Wie man auf Amazon verkauft (2023): Der vollständige Leitfaden

In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie auf Amazon verkaufen können. Wir erklären Ihnen, wie Sie Ihr professionelles Verkäuferkonto einrichten, geben Ihnen weitere Informationen zu den Verkaufsgebühren, erklären Ihnen, wie Sie die besten Produkte finden, und vieles mehr.

Um diesen Artikel zu verfassen, haben wir die Amazon-Experten von BigBuy befragt, die uns bei der Erstellung dieser Informationen geholfen haben.

Auch wenn wir in diesem Artikel die wichtigsten Aspekte behandeln, finden Sie hier eine Liste mit weiterführenden Artikeln:

• Wie viel kostet es, auf Amazon zu verkaufen? Gebühren, Marge und Rentabilität
• Wie findet man Produkte, um sie auf Amazon zu verkaufen und 8 unfehlbare Beispiele

Doch bevor wir zu sehr ins Detail gehen, sollten wir uns auf die Grundlagen konzentrieren:

Was ist der Amazon Marketplace?

Der Amazon Marketplace ist eine Plattform, über die externe Unternehmen ihre Produkte auf Amazon verkaufen können. Es ist vollständig in Amazon integriert, sodass ein Käufer sehr wohl ein Produkt kaufen kann, ohne zu wissen, dass er es von einem Dritten kauft.

Es gibt zwei Möglichkeiten, über Amazon zu verkaufen: Amazon Seller und Amazon Vendor. Schauen wir uns das genauer an.

Amazon Seller Central

Dies ist die Option, nach der Sie wahrscheinlich gesucht haben. Auf Amazon Seller können Verkäufer ihre eigene Ware verkaufen (oder die Ware eines Dropshipping-Lieferanten, der anonym direkt an den Endkunden liefert). Innerhalb dieser Kategorie gibt es zwei Arten von Unternehmen:

• Unternehmen, die Aufträge und Sendungen verwalten. Diese betreiben das so genannte Fulfillment by Merchant (FBM). Sie steuern alle Lager- und Versandprozesse selbst.
• Unternehmen, die Aufträge und Sendungen auslagern. Es besteht die Möglichkeit, diese Dienstleistung an einen Dritten auszulagern, z. B. an Amazon (mit seinem Programm Fulfillment by Amazon, FBA, auf das wir am Ende dieses Artikels eingehen werden und das eine Reihe von Kosten verursacht) oder an ein externes Unternehmen. Bei BigBuy bieten wir zum Beispiel unseren eigenen Fulfillment by BigBuy-Service an, den viele Unternehmen mit eigenem Lagerbestand nutzen, wenn sie auf Amazon verkaufen möchten, ohne sich um diese Art von Aspekten zu kümmern. Wir bieten auch einen Dropshipping-Service an, der es dem Amazon-Verkäufer ermöglicht, sich nicht um die Lagerung oder den Versand kümmern zu müssen.

Wenn Sie als Amazon-Verkäufer tätig sind, müssen Sie sehr gute Produktlieferungs- und Kundenservice-Kennzahlen einhalten. Amazon ist in dieser Hinsicht sehr streng, und wenn Ihre Quoten unter bestimmten Mindestparametern liegen, können Sie bestraft oder sogar Ihr Konto geschlossen werden.

Amazon Vendor Central

Diese Option steht nur ausgewählten Großhändlern und Herstellern zur Verfügung, die auf Einladung von Amazon Zugang erhalten. Über Amazon Vendor Central verkaufen die Verkäufer ihre Produkte direkt an Amazon zu Großhandelspreisen. Wenn Amazon diesen Bestand hat, wird er zu einem von Amazon festgelegten Preis weiterverkauft.

Diese Verkäufer erhalten Zugang zu exklusiven Vorteilen, wie z. B. hohe Verkaufszahlen oder Zugang zu einer fortschrittlicheren Werbeplattform.

Vor- und Nachteile von Amazon-Verkäufen

Wie alle Vertriebskanäle hat auch der Verkauf auf dem Amazon-Marktplatz seine Vor- und Nachteile. Wir führen sie im Folgenden auf.

