen?

Das ist wichtig. Erstens, wie berechnen Sie die Marge für jeden Verkauf?

Das müssen Sie einnehmen:

• Die Gesamtkosten des Produkts oder: Das heißt, wie viel kostet Sie dieses bestimmte Produkt.
• Die Gebühr pro Empfehlung: Suchen Sie nach dem Prozentsatz, den Amazon Ihnen basierend auf jeder Produktkategorie berechnet, und berechnen Sie den Betrag, den Sie für die Provision berechnen würden. Bitte beachten Sie, dass diese Referenzgebühr für den Endpreis des Produkts gilt (einschließlich Versandkosten oder Verpackungskosten).
• Was kostet der Versand (ohne MwSt.)
• Wenn Sie ein Einzelverkäuferkonto haben, 0,99 €.
• Wenn Sie Multimedia-Produkte verkaufen, gelten die Fixkosten für jede Kategorie.

Addieren Sie diese Zahlen und subtrahieren Sie sie vom endgültigen PVP des Produkts (ohne Mehrwertsteuer). Der resultierende Betrag ist die verbleibende Nettomarge.

Welchen Prozentsatz der Marge sollten Sie anstreben?

Bevor wir eine Zahl nennen, möchten wir etwas konkretisieren: Dies gilt nicht für Dropshipping. Dropshipping ist ein volumenorientiertes Geschäftsmodell mit natürlich niedrigen Margen. Wenn Sie Dropshipping machen, sollten Sie danach streben, viele Verkäufe zu generieren und nicht so sehr eine hohe Marge zu erzielen.

Wenn Sie Ihr eigenes Private Label haben, sollten Sie sich einen höheren Vorsprung sichern. Ab 15 % sind Sie auf dem richtigen Weg. Wenn Sie es schaffen, 18 % (oder mehr) zu erreichen, wird Ihre Marge bereits als sehr gute Marge angesehen.

Fazit: Ist es profitabel, auf Amazon zu verkaufen?

Es gibt keine Antwort mit Ja oder Nein. Ist es profitabel, auf Amazon zu verkaufen? Es kann sein, ja, wenn Sie die Dinge richtig machen. Dafür müssen Sie sich weiterbilden, sich irren und alles lernen, was Sie über Amazon lernen müssen.

Ob Ihre Strategie profitabel ist oder nicht, hängt von vielen Faktoren ab:

• Wie viel das Produkt kostet
• Wer Ihre Konkurrenz ist
• Wie viel Geld Sie in Werbung investieren
• Wenn gut Ihre Bewertungen sind (zu mehr Bewertungen, mehr Umsatz und weniger Bedarf an bezahlter Werbung)
• Ob Sie den Versand selbst verwalten oder FBA verwenden
• Welche Produktkategorien Sie verkaufen Sie
• Ihre Rückgaberate

Und vieles mehr. In dieser Hinsicht ist die Marge, die Sie haben, der Schlüssel.

Und das ist alles für heute!

Wenn Sie Ihre eigene Marke haben und Ihre Verkäufe auf Amazon (oder anderen europäischen Marktplätzen) steigern möchten, helfen wir Ihnen bei BigBuy. Wenn Dropshipping Ihr Ding ist, ebenfalls. Kontaktieren Sie uns!

👉 Ich bin eine Marke und ich möchte auf Amazon verkaufen

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