Cómo Vender en Amazon (2023): La Guía Completa

En esta guía, te enseñamos cómo vender en Amazon, paso a paso. Te explicamos cómo configurar tu cuenta de vendedor profesional, te damos más información acerca de las tarifas de venta, te explicamos cómo encontrar los mejores productos, y mucho más.

Para crear este artículo, hemos entrevistado a los expertos en Amazon de BigBuy, que nos han ayudado a preparar esta información.

Y aunque en este artículo cubrimos los aspectos principales, te dejamos una lista de artículos más en profundidad:

• ¿Cuánto cuesta vender en Amazon? Desglosamos sus costes y rentabilidad
• ¿Qué productos vender en Amazon? Aprende a seleccionarlos y encuentra ideas

Pero, antes de ponernos más técnicos, vayamos a los básicos.

¿Qué es el Marketplace de Amazon?

El marketplace de Amazon es una plataforma a través de la que negocios externos pueden vender sus productos en Amazon. Está completamente integrado con Amazon, por lo que un comprador podría perfectamente adquirir un producto sin ser consciente de que lo está comprando a un tercero.

Hay dos maneras de vender a través de Amazon: Amazon Seller y Amazon Vendor. Veámoslas mejor.

Amazon Seller Central

Ésta es la opción que seguramente estabas buscando. En Amazon Seller, los vendedores pueden vender su propio stock (o el stock de un proveedor dropshipping que realice el envío anónimo directamente al cliente final). Dentro de esta categoría, hay dos tipos de negocios:

• Los que gestionan los pedidos y envíos. Los que hacen lo que se llama Fulfillment by Merchant (FBM). Ellos mismos controlan todos los procesos de almacenaje y envío.
• Los que externalizan los pedidos y envíos. Es posible externalizar todo este servicio a un tercero, como puede ser Amazon (con su programa Fulfillment by Amazon, FBA, del que hablaremos al final de este artículo, y que conlleva una serie de costes) o una empresa externa. En BigBuy, por ejemplo, ofrecemos nuestro servicio propio de Fulfillment by BigBuy, del que se aprovechan muchos negocios con stock propio que quieren vender en Amazon sin preocuparse por este tipo de aspectos. También ofrecemos servicio dropshipping, lo que ahorra al Amazon Seller la necesidad de gestionar almacenaje o envíos.

Al vender como Seller de Amazon, tendrás que mantener unas muy buenas métricas de entrega de productos y de atención al cliente. Amazon es muy estricto con esto y, si tus ratios están por debajo de unos parámetros mínimos, podría penalizarte o incluso cerrarte la cuenta.

Amazon Vendor Central

Esta opción está abierta únicamente a mayoristas y fabricantes seleccionados, que acceden mediante invitación de Amazon. A través de Amazon Vendor Central, los vendedores venden sus productos directamente a Amazon a precio mayorista. Una vez que tiene este stock, Amazon lo revende a un precio establecido por él.

Estos vendedores acceden a ventajas exclusivas, como grandes volúmenes de venta, o acceso a una plataforma publicitaria más avanzada.

Ventajas y desventajas de vender en Amazon

Como todos los canales de venta, vender en el marketplace de Amazon tiene sus ventajas y sus desventajas. Te las detallamos a continuación.

Ventajas de vender en Amazon

• Tráfico: Según cifras publicadas en 2022, la web de Amazon genera más de un billón de visitas mensuales. ¡Se dice pronto! Un alto porcentaje de estos usuarios son personas que están buscando comprar, por lo que, si estás bien posicionado, es altamente probable que generes ventas.
• Ventas internacionales: Al operar con tu cuenta de vendedor de Amazon, es mucho más sencillo llegar a otros países. Amazon opera oficialmente en un par de decenas de países, pero hace envíos y cuenta con centros de distribución y fulfillment en países de todo el mundo. Esto quiere decir que, si quieres hacer ventas cross-border, este marketplace es una muy buena opción.
• Confianza: Si hay algo en lo que Amazon ha trabajado durante los últimos años, es en ofrecer una experiencia óptima a sus clientes. Lo han hecho desarrollando un servicio de atención al cliente intachable, dando buenas opciones de entrega o devolución, promoviendo las reseñas, y mucho más. Gracias a esto, sus clientes confían en esta empresa para hacer sus compras. Y, si hay algo que promueve las ventas, es la confianza (especialmente si hablamos de ventas online).