Vorteile von Amazon-Verkäufen

• Trafic: Laut im Jahr 2022 veröffentlichten Zahlen verzeichnet die Amazon-Website mehr als eine Milliarde Besuche pro Monat. Das ist immerhin ein Anfang. Ein hoher Prozentsatz dieser Nutzer sind potenzielle Käufer. Wenn Sie also gut positioniert sind, werden Sie mit großer Wahrscheinlichkeit Umsätze erzielen.
• Internationale Verkäufe: Wenn Sie mit Ihrem Amazon-Verkäuferkonto arbeiten, ist es viel einfacher, andere Länder zu erreichen. Amazon ist offiziell in ein paar Dutzend Ländern tätig, versendet aber auch und hat Vertriebs- und Abwicklungszentren in Ländern auf der ganzen Welt. Das heißt, wenn Sie grenzüberschreitend verkaufen wollen, ist dieser Marktplatz eine sehr gute Option.
• Vertrauen: Wenn es eine Sache gibt, an der Amazon in den letzten Jahren gearbeitet hat, dann ist es die Schaffung eines optimalen Kundenerlebnisses. Dies ist ihnen gelungen, indem sie einen tadellosen Kundenservice entwickelt haben, gute Liefer- und Rückgabeoptionen anbieten, Bewertungen fördern und vieles mehr. Aus diesem Grund schenken die Kunden diesem Unternehmen ihr Vertrauen bei ihren Einkäufen. Und wenn es etwas gibt, das den Verkauf fördert, dann ist es Vertrauen (insbesondere beim Online-Verkauf).

Nachteile von Amazon-Verkäufen

• Abhängigkeit von Amazon: Die Abhängigkeit ist eines der Hauptprobleme der Amazon-Verkäufer. Wenn Sie auf dem Marktplatz dieses Unternehmens verkaufen, müssen Sie sich an dessen Regeln halten: Sie müssen die von ihm festgelegten Provisionen oder Gebühren zahlen, verbotene Produkte entfernen und Vorfälle in Rekordzeit klären, damit Sie nicht bestraft werden. Wir bei BigBuy empfehlen immer, eine Multi-Channel-Verkaufsstrategie zu definieren, sodass Sie nicht nur von Amazon abhängig sind und Sie nicht aufhören, Einkommen zu generieren, falls Amazon es Ihnen, aus welchen Gründen auch immer, schwer macht. Es ist wichtig, diese Abhängigkeit zu vermeiden, wo auch immer Sie verkaufen, sei es auf Amazon, eBay, Ihrem eigenen Shopify-Shop oder einem anderen Kanal.
• Konkurrenz: Auf dem Amazon-Marktplatz gibt es fast zwei Millionen Verkäufer. Das bedeutet, dass Sie sich differenzieren müssen, wenn Sie Gewinne erzielen wollen.
• Bezahlung über Amazon: Wenn Sie einen Verkauf tätigen, erhält Amazon den Zahlungsbetrag. Später können Sie das Geld abheben. Bei Zwischenfällen (z. B. Kundenbeschwerden) kann Ihre Zahlung jedoch verlängert (oder sogar eingestellt) werden.

Was kostet es, auf Amazon zu verkaufen?

Die Millionen-Dollar-Frage. Das erste, was Sie wissen sollten, bevor Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen, ist, wie hoch die Verkaufsgebühren sind.

Zunächst einmal ist es wichtig zu wissen, dass Amazon für alle möglichen Dinge unterschiedliche Kosten berechnet. Und diese Kosten variieren je nach Art des Verkaufsplans, den Sie haben. Bei einigen handelt es sich um fixe monatliche Gebühren, bei anderen um Verkaufsprovisionen. Im Folgenden sind alle Kostenarten aufgeführt, und im nächsten Abschnitt wird erläutert, welche Kostenarten für die einzelnen Verkaufsmodelle gelten.

• Die feste monatliche Grundgebühr: Die Fixkosten, die Sie jeden Monat an Amazon zahlen müssen. Sie betragen 39,99 € und gilt nur für das Professional-Abo.
• Die Verkaufsabschlussgebühr: Das sind 0,99 € pro Produkt, die vom Gewinn abgezogen werden. Diese Gebühr wird nur von Verkäufern erhoben, die einen individuellen Plan haben.
• Vermittlungsgebühr: Für jedes verkaufte Produkt müssen Sie einen Prozentsatz des Gesamtverkaufspreises zahlen. Dieser Prozentsatz ist je nach Art des Produkts, das Sie verkaufen, sehr unterschiedlich, liegt aber in der Regel zwischen 7 und 20 %. Mit Provisionen von bis zu 45 %.
• Verkaufspreis für Artikel, nur für Bücher, Musik, DVDs, Software und Videospiele: Kosten pro Verkauf, die zwischen 0,81 € und 1,01 € liegen.
• Gebühren für die Logistikverwaltung: Diese Gebühren variieren je nachdem, ob Sie mit Fulfillment by Amazon (FBA) arbeiten oder ob Sie es vorziehen, den Versand selbst zu übernehmen (Fulfillment by Seller, FBS). Wenn Sie sich für FBA entscheiden, zahlen Sie für die von Ihnen in Anspruch genommenen Dienstleistungen. Wenn Sie sich für FBS entscheiden, berechnet Amazon Ihnen Versandgebühren, die von der Produktkategorie und dem vom Endverbraucher gewählten Versanddienst abhängen.

Welche Verkaufspläne bietet Amazon?

Amazon bietet zwei verschiedene Verkaufspläne an. Je nachdem, wie viele Produkte Sie verkaufen wollen und ob Sie Zugang zu erweiterten Tools oder anderen Vorteilen haben möchten, sollten Sie sich für die eine oder andere Variante entscheiden:

Der individuelle Plan von Amazon

Bei diesem Plan zahlen Sie statt eines fixen monatlichen Betrags eine Abschlussgebühr von 0,99 € pro verkauftem Produkt. Der Einzelplan ist nur dann zu empfehlen, wenn Sie keine Werbung schalten oder erweiterte Tools verwenden möchten und vor allem, wenn Sie weniger als 40 Produkte pro Monat verkaufen. Warum? Aus einem einfachen Grund: Wenn Sie mehr verkaufen würden, könnten Sie die Zahlen nicht einhalten:

0,99 € Provision x 41 Produkte = 40,49 €. Und das Profi-Abo kostet 39,99 €!

Der individuelle Plan kann eine gute Option sein, wenn Sie gerade erst anfangen, aber später sollten Sie ernsthaft in Erwägung ziehen, auf den professionellen Plan upzugraden.

Der professionelle Plan von Amazon

Das Profi-Abo kostet 39,99 € pro Monat + MwSt. Durch die Zahlung dieser Fixkosten zahlen Sie keine Abschlussgebühr.

Darüber hinaus können Sie bei Amazon für Ihre Produkte werben, fortgeschrittene Verkaufstools (wie APIs oder Berichte) nutzen oder Produkte in eingeschränkten Kategorien (wie Autoteile, Lebensmittel und viele andere) verkaufen.

Ein weiterer (sehr wichtiger) Vorteil besteht darin, dass Sie Ihre Produkte mit einem Klick zum Kauf anbieten können, was ein Schlüsselfaktor zur Steigerung der Konversion ist.

Wie man Schritt für Schritt auf Amazon verkauft

Nun, da Sie die Grundlagen des Verkaufs auf Amazon kennen, lassen Sie uns Schritt für Schritt betrachten, was Sie tun sollten, um anzufangen.

Erstellen Sie Ihr Verkäuferkonto

Wie eröffne ich also ein Verkäuferkonto bei Amazon Seller Central? Das funktioniert ganz einfach.

1. Zuerst müssen Sie auf die offizielle Amazon Seller Central Website gehen, auf ,,Sign up” klicken und ein Konto erstellen. Der Vorgang ähnelt dem Anlegen eines persönlichen Kontos bei Amazon, wo Sie nach Ihrem Namen, Ihrer E-Mail-Adresse und Ihrem Passwort gefragt werden.
2. Sobald Sie dies getan haben, müssen Sie, um Ihr Amazon-Verkäuferkonto zu eröffnen, einen Prozess durchlaufen, in dem Sie nach Informationen über Ihr Unternehmen gefragt werden. Sie müssen Angaben zu Ihrem Unternehmen und der verantwortlichen Person machen (Standort, Adresse, Kontaktnummer, Umsatzsteuernummer usw.).
3. Als Nächstes müssen Sie die Daten Ihrer Zahlungsmethode angeben.
4. Schließlich werden Sie aufgefordert, den Namen Ihres Ladens einzugeben – Sie haben es geschafft!

Wählen Sie die Produkte, die Sie auf Amazon verkaufen möchten

Wenn Sie Ihr Konto bereits erstellt haben, müssen Sie die Produkte auswählen, die Sie verkaufen möchten.