Desventajas de vender en Amazon

• Dependencia de Amazon: La dependencia es uno de los principales problemas con los que se encuentran los vendedores de Amazon. Al vender en el marketplace de esta compañía, tendrás que ceñirte a sus reglas: tendrás que pagar las comisiones o las cuotas que ellos definan, eliminar productos vetados y resolver incidencias en un tiempo récord para que no te penalicen. Desde BigBuy, siempre recomendamos definir una estrategia de venta multi-canal, de manera que no dependas únicamente de Amazon y no dejes de generar ingresos en el caso de que, por la razón que sea, Amazon te ponga alguna dificultad. Es importante evitar esta dependencia vendas donde vendas, ya sea en Amazon, en eBay, en tu propia tienda Shopify o en cualquier otro canal.
• Competencia: Hay casi dos millones de vendedores en el marketplace de Amazon. Esto quiere decir que tendrás que saber diferenciarte si quieres generar beneficios.
• El pago se hace a través de Amazon: Cuando realices una venta, es Amazon el que recibe el importe del pago. Más adelante, podrás retirar el dinero. Sin embargo, si se da cualquier incidencia (quejas por parte del cliente, por ejemplo), es posible que tu pago se alargue (o incluso se cancele).

¿Cuánto cuesta vender en Amazon?

La pregunta del millón. Lo primero que deberías de saber antes de empezar a vender en Amazon es cuáles son sus tarifas de venta.

Antes que nada, es importante tener en cuenta que Amazon cobra distintos costes por aspectos de todo tipo. Y estos costes varían en función del tipo de plan de vendedor que tengas. Algunos son fijos mensuales, y otros son comisiones de venta. A continuación, te listamos todos los tipos de costes y, en la sección siguiente, te explicaremos cuáles se aplican a cada plan de ventas.

• La cuota fija de suscripción mensual: El coste fijo que tendrás que pagar a Amazon todos los meses. Tiene un coste de 39,99€ y solo se aplica al plan profesional.
• La tarifa por cierre de venta: Son 0,99€ por producto, que se descuentan del beneficio. Esta tarifa solo se cobra a los vendedores que tengan el plan individual.
• Tarifa por referencia: Por cada producto vendido, tendrás que pagar un porcentaje sobre el precio total de venta. Este porcentaje varía mucho según el tipo de producto que estés vendiendo, pero suelen mantenerse en un rango del 7% al 20%. Con comisiones de hasta el 45%.
• Tarifa de venta de artículo, solo aplicable a libros, música, DVDs, software y videojuegos: Un coste por cada venta, que está entre 0,81€ y 1,01€.
• Tarifas de gestión logística: Estas tarifas varían en función si decides trabajar con Fulfillment by Amazon (FBA) o si prefieres gestionarlo tú mismo (Fulfillment by Merchant, FBM). Si optas por FBA, pagarás por los servicios que utilices. Si optas por FBS, Amazon te cobra tarifas de envío en función de la categoría del producto y del servicio de envío que seleccione el consumidor final.

¿Qué planes de venta ofrece Amazon?