Um zu lernen, wie man auf Amazon verkauft, ist es wichtig zu wissen, welche Produkte man auswählen sollte.

Das Gute daran ist, dass man, wenn man sie einmal ausgewählt hat und es schafft, sie gut zu optimieren, mit großer Wahrscheinlichkeit Verkäufe erzielen kann.

Dies ist auf die Kaufabsicht der Nutzer zurückzuführen. Eine Person, die auf Amazon ist, ist (mit hoher Wahrscheinlichkeit) eine Person, die kurz davor ist, einen Kauf zu tätigen.

Natürlich müssen Sie die Produkte, die Sie auswählen, gut analysieren, optimieren und sicherstellen, dass der After-Sales-Prozess reibungslos abläuft (wir kümmern uns um die Logistik, wenn Sie Dropshipping mit BigBuy betreiben).

Was ist ein Erfolgsprodukt für Amazon und wie findet man es?

Wichtig: Wenn wir über Social Selling oder Produkte für Dropshipping sprechen, sprechen wir immer über innovative Produkte. Im Falle von Amazon gibt es bestimmte Arten von sehr innovativen Produkten, die nicht unbedingt die geeignetsten sind.

Warum?

Denn auf Amazon kommen die Menschen über die direkte Suche zu Ihrem Produkt (es sei denn, jemand empfiehlt es ihnen über externe Anzeigen). Das bedeutet, dass sie Ihr Produkt und den Namen kennen müssen, um danach zu suchen. In diesem Sinne ist ein erfolgreiches Produkt für Social Selling nicht dasselbe wie ein erfolgreiches Produkt für Amazon.

In den sozialen Medien funktionieren innovative Produkte sehr gut: Zeigen Sie einem Instagram-, Facebook- oder TikTok-Nutzer eine Anzeige, und wenn das Produkt hinreichend neuartig ist, einen Bedarf deckt und einen angemessenen Preis hat, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie einen Impulsverkauf erzielen. Der ,,WOW“-Faktor funktioniert sehr gut, um diese Art von Verkäufen zu generieren.

Für Amazon gelten jedoch nicht dieselben Regeln. Bei Amazon zeigen wir dem Nutzer keine unbekannten Produkte durch Werbung, sondern es sind die Nutzer, die gezielt suchen (genau wie bei Google Shopping).

Sehen wir uns ein Beispiel an:

Bei BigBuy verkaufen wir diese Wasser-Kettlebell von InnovaGoods. Es ist ein perfektes Produkt für Social Selling: Ein Nutzer nutzt Instagram oder Facebook und sieht plötzlich eine Werbung für dieses Produkt, die seine Aufmerksamkeit erregt. Es ist ein innovativer, preiswerter Artikel, der ein Bedürfnis befriedigt. Und sie kaufen es.

Dieses Produkt, das ein erfolgreiches Produkt für Social Selling ist, ist nicht für Amazon bestimmt.

Warum ist das so?

Denn die Menschen wissen nicht, dass das Produkt existiert, und sie werden nicht danach suchen. Sie werden nach ,,Kettlebell“ oder ähnlichen Schlüsselwörtern suchen, aber nicht nach ,,Wasser-Kettlebell“. Wenn dieses Produkt in Zukunft in Mode kommt und die Suchanfragen zunehmen, könnten wir erwägen, es auf Amazon zu verkaufen.

Die Schlussfolgerung aus all dem?

Bei Amazon lassen wir uns von der Suche der Nutzer leiten (und wir haben viele Tools, die uns dabei helfen können).

Das Gute daran ist, dass die Kaufabsicht von Personen, die nach einem Produkt suchen, viel höher ist als die von Personen, die wir einfach mit einer unaufgeforderten Werbung ansprechen.

Welche Produkte können auf Amazon verkauft werden?

Alle Arten von Produkten. Falls es Ihnen hilft, einige Kategorien, die sehr gut funktionieren, sind:

• Baby
• Schönheit
• Do-it-yourself
• Sport & Outdoor
• Reisegepäck
• Haus & Küche
• Garten
• Produkte für Haustiere
• Gesundheit und Körperpflege

Aber es gibt noch viele weitere, die Sie für den Einstieg nutzen können. Bedenken Sie jedoch, dass Amazon für bestimmte Produkte Beschränkungen hat, die von Land zu Land unterschiedlich sind. All diese Informationen finden Sie im Hilfebereich von Amazon Seller Central.

Wie man erfolgreiche Produkte für Amazon findet?

Ein Produkt zu finden ist sehr wichtig, um zu wissen, wie man auf Amazon verkauft. Es ist jedoch typisch, dass viele Verkäufer an dieser Stelle nicht weiterkommen, da sie sich nicht entscheiden können und wochenlang versuchen, das beste Angebot auszuwählen.

Machen Sie nicht diesen Fehler: Natürlich ist es wichtig, ein gutes Produkt auszuwählen, aber wir könnten noch weiter gehen und sagen, dass es so etwas wie ein gutes oder schlechtes Produkt gar nicht gibt. Es gibt verschiedene Profile von Anbietern, und Ihre Aufgabe ist es, diejenigen zu finden, die Ihren Vorstellungen entsprechen. Wenn sie dann funktionieren, großartig. Und wenn sie es nicht tun, haben Sie wertvolle Erfahrungen gesammelt, um bessere Produkte für die Zukunft zu finden.

Obwohl wir dieses Thema in anderen Artikeln vertiefen werden, sind hier ein paar Ideen, die Sie bei der Auswahl der besten Artikel für den Verkauf auf Amazon berücksichtigen sollten:

BigBuy durchsuchen

Bei BigBuy haben wir mehr als 200.000 Artikel in allen möglichen Kategorien, und jede Woche kommen weitere hinzu. Hier ist ein Beispiel für ein Produktblatt:

Dies ist z. B. das Produktblatt für einen Ventilator der Marke InnovaGoods. Wenn die Sommermonate näher rücken und Sie Lüftungsanlagen verkaufen möchten, können Sie diese Seite aufrufen, auf der Sie die technischen Daten dieses Artikels und, wenn Sie eingeloggt sind, den Verkaufspreis sehen können.

Wenn Sie nicht wissen, welches Produkt Sie verkaufen sollen, können Sie die Rubrik Top Sales oder Hot Deals durchsuchen und sich Anregungen holen, indem Sie nach Preis, Kategorie, Marke oder anderen Aspekten filtern.

Darüber hinaus senden wir Ihnen wöchentlich Newsletter mit Produktideen, die die neuesten Trends vorwegnehmen, damit Sie Ihr Geschäft vorbereiten können. Zum Beispiel schicken wir Ihnen zu Beginn des Sommers einen Newsletter mit Produkten für die Schulanfangssaison, damit Sie diese rechtzeitig kaufen und Ihre Kampagnen rechtzeitig vorbereiten können.

Warum Produkte bei BigBuy kaufen?

Wir bei BigBuy haben uns auf die Zusammenarbeit mit Amazon-Verkäufern spezialisiert. Einige der Vorteile, die wir bieten, sind:

• Ein sehr breiter Produktkatalog: Wenn Sie auf der Suche nach Produkten sind, haben wir mehr als 200.000 Artikel aus allen möglichen Kategorien, die Sie in einzelnen Einheiten kaufen können.
• Lagerbestände in Europa rasche Lieferungen: Unser gesamtes Lager befindet sich in Europa, was uns einen schnellen Versand innerhalb von 24/48 Stunden ermöglicht.
• Synchronisierungstechnologie: Wir haben eine Lösung, mit der Sie Amazon und die übrigen Online-Vertriebskanäle in Echtzeit und über eine einzige Plattform synchronisieren können.
• Dropshipping-Service: Wir sind ein führender Dropshipping-Anbieter in Europa. Wir kümmern uns um das Fulfillment und die Logistik und liefern anonym an den Endkunden.

Finden Sie Ideen in Sozialen Netzwerken

Und wir sprechen hier von Sozialen Netzwerken im weitesten Sinne. YouTube, Instagram, TikTok. Es gibt Hunderte von Konten, auf denen innovative Produkte bewertet werden. Nehmen wir an, Sie finden zum Beispiel diesen Beitrag auf Instagram:

Sie sehen, dass es ein Engagement gibt und dass die Leute das Produkt zu mögen scheinen. Wenn Sie bei BigBuy nach ,,Nudelsieb“ suchen, werden Sie leicht dasselbe oder ein sehr ähnliches Produkt finden. Wenn Sie eingeloggt sind, können Sie den Großhandelspreis (DP, Distributor Price) sehen, der die Grundlage für die Berechnung Ihrer Gewinnspanne ist.

Recherche auf spezialisierten Websites

Es gibt viele Websites, die Produkte kuratieren. Sie sind ständig auf der Suche nach Trendprodukten oder Produkten mit Verkaufspotenzial und treffen eine Auswahl der besten Produkte. Ein gutes Beispiel ist Ecomhunt.

Viele dieser Websites leiten Sie dann an chinesische Anbieter weiter, bei denen Sie den Kauf tätigen können. Wir empfehlen Ihnen immer, mit Unternehmen zusammenzuarbeiten, die über ein Lager in Europa verfügen: So können Sie sicher sein, dass das Produkt von hoher Qualität und mit allen europäischen Zertifizierungen versehen ist und dass die Lieferung rechtzeitig erfolgt.

Verwenden Sie Amazon-Analysetools

Tools wie Helium 10 oder Jungle Scout sind super wichtig und es ist wichtig, über sie zu sprechen, um zu erklären, wie man auf Amazon verkauft. Ein seriöser Amazon-Verkäufer sollte diese Lösungen in- und auswendig kennen: Sie ermöglichen es Ihnen, Produkte nach Schlüsselwörtern oder nach vielen anderen Aspekten zu filtern, so dass Sie eine Liste mit vielen Produkten erhalten. Sobald Sie diese Liste mit Ideen haben, können Sie sie durchgehen und Ihre Favoriten für den Verkauf auf Amazon auswählen.

Als erstes sollten Sie dem Tool mitteilen, in welchem Land Sie verkaufen wollen. In diesem Bild sehen Sie ein Beispiel für einige der Daten, die Helium 10 Ihnen für Amazon UK liefern würde:

Einige wichtige Dinge sollten Sie überprüfen:

• Monatliche Verkäufe
• Monatlicher Umsatz
• Die Anzahl der Wettbewerber. Wenn es zu viele sind, sind Sie möglicherweise nicht an der Eingabe dieses Produkts interessiert. Hier ist es sehr wichtig, darauf zu achten, ob Amazon eine eigene Marke hat, die dieses Produkt verkauft (falls ja, ist es besser, es nicht zu versuchen! Es wird sehr schwierig sein, sich zu behaupten)
• Die Anzahl der durch bezahlte Kampagnen gesponserten Produkte
• Die Bewertungen: die Gesamtzahl der Bewertungen und die durchschnittliche Bewertung.
• Der Verkaufstrend (handelt es sich um ein saisonales Produkt oder um einen vorübergehenden Trend? Wenn es November ist und wir sehen, dass sich ein Produkt in den Sommermonaten gut verkauft, müssen wir ein anderes auswählen und dieses für später aufheben).

Erstellen Sie Ihr Produktangebot

Der nächste Schritt beim Lernen, wie man auf Amazon verkauft: Wenn Sie Ihre Produkte bereits ausgewählt haben, ist es an der Zeit, Ihr erstes Angebot zu erstellen.

Lassen Sie uns unterscheiden, wie Sie vorgehen, wenn Sie mit BigBuy zusammenarbeiten und wenn Sie es nicht tun.

Wenn Sie mit BigBuy arbeiten

Für einen Amazon-Verkäufer, der mit BigBuy arbeitet, ist das Erstellen eines Produktangebots super einfach. Sie werden dies über eine Online-Plattform (Multi-Channel-Integrationsplattform) tun, die es ihnen ermöglicht, die gesamte Verwaltung ihrer Online-Verkaufskanäle zu zentralisieren (sei es über Marktplätze, E-Commerce-Plattformen wie Shopify oder Shopping-Engines wie Google Shopping).

1. Als erstes müssen wir das Land auswählen, in dem wir verkaufen wollen (Amazon Spanien, Amazon Frankreich…) und welches Land wir synchronisieren wollen.
2. Dann geben wir die Daten ein, nach denen wir gefragt werden: unsere Verkäufer-ID, unseren Benutzernamen… Diese Daten können aus dem Amazon-Kontrollzentrum extrahiert werden.
3. Als Nächstes wählen wir aus, welche Produkte wir verkaufen wollen und welche nicht.
4. Der nächste Schritt ist die Festlegung der Versandkosten (mehr zur Amazon-Logistik später).
5. Schließlich werden wir unsere Preisstrategie festlegen. BigBuy erstellt standardmäßig Preise, die auf unserer unverbindlichen Preisempfehlung basieren. Natürlich können Sie Ihre eigenen Preisregeln festlegen. Sie können sie nach verschiedenen Gesichtspunkten einstellen:

Und das war’s! Sie müssen nur auf Veröffentlichen klicken.

Unsere Technologie sorgt dafür, dass alle Informationen zu den Produkten, die Sie auf Amazon verkaufen möchten, angezeigt werden. Bestand, Preis und alle relevanten Informationen werden in Echtzeit aktualisiert.

Und wenn Sie über andere Verkaufskanäle (wie eBay, einen Shopify-Shop oder andere) verkaufen, sorgen wir dafür, dass alles in Echtzeit aktualisiert wird. Wenn Sie also eine Einheit eines Produkts auf Amazon verkaufen und keine weiteren Einheiten dieses Produkts auf Lager sind, werden diese Daten automatisch in all Ihren Vertriebskanälen aktualisiert.

Außerdem können Sie alle Ihre Multi-Channel-Bestellungen, den Status Ihrer Sendungen und vieles mehr an einem Ort einsehen.

Wenn Sie nicht mit BigBuy arbeiten

Sie arbeiten nicht mit BigBuy? Im Folgenden wird das Verfahren beschrieben, das Sie befolgen müssen:

1. Sie müssen zu Ihrem Verkäuferkonto gehen und dann zu “Inventar” / “Ein Produkt hinzufügen”. Bei Amazon können Sie ein Produkt auswählen, indem Sie nach dem Namen, dem Strichcode oder der EAN suchen.
   * Wenn Sie der Hersteller sind, müssen Sie das Produkt von Grund auf neu entwickeln. Das Gleiche gilt, wenn das Produkt, das Sie verkaufen wollen, aus irgendeinem Grund noch nicht registriert ist.
2. Fotos hochladen. Das ist der Schlüssel. Laden Sie mindestens 7 Bilder in guter Qualität hoch. Das erste Bild sollte einen weißen Hintergrund haben, und die Größe der kürzesten Seite jedes Bildes sollte 1000px betragen. Bilder sind aus zwei Gründen sehr wichtig:
3. Las fotografías son súper importantes por dos razones:
   1. Sie helfen Ihnen, die Konversion zu steigern.
   2. Wenn sie gut gemacht sind, helfen sie Ihnen, die Zahl der Rücksendungen zu verringern: Wenn es Ihnen gelingt, die Produktinformationen grafisch zu vermitteln, werden Sie die Rücksendungen von Nutzern minimieren, die etwas anderes erwartet haben als das, was sie erhalten haben.
4. Preise festlegen.
5. Legen Sie Ihre Versandstrategie fest. Wenn Sie mit Amazons Logistik (Amazon FBA) arbeiten, sollten Sie dies ebenfalls einrichten, wenn Sie Ihre Produktangebote hochladen.

Wie Sie den Versand Ihrer Amazon-Bestellungen verwalten

Ein wichtiger Punkt, den wir noch nicht behandelt haben, ist die Logistik von Amazon und die damit verbundenen Versandgebühren.

Hinsichtlich der Lieferung Ihrer Produkte können Sie zwischen zwei Optionen wählen:

Fulfillment by Merchant (FBM): Eigener Versand (oder durch einen externen Anbieter)

Bei dieser Option verwalten Sie die Sendungen selbst. Anstatt die von der Amazon-Logistik verlangte Provision zu zahlen, kümmern Sie sich selbst darum.

In welchen Fällen sollten Sie diese Option wählen? FBM wird für Unternehmen empfohlen, die:

• Erfahrungen und Kontrolle über ihre Logistik haben.
• Einen sehr guten Kundenservice bieten können.
• Mehr Kontrolle über den gesamten Einkaufsprozess haben möchten.
• Große oder schwere Produkte verkaufen: Wenn Sie sehr schwere oder große Produkte verkaufen, ist es besser, die Logistik selbst zu verwalten (dies ist auf das von Amazon erhobene Logistikgebührensystem zurückzuführen, das Verkäufer mit kleinen und leichten Produkten bevorzugt).

Fulfillment by Amazon (FBA): Die Logistik von Amazon nutzen

Was ist Amazon FBA, wie funktioniert es und wie viel kostet es? Dies ist der Schlüssel zum Lernen, wie man auf Amazon verkauft.

Wenn Sie mit Amazon FBA arbeiten, sendet der Verkäufer seine Produkte an das Fulfillment Center von Amazon. Wenn Sie bei BigBuy in großen Mengen einkaufen, kümmern wir uns darum, Ihre Bestellung so vorzubereiten, dass sie den Anforderungen von Amazon entspricht.

Fulfillment by Amazon kümmert sich um die Verpackung, Lieferung, Rücksendung und vieles mehr. Es handelt sich um ein sehr praktisches Format, mit dem Sie den Umsatz steigern können (da Sie sich für das Prime-Produktetikett entscheiden können). Natürlich ist dies mit einigen Kosten verbunden:

• Natürlich müssen Sie ein professionelles Verkäuferkonto haben (39 €/Monat).
• Außerdem fallen monatliche Lagergebühren an, die sich nach dem durchschnittlichen Tagesvolumen Ihres Bestands richten (daher ist es nicht empfehlenswert, Produkte mit hohem Volumen zu verkaufen).
• Gebühren für Langzeitlagerung: Wenn es lange dauert, bis Ihre Produkte verkauft werden, müssen Sie ebenfalls eine Gebühr entrichten. Diese Kosten werden fällig, wenn sie länger als 365 Tage gelagert werden (Sie zahlen eine monatliche Gebühr von 170 € pro Kubikmeter oder eine Mindestgebühr von 0,10 € pro Einheit – je nachdem, welche Gebühr höher ist).

FBM und FBA sind zwei kombinierbare Optionen. Als Amazon-Verkäufer müssen Sie nicht alle Ihre Produkte über FBA oder FBM verkaufen, sondern können beides nutzen.

Bevor Sie eine Entscheidung treffen, empfehlen wir Ihnen, alle offiziellen Informationen, die Amazon über ihre Kosten gibt, zu überprüfen. Diese Phase ist sehr wichtig, um zu wissen, wie man auf Amazon verkauft.

Wie man ein Produkt auf Amazon bewirbt?

Es gibt viele Möglichkeiten für einen Amazon-Verkäufer, eines seiner Produkte zu bewerben.

Hier ein paar Beispiele:

• Erstellen Sie einen Shop für Ihre Marke: Wenn Sie eine eigene Marke haben, können Sie Ihren eigenen Shop kostenlos erstellen. Allerdings müssen Sie im Amazon Brand Registry registriert sein. Der Shop wird über das Verkäufer-Werbepanel von Amazon erstellt, aber es ist nicht zwingend erforderlich, dass Werbekampagnen laufen, um ihn zu erstellen.

• Durch Werbekampagnen: Dachten Sie, es gäbe keine weiteren Kosten? Natürlich können Sie auch bezahlte Kampagnen für Ihre Produkte oder Marken durchführen, damit diese als gesponsert erscheinen.
• Sie können Communities wie Jungle Scout oder Viral Launch nutzen. Diese sind für Produkteinführungen gedacht.
• Affiliation ist auch ein gutes System. Es gibt Affiliate-Netzwerke, die Ihnen helfen können. Es ist ratsam, sich in die Nischen zu begeben, damit der Umsatz steigt.
• Sie können Ihre Produkte in den Telegram-Kanälen ,,Schnäppchen“ bewerben. Es gibt viele von ihnen, und wenn Ihr Angebot gut genug ist, können Sie viele Verkäufe erzielen. Das ist ein guter Weg, um schnell Bewertungen zu erhalten.
• Natürlich können Sie auch mit Social Ads, wie Facebook- oder Instagram-Anzeigen, für mehr Traffic sorgen.

Fazit: Lernen, wie man auf Amazon verkauft, ist ein langer Prozess

In diesem Artikel haben wir die Grundlagen für den Verkauf auf Amazon behandelt, und trotzdem haben wir viele Dinge auf dem Weg ausgelassen. Wir möchten Sie ermutigen, weitere Artikel in unserem Blog zu lesen, in denen wir Ihnen Schlüssel zu spezifischeren Aspekten wie Logistik, Kosten oder den besten Tricks bei der Produktsuche geben.

Wir bei BigBuy sind ein Anbieter mit einer langen Geschichte der Unterstützung von Amazon-Verkäufern. Setzen Sie sich mit uns in Verbindung, wenn Sie möchten, dass wir Ihnen helfen, Ihre Online-Verkäufe weiter als je zuvor zu steigern.