Amazon ofrece dos planes de venta distintos. En función de cuántos productos planees vender, y de si quieres acceder a herramientas avanzadas u otras ventajas, deberías escoger uno u otro:

El plan individual de Amazon

En este plan, en lugar de pagar una tarifa fija mensual, pagarás una tarifa por cierre de venta de 0,99€ por producto vendido. El plan individual solo está recomendado si no quieres anunciarte o usar herramientas avanzadas y, sobre todo, si vendes menos de 40 productos al mes. ¿Y por qué? Por una sencilla razón: si vendieras más, no te saldrían los números:

0,99€ de comisión x 41 productos = 40,49€. ¡Y el plan profesional cuesta 39,99€!

El plan individual puede ser una buena opción si estás empezando, pero más adelante deberías plantearte seriamente hacer un upgrade al plan profesional.

El plan profesional de Amazon

El plan profesional tiene un coste de 39,99€ al mes + IVA. Al pagar este coste fijo, no pagas tarifa por cierre de venta.

Además, Amazon te permite anunciar tus productos, usar herramientas de venta avanzadas (como API o informes) o vender productos de categorías restringidas (como piezas de automóvil, alimentación u otras muchas).

Y otra ventaja (muy importante) es que podrás optar a que tus productos se puedan comprar en un clic, lo que es un factor clave de cara a aumentar la conversión.

👉 Aprende más sobre cuánto cuesta vender en Amazon, con toda la información desglosada tarifa a tarifa.

Cómo empezar a vender en Amazon paso a paso

Ahora que ya sabes los aspectos básicos sobre cómo vender en Amazon, vamos a ver, paso a paso, lo que deberías hacer para empezar.

Crea tu cuenta de vendedor

¿Y cómo abrir una cuenta de vendedor en Amazon Seller Central? Es un proceso muy sencillo.

1. En primer lugar, tendrás que ir a la página oficial de Amazon Seller Central, clicar en “Sign up” y crear una cuenta. Es un proceso súper similar a crearse una cuenta personal en Amazon, en el que te pedirán tu nombre, tu correo electrónico y tu contraseña.
2. Una vez hecho esto, para poder abrir tu cuenta de vendedor en Amazon, tendrás que completar un proceso en el que te piden información sobre tu negocio. Tendrás que dar información sobre tu empresa y sobre la persona responsable (ubicación, dirección, número de contacto, NIF…).
3. A continuación, deberás dar los datos de tu método de pago.
4. Por último, te pedirán que rellenes el nombre de tu tienda. ¡Ya lo tienes!

Escoge qué productos vas a vender en Amazon

Si ya tienes tu cuenta creada, es hora de escoger los productos que vas a vender. Saber qué productos escoger es clave de cara a aprender cómo vender en Amazon.

La parte buena es que, una vez que los hayas escogido, si consigues optimizarlos bien, generar ventas es muy probable.

Esto se debe a la intención de compra de sus usuarios. Una persona que está en Amazon es (con una alta probabilidad) una persona que está muy cerca de realizar una compra.

Eso sí, tienes que hacer un buen análisis de los productos que escoges, optimizarlos y asegurarte de que el proceso de post-venta transcurra sin incidencias (de la parte logística, en el caso de que hagas dropshipping con BigBuy, nos encargamos nosotros).

¿Qué es un producto ganador para Amazon y cómo encontrarlo?

Importante: al hablar de social selling, o de productos para hacer dropshipping, siempre hablamos de productos innovadores. En el caso de Amazon, hay ciertos tipos de productos muy innovadores que no son necesariamente el más adecuado.

¿Por qué?

Porque en Amazon, la gente llega a tu producto mediante búsqueda directa (a no ser que alguien se lo recomiende mediante anuncios externos). Eso quiere decir que tiene que conocer tu producto y el nombre por el que buscarlo. En este sentido, un producto ganador para social selling no será lo mismo que un producto ganador para Amazon.

En redes sociales, funcionan muy bien los productos innovadores: mostramos un anuncio a un usuario de Instagram, Facebook o TikTok y, si el producto es lo suficientemente novedoso, cubre una necesidad y tiene un precio adecuado, es probable que consigamos una venta por impulso. El factor “WOW” funciona muy bien para generar este tipo de ventas.

Amazon, sin embargo, no se rige por las mismas reglas.

En Amazon no mostramos productos desconocidos al usuario mediante publicidad, sino que son los usuarios los que realizan búsquedas concretas (al igual que en Google Shopping).

Veamos un ejemplo:

En BigBuy vendemos esta pesa rusa de agua de InnovaGoods. Es un producto perfecto para social selling: un usuario está usando Instagram, o Facebook, y de repente ve un anuncio de este producto y le llama la atención. Es un artículo innovador, económico y cubre una necesidad. Y lo compra.

Este producto, que es un producto ganador para hacer social selling, no lo es para Amazon. ¿Y por qué?

Porque la gente no sabe que existe, y no va a buscarlo. Buscarán “pesa rusa” o palabras clave similares, pero no “pesa rusa de agua”. Si, más adelante, este producto se pusiera de moda y las búsquedas aumentaran, sí que podríamos plantearnos venderlo en Amazon.

¿La conclusión de todo esto?

En Amazon nos guiaremos por las búsquedas de los usuarios (y tenemos muchas herramientas que nos pueden ayudar a ello).

La parte buena de todo esto es que la intención de compra de alguien que busca un producto es muchísimo más alta que la de alguien a quien simplemente impactamos con un anuncio que no ha pedido.

¿Qué productos se pueden vender en Amazon?

Todo tipo de productos. Por si te ayuda, algunas categorías que funcionan muy bien son:

• Bebé
• Belleza
• Bricolaje
• Deportes y aire libre
• Equipaje
• Hogar y cocina
• Jardín
• Productos para mascotas
• Salud y cuidado personal

Pero hay muchas más que te pueden servir para empezar. Recuerda, eso sí, que Amazon tiene restricciones para determinados productos, y que varían según el país. Toda esa información podrás encontrarla en la sección de Ayuda del Seller Central de Amazon.

¿Cómo encontrar productos ganadores para Amazon?

Encontrar un producto es muy importante de cara a saber cómo vender en Amazon. Sin embargo, es típico que muchos sellers se queden atascados en esta parte, pues no consiguen decidirse y pasan semanas intentando escoger el mejor.

No caigas en este error: obviamente, escoger un buen producto es importante, pero podríamos ir más allá e incluso decir que no existen productos buenos o malos.

Existen distintos perfiles de vendedores, y tu trabajo es encontrar los que se adapten a lo que estás buscando. Si después funcionan, estupendo.

Y, si no, habrás acumulado un aprendizaje muy valioso para encontrar otros productos mejores de cara al futuro.

Aunque entramos más en profundidad en este tema en otros artículos, aquí te damos unas cuantas ideas que puedes tener en cuenta de cara a escoger los mejores artículos para vender en Amazon:

Opción 1: Navega por BigBuy

En BigBuy, tenemos más de 200.000 referencias de productos de todo tipo de categorías, y cada semana añadimos más. Aquí tienes un ejemplo de una ficha de producto:

Esta es la ficha de producto de un ventilador de la marca InnovaGoods, por ejemplo. Si se acercan los meses de verano y quieres vender ventilación, podrías llegar a esta ficha, en la que puedes ver las especificaciones de este artículo en concreto y, si estás logueado, el precio de venta al distribuidor.

En el caso de que no sepas qué producto vender, puedes navegar por la sección de Top Ventas o de Hot Deals y coger ideas, filtrando por precio, categoría, marca u otros aspectos.

Además, te enviamos newsletters semanales con ideas de productos, adelantándonos a las últimas tendencias, para que puedas preparar tu negocio. Por ejemplo, a principios de verano te enviaremos una newsletter con productos para la vuelta al cole, para que puedas adquirirlos con tiempo suficiente, así como ir preparando tus campañas con tiempo.

¿Por qué comprar productos en BigBuy?

En BigBuy, somos un proveedor especializado en trabajar con Amazon Sellers. Algunas de las ventajas que les ofrecemos son:

• Un amplísimo catálogo: Si estás buscando productos, tenemos más de 200.000 referencias de todo tipo de categorías, que puedes comprar en unidades sueltas.
• Stock en Europa y envíos rápidos: Todo nuestro stock está en Europa, lo que nos permite hacer envíos rápidos en 24/48 horas.
• Tecnología de sincronización: Contamos con una solución para sincronizar Amazon y el resto de tus canales de venta online, en tiempo real y a través de una única plataforma.
• Servicio dropshipping: Somos un proveedor dropshipping líder en Europa. Nos encargamos del fulfillment y la logística y hacemos envío anónimo al cliente final.

Opción 2: Encuentra ideas en redes sociales

Y hablamos de redes sociales de manera amplia. YouTube, Instagram, TikTok. Hay cientos de cuentas en la que se hacen reviews de productos innovadores. Pongamos, por ejemplo, que encuentras esta publicación en Instagram:

Ves que tiene engagement y que a la gente parece gustarle el producto. Si vas a BigBuy y buscas “escurridor de pasta” encontrarás fácilmente el mismo producto o uno muy similar. Y, si estás logueado, podrás ver el precio de venta mayorista (DP, Distributor Price), lo que es básico para poder calcular tu margen de beneficio.

Opción 3: Investiga en webs especializadas

Hay muchas webs que hacen product curation. Están en búsqueda constante de productos en tendencia, o con potencial de venta, y hacen una selección de los mejores. Un buen ejemplo es Ecomhunt.

Muchas de estas webs te redirigen después a proveedores chinos para que hagas la compra. Nosotros siempre te recomendamos trabajar con empresas que tengan el stock en Europa: esto te asegura que el producto será de calidad y con todas las certificaciones europeas, así como que el envío se hará a tiempo.

Opción 4: Usa herramientas de analítica de Amazon

Herramientas como Helium 10 o Jungle Scout son súper importantes y es importante hablar de ellas para explicarte cómo vender en Amazon. De hecho, un vendedor de Amazon que se precie debería de conocerse estas soluciones al dedillo: te permiten filtrar productos por palabra clave o por muchos otros aspectos, dándote una lista de muchos productos. Una vez que tengas esta lista de ideas, puedes revisarlas y escoger tus preferidos para vender en Amazon.

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👉 ¿Quieres saber más? Lee el artículo en el que analizamos las mejores herramientas para buscar productos en Amazon

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Lo primero que tendrías que hacer es indicar a la herramienta en qué país quieres vender. En esta imagen tienes un ejemplo de algunos datos que te daría Helium 10 para Amazon UK:

Algunos aspectos importantes que deberás revisar:

• Las ventas mensuales
• La facturación mensual
• El número de competidores. Si son muchos, quizás no te interesa entrar en este producto. Aquí es muy importante fijarse en si Amazon tiene una marca propia que venda este producto (¡en el caso de que así sea, mejor no intentarlo! Nos va a costar muchísimo competir)
• El número de productos patrocinados mediante campañas de pago
• Las reseñas: el número total de reseñas y la nota media.
• La tendencia de venta (¿Es un producto estacional? ¿Una tendencia pasajera? Si estamos en noviembre y vemos que un producto se vende bien durante los meses de verano, tendríamos que escoger otro y dejar ese para más adelante)
• Crea tu listing de productos
• El siguiente paso para aprender cómo vender en Amazon: si ya has elegido tus productos, es hora de que crees tu primer listing (“listado” en español, aunque en este artículo la llamaremos listing porque es el término más popularizado).

👉 Aprende más sobre cómo escoger productos para vender en Amazon, con ejemplos de productos ganadores infalibles

Crea tu listing de productos

El siguiente paso para aprender cómo vender en Amazon: si ya has elegido tus productos, es hora de que crees tu primer listing (“listado” en español, aunque en este artículo la llamaremos listing porque es el término más popularizado).
Vamos a diferenciar cómo hacerlo si trabajas con BigBuy y si no.

Si trabajas con BigBuy

Para un vendedor de Amazon que trabaje con BigBuy, crear el listing de productos es súper fácil. Lo harán desde una plataforma online (Multi-Channel Integration Platform) que permite centralizar toda la gestión de tus ventas en canales online (ya sean a través de marketplaces, plataformas ecommerce como Shopify o shopping engines como Google Shopping).

1. Lo primero será elegir el país en el que queremos vender (Amazon Spain, Amazon France…) y que queremos sincronizar.
2. Después, completaremos los datos que nos piden: nuestro seller ID, nuestro nombre de usuario… Estos datos podemos extraerlos del panel de control de Amazon.
3. A continuación, escogeremos los productos que queremos vender y los que no.
4. El siguiente paso es configurar los costes de envío (más adelante te explicaremos más sobre la logística de Amazon).
5. Por último, estableceremos nuestra estrategia de precios. BigBuy crea, por defecto, unos precios basados en nuestro Precio de Venta Recomendado. Por supuesto, puedes definir tus propias reglas de precio. Las puedes configurar de acuerdo a distintos aspectos:

¡Y ya está! Solo tendrás que clicar en Publicar.

Nuestra tecnología se encargará de mostrar toda la información de los productos que hayas escogido para vender en Amazon. Se actualizará en tiempo real el stock, precio y toda la información relevante.

Además, si vendes en otros canales de venta (como eBay, una tienda Shopify u otros), nos aseguraremos de que todo esté actualizado en tiempo real. Así, si vendes una unidad de un producto en Amazon y ya no quedan más unidades de este producto en inventario, este dato se actualizará automáticamente en todos tus canales de venta.

Además, podrás ver en un solo lugar todos tus pedidos multi-canal, el estado de tus envíos, y mucho más.

Si no trabajas con BigBuy

¿No trabajas con BigBuy? Este es el procedimiento que deberás seguir:

1. Tendrás que ir a tu cuenta de vendedor, y ahí a “Inventario” / “Añadir un producto”. Amazon te dejará escoger un producto buscando por nombre, código de barras o EAN.
   * En el caso de que seas el fabricante, deberás crear el producto desde cero. Y lo mismo si, por lo que sea, el producto que quieres vender no está dado de alta todavía.
2. Sube las fotografías. Esto es clave. Sube un mínimo de 7 imágenes de buena calidad. La primera imagen deberá de tener el fondo blanco, y el tamaño del lado más corto de cada imagen deberá de ser de 1000px.
3. Las fotografías son súper importantes por dos razones:
   1. Te ayudarán a aumentar la conversión.
   2. De estar bien hechas, te ayudarán a reducir el número de devoluciones: si consigues transmitir bien la información del producto de forma gráfica, minimizarás las devoluciones de usuarios que esperan algo distinto a lo que han recibido.
4. Establece los precios.
5. Configura tu estrategia de envío. Si vas a trabajar con la logística de Amazon (Amazon FBA), deberás establecerlo también al subir tus listings de producto.

Cómo gestionar los envíos de tus pedidos de Amazon

Un punto importante que no hemos cubierto es la logística de Amazon y las tarifas de envío asociadas a la misma.

Respecto a los envíos de tus productos, podrás escoger entre dos opciones:

Fulfillment by Merchant (FBM): Hacer los envíos tú mismo (o a través de un proveedor externo)

Mediante esta opción, gestionas tú mismo los envíos. En lugar de pagar la comisión que cobra la logística de Amazon, te encargas tú.

¿En qué casos deberías de escoger esta opción? El FBM se recomienda a negocios que:

• Tengan experiencia y control sobre su logística.
• Puedan ofrecer un muy buen servicio de atención al cliente.
• Quieran tener un mayor control sobre el proceso completo de la compra
• Vendan productos grandes o pesados: en el caso de que vendas productos muy pesados o de tamaño grande, es mejor que gestiones tú la logística (esto se debe al sistema de comisiones por logística que cobra Amazon, que favorece a los vendedores con productos pequeños y ligeros).

Fulfillment by Amazon (FBA): Utilizar la logística de Amazon

¿Qué es Amazon FBA, cómo funciona y cuánto cuesta? Esto es clave de cara a aprender cómo vender en Amazon.

Al trabajar con Amazon FBA, el vendedor envía sus productos al Fulfillment Center de Amazon. En el caso de que compres al por mayor en BigBuy, nosotros nos encargamos de preparar tu pedido para que cumpla los requisitos de Amazon.

El Fulfillment by Amazon se encarga de todo el proceso de empaquetado, de la entrega, de las devoluciones y de mucho más. Es un formato súper práctico y que te permite mejorar la conversión (al poder optar a la etiqueta de producto Prime). Eso sí, tiene unos costes:

• Por supuesto, deberás contar con una cuenta de vendedor profesional (39€/mes)
• También tienen unas tarifas mensuales de almacenamiento en función del volumen medio diario que ocupe tu inventario (por eso no es recomendable vender productos de gran volumen).
• Tarifas por almacenamiento prolongado: si, además, tus productos tardan en venderse, también deberás pagar. Este coste se paga en el caso de que estén en el almacén más de 365 días (deberás pagar una tarifa mensual de 170€ por metro cúbico, o una tarifa mínima de 0,10€ por unidad – se te cobrará la cantidad que sea mayor).

EL FBM y el FBA son dos opciones combinables. Un vendedor de Amazon no tiene por qué vender todos tus productos mediante FBA o FBM, sino que puede utilizar ambas.

Antes de tomar cualquier decisión, te recomendamos revisar toda la información oficial que da Amazon sobre sus costes. Esta fase es muy importante para saber cómo vender en Amazon.

¿Cómo promocionar un producto en Amazon?

Existen muchas opciones para que un vendedor de Amazon promocione uno de sus productos.

Algunos ejemplos son:

• Crear un store para tu marca: En el caso de que tenga una marca propia, puede crear tu propio store de manera gratuita. Eso sí: tendrás que estar inscrito en el Registro de marcas de Amazon. La store se crea desde el panel publicitario para vendedores de Amazon, pero no es obligatorio tener campañas publicitarias en marcha para crearla.

• A través de campañas publicitarias: ¿Pensabas que no había más costes? Por supuesto, puedes hacer campañas de pago para que tus productos o marcas aparezcan como patrocinados.
• Puedes utilizar comunidades, como las que tiene Jungle Scout o Viral Launch. Están pensadas para lanzamientos de productos.
• La afiliación también es buen sistema. Existen redes de afiliados que te pueden servir. Es recomendable ir a los nichos para que la conversión sea más alta.
• Puedes promocionar tus productos en canales de Telegram de “chollos”. Hay muchos y, si tu oferta es lo bastante buena, puedes generar bastantes ventas. Es una buena forma de conseguir reseñas rápidamente.
• Por supuesto, puedes captar tráfico con social ads, como los de Facebook o Instagram.

Conclusión: Aprender cómo vender en Amazon es un proceso largo

En este artículo hemos cubierto los aspectos básicos de cómo vender en Amazon, y aun así nos hemos dejado muchas cosas por el camino. Te animamos a leer otros artículos de nuestro blog, en los que te damos claves de aspectos más concretos, como la logística, los costes o los mejores trucos para encontrar productos.

En BigBuy, somos un proveedor con una larga experiencia en ayudar a Amazon Sellers. Ponte en contacto con nosotros si quieres que te ayudemos a llevar tus ventas online más lejos que nunca